Este artículo es un extracto del resumen de «Las 48 leyes del poder », de Robert Greene, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la regla n.º 19: Averigua con quién estás tratando; no ofendas a la persona equivocada
Hay muchos tipos diferentes de personas, y cada una reaccionará de forma distinta ante los intentos de engañarla. Tienes que saber con quién estás tratando y evitar a aquellas personas que te hagan perder el tiempo o que se venguen de ti.
Principios del Derecho 19
En tu búsqueda del poder, no puedes tratar a todo el mundo de la misma manera. Según la Ley 19 de las 48 Leyes del Poder, hay muchos tipos diferentes de personas, y debes ser capaz de reconocer con qué tipo estás tratando y responder de forma adecuada.
Estos son los cinco tipos más peligrosos, con la mayoría de los cuales deberías evitar tratar, ya que o bien es una pérdida de tiempo o bien te acabará saliendo caro. Especialmente con este tipo de personas, debes saber con quién estás tratando.
- Demasiado sensible y egocéntrico: reacciona de forma exagerada, a menudo de manera violenta y desproporcionada, ante cualquier ofensa que cree haber recibido.
- Inseguro y frágil: deja que los resentimientos se acumulen y luego ataca con pequeños golpes que, con el tiempo, van sumándose.
- Sospechoso desde el punto de vista patológico: se imagina que todo el mundo va a por él. Al igual que Stalin, está realmente desquiciado, pero es fácil engañarlo. Puedes conseguir que se vuelva contra los demás, pero ten cuidado de que no te elija a ti como objetivo.
- Frío y calculador: no muestra enfado cuando le ofenden, pero calcula el momento adecuado para vengarse y lo espera. Es una serpiente: mejor aplastarlo que herirlo.
- Tonto o literal: Carece de la inteligencia y la imaginación (para vislumbrar posibles beneficios) necesarias para caer en una trampa. Perderás el tiempo intentando engañarle. Ponlo a prueba contándole un chiste para ver si lo pilla o si lo toma al pie de la letra. Si es lo segundo, pasa a otra persona.
Para ejercer el poder, es fundamental saber interpretar a las personas y saber con quién estás tratando. Si no comprendes a tus destinatarios —ya sea eligiendo a la persona equivocada o actuando de forma inadecuada—, en el mejor de los casos perderás el tiempo. En el peor, te meterás en problemas, por ejemplo, al ofender a alguien cuando crees que le estás halagando, o al despertar su inseguridad. Es fundamental comprender esto a la hora de aplicar la Ley 19 de Las 48 leyes del poder.
Antes de tratar con alguien, infórmate bien. Nunca te fíes de tus instintos ni de las apariencias. La gente puede ocultar fácilmente su verdadera naturaleza. No ofendas a la persona equivocada.
Poner en práctica la Ley 19
A continuación se muestran solo algunos de los muchos ejemplos de cómo no aplicar la Ley 19 de Las 48 leyes del poder. Estas personas subestimaron o no comprendieron a sus oponentes. No siguieron la Ley 19: «Conoce a quién tienes delante: no ofendas a la persona equivocada».
- Demasiado susceptible y egocéntrico: un poderoso sha, que gobernaba un enorme imperio, menospreció a Gengis Kan al ignorar sus propuestas de alianza, y acabó siendo derrotado. Su error fue dar por sentado que Gengis Kan era más débil que él, y rechazó sus propuestas con insultos. Kan resultó ser, además, muy susceptible a los insultos y extremadamente poderoso.
- Demasiado susceptible y egocéntrico: En 1910 operaba en Denver una banda de estafadores liderada por Joe Furey. Furey engañó a un ganadero de Texas para que le entregara una fortuna. Pero, a diferencia de la mayoría de las víctimas con las que Furey había tratado, este no se limitó a marcharse en silencio, avergonzado. Se propuso acabar con Furey y con toda la banda de estafadores, una hazaña que le llevó cinco años y le supuso un gran gasto. Furey no se dio cuenta de que se enfrentaba a un hombre inseguro que no toleraba que se le ofendiera.
- Literal: Como era un hombre sencillo que se tomaba las cosas al pie de la letra, Henry Ford frustró los planes de un consorcio de marchantes de arte que intentaban venderle una colección de 1.000 cuadros. Para despertar su interés por las obras, los marchantes crearon un precioso libro con las pinturas, que le regalaron a Ford. Su respuesta fue preguntar por qué debía comprar los cuadros, si ya tenía un libro que los mostraba tan bien. Como los marchantes no habían hecho los deberes, malgastaron su tiempo y su dinero tratando de convencer a alguien que no se iba a dejar convencer.
Excepciones a la Ley 19
¿Hay alguna excepción a la Ley n.º 19 de Las 48 leyes del poder? ¿Podría darse el caso de que no supieras con quién estás tratando? No. No hay ninguna excepción a la necesidad de comprender a las personas antes de tratar con ellas.
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Esto es lo que encontrarás en nuestro resumen completo de « Las 48 leyes del poder » :
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- Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
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