„People Like a Book“ von Patrick King lesen: Buchübersicht

Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Shortform zu „Read People Like a Book“ von Patrick King. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.

Gefällt Ihnen dieser Artikel? Melden Sie sich hier für eine kostenlose Testphase an.

Woher kommen unbewusste Beweggründe? Was verraten einem nonverbale Signale? Wäre es nicht hilfreich, zu wissen, was andere denken, ohne sie danach zu fragen?

In „Read People Like a Book“ behauptet Patrick King, dass jeder einen Menschen ansehen und erkennen kann, um welchen Typ Mensch es sich handelt. Wenn man diese Fähigkeit beherrscht, kann man besser mit Konflikten umgehen und einen Lügner schon von weitem entlarven.

Im Folgenden finden Sie einen kurzen Überblick über „Read People Like a Book“.

Lies „People Like a Book “ von Patrick King

In „Read People Like a Book“argumentiert Patrick King, dass man Menschen fast wie ein Buch lesen kann, indem man lernt, ihre Sprache, ihr Verhalten, ihre Körpersprache und ihre Besitztümer zu deuten, um Einblicke in ihre Beweggründe und Persönlichkeiten zu gewinnen. Diese Fähigkeit ermöglicht es Ihnen, Beziehungen effektiver zu gestalten, mit schwierigen Persönlichkeiten umzugehen, von anderen das zu bekommen, was Sie wollen – und einen Lügner zu entlarven.

Patrick King ist Spezialist für soziale Interaktion und berät Menschen in den Bereichen Partnersuche, persönliches Auftreten und Kommunikation. Er hat E-Books zu den Themen Online-Dating, emotionale Intelligenz und Kommunikation verfasst.

In diesem Leitfaden stellen wir Kings Ratschläge vor, worauf man beim Deuten anderer Menschen achten sollte, wobei Faktoren wie der situative Kontext, die eigenen Vorurteile sowie die unterschiedlichen Motivationen und Denkmuster berücksichtigt werden, die sich oft in der nonverbalen Kommunikation widerspiegeln. Dabei werden wir auch Ratschläge anderer Experten zum Thema „Menschen deuten“ sowie weitere Theorien zur Erklärung dieser Techniken untersuchen. 

Wie man Menschen richtig einschätzt

King schreibt, dass Menschen sich im Allgemeinen für gute Menschenkenner halten, doch in Wirklichkeit ist es schwieriger, andere einzuschätzen, als es scheint –oft interpretieren Menschen Signale falsch und ziehen daraus falsche Schlussfolgerungen darüber, was der andere fühlt oder denkt. 

King rät, dass man, um nicht in diese Falle zu tappen, wenn man versucht, eine andere Person einzuschätzen, einige Faktoren berücksichtigen sollte, die die Interpretation ihres Verhaltens beeinflussen könnten:

1. Verhaltens-Status-quo: Um jemanden richtig einzuschätzen, muss man wissen, wie er sich normalerweise verhält und spricht, damit man Abweichungen oder Veränderungen in seinem Verhalten erkennen kann. Wenn dein Freund zum Beispiel immer sehr energiegeladen ist, solltest du das nicht als Begeisterung über etwas interpretieren, das gerade passiert ist – das könnte einfach sein normaler Grundzustand sein. 

2. Mehrere Anhaltspunkte: Man kann sich kein Urteil über jemanden bilden, das auf einem einzigen Anhaltspunkt beruht – zum Beispiel einem einzigen Satz oder einer einzigen Geste. Man muss mehrere Anhaltspunkte berücksichtigen, um sich ein genaues Bild vom inneren Befinden einer Person zu machen. 

3. Kontext: Man muss den Kontext berücksichtigen, in dem ein Verhalten auftritt, sonst interpretiert man dieses Verhalten wahrscheinlich falsch. Wenn man beispielsweise jemanden sieht, der unruhig hin und her läuft, könnte man dieses Verhalten als Nervosität deuten, obwohl es in Wirklichkeit einfach daran liegen könnte, dass es im Raum kalt ist und die Person versucht, sich warm zu halten. 

Machen Sie sich außerdem bewusst, dass Sie selbst das Verhalten Ihres Gegenübers beeinflussen könnten. Befinden Sie sich beispielsweise in einer Machtposition, könnte Ihr Gegenüber daraufhin seine Körpersprache ändern, was wiederum dazu führen könnte, dass er sich anders präsentiert, als er eigentlich ist. 

4. Ihre eigenen Vorurteile: Machen Sie sich bewusst, dass Sie möglicherweise Vorurteile und Annahmen haben, die dazu führen, dass Sie Hinweise auf eine bestimmte Weise interpretieren. Wenn Sie beispielsweise dazu neigen, anderen gegenüber misstrauisch zu sein, könnten Sie das Verhalten einer Person als betrügerisch interpretieren, obwohl dies gar nicht der Fall ist. 

Was bestimmt unser Verhalten?

King schreibt, dass man, um herauszufinden, warum sich eine Person auf eine bestimmte Weise verhält, zwei Aspekte ihrer Psyche verstehen muss: ihre Motivationen und Persönlichkeit. 

Motivationen sind die Triebe und Wünsche, die einen Menschen zum Handeln bewegen. Dazu gehören unbewusste Triebe, das Streben nach Vergnügen, menschliche Bedürfnisse und unser Ego. Wir werden jeden dieser Faktoren sowie die Persönlichkeit in den folgenden Abschnitten näher betrachten.

Unbewusste Triebe

Unbewusste Motivationen, so schreibt King, entspringen jenem Teil unserer Psyche, den der Psychologe Carl Jung als „Schatten“bezeichnete – jenem Teil, den wir zu ignorieren, zu verdrängen und vor anderen zu verbergen versuchen. Im Schatten verbergen sich sexuelle Triebe, kreative Impulse, Unsicherheiten, Abneigungen, Selbstverachtung und so weiter. Da diese im Unterbewusstsein angesiedelt sind, sind Sie sich dieser Motivationen in einem bestimmten Moment möglicherweise gar nicht vollständig bewusst. 

King vertritt die Ansicht, dass es nicht möglich ist, unbewusste Triebe dauerhaft zu unterdrücken, und dass diese unterdrückten Gefühle eine Person letztendlich dazu veranlassen werden, sich auf eine Weise zu verhalten, die ihr schaden könnte– die beispielsweise eine Beziehung gefährden oder sie dazu bringen könnte, schlechte finanzielle Entscheidungen zu treffen. So könnte beispielsweise ein Anwalt, der schon lange den Wunsch unterdrückt, Gedichte zu schreiben, die Werke eines Freundes kritisieren, dessen Gedichte kürzlich veröffentlicht wurden, oder eine Person, die sich insgeheim danach sehnt, unglaublich reich zu sein, könnte impulsiv eine riskante Aktie kaufen. 

King schreibt, dass man, sobald man die unbewussten Motive einer anderen Person erkennen kann, weiß, wie man sie effektiver für sich gewinnen kann. Man könnte sie vielleicht sogar manipulieren, wenn man weiß, wie man ihre geheimen Wünsche und Ängste anspricht. Außerdem ist es weniger wahrscheinlich, dass man durch ihr schlechtes Verhalten emotional verletzt wird, wenn man erkennt, dass es durch Angst, Wut, Selbsthass oder andere negative, verdrängte Emotionen motiviert ist. 

Das Lustprinzip

King schreibt, dass Menschen oft vom Lustprinzip: dem Wunsch, Vergnügen zu suchen und Schmerz zu vermeiden. Es ist unser grundlegendster, primitivster Antrieb und bestimmt praktisch alles, was wir tun. 

Er nennt einige Regeln, die das Lustprinzip bestimmen, von denen insbesondere zwei dabei helfen können, herauszufinden, was eine andere Person antreibt:

1. Unser Wunsch, Schmerz zu vermeiden, ist stärker als unser Wunsch, Freude zu finden. Dies rührt von unserem Überlebensinstinkt her: In der Regel ist es wichtiger, Dinge zu vermeiden, die uns schaden, als Dinge anzustreben, die uns mehr Komfort verschaffen. King nennt als Beispiel das Zufallsfinden einer Schatzkiste, die auf den Gleisen eines herannahenden Zuges liegt – man wird sich wahrscheinlich nicht auf die Kiste stürzen, da man lieber Verletzungen oder den Tod vermeiden möchte, als Reichtümer zu erlangen. 

2. Emotionen haben die Oberhand. Wenn es um Vergnügen und Schmerz geht, haben Emotionen meist Vorrang vor der Logik. Selbst wenn man also rational weiß, dass etwas gut oder schlecht für einen ist, kann es dennoch vorkommen, dass man einer irrationalen Handlung nachgibt, wenn das Verlangen danach stark genug ist. 

Wenn Sie diese Instinkte im Hinterkopf behalten, können Sie besser verstehen, warum jemand etwas tut, was auf den ersten Blick vielleicht nicht logisch erscheint. Außerdem können Sie besser auf diese Person eingehen – Sie können an ihre Wünsche appellieren oder ihre Ängste zerstreuen und so eine produktivere Interaktion mit ihr führen.

Unsere Bedürfnishierarchie

King merkt an, dass das Lustprinzip nicht jede einzelne unserer Entscheidungen bestimmt – Menschen sind oft in der Lage, Verlockungen zu widerstehen oder ihren Verstand gegenüber ihren Emotionen überwiegen zu lassen. Das liegt daran, dass unser Verhalten von weiteren Motivationen bestimmt wird, die über das bloße Streben nach Lust oder die Vermeidung von Schmerz hinausgehen. Psychologen stellen diese oft als hierarchische Bedürfnispyramide dar, wie sie von Professor Abraham Maslow in den 1940er Jahren beschrieben wurde. Maslows Bedürfnispyramide unterscheidet fünf Ebenen menschlicher Bedürfnisse:

1. Physiologische Bedürfnisse: Dabei handelt es sich um grundlegende Überlebensbedürfnisse wie Nahrung und Unterkunft.
2. Sicherheit: Diese Bedürfnisse stellen sicher, dass die Bedürfnisse der ersten Stufe weiterhin erfüllt werden. Dazu gehören Einkommen und Sicherheit.
3. Liebe und Zugehörigkeit: Dazu gehören Beziehungen und Gemeinschaft.
4. Selbstwertgefühl: Auf dieser Ebene geht es einem Menschen um Status und die Anerkennung durch Gleichaltrige.
5. Selbstverwirklichung: Diese Ebene umfasst den Wunsch, der Welt über das eigene Ich hinaus etwas beizutragen – dazu gehören Moral, Kreativität, Altruismus und Ähnliches. 

King schreibt, dass man effektiver mit einer Person zusammenarbeiten, ihr helfen oder sie dazu bringen kann, das zu tun, was man möchte, wenn man erkennt, auf welches dieser Bedürfnisse sie reagiert. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Mitarbeiterin verärgert ist, sollten Sie zunächst herausfinden, welches Bedürfnis ihr Kummer bereitet. Wenn sie befürchtet, ihren Arbeitsplatz zu verlieren, helfen Sie ihr effektiver, indem Sie ihr versichern, dass ihr Arbeitsplatz sicher ist – und damit ihre Anliegen der Stufe 2 ansprechen –, anstatt ihr zu sagen, wie toll es ist, Freunde zu haben (ein Anliegen der Stufe 3).  

Der Wunsch, das Ego zu verteidigen

Ein weiterer häufiger Motivationsfaktor beim Menschen, den King identifiziert, ist der Wunsch, unser Ego – unser Selbstbild – zu schützen. Menschen möchten sich selbst in einem positiven Licht sehen – als kompetent, sportlich, intelligent und so weiter. Wenn Ereignisse dieses Selbstbild zu zerstören drohen, verhalten sich Menschen oft auf seltsame Weise, um es zu schützen und zu verteidigen. Wenn man erkennt, dass jemand aufgrund dieses Instinkts reagiert, kann man effektiver mit dieser Person umgehen. 

Persönlichkeit

King schreibt, dass ein weiterer wichtiger Faktor, der das Verhalten beeinflusst, die Persönlichkeit ist, die er als ein über einen längeren Zeitraum hinweg beständiges Verhaltens- und Denkmuster definiert. Psychologen messen die Persönlichkeit in der Regel anhand einer Reihe von Spektren, an deren beiden Enden sich charakteristische Extreme befinden, wie beispielsweise Extrovertiertheit gegenüber Introvertiertheit oder ein Maß dafür, wie neurotisch man ist (sehr neurotisch gegenüber überhaupt nicht neurotisch). 

Um die Persönlichkeit einer Person einzuschätzen, sollten Sie darüber nachdenken, wie sie normalerweise auf Ereignisse oder Auslöser reagiert. Wenn Sie die typische Reaktion einer Person erkennen, können Sie vorhersagen, wie sie wahrscheinlich auf eine bestimmte Situation reagieren wird. Dies kann Ihnen helfen, besser mit ihr in Kontakt zu treten und zu interagieren. So kannst du beispielsweise Konflikte oder Meinungsverschiedenheiten besser bewältigen: Wenn du mit jemandem sprichst, der ein rationales Temperament hat, solltest du vielleicht die Logik deiner Argumentation betonen, während du bei jemandem mit einem idealistischen Temperament eher die Menschlichkeit deiner Argumentation hervorheben solltest.

King erwähnt einen weiteren Vorteil, wenn man darin geübt ist, Persönlichkeiten einzuschätzen: Menschen, die andere gut einschätzen können, werden oft als sympathischer, intelligenter und sogar attraktiver wahrgenommen. Das liegt daran: Wenn man sein Verhalten an die psychologischen oder emotionalen Bedürfnisse des Gegenübers anpassen kann, hat dieser das Gefühl, dass man sich in ihn hineinversetzt und seine Denkweise versteht. 

Wie man nonverbale Signale deutet

Nachdem wir nun einige der Faktoren betrachtet haben, die dem Verhalten zugrunde liegen, wollen wir uns nun einige konkrete Beispiele ansehen, wie das Verhalten einer Person Aufschluss über ihre inneren Gedanken geben kann. Wir werden insbesondere untersuchen, wie dies durch nonverbale Kommunikationgeschieht – also durch das, was wir mit unserem Körper ausdrücken, nicht durch unsere Worte.

King schreibt, dass wir mehr Informationen nonverbal als verbal vermitteln und dass diese Botschaften unsere Gedanken und Gefühle oft genauer widerspiegeln als unsere Worte. Das liegt daran, dass nonverbale Kommunikation die Art und Weise ist, wie der primitive Teil unseres Gehirns seine Emotionen ausdrückt, und dieser Teil unseres Gehirns kann nicht lügen – im Gegensatz zum weiter entwickelten, rationalen Teil. So kann es sein, dass wir mit den Worten, die unser rationales Gehirn wählt, das eine sagen, während wir durch unsere Körperhaltung, Mimik und so weiter etwas anderes ausdrücken.

Er argumentiert daher, dass man, um jemanden richtig einschätzen zu können – um zu erkennen, wann jemand lügt, etwas verschweigt oder versucht, ein Gefühl zu verbergen –, lernen muss, seine nonverbalen Signale zu deuten: seine Mimik, seine Körpersprache, sein Erscheinungsbild und seine Sprechweise. 

Mimik

King schreibt, dass man aus den Gesichtsausdrücken einer Person viele Informationen gewinnen kann – insbesondere aus ihren Mikroausdrücken: das sind subtile, flüchtige Gesichtsausdrücke, die eine Person als automatische Reaktion auf etwas zeigt. Da Mikroausdrücke physiologische, reflexartige Reaktionen auf einen Reiz sind, lassen sie sich nur schwer verbergen oder vortäuschen und sind daher gute Indikatoren für die wahren Gedanken oder Gefühle einer Person. 

King weist darauf hin, dass es schwierig sein kann, die Mikroausdrücke einer Person zu deuten – da sie so schnell ablaufen, muss man die Person möglicherweise genauer beobachten, als es in einer typischen sozialen Situation angemessen wäre. Darüber hinaus warnt er davor, zu viel in Mikroausdrücke hineinzuinterpretieren. Ein Ausdruck von Stress kann eher auf Nervosität oder Unbehagen hindeuten als auf Täuschung. 

Körpersprache

King schreibt, dass man auch einschätzen kann, wie sich Menschen wirklich fühlen – ungeachtet dessen, was sie sagen –, indem man ihre Körpersprache beobachtet: wie sie ihre Arme, Beine, Schultern usw. bewegen und wie sie sich halten. Er nennt einige konkrete Verhaltensweisen, auf die man achten kann und die oft verlässliche Hinweise auf die wahren Gefühle einer Person sind: 

Kampf-, Flucht- oder Erstarrungsreaktionen: Unsere Reaktionen auf Gefahren sind im Laufe der Evolution über die Jahre hinweg unverändert geblieben, sodass wir anhand dieser Anzeichen erkennen können, ob sich jemand in Gefahr fühlt. Jemand, der eine Kampf-Reaktion zeigt, macht möglicherweise drohende Gesten; jemand mit einer Flucht-Reaktion wendet sich möglicherweise von der Bedrohung ab (indem er sich beispielsweise von der sprechenden Person zurücklehnt); und jemand mit einer Erstarrungs-Reaktion klammert sich möglicherweise fest an etwas, wie zum Beispiel an die Kante seines Schreibtisches. 

Selbstberuhigende Verhaltensweisen: King schreibt, dass selbstberuhigende Verhaltensweisen – beispielsweise wenn jemand sich die Schultern, Beine oder Finger reibt oder berührt – darauf hindeuten, dass eine Person nervös oder gestresst ist. Der Nacken ist ein besonders empfindlicher Bereich unseres Körpers, und jemand, der sich bedroht fühlt, bedeckt oder streichelt ihn oft – zum Beispiel, indem er an einer Krawatte oder einer Halskette herumfummelt oder sich den oberen Nackenbereich drückt. Er kann auch „entlüftende“ Verhaltensweisen zeigen, wie das Zurückschieben der Haare von den Schultern oder das Wegziehen des Kragens vom Nacken, als wolle er den Stress „abkühlen“. 

Verhaltensweisen, die auf Unehrlichkeit hindeuten: Wenn Menschen lügen, bewegen sie sich möglicherweise nervös oder zappeln herum, was darauf hindeutet, dass sie einen Konflikt zwischen ihrer inneren Realität und ihren äußeren Aussagen empfinden. Sie heben möglicherweise die Schultern, während sie behaupten, die Wahrheit zu sagen, oder sie kratzen sich an der Nase, neigen den Kopf zur Seite oder vermeiden Augenkontakt. 

Verhalten, das Selbstvertrauen ausstrahlt: Selbstbewusste Menschen lassen sich oft groß erscheinen: Sie machen möglicherweise ausladende Gesten und lassen ihren Oberkörper (den verwundbarsten Teil des Körpers) unbedeckt, um zu signalisieren, dass sie keine Angst vor einem Angriff haben. Eine Person, der es an Selbstvertrauen mangelt, verhält sich genau umgekehrt – sie zieht die Schultern hoch oder lehnt sich zurück, um weniger auffällig zu sein. 

Spiegelverhalten: Wir spiegeln das Verhalten anderer Menschen, wenn wir sie mögen und uns mit ihnen verbunden fühlen, und vermeiden es, sie zu spiegeln, wenn wir sie nicht mögen. Sie können einschätzen, was jemand für Sie empfindet, indem Sie darauf achten, ob er Ihre Körperhaltung, Ihre Gesten, Ihre Sprechgeschwindigkeit oder andere Verhaltensmerkmale übernimmt.  

Aussehen

King weist darauf hin, dass die Kleidung von Menschen oft ein guter Indikator für ihre Persönlichkeit ist, da Menschen sich so kleiden, dass sie bewusst etwas über sich selbst vermitteln. Man muss also lediglich die Informationen aufnehmen, die sie damit aussenden. 

Achte darauf, wie viel Mühe sich jemand bei seinem Äußeren gegeben hat. Wenn es so aussieht, als hätte er sich keine große Mühe gegeben, ist er möglicherweise depressiv oder hat ein geringes Selbstwertgefühl. Umgekehrt gilt: Wenn er sich viel Mühe bei seinem Äußeren gegeben hat, ist er möglicherweise selbstbewusst oder möchte unbedingt, dass du einen guten Eindruck von ihm hast. 

Achte darauf, ob die Kleidung einer Person zur aktuellen Situation passt. Dies kann Aufschluss darüber geben, wie der Träger sich selbst wahrnimmt und wie er von anderen wahrgenommen werden möchte. Wenn beispielsweise jemand in High Heels und Kaschmir in eine Spelunke kommt, sieht er sich selbst möglicherweise als äußerst stilvoll und kultiviert (und möglicherweise als zu gut für Spelunken) und möchte, dass andere ihn auch so wahrnehmen. 

Sprechweise 

King schreibt außerdem, dass die Art und Weise, wie jemand Wörter verwendet, viel über seine Persönlichkeit aussagen kann. Jemand mit einer negativen oder gereizten Einstellung könnte beispielsweise bei relativ unbedeutenden Vorfällen eine drastische oder harte Ausdrucksweise verwenden (indem er zum Beispiel sagt, er „hasse es absolut“, wenn der Zug Verspätung hat). Oder jemand, der unbedingt als intelligent wahrgenommen werden möchte, könnte Fachjargon verwenden, auch wenn es gar nicht nötig wäre.

Wie man Lügen erkennt

King schreibt, dass einer der Hauptgründe, warum Menschen lernen wollen, andere zu durchschauen, darin besteht, zu erkennen, wann man sie belügt. Das ist ein verständliches Anliegen – niemand möchte getäuscht werden, und wer Lügen erkennen kann, ist bei Verhandlungen oder im sonstigen Umgang mit anderen im Vorteil.

Leider ist es schwierig, Lügen zu erkennen. Die oben beschriebenen nonverbalen Signale, von denen wir oft hoffen, dass sie eine Täuschung verraten, lassen sich nur schwer deuten. Verschiedene Menschen zeigen unterschiedliche Anzeichen, da sie auf das unangenehme Gefühl des Lügens auf ganz individuelle Weise reagieren – der eine zappelt vielleicht herum, während der andere stärker als sonst die Stirn runzelt. 

Zudem sind sich Lügner oft bewusst, wie nonverbale Signale gedeutet werden können, und vermeiden daher häufig bewusst Fehler, die sie verraten würden. Wenn sie beispielsweise wissen, dass ein Blickkontaktvermeiden auf Unehrlichkeit hindeutet, achten sie darauf, dies nicht zu tun.  

King schreibt, dass der beste Weg, eine Lüge aufzudecken, nicht darin besteht, nach einzelnen, konkreten Anzeichen zu suchen, sondern vielmehr darin, ein Gespräch mit der anderen Person zu führen und dieses anschließend ganzheitlich zu bewerten. Dann: 

• Versuche, sie dazu zu bringen, sich in ihrer Geschichte zu verstricken.
• Achten Sie auf unnatürliches Verhalten.
• Achte auf Emotionen, die nicht zur Situation passen.  

Bring sie dazu, ihre Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens durcheinanderzubringen Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens

King schreibt, dass man eine andere Person am besten dazu bringen kann, Ungereimtheiten in ihrer Geschichte preiszugeben, indem man ihr Gehirn stark beansprucht. Lügen ist geistig anstrengend, und wenn ein Lügner gezwungen ist, mehr geistige Ressourcen für seine Lüge aufzuwenden, als er geplant hatte, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass ihm ein Fehler unterläuft. 

Am besten gelingt dies, indem man sie zum Reden bringt. Je mehr sie reden, desto mehr Gelegenheiten haben sie, widersprüchliche Angaben zu machen oder sich bei Details zu irren. Beginnen Sie mit offenen Fragen, um das Gespräch in Gang zu bringen. Wählen Sie einen lockeren Ton, damit sie nicht das Gefühl haben, verhört zu werden – das würde dazu führen, dass sie sich verschließen oder in die Defensive gehen. Ihr Ziel zu Beginn des Gesprächs ist es, sie dazu zu ermutigen, so viel wie möglich preiszugeben.

King rät, dass man, während man den Gesprächspartner zum Reden bringt, den eigenen Beitrag zum Gespräch auf ein Minimum beschränken sollte. Vor allem sollte man nicht preisgeben, was man über dessen Lüge weiß. Wenn der Gesprächspartner nicht weiß, was man weiß, hat man einen Vorteil, da er nicht einschätzen kann, welche Informationen er zurückhalten oder an die Erzählung anpassen muss. 

Wechseln Sie im Laufe des Gesprächs zu konkreten Fragen zu den Einzelheiten ihrer Geschichte. Ihr Ziel dabei ist es, sie aus dem Konzept zu bringen. King schreibt, dass Lügner ihre Geschichte in der Regel einstudiert haben, aber nicht darauf vorbereitet sind, Fragen zu Dingen zu beantworten, über die sie noch nicht nachgedacht haben – was Ihnen die Möglichkeit gibt, ihre Geschichte zu entlarven. 

Sie können ihr Denkvermögen noch weiter auf die Probe stellen, indem Sie einen Teil ihrer Geschichte leicht falsch wiedergeben, um zu sehen, ob sie Sie korrigieren – wenn Sie das mehrmals tun, können sie möglicherweise den Überblick über die kleinen Details nicht mehr behalten. 

Achten Sie auf ungewöhnliches Verhalten

Bei der Suche nach Anzeichen für eine Lüge rät King, sich nicht auf bestimmte, isolierte Handlungen wie Zappeln oder das Vermeiden von Augenkontakt zu versteifen. Einzelne Anzeichen können irreführend sein, denn eine Person, die nervös ist (was der Fall sein kann, wenn sie spürt, dass Sie sie befragen), verhält sich möglicherweise so, dass sie Unbehagen zeigt, was jedoch nicht unbedingt auf eine Lüge hindeuten muss. 

Achten Sie stattdessen auf ein insgesamt steifes oder unbeholfenes Verhalten, insbesondere in Momenten, in denen sich der Ton oder die Richtung des Gesprächs ändert – und vor allem in Situationen, in denen der Gesprächspartner möglicherweise Details einer Geschichte erfinden muss. Wirkt die Person an solchen Stellen nervös? Wechselt sie von einem entspannten und freundlichen Auftreten plötzlich zu einem ernsten und schroffen, oder umgekehrt? 

Achte auch darauf, ob sie deine Fragen ausweichend beantworten, indem sie dir beispielsweise eine Gegenfrage stellen oder anmerken, wie seltsam deine Frage sei.

Achten Sie außerdem darauf, ob der Gesprächspartner Details scheinbar spontan erfindet – King schreibt, dass Menschen, die die Wahrheit sagen, eher „Ich weiß es nicht“ antworten, wenn ihnen einige Details ihrer Geschichte fehlen, während Lügner eher dazu neigen, Details zu erfinden, um die Lücken zu füllen. 

Achten Sie auf unangemessene emotionale Reaktionen

King schreibt, dass das Lügen an sich eine emotionale Erfahrung ist (es sei denn, der Lügner ist ein Psychopath). Die meisten Menschen fühlen sich dabei unwohl – obwohl er darauf hinweist, dass manche dabei einen Kick verspüren könnten. 

In beiden Fällen fällt es Lügnern in der Regel schwer, an erfundenen Tatsachen festzuhalten und gleichzeitig diesen Tatsachen mit angemessenen Emotionen zu begegnen:

• Sie neigen möglicherweise dazu, eine Geschichte, in der Gefühle wie Angst, Überraschung oder Freude eine Rolle spielen, allzu sachlich zu erzählen. So könnte eine Person beispielsweise sagen, sie habe den Tag damit verbracht, ihre älteren Eltern zu besuchen, ohne dabei die Angst und den Ärger zu vermitteln, die sie normalerweise empfindet, wenn sie sie besucht.
• Oder sie sind vielleicht ungerechtfertigt wütend – Lügner geben oft vor, wütend zu sein („Was willst du damit sagen?“), um von einer Frage abzulenken.

———Ende der Vorschau———

Hat Ihnen das, was Sie gerade gelesen haben, gefallen? Lies den Rest der weltweit besten Buchzusammenfassung und -analyse von Patrick Kings „Read People Like a Book“ bei Shortform.

Das erwartet Sie in unserer vollständige Zusammenfassung von „Read People Like a Book“:

• Wie man jemanden ansieht und seine Gedanken, Wünsche und Persönlichkeit erkennt
• Wie man Lügner erkennt, Beziehungen meistert und mit schwierigen Menschen umgeht
• Was die Kleidung einer Person über ihre Stimmung und Persönlichkeit verrät

Holen Sie sich jetzt die weltweit besten Buchzusammenfassungen