Este artículo es un extracto de la guía de libros deShortform sobre «El arte de la seducción », de Robert Greene. Shortform ofrece los mejores resúmenes y análisis del mundo sobre los libros que deberías leer.
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¿Cuáles son los 18 tipos de víctimas que describe El arte de la seducción de Robert Greene? ¿Qué estrategias de seducción funcionan con cada tipo?
En El arte de la seducción, Robert Greene define 18 tipos diferentes de víctimas basándose en su «teoría de las víctimas». El fundamento de esta teoría, según Greene, consiste en comprender que a todo el mundo le falta algo y averiguar cómo dárselo.
Hemos sintetizado los 18 tipos diferentes de víctimas descritos por Greene clasificándolos en función de las debilidades, carencias o cualidades que pueden ser objeto de manipulación.
Los nostálgicos
El perfil del público objetivo nostálgico es el de alguien que siente un fuerte apego por su pasado y anhela recuperar la pasión y el deseo que experimentó en su juventud. Se trata de personas que probablemente fueron atractivas, populares y seductoras en su momento, y que ahora han dejado atrás esa etapa de la vida. Por ejemplo, pueden haber sido deportistas destacados en la universidad, haber disfrutado de un breve periodo de fama como músicos o haber crecido en un entorno de vida acomodada.
Si en el pasado fue un seductor, deja que te seduzca. Este tipo de persona anhela recuperar la emoción seductora de su juventud. Complácelo, haz que vuelva a sentir su poderío sexual. Greene señala que, si este tipo de persona procede de un entorno muy privilegiado y ha llevado una vida de lujos, normalmente solo se deja seducir por la juventud y la inocencia; así que, si no eres bastante joven, quizá no te convenga perder el tiempo con este tipo de persona.
Si en su día fueron el centro de atención, vuelve a colmarlos de esa atención. Es posible que esta persona haya sido un deportista estrella en la universidad o haya disfrutado de un breve periodo de fama como músico. Greene aconseja que, con esta persona, adoptes el papel del seductor del Tipo 5, halagando su ego con palabras de adulación.
| El poder cognitivo de la nostalgia La nostalgia puede prestarse especialmente bien a fines seductores porque los seres humanos tenemos un sesgo cognitivo que nos lleva a idealizar el pasado, lo que significa que tendemos a recordar los acontecimientos del pasado como más positivos de lo que fueron y a olvidar los aspectos negativos. Por ejemplo, cuando evocas tu infancia, es probable que la recuerdes como más divertida y despreocupada de lo que realmente fue. Esto se debe a lo que los psicólogos denominan el «efecto de recuerdo» y el «efecto de positividad». El «efecto de la reminiscencia» se refiere al hallazgo de que las personas mayores recuerdan mejor los acontecimientos de su juventud que los de su mediana edad. El «efecto de positividad» (a veces denominado «sesgo del efecto de desvanecimiento») sostiene que, a medida que las personas envejecen, tienden a recordar las cosas de forma más positiva. Estos dos efectos, combinados, hacen que las personas mayores sean más propensas a recordar sus primeros años bajo una luz positiva. |
The Escapists
Las personas de tipo escapista son aquellas que anhelan liberarse de los roles limitantes que desempeñan en la vida cotidiana. Pueden tener un deseo, consciente o inconsciente, de invertir los papeles, de modo que puedan actuar fuera de los límites de lo que están acostumbradas o de lo que se espera de ellas. Para seducir a este tipo de persona, basta con ofrecerle esa oportunidad.
Si se trata de alguien que ocupa un puesto de poder, invierte los papeles. Greene afirma que estas personas no se dejan llevar por los halagos porque están acostumbradas a ellos y los perciben como algo poco sincero. En su lugar, trátalas como a un igual, o incluso como a alguien inferior a ti; esto les intrigará porque nadie interactúa con ellas de esa manera.
Si se trata de alguien con un atractivo clásico, céntrate en algo que no sea su belleza y deja que sea él quien te corteje. Este tipo de persona está acostumbrada a que solo se la valore por su aspecto físico. Anhela sentirse apreciada por sus cualidades no físicas, así que haz hincapié en ellas. Por ejemplo, elógiala a menudo por su inteligencia o su sentido del humor. Además, Greene afirma que debes dejar que sea él quien te corteje, ya que está tan acostumbrado a que le cortejen que disfrutará siendo él quien lo haga por una vez.
Si son inocentes o reprimidos, hazles probar la emoción que se están perdiendo. Esta categoría incluye a personas que temen ser juzgadas (y que a menudo son ellas mismas críticas), o a personas protegidas e ingenuas que tienen poca experiencia vital. Greene dice que debes exponer a este tipo de objetivo a cosas nuevas y emocionantes. Dales un atisbo de peligro, pero que sea mínimo, para no ahuyentarlos.
| Aprovecharse del deseo de autenticidad Es bastante habitual que las personas se sientan atrapadas por los roles y las expectativas de la sociedad y anhelen escapar de ellos. Esto se debe a que los roles que se espera que desempeñemos suelen entrar en conflicto con cómo nos percibimos a nosotros mismos o con cómo queremos que sean nuestras vidas. En otras palabras, los roles nos impiden vivir con autenticidad. Por supuesto, si eres objeto de una seducción y te están utilizando en beneficio de otra persona, es poco probable que eso sea compatible con llevar una vida verdaderamente auténtica. Pero las técnicas que describe Greene se aprovechan del deseo de autenticidad al dar a la víctima la sensación de que está expresando su yo auténtico —algo que está harta de reprimir—, aunque sea por un tiempo limitado. |
Los autoindulgentes
Esta categoría de personas incluye a aquellas que anhelan que se satisfagan sus tendencias naturales. O bien son personas relativamente egocéntricas que solo quieren que alguien les atienda, o bien tienen alguna característica que rara vez se valora. Por eso, adorarán a cualquiera que les complazca valorando sus cualidades, que de otro modo serían difíciles de apreciar. Greene afirma que este tipo de objetivo suele funcionar mejor como perspectiva a corto plazo, ya que tienden a ser narcisistas y tratar con ellos puede resultar agotador.
Si son infantiles o están acostumbrados a que les «mimen», asume el papel de un padre indulgente. Esto puede incluir a personas que provienen de un entorno privilegiado y siempre han conseguido lo que querían, o al tipo de persona que nunca quiere madurar. Suelen eludir las responsabilidades y nunca se toman la vida en serio. Con este tipo de personas, Greene aconseja asumir el papel de padre responsable y dejar que se comporten de forma infantil. Actúa como si te gustaran sus rasgos infantiles.
Si se alimentan del drama y del papel de víctima, dáselo. Estas personas creen que todo el mundo va a por ellas y se pasan el día quejándose. No buscan seguridad ni estabilidad, así que no se las ofrezcas. Introduce de vez en cuando algo de drama en su vida y en vuestra relación provocando discusiones y causándoles dolor.
Si se creen superiores a los demás, deja que te menosprecien. Este tipo de personas se obsesionan con hacerse las sabelotodo. Greene aconseja dejar que se crean superiores. Oculta cualquier tendencia intelectual que tengas, deja siempre que sean ellas las inteligentes y, en cambio, ofréceles pura fisicidad. Esto satisfará su deseo de escapar de sus mentes demasiado pensantes y les permitirá mantener su aire de superioridad.
| Cuidado con los narcisistas : la descripción que hace Greene de las personas autoindulgentes refleja algunos de los rasgos del narcisismo. Aunque Greene afirma que estas personas solo deben considerarse como relaciones a corto plazo, numerosas investigaciones psicológicas nos aconsejan evitar por completo involucrarnos con narcisistas. Las personas narcisistas suelen ser egocéntricas, tienen un sentimiento de superioridad y son hipersensibles a cualquier crítica. Esto puede manifestarse en un complejo de «víctima» (ya que cualquier crítica será desviada y atribuida a motivos ocultos), así como en un comportamiento inmaduro e irresponsable. Las relaciones con este tipo de personas suelen ser disfuncionales y perjudiciales desde el punto de vista emocional y psicológico. Quizás resulte irónico, pero otras características del narcisismo son: el comportamiento manipulador, el deseo de controlar a los demás y el hecho de anteponer las propias necesidades a las de los demás. Estos rasgos constituyen la base de los principios de seducción que se presentan en este libro. |
Los Buscadores
El tipo de objetivo «buscador» es alguien que busca algún tipo de fantasía. Lo único que tienes que hacer con estas personas es convertirte en la fantasía que están buscando.
Si se trata de alguien que vive en un mundo de fantasía, limítate a ser un personaje de su fantasía. Estas personas son románticas empedernidas que sueñan con un mundo y una relación perfectos. Se les reconoce por su estilo romántico y fantasioso a la hora de vestirse, decorar su hogar o elegir películas. Solo tienes que fijarte en cómo es esa fantasía para ellos y desempeñar un papel que encaje en ella. Greene señala que, a veces, este tipo de personas fantasean con lo exótico y lo convierten en un fetiche: sus hogares suelen estar decorados con elementos exóticos de todo el mundo. Afirma que tienes pocas posibilidades de seducir a este tipo de personas si no procedes de una cultura o un entorno diferente al suyo. Sin embargo, si es así, solo tienes que destacar el aspecto «desconocido» de tu personalidad.
Si es alguien que quiere salvar el mundo, únete a él o deja que te salve. Se trata de personas dedicadas a alguna causa o que siempre están intentando «rescatar» a los demás. Si están entregados a alguna causa espiritual, primero debes actuar como si compartieras su interés por esa causa y, luego, ir sustituyéndola poco a poco para convertirte en el objeto de su devoción. Si son del tipo con «complejo de salvador», exagera tus debilidades, muestra una actitud melancólica y deja que piensen que necesitas que te salven de este mundo tan cruel.
| El «buscador» puede ser fácil de conseguir, pero difícil de retener Es evidente que alguien cuya identidad gira en torno a la búsqueda de algo tiene una necesidad clara en su vida. Estas características pueden manifestarse como trastornos de la personalidad cuando se llevan al extremo. La «personalidad propensa a la fantasía» (FPP, por sus siglas en inglés) fue identificada por los psicólogos en 1981 e implica un profundo apego a los mundos fantásticos. Dado que este tipo de persona puede considerarse tanto un «escapista» como un «buscador», es probable que resulte bastante fácil manipularla apelando a su vívida imaginación fantástica. Del mismo modo, las personas que tienen un«complejo de salvador»también son propensas a caer en relaciones disfuncionales, ya que se sienten atraídas por personas con problemas. Esto también puede convertirlas en blancos fáciles. Sin embargo, Greene probablemente tenga razón al señalar que estos tipos son los más adecuados para relaciones a corto plazo, ya que su búsqueda constante de la siguiente fantasía o de alguien «que arreglar» significa que es poco probable que se queden mucho tiempo. |
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Esto es lo que encontrarás en nuestro resumen completo de « El arte de la seducción »:
- La psicología de cómo atraer con éxito a amantes o seguidores fieles
- Los consejos de Greene para elegir a una persona a la que seducir en función de sus características
- Una guía paso a paso sobre cómo seducir a la persona que hayas elegido
