Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 40: Desprecia las comidas gratis
Utiliza el dinero y la generosidad de forma estratégica para alcanzar tus objetivos. Recuerda que todo tiene un precio y no aceptes «regalos gratuitos». Pero utiliza el deseo de obtener algo «gratis» para engañar a los demás. Utiliza los regalos para construir una reputación de generosidad, lo que crea un aura o poder, y también para que las personas se sientan en deuda contigo.
Principios del Derecho 40
El dinero es una herramienta de poder: utilízalo de forma creativa y estratégica para mejorar tu reputación y tu poder. O bien, utiliza la psicología del comportamiento de las personas en torno al dinero para llevar a cabo estafas.
Cuando alguien te da algo gratis, te sientes en deuda con él. Por eso debes rechazar las comidas gratis. Debes proteger tu independencia, pero puedes utilizar esta táctica con los demás.
Según la Ley 40 de las 48 Leyes del Poder, cuando se haces un regalo, creas una obligación en el destinatario. También desarmas a la persona para que sea menos probable que vea lo que realmente estás haciendo. Mejoras tu reputación —a todo el mundo le gusta una persona generosa— y creas aliados, lo que favorece tu búsqueda de poder.
Hay varios tipos de personalidades que no entienden cómo usar el dinero o una comida gratis para aumentar su poder. No caigas en estos patrones. Además, cuando te encuentres con este tipo de personas, aprovecha su debilidad en tu beneficio:
- Impulsados por la codicia: Las personas impulsadas por la codicia solo ven balances financieros. Consideran a los demás como obstáculos o peones en su búsqueda del dinero. Están aisladas porque su frialdad aleja a los demás. Su enfoque en los números y su incapacidad para comprender la psicología las hace fáciles de engañar.
- Obsesionados con las gangas: Estas personas pierden tiempo, energía e incluso dinero buscando el mejor precio en todo, sin importar lo pequeño que sea el ahorro. Cuando compran algo, se preocupan por si podrían haberlo conseguido en otro sitio por menos dinero. Sus gangas acaban saliendo caras cuando resultan ser de mala calidad y hay que sustituirlas. Su actitud es contagiosa: cuando estás con ellos, empiezas a sentir que eres un tonto y que has pagado demasiado por algo. Recuerda que las gangas tienen costes ocultos.
- Jugador agresivo: Juegan con el dinero para demostrar su poder, por ejemplo, haciéndote esperar por el dinero que te deben, regateando sin cesar o cobrando intereses exorbitantes. Disfrutan torturando a los demás con el dinero.
- Demasiado generoso: La generosidad debe ser intencionada, con un propósito específico. Sin embargo, algunas personas dan dinero y regalos indiscriminadamente porque quieren ser admiradas o queridas. Pero cuando se da a todo el mundo, nadie se siente especial. Es fácil estafar a este tipo de personas porque se dejan llevar por fuertes necesidades emocionales.
Poner en práctica la Ley 40
A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo aplicar la Ley 40 de las 48 Leyes del Poder:
- España estuvo a punto de arruinarse financieramente por la búsqueda del oro. Se gastó una cantidad ingente de dinero en exploraciones fallidas en busca de oro y riquezas en Sudamérica, en particular en la inútil búsqueda de El Dorado. Las ciudades se vaciaron y entraron en declive, ya que los hombres se unieron a la búsqueda de riquezas supuestamente fáciles. Era lo único en lo que la gente podía pensar y de lo único que hablaba.
- Las personas pierden el control y se vuelven irracionales ante la perspectiva de ganar dinero fácil. Nunca dejes que la codicia te distraiga. Mantén tu atención en el poder, no en el dinero, y en las cosas que necesitas para construir poder: autodisciplina, buena voluntad, aliados, respeto, etc. Como resultado, el dinero llegará.
- La duquesa de Marlborough era famosa por utilizar el dinero para jugar a mezquinos juegos de poder. Durante más de veinte años, se quejó de los costes, despotricó y se negó a pagar al arquitecto y a los trabajadores que estaban construyendo el magnífico palacio de Blenheim. Por ser cruel y mezquina, perdió el respeto y su posición social e, irónicamente, desperdició grandes sumas de dinero.
- En lugar de intentar demostrar tu poder con el dinero, regateando cada céntimo a la gente, es mejor mejorar tu reputación (lo que te reportará beneficios) siendo generoso.
- El barón James Rothschild era un judío alemán que necesitaba la aceptación social para construir su riqueza y poder como banquero y forastero en el París de la década de 1820. Así que utilizó el dinero, no para hacer regalos o sobornar a la gente, lo que se habría considerado vulgar, sino para ganarse el corazón de la gente. Gastó enormes sumas de dinero en entretener a las clases altas y mostrar la cultura francesa. Por ejemplo, contrató a los mejores arquitectos franceses para diseñar jardines y un salón de baile para sus fiestas, y a un famoso chef para preparar la mejor comida. Sus fiestas se hicieron famosas y su gasto estratégico le valió la aceptación que buscaba.
De todos estos ejemplos, el barón Rothschild fue el mejor a la hora de ofrecer comida gratis a otras personas.
Excepciones a la Ley 40
¿Hay alguna excepción a la Ley 40 de Las 48 leyes del poder? ¿Deberías alguna vez no despreciar la comida gratis? No. Como persona influyente, entiendes que es imposible obtener algo a cambio de nada; todo tiene un precio. Pero puedes utilizar el deseo de los demás de obtener «almuerzos gratis» o dinero fácil para engañarlos y estafarlos. Cegados por la codicia, no se darán cuenta del engaño. Siempre es mejor seguir la Ley 40 de Las 48 leyes del poder: Desprecia los almuerzos gratis.
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