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¿Le cuesta cerrar tratos a pesar de tener productos o servicios excelentes? ¿Y si comprender mejor a su cliente pudiera mejorar drásticamente su éxito de ventas? En Gap Selling, Keenan hace hincapié en cómo conocer las verdaderas necesidades y motivaciones de su cliente. Su metodología se centra en tres objetivos cruciales: convertirse en un experto en el negocio de su cliente, descubrir sus verdaderos objetivos e identificar las causas fundamentales de sus retos. Descubra cómo construir relaciones más sólidas y rentables con sus clientes.

¿Le cuesta cerrar tratos a pesar de sus esfuerzos? ¿Y si existieran estrategias probadas que pudieran transformar su enfoque de ventas y aumentar su tasa de éxito? Keenan comparte valiosos consejos para cerrar una venta en su libro Gap Selling. Sus consejos prácticos ayudan a los vendedores a dominar el arte de cerrar tratos, dividiendo los complejos procesos de venta en pasos manejables y manteniendo al mismo tiempo la autoridad y el equilibrio en las relaciones con los clientes. Tanto si eres un profesional de ventas experimentado como si acabas de iniciar tu carrera, estas estrategias de eficacia probada te ayudarán a cerrar tratos.

¿Se ha preguntado alguna vez qué hace que un representante de ventas sea realmente eficaz? ¿Qué requisitos y prácticas específicos diferencian a los equipos de ventas de éxito del resto? Los requisitos de los representantes de ventas han evolucionado considerablemente, como se destaca en el libro de Keenan, Gap Selling. El libro hace hincapié en la importancia de comprender las necesidades del cliente a través de preguntas estratégicas y de mantener un enfoque estructurado de la gestión de la cartera de ventas. Siga leyendo para descubrir los requisitos esenciales que pueden transformar un equipo de ventas medio en una máquina de alto rendimiento.