Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 19: Saiba com quem você está lidando - não ofenda a pessoa errada
Há muitos tipos diferentes de pessoas, e cada uma delas reagirá de forma diferente às tentativas de enganá-las. Você precisa saber com quem está lidando e evitar os tipos que desperdiçam seu tempo ou se vingam.
Princípios do Direito 19
Em sua busca pelo poder, você não pode tratar todos da mesma forma. De acordo com a Lei 19 das 48 Leis do Poder, há muitos tipos diferentes de pessoas, e você precisa ser capaz de reconhecer com qual tipo está lidando e responder adequadamente.
Aqui estão os cinco tipos mais perigosos, a maioria dos quais você deve evitar lidar, pois ou é uma perda de tempo ou vai acabar se vingando. Especialmente com esses tipos, você deve saber com quem está lidando.
- Excessivamente sensível e egoísta: Reage de forma exagerada, muitas vezes violenta e desproporcional, a qualquer percepção de ofensa.
- Inseguro e frágil: deixa as mágoas acalmarem e depois ataca com pequenos cortes que acabam se acumulando.
- Patologicamente desconfiado: imagina que todos estão atrás dele. Como Stalin, genuinamente desequilibrado, mas fácil de enganar. Você pode fazer com que ele se volte contra os outros, mas tome cuidado para que ele não mire em você.
- Frio e calculista: Não demonstra raiva quando ofendido, mas calcula o momento certo para se vingar e espera por ele. Ele é uma cobra - esmague-o em vez de feri-lo.
- De raciocínio lento ou literal: Não tem a inteligência e a imaginação (para visualizar as possíveis recompensas) para cair em um esquema. Você perderá tempo tentando enganá-lo. Teste-o contando uma piada para ver se ele entende ou reage literalmente. Se for o caso, procure outra pessoa.
Para exercer o poder, é essencial ser capaz de ler as pessoas e saber com quem está lidando. Se você não entender seus alvos - escolhendo a pessoa errada ou fazendo a coisa errada - na melhor das hipóteses, perderá tempo. Na pior das hipóteses, você trará problemas para si mesmo, por exemplo, insultando as pessoas quando acha que as está elogiando ou provocando a insegurança delas. É essencial entender isso ao seguir a Lei 19 de As 48 Leis do Poder.
Antes de negociar com alguém, faça sua pesquisa. Nunca confie em seus instintos ou nas aparências. As pessoas podem facilmente esconder sua verdadeira natureza. Não ofenda a pessoa errada.
Colocando a Lei 19 em ação
Aqui estão apenas alguns dos muitos exemplos de como não aplicar a Lei 19 de As 48 Leis do Poder. Essas pessoas subestimaram ou não entenderam seus oponentes. Elas não seguiram a Lei 19: Saiba com quem você está lidando - Não ofenda a pessoa errada.
- Excessivamente sensível e egoísta: Um poderoso xá que possuía um enorme império desrespeitou Genghis Khan ao ignorar suas ofertas de aliança e foi destruído. Seu erro foi presumir que Genghis Khan era mais fraco do que ele e rejeitou suas propostas com insultos. Khan acabou se mostrando sensível a insultos e extremamente poderoso.
- Super sensível e egoísta: Em 1910, havia uma rede de vigaristas operando em Denver, liderada por Joe Furey. Furey enganou um fazendeiro do Texas e o fez desistir de uma fortuna. Mas, diferentemente da maioria dos otários que Furey conhecia, ele não se esquivou silenciosamente, envergonhado. Ele se propôs a derrubar Furey e toda a quadrilha de vigaristas, uma façanha que lhe custou cinco anos e grandes despesas. Furey não entendia que estava lidando com um homem inseguro que não tolerava ofensas.
- Literal: Por ser um homem simples que levava as coisas ao pé da letra, Henry Ford frustrou um consórcio de negociantes de arte que tentou lhe vender uma coleção de 1.000 pinturas. Para aguçar seu apetite pelas obras, os comerciantes criaram um belo livro com as pinturas, que deram de presente a Ford. Sua resposta foi questionar por que ele deveria comprar as pinturas, quando tinha um livro que as retratava de forma tão bela. Como os vendedores não haviam feito a lição de casa, perderam tempo e dinheiro lidando com um alvo inamovível.
Exceções à Lei 19
Há alguma exceção à Lei 19 de As 48 Leis do Poder? Você nunca deve deixar de saber com quem está lidando? Não. Não há exceção para a necessidade de entender as pessoas antes de lidar com elas.
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