Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
¿Te ha gustado este artículo? Regístrate aquí para obtener una prueba gratuita.
Resumen de la regla n.º 19: Averigua con quién estás tratando; no ofendas a la persona equivocada
Hay muchos tipos diferentes de personas, y cada una reaccionará de forma distinta ante los intentos de engañarla. Debes saber con quién estás tratando y evitar a aquellos que te harán perder el tiempo o que se vengarán.
Principios del Derecho 19
En tu búsqueda del poder, no puedes tratar a todo el mundo de la misma manera. Según la Ley 19 de Las 48 leyes del poder, hay muchos tipos diferentes de personas, y debes ser capaz de reconocer con qué tipo de persona estás tratando y responder de forma adecuada.
Estos son los cinco tipos más peligrosos, con la mayoría de los cuales deberías evitar tratar, ya que o bien es una pérdida de tiempo o bien te acabará saliendo caro. Especialmente con este tipo de personas, es importante que sepas con quién estás tratando.
- Hiper sensible y egocéntrico: reacciona de forma exagerada, a menudo de manera violenta y desproporcionada, ante cualquier ofensa que cree haber recibido.
- Inseguro y frágil: deja que los resentimientos se acumulen y luego ataca con pequeños golpes que, con el tiempo, acaban sumándose.
- Patológicamente desconfiado: cree que todo el mundo va a por él. Al igual que Stalin, está realmente desquiciado, pero es fácil engañarlo. Puedes conseguir que se vuelva contra los demás, pero ten cuidado de que no te ponga en su punto de mira.
- Frío y calculador: no muestra ira cuando se le ofende, pero calcula el momento adecuado para vengarse y lo espera. Es una serpiente: mejor aplastarlo que herirlo.
- Tonto o literal: carece de la inteligencia y la imaginación (para vislumbrar posibles beneficios) necesarias para caer en una trampa. Perderás el tiempo intentando engañarlo. Ponlo a prueba contándole un chiste para ver si lo pilla o si lo toma al pie de la letra. Si es lo segundo, pasa a otra persona.
Para ejercer el poder, es fundamental saber leer a las personas y saber con quién estás tratando. Si no entiendes a tus objetivos —eligiendo a la persona equivocada o haciendo lo incorrecto—, en el mejor de los casos perderás el tiempo. En el peor, te meterás en problemas, por ejemplo, al ofender a la gente cuando crees que la estás halagando, o al despertar su inseguridad. Es fundamental comprender esto al seguir la Ley 19 de Las 48 leyes del poder.
Antes de tratar con alguien, infórmate bien. No te fíes nunca de tus instintos ni de las apariencias. La gente puede ocultar fácilmente su verdadera naturaleza. No ofendas a la persona equivocada.
Poner en práctica la Ley 19
Estos son solo algunos de los muchos ejemplos de cómo no aplicar la Ley 19 de Las 48 leyes del poder». Estas personas subestimaron o no comprendieron a sus oponentes. No siguieron la Ley 19: «Conoce a quién tienes delante: no ofendas a la persona equivocada».
- Demasiado susceptible y egocéntrico: un poderoso sah, que gobernaba un vasto imperio, menospreció a Gengis Kan al ignorar sus propuestas de alianza, y acabó siendo derrotado. Su error fue dar por sentado que Gengis Kan era más débil que él, y rechazó sus propuestas con insultos. Kan resultó ser, además de muy susceptible a los insultos, extremadamente poderoso.
- Hiper sensible y egocéntrico: En 1910 operaba en Denver una banda de estafadores liderada por Joe Furey. Furey engañó a un ganadero de Texas para que le entregara una fortuna. Pero, a diferencia de la mayoría de las víctimas con las que Furey había tratado, este no se limitó a retirarse en silencio, avergonzado. Se propuso acabar con Furey y con toda la banda de estafadores, una hazaña que le llevó cinco años y le supuso un gran gasto. Furey no comprendió que se enfrentaba a un hombre inseguro que no toleraba que se le ofendiera.
- Literal: Como era un hombre sencillo que se tomaba las cosas al pie de la letra, Henry Ford frustró los planes de un consorcio de marchantes de arte que intentaban venderle una colección de mil cuadros. Para despertar su interés por las obras, los marchantes crearon un precioso libro con las pinturas, que le regalaron a Ford. Su respuesta fue preguntar por qué debía comprar las pinturas, si ya tenía un libro que las mostraba tan bellamente. Como los marchantes no habían hecho los deberes, malgastaron su tiempo y su dinero tratando de convencer a alguien que no se iba a mover de su postura.
Excepciones a la Ley 19
¿Hay alguna excepción a la Ley 19 de Las 48 leyes del poder? ¿Podría darse el caso de que no se supiera con quién se está tratando? No. No hay ninguna excepción a la necesidad de comprender a las personas antes de tratar con ellas.
———Fin de la vista previa———
¿Te ha gustado lo que acabas de leer? Lee el resto del mejor resumen del mundo de «Las 48 leyes del poder» en Shortform . Aprende los conceptos clave del libro en 20 minutos o menos.
Esto es lo que encontrarás en nuestro Las 48 leyes del poder completo de Las 48 leyes del poder » :
- Por qué nunca debes eclipsar a tu jefe
- Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
- Las 6 reglas que no debes infringir bajo ningún concepto si quieres tener éxito
