Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 40: Desconfía de lo que parece demasiado bueno para ser verdad
Utiliza el dinero y la generosidad de forma estratégica para alcanzar tus objetivos. Recuerda que todo tiene un precio y no aceptes «regalos gratis». Pero aprovecha el deseo de obtener algo «a cambio de nada» para engañar a los demás. Utiliza los regalos para forjarte una reputación de generosidad, lo que te conferirá un aura de poder, y también para que la gente se sienta en deuda contigo.
Principios del Derecho 40
El dinero es una herramienta de poder: utilízalo de forma creativa y estratégica para mejorar tu reputación y tu influencia. O bien, aprovecha la psicología que explica cómo se comporta la gente con el dinero para llevar a cabo estafas.
Cuando alguien te da algo gratis, te sientes en deuda con esa persona. Por eso debes rechazar lo que te regalan. Debes proteger tu independencia, pero puedes utilizar esa táctica con los demás.
Según la Ley 40 de las 48 Leyes del Poder, cuando haces haces un regalo, pones al destinatario en deuda contigo. Además, desarmas a la persona, de modo que es menos probable que se dé cuenta de lo que realmente pretendes. Mejoras tu reputación —a todo el mundo le gusta una persona generosa— y te ganas aliados, lo que te ayuda en tu búsqueda del poder.
Hay varios tipos de personas que no saben cómo utilizar el dinero o un almuerzo gratis para aumentar su poder. No caigas en esos patrones. Además, cuando te encuentres con este tipo de personas, aprovecha su debilidad en tu beneficio:
- Impulsados por la codicia: Las personas impulsadas por la codicia solo ven balances financieros. Consideran a los demás como obstáculos o peones en su búsqueda del dinero. Se encuentran aisladas porque su frialdad aleja a los demás. Su obsesión por las cifras y su incapacidad para comprender la psicología hacen que sean fáciles de engañar.
- Obsesionados con las gangas: Estas personas pierden tiempo, energía e incluso dinero buscando el mejor precio para todo, por pequeño que sea el ahorro. Cuando compran algo, se preocupan por si lo podrían haber conseguido más barato en otro sitio. Sus gangas acaban saliendo caras cuando resultan ser de mala calidad y hay que sustituirlas. Su actitud es contagiosa: cuando estás con ellos, empiezas a sentirte como un pringado y a pensar que has pagado demasiado por algo. Recuerda que las gangas tienen costes ocultos.
- Jugador duro: Juegan con el dinero para demostrar su poder, por ejemplo, haciéndote esperar el dinero que te deben, regateando sin cesar o cobrando intereses exorbitantes. Disfrutan atormentando a los demás por cuestiones de dinero.
- Demasiado generoso: La generosidad debe ser intencionada y tener un propósito concreto. Sin embargo, hay personas que regalan dinero y obsequios sin criterio porque quieren que se les admire o se les quiera. Pero cuando se da a todo el mundo, nadie se siente especial. A estas personas les resulta fácil caer en estafas, ya que se mueven por fuertes necesidades emocionales.
Poner en práctica la Ley 40
A continuación se ofrecen algunos ejemplos de cómo aplicar la Ley 40 de las 48 leyes del poder:
- España estuvo a punto de caer en la ruina financiera por la búsqueda del oro. Se gastaron sumas ingentes de dinero en expediciones fallidas en busca de oro y riquezas en Sudamérica, sobre todo en la vana búsqueda de El Dorado. Las ciudades se vaciaron y entraron en decadencia a medida que los hombres se unían a la búsqueda de riquezas supuestamente fáciles. Era lo único en lo que la gente podía pensar y de lo que hablaba.
- La gente pierde el control y se vuelve irracional ante la perspectiva de ganar dinero fácil. No dejes nunca que la codicia te distraiga. Céntrate en el poder —no en el dinero— y en las cosas que necesitas para alcanzar ese poder: autodisciplina, buena voluntad, aliados, respeto, etc. Así, el dinero vendrá solo.
- La duquesa de Marlborough era conocida por utilizar el dinero para llevar a cabo mezquinos juegos de poder. Durante más de veinte años, se quejó de los gastos, despotricó y se negó a pagar al arquitecto y a los obreros que construían el magnífico palacio de Blenheim. Por su crueldad y mezquindad, perdió el respeto y su prestigio social e, irónicamente, malgastó enormes sumas de dinero.
- En lugar de intentar demostrar tu poder con el dinero escatimando en cada céntimo, es mejor mejorar tu reputación (lo cual da sus frutos) siendo generoso.
- El barón James Rothschild era un judío de origen alemán que necesitaba la aceptación social para forjar su fortuna y su poder como banquero y forastero en el París de la década de 1820. Por eso utilizó el dinero, no para hacer regalos o sobornar a la gente —lo que se habría considerado de mal gusto—, sino para ganarse el corazón de la gente. Gastó enormes sumas de dinero en agasajar a las clases altas y en dar a conocer la cultura francesa. Por ejemplo, contrató a los mejores arquitectos franceses para diseñar jardines y un salón de baile para sus fiestas, y a un chef de renombre para preparar la mejor comida. Sus fiestas se hicieron famosas y su gasto estratégico le valió la aceptación que buscaba.
De todos estos ejemplos, el barón Rothschild fue el que mejor supo ofrecer «almuerzos gratis» a los demás.
Excepciones a la Ley 40
¿Hay alguna excepción a la Ley 40 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay alguna ocasión en la que no debas despreciar el «almuerzo gratis»? No. Como persona influyente, sabes que es imposible obtener algo a cambio de nada; todo tiene un precio. Pero puedes aprovechar el deseo de los demás de obtener un «almuerzo gratis» o dinero fácil para engañarlos y estafarlos. Cegados por la codicia, no se darán cuenta del timo. Siempre es mejor seguir la Ley 40 de Las 48 leyes del poder: Desprecia el almuerzo gratis.
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