Resumo do livroA Única Coisa, de Gary Keller

Resumo de uma páginaResumo de 1 página do livro “The One Thing”

Em The ONE Thing (2012), o magnata do mercado imobiliário Gary Keller argumenta que resultados extraordinários vêm de concentrar seu foco na “ÚNICA coisa” que mais importa. Em vez de tentar fazer mais, você deve ter como objetivo fazer menos — e fazê-lo com extremo foco. Keller também escreve que a maior parte do senso comum sobre produtividade está errado: a multitarefa não funciona, a força de vontade é limitada e tentar equilibrar tudo igualmente leva à mediocridade. Em vez disso, basta identificar sua única coisa e, então, organizar sua vida em torno do trabalho nela.

Keller é cofundador e presidente da Keller Williams, a maior imobiliária da América do Norte. É coautor de vários livros de negócios best-sellers, incluindo O Corretor Imobiliário Milionário e O Investidor Imobiliário Milionário.

Neste guia, exploraremos as ideias de Keller em três partes, começando pelo que ele considera errado nos conselhos convencionais sobre produtividade. Em seguida, apresentaremos sua abordagem — concentrar-se na sua “única coisa” — e explicaremos por que ela funciona (graças ao efeito cumulativo do impulso). Por fim, descreveremos como implementar a abordagem da “uma coisa” de Keller, comprometendo-se com o seu sucesso e buscando sistematicamente a sua “uma coisa”. Em nosso comentário, compararemos suas ideias com conselhos de outros especialistas em produtividade e desempenho, como Greg McKeown (Essencialismo), Cal Newport (Deep Work) e Josh Waitzkin (A Arte de Aprender).

(Nota resumida: a escolha de Keller de escrever “ONE” com letra maiúscula no nome de seu método transmite o caráter distinto de sua abordagem ao trabalho e à produtividade. Enquanto outros especialistas em produtividade enfatizam a organização de múltiplas prioridades (o livro de Stephen Covey First Things First) ou focar nos “poucos essenciais” ( Essentialism), Keller argumenta que, em qualquer momento, há apenas uma tarefa ou meta na qual você deve se concentrar. O “ONE” persistente, todo em maiúsculas, encontrado ao longo do livro, lembra repetidamente ao leitor que ele deve encontrar sua única coisa.)

Os conselhos convencionais sobre produtividade não funcionam

Keller começa argumentando que o senso comum sobre sucesso e produtividade está errado. Ele identifica seis crenças amplamente difundidas sobre produtividade e sucesso, afirmando que, quando acreditamos nelas, perdemos tempo agindo de forma ineficaz. Nesta seção, examinaremos cada uma dessas crenças, explicaremos por que estão erradas e apresentaremos a verdade segundo Keller.

Crença nº 1: a multitarefa é eficaz

A crença: é possível realizar várias tarefas ao mesmo tempo com eficácia — e isso aumenta a produtividade.

Por que isso é errado: o que chamamos de “multitarefa” é, na verdade, apenas uma alternância entre tarefas, e isso acarreta custos significativos. Pesquisas mostram que alternar entre tarefas pode reduzir a produtividade, pois, a cada mudança, o cérebro precisa de tempo para se reorientar.

A verdade: em vez de dividirem a atenção entre várias prioridades, as pessoas mais produtivas trabalham de forma sequencial, dedicando-se a uma única tarefa de cada vez. Isso leva a resultados de melhor qualidade em menos tempo, escreve Keller.

(Nota resumida: Estudos corroboram a afirmação de Keller de que as pessoas geralmente acreditam que a multitarefa é eficaz. Em um estudo de 2018, pesquisadores descobriram que 93% das pessoas acham que conseguem realizar várias tarefas ao mesmo tempo tão bem quanto — ou melhor do que — a média. Apesar disso — e apesar de ser estatisticamente impossível —, outros descobriram que apenas cerca de 2,5% das pessoas conseguem realmente realizar várias tarefas ao mesmo tempo de forma eficaz e que aqueles que fazem isso com mais frequência são, muitas vezes, os menos capazes. Enquanto isso, as pessoas que obtêm pontuação alta em testes de capacidade de multitarefa tendem a não realizar várias tarefas ao mesmo tempo na vida real, mas sim a se concentrar em tarefas únicas.)

Crença nº 2: Todas as tarefas são iguais

A crença: todas as tarefas da sua lista de afazeres merecem a mesma atenção e esforço. Se algo vale a pena ser incluído na lista, vale a pena ser feito.

Por que isso está errado: essa crença ignora o Princípio de Pareto, que afirma que 20% do seu esforço gera cerca de 80% dos seus resultados. Ou seja, um pequeno número de ações gera uma quantidade desproporcional de sucesso, enquanto a maioria das outras tarefas contribui muito pouco.

A verdade: Keller argumenta que as pessoas bem-sucedidas não tentam fazer tudo. Em vez disso, elas identificam o que é mais importante — os esforços que geram 80% dos seus resultados — e deixam que outras coisas fiquem para depois ou sejam totalmente descartadas.

(Nota: Em 2012, quando Keller publicou *The ONE Thing*, talvez fosse verdade que a maioria das pessoas acreditava que todas as tarefas eram iguais — mas é possível que hoje menos pessoas acreditem nisso. O Princípio de Pareto tem sido um conceito popular nos círculos de negócios e produtividade desde o livro de Richard Koch, de 1997 The 80/20 Principle , de 1997, o tornou popular. Agora é um pilar do pensamento empresarial, e sua ideia central — realizar mais fazendo o trabalho de maior impacto disponível — inspira abordagens como a apresentada em Essencialismo.)

Crença nº 3: Você sempre terá mais força de vontade à sua disposição

A crença: você sempre pode reunir mais força de vontade — é um recurso ilimitado que está disponível sempre que você precisar.

Por que isso está errado: Keller escreve que a força de vontade é, na verdade, um recurso finito...

Resumo de “A Única Coisa” Capítulo 1: A Única Coisa

No livro *The One Thing*, o autor e empresário do setor imobiliário Gary Keller defende que a chave para o sucesso extraordinário está em concentrar-se diariamente na “Única Coisa” que fará a maior diferença na conquista do seu objetivo.

Keller, fundador da Keller Williams, a maior imobiliária do mundo, reconhece que isso vai contra o senso comum em nosso mundo multitarefa. Mas ele argumenta que o sucesso vem de fazer as coisas certas de forma sequencial, cada uma ligada à anterior e baseada nela, em vez de fazer muitas coisas diferentes ao mesmo tempo. É o foco extraordinário em uma única coisa por dia que leva ao sucesso extraordinário.

O livro “The One Thing” explica como aplicar esse princípio simples, mas transformador, ao seu trabalho e à sua vida pessoal, onde as exigências crescentes e as distrações constantes dificultam a concentração em qualquer coisa por muito tempo.

Comece pensando grande — imaginando resultados extraordinários — e, em seguida, estreite seu foco até pensar pequeno — concentrando-se na coisa mais importante que você pode fazer no momento para chegar onde deseja chegar. Concentre-se exclusivamente nessa única coisa, e quando a concluir, passe para a próxima única coisa no caminho rumo ao seu objetivo.

Keller...

Resumo de “The One Thing” Capítulo 2: O efeito dominó

Quando você estabelece prioridades para se concentrar no que é importante no momento, tudo o que vem depois se encaixa naturalmente, como uma sequência de dominós. Cada dominó representa uma pequena quantidade de energia e, à medida que eles caem, a energia da sequência se acumula, de modo que os resultados finais são surpreendentes.

Em 1983, o físico Lorne Whitehead constatou que um único dominó pode derrubar outro dominó 50% maior. Outro físico testou e confirmou isso em 2001, utilizando oito dominós de compensado, cada um 50% maior que o anterior. O primeiro tinha cinco centímetros de altura e o último, noventa centímetros.

**Quando você parte à conquista de seus objetivos...

Resumo de “The One Thing” Capítulo 3: Histórias de sucesso

Concentrar-se em uma única coisa, em vez de em muitas, traz sucesso — os exemplos que comprovam isso são abundantes. Essa única coisa que impulsiona o sucesso pode ser um produto, uma pessoa, uma paixão ou um propósito de vida.

Um produto

As empresas de enorme sucesso concentram-se em um único produto ou serviço:

• O Coronel Sanders concentrou-se em um único produto, o frango frito feito com uma receita secreta, para criar o KFC.
• A Coors Company cresceu 1.500% entre 1947 e 1967 com uma única cerveja produzida em uma única fábrica.
• A Starbucks concentrou-se em uma única coisa: o café.
• O Google concentrou-se exclusivamente na pesquisa, o que permitiu à empresa ganhar uma fortuna com a venda de publicidade.

As empresas de sucesso se perguntam constantemente: “Qual é o nosso ponto-chave?”, pois ele precisa evoluir em resposta à concorrência, à tecnologia e à demanda dos consumidores.

A Apple concentrou-se em um produto excepcional de cada vez, passando do Mac, do iMac, do iTunes e do iPod para o iPhone e, posteriormente, para o iPad. Se a sua empresa não sabe qual é o seu “ponto forte”, então esse ponto forte — ou foco — deve ser justamente determinar qual é ele.

Uma pessoa

Ninguém alcança o sucesso sozinho. Muitos dos que alcançaram um sucesso excepcional podem citar uma pessoa que fez a diferença ao indicar-lhes o caminho certo — para...

Exercício rápido: “A única coisa” na sua vida

Concentrar-se em uma única coisa traz sucesso. Essa única coisa que impulsiona o sucesso pode ser um produto, uma pessoa, uma paixão ou um propósito de vida. Para descobrir o impacto do princípio da “única coisa” em sua vida, reflita sobre o seguinte:

A sua empresa sabe qual é o seu "ponto forte" — aquele produto ou serviço diferenciado que a define? Qual é o ponto forte da sua empresa? Como ele evoluiu ao longo do tempo e para onde está indo?

Resumo de “The One Thing” Parte 1 | Capítulo 4: Mito 1 — Tudo é igualmente importante

Agimos de acordo com aquilo em que acreditamos. Infelizmente, muito do que acreditamos — o que aceitamos como verdade objetiva ou como senso comum — não faz sentido. Por exemplo, acreditamos que:

• Você pode cozinhar um sapo vivo sem que ele pule para fora da panela, aumentando o fogo aos poucos.
• O peixe apodrece pela cabeça.
• Você deve apostar no jóquei, não no cavalo.

A maioria de nós acredita em mitos semelhantes sobre o sucesso, que nos impedem de nos concentrarmos em uma única coisa.

O primeiro mito que impede o sucesso é a ideia de que tudo é importante. No entanto, nem todas as coisas têm a mesma importância — identificar e concentrar-se nas coisas mais importantes é a chave para o sucesso.

Somos constantemente bombardeados com novas informações e estímulos — desde interações pessoais, exigências familiares, orientações do chefe, e-mails, pedidos de colegas e os constantes “alertas” dos nossos celulares. Tudo parece urgente e importante, então tentamos fazer tudo. No entanto, apesar de estarmos ocupados, não conseguimos realizar muito. Estar ocupado não é o mesmo que ser produtivo ou bem-sucedido.

Na verdade, ninguém alcança o sucesso por ser a pessoa que mais faz.

Listas de tarefas

Os defensores da gestão do tempo e da “indústria do sucesso” nos dizem o que devemos fazer...

Resumo de “The One Thing” Capítulo 5: Mito 2 — Multitarefa

Um segundo mito que impede o sucesso é a crença de que é possível realizar mais tarefas ao mesmo tempo. Não é possível.

Com listas de tarefas intermináveis, muitas pessoas acreditam que a multitarefa é a maneira de dar conta de tudo. Elas acham que é algo que devem aprender e praticar em nome da eficiência. Páginas da web e blogs oferecem orientações. Alguns empregadores consideram a multitarefa uma competência essencial para os candidatos a vagas.

No entanto, uma pesquisa realizada em 2009 por Clifford Nass, da Universidade de Stanford, mostrou que isso não funciona. Embora as pessoas que praticam a multitarefa acreditem estar tendo sucesso, na verdade seu desempenho é ruim. Nass descobriu que essas pessoas “eram péssimas em tudo”.

Como observou o palestrante e autor Steve Uzzell: “A multitarefa é apenas a oportunidade de dar errado em mais de uma coisa ao mesmo tempo.”

As origens da multitarefa

A multitarefa pode ser um resquício dos primórdios da humanidade, quando as pessoas precisavam ficar atentas ao entorno em busca de predadores enquanto realizavam outras atividades, como colher frutos silvestres. Parece que estamos programados para tentar fazer mais de uma coisa ao mesmo tempo. Como nos sentimos tão pressionados pelo tempo, a multitarefa tornou-se uma característica marcante do ser humano moderno.

**O termo “multitarefa” entrou no vocabulário na década de 1960,...

Exercício rápido: Uma coisa de cada vez

Estudos mostram que, quando tentamos realizar várias tarefas ao mesmo tempo, acabamos fazendo tudo mal. Além disso, tentar fazer duas coisas ao mesmo tempo é uma perda de tempo, pois o cérebro precisa alternar entre as tarefas e se reorientar a cada vez.

Pense em como foi o seu dia ontem. Quantas vezes você tentou fazer várias coisas ao mesmo tempo e quais tarefas estavam envolvidas?

Resumo de “The One Thing” Capítulo 6: Mito 3 — Uma vida disciplinada

As pessoas costumam pensar que só quem tem uma disciplina sobre-humana alcança o sucesso. No entanto, isso é mais um mito. Quase todo mundo tem disciplina suficiente para alcançar o sucesso — basta aplicá-la de forma mais estratégica.

O sucesso não é resultado de uma disciplina contínua. Ele surge da aplicação da disciplina por tempo suficiente para que um novo hábito se consolide e se torne automático. Quando você pratica a disciplina, está se treinando para agir de uma determinada maneira. Quando você faz isso por tempo suficiente, o novo comportamento se torna rotina e não requer mais disciplina.

Você alcança o sucesso porque aplicou disciplina de forma estratégica à coisa certa: criar um novo hábito poderoso.

O nadador olímpico Michael Phelps é um exemplo de...

Resumo de “The One Thing” Capítulo 7: Mito 4 — Basta usar a força de vontade

Todos nós já ouvimos o ditado “onde há vontade, há um caminho” e interpretamos isso como significando que, com determinação suficiente, você alcançará seus objetivos. Basta reunir sua força de vontade e você será capaz de fazer qualquer coisa.

Mas você estará se colocando em uma situação de fracasso se não entender como a força de vontade funciona e não souber administrá-la adequadamente. Quando você está tendo dificuldade para realizar algo e parece não conseguir reunir força de vontade, pode sentir que lhe falta caráter ou determinação, e por isso se esforça ainda mais. Mas o problema não é a sua determinação. A verdade é que a força de vontade nem sempre está presente quando você precisa dela. Ela não está à disposição a qualquer momento.

No entanto, a força de vontade é fundamental para o sucesso.

Nos anos 60 e 70, pesquisadores da Universidade de Stanford realizaram um famoso estudo sobre a força de vontade com 500 crianças pequenas, conhecido como o “Teste do Marshmallow”. As crianças podiam escolher uma de três guloseimas (uma delas era um marshmallow), mas foram informadas de que, se esperassem quinze minutos, receberiam uma segunda guloseima. Apenas três em cada dez conseguiram esperar os quinze minutos completos.

Décadas depois, os pesquisadores localizaram os participantes originais e descobriram que aqueles que “adiavam muito” tinham vidas mais bem-sucedidas — por exemplo, notas mais altas em provas e melhores resultados acadêmicos, melhor controle do estresse e...

Exercício breve: Como controlar sua força de vontade

A força de vontade é como a bateria do seu celular. À medida que você gasta a energia disponível, ela vai se esgotando. Você torna os desafios difíceis ainda mais difíceis quando não reserva força de vontade suficiente para enfrentá-los.

Pense em uma ocasião em que você quisesse realizar algo (por exemplo, concluir uma tarefa), mas não conseguiu reunir força de vontade para fazer isso acontecer. Qual era a situação e a que hora do dia isso aconteceu?

Resumo de “The One Thing” Capítulo 8: Mito 5 — Busque uma vida equilibrada

Uma vida equilibrada, na qual nenhuma área da vida — como trabalho, família ou saúde — seja negligenciada, é um mito. Tentar manter o equilíbrio impedirá você de alcançar um sucesso extraordinário, pois o sucesso exige que algumas coisas fiquem de lado, pelo menos temporariamente, para que você possa se concentrar no que é mais importante.

A busca pelo equilíbrio em nossas vidas é um objetivo relativamente recente. Durante a maior parte da história da humanidade, trabalho e vida eram sinônimos. Era preciso trabalhar o tempo todo — caçando, cultivando ou criando gado — para sobreviver. Com o advento da era industrial, as pessoas passaram a trabalhar para outros, que passaram a controlar grande parte do seu tempo. Os sindicatos e as leis trabalhistas procuraram amenizar as exigências do trabalho em termos de tempo.

O conceito de equilíbrio entre vida profissional e pessoal surgiu na década de 1980, quando um número significativo de mulheres ingressou no mercado de trabalho e precisou conciliar as exigências tanto da vida profissional quanto da vida familiar. Na década de 1990, o equilíbrio passou a ser importante também para os homens. O avanço da tecnologia, que esbatou as fronteiras entre vida profissional e pessoal, contribuiu para o desejo por equilíbrio.

Contrabalanço

O problema é que tentar equilibrar todas as áreas da sua vida ao mesmo tempo impede você de se dedicar de corpo e alma a qualquer coisa. No entanto, é nos extremos que...

Resumo de “The One Thing” Capítulo 9: Mito 6 — Não pense grande demais

Muitas pessoas têm medo de “pensar grande” ou de buscar conquistas excepcionais em suas vidas profissionais porque isso parece difícil ou uma “utopia”. Reduzir as expectativas parece mais prudente e realista. Mas pensar grande é essencial para alcançar resultados extraordinários. (Isso é diferente de ter um foco restrito — ou seja, concentrar-se em uma única prioridade ou no passo mais importante para alcançar seu grande objetivo. É preciso pensar grande e focar no pequeno.)

Como o que você pensa determina o que você faz, a amplitude do seu pensamento determina o seu nível de sucesso. Um grande sucesso precisa começar com um pensamento grandioso. Por exemplo, Sabeer Bhatia, o homem que desenvolveu o Hotmail e acabou vendendo-o à Microsoft por US$ 400 milhões, chegou ao Vale do Silício como imigrante com apenas US$ 250 e uma grande ideia. Ele acreditava que poderia construir uma grande empresa de tecnologia que se destacasse de todas as outras em tempo recorde — e foi o que ele fez.

Outros exemplos de como pensar — e alcançar — grandes objetivos são:

• Arthur Guinness — quando fundou sua primeira cervejaria, ele assinou um contrato de aluguel de 9.000 anos.
• J.K. Rowling já tinha imaginado uma série de sete livros sobre Hogwarts antes mesmo de escrever o primeiro capítulo do seu primeiro livro de Harry Potter.
• Sam Walton acreditava que o Walmart teria tanto sucesso...

Resumo de “The One Thing” – Parte 2 | Capítulos 10-12: A pergunta-chave

Analisamos e planejamos demais nossas carreiras e nossas vidas. Aceitamos nos sentir sobrecarregados, ao mesmo tempo em que seguimos conselhos convencionais para alcançar o sucesso, como agir e nos vestir para o sucesso, meditar em busca de inspiração e chegar ao trabalho antes de todos para podermos fazer mais. No entanto, a chave para o sucesso não é fazer mais do que os outros, mas concentrar-se em algumas poucas coisas certas e fazê-las bem.

Andrew Carnegie, cuja empresa siderúrgica era a maior do mundo, deu este conselho a estudantes universitários em 1885: “Concentrem sua energia, seus pensamentos e seu capital exclusivamente no negócio em que estão envolvidos.”

Ele havia observado que as empresas que fracassam são aquelas que se dispersam demais ao se lançarem em muitas direções diferentes. “Coloque todos os ovos na mesma cesta e, então, fique de olho nessa cesta”, disse ele. “É fácil vigiar e carregar uma única cesta. É ao tentar carregar muitas cestas que se quebra a maioria dos ovos neste país.”

Para decidir qual cesta escolher, basta fazer a pergunta-chave: “Qual é a única coisa que posso fazer de modo que, ao fazê-la, tudo o mais se torne mais fácil ou desnecessário?”

A pergunta-chave é uma fórmula simples para obter respostas que levam...

Exercício breve: pratique a pergunta de foco

A pergunta-chave, destinada a ajudá-lo a descobrir qual deve ser sua prioridade imediata, é: “Qual é a única coisa que posso fazer de modo que, ao fazê-la, tudo o mais se torne mais fácil ou desnecessário?” Você pode aplicá-la ao seu trabalho ou a qualquer aspecto da sua vida. Para praticar, tente aplicá-la a uma meta simples, como uma alimentação saudável.

Comece refletindo sobre a seguinte pergunta: “Qual é a única coisa que posso fazer para garantir que me alimente de forma saudável hoje, de modo que, ao fazê-la, tudo o mais se torne mais fácil ou desnecessário?” Quais seriam algumas respostas possíveis?

Resumo de “A Única Coisa” Parte 3 | Capítulos 13-15: Colocando “A Única Coisa” em prática

A implementação da sua “One Thing” e a obtenção de resultados excepcionais dependem de três fatores: propósito, prioridade e produtividade. A sua “One Thing” principal é o seu propósito, e a sua “One Thing” secundária é o que você faz agora — asua prioridade— para alcançá-lo.

Propósito, prioridade e produtividade são como as três partes de um iceberg. A produtividade é a ponta, ou a parte que se vê (apenas um nono do iceberg). A prioridade fica logo abaixo da superfície, e o propósito está mais profundo. Seu propósito determina sua prioridade, e tanto o propósito quanto a prioridade impulsionam a produtividade.

A forma como você consegue alinhar seu propósito, suas prioridades e sua produtividade determina o seu nível de sucesso pessoal; a mesma fórmula se aplica também ao sucesso nos negócios. A fórmula para uma vida excepcional é viver com propósito, viver de acordo com as prioridades e viver em busca da produtividade.

1) Viver com um propósito

Seu propósito é aquilo que você mais deseja que seja o sentido da sua vida.

O Conto de Natal, de Charles Dickens, ilustra como um propósito define ou altera o rumo da vida. A princípio, o propósito de Scrooge é ter dinheiro. Sua prioridade é acumular o máximo possível. Com produtividade máxima , ele alcança seu objetivo/propósito....

Exercício rápido: Reserve seu tempo

O segredo da produtividade é reservar um tempo na sua agenda — pelo menos quatro horas por dia — para se concentrar nas suas prioridades e resistir às distrações e interrupções.

Quanto tempo ininterrupto você dedica diariamente à sua principal prioridade no trabalho ou na vida pessoal, de forma a alcançar um progresso mensurável a cada dia e a cada semana em direção ao seu grande objetivo?

Resumo de “The One Thing” Capítulo 16: Aproveite ao máximo seu bloco de tempo

Para obter resultados excepcionais com a técnica de blocos de tempo, é necessário um esforço excepcional em três áreas: 1) comprometer-se com o domínio da tarefa, 2) determinar a melhor maneira de fazer algo e 3) assumir a responsabilidade por seus atos.

1) Dedique-se a alcançar a excelência

O domínio é um processo, e não um resultado final. Baseia-se no desejo de se tornar a melhor versão de si mesmo naquilo que é mais importante para você e na compreensão de que sempre há mais a aprender. Você já dominou as tarefas realizadas no passado, mas é um aprendiz quando se trata das tarefas futuras. Há sempre um novo nível de especialização a ser alcançado.

O domínio do que é certo derruba o primeiro dominó e “torna tudo o resto mais fácil ou desnecessário”.

Além de exigir uma mentalidade voltada para a aprendizagem contínua, alcançar o domínio ou a especialização requer um investimento significativo de tempo. O tempo que você dedica é, em última análise, mais importante do que o talento.

O psicólogo K. Anders Ericsson desmentiu a ideia de que os profissionais de ponta se destacam por serem dotados de talento natural. Ele descobriu que a chave para atingir níveis de excelência era a prática intensa e “deliberada” ao longo de muitos anos — por exemplo, os melhores violinistas acumulavam mais de 10.000 horas de prática aos 20 anos. Se você dedicar 250...

Resumo de “The One Thing” Capítulo 17: Quatro obstáculos à produtividade

Apesar de suas melhores intenções, vários hábitos podem prejudicar sua produtividade.

1) A incapacidade de dizer não

Dizer “sim” à sua “Única Coisa” (ou concentrar-se nela) é a sua prioridade. Isso significa que você precisa proteger aquilo a que disse “sim”, recusando tudo o mais que interfira no seu bloco de tempo. Em outras palavras, um “sim” deve ser defendido ao longo do tempo com mil “nãos”.

Quando Steve Jobs voltou para a Apple em 1997, ele passou os dois anos seguintes reduzindo o número de produtos da empresa de 350 para dez. Ele compreendeu que, quanto mais coisas você faz (aceita), menos sucesso você tem em qualquer uma delas.

É da natureza humana querer ajudar quando alguém nos pede algo. Dizer não para se concentrar nos próprios objetivos pode parecer egoísta. Mas é possível fazê-lo de maneira respeitosa e até mesmo prestativa, ao:

• Sugerir outra pessoa que possa aceitar
• Sugerir outra abordagem ou recurso que não exija a sua ajuda — por exemplo, indicar à pessoa as instruções, as perguntas frequentes ou o suporte técnico.

Seu talento, suas habilidades e seu tempo são limitados. Sua vida deve girar em torno daquilo a que você diz “sim” — e não daquilo a que você deveria ter dito “não”.

2) Medo do caos

Quando você se concentra naquela pessoa especial...

Exercício rápido: Aprenda a dizer não

Concentrar-se na sua “Única Coisa” é a sua prioridade. Isso significa que você precisa proteger essa prioridade, recusando tudo o mais que interfira no seu horário reservado para ela.

Pense nos últimos dias no trabalho. Quanto tempo você dedicou a atender aos pedidos dos outros? Quais foram alguns dos pedidos que você recebeu?

Resumo de “The One Thing” Capítulo 18: Viva em Grande

Quando você sonha grande e transforma esse sonho em sua meta, acaba vivendo em grande estilo. Para ter uma ideia de como isso poderia ser, anote sua renda e multiplique-a por dois, cinco, dez ou qualquer outro número. Em seguida, anote o novo valor.

Pergunte a si mesmo se o que você está fazendo agora vai te levar a atingir esse número nos próximos cinco anos. Se suas ações atuais forem suficientes para isso, continue dobrando o número até que não sejam mais.

Se você ajustar suas ações de acordo com o seu objetivo final — sua grande meta —, você vai viver em grande estilo.

Você pode aplicar esse processo a qualquer coisa que seja importante:...