Ley 40: Desprecia lo que te regalan (Las 48 leyes del poder)

Este artículo es un extracto del resumen de «Las 48 leyes del poder », de Robert Greene, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.

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Resumen de la Ley n.º 40: Desprecia lo que parece «regalo»

Utiliza el dinero y la generosidad de forma estratégica para alcanzar tus objetivos. Recuerda que todo tiene un precio y no aceptes «regalos gratis». Pero aprovecha el deseo de un «almuerzo gratis» para engañar a los demás. Utiliza los regalos para labrarte una reputación de generosidad, lo que crea un aura de poder, y también para que la gente se sienta en deuda contigo.

Principios del Derecho 40

El dinero es una herramienta de poder: utilízalo de forma creativa y estratégica para mejorar tu reputación y tu poder. O bien, aprovecha la psicología que explica cómo se comporta la gente con el dinero para llevar a cabo estafas.

Cuando alguien te da algo gratis, te quedas en deuda con esa persona. Por eso debes rechazar lo que te regalan. Tienes que proteger tu independencia, pero puedes utilizar esa táctica con los demás.

Según la Ley n.º 40 de las 48 Leyes del Poder, cuando entregas haces un regalo, pones al destinatario en deuda contigo. Además, lo desarmas, de modo que le resulte más difícil darse cuenta de lo que realmente pretendes. Mejoras tu reputación —a todo el mundo le gusta una persona generosa— y te ganas aliados, lo que te ayuda en tu búsqueda del poder.

Hay varios tipos de personas que no saben cómo utilizar el dinero o una comida gratis para aumentar su poder. No caigas en estos patrones. Además, cuando te encuentres con este tipo de personas, aprovecha su debilidad en tu beneficio:

Movidos por la codicia: Las personas que se mueven por la codicia solo ven balances financieros. Consideran a los demás como obstáculos o peones en su búsqueda del dinero. Están aisladas porque su frialdad aleja a los demás. Su obsesión por las cifras y su incapacidad para comprender la psicología hacen que sean fáciles de engañar.
Obsesionados con las gangas: Estas personas pierden tiempo, energía e incluso dinero buscando el mejor precio para todo, por pequeño que sea el ahorro. Cuando compran algo, se preocupan por si lo podrían haber conseguido en otro sitio por menos dinero. Sus gangas acaban saliendo caras cuando resultan ser de mala calidad y hay que sustituirlas. Su actitud es contagiosa: cuando estás con ellos, empiezas a sentir que eres un pringado y que has pagado demasiado por algo. Recuerda que las gangas tienen costes ocultos.
Jugador duro: Juegan con el dinero para demostrar su poder, por ejemplo, haciéndote esperar el dinero que te deben, regateando sin cesar o cobrando intereses exorbitantes. Disfrutan torturando a los demás por cuestiones de dinero.
Demasiado generoso: La generosidad debe ser intencionada y tener un propósito concreto. Sin embargo, hay personas que dan dinero y regalos de forma indiscriminada porque quieren que se les admire o se les quiera. Pero cuando se da a todo el mundo, nadie se siente especial. A estas personas les resulta fácil ser estafadas, ya que se mueven por fuertes necesidades emocionales.

Poner en práctica la Ley 40

A continuación se ofrecen algunos ejemplos de cómo aplicar la Ley 40 de las 48 Leyes del Poder:

España estuvo a punto de caer en la ruina financiera por la búsqueda del oro. Se gastaron sumas incalculables en expediciones fallidas en busca de oro y riquezas en Sudamérica, sobre todo en la infructuosa búsqueda de El Dorado. Las ciudades se vaciaron y entraron en decadencia a medida que los hombres se unían a la búsqueda de riquezas supuestamente fáciles. Era lo único en lo que la gente podía pensar y de lo que hablaba.
- La gente pierde el control y se vuelve irracional ante la perspectiva de ganar dinero fácil. No dejes nunca que la codicia te distraiga. Mantén la atención puesta en el poder —no en el dinero— y en las cosas que necesitas para alcanzar ese poder: autodisciplina, buena voluntad, aliados, respeto, etc. Así, el dinero llegará por sí solo.
La duquesa de Marlborough era conocida por utilizar el dinero para llevar a cabo mezquinos juegos de poder. Durante más de veinte años, se quejó de los gastos, despotricó y se negó a pagar al arquitecto y a los obreros que construían el magnífico palacio de Blenheim. Por su crueldad y mezquindad, perdió el respeto y su prestigio social y, irónicamente, malgastó enormes sumas de dinero.
- En lugar de intentar utilizar el dinero para demostrar poder sacando hasta el último céntimo a la gente, es mejor mejorar tu reputación (lo cual da sus frutos) siendo generoso.
El barón James Rothschild era judío y alemán, y necesitaba la aceptación social para forjarse una fortuna y un poder como banquero y forastero en París en la década de 1820. Por eso utilizó el dinero, no para hacer regalos ni sobornar a la gente —lo que se habría considerado vulgar—, sino para ganarse el corazón de las personas. Gastó enormes sumas de dinero en agasajar a las clases altas y en dar a conocer la cultura francesa. Por ejemplo, contrató a los mejores arquitectos franceses para diseñar jardines y un salón de baile para sus fiestas, y a un chef de renombre para preparar los mejores manjares. Sus fiestas se hicieron famosas y su gasto estratégico le valió la aceptación que buscaba.

De todos estos ejemplos, el barón Rothschild fue el que mejor supo ofrecer «almuerzos gratis» a los demás.

Excepciones a la Ley 40

¿Hay alguna excepción a la Ley 40 de Las 48 leyes del poder? ¿Deberías, en algún caso, no desdeñar el «almuerzo gratis»? No. Como persona influyente, sabes que es imposible obtener algo a cambio de nada; todo tiene un precio. Pero puedes aprovechar el deseo de los demás de conseguir un «almuerzo gratis» o dinero fácil para engañarlos y desplumarlos. Cegados por la codicia, no se darán cuenta de la estafa. Siempre es mejor seguir la Ley 40 de Las 48 leyes del poder: Desprecia el almuerzo gratis.

Ley 40: Desprecia lo que te regalan (Las 48 leyes del poder)