Erfolgreich in der Öffentlichkeit reden: Dale Carnegies klassischer Leitfaden

Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Shortform zu „Public Speaking for Success“ von Dale Carnegie. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.

Gefällt Ihnen dieser Artikel? Melden Sie sich hier für eine kostenlose Testversion an.

Wie kann öffentliches Sprechen Ihnen helfen, andere Ängste im Leben zu überwinden? Was sollten Sie am Tag Ihrer Rede beachten? Was sollten Sie beim Beginn und beim Abschluss einer Rede beachten?

In „Sprechen in der Öffentlichkeit für den Erfolg“ sagt Dale Carnegie, dass das öffentliche Sprechen die eine Fähigkeit ist, die Ihnen mehr Erfolg, Chancen und Erfüllung bringen kann als jede andere. Sie können die Herzen und Gedanken der Menschen verändern, zum Handeln inspirieren, Ihre Beziehungen verbessern und im Leben und im Beruf erfolgreich sein.

Lesen Sie weiter, um einen Überblick über dieses klassische Buch zum Thema öffentliches Sprechen zu erhalten und herauszufinden, warum es so beliebt ist.

Überblick über „Sprechen in der Öffentlichkeit für den Erfolg“ von Dale Carnegie

In „Successful Public Speaking“argumentiert Dale Carnegie, dass jeder lernen kann, selbstbewusst und souverän zu sprechen, unabhängig von vorherigen Erfahrungen oder der allzu verbreiteten Angst vor öffentlichen Auftritten. Wenn Sie seinen Lehren folgen, so Carnegie, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Stimme und die Bühne zu beherrschen.

Carnegie war ein Autor und Dozent, der vor allem für seinen Bestseller aus dem Jahr 1936 bekannt war Wie man Freunde gewinnt und Die Psychologie des Überzeugens . Weniger bekannt ist, dass er seine Karriere eigentlich als Redner begann – zunächst als Rhetoriklehrer an einer Highschool, später als Leiter eines Rhetorikkurses beim YMCA und schließlich als Gründer des Dale Carnegie Institute, um der Nachfrage nach seinen Kursen gerecht zu werden. 

Unsere Übersicht basiert auf der aktualisierten Ausgabe von „Public Speaking for Success“ aus dem Jahr 2006 (ursprünglich 1926 unter dem Titel „Public Speaking: A Practical Course for Business Men“ veröffentlicht). Während die aktualisierte Ausgabe grundlegende Englischlektionen zu Grammatik, Rechtschreibung und Aussprache enthält, konzentriert sich unsere Übersicht auf den Kern von Carnegies klassischen Lektionen zum öffentlichen Sprechen. Wir werden sie in drei Abschnitten vorstellen:

• Teil 1: Warum öffentliches Sprechen wichtig ist und wie man die Angst vor dem Auftritt auf der Bühne überwindet
• Teil 2: Wie Sie ein Thema auswählen, Ihre Ideen entwickeln und Ihre Rede auswendig lernen
• Teil 3: Wie Sie sich auf den Tag vorbereiten, Ihre Rede beginnen, das Publikum fesseln und einen bleibenden Eindruck hinterlassen

Warum öffentliches Sprechen lernen?

Zunächst erklären wir, warum Carnegie das öffentliche Sprechen für eine so wertvolle Fähigkeit hält. Außerdem besprechen wir, wie man die Angst vor dem Sprechen überwindet und beginnt, die Bühne zu beherrschen.

Erfolgreich im Leben und im Beruf

Laut Carnegie kann öffentliches Sprechen mehr Vorteile bringen als jede andere Lebenskompetenz. Carnegie ist der Ansicht, dass effektive Redner die Meinung und Einstellung der Menschen verändern, die Debatte über gesellschaftliche und kulturelle Themen beeinflussen, das Wachstum von Unternehmen vorantreiben und vieles mehr bewirken können.

Insbesondere kann Ihnen das Erlernen der Kunst des öffentlichen Sprechens Folgendes bringen:

Die Psychologie des Überzeugens Arbeitsplatz: Carnegie sagt, dass gutes Reden Ihre soziale Stellung verbessern kann, was seiner Meinung nach Ihren beruflichen Erfolg bestimmt. Gute Redner können Kollegen für sich gewinnen und beeinflussen, Entscheidungen beeinflussen und sich einen hervorragenden Ruf in ihrem Bereich aufbauen.

Die Psychologie des Überzeugens Hause: Laut Carnegie ist öffentliches Sprechen nichts anderes als geschickte Kommunikation im Großen, sodass es Ihnen auch dabei hilft, Ihre Beziehungen zu Freunden und Familie zu verbessern.

Stärken Sie Ihr Selbstvertrauen

Das Erlernen des öffentlichen Sprechens erhöht nicht nur Ihren Einfluss, sondern stärkt auch Ihr Selbstvertrauen, da Sie dafür eine für die meisten Menschen große Angst überwinden müssen. Auf diese Weise zeigen Sie sich selbst, wozu Sie wirklich fähig sind. Und laut Carnegie wird sich dieses neu gewonnene Selbstvertrauen auch auf andere Bereiche Ihres Lebens auswirken.

Bevor Sie mit dem Erlernen dieser Fähigkeit beginnen, nehmen Sie sich Zeit, um sich Ihrer Angst vor öffentlichen Auftritten zu stellen. Carnegie argumentiert, dass es durchaus möglich ist, diese Angst zu überwinden, und dass es völlig normal ist, zunächst Angst zu haben. Zu lernen, vor großen Gruppen selbstbewusst zu sprechen, ist kein angeborenes Talent, sondern eine Fähigkeit, die jeder erlernen muss. Laut Carnegie hatten selbst berühmte Redner wie Abraham Lincoln anfangs damit zu kämpfen.

Um Ihre Angst zu überwinden, wenden Sie Carnegies vier Taktiken an:

Taktik Nr. 1: Sehen Sie sich selbst erfolgreich. Mit anderen Worten: Stellen Sie sich vor, wie Sie sein möchten. Halten Sie an dieser Vision fest, und Sie werden Ihr Ziel mit der Zeit erreichen.

Taktik Nr. 2: Üben Sie regelmäßig. Selbstvertrauen entsteht durch Erfahrung, suchen Sie also nach Gelegenheiten, um zu sprechen. Beginnen Sie mit kleinen Gruppen, auch wenn es nur Familie oder Freunde sind. Mit der Zeit werden Sie Ihre Nerven stärken und für mehr bereit sein.

Taktik Nr. 3: Halten Sie durch, auch wenn Sie auf der Stelle treten. Carnegie erklärt, dass wir neue Fähigkeiten nicht linear erwerben, sondern eher in Schüben lernen. Denken Sie daran, wenn Sie befürchten, auf der Stelle zu treten, und halten Sie durch, bis Sie den nächsten großen Wachstumsschub erleben.

Taktik Nr. 4: Engagieren Sie sich und bleiben Sie dran. Wenn Sie nicht aufgeben, werden Sie ganz selbstverständlich Erfolg beim öffentlichen Sprechen haben. Glauben Sie an sich selbst, üben Sie, bleiben Sie dran, und Sie werden ein kompetenter Redner werden.

Vorbereitung Ihrer Rede

Wenn Sie sich entschlossen haben, die Vorteile des öffentlichen Sprechens zu nutzen und sich nicht von Ihrer Angst zurückhalten zu lassen, müssen Sie mit der Vorbereitung einer Rede beginnen. Die besten Reden, so Carnegie, werden im Voraus gründlich vorbereitet. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Rede sorgfältig auszuarbeiten, können Sie sicher sein, dass Sie sie mit Leichtigkeit, Begeisterung und Selbstsicherheit vortragen werden. 

Um Ihnen dabei zu helfen, werden wir Ihnen Carnegies Strategien zur Auswahl Ihres Themas, zur Festlegung des Ziels Ihrer Rede, zur Strukturierung Ihrer Ideen und zum Auswendiglernen Ihrer Rede näherbringen.

Auswahl eines Themas und Entwicklung Ihrer Ideen

Laut Carnegie verbindet eine wirkungsvolle Rede Vernunft und Emotionen, um das Publikum wirklich zu erreichen. Zu diesem Zweck rät Carnegie Ihnen Folgendes:

• Kennen Sie Ihr Thema, Ihre Ideen und Argumente wie Ihre Westentasche.
• Engagieren Sie sich emotional für das Anliegen, das Sie vertreten möchten.

Wenn Sie Ihr Thema gründlich verstehen und tief empfinden, werden Sie eine Rede halten, die einfach funktioniert. Ihre Emotionen werden Ihre Rede beflügeln und beleben, während Ihre fundierten Informationen selbst das intelligenteste und anspruchsvollste Publikum überzeugen werden.

Carnegie sagt, dass man, um diese Kombination aus Wissen und emotionalem Engagement zu erreichen, ein Thema wählen muss, das einem bereits am Herzen liegt. Das garantiert, dass man mit genügend Leidenschaft darüber spricht. Außerdem sollte man sein Thema so früh wie möglich auswählen – Wochen oder sogar Monate im Voraus –, damit man genügend Zeit für die Vorbereitung hat.

Geben Sie Ihren Ideen dann Zeit, sich zu entwickeln. Der Schlüssel zur Entwicklung Ihrer Ideen liegt laut Carnegie darin, sie ständig im Blick zu behalten. Denken Sie beim Frühstück oder auf dem Weg zur Arbeit darüber nach. Besprechen Sie sie mit Familie und Freunden. Denken Sie darüber nach, wenn Sie schlafen gehen oder spazieren gehen. Führen Sie währenddessen ein Notizbuch, in dem Sie Ihre Ideen festhalten und reflektieren. Auf diese Weise können Sie Verbindungen und neue Richtungen finden und entwickeln, die Sie innerhalb Ihres Themas erkunden können. Wenn sich Ihre Ideen entfalten, achten Sie darauf, dass Sie sich beim Aufschreiben nicht einschränken. Wenn es an der Zeit ist, Ihre Rede zu schreiben, verfügen Sie über eine Fülle von Material, aus dem Sie einen klaren, fokussierten Standpunkt herausarbeiten können.

Carnegie empfiehlt zusätzlich folgende Taktiken zur Entwicklung Ihrer Ideen:

• Stellen Sie Fragen zu Ihrem Thema. Hinterfragen Sie Ihren eigenen Standpunkt, hinterfragen Sie andere Perspektiven, hinterfragen Sie gängige Meinungen. 
• Recherchieren Sie Ihr Thema. Entwickeln Sie zunächst Ihre Gedanken dazu. Suchen Sie dann nach Büchern, die Ihnen sowohl Details als auch einen Überblick über das Thema bieten. Verschaffen Sie sich einen Überblick über alle Fakten und Standpunkte, damit Sie bestens vorbereitet sind.

Richten Sie Ihre Rede auf ein Hauptziel aus

Wenn Sie Ihre Ideen entwickelt haben, denken Sie über den Zweck Ihrer Rede nach. Alle Reden, so Carnegie, haben eines von vier Hauptzielen: 

• Aufklären und informieren
• Menschen von einer Position überzeugen
• Menschen zum Handeln inspirieren
• Fesseln und unterhalten 

In den folgenden vier Abschnitten erklären wir, wie Sie jedes dieser Ziele erreichen können.

Unabhängig von Ihrem Hauptziel gibt es einige Strategien, die immer funktionieren. Carnegie betont, dass Sie immer Folgendes beachten sollten:

Begeistern Sie sich selbst, bevor Sie das Publikum begeistern: Seien Sie so sehr von Ihren Ideen überzeugt, dass das Publikum gar nicht anders kann, als Ihre Begeisterung und Überzeugung zu spüren.

Wiederholen Sie Ihre wichtigsten Punkte großzügig: Carnegie erklärt, dass das wiederholte Hören einer Idee die Menschen davon überzeugt, dass sie wahr ist. Achten Sie darauf, Ihre Formulierungen zu variieren, um die Wiederholungen zu verschleiern und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums aufrechtzuerhalten.

Bevorzugen Sie konkrete Erklärungen: Konkrete Wörter veranschaulichen Ideen viel „eindringlicher” und greifbarer als abstrakte Wörter. Vergleichen Sie die abstrakte Aussage „Er war zwei Meter groß” mit der konkreteren Aussage „Er war so groß, dass sein Kopf an die Decke stieß!”

Ziel Nr. 1: Aufklären und Aufklären

Unabhängig von Ihrem Ziel ist Klarheit entscheidend – dies gilt jedoch insbesondere für Reden, die darauf abzielen, das Publikum über komplexe oder wichtige Themen aufzuklären.

Laut Carnegie liegt die Verantwortung für Klarheit beim Redner – nicht beim Publikum. Anders ausgedrückt: Sehen Sie es als Ihr Versäumnis an, wenn das Publikum Ihren Ausführungen nicht folgen kann. Um sicherzustellen, dass Sie sich vollkommen klar ausdrücken, wenden Sie die folgenden Strategien an:

• Formulieren Sie Ihre Ideen prägnant. Überarbeiten Sie jede Idee auf der Ebene des Satzes, bis alle überflüssigen Elemente entfernt sind und der Kernpunkt deutlich wird. Passen Sie Ihre Argumentation auf der Ebene der Rede an die verfügbare Zeit an – andernfalls können Sie nicht jede Idee angemessen erläutern.
• Beziehen Sie Ihre Argumente auf vertraute Ideen. Wenn Sie unbekannte Themen erklären – beispielsweise KI-Chatbots –, beziehen Sie diese auf konkrete, alltägliche Ideen.
• Passen Sie Ihre Sprache an Ihr Publikum an. Wenn Sie ein Fachpublikum haben, können Sie gerne branchenspezifische Fachbegriffe verwenden. Wenn Ihr Publikum eher allgemein ist, verwenden Sie eine Sprache, die so einfach ist, dass auch ein Kind sie verstehen könnte.
• Veranschaulichen Sie Abstraktionen. Verwenden Sie Diagramme, Bilder oder Grafiken, um Ihre Aussagen zu verdeutlichen, wenn Sie Zahlen, Daten oder andere Abstraktionen erklären.
• Fassen Sie Ihre Argumentation zusammen. Geben Sie nach langen Abschnitten oder am Ende Ihrer Rede eine Zusammenfassung, um Ihrem Publikum die wichtigsten Punkte noch einmal in Erinnerung zu rufen.

Ziel Nr. 2: Überzeugen

Wenn Sie Ihr Publikum von einer bestimmten Position überzeugen möchten, empfiehlt Carnegie, dass Sie Begeisterung, Nachdruck und Wiederholung einsetzen (zusätzlich zu einer gut formulierten Argumentation), um Ihre Idee in den Köpfen Ihrer Zuhörer zu verankern. Dies funktioniert, weil es laut Carnegie für Menschen schwieriger ist, kluge Einwände gegen eine Idee zu finden, als sie einfach zu akzeptieren.

Carnegie sagt, dass die Leute dir im Allgemeinen glauben, wenn deine Ideen keine offensichtlichen Mängel haben. Vor diesem Hintergrund kannst du eine überzeugende Rede halten, indem du 1) deine Ideen wiederholt dem Publikum einprägst und 2) aktiv auf Zweifel oder Einwände eingehst. Zu diesem Zweck empfiehlt Carnegie folgende Taktiken: 

• Sprechen Sie mit großer Begeisterung. Begeisterung ist ansteckend und überträgt sich von leidenschaftlichen Rednern auf ihr Publikum. 
• Finden Sie die Schwachstellen in Ihren Ideen. Überlegen Sie sich im Voraus mögliche Einwände und gehen Sie in Ihrer Rede darauf ein, um Zweifel auszuräumen. 
• Zitieren Sie Autoritäten. Finden Sie Zitate von bekannten Persönlichkeiten, die Ihre Argumente untermauern – Menschen glauben bekannten Experten eher.

Ziel Nr. 3: Zum Handeln anregen

Eine der wirkungsvollsten Funktionen einer Rede ist es, Menschen zum Handeln zu bewegen. Carnegie empfiehlt einen vierstufigen Prozess, um dieses Ziel zu erreichen:

• Verwenden Sie einen starken Einstieg, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen (wir erklären Ihnen weiter unten, wie das geht).
• Gewinnen Sie das Vertrauen des Publikums. Stellen Sie sich mit den wichtigsten Punkten zu Ihrem Hintergrund, Ihrer Erfahrung und Ihren Qualifikationen vor. Sprechen Sie dann aufrichtig und aus Ihrer eigenen Erfahrung heraus, anstatt Abstraktionen zu verwenden.
• Bringen Sie Ihre Argumente vor. Stellen Sie jeweils nur eine Idee vor und bauen Sie jede weitere Idee logisch auf, bis Sie zu Ihrer Schlussfolgerung gelangen. Beantworten Sie dann so viele Einwände wie möglich, um zu zeigen, dass Sie keine Angst vor kritischer Prüfung haben.
• Sprechen Sie die Emotionen der Menschen an, die uns mehr antreiben als die Vernunft. Sie können Wünsche wie persönlichen Gewinn, Sicherheit, Glück und Selbstwertgefühl oder moralische oder patriotische Ideale wie Fairness, Gleichheit, Freiheit und Glauben ansprechen.

Ziel Nr. 4: Unterhalten und informieren

Man muss nicht immer aufklären, überzeugen oder zum Handeln anregen – stattdessen kann man laut Carnegie auch einfach nur unterhalten oder das Publikum über ein interessantes Thema informieren. Zu diesem Zweck können Sie alle bisher besprochenen Techniken sowie die folgenden Taktiken anwenden:

• Sorgen Sie für Abwechslung. Wir alle lieben es, von neuen, unerwarteten Informationen überrascht zu werden. 
• Appellieren Sie an das Eigeninteresse der Menschen. Inwiefern sind Ihre Ideen für Ihr Publikum von Bedeutung? Wie wirken sie sich auf deren Leben, Ambitionen oder Vermögen aus?
• Verwenden Sie Geschichten, die Menschen interessieren. Menschen lieben auch Geschichten über andere Menschen – ihre Triumphe, Misserfolge, Kämpfe und Erfolge. Machen Sie nur ein paar Punkte und verbringen Sie dann die meiste Zeit damit, diese mit Geschichten und Beispielen zu veranschaulichen.

Strukturieren und ordnen Sie Ihre Ideen

Nachdem Sie nun begonnen haben, Ihre Ideen zu entwickeln und sie auf ein Hauptziel auszurichten, können Sie mit der Strukturierung Ihrer Rede beginnen. Laut Carnegie benötigt Ihre Rede einen klaren Einstieg, einen fokussierten Verlauf oder roten Faden und einen mitreißenden Schluss. Es gibt zwar keine festen Regeln für die Ausarbeitung der Details innerhalb dieses Rahmens, aber Carnegie bietet die folgenden Vorlagen an, die Sie an Ihre Bedürfnisse anpassen können:

• Vorlage Nr. 1: Beginnen Sie mit Ihren Prämissen, präsentieren Sie Ihre Argumentation und rufen Sie zum Handeln auf. 
• Vorlage Nr. 2: Machen Sie auf ein Problem aufmerksam; präsentieren Sie Ihre Lösung dafür; rufen Sie zum Handeln auf.
• Vorlage Nr. 3: Fesseln Sie Ihr Publikum, etablieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit, bringen Sie Ihre Argumente vor und rufen Sie zum Handeln auf.

Unabhängig davon, mit welcher Vorlage Sie beginnen, empfiehlt Carnegie, Ihre Rede prägnant und fokussiert zu halten. Wählen Sie zwei oder drei Kernpunkte zu Ihrem Thema aus und verfeinern Sie diese, bis sie Ihre Argumentation anschaulich und überzeugend vermitteln.

Zuletzt empfiehlt Carnegie, Ihre Rede zu diktieren, um verschiedene Möglichkeiten der Anordnung der Ideen zu erkunden. Sprechen Sie laut in ein Diktiergerät, als würden Sie die Rede halten, und Sie werden bald bessere Möglichkeiten erkennen, die Ideen miteinander zu verbinden. Transkribieren Sie Ihre Diktate zur Bearbeitung in einem Textverarbeitungsprogramm und wiederholen Sie diesen Vorgang, bis Sie mit Ihrer Struktur zufrieden sind.

Ihre Rede auswendig lernen

Sobald Sie die Struktur Ihrer Rede von Makro bis Mikro fertiggestellt haben, können Sie damit beginnen, sie auswendig zu lernen. Carnegie sagt, dass dies nicht unbedingt bedeutet, jedes einzelne Wort und jeden einzelnen Satz auswendig zu lernen – vielmehr können Sie Zeit sparen und Ihre Darbietung verbessern, indem Sie Ihre Argumentation gründlich lernen und dann frei sprechen. Wenn Sie Ihre Rede gut genug kennen, hilft Ihnen dies, sie mit Überzeugung, Gefühl und Authentizität zu vortragen.

Spontanes Sprechen ist möglich, weil, so Carnegie, unser Gedächtnis ziemlich stark ist, wenn wir die richtigen Techniken anwenden. Er empfiehlt drei Regeln für den effektiven Einsatz Ihres Gedächtnisses.

Regel Nr. 1: Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck 

In der Regel bleiben Erinnerungen am besten haften, wenn man einen umfassenden und lebhaften Eindruck von dem bekommt, was man sich merken möchte. Carnegie rät, sich einfach intensiv auf ein mentales Bild zu konzentrieren, beispielsweise eine blühende Blume, bis es sich in allen Details entfaltet. Nutzen Sie alle Ihre Sinne, um sich zu konzentrieren und das Bild zu fühlen, zu schmecken, zu hören, zu riechen und zu sehen.

Regel Nr. 2: Verbinden Sie Ihre Erinnerungen großzügig miteinander 

Sobald Sie für jede Ihrer Ideen ein starkes Bild haben, beginnen Sie, diese miteinander zu verknüpfen. Laut Carnegie ist das Gehirn eine assoziative Maschine: Wir schaffen Erinnerungen und greifen auf sie zu, indem wir sie mit anderen Erinnerungen verknüpfen. Um sich Ihre Rede besser einzuprägen, nehmen Sie also die von Ihnen geschaffenen Bilder und verknüpfen Sie sie miteinander, als würden Sie eine Art „Roadtrip” durch Ihre Ideen unternehmen. Formen Sie die Bilder zu einer narrativen Abfolge und verbinden Sie jeden Punkt mit einer Station auf diesem Weg.

Regel Nr. 3: Üben durch Wiederholung 

Sobald Sie starke Eindrücke geschaffen und miteinander verknüpft haben, üben Sie, sich an diese Erinnerungen zu erinnern. Das Üben durch Wiederholung ist wie das Begehen desselben Weges, bis er ausgetreten und frei von Hindernissen ist. Üben Sie jedoch nicht jeden Tag, sondern in Abständen von einigen Tagen und verlängern Sie die Abstände mit der Zeit. Studien haben gezeigt, dass dies die Erinnerungen in etwa der Hälfte der Zeit genauso stärkt wie tägliches Üben.

Zuletzt empfiehlt Carnegie, die oben genannten Techniken zu kombinieren, um eine mentale Erzählung zu erstellen, die den Verlauf Ihrer Rede nachzeichnet. Nummerieren Sie dazu jeden Punkt Ihrer Rede. Erstellen Sie dann für jede Nummer ein starkes mentales Bild. Verknüpfen Sie diese Bilder mit den entsprechenden Punkten und fügen Sie sie dann zu einer mentalen Geschichte zusammen, die auf Ihren Bildern basiert. Üben Sie diese Geschichte, und Sie werden sich leicht und in der richtigen Reihenfolge an Ihre Punkte erinnern können.

Ihre Rede halten

Nachdem Sie Ihre Rede vorbereitet, ausgefeilt und auswendig gelernt haben, ist es an der Zeit, sich fertig zu machen und sie zu halten. In diesem Abschnitt besprechen wir Carnegies Empfehlungen für die letzten Vorbereitungen, einen starken Einstieg, das Fesseln der Aufmerksamkeit des Publikums und einen einprägsamen Abschluss.

Vorbereitung auf den Tag Ihrer Rede

Nachdem Sie sich auf Ihre Rede vorbereitet haben, sollten Sie für den Tag der Rede bereit sein. Carnegie empfiehlt, sich vor der Rede auszuruhen: Schlafen Sie gut, um sich geistig, körperlich und emotional zu erholen. Um geistige Trägheit zu vermeiden, sollten Sie vor der Rede nichts essen.

Kurz vor dem Tag der Veranstaltung sollten Sie sicherstellen, dass die Bühne ordnungsgemäß vorbereitet ist. Carnegie rät, alle störenden Gegenstände und Möbel zu entfernen, mit Ausnahme eines unauffälligen Podiums, um Ablenkungen zu minimieren. Wenn Sie keine Bühne haben, räumen Sie einfach den Bereich, den Sie nutzen werden, frei – und denken Sie daran, dass das Sprechen auf Augenhöhe mit Ihrem Publikum die Veranstaltung persönlicher und angenehmer macht. 

Was den Raum selbst betrifft, sollten Sie dessen Größe an die Größe Ihres Publikums anpassen. Buchen Sie für ein kleines Publikum einen kleinen Raum und für ein größeres Publikum einen großen Raum. Wenn die Zuschauer spärlich und verstreut sind, können Sie sie laut Carnegie bitten, sich in der Mitte zu versammeln. Dies fördert die Gruppenmentalität, wodurch es einfacher wird, die Menschen anzusprechen und zu überzeugen.

Carnegie rät, dass Sie sich unmittelbar vor der Rede gut kleiden und pflegen sollten. Ein gepflegtes Äußeres hilft Ihnen dabei, Ihre Rede zu halten und Ihr Publikum zu beeindrucken. Lesen Sie Ihre Rede noch einmal durch, bevor Sie die Bühne betreten, und üben Sie, was Sie auswendig gelernt haben.

Eröffnung Ihrer Rede

Jetzt ist es Zeit für Ihre Rede – wie können Sie Ihr Publikum von Anfang an fesseln und begeistern? Laut Carnegie ist das Geheimnis ganz einfach: Fühlen Sie sich zutiefst fühlen, was Sie zu sagen haben, und sprechen Sie dann aus Ihrem Herzen und nicht aus Ihrem Kopf.

Sie haben sich im Voraus vorbereitet, sich gründlich mit Ihrem Thema auseinandergesetzt und alle Fakten zusammengetragen. Aber Fakten überzeugen nicht – Emotionen schon. Wenn es also an der Zeit ist, Ihre Rede zu halten, tun Sie dies mit Leidenschaft, Emotionen und großer Begeisterung. Wenn Sie keine starke emotionale Bindung zu Ihrer Rede aufgebaut haben, wird Ihr Publikum dies bemerken und schnell das Interesse verlieren – Menschen merken, wenn Ihnen das, was Sie sagen, nicht wirklich am Herzen liegt.

Praktischer ausgedrückt empfiehlt Carnegie die folgenden Taktiken für einen erfolgreichen Einstieg in Ihre Rede:

• Motivieren Sie sich selbst. Laden Sie sich kurz vor Ihrer Rede mit Energie auf. Springen Sie herum, schütteln Sie Ihre Fäuste in die Luft – spüren Sie Ihre Überzeugungen und lassen Sie sich von ihnen beflügeln und anspornen.
• Stehen Sie aufrecht und verhalten Sie sich selbstbewusst. Betreten Sie die Bühne mit Gelassenheit und Präsenz und erinnern Sie sich daran, dass Sie gut vorbereitet sind, von Ihren Ideen überzeugt sind und hier sind, um ein Publikum zu informieren, das gekommen ist, um Ihnen zuzuhören.
• Gehen Sie auf Ihr Publikum ein. Wenn es sich um Fachleute handelt, können Sie mit vertrauten Begriffen und Ideen beginnen, wie beispielsweise einem Witz von Richard Feynman für eine Gruppe von Physikern.

Die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnen

Über die oben genannten allgemeinen Ratschläge hinaus erklärt Carnegie, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums wecken müssen. Menschen sind im Allgemeinen ungeduldig, daher müssen Sie ihre Aufmerksamkeit sehr schnell gewinnen – und das erreichen Sie am besten mit einer Einleitung, die Sie im Voraus entwerfen, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren. Carnegie nennt die folgenden Techniken:

• Fassen Sie sich kurz. Verfeinern Sie Ihre Einleitung zu einem prägnanten, aussagekräftigen Satz oder maximal zwei Sätzen. Dann stürzen Sie sich in Ihre Rede.
• Wecken Sie Neugierde. Menschen sind von Natur aus neugierig – nutzen Sie ihr Verlangen nach mehr Informationen mit einer provokanten Aussage, neuartigen Informationen oder einer fesselnden Frage.
• Appellieren Sie an das Eigeninteresse. Wenn Ihr Publikum praktisch oder geschäftsorientiert ist, erklären Sie ihm, wie das, was Sie zu sagen haben, sein Leben oder seine Bilanz verbessern wird.
• Finden Sie Gemeinsamkeiten. Wenn Ihr Thema kontrovers ist, beginnen Sie taktvoll, indem Sie über gemeinsame Erfahrungen, Werte oder Bezugspunkte zwischen Ihnen und Ihrem Publikum sprechen. Das vermittelt einen positiven ersten Eindruck und sorgt dafür, dass Ihre Zuhörer Ihnen aufmerksam zuhören.

Carnegie sagt, dass man über das, was man tun sollte, hinaus auch seine Eröffnung verbessern kann, indem man die folgenden häufigen (und oft verheerenden) Fehler vermeidet:

• Beginn mit einer Entschuldigung. Diese Technik wird oft verwendet, um bescheiden zu wirken, lässt den Redner jedoch inkompetent oder unvorbereitet erscheinen und kann das Publikum verärgern.
• Mit Humor beginnen. Die meisten Redner können keine Witze bringen, sodass Sie das Publikum höchstwahrscheinlich zum Zusammenzucken bringen und emotional distanzieren werden.
• Zu formelle Eröffnung. Vorformulierte, übermäßig einstudierte und/oder trockene Eröffnungen verlieren leicht die Aufmerksamkeit des Publikums.

Die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln

Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Publikums gewonnen haben, müssen Sie sich diese auch weiterhin verdienen. Laut Carnegie können Sie dies erreichen, indem Sie darauf achten, wie Sie sprechen, und nicht nur darauf, was Sie sagen. Carnegie betont zwar, dass es keine festen Regeln gibt, empfiehlt jedoch folgende Techniken:

• Sprechen Sie wie in einem Gespräch, als würden Sie sich mit einem engen Freund unterhalten. Dadurch klingt Ihre Stimme natürlich und aufrichtig, und das Publikum fühlt sich Ihnen verbunden. 
• Sprechen Sie Einzelpersonen an, nicht die Menge. Schließlich besteht das Publikum aus Einzelpersonen, und Menschen schätzen es im Allgemeinen, wenn man sie wahrnimmt und anspricht. Nehmen Sie Augenkontakt auf; schaffen Sie Verbindungen.
• Lassen Sie Ihrer Individualität freien Lauf. Echte Bühnenpräsenz entsteht durch authentische Menschen, die zu ihrer Persönlichkeit stehen. Um die Bühne wirklich zu beherrschen, sprechen, bewegen und drücken Sie sich so aus, wie es sich für Sie am natürlichsten anfühlt.  

Denken Sie auch daran, dass Ihre Haltung die Haltung Ihres Publikums beeinflusst – das heißt, es reagiert auf die Emotionen, die Sie ausstrahlen. Um nicht unbeholfen oder unangenehm zu wirken, stehen Sie aufrecht und lassen Sie Ihre Hände entspannt an den Seiten hängen. Gestikulieren Sie natürlich, vermeiden Sie jedoch abrupte oder ruckartige Bewegungen. Üben Sie insgesamt, spontan, authentisch und so zu sprechen, wie nur Sie es können.

Beenden Sie Ihre Rede

Um eine Rede auf einprägsame Weise zu beenden, sollten Sie dem Publikum eine letzte, kraftvolle und klare Wiederholung der Kernaussage Ihres Arguments mit auf den Weg geben. Laut Carnegie gibt es dafür kein Patentrezept. In Ihren ersten Reden wird Ihnen das noch nicht so gut gelingen, aber mit der Zeit werden Sie ein Gespür dafür entwickeln, wann Ihre Aussage klar ist und wann der richtige Zeitpunkt zum Beenden gekommen ist. 

In der Regel kommt dieser Punkt kurz nach dem Höhepunkt Ihrer Rede. Das heißt, sobald Sie den Hauptpunkt Ihrer Argumentation erreicht haben, sollten Sie beginnen, die Rede zum Abschluss zu bringen. Das funktioniert, weil Sie aufhören, während Ihr Publikum noch Freude an Ihrer Rede hat, und es mit dem Wunsch nach mehr zurücklässt. Wenn Sie hingegen die Dinge in die Länge ziehen, verlieren Sie das Interesse Ihres Publikums.

Carnegie behauptet, dass Enden so wichtig sind, dass man sie Wort für Wort planen sollte. Schreiben Sie es im Voraus auf, überarbeiten Sie es und probieren Sie es bei Freunden und Familie aus, um Feedback zu erhalten. Überarbeiten Sie es so lange und holen Sie sich Feedback, bis Ihre Helfer sich von dem Ende eindeutig angesprochen fühlen. Berücksichtigen Sie bei der Ausarbeitung Ihres Endes die fünf Techniken von Carnegie:

• Fassen Sie Ihr Argument zusammen. Das frischt die Logik in den Köpfen des Publikums auf und hilft ihm, das Ganze zusammenzufügen. 
• Aufruf zum Handeln. Nachdem Sie Ihre Argumente dargelegt haben, geben Sie eine leidenschaftliche Erklärung dazu ab, was in Bezug auf Ihr Thema getan werden muss.
• Bedanken Sie sich bei Ihrem Publikum. Wenn Sie es aufrichtig so empfinden, bringen Sie Ihre Freude, Dankbarkeit oder Ihr Vergnügen darüber zum Ausdruck, vor ihnen zu sprechen.
• Verwenden Sie ein berühmtes Zitat. Wenn ein berühmtes Zitat Ihr Argument besser auf den Punkt bringt, als Sie es könnten, nutzen Sie diesen Umstand zu Ihrem Vorteil.

---Ende der Vorschau---

Gefällt Ihnen, was Sie gerade gelesen haben? Lesen Sie den Rest der weltweit besten Buchzusammenfassung und Analyse von Dale Carnegies „Public Speaking for Success” bei Shortform.

Hier finden Sie eine Zusammenfassung unseres Kurses vollständigen Zusammenfassung „Public Speaking for Success“:

• Warum öffentliches Sprechen eine der wichtigsten Fähigkeiten ist, die man haben sollte
• Wie man die Angst vor öffentlichen Auftritten überwindet und Selbstsicherheit gewinnt
• Wie man eine unvergessliche Rede recherchiert, schreibt und hält

Holen Sie sich jetzt die besten Buchzusammenfassungen der Welt