Pareça fraco quando você é forte: O que Sun Tzu queria dizer

Este artigo é um trecho do resumo da Shortform de "A Arte da Guerra" , de Sun Tzu. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.

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Em A Arte da Guerra, Sun Tzu diz: “Pareça fraco quando você é forte e forte quando você é fraco”. O que Tzu quer dizer com isso? Por que você iria querer parecer fraco?

Abordaremos os conselhos de Tzu para dominar a arte da dissimulação e como fazer com que suas forças pareçam mais fracas do que realmente são.

A Arte da Decepção

O objetivo de qualquer conflito é controlar o adversário e vencê-lo. Controlar as crenças deles sobre suas habilidades ajuda você a entender as suposições deles e planejar uma estratégia adequada. Como diz uma tradução bem conhecida de Sun Tzu, “toda a guerra se baseia no engano.”

O engano inclui fingir fraqueza quando você é forte ou professar ignorância quando você está informado. Parecer fraco, despreparado ou pequeno em tamanho pode atrair seu oponente para armadilhas e torná-lo suscetível a ações ou respostas equivocadas. Pareça fraco quando você é forte.

Por exemplo, criar um cenário em que apenas uma pequena parte de suas forças esteja visível pode induzir os oponentes a pensar que eles são superiores em número ou em armamento. Quando prepararem um ataque sob essa aparência, eles estarão mal preparados para enfrentar toda a força de suas tropas. 

Outro exemplo é permitir que seu oponente obtenha pequenas vitórias ou ganhos. Seu oponente pode ser vítima da ganância ou de um ego inflado, o que irá confundi-lo e prejudicar sua estratégia quando a verdade for revelada. 

Exemplo histórico: aparente fraqueza quando você é forte

Quando um imperador chinês estava planejando um ataque à dinastia Han, que havia se aliado aos hunos, ele enviou um batedor para avaliar as forças dos hunos. Dez batedores voltaram depois de ver homens velhos e fracos vagando por ali e relataram que os hunos estavam fracos. No entanto, um batedor, Lou Jing, viu a localização desses homens como uma artimanha e relatou que um ataque seria imprudente. O imperador puniu Lou Jing por esse conselho e enviou uma força massiva ao território hunno. 

Lou Jing estava certa. As forças ocultas dos hunos cercaram os homens do imperador e os deixaram presos por uma semana sem suprimentos. Pareça fraco quando você for forte e forte quando você for fraco.

Ação ortodoxa vs. ação não ortodoxa

Parte do seu plano para parecer fraco quando você é forte, e forte quando você é fraco, envolve ações ortodoxas e não ortodoxas. Em batalha, lutar é algo comum. É uma ação direta. Mas a vitória é alcançada através do extraordinário. Ações comuns e extraordinárias também são chamadas de ações ortodoxas e não ortodoxas, respectivamente.

Tanto ações ortodoxas quanto não ortodoxas são tomadas durante um conflito. Garantir a vitória significa ter domínio tanto das ações ortodoxas quanto das não ortodoxas. 

As ações ortodoxas são técnicas diretas — comportamentos e formações comprovados e verdadeiros.

• Por exemplo, lutar na linha de frente ou atacar um território valioso são ações ortodoxas.

Ações não ortodoxas são ataques surpresa e outras manobras fora dos limites típicos da batalha. 

• Por exemplo, emboscadas e enganos são táticas pouco ortodoxas.

Táticas ortodoxas e não ortodoxas devem ser combinadas para funcionar em harmonia. Assim como a combinação infinita de cores derivadas das cinco cores primárias, existem múltiplas variações abrangidas pelas ações primárias dos comportamentos ortodoxos e não ortodoxos. 

• O comportamento ortodoxo é sempre direto, e o comportamento não ortodoxo é sempre uma surpresa. 
• Mas a manifestação de cada um é infinita em suas possibilidades. 

Manipule o que seu inimigo considera comportamentos ortodoxos e não ortodoxos. Ao fingir um comportamento ortodoxo, você prepara seu oponente para um ataque através de uma ação não ortodoxa. Pareça fraco quando estiver forte. Por exemplo, a desorganização surge da organização, o medo surge da bravura e a vulnerabilidade surge da força.

• Se você quer parecer desorganizado, primeiro precisa ser organizado. 
• Se você quer parecer covarde, deve partir de uma posição de coragem. 
• Se você quer parecer fraco, deve começar com uma base de força. 
• Esses enganos irão confundir o seu inimigo. 

O engano é uma ótima maneira de obter informações sobre seu oponente. Pareça fraco quando você estiver forte. Se eles acharem que você é fraco e atacarem, você saberá o nível de agressividade e ganância deles. 

Sempre que você conseguir confundir ou enganar o adversário, aparentando fraqueza quando está forte, você o obriga a se adaptar. Nessas adaptações, você pode discernir os padrões de movimento, a força e as tendências de reação do adversário. 

• Essas informações são úteis para determinar como traçar estratégias contra eles. 
• Você saberá em quais situações eles lutarão e em quais fugirão. 
• Você pode determinar quando vidas estarão ameaçadas e quando vidas podem ser salvas.
• Você pode descobrir onde estão as lacunas em sua força, também conhecidas como vulnerabilidades.
• Com essas informações, você pode traçar estratégias para saber quando é mais vantajoso atacar e quando é mais vantajoso defender. 

Lembre-se: pareça fraco quando estiver forte e forte quando estiver fraco para enganar seu oponente.

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Veja o que você encontrará em nosso resumo completo de A Arte da Guerra :

• Como enganar seus inimigos para vencer a guerra
• Exemplos clássicos da história chinesa para ilustrar as estratégias de Sun Tzu
• Como usar espiões para coletar informações e derrotar seus oponentes

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