Gesetz 4: Sage immer nur so viel wie nötig (48 Gesetze der Macht)

Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.

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Überblick über Gesetz Nr. 4: Sagen Sie immer nur so viel wie nötig

Je weniger Sie sagen, desto einschüchternder und mächtiger sind Sie. Sagen Sie immer weniger als nötig. Wenn Sie sprechen, machen Sie es vage und zweideutig und überlassen Sie es den anderen, die Bedeutung zu interpretieren. Sie werden frustriert sein und wie besessen versuchen, Sie zu verstehen. 

Rechtsgrundlagen 4

Was sind die Grundsätze von Gesetz 4: Sage immer weniger als nötig? Im Spiel um die Macht ist das Aussehen alles. Wenn Sie immer weniger als nötig sagen, wirken Sie mächtig, einschüchternd und geheimnisvoll. Behalten Sie diese Grundsätze im Hinterkopf:

• Wenn Sie schweigen, fühlen sich andere Menschen unwohl. Weil sie Ungewissheit nicht mögen, wollen sie wissen, was du denkst. Wenn Sie Ihre Worte kontrollieren, können sie nicht herausfinden, was Sie meinen oder beabsichtigen.
• Kurze Antworten und Schweigen lassen Menschen in die Defensive geraten. Sie versuchen schnell, die Stille zu füllen, und enthüllen dabei ihre Beweggründe und Schwächen - Informationen, die Sie nutzen können. Später werden sie sich über jedes Wort, das Sie gesagt haben, und seine möglichen Auswirkungen Gedanken machen. Die übermäßige Aufmerksamkeit, die sie Ihren kurzen Kommentaren schenken, macht Sie noch mächtiger.
• In den meisten Fällen gilt: Je weniger man sagt, desto wichtiger und tiefgründiger erscheint es, und desto geheimnisvoller ist man. Andy Warhol zum Beispiel fand heraus, dass er mehr Macht hatte, wenn er wenig sagte und seine Kommentare vage und zweideutig hielt. Manchmal machte er absichtlich nichtssagende Bemerkungen. Interviewer taten sich schwer, zu interpretieren, was er meinte, und glaubten, es sei tiefgründig. Von seinem Künstlerkollegen Marcel Duchamp lernte er, dass je weniger er über seine Arbeit sagte, desto mehr Leute darüber sprachen und desto begehrter wurde sie.
• Wer wenig sagt, macht nicht nur einen wichtigen Eindruck, sondern vermeidet auch das Risiko, etwas Dummes zu sagen, was sehr teuer werden kann. Anfang des 19. Jahrhunderts redete ein russischer Rebell namens Rylejew zu viel und bezahlte dafür mit seinem Leben. Nikolaus I. hatte ihn zum Tode verurteilt, aber in dem Moment, als er gehängt werden sollte, riss das Seil. Im Glauben, dass er begnadigt würde, wie es in solchen Fällen üblich war, schrie er in die Menge, dass Russland nichts richtig machen könne, nicht einmal den Strick. Anstatt ihn zu begnadigen, antwortete Nikolaus: "Lasst uns das Gegenteil beweisen", und Rylejew wurde am nächsten Tag mit einem Seil gehängt, das hielt. Rylejew hatte nicht gelernt, immer weniger als nötig zu sagen.

Recht auf Arbeit 4

Hier ist ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 4 der 48 Gesetze der Macht. König Ludwig XIV. nutzte Kürze und Schweigen, um seine Macht zu erhalten. Er wusste, wie wichtig es ist, immer weniger als nötig zu sagen.

Wenn seine Untergebenen ihm ein Problem vortragen wollten, diskutierten sie es zunächst unter sich und wählten dann zwei Minister oder Adlige aus, die den Fall vor ihm vortrugen, wobei jeweils eine Person für jede Seite sprach. Ludwig XIV. hörte schweigend zu.

Das Schweigen war ein Akt, um alle aus dem Gleichgewicht zu bringen. Niemand wusste, wo er stand, und sie konnten nicht vorhersehen, wie er reagieren würde. Auch konnte ihn niemand täuschen, indem er sagte, was er hören wollte, denn niemand wusste, was das war. In ihrer Nervosität neigten die Leute dazu, zu schwafeln und Informationen preiszugeben, die Louis später gegen sie verwenden konnte.

Am Ende jeder Präsentation sagte der König lediglich: "Ich werde sehen". Er diskutierte mit niemandem über das Thema und verkündete nicht einmal eine Entscheidung. Die Menschen mussten warten, um die Ergebnisse seiner Entscheidungen zu sehen. Sein Schweigen sorgte dafür, dass alle um ihn herum in Angst lebten und unter seiner Kontrolle standen. Ludwig XIV. sagte immer weniger als nötig.

Im Gegensatz dazu konnte Coriolanus, ein militärischer Held des alten Roms, nicht die Klappe halten. Nachdem er viele Schlachten gewonnen hatte, kandidierte er für ein politisches Amt. Auf seinen Kundgebungen beeindruckte er die Menschen, indem er seine Kampfnarben zur Schau stellte, und sie schenkten seinen Worten wenig Beachtung. Seine Wahl schien sicher zu sein, bis er am Wahltag eine große Kundgebung auf dem Forum abhielt, mit sich selbst prahlte und den Sieg vor der Abstimmung behauptete. Das gefiel den Leuten nicht, und er verlor die Wahl. Coriolanus hat nicht immer nur das Nötigste gesagt, und er hat dafür bezahlt.

Ausnahmen von Gesetz 4

Gibt es Ausnahmen von 48 Gesetze der Macht Gesetz 4: Sage immer weniger als nötig? Es gibt Zeiten, in denen Schweigen nicht die beste Lösung ist:

• Das kann Menschen misstrauisch machen, und im Falle Ihrer Vorgesetzten kann es sie verunsichern. Eine zweideutige Bemerkung kann zu Ihrem Nachteil fehlinterpretiert werden.
• Manchmal ist es klüger, den Hofnarren zu spielen und sich dumm und harmlos zu geben, obwohl man klüger ist als der König. Niemand verdächtigt Sie, eine Absicht zu verfolgen.
• Vielleicht wollen Sie Ihre Absichten mit Worten verschleiern. Sie können Ihre Zielperson ablenken, indem Sie mit ihr reden, und ihr Misstrauen gegenüber Ihnen verringern. 

Aber im Allgemeinen sollten Sie sich an Gesetz 4 erinnern: Sagen Sie immer weniger als nötig.

---Ende der Vorschau---

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