Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Übersicht über Gesetz Nr. 12: Setzen Sie selektive Ehrlichkeit und Großzügigkeit ein , um Ihr Opfer zu entwaffnen.
Sie können selektive Ehrlichkeit und Großzügigkeit einsetzen, um Ihr Opfer zu entwaffnen und andere von Ihren Plänen abzulenken. Das funktioniert, weil selbst die misstrauischsten Menschen wie Kinder emotional auf freundliche Gesten reagieren.
Grundsätze des Rechts 12
Täuschung und Ablenkung gehen Hand in Hand. Wenn Sie Menschen ablenken, gewinnen Sie Zeit, um Ihre Falle zu stellen oder Ihren Plan zu schmieden, um sie zu täuschen, ohne dass sie es bemerken. Auf diese Weise nutzen Sie selektive Ehrlichkeit und Großzügigkeit, um Ihr Opfer zu entwaffnen.
Gemäß Gesetz 12 der 48 Gesetze der Macht ist eine der wirksamsten Methoden der Ablenkung, andere mit Ehrlichkeit oder Großzügigkeit zu überraschen. Dieser Ansatz entwaffnet Menschen, indem er Misstrauen abbaut und ihr inneres Kind zum Vorschein bringt – sie reagieren mit eifriger, kindlicher Dankbarkeit.
Die Chinesen nannten diese Praxis „Geben, bevor man nimmt“ – das Geschenk lenkt das Opfer ab, während man sich bedient. Das Geschenk kann alles Mögliche sein, darunter ein materielles Geschenk, eine freundliche Geste, ein Gefallen oder ein scheinbar ehrliches Geständnis.
Es kann verwendet werden, um sofort von dem abzulenken, was Sie gerade tun, oder um jemanden für zukünftige Handlungen oder Bitten weich zu machen.
Beginnen Sie Ihr erstes Treffen mit jemandem mit selektiver Ehrlichkeit. Wenn jemand von Anfang an glaubt, dass Sie ehrlich sind, braucht es viel, um diese Überzeugung zu erschüttern, was Ihnen Zeit gibt, Ihre Pläne in die Tat umzusetzen. Mit einer Reihe kleiner Gesten können Sie sich so einen Ruf als ehrliche Person aufbauen.
Der Betrüger Victor Lustig nutzte selektive Ehrlichkeit und Großzügigkeit, um sich bei dem Gangster Al Capone einzuschmeicheln. Capone, der daran gewöhnt war, mit unehrlichen Menschen zu tun zu haben, wurde von Lustigs unerwarteter Ehrlichkeit überrascht, die Capone für Lustigs eigentlichen Betrug empfänglich machte. (Mehr dazu weiter unten.)
Ein weiteres Untergesetz von Gesetz 12 der Power: Die 48 Gesetze der Macht Großzügigkeit einzusetzen. Großzügigkeit ist ein weiteres wirksames Mittel zur Ablenkung. Niemand, nicht einmal die misstrauischsten oder zynischsten Menschen (erinnern Sie sich an das Trojanische Pferd?), kann einem Geschenk widerstehen.
Geschenke – seien es materielle Geschenke oder wohlüberlegte Gesten der Freundlichkeit – gewinnen Herzen. Sie spielen mit den Emotionen der Menschen und verwandeln selbst einen hartgesottenen Gangster wie Capone in ein dankbares Kind. Achten Sie nur darauf, dass Sie überzeugende Aufrichtigkeit ausstrahlen. Wenn die Menschen dies durchschauen, verlieren Sie ihr Vertrauen für immer.
Gesetz 12 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel dafür, wie man Gesetz 12 der Power: Die 48 Gesetze der Macht anwendet Power: Die 48 Gesetze der Macht. Nicht viele Menschen hätten versucht, Al Capone zu betrügen. Aber der berüchtigte Betrüger Victor Lustig hatte Erfolg, weil er die menschliche Natur verstand und wusste, dass selbst ein Gangster menschliche Gefühle hat.
Da Capone in einem Umfeld des Misstrauens und der Intrigen agierte, täuschte Lustig eine scheinbar ehrliche Handlung vor, um ihn abzulenken.
Er bat Capone um 50.000 Dollar und versprach, den Betrag innerhalb von sechzig Tagen zu verdoppeln. Lustig legte das Geld in ein Schließfach und tat nichts damit. Später gab er den ursprünglichen Betrag vollständig zurück und entschuldigte sich überschwänglich bei Capone dafür, dass er ihn nicht vermehren konnte. Capone war beeindruckt von Lustigs Ehrlichkeit, das Geld zurückzugeben, und gab ihm sofort 5.000 Dollar als Belohnung zurück (was Lustig von Anfang an wollte).
Al Capone war, wie jeder andere auch, empfänglich für unerwartete Gesten des guten Willens. Auch wenn es für Unerfahrene vielleicht nicht ratsam ist, Al Capone zu betrügen, zeigt dieser Vorfall doch, wie wirkungsvoll es sein kann, mit selektiver Ehrlichkeit und Großzügigkeit sein Opfer zu entwaffnen.
Ausnahmen vom Gesetz 12
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 12 der Power: Die 48 Gesetze der Macht? Situationen, in denen man selektive Ehrlichkeit und Großzügigkeit nicht einsetzen sollte, um sein Opfer zu entwaffnen? Vorgetäuschte Großzügigkeit oder Ehrlichkeit täuschen niemanden, wenn man bereits den Ruf hat, ein Betrüger zu sein. In diesem Fall sollte man zugeben, was man ist: ein Schurke. Man sollte seinen Ruf als unehrliche Person akzeptieren.
Zum Beispiel erzählte Talleyrand, der als bekannter Betrüger galt, bewusst Geschichten und machte zufällige Bemerkungen, von denen jeder wusste, dass sie Lügen waren. Durch seine offensichtlichen Lügen, im Gegensatz zu subtilen, verwirrte er die Menschen so sehr, dass sie nicht mehr erkennen konnten, was er wirklich vorhatte.
Der Betrüger Victor Lustig war dabei, den Eiffelturm an einen Industriellen zu verkaufen. Lustig hatte den Mann davon überzeugt, dass er die französische Regierung vertrete, die den Turm als Altmetall versteigern wolle. In letzter Minute kamen dem Industriellen jedoch Zweifel, und er zahlte das Geld nicht aus. Lustig spürte dies und um den Mann zu beruhigen, stellte er seine Unehrlichkeit zur Schau, indem er um ein Bestechungsgeld bat. Indem er sich unehrlich verhielt (wie es viele Regierungsbeamte bekanntlich taten), wirkte Lustig authentisch, und sein Plan ging auf. Im Laufe seiner Karriere „verkaufte“ er den Eiffelturm tatsächlich zweimal.
Auf seltsame Weise kannst du deine Unehrlichkeit ehrlich als Deckmantel für deine Intrigen nutzen. Befolge im Allgemeinen Gesetz 12: Setze selektive Ehrlichkeit und Großzügigkeit ein, um dein Opfer zu entwaffnen.
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