Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 19: Sepa con quién está tratando: no ofenda a la persona equivocada
Hay muchos tipos distintos de personas, y cada una reaccionará de manera diferente ante los intentos de engañarlas. Tienes que saber con quién estás tratando y evitar a los que te harán perder el tiempo o se vengarán.
Principios de Derecho 19
En tu búsqueda del poder, no puedes tratar a todo el mundo de la misma manera. Según la Ley 19 de las 48 Leyes del Poder, hay muchos tipos diferentes de personas, y tienes que ser capaz de reconocer con qué tipo estás tratando y responder adecuadamente.
He aquí los cinco tipos más peligrosos, con la mayoría de los cuales deberías evitar tratar porque, o bien es una pérdida de tiempo, o bien se volverá en tu contra. Especialmente con estos tipos, debes saber con quién estás tratando.
- Hipersensible y egoísta: Reacciona de forma exagerada, a menudo violenta y desproporcionada, ante cualquier desaire percibido.
- Inseguro y frágil: Deja que los sentimientos heridos se cocinen a fuego lento y luego ataca con pequeños cortes que acaban sumándose.
- Patológicamente desconfiado: imagina que todo el mundo le persigue. Como Stalin, auténticamente desquiciado pero fácil de engañar. Puedes conseguir que se vuelva contra los demás, pero ten cuidado de que no se dirija a ti.
- Frío y calculador: No muestra ira cuando se le ofende, sino que calcula el momento adecuado para vengarse y lo espera. Es una serpiente: aplástalo antes que herirlo.
- Lento o literal: Carece de inteligencia e imaginación (para prever posibles recompensas) para caer en un ardid. Perderá el tiempo intentando engañarle. Ponle a prueba contándole un chiste para ver si lo entiende o reacciona literalmente. En este último caso, pásate a otro.
Para ejercer el poder es esencial saber leer a la gente y saber con quién estás tratando. Si no entiendes a tus objetivos, eligiendo a la persona equivocada o haciendo lo que no debes, en el mejor de los casos perderás el tiempo. En el peor de los casos, te traerás problemas a ti mismo, por ejemplo, insultando a la gente cuando crees que la estás halagando, o provocando su inseguridad. Es esencial comprender esto cuando se sigue la Ley 19 de Las 48 leyes del poder.
Antes de tratar con alguien, investiga. Nunca te fíes de tus instintos ni de las apariencias. La gente puede ocultar fácilmente su verdadera naturaleza. No ofendas a la persona equivocada.
Poner en práctica la Ley 19
He aquí algunos de los muchos ejemplos de cómo no aplicar la Ley 19 de Las 48 leyes del poder. Estas personas subestimaron o no comprendieron a sus oponentes. No siguieron la Ley 19: Sepa con quién está tratando: no ofenda a la persona equivocada.
- Sobreexigente y egoísta: Un poderoso sha que poseía un enorme imperio despreció a Gengis Kan ignorando sus ofertas de alianza, y fue destruido. Su error fue suponer que Genghis Khan era más débil que él, y rechazó sus propuestas con insultos. Khan resultó ser sensible a los insultos y extremadamente poderoso.
- En 1910, en Denver operaba una banda de estafadores dirigida por Joe Furey. Furey embaucó a un ranchero de Texas para que renunciara a una fortuna. Pero, a diferencia de la mayoría de los estafados, Furey no se limitó a escabullirse avergonzado. Se propuso acabar con Furey y con toda la red de estafadores, una hazaña que le llevó cinco años y grandes gastos. Furey no comprendió que estaba tratando con un hombre inseguro que no toleraba las ofensas.
- Literal: Como era un hombre sencillo que se tomaba las cosas al pie de la letra, Henry Ford puso trabas a un consorcio de marchantes de arte que intentaron venderle una colección de 1.000 cuadros. Para abrirle el apetito, los marchantes crearon un hermoso libro con los cuadros y se lo regalaron a Ford. Su respuesta fue preguntarse por qué iba a comprar los cuadros, cuando tenía un libro que los describía con tanta belleza. Como los marchantes no habían hecho sus deberes, perdieron tiempo y dinero tratando con un objetivo inamovible.
Excepciones a la Ley 19
¿Existen excepciones a la Ley 19 de Las 48 leyes del poder? ¿Debe uno alguna vez no saber con quién está tratando? No. No hay ninguna excepción a la necesidad de entender a las personas antes de tratar con ellas.
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