Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Überblick über Gesetz 13: Appellieren Sie an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Barmherzigkeit.
Wenn Sie Hilfe von jemandem in einer Machtposition benötigen, sprechen Sie nicht über Ihre Bedürfnisse oder etwas, das Sie in der Vergangenheit für diese Person getan haben. Appellieren Sie stattdessen an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Gnade. Sie werden Ihnen gerne helfen, wenn sie dafür etwas bekommen, das ihnen wichtig ist.
Grundsätze des Rechts 13
Um Macht zu erlangen, muss man oft die Hilfe von Menschen in höheren Positionen in Anspruch nehmen. Aber man kann nicht einfach herausplatzen, was man will – es ist eine Kunst, darum zu bitten.
Gemäß Gesetz 13 der 48 Gesetze der Macht müssen Sie sich, um das zu erreichen, was Sie wollen, nicht auf Ihre Wünsche konzentrieren, sondern auf die der anderen Person. Ihr sind Ihre Bedürfnisse wahrscheinlich völlig egal, und wenn Sie sich darauf konzentrieren, wird sie Sie als verzweifelt oder als lästig empfinden.
Machen Sie auch nicht den Fehler, Ihre Bitte auf irrelevante Dinge wie Ihre Loyalität, Freundschaft oder Gefälligkeiten zu stützen, die Sie der anderen Person in der Vergangenheit erwiesen haben. Appellieren Sie an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Barmherzigkeit.
Um zu zeigen, wie sehr die Erfüllung Ihrer Bitte der anderen Person zugute kommt, müssen Sie verstehen, was sie motiviert und was ihr wichtig ist. Versetzen Sie sich in die Lage der anderen Person und betrachten Sie die Dinge aus ihrer Perspektive. Hat sie Ambitionen oder Feinde, denen Sie helfen könnten? Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie ihr helfen können, ihre Bedürfnisse zu erfüllen oder ihre Ziele zu erreichen.
Hier ist ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 13 Power: Die 48 Gesetze der Macht: Im 16. Jahrhundert, als Portugal versuchte, Handelsbeziehungen mit Japan aufzubauen, versuchten portugiesische Missionare auch, die Japaner zum Katholizismus zu bekehren, an dem diese jedoch kein Interesse hatten. Die Missionierung verärgerte den japanischen Kaiser, was sich auf die Handelsverhandlungen auswirkte. Als die Niederländer begannen, nach Japan zu kommen, um Handelsbeziehungen aufzubauen, verbreiteten sie keine Religion, sondern boten den Japanern etwas, das sie wertvoll fanden – Fachwissen über Feuerwaffen und Navigation. Der Kaiser zögerte nicht lange, die Portugiesen zu vertreiben und ausschließlich mit den Niederländern zu verhandeln. Die Niederländer wussten, wie sie an das Eigeninteresse der Menschen appellieren konnten, niemals an ihre Barmherzigkeit.
Gesetz 13 in die Praxis umsetzen
Wenn Sie eine Bitte an jemanden richten, der Macht hat, werden Ihre Appelle an Gerechtigkeit, Gegenseitigkeit oder Dankbarkeit wahrscheinlich gegen Sie arbeiten, wenn Ihr Gegenüber nur Eigeninteresse und Herrschaft durch Gewalt versteht.
Hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie man Gesetz 13 der Power: Die 48 Gesetze der Macht nicht anwenden sollte Power: Die 48 Gesetze der Macht. Stefano di Poggio hat dies zu seinem Nachteil erfahren. Als Castruccio, der Herrscher einer italienischen Stadt, im Krieg war, brach ein Konflikt zwischen seiner Familie und einer rivalisierenden Familie, den Poggios, aus, die ihn stürzen wollten. Stefano di Poggio schaltete sich ein und beendete den Konflikt. Für diese Tat bat er Castruccio, ihn und seine Familie von jeder Strafe zu verschonen. Er erwartete, dass Castruccio ihm dankbar sein würde, dass er den Kampf beendet hatte. Castruccio lud die Familie Poggio zu einem Gespräch in den Palast ein. Als sie kamen, ließ er sie einsperren und hinrichten.
Niemand ist verpflichtet, dankbar zu sein. Wenn Sie einem Vorgesetzten sagen, dass er Ihnen dankbar sein sollte oder Ihnen etwas schuldig ist, suggerieren Sie damit, dass Sie eine Last sind, die er loswerden sollte.
Hier ist ein gegensätzliches Beispiel für die Ansprache der Eigeninteressen von Menschen, bei dem sich die Ansprache der Eigeninteressen ausgezahlt hat. Die Insel Korfu stand kurz vor einem Krieg mit dem griechischen Stadtstaat Korinth. Vertreter von Korfu und Korinth appellierten beide an Athen, sich auf ihre Seite zu stellen.
Der Vertreter aus Korinth hielt eine leidenschaftliche Rede, in der er die Verdienste Korinths um Athen in der Vergangenheit hervorhob und betonte, wie wichtig es sei, Freunden Dankbarkeit zu zeigen. Der Vertreter der Insel räumte ein, dass Korkyra nichts für Athen getan und sich in der Vergangenheit sogar mit den Feinden Athens verbündet hatte. Was er jedoch für die Zukunft anbieten konnte, war ein Bündnis der Seestreitkräfte – die Marine von Korkyra war fast so stark wie die von Athen, und gemeinsam könnten sie Athens Rivalen Sparta herausfordern. Nach einer Debatte stimmten die Athener mit überwältigender Mehrheit dafür, sich auf die Seite von Korkyra zu stellen. Das ist die Kraft von Gesetz 13: Appelliere an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Gnade.
Der Vertreter von Korinth beging einen Fehler, indem er versuchte, Athen durch Verweise auf die Vergangenheit Schuldgefühle einzureden. Außerdem versäumte er es, Athen irgendwelche Vorteile einer zukünftigen Allianz mit Korinth aufzuzeigen. Am Ende siegen Pragmatismus und Eigeninteresse.
Ausnahmen vom Gesetz 13
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 13 der Power: Die 48 Gesetze der Macht? Einige Menschen könnten sich durch Appelle an ihr Eigeninteresse beleidigt fühlen, weil sie sich gerne als altruistisch sehen. Sie fühlen sich gut und überlegen, wenn sie sich wohltätig oder großzügig zeigen können. Sie brauchen keine Hilfe von Ihnen, außer der Möglichkeit, sich wohltätig und überlegen zu fühlen – und auch so in der Öffentlichkeit wahrgenommen zu werden. Gut – geben Sie ihnen die Gelegenheit, großmütig zu sein. Aber halten Sie sich im Allgemeinen an Gesetz 13: Appellieren Sie an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Barmherzigkeit.
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Das finden Sie in unserem vollständigen Power: Die 48 Gesetze der Macht Zusammenfassung :
- Warum Sie Ihren Chef nie überstrahlen sollten
- Wie man wie ein Freund erscheint, sich aber wie ein Spion verhält
- Die 6 Regeln, die Sie auf keinen Fall verletzen dürfen, wenn Sie erfolgreich sein wollen
Meine Bitte in den Nutzen der anderen Person einfließen lassen. Meine Art, um Hilfe zu bitten, geändert.