Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Überblick über Gesetz Nr. 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen
Spielen Sie den Trottel. Geben Sie Ihren potenziellen Opfern das Gefühl, dass sie schlauer sind als Sie, dann werden sie Sie nicht verdächtigen, Hintergedanken zu haben. Geben Sie sich dümmer als Ihr Opfer.
Grundsätze des Rechts 21
Da niemand gerne dumm dasteht, sollten Sie darauf achten, die Intelligenz anderer Menschen nicht versehentlich zu beleidigen. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und diese menschliche Eitelkeit ausnutzen, um Ihre Pläne erfolgreich umzusetzen.
Gemäß Gesetz 21 der 48 Gesetze der Macht werden andere Menschen ihre Wachsamkeit verringern und Ihren Motiven gegenüber weniger misstrauisch sein, wenn Sie ihnen das Gefühl geben, klüger zu sein als Sie selbst, indem Sie sich im Vergleich zu ihnen naiv oder begriffsstutzig geben.
Der preußische Minister Bismarck nutzte diese Taktik, um Graf Blome aus Österreich dazu zu bringen, einen Vertrag zu unterzeichnen, der für Preußen vorteilhaft war, aber den Interessen Österreichs zuwiderlief. Am Abend vor Beginn der Verhandlungen forderte Bismarck Blome zu einer Runde seines Lieblingskartenspiels Quinze heraus. Er spielte rücksichtslos, machte unüberlegte Äußerungen und beging Fehler, was Blome in der Annahme wiegte, er müsse sich keine Sorgen über hinterhältige Klauseln im Vertrag machen. Er unterzeichnete ihn am nächsten Tag, ohne das Kleingedruckte zu lesen, woraufhin Bismarck triumphierte, dass er nie erwartet hätte, dass ein Österreicher einen solchen Vertrag unterzeichnen würde. Er befolgte Gesetz 21: Spiele einen Trottel, um einen Trottel zu fangen – und es funktionierte.
Wenn Sie sich naiv geben und sich dumm stellen, damit andere sich schlauer fühlen als Sie, kann Ihnen das auch helfen, in der Hierarchie aufzusteigen, wenn Sie in einer niedrigen Position beginnen. Sie wirken dann auf niemanden bedrohlich und werden befördert. Zumindest wird man Sie in Ruhe lassen, sodass Sie unbemerkt Ihren eigenen Interessen nachgehen können.
Neben dem Herunterspielen Ihrer Intelligenz können Sie dasselbe auch mit anderen Eigenschaften tun, um Menschen in Selbstzufriedenheit zu wiegen. Geben Sie ihnen beispielsweise das Gefühl, dass sie kultivierter sind oder einen besseren Geschmack haben. Sie werden Ihre Gesellschaft genießen, weil Sie ihnen ein gutes Gefühl geben, und Sie haben den Freiraum, Ihre Pläne zu entwickeln. Das ist ein Vorteil, wenn man sich dumm stellt, um andere zu täuschen.
Gesetz 21 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 21 Power: Die 48 Gesetze der Macht: Ende des 19. Jahrhunderts betrogen zwei Betrüger aus San Francisco eine Gruppe wohlhabender New Yorker Geschäftsleute und Finanziers, indem sie ihnen eine gefälschte Diamantenmine für viel Geld verkauften.
Sie bestückten die Mine mit echten Diamanten und anderen Edelsteinen und ließen Inspektoren die vermeintliche Mine begutachten und authentifizieren. Was den Plan jedoch zu ihren Gunsten kippte, war die Tatsache, dass sie als tollpatschige, naive Trottel auftraten, die zufällig auf einen Schatz gestoßen waren und nicht wussten, wohin sie sich wenden sollten. Die Geschäftsleute fühlten sich überlegen und hätten ihnen niemals zugetraut, einen so ausgeklügelten Betrug zu begehen. Nachdem mehrere einflussreiche Geschäftsleute den Deal unterzeichnet hatten, wollte niemand in der Finanzwelt ihre Intelligenz anzweifeln.
Die Betrüger kamen mit dem Geld davon, und der Ruf mindestens eines der Geschäftsleute wurde irreparabel geschädigt. Diese Betrüger wussten, dass sie sich dümmer geben mussten als ihr Opfer.
Ausnahmen vom Gesetz 21
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 21 der Power: Die 48 Gesetze der Macht? Sollten Sie niemals den Dummen spielen und sich dümmer geben als Ihr Ziel? Ein Umstand, unter dem Sie Ihre Intelligenz nicht herunterspielen sollten, ist der Beginn Ihrer Karriere oder Ihr Aufstieg zur Macht. Sie sollten Ihren Vorgesetzten klar machen, dass Sie klüger sind als alle Ihre Konkurrenten. Achten Sie jedoch darauf, es nicht zu übertreiben, sonst werden Sie zu einer Bedrohung.
Sie können eine Täuschung auch vertuschen, indem Sie Ihre Intelligenz und Autorität betonen. So lenkte beispielsweise der Kunsthändler Joseph Duveen einen potenziellen Käufer von der Tatsache ab, dass ein Gemälde möglicherweise eine Fälschung war, indem er ihn mit seinem Fachwissen einschüchterte.
Aber im Allgemeinen gilt: Befolge Gesetz 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen – gib dich dümmer als dein Opfer.
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Das finden Sie in unserem vollständigen Power: Die 48 Gesetze der Macht Zusammenfassung :
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