Wie man ein Betrüger wird (damit man sie überlisten kann)

Wie man ein Trickbetrüger wird (damit man sie überlisten kann)

Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Shortform zu „The Confidence Game“ von Maria Konnikova. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.

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Wie werden Menschen zu Betrügern? Wie läuft ein Betrug ab?

Betrüger werden alles in ihrer Macht Stehende tun, um Sie zu manipulieren. Aber in Wahrheit gehen die meisten von ihnen nach denselben fünf Schritten vor. Sie können diese Schritte lernen, damit Sie erkennen, wann Sie betrogen werden, und die Folgen vermeiden können.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie ein Betrüger werden können, um nicht selbst betrogen zu werden.

Die Elemente eines Betrugs und warum sie funktionieren

In „The Confidence Game“ behauptet Maria Konnikova, dass Betrug zehn Schlüsselelemente umfasst (die Vorbereitung, das Spiel, die Fessel, die Geschichte, die Überzeugung, der Zusammenbruch, die Entlassung, die Berührung, die Abfuhr und die Nachbearbeitung). Wir haben diese Elemente zu fünf allgemeinen Schritten zusammengefasst, die Ihnen beibringen, wie man ein Betrüger wird: eine verletzliche Person (das Opfer) identifizieren und deren Wünsche herausfinden, das Vertrauen des Opfers gewinnen, das Opfer zu einer Handlung überreden, herausfinden, wie weit man das Opfer treiben kann, und schließlich fliehen und sicherstellen, dass das Opfer nichts verrät.

Insgesamt behauptet Konnikova, dass Betrüger während des gesamten Betrugs die natürlichen menschlichen Instinkte ausnutzen – Instinkte, die sich im Allgemeinen entwickelt haben, um uns in irgendeiner Weise zu helfen. Sie nutzen auch unser angeborenes Verlangen, an uns selbst zu glauben und daran, dass uns Gutes widerfahren kann, weil wir es verdienen. Im weiteren Verlauf dieses Abschnitts werden wir erklären, wie sich jede dieser Taktiken entfaltet und welche menschlichen Vorurteile uns dazu bringen, den Betrügern in die Hände zu spielen.

(Shortform : Obwohl Konnikova sagt, dass Betrüger die menschliche Natur ausnutzen und daher jeder für Betrug anfällig ist, identifizieren einige Untersuchungen Personengruppen, die besonders anfällig für Finanzbetrug sind. Dazu gehören Männer, die mindestens 70 Jahre alt sind, sowie Menschen, die eher bereit sind, Risiken einzugehen, Verkaufsgespräche begrüßen, eher unaufgeforderte Telefonanrufe annehmen und Reichtum als Zeichen des Erfolgs betrachten.)

Schritt 1: Identifizieren und einschätzen Sie das Ziel

Dieser erste Schritt erfordert, dass der Betrüger Sie (das Opfer) genau einschätzt. Konnikova sagt, dass dies das Erkennen Ihrer Stimmung, Beobachtungen darüber, wie Sie gerne wahrgenommen werden möchten (z. B. ob Sie viel Zeit für Ihr Aussehen aufgewendet haben), oder das Erfassen von Details wie Ihrem Beruf oder Ihrer Herkunft umfassen kann.

All diese Details helfen dem Betrüger bei den nächsten Schritten, indem sie Ihre unausgesprochenen Wünsche offenbaren, die der Betrüger dann ausnutzen kann, um Ihr Vertrauen zu gewinnen. Wenn der Betrüger beispielsweise feststellt, dass Sie ein Student mit geringem Einkommen sind, könnte er daraus schließen, dass Sie besonders anfällig für Angebote sind, mit denen Sie schnell und einfach Geld verdienen können.

(Shortform : In „Surrounded by Idiots“beschreibt Thomas Erikson mehrere Beobachtungen (in Bezug auf Körpersprache, Stimmlage und Schreibstil), anhand derer Sie den Persönlichkeitstyp einer Person erkennen können, um eine bessere Kommunikation zu ermöglichen. Dies sind jedoch auch Details, die ein Betrüger beobachten und gegen Sie verwenden könnte, indem er seinen Kommunikationsstil anpasst, um sein Angebot (und seine Persönlichkeit) attraktiver zu gestalten. Erikson sagt beispielsweise, dass eine Person, die deutliche Handgesten und intensiven Augenkontakt verwendet, einen aggressiven Persönlichkeitstyp hat. Dies legt nahe, dass ein Betrüger für diese Person überzeugender wäre, wenn er beim Gespräch mit ihr direkt zum Punkt kommt und seine Meinung konsequent vertritt.

Schritt 2: Das Vertrauen der Marke gewinnen

Der nächste Schritt des Betrugs, erklärt Konnikova, besteht darin, die Informationen aus dem ersten Schritt zu nutzen, um Ihr Vertrauen zu gewinnen. Der Betrüger verwendet drei Hauptinstrumente, die uns automatisch dazu bringen, jemandem eher zu vertrauen: Ähnlichkeit, Vertrautheit und Appelle an Emotionen.

Wenn Betrüger Ähnlichkeiten ausnutzen, spiegeln sie möglicherweise Eigenschaften, Interessen oder Erfahrungen wider, die sie bei Ihnen beobachtet haben. Sie geben beispielsweise vor, denselben Studiengang wie Sie absolviert zu haben oder in derselben Stadt gelebt zu haben. Dies veranlasst Sie auf subtile Weise dazu, dem Betrüger zu vertrauen, da Sie sich so ähnlich sind – mit anderen Worten: Wenn Sie sich selbst für vertrauenswürdig halten, gehen Sie davon aus, dass diese andere Person, die Ihnen so ähnlich ist, ebenfalls vertrauenswürdig sein muss.

Um Vertrautheit zu suggerieren, gibt sich der Betrüger möglicherweise als Freund eines Freundes aus. Damit appelliert er an Ihr gutes Urteilsvermögen, indem er Ihnen suggeriert, dass er Ihr Vertrauen verdient, wenn er bereits über einen gemeinsamen Freund mit Ihnen verbunden ist. Oder er gibt vor, in derselben Firma wie Sie zu arbeiten, und inszeniert eine zufällige Begegnung, bevor er Ihnen bei Ihrem zweiten Treffen den Betrug unterbreitet. Da es sich um einen „Bekannten” handelt, mit dem Sie bereits eine positive Erfahrung gemacht haben, neigen Sie automatisch dazu, ihm zu vertrauen.

Konnikova merkt an, dass sowohl Ähnlichkeit als auch Vertrautheit mit sehr wenigen Hintergrundinformationen vorgetäuscht werden können. Je mehr wir jemandem vertrauen, desto mehr Informationen geben wir preis, was dem Betrüger einen noch größeren Vorteil verschafft, uns zu manipulieren.

Schließlich erklärt Konnikova, dass Betrüger Ihr Vertrauen gewinnen, indem sie Ihre Emotionen ansprechen. Insbesondere wenn Ihnen jemand eine traurige Geschichte erzählt, wird Ihr Mitgefühl geweckt, sodass Sie eher dazu neigen, Ihre Wachsamkeit zu verringern und dieser Person zu vertrauen.

Schritt 3: Überzeugen Sie die Marke, etwas zu tun

Konnikova schreibt, dass Betrüger, sobald sie Sie eingeschätzt und Ihr Vertrauen gewonnen haben, Sie dazu überreden werden, etwas zu tun. Sie erreichen dies, indem sie eine Handlung attraktiver erscheinen lassen und alle potenziellen Gründe beseitigen, die gegen diese Handlung sprechen– Taktiken, die Psychologen als Alpha und Omega bezeichnen.

Schritt 4: Holen Sie sich die Marke, um zu verdoppeln

Im nächsten Teil des Betrugs, erklärt Konnikova, wird der Betrüger genau sehen, wie weit er Sie treiben kann, und versuchen, Sie dazu zu bringen, sich erneut zu verpflichten oder Ihren Einsatz zu verdoppeln. An diesem Punkt könnte etwas seltsam erscheinen oder schiefgehen – zum Beispiel könnten Sie Anzeichen dafür bemerken, dass der Betrüger nicht der ist, der er vorgibt zu sein, oder Sie beginnen, Geld zu verlieren, anstatt das versprochene Geld zu verdienen. In dieser Phase nutzt der Betrüger Ihre Selbsttäuschung, Ihren natürlichen Instinkt, kognitive Dissonanzen zu reduzieren, und den Irrtum der versunkenen Kosten aus.

Konnikova behauptet, dass man, wenn man von der Selbstbezogenheit beeinflusst ist, dem Betrüger hilft, indem man sich nur auf Begründungen und Beweise konzentriert, die die bereits getroffenen Entscheidungen rechtfertigen – indem man dem Betrüger vertraut und Maßnahmen ergreift, wie beispielsweise Geld zu investieren. Mit anderen Worten: Man konzentriert sich nur auf das Positive, weil man vermeiden möchte, über Verluste nachzudenken und sich mit Bedauern auseinanderzusetzen.

Laut Konnikova ist kognitive Dissonanz ein ähnliches Phänomen, bei dem man die Geschichte, die man sich selbst erzählt, umformuliert, um widersprüchliche Informationen über die Realität mit dem in Einklang zu bringen, was man für wahr gehalten hat. Beispielsweise dachte man, einen großartigen neuen Freund und Geschäftspartner gefunden zu haben, aber nachdem man ihm etwas Geld gegeben hat, ist er nirgends mehr auffindbar und sein Telefon ist abgeschaltet. Anstatt logisch zu denken und zu erkennen, dass man betrogen wurde, reduziert man möglicherweise die kognitive Dissonanz, indem man sich einredet, dass es sich nur um ein Telefonproblem handelt und alles in Ordnung ist.

Um zu sehen, wie weit sie dich treiben können, könnte der Betrüger sogar für eine Weile verschwinden, mit einer vernünftigen Ausrede wieder auftauchen (und damit deinen Optimismus bestätigen, dass du keinen Fehler gemacht hast ), dich um mehr Geld bitten und dann wieder verschwinden. Schließlich erklärt Konnikova, dass der Sunk-Cost-Fehler dazu führt, dass du deine Entscheidungen eher bekräftigst, wenn du dich mitten in einem Betrug befindest. Der Sunk-Cost-Fehler ist die Tendenz, einen einmal eingeschlagenen Weg weiter zu verfolgen, wenn Sie bereits Zeit, Geld, Mühe oder eine persönliche Beziehung investiert haben. Das ist irrational, denn es ist besser, Ihre Verluste zu begrenzen, sobald es Anzeichen dafür gibt, dass Sie einen Fehler gemacht haben. Stattdessen bleiben Sie jedoch eher dabei, in der Hoffnung, dass Sie am Ende doch Recht behalten.

Schritt 5: Flucht und Gewährleistung von Stille

Konnikova schreibt, dass der Betrüger im letzten Teil des Betrugs seinen Trick vollendet und in den meisten Fällen einfach mit dem Geld oder den Waren, die er Ihnen abgezockt hat, flüchtet. Ein wichtiger Teil des Betrugs ist jedoch, sicherzustellen, dass Sie keine offizielle Beschwerde einreichen oder anderen von dem erzählen, was er getan hat. An diesem Punkt, so erklärt Konnikova, verlässt sich der Betrüger stark auf Ihr Schamgefühl und Ihre Verlegenheit darüber, dass Sie hereingelegt wurden, sowie auf die Tatsache, dass Sie wahrscheinlich Ihren Ruf oder Ihr Selbstbild nicht durch ein Eingeständnis Ihrer Schuld beschädigen wollen. Sie schreibt, dass diese Tendenzen oft ausreichen, um sicherzustellen, dass die Menschen schweigen, wodurch der Betrüger weiterhin neue Opfer betrügen kann.

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