Definición del mercado objetivo: conozca a sus clientes y sus diferenciadores

Un tablero de dardos que representa la definición de tu mercado objetivo.

¿Cómo puede ayudarte definir tu mercado objetivo a llegar a tu cliente ideal? Un mercado objetivo es un segmento específico y definido de personas al que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing. En otras palabras, definir tu mercado objetivo significa identificar a tu cliente ideal: las personas que tienen afinidad con los productos o servicios que ofreces. A continuación te explicamos cómo definir tu mercado objetivo puede ayudarte a impulsar tus ventas.

Publicidad manipuladora: 6 trucos sucios y ejemplos

Publicidad manipuladora: 6 trucos sucios y ejemplos

Todas las empresas necesitan motivar a los clientes para que hagan algo, ya sea comprar un producto o un servicio. ¿Funciona la publicidad manipulativa? ¿Cuáles son las estrategias más comunes de la publicidad manipuladora? Si es usted comprador, ¿cómo las detecta? Si es usted vendedor, ¿debería utilizarlas? Analizaremos las seis tácticas publicitarias manipuladoras más comunes. Analizaremos sus pros y sus contras y discutiremos si realmente funcionan o si hay una forma más eficaz de hacer publicidad.

Escritura para lectores ocupados: resumen del libro y ejercicios

Imagen cercana de una mano sosteniendo un bolígrafo y escribiendo en un cuaderno.

¿Por qué algunos escritores tienen más éxito que otros a la hora de conectar con los lectores? ¿Cómo se puede escribir con más eficacia? Según los científicos del comportamiento Todd Rogers y Jessica Lasky-Fink, los escritores de éxito escriben con eficacia. En Escribir para lectores ocupados, Todd Rogers y Jessica Lasky-Fink ofrecen técnicas basadas en pruebas que puede utilizar para mejorar su impacto y aumentar su alcance, independientemente del tema sobre el que escriba. Siga leyendo para saber por qué es tan importante escribir con eficacia y para conocer el proceso de ocho pasos para mejorar su escritura.

¿Qué es la escritura eficaz? Rogers y Lasky-Fink lo explican

Un hombre practica la escritura eficaz mientras utiliza su portátil en una cafetería

Cuando escribe, ¿tiene un propósito? ¿Se adapta a los lectores? Según los científicos del comportamiento Todd Rogers y Jessica Lasky-Fink, los escritores de éxito escriben con eficacia. Esto significa que convencen a los lectores de que su contenido merece la pena y transmiten su mensaje de forma que resulte fácil de entender para los lectores. Siga leyendo para saber qué es la escritura eficaz en el libro Writing for Busy Readers.

Cómo difundir un mensaje: Quién, cómo y cuándo hacerlo

Una mujer difunde un mensaje colgando un papel en un tablón de anuncios

¿Quiere saber cómo difundir un mensaje con su escritura? ¿Qué factores debe tener en cuenta? Parte de una estrategia de redacción eficaz consiste en saber cómo difundir un mensaje. Hay que tener en cuenta quién será el portavoz, qué medio se utilizará, cuándo se compartirá el contenido y cómo se hará el seguimiento de la audiencia. Siga leyendo para conocer los consejos de los científicos del comportamiento Todd Rogers y Jessica Lasky-Fink.

Cómo expresarse eficazmente por escrito

Una imagen artística de una mujer gritando a un megáfono para expresar su opinión.

¿Sabes cómo transmitir tus ideas por escrito? ¿Es más eficaz la redacción larga o corta? ¿Qué debe incluir su CTA? En Escribir para lectores ocupados, los autores y científicos del comportamiento Todd Rogers y Jessica Lasky-Fink le enseñan a transmitir claramente su mensaje. Sostienen que la claridad, la concisión y la sencillez son factores clave. Éstos son dos aspectos importantes que debe tener en cuenta cuando intente transmitir un mensaje.

Cómo utilizar eficazmente el formato visual en sus mensajes

Una pila de libros sobre una mesa con títulos relacionados con el formato visual

¿En qué medida afecta el formato visual a la capacidad de difundir un mensaje? ¿De qué manera puede malinterpretarse un mal formato? Cuando se trata de difundir un mensaje, el formato elegido puede ser tan importante como las palabras. Los autores del libro Writing for Busy Readers comparten consejos para aplicar correctamente el formato visual. Estos son los consejos de los científicos del comportamiento Todd Rogers y Jessica Lasky-Fink.

La importancia de una redacción eficaz: 2 claros beneficios

Una mujer lee un artículo en su teléfono mientras está sentada frente a una estantería, lo que significa la importancia de una escritura eficaz.

¿En qué se diferencia la escritura eficaz de la literaria? ¿Por qué es importante la escritura eficaz en el ámbito empresarial? En el libro Writing for Busy Readers, los científicos del comportamiento Todd Rogers y Jessica Lasky-Fink hablan de la importancia de la escritura eficaz. Afirman que la escritura eficaz es cautivadora e impactante, lo cual es importante si se trata de incitar a la acción. A continuación se describen las dos principales ventajas de la escritura eficaz.

Cómo los clientes rentables pueden ayudarle a atraer clientes similares

Las manos de una mujer sosteniendo un documento titulado "Perfil del cliente" ilustran la importancia de identificar a los clientes rentables

¿Cómo sabe cuáles de sus clientes merecen su tiempo y atención? ¿Qué diferencia a un cliente que contribuye a su cuenta de resultados de otro que agota sus recursos? Encontrar y conservar clientes rentables es clave para el éxito empresarial. En su libro Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham explica que identificar a sus clientes más rentables le ayuda a centrar sus esfuerzos de marketing en atraer a clientes similares. Siga leyendo para descubrir formas prácticas de analizar su base de clientes y encontrar los patrones que conducen a clientes aún más rentables.

Análisis de las necesidades del cliente: 2 formas de detectar sus puntos débiles

Las manos de una persona sosteniendo un documento titulado "Encuesta a clientes" ilustran el análisis de las necesidades de los clientes

¿Qué motiva a los clientes que más pagan a realizar una compra? ¿Cómo puede descubrir los problemas específicos que intentan resolver cuando compran sus productos o servicios? En Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham explica que los clientes no compran simplemente lo que usted vende, sino que buscan soluciones a sus problemas. Comprender estas motivaciones mediante el análisis de las necesidades del cliente le ayudará a crear ofertas que conecten realmente con su público objetivo. Siga leyendo para descubrir dos métodos poderosos para descubrir lo que sus clientes realmente quieren y necesitan.