The AI Edge von Jeb Blount & Anthony Iannarino (Buchübersicht)

Ein Mann, der ein Tablet in der Hand hält und vor einem Raum voller potenzieller Kunden eine Verkaufspräsentation hält.

Künstliche Intelligenz verändert Branchen rasant, und viele befürchten, dass Vertriebsprofis bald überflüssig werden. In „The AI Edge“ vertreten Jeb Blount und Anthony Iannarino jedoch die gegenteilige Meinung: KI ist kein Ersatz für menschliches Talent, sondern ein leistungsstarker Katalysator für diejenigen, die wissen, wie man sie einsetzt. Ihre Kernaussage lautet, dass KI zwar hervorragend Daten verarbeiten und Muster erkennen kann, ihr jedoch die wesentlichen menschlichen Fähigkeiten fehlen – Vertrauensbildung, adaptive Kommunikation und komplexe Problemlösung –, die tatsächlich zum Abschluss von Geschäften führen. Das Verständnis für das Gleichgewicht zwischen menschlicher Intuition und maschineller Effizienz ist der neue Schlüssel zu einer langen Karriere. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum KI einer ständigen Überwachung bedarf.

$100M Leads von Alex Hormozi: Buchübersicht & Takeaways

Ein Magnet, der ein Dollarzeichen anzieht, symbolisiert die Lead-Generierung

Wenn es eine Sache gibt, die florierende Unternehmen von denen unterscheidet, die sich abmühen, dann ist es die Lead-Generierung - die Kunst, mehr Menschen für das zu interessieren, was Sie verkaufen. In $100M Leads verrät Alex Hormozi, dessen Unternehmen jährlich 200 Millionen Dollar und täglich über 20.000 Leads generiert, seinen systematischen Ansatz, um Ihre Kundenpipeline zu füllen. Hormozi vertritt die Ansicht, dass es nur vier Möglichkeiten gibt, Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen: Warm Outreach, Cold Outreach, kostenlose Inhalte und bezahlte Anzeigen. Lesen Sie mehr in unserem Überblick über sein Buch.

Wie man eine Botschaft verbreitet: Wer, wie und wann man es tut

Eine Frau, die eine Botschaft verbreitet, indem sie ein Papier an eine Pinnwand hängt

Möchten Sie wissen, wie Sie mit Ihrem Schreiben eine Botschaft verbreiten können? Welche Faktoren müssen Sie dabei berücksichtigen? Zu einer wirksamen Schreibstrategie gehört es, zu wissen, wie man eine Botschaft verbreitet. Sie müssen sich überlegen, wer der Sprecher sein soll, welches Medium Sie verwenden, wann Sie Ihre Inhalte verbreiten und wie Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt bleiben. Lesen Sie weiter, um Ratschläge von den Verhaltenswissenschaftlern Todd Rogers und Jessica Lasky-Fink zu erhalten.

Die Bedeutung von effektivem Schreiben: 2 klare Vorteile

Eine Frau, die vor einem Bücherregal sitzend einen Artikel auf ihrem Handy liest, um die Bedeutung effektiven Schreibens zu verdeutlichen

Wie unterscheidet sich effektives Schreiben von literarischem Schreiben? Warum ist effektives Schreiben in der Geschäftswelt so wichtig? In dem Buch Writing for Busy Readers erörtern die Verhaltenswissenschaftler Todd Rogers und Jessica Lasky-Fink die Bedeutung effektiver Texte. Sie sagen, dass effektives Schreiben fesselnd und wirkungsvoll ist, was wichtig ist, wenn Sie versuchen, zum Handeln aufzufordern. Hier ein Blick auf die beiden wichtigsten Vorteile effektiven Schreibens.

Analyse der Kundenbedürfnisse: 2 Wege, ihre Schmerzpunkte zu ermitteln

Die Hände einer Person, die ein Dokument mit dem Titel "Kundenumfrage" hält, veranschaulichen die Analyse der Kundenbedürfnisse

Was motiviert Ihre zahlungskräftigsten Kunden zu einem Kauf? Wie können Sie die spezifischen Probleme aufdecken, die sie zu lösen versuchen, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen? In Getting Everything You Can Out of All You've Got erklärt Jay Abraham, dass Kunden nicht einfach das kaufen, was Sie verkaufen, sondern nach Lösungen für ihre Probleme suchen. Wenn Sie diese Beweggründe durch eine Analyse der Kundenbedürfnisse verstehen, können Sie Angebote erstellen, die Ihre Zielgruppe wirklich ansprechen. Lesen Sie weiter, um zwei wirkungsvolle Methoden zu entdecken, mit denen Sie herausfinden können, was Ihre Kunden wirklich wollen und brauchen.

Wie man neue Kunden erreicht: 3 Tipps, um sie bei der Stange zu halten

Eine Person, die ein Tablet in der Hand hält und auf eine Webseite mit der Aufschrift "Empfehlen Sie einen Freund" schaut, veranschaulicht, wie man neue Kunden erreichen kann

Möchten Sie Ihr Geschäft über Ihren derzeitigen Kundenstamm hinaus ausbauen? Wie können Sie neue Kunden finden und gewinnen, ohne Ihr Marketingbudget zu verschwenden? Jay Abraham bietet in seinem Buch "Getting Everything You Can Out of All You've Got" praktische Strategien zur Erweiterung Ihres Kundenkreises. Er stellt einen dreistufigen Prozess für die Suche nach neuen Kunden vor: Berechnung ihres Wertes, Marketing über mehrere Kanäle und Aufbau eines Empfehlungssystems. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie neue Kunden effizient erreichen und ein nachhaltiges Wachstum für Ihr Unternehmen erzielen können.

Wie man Leads in Verkäufe umwandelt und Kunden dazu bringt, weiter zu kaufen

Eine Person, die auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" auf dem Bildschirm eines Telefons klickt, veranschaulicht, wie man Leads in Verkäufe umwandelt

Was sind die effektivsten Wege, um potenzielle Kunden in zahlende Kunden zu verwandeln? Wie können Sie jede Verkaufstransaktion wertvoller machen, ohne mehr Geld für Marketing auszugeben? In seinem Buch Getting Everything You Can Out of All You've Got zeigt Jay Abraham, dass der Aufbau von Kundenvertrauen und die Steigerung des Transaktionswerts für ein wachsendes Unternehmen unerlässlich sind. Diese Strategien sind nicht nur entscheidend für die Umwandlung von Interessenten in Käufer, sondern sie sorgen auch dafür, dass Kunden immer wieder kommen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Leads in Verkäufe umwandeln und zögernde Interessenten in treue Kunden verwandeln, die mehr Geld für Ihr Unternehmen ausgeben.

Wie man eine Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens erzählt Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens mit Daten: Zahlen in Geschichten verwandeln

Wie man eine Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens erzählt Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens Story: Die Prinzipien des Drehbuchschreibens mit Daten: Zahlen in Geschichten verwandeln

Gelingt es Ihren Daten nicht, Ihr Publikum trotz ihrer Genauigkeit zu überzeugen? Warum regen manche Präsentationen die Menschen zum Handeln an, während andere sie unberührt lassen, selbst wenn die Zahlen solide sind? Die Umwandlung von Rohdaten in überzeugende Erzählungen erfordert spezielle Techniken und eine sorgfältige Planung. In ihrem Buch Storytelling With Data (Geschichtenerzählen mit Daten) erklärt Cole Nussbaumer Knaflic in drei Schritten, wie man mit Daten eine Geschichte erzählen kann. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihre Zahlen in Geschichten umwandeln können, die bei Ihrem Publikum hängen bleiben und zu sinnvollem Handeln anregen.

Lückenhaftes Verkaufen: Überblick über das Buch und Schlussfolgerungen (Keenan)

Ein Verkäufer liest ein Buch auf einem Stuhl vor einem bunten Hintergrund

Haben Sie Schwierigkeiten, Geschäfte abzuschließen, obwohl Sie ein großartiges Produkt haben? Worum geht es bei Gap Selling von Keenan? Keenans Buch Gap Selling stellt einen revolutionären Ansatz für den Vertrieb vor, der den Fokus von den Produktmerkmalen auf die Herausforderungen des Kunden verlagert. Die Methodik zeigt Verkäufern, wie sie die Lücke zwischen der aktuellen Situation eines Kunden und seinem gewünschten zukünftigen Zustand erkennen und nutzen können. Lesen Sie mehr in unserer kurzen Buchübersicht über Gap Selling.

Was ist Gap Selling? Keenans kraftvolle Verkaufsmethode

Ein Kunde und ein Verkäufer, die weit voneinander entfernt stehen, als Symbol für den Lückenverkauf

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Vertriebsprofis ständig große Geschäfte abschließen, während andere ihre Ziele nicht erreichen? Was ist Gap Selling? In Gap Selling stellt Keenan eine revolutionäre Verkaufsmethode vor, die sich darauf konzentriert, den Abstand zwischen den aktuellen Problemen eines Kunden und seinem gewünschten zukünftigen Zustand zu verstehen und zu nutzen. Sein Ansatz geht über die traditionellen Verkaufstechniken hinaus, indem er die kritische Lücke, die Kaufentscheidungen beeinflusst, identifiziert und ausnutzt. Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie Ihren Verkaufsansatz verändern und bemerkenswerte Ergebnisse erzielen können.