Wie man Wärme zeigt: 15 Tipps von Vanessa Van Edwards

Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Shortform zu „Cues“ von Vanessa Van Edwards. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.

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Würden andere Sie als warmherzigen Menschen bezeichnen? Was sind die Geheimnisse, um in Ihren Interaktionen Wärme auszustrahlen?

Charisma – ein wirkungsvolles Instrument sowohl in persönlichen als auch in beruflichen Beziehungen – ist eine Mischung aus Herzlichkeit und Kompetenz, die man lernen und verbessern kann. Die Kommunikationsexpertin Vanessa Van Edwards gibt Tipps, wie man durch verbale Signale, Körpersprache und sogar virtuelle Kommunikation Herzlichkeit vermitteln kann.

Lesen Sie weiter, um praktische Tipps zu erhalten, die Ihre Interaktionen verändern und Ihre persönliche Anziehungskraft steigern können.

Wie man Wärme zeigt

Van Edwards erklärt, dass Charisma ein Gleichgewicht zwischen Herzlichkeit und Kompetenz ist . Sie sagt, dass jeder charismatischer werden kann, indem er Signale für Herzlichkeit und Kompetenz versteht und strategisch einsetzt. Schauen wir uns Van Edwards' Ratschläge an, wie man mit verbalen und verhaltensbezogenen Signalen Herzlichkeit zeigen kann, einschließlich Tipps, wie man Herzlichkeit virtuell vermitteln kann.

Mit Worten Wärme zeigen

#1: Sprechen Sie mit Gefühl. Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass das Sprechen mit Gefühl – also das Zeigen Ihrer Emotionen in Ihrer Sprache – Ihre Glaubwürdigkeit untergräbt. Van Edwards erklärt, dass das Gegenteil der Fall ist: Wenn Sie mit Gefühl sprechen, verändert sich Ihre Stimme auf subtile, momentane Weise. Diese Veränderungen vermitteln Authentizität, wodurch Zuhörer eher bereit sind, sich mit den Ideen, die Sie vermitteln, auseinanderzusetzen.

(Shortform Einige Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass die Art und Weise, wie Sie sprechen, mehr über Ihren emotionalen Zustand aussagt als Ihre Mimik. Das bedeutet, dass es für andere schwieriger sein könnte, sich in Sie hineinzuversetzen, wenn Sie Ihre Emotionen mit Ihrer Stimme verbergen. Wenn Sie von Natur aus eine monotone oder emotional flache Stimme haben, können Sie laut Van Edwards auf ihrer Website lernen, Ihre Stimme durch Übung zu variieren: Sie empfiehlt beispielsweise, Kinderbücher mit verschiedenen Stimmlagen vorzulesen und die Stimmen von Schauspielern nachzuahmen.)

#2: Zeigen Sie Ihr Interesse, wenn andere sprechen. Van Edwards sagt, dass Sie zwei Arten von stimmlichen Signalen verwenden können, um anderen zu zeigen, dass Sie interessiert sind: Zwischenrufe (zum Beispiel „Das ist ja verrückt!“, wenn jemand eine spannende Geschichte erzählt) und zustimmende Laute (wie „Hm!“ als Reaktion auf etwas, das Sie überrascht). Sie können auch die Zwischenrufe und zustimmenden Laute imitieren, die andere in Gesprächen mit Ihnen verwenden, um eine gute Beziehung aufzubauen.

(Shortform : Sprachwissenschaftler erklären, dass Zustimmungslaute eine Form der „phatischen Kommunikation“ sind, einer Art der Kommunikation, die hauptsächlich dazu dient, Beziehungen zu stärken, wozu auch Small Talk gehört. Durch phatische Kommunikation können Sie die Bedeutung Ihrer sozialen Bindung zu jemandem bekräftigen, auch wenn Sie in diesem Moment nichts Substanzielles zu sagen haben.)

#3: Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig aus . Van Edwards erklärt, dass die von Ihnen verwendeten Wörter sowohl offensichtliche als auch versteckte Informationen enthalten. Beispielsweise haben „Zusammenarbeit“ und „gemeinsames Arbeiten“ an einem Projekt eine ähnliche oberflächliche Bedeutung , aber ersteres klingt freundlicher als letzteres. Um Ihr Charisma zu maximieren, verwenden Sie eine Mischung aus warmen und kompetenten Wörtern. (Shortform : Die versteckten Informationen in einem Wort werden als„Konnotation” bezeichnet. Referenztools wie Visuwords können Ihnen die Konnotationen bestimmter Wörter anzeigen.)

Wärme durch Verhalten zeigen

#1: Lächeln Sie oft, langsam und aufrichtig. Van Edwards erklärt, dass ein aufrichtiges Lächeln eine der wirksamsten Methoden ist, um Wärme auszustrahlen. Außerdem ist es ansteckend – wenn Sie jemanden anlächeln, wird er wahrscheinlich zurücklächeln, was die soziale Bindung fördert. Langsames Lächeln kann echte Freude signalisieren und zum Lachen anregen, ein weiteres ansteckendes Zeichen von Herzlichkeit, das Ihre Verbindung zu jemandem stärkt. Sie sollten jedoch nur aufrichtig lächeln – Van Edwards warnt davor, dass künstliches Lächeln Ihnen nicht dabei hilft, herzlicher zu wirken, da andere leicht erkennen können, dass es nicht echt ist. 

(Shortform : Warum signalisiert Lächeln Wärme? Einige Experten vermuten, dass das Zeigen der Zähne bei den meisten Primaten zwar bedrohlich wirkt, das menschliche Lächeln sich jedoch als Mittel entwickelt hat, um zu kommunizieren, dass eine Person nicht bedrohlich und freundlich ist. Echte Lächeln – von Psychologen als Duchenne-Lächeln bezeichnet, nach dem Anatom, der sie erstmals detailliert untersucht hat – signalisieren auch Freude, sodass andere das Gefühl bekommen, dass man ihre Gesellschaft wirklich genießt. Duchenne-Lächeln können einen auch hilfsbereit und körperlich attraktiver erscheinen lassen, was das eigene Charisma verstärken könnte.)

#2: Nicken Sie , um Ihre Unterstützung zu zeigen. Van Edwards erklärt, dass Sie, wenn Sie auf die Äußerungen einer Person mit Nicken reagieren, den Sprecher auf zweierlei Weise unterstützen: Erstens signalisiert Ihr Nicken Verständnis und Zustimmung. Dies ist besonders wertvoll, wenn der Sprecher etwas Verletzliches mitteilt, wie beispielsweise eine schwierige Lebenserfahrung, und Bestätigung benötigt, um weiterzuerzählen. Zweitens kann Nicken, wenn andere Personen in Ihrer Nähe sind, die Glaubwürdigkeit des Sprechers verstärken – indem Sie deutlich machen, dass Sie dem Sprecher zustimmen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass andere dies ebenfalls tun. Beide Effekte lassen Sie sympathischer wirken und ermutigen den Sprecher, weiterzusprechen.

(Shortform : Van Edwards' Forschung legt nahe, dass man durch Nicken Ungerechtigkeit bekämpfen kann Zeugenunrecht, ein Phänomen, das auftritt, wenn jemand aufgrund seiner Vorurteile einen Sprecher nicht als glaubwürdige Quelle wahrnimmt. Einige Untersuchungen legen beispielsweise nahe, dass es häufig vorkommt, dass Menschen Vergewaltigungsvorwürfe fälschlicherweise als unglaubwürdig abtun (und dies kann sogar noch häufiger vorkommen, wenn der Ankläger schwarz ist). Angenommen, jemand erzählt in einer Gruppe, dass er oder sie sexuelle Gewalt erlebt hat. Wenn Sie während der Erzählung nicken, fühlt sich die Person unterstützt, und Sie verringern möglicherweise die Wahrscheinlichkeit, dass sie Opfer von Ungerechtigkeit aufgrund von Aussagen wird. In Unbounderklärt Tarana Burke, die Gründerin der „Me Too ”-Bewegung, wie diese Art der Unterstützung Opfern helfen kann, zu heilen.)

#3: Heben Sie Ihre Augenbrauen, um Interesse zu signalisieren. In einem Gespräch signalisiert das Anheben der Augenbrauen den Wunsch, mehr über das Gespräch oder Ihren Gesprächspartner zu erfahren. Van Edwards sagt auch, dass das Anheben der Augenbrauen gegenüber jemandem, mit dem Sie nicht sprechen , den Wunsch signalisiert, ein Gespräch zu beginnen . Sie warnt jedoch davor, die Augenbrauen zu oft zu heben, da dies den Eindruck erwecken kann, dass Sie verwirrt sind. (Shortform : Zur Klarstellung: Van Edwards spricht hier vom Heben beider Augenbrauen – Forscher bezeichnen dies als „Eyebrow Flash”. Wenn Sie nur eine Augenbraue heben, was Forscher als „Eyebrow Cock” bezeichnen, vermitteln Sie Zweifel.)

#4: Berühren Sie andere respektvoll . Wenn Sie jemanden berühren, produzieren beide Körper ein Hormon namens Oxytocin, das soziale Bindungen stärkt. Van Edwards sagt, dass Berührungen Ihre Verbindung zu anderen in allen Arten von Beziehungen verbessern, von geschäftlichen bis hin zu romantischen. Sie warnt jedoch davor, dass es kulturell bedingt ist, wen, wie und wann man berührt. In westlichen Kulturen ist es in der Regel angemessen, Personen, denen Sie nicht nahe stehen, an den Händen und Unterarmen zu berühren, während das Berühren der Oberarme, des Rückens und der Wangen Freunden und Familienmitgliedern vorbehalten ist. Van Edwards sagt auch, dass Sie niemandem auf den Kopf tätscheln (das wirkt herablassend) oder jemanden berühren sollten, der sich dabei unwohl fühlt.

(Shortform entscheidend, die körperlichen Grenzen anderer zu respektieren, wenn Sie möchten, dass diese Sie als warmherzig wahrnehmen. Um sicherzustellen, dass Sie respektvoll sind, fragen Sie andere um Erlaubnis, bevor Sie sie berühren– und machen Sie sich bewusst, dass manche Berührungswünsche, beispielsweise solche, die auf Stereotypen beruhen oder Machtungleichgewichte verstärken, niemals angemessen sind. Menschen mit marginalisierten Identitäten sind eher respektlosen Berührungen ausgesetzt: Beispielsweise berichten einige Menschen mit Behinderung, dass sie oft auf den Kopf getätschelt werden, einige schwarze Frauen berichten, dass weiße Menschen ohne Erlaubnis ihre Haare berühren, und bis zu 51 % der Frauen haben körperliche sexuelle Belästigung erlebt.)

#5: Neigen Sie Ihren Kopf auf Fotos und im Gespräch. Van Edwards erklärt, dass das Neigen des Kopfes signalisieren kann, dass Sie zugänglich sind– diese Geste macht Sie körperlich verletzlich, da sie Ihren Hals freilegt, wodurch andere Sie als nicht bedrohlich wahrnehmen. Aus diesem Grund neigen viele Menschen ihren Kopf ganz natürlich, wenn sie für ein Foto posieren. Wenn Sie Ihren Kopf zu Ihrem Gesprächspartner neigen, kann dies auch zeigen, dass Sie aufmerksam sind, da Sie damit ein Ohr näher an ihn heranbringen (ein Zeichen dafür, dass Sie ihm aufmerksam zuhören). Wenn Sie sicher und aufmerksam wirken, vermitteln Sie ein freundlicheres Bild. Beachten Sie jedoch, dass das Neigen des Kopfes Ihre Kompetenz untergraben kann, da es Ihren Hals freilegt (ein Zeichen der Unterwerfung). Verwenden Sie dieses Mittel daher sparsam.

(Shortform : Forschungen legen nahe, dass viele Tierarten, darunter auch Hunde, ihren Kopf neigen, wenn sie kognitiv mit einer Aufgabe beschäftigt sind (z. B. Zuhören, Verarbeiten oder Erinnern). Wenn Hunde ihren Kopf neigen, empfinden Menschen sie als niedlicher– aber einige Untersuchungen deuten darauf hin, dass Menschen nicht immer niedlicher wirken, wenn sie ihren Kopf neigen. Eine Studie zu Fotos in Dating-Apps ergab , dass Frauen, die auf Fotos den Kopf neigen, positiv wahrgenommen werden, Männer hingegen nicht (vielleicht lässt sich dies auf das Klischee zurückführen , dass Verletzlichkeit bei Frauen attraktiv ist, bei Männern jedoch nicht). Eine andere Studie legt nahe, dass das Neigen des Kopfes auf Fotos das Gesicht verdeckt, wodurch man möglicherweise weniger zugänglich wirkt – aber es kann auch ein Gefühl von geheimnisvoller Faszination erzeugen, das Menschen anzieht.)

#6: Imitieren Sie selektiv die nonverbalen Signale anderer. Nonverbale Signale vermitteln Emotionen, die ansteckend sein können – wenn Sie neben jemandem stehen, der glücklich ist, werden Sie sich wahrscheinlich auch glücklich fühlen (und umgekehrt). Sie können bewusst die Signale der Herzlichkeit einer Person imitieren, um deren positive Emotionen zu verstärken, wodurch Sie selbst herzlicher wirken. Wenn Sie beispielsweise ein Kollege immer mit einem High Five begrüßt, könnten Sie mit einem eigenen High Five oder einer anderen Form der respektvollen Berührung reagieren. Van Edwards warnt jedoch davor, negative Signale zu imitieren, da diese Ihre Herzlichkeit beeinträchtigen und eine ohnehin schon schlechte Stimmung noch verschlimmern können.

Das Nachahmen der Signale einer Person kann auch signalisieren, dass Sie mit ihr übereinstimmen, und das Bestätigen ihrer Gefühle oder Ideen kann dazu beitragen, dass sie Ihnen gegenüber aufgeschlossener wird. Van Edwards rät jedoch dazu, die Signale einer Person nicht nachzuahmen, wenn Sie mit ihr nicht übereinstimmen, da dies eine falsche Botschaft vermitteln kann.

#7: Lehnen Sie sich zu anderen hin . Stellen Sie sich vor, wie Sie sich zu einem blühenden Baum hinüberbeugen, um seinen Duft zu genießen. Wenn Sie sich zu jemandem hinüberbeugen, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie sich für diese Person interessieren – Sie möchten sie genauer sehen, hören oder auf andere Weise wahrnehmen oder sogar körperlich mit ihr in Kontakt treten. Dadurch vermitteln Sie anderen das Gefühl, dass Sie respektvoll oder sogar erfreut mit ihnen interagieren. Van Edwards sagt, dass Sie sich auch zurückhalten können , um respektvoll zu zeigen, dass Sie jemandem nicht glauben – aber lehnen Sie sich nicht zurück, da dies Zurückhaltung signalisiert.

(Shortform Wie lässt dich das Sich-zu-anderen-Neigen charismatischer wirken? Studien legen nahe, dass körperliche Nähe zwischenmenschliche Wärmeerzeugt – also die positiven Gefühle, die bei sozialen Interaktionen ausgetauscht werden. Wenn Sie durch Vorbeugen körperliche Nähe herstellen, kann es so wirken, als hätten Sie diese Wärme ausgelöst oder als seien Sie warmherzig , was eine der Komponenten von Charisma ist. Vorbeugen kann auch Kompetenz vermitteln, die andere Hälfte von Charisma: Sprachexperten weisen darauf hin, dass der Begriff „vorbeugen” verwendet wird, um Handlungen zu beschreiben, die Initiative, Engagement oder Durchsetzungskraft demonstrieren. Diese Verwendung des Ausdrucks wurde durch Sheryl Sandberg in ihrem Buch Lean Inpopulär gemacht, in dem sie beschreibt, wie sie sich zu anderen Menschen hinbeugt, wenn sie spricht, um ihre Ideen zu vertreten.

#8: Nutzen Sie den Raum zu Ihrem Vorteil. Van Edwards sagt, dass Ihre Nähe zu anderen Menschen Einfluss darauf hat, wie diese Ihre Herzlichkeit wahrnehmen: Nähe suggeriert gegenseitiges Vertrauen und Wohlbefinden, während angemessener Abstand signalisieren kann, dass Sie die Grenzen anderer respektieren. Wenn Sie sich außerdem neben jemandem positionieren, der in diesem Umfeld eine wichtige Rolle spielt – beispielsweise einen Gemeindevorsteher, Ihren Vorgesetzten oder die beliebteste Person in einer Freundesgruppe –, kann dies eine privilegierte Verbindung zu dieser Person vermitteln und Ihre wahrgenommene Kompetenz steigern.

#9: Schauen Sie anderen in die Augen. Wenn Sie jemandem in die Augen schauen , signalisieren Sie damit, dass Sie ihm Aufmerksamkeit schenken und daran interessiert sind, ihn zu verstehen. Es ist einfacher, die Emotionen anderer zu deuten, wenn man ihnen in die Augen schaut – Van Edwards empfiehlt, das gesamte Gesicht einer Person zu betrachten, dabei aber besonders auf die Augen zu achten. Der Blick in die Augen einer Person stimuliert bei beiden die Oxytocinproduktion, was Ihre Fähigkeit verbessern kann, die Emotionen des anderen zu interpretieren , und ein gegenseitiges Gefühl der Wärme hervorruft . Wenn Sie hingegen keine Intimität mit jemandem aufbauen möchten oder dieser Person zeigen möchten, dass Sie ihr keine Aufmerksamkeit schenken, sollten Sie Ihren Blick abwenden. Sie sollten den Blickkontakt auch reduzieren, wenn jemand damit unwohl zu sein scheint.

Nr. 10: Kuratieren Sie Ihre Garderobe. Mit Ihrer Wahl der Kleidung und Accessoires können Sie in unterschiedlichem Maße Wärme und Kompetenz signalisieren. Wenn Sie beispielsweise immer Sportbekleidung tragen, verbinden andere Sie möglicherweise unbewusst mit Energie und Vitalität (Kompetenzsignale) und sehen Sie als zugänglicher (ein Signale für Herzlichkeit) an als jemanden, der immer formell gekleidet ist. Van Edwards empfiehlt, Ihre Garderobe an die Stereotypen anzupassen, deren Assoziationen Sie verkörpern möchten, merkt jedoch auch an, dass es wirkungsvoll sein kann, mit Konventionen zu brechen, da unerwartete Kleidung die Aufmerksamkeit anderer auf sich zieht.

Wärme virtuell zeigen

#1: Verwenden Sie „berührungsintensive“ Sprache, wenn Sie nicht von Angesicht zu Angesicht miteinander sprechen. Es kann schwierig sein, bei der Fernkommunikation Wärme zu vermitteln. Van Edwards sagt, dass Sie warmherzig wirken können, wenn Sie anderen mit Ausdrücken wie „Virtual first bump!“ (virtueller Faustschlag) oder „Sending you a kiss!“ (ich schicke dir einen Kuss) mitteilen, dass Sie sie gerne berühren würden. (Shortform : Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von berührungsintensiver Sprache, insbesondere bei Bekannten. Viele Menschen fühlen sich unwohl, wenn sie von einem Fremden berührt werden, und die Vermittlung von „Berührungen“ über große Entfernungen hinweg kann auch persönliche Grenzen überschreiten.)

(Shortform : Wenn Sie remote arbeiten, können Sie möglicherweise der Näherungseffekt, also der Tendenz von Vorgesetzten, Mitarbeiter zu bevorzugen, die im Büro arbeiten, entgegenwirken, indem Sie in virtuellen Meetings eine Kombination aus charismatischen verbalen Signalen einsetzen. Ähnlich verhält es sich mit Fernfreundschaften oder Fernbeziehungen: Um die physische Verbindung aufrechtzuerhalten, müssen Sie möglicherweise kreativ werden. Es gibt beispielsweise Geschenke, die als synchronisierte Paare erhältlich sind, sodass beispielsweise Ihr Armband vibriert, wenn Sie es berühren, und das Armband Ihres Freundes oder Partners ebenfalls vibriert.)

#2: Achten Sie auf die Verwendung von Emojis und Satzzeichen. Van Edwards sagt, dass Emojis und Ausrufezeichen in Textnachrichten und E-Mails Wärme signalisieren. Sie verweist die Leser auf den Emoji-Leitfaden von Science of People, in dem sie erklärt, wann (und wann nicht) 45 verschiedene Emojis verwendet werden sollten. (Shortform : Denken Sie daran, dass Van Edwards aus einer US-zentrierten Perspektive arbeitet und Emojis in verschiedenen kulturellen Kontexten unterschiedlich interpretiert werden können. Beispielsweise hat das Applaus-Emoji in China eine sexuelle Bedeutung, im Westen jedoch nicht.)

---Ende der Vorschau---

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Hier finden Sie alles, was Sie in unserer vollständigen Cues-Zusammenfassung:

• Welche verbalen und nonverbalen Signale machen Sie charismatischer?
• Wie Sie sich in Ihrem beruflichen und sozialen Leben sichtbar machen können
• Warum Kopfneigungen bei Hunden niedlicher sind als bei Menschen

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