Este artículo es un extracto del resumen de Shortform de "El arte de la guerra" de Sun Tzu. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que debería leer.
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¿Quién era Sun Tzu? ¿Cuál es la premisa clave de la filosofía de Sun Tzu?
En El arte de la guerra, Sun Tzu, un guerrero y filósofo chino, detalla la naturaleza de la competencia y la psicología del liderazgo, y ofrece estrategias para abordar ambas cuestiones. Aunque los principios de Sun Tzu están orientados a los conflictos militares reales, pueden ser útiles en todos los ámbitos de conflicto o competencia, incluso a nivel personal.
Sigue leyendo para conocer los principios de guerra de Sun Tzu y el razonamiento que hay detrás de ellos.
Sun Tzu: El arte de la guerra
Escrito hace más de dos mil años, El arte de la guerra de Sun Tzu es una guía reconocida sobre cómo participar en conflictos y tener éxito en la batalla.
Los principios bélicos de Sun Tzu giran en torno al concepto de que la victoria sin combate directo es la forma más ventajosa de ganar. Parte de lograr este tipo de victoria sin batalla implica cinco rasgos o principios de operaciones militares exitosas: el Camino, el clima, el terreno, el liderazgo y la disciplina.
Principio n.º 1: El camino
El Camino describe la relación armoniosa entre el gobierno y la población civil. Cuando los gobiernos tratan a su pueblo con justicia y respeto, este les será leal y estará más dispuesto a apoyar las decisiones gubernamentales cuando surjan conflictos. La gente también estará más dispuesta a participar en el conflicto si cree en el gobierno al que se le encomienda defender.
Principio n.º 2: El tiempo
El clima se refiere literalmente a las estaciones y condiciones del entorno en el que se librará la batalla. Ciertas condiciones meteorológicas no son propicias para una campaña militar. Por ejemplo, tanto el invierno como el verano entrañan condiciones peligrosas, como ventiscas o sequías, que pueden obstaculizar el avance, la seguridad, la salud y el sustento de una tropa.
Principio n.º 3: El terreno
El terreno se refiere a la «configuración del terreno», es decir, a los factores geográficos y físicos de determinados tipos de terreno. Estos factores hacen que una parcela de tierra sea ventajosa o desventajosa para el avance o la batalla. Los factores a tener en cuenta incluyen la distancia a recorrer, la configuración del terreno y el esfuerzo necesario para atravesarlo, el tamaño del terreno y la seguridad y los peligros que entraña la geografía.
Principio n.º 4: El liderazgo
El liderazgo describe la perspicacia y la competencia de la persona encargada de dirigir una fuerza de combate. Un buen líder debe ser inteligente, digno de confianza, humano, valiente y severo. Cuando todos estos factores están presentes, el líder es capaz de tomar decisiones acertadas y puede contar con el apoyo de las personas.
Principio n.º 5: Disciplina
La disciplina se refiere a la estructura y organización de la jerarquía del personal. Determinar quién es el más adecuado para los puestos de alto rango, quién es capaz de ser valiente y quién es más débil que los demás es tan importante para determinar una estrategia sólida como lo son los suministros para la salud de las tropas.
Debes considerar cómo estos cinco principios afectan tanto a tu bando como al de tu oponente. Solo conociendo tus fortalezas y debilidades, así como las del enemigo, podrás comenzar a trazar un plan estratégico. Cuando comprendas estos principios, podrás evaluar las probabilidades de victoria en cualquier circunstancia. Si la victoria no es segura, no debes entrar en conflicto.
Avanza solo si la ventaja está de tu lado.
En primer lugar, debes evaluar estos cinco rasgos en relación con tus fuerzas. A continuación, evalúa estos cinco rasgos en tu oponente para valorar la competencia.
- Si conoces tanto tus puntos fuertes y tu eficacia como los de tu enemigo, podrás comparar ambos de forma realista y predecir la probabilidad de victoria durante los conflictos.
- Debe prepararse para entrar en conflicto sólo cuando el resultado muestre probabilidades de éxito para su bando.
Ventajas en la estrategia de batalla
La estrategia debe desarrollarse como consecuencia de la ventaja. Una línea de actuación que no sea flexible fracasará porque la estrategia no podrá adaptarse a los nuevos acontecimientos. Un líder debe evaluar cada acontecimiento que se produzca y pedir consejo para ver dónde residen las ventajas posteriores y actuar en consecuencia.
Las estrategias de batalla descritas por Sun Tzu incluyen el engaño, leer al enemigo, desgastar al enemigo y utilizar espías.
Engaño
El objetivo de cualquier conflicto es controlar a tu oponente y vencerle. Controlar sus creencias sobre tus capacidades te ayuda a comprender sus suposiciones y a planificar una estrategia en consecuencia. Como dice una conocida traducción de Sun Tzu, "toda guerra se basa en el engaño."
El engaño incluye fingir debilidad cuando se es fuerte o profesar ignorancia cuando se está informado. Mostrarse débil, desprevenido o pequeño puede atraer al oponente a una trampa y hacerlo susceptible a acciones o respuestas equivocadas.
Por ejemplo, crear una situación en la que solo una pequeña parte de tus fuerzas sea visible puede inducir a tus oponentes a pensar que te superan en número o en armamento. Cuando preparen un ataque bajo esa apariencia, no estarán preparados para enfrentarse a toda la fuerza de tus tropas.
Otro ejemplo es permitir que tu oponente obtenga pequeñas victorias o ganancias. Tu oponente puede caer víctima de la codicia o de un ego inflado, lo que confundirá y obstaculizará su estrategia cuando se revele la verdad.
Leer al enemigo
Como se ha dicho, conocer la fuerza de tu oponente es fundamental. Una vez que hayas evaluado completamente las capacidades de tu oponente, debes comprender cómo utilizar la información para reforzar tu posición.
Si el enemigo opera desde una base de plenitud, lo que significa que todas las facetas de los cinco rasgos son viables, debes vigilarlos de cerca y empezar a organizar tus fuerzas. Asegúrate de que tu bando esté igualmente «pleno» y sea consciente de un posible conflicto. Evita el conflicto hasta que cambie la situación de tu enemigo.
- Cuando tu oponente vea que no tienes intención de entrar en conflicto, puede que se abra una brecha. Es posible que se relaje y te brinde una oportunidad adecuada para atacar.
- Además, tu falta de acción puede empezar a enfadar a los líderes de la oposición.
- Sigue buscando formas de enfadar e irritar a tu oponente, ya que las decisiones tomadas por enfado suelen ser caprichosas y precipitadas, lo que puede suponer una ventaja para ti.
Una vez que notes que tu oponente está enfadado o irritado, retrocede para darle la ilusión de superioridad o éxito. Puede que se vuelva arrogante o descuidado en su juicio, lo que le llevará a cometer errores por descuido.
- Si el enemigo considera que ya no eres una amenaza, te subestimará o te descartará como oponente.
- Esta arrogancia crea el entorno perfecto para que puedas atacarlos con éxito.
Desgastar al enemigo
Además de manipular a un enemigo fuerte para que cometa descuidos, obligarlo a gastar energía te dará oportunidades para sacar ventaja.
Elabora estrategias para que tus esfuerzos se orienten a controlar el impulso de tu oponente. Estas tácticas incluyen ataques sorpresa, retirarse cuando ellos avanzan, avanzar cuando ellos se retiran y maniobrarlos en diferentes direcciones.
Por ejemplo, puedes atacar a una parte de las fuerzas enemigas para empujarlas hacia una ruta concreta en defensa. Cuando cambien su energía para adoptar esta defensa, cambia tu asalto a las tropas enemigas en la dirección opuesta. Cambiar las posiciones de ataque obliga a la defensa de tu oponente a apresurarse por otra ruta para defenderse de tu avance.
Moverlos de un lado a otro obligándolos a reaccionar ante el conflicto, en lugar de permitirles iniciarlo, los mantendrá alerta y los cansará.
El uso de espías y provocadores
Dado que ninguna estrategia está completa sin evaluar al enemigo, uno de los aspectos más importantes de cualquier conflicto es el uso de espías.
Envía a alguien para que se infiltre en las filas enemigas y siembre la discordia. Estos espías pueden crear divisiones entre los soldados y los líderes o entre los distintos rangos mediante información falsa.
Si los miembros del equipo contrario comienzan a desconfiar del liderazgo o a codiciar los beneficios de los que disfrutan, la armonía entre las filas se verá destruida. Cuando hay desunión en las filas de tu oponente, has ganado una ventaja.
Del mismo modo, tratar a la población enemiga mejor de lo que el enemigo la trata puede cambiar las lealtades y crear divisiones. También se puede crear discordia entre el enemigo y sus aliados, lo que divide sus fuentes de poder.
Cuando el enemigo esté distraído o angustiado por esta división, ataca.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de El arte de la guerra :
- Cómo engañar a tus enemigos para ganar la guerra
- Ejemplos clásicos de la historia china para ilustrar las estrategias de Sun Tzu
- Cómo utilizar espías para recabar información y derrotar a tus oponentes
