The AI Edge, de Jeb Blount e Anthony Iannarino (Visão geral do livro)

Um homem segurando um tablet e fazendo uma apresentação de vendas para uma sala cheia de clientes em potencial.

A inteligência artificial está rapidamente remodelando os setores, e muitos temem que os profissionais de vendas estejam se tornando obsoletos. Mas, em The AI Edge, Jeb Blount e Anthony Iannarino argumentam o contrário: a IA não substitui o talento humano; é um poderoso catalisador para aqueles que sabem como usá-la. A tese central deles é que, embora a IA seja excelente no processamento de dados e no reconhecimento de padrões, ela carece das habilidades humanas essenciais — construção de confiança, comunicação adaptativa e resolução de problemas complexos — que realmente fecham negócios. Compreender o equilíbrio entre a intuição humana e a eficiência da máquina é a nova chave para a longevidade na carreira. Continue lendo para saber por que a IA requer supervisão constante.

$100M Leads de Alex Hormozi: Visão geral do livro e conclusões

Um ímã que atrai um cifrão, simbolizando a geração de leads

Se há algo que separa as empresas prósperas das que enfrentam dificuldades, é a geração de leads - a arte de fazer com que mais pessoas se interessem pelo que você está vendendo. Em $100M Leads, Alex Hormozi, cujas empresas geram US$ 200 milhões por ano e mais de 20.000 leads diariamente, revela sua abordagem sistemática para preencher seu pipeline de clientes. Hormozi argumenta que há apenas quatro maneiras de fazer com que as pessoas conheçam sua empresa: contato caloroso, contato frio, conteúdo gratuito e anúncios pagos. Leia mais abaixo em nossa visão geral de seu livro.

Como divulgar uma mensagem: Quem, como e quando fazer isso

Uma mulher espalhando uma mensagem pendurando um papel em um quadro de avisos

Quer saber como divulgar uma mensagem com sua escrita? Que fatores você precisa considerar? Parte de uma estratégia de redação eficaz é saber como divulgar uma mensagem. Você precisa considerar quem será o porta-voz, que mídia usará, quando compartilhará o conteúdo e como fazer o acompanhamento com o público. Continue lendo para obter conselhos dos cientistas comportamentais Todd Rogers e Jessica Lasky-Fink.

A importância da redação eficaz: 2 benefícios claros

Uma mulher lendo um artigo em seu telefone enquanto está sentada em frente a uma estante de livros, o que significa a importância de uma redação eficaz

Como a redação eficaz é diferente da redação literária? Por que a redação eficaz é importante quando se trata de negócios? No livro Writing for Busy Readers (Escrevendo para leitores ocupados), os cientistas comportamentais Todd Rogers e Jessica Lasky-Fink discutem a importância da redação eficaz. Eles afirmam que a redação eficaz é cativante e impactante, o que é importante se você estiver tentando estimular a ação. Veja a seguir os dois principais benefícios da redação eficaz.

Análise das necessidades do cliente: 2 maneiras de identificar seus pontos problemáticos

As mãos de uma pessoa segurando um documento intitulado "Pesquisa com clientes" ilustram a análise das necessidades dos clientes

O que motiva seus clientes que pagam mais para fazer uma compra? Como você pode descobrir os problemas específicos que eles estão tentando resolver quando compram seus produtos ou serviços? Em Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham explica que os clientes não estão simplesmente comprando o que você vende; eles estão buscando soluções para seus problemas. Compreender essas motivações por meio da análise das necessidades dos clientes ajuda a criar ofertas que realmente se conectam com seu público-alvo. Continue lendo para descobrir dois métodos poderosos para descobrir o que seus clientes realmente querem e precisam.

Como alcançar novos clientes: 3 dicas para mantê-los fiéis

Uma pessoa segurando um tablet e olhando para uma página da Web que diz "Indique um amigo" ilustra como alcançar novos clientes

Deseja expandir seus negócios para além de sua base de clientes atual? Como você pode encontrar e atrair novos clientes sem desperdiçar seu orçamento de marketing? Jay Abraham oferece estratégias práticas para expandir seu alcance de clientes em seu livro Getting Everything You Can Out of All You've Got. Ele fornece um processo de três etapas para encontrar novos clientes: calcular o valor deles, fazer marketing em vários canais e criar um sistema de indicações. Continue lendo para descobrir como alcançar novos clientes de forma eficiente e criar um crescimento sustentável para sua empresa.

Como converter leads em vendas e fazer com que os clientes continuem comprando

Uma pessoa clicando no botão "Buy Now" na tela de um telefone ilustra como converter leads em vendas

Quais são as maneiras mais eficazes de transformar clientes potenciais em clientes pagantes? Como você pode tornar cada transação de vendas mais valiosa sem gastar mais em marketing? Em seu livro Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham revela que a construção da confiança do cliente e o aumento do valor da transação são essenciais para um negócio em crescimento. Essas estratégias não são apenas essenciais para converter clientes potenciais em compradores, mas também fazem com que os clientes voltem para comprar mais. Continue lendo para saber como converter leads em vendas, transformando clientes potenciais hesitantes em clientes fiéis que gastam mais com sua empresa.

Como contar uma Story com dados: Transforme os números em uma narrativa

Como contar uma Story com dados: Transforme os números em uma narrativa

Seus dados não estão conseguindo persuadir seu público, apesar de sua precisão? Por que algumas apresentações levam as pessoas a agir, enquanto outras as deixam indiferentes, mesmo quando os números são sólidos? Transformar dados brutos em narrativas convincentes requer técnicas específicas e um planejamento cuidadoso. Em seu livro Storytelling With Data (Contando histórias com dados), Cole Nussbaumer Knaflic explica como contar uma história com dados em três etapas essenciais. Continue lendo para descobrir como você pode transformar seus números em histórias que prendam seu público e inspirem ações significativas.

Venda de lacunas: Visão geral do livro e conclusões (Keenan)

Um vendedor lendo um livro em uma cadeira em frente a um fundo colorido

Você está tendo dificuldades para fechar negócios apesar de ter um ótimo produto? Do que se trata o Gap Selling de Keenan? O livro Gap Selling, de Keenan, apresenta uma abordagem revolucionária de vendas que muda o foco das características do produto para os desafios do cliente. A metodologia ensina os vendedores a identificar e aproveitar a lacuna entre a situação atual do cliente e o estado futuro desejado. Leia mais em nossa breve visão geral do livro Gap Selling.

O que é Gap Selling? O poderoso método de vendas de Keenan

Um cliente e um vendedor distantes um do outro, simbolizando a venda de lacunas

Você já se perguntou por que alguns profissionais de vendas fecham grandes negócios de forma consistente, enquanto outros lutam para atingir suas metas? O que é gap selling? Em Gap Selling, Keenan apresenta uma metodologia de vendas revolucionária que se concentra em compreender e aproveitar a distância entre os problemas atuais de um cliente e o estado futuro desejado. Sua abordagem vai além das técnicas tradicionais de vendas, identificando e capitalizando a lacuna crítica que impulsiona as decisões de compra. Continue lendo para conhecer ferramentas poderosas para transformar sua abordagem de vendas e obter resultados notáveis.