Resumo do livroAs Leis da Natureza Humana, por Robert Greene

Resumo de 1 páginaResumo de uma página do livro As Leis da Natureza Humana

Em The Laws of Human Nature(As Leis da Natureza Humana), o autor Robert Greene apresenta 16 leis que nos ajudam a compreender e prever o comportamento nosso e dos outros. Normalmente, não fazemos ideia do motivo pelo qual alguém (incluindo nós mesmos) faz alguma coisa. Isso ocorre porque os sentimentos e pensamentos são controlados por diferentes partes do cérebro — não conseguimos acessar conscientemente a origem de uma emoção ou estado de espírito.

Com a ajuda das leis, podemos mergulhar mais profundamente no funcionamento da natureza humana e aprender a:

1. Gerencie os tipos tóxicos. As leis nos ajudarão a identificar pessoas tóxicas para que possamos nos afastar delas ou combatê-las.
2. Controlar nossa própria natureza. As leis nos ajudarão a compreender nossos caracteres, nossas repressões, nossos padrões e outros elementos de nós mesmos que talvez queiramos melhorar ou mudar.
3. Tornar-nos mais empáticos. As leis nos ajudarão a formar conexões mais fortes com outras pessoas.
4. Faça com que as pessoas gostem de nós. As leis nos ajudarão a diminuir a resistência das pessoas, incentivá-las a pensar e sentir da mesma forma que nós e nos tornar simpáticos.

(Nota resumida: As Leis da Natureza Humana contêm 18 leis. Reorganizamos e combinamos algumas delas para maior concisão e clareza.)

Aqui estão as leis, organizadas por categorias:

Categoria nº 1: As pessoas têm uma autoimagem irrealista

A autoimagem é a avaliação interna que fazemos de nós mesmos. Nossa avaliação costuma ser um pouco mais lisonjeira do que a realidade, e a maioria de nós acredita que somos autônomos, inteligentes e bons. Avaliar e validar a autoimagem é fundamental para as três leis a seguir:

Lei nº 1: As pessoas são egocêntricas

A atenção é tanto uma necessidade humana fundamental quanto um recurso limitado, então, para obter o máximo que desejamos, muitas vezes nos voltamos para dentro e admiramos nossas autoimagens. Use esse conhecimento para:

1. Lide com os tipos tóxicos. Quando se trata de egocentrismo, os tipos tóxicos são os narcisistas, que têm uma autoimagem fraca ou inexistente e, por isso, passam a vida buscando a atenção dos outros. Aqui estão alguns exemplos de características que você pode usar para identificá-los (e, então, evitá-los): eles levam tudo para o lado pessoal, não sabem ouvir e tentam controlar os outros.

2. Torne-se mais empático. Como todo mundo, você é pelo menos um pouco egocêntrico, e a melhor maneira de evitar que o egocentrismo controle sua vida é se concentrar nos outros em vez de em si mesmo. Algumas maneiras de fazer isso são: aprender mais sobre a história das pessoas, presumir o melhor delas e tentar sentir o que elas estão sentindo, relembrando experiências semelhantes ou copiando sua linguagem corporal para despertar as emoções associadas.

Lei nº 2: As pessoas são grandiosas

A grandiosidade é a nossa tendência natural para exagerar a nossa autoimagem e assumir que somos significativamente mais competentes do que realmente somos. Fazemos isso, entre outras coisas, assumindo que alcançamos o sucesso sozinhos e que as nossas competências são transferíveis. Use esse conhecimento para:

1. Lide com pessoas tóxicas. Pessoas com grande megalomania podem ser perigosas em contextos pessoais (porque exigem atenção, mas não retribuem) e profissionais (assumem projetos que não conseguem realizar). Aqui estão alguns exemplos de características que você pode usar para identificá-las (e, então, evitá-las): elas quebram regras, não aceitam críticas e agem como se fossem invencíveis, como se estivessem destinadas ao sucesso.

2. Controle sua própria natureza. Para manter sua grandiosidade sob controle, experimente algumas destas estratégias: reconheça que, quando você tem sucesso em algo, não foi sozinho que conseguiu, e preste atenção aos sinais do seu corpo — quando você tenta fazer coisas que estão além dos seus limites, você fica com dor de cabeça e se sente cansado, irritado e nervoso.

Lei nº 3: As pessoas podem ser influenciadas

Todos nós precisamos que nossa autoimagem seja confirmada, pois sabemos que ela nem sempre é objetivamente precisa. Temos a tendência de gostar e ouvir as pessoas que nos validam. Use esse conhecimento para:

1. Faça com que as pessoas gostem de você. As pessoas baixam a guarda e ficam mais abertas à influência se sentirem que você confirmou a imagem que elas têm de si mesmas. Aqui estão algumas maneiras de validar: elogie as inseguranças das pessoas, ouça atentamente ou peça conselhos (o que as faz sentir inteligentes).

2. Controle sua própria natureza. Quando se trata de usar essa lei em você mesmo, o objetivo não é resistir à influência, mas sim se abrir para ela. Isso permite que você seja um aprendiz ao longo da vida e reviva um pouco da sua abertura infantil. Experimente algumas dessas estratégias: concentre-se apenas nos aspectos positivos quando encontrar novas ideias e quebre suas próprias regras ocasionalmente.

Melhor exemplo da categoria: Lei nº 1

O explorador Sir Ernest Henry Shackleton usou seu conhecimento da Lei nº 1 (as pessoas são egocêntricas) para se tornar mais empático. Por exemplo, quando ele e sua tripulação ficaram presos na Antártida, ele avaliou os indivíduos lendo seu humor, tentando sentir o mesmo e prevendo o que ele (e, portanto, eles) poderia fazer sob o domínio de uma emoção específica. Por exemplo, Shackleton sabia que Frank Hurley era um esnobe, então Shackleton dividiu uma barraca com ele, o que o fez se sentir importante por estar dividindo o espaço com o líder.

Categoria nº 2: As pessoas escondem sua verdadeira identidade

Todos nós guardamos alguns de nossos pensamentos e sentimentos para nós mesmos, porque, se não o fizéssemos, ofenderíamos a todos e nos tornaríamos párias sociais. Vamos aprender a descobrir o que as pessoas estão escondendo nas seguintes leis:

Lei nº 4: As pessoas usam máscaras

Todos nós exibimos uma persona, ou máscara, que realça nossas qualidades positivas e nos mostra sob a melhor luz. No entanto, nem sempre é fácil esconder nossa verdadeira natureza — embora tenhamos um bom controle sobre nossas palavras, nem sempre temos um bom controle sobre nossa linguagem corporal e sinais não verbais. Use esse conhecimento para:

1. Lide com pessoas tóxicas. Algumas pessoas tentam esconder seus traços socialmente inadequados, como agressividade, ambição excessiva ou arrogância. Você pode perceber isso (e, então, evitá-las) observando suas pistas não verbais (por exemplo, uma postura ereta pode indicar um desejo de dominar), hipocrisia ou como elas atribuem suas ações às circunstâncias.

2. Faça com que as pessoas gostem de você. Projete e...

Resumo das Leis da Natureza Humana Introdução

Em As Leis da Natureza Humana, o autor Robert Greene apresenta 16 leis que nos ajudarão a compreender e prever o comportamento de nós mesmos e dos outros. Normalmente, não temos ideia do motivo pelo qual alguém (incluindo nós mesmos) faz algo e, mesmo que nos ocorra questionar as motivações, tendemos a dar explicações simples, como “eles estavam bêbados”.

Isso ocorre porque nossos sentimentos e ações não são tão conscientes quanto gostaríamos de pensar. Nos primórdios, os organismos evoluíram para detectar o perigo e responder instintivamente, sem atrasos cognitivos. Mais tarde, em alguns organismos, essa percepção do perigo se transformou na emoção do medo. O medo serviu ao mesmo propósito de despertar e alertar os animais para o perigo, mas deu-lhes alguns segundos para escolher uma resposta. Eventualmente, em animais sociais, o medo se transformou em emoções mais complexas e as emoções se tornaram uma forma de comunicação. (Por exemplo, sibilos demonstravam raiva.) Finalmente, os seres humanos desenvolveram a capacidade de pensar e usar a linguagem.

Esse processo de evolução resultou na criação de três partes diferentes do cérebro humano:

1. Reptiliano, responsável pelos instintos e respostas automáticas.
2. Límbico/mamífero,...

Resumo das Leis da Natureza Humana Parte 1: As pessoas têm imagens irreais de si mesmas | Introdução: O que é a imagem de si mesmo?

A atenção é uma necessidade humana fundamental que motiva quase todo o comportamento humano. Por exemplo, algumas pessoas que não recebem atenção suficiente recorrem ao crime para chamar a atenção. No entanto, embora todos queiram atenção constante, ela é um recurso limitado— todos precisam dividir sua atenção entre todas as pessoas que conhecem e com quem interagem. Precisamos de atenção de duas maneiras:

• Físico. Precisamos do contato visual e que as pessoas olhem para nós para confirmar que existimos.
• Psicológico. Precisamos de atenção de alta qualidade para manter nossa autoestima.

Embora nem sempre possamos controlar a quantidade de atenção física que recebemos, descobrimos uma maneira de lidar com o déficit de atenção psicológica: criamos (geralmente inconscientemente) uma autoimagem ou autoopinião, que é uma concepção interna de nós mesmos que podemos usar para dar a nós mesmos nossa própria atenção. Quando precisamos de mais atenção, temos baixa autoestima ou nos sentimos mal conosco mesmos, podemos nos voltar para dentro e admirar nossa visão de nós mesmos.

Compreender, avaliar e validar a autoimagem das pessoas é uma parte importante da aplicação das leis da Parte 1.

Como são as autoimagens?

As autoimagens são versões idealizadas do que somos...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 1: As pessoas são egocêntricas

Como a atenção é uma necessidade humana fundamental, todos nós somos, pelo menos um pouco, egocêntricos e narcisistas, seja por uma obsessão com nossa autoimagem ou por uma obsessão em receber atenção externa. Além disso, ficamos mais egocêntricos à medida que envelhecemos, pois percebemos que somos os únicos interessados em nosso próprio bem-estar.

Usaremos essa lei para lidar com pessoas tóxicas e nos tornarmos mais empáticos.

Gerencie tipos tóxicos: narcisistas

Existem três categorias diferentes de narcisistas:

Categoria nº 1: Narcisistas profundos

Os narcisistas profundos não têm uma autoimagem, por isso a única maneira de satisfazerem sua necessidade de atenção é obtendo-a dos outros.

Quando crianças, alguns narcisistas extrovertidos se saem muito bem. Eles aprendem a atrair atenção, e as pessoas costumam achar que são animados e sociáveis. Os introvertidos, por outro lado, criam uma autoimagem fantasiosa e imprecisa, muito superior a si mesmos e a qualquer pessoa real. Essa imagem é irrealista, então ninguém, nem mesmo eles mesmos, a valida, e eles estão constantemente editando-a para tentar criar algo que se mantenha.

Tanto os narcisistas extrovertidos quanto os introvertidos enfrentam dificuldades quando estão em...

Exercício resumido: Desenvolva empatia

Existem quatro habilidades associadas à empatia: mudar sua atitude, espelhar, analisar e buscar feedback.

Pense em alguém com quem você gostaria de ter mais empatia. Qual é a sua atitude em relação a essa pessoa atualmente? O que você poderia fazer para mudar sua atitude? (Por exemplo, você poderia tentar dar a ela o benefício da dúvida.)

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 2: As pessoas são grandiosas

Na lei anterior, aprendemos sobre narcisistas que têm autoimagens distorcidas. Nesta lei, veremos pessoas que têm autoimagens exageradas.

A grandiosidade é nossa tendência natural de inflar nossa autoimagem e assumir que somos mais habilidosos do que realmente somos. Ela aumenta à medida que envelhecemos — quanto mais experiências de sucesso temos, por menores que sejam, mais as pessoas confirmam nossa opinião grandiosa sobre nós mesmos.

Existem dois tipos de grandiosidade:

1. Fantástico. Essa grandiosidade está divorciada da realidade — achamos que tudo o que dá certo é devido às nossas habilidades superiores e, sempre que algo dá errado, a culpa é de outra pessoa. Nosso foco está mais em nossos sonhos e desejos do que em realmente fazer algo acontecer. Pessoas fantasticamente grandiosas se veem como deuses.
2. Prático. Essa grandiosidade reconhece que nosso sucesso vem do nosso trabalho e das nossas habilidades.

Primeiro, estudaremos o desenvolvimento da grandiosidade. Depois, usaremos essa lei para lidar com tipos tóxicos e controlar nossa própria natureza.

Estude a Lei: O Desenvolvimento da Grandiosidade Moderna

A grandiosidade se desenvolve na primeira infância. Ao percebermos que éramos seres separados de nossas mães, também percebemos que éramos dependentes e...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 3: As pessoas podem ser influenciadas

Nas leis anteriores, analisamos como a falta ou o excesso de autoimagem afeta nosso comportamento. Nesta última lei da Parte 1, usaremos o que aprendemos sobre autoimagem para influenciar as pessoas.

Todos são influenciáveis e têm o poder de influenciar os outros, e o grau de influência está relacionado com a forma como o influenciador gere a autoestima do influenciado. As pessoas tendem a ouvir e a associar-se mais facilmente a pessoas e grupos que parecem validar a sua autoimagem, concordar com os seus valores ou partilhar as mesmas qualidades. Em contrapartida, as pessoas ficam na defensiva quando a sua autoimagem é desafiada.

À medida que envelhecemos, ficamos mais defensivos ao nos depararmos com os julgamentos e exigências dos outros. Por volta dos 20 anos, nossas barreiras já estão bem estabelecidas.

Muitas pessoas não gostam da ideia de influenciar os outros porque acham que isso é desonesto e manipulador, mas há quatro razões para aprender a influenciar:

1. É impossível evitar influenciar os outros. As pessoas estão constantemente tentando interpretar e reagir às ações dos outros, então, não importa o quanto você seja sincero, você afetará os outros.
2. A honestidade é uma forma de preguiça. Não é preciso esforço para ser você mesmo ou ser honesto. Para beneficiar verdadeiramente a sociedade (o que a maioria das pessoas honestas...

Resumo das Leis da Natureza Humana Parte 2: As pessoas escondem sua verdadeira identidade | Introdução: Comunicação não verbal

Na Parte 1, aprendemos a desenvolver empatia, lidar com pessoas tóxicas, controlar nossa própria natureza e fazer com que as pessoas gostem de nós. Na Parte 2, veremos como continuar desenvolvendo essas habilidades quando nos deparamos com pessoas que escondem sua verdadeira personalidade.

Os seres humanos comunicam-se tanto verbalmente quanto não verbalmente, mas tendemos a nos concentrar nas palavras, que muitas vezes não representam com precisão (intencionalmente ou não) nossas emoções. Na verdade, 65% da nossa comunicação é não verbal, e a linguagem corporal geralmente comunica com mais precisão o que estamos sentindo do que as palavras. A maioria de nós, no entanto, consegue interpretar apenas cerca de 5% das pistas de comunicação não verbal.

Nesta introdução, aprenderemos a ler sinais não verbais para descobrir o que as pessoas realmente pensam e sentem, mesmo que estejam tentando esconder isso. Em seguida, nas leis subsequentes, veremos algumas das coisas que elas podem estar escondendo.

Como ler as pessoas

Interpretar as pistas não verbais das pessoas não é apenas uma questão de observar o que seus corpos e vozes estão fazendo. Você precisa realmente sentir as mesmas pistas físicas em si mesmo para ter empatia visceral.

• Por exemplo, quando o psicólogo Milton Erickson viu uma de suas irmãs tensionar o pescoço, para descobrir o que ela estava sentindo, ele...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 4: As pessoas usam máscaras

Agora que entendemos como observar e interpretar sinais não verbais, é hora de examinar algumas das características e sentimentos que quase todo mundo esconde.

Ninguém age sempre de acordo com sua verdadeira natureza. Desde o nascimento, aprendemos a usar nossos rostos e corpos para conseguir que nossos pais nos deem coisas, e continuamos a agir assim ao longo de nossas vidas para nos adaptarmos à sociedade. Agir com total honestidade resultaria em ruína social — ofenderíamos as pessoas e nos exporíamos a tantos julgamentos e inseguranças que isso afetaria nossa saúde mental.

Escondemos nossos sentimentos negativos — como superioridade ou insegurança — com palavras e, às vezes, sinais contraditórios. Muitas vezes, nem percebemos que estamos agindo assim, e essa convicção é parte do que torna a máscara crível.

No entanto, por mais que sejamos bons em esconder nossos sentimentos e disfarçar, nossos verdadeiros sentimentos estão lá em algum lugar, e é impossível suprimi-los totalmente, especialmente quando estamos estressados, cansados, irritados, frustrados ou bêbados. Sinais não verbais precisos escapam, muitas vezes em microexpressões ou no tom de voz — as pessoas podem se olhar no espelho para treinar suas expressões faciais, mas a voz é mais difícil de mudar. Aprenda a identificar esses sinais e você será capaz de...

Exercício resumido: Controle sua sombra

Existem quatro estratégias para controlar sua Sombra: descreva-a, redirecione-a, canalize-a para a criatividade e, ocasionalmente, libere-a.

Descreva sua Sombra. (Considere aquilo a que você é sensível, o que você projeta, o que outras pessoas dizem sobre você, etc.)

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 5: As pessoas sentem inveja, mas a escondem

Na lei anterior, analisamos algumas das características e sentimentos idiossincráticos que as pessoas escondem. Agora, vamos analisar uma emoção que todos escondem : a inveja.

Ninguém quer reconhecer conscientemente a inveja, porque isso implicaria em sentimentos de inferioridade — para desejar algo que outra pessoa tem, temos que admitir que ela tem isso, o que a torna superior. Como resultado, a inveja raramente é expressa como inveja, mesmo para nós mesmos.

Por exemplo, se você está com raiva de alguém, pode esconder isso dessa pessoa, mas, por dentro, você sabe que está com raiva. Se você perder o controle e sua raiva transparecer, a outra pessoa será capaz de reconhecer a emoção como raiva e, muitas vezes, será capaz de descobrir o que causou sua raiva.

Se você tem inveja de alguém, por outro lado, você transformará esse sentimento em outra coisa. Muitas vezes, você decidirá que a pessoa tem tudo o que você não tem porque ela é sortuda, ambiciosa ou dissimulada — ela não merece isso. Então, você pode sentir raiva ou ressentimento pela injustiça. Como sua inveja está enterrada sob camadas de outras emoções, as outras pessoas geralmente não conseguem perceber que o que você realmente está sentindo é inveja, e veem apenas raiva ou ressentimento, o que é...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 6: As pessoas são agressivas

Assim como a inveja, a agressividade é uma emoção que ninguém quer admitir ter. Por exemplo, todos reconhecemos que existem pessoas agressivas, como os criminosos, mas traçamos uma linha divisória entre nós e eles. Preferimos retratar a paz e a cooperação em nossa autoimagem.

Na realidade, a agressividade é uma parte natural da natureza humana e todos a possuem. Curiosamente, ela não é motivada por qualquer violência inerente à nossa espécie. Na verdade, a agressividade deriva de um desejo de controle, que é motivado pelo medo da impotência. Nossa impotência tem várias origens: precisamos de outras pessoas para nos validar e amar, mas elas são imprevisíveis; temos inseguranças da infância; e a morte chega, às vezes inesperadamente, para todos nós.

Podemos observar essa agressividade latente em nossas relações com os outros —inconscientemente, comparamos nossos níveis de agressividade com os de todas as outras pessoas. Quando encontramos alguém mais agressivo, tendemos a agir de forma submissa e obediente. Mas quando encontramos alguém menos agressivo, tendemos a nos sentir superiores. Podemos ajudá-los ou podemos usá-los. Normalmente, racionalizamos nossa agressividade — por exemplo, dizendo que foi outra pessoa que começou a briga.

Existem dois mitos associados a...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 7: As pessoas têm traços masculinos e femininos

Nas duas leis anteriores, analisamos as emoções (inveja e agressividade) que todos escondem. Nesta lei, analisaremos os traços que quase todos reprimem.

Todos têm traços masculinos e femininos, independentemente do seu gênero. Esses traços têm duas origens: a genética e a influência dos nossos pais, especialmente do pai ou da mãe, que é a primeira pessoa do sexo oposto que conhecemos e que é significativamente diferente de nós.

• Por exemplo, os meninos tendem a ser emotivos, empáticos e sensíveis, características que aprendem com suas mães. As meninas são determinadas e aventureiras, características que aprendem com seus pais. As crianças também são afetadas pelo lado sombrio de seus pais.

À medida que saímos da infância, começamos a buscar independência dos nossos pais, e a maneira mais fácil de fazer isso é começar a nos encaixar na identidade existente dos papéis de gênero.

• Por exemplo, os meninos tendem a desenvolver agressividade e independência como forma de se diferenciarem de suas mães carinhosas e amorosas.

Os papéis de gênero criam uma distância psicológica entre os sexos e, às vezes, essa diferença é tão grande que faz com que pessoas de gêneros diferentes pareçam incompreensíveis para...

Resumo das Leis da Natureza Humana Parte 3: As pessoas se comportam de maneira diferente em grupos | Introdução: Força social

Na parte anterior, analisamos algumas das emoções que todos experimentam. Agora, veremos como nossas emoções mudam quando estamos perto de outras pessoas, em grupos ou seguindo um líder.

A força social é a energia das emoções coletivas e afeta a todos nós. Quando estamos em grupos — em um show, comício e assim por diante — todos sentimos as mesmas emoções, com base no que o resto do grupo está sentindo. Isso vem de um mecanismo de sobrevivência — antigamente, se uma pessoa percebia um perigo e sentia medo, sua emoção se espalhava por todo o grupo e rapidamente alertava os outros sobre uma possível ameaça. Se várias pessoas sentiam a mesma emoção, presumivelmente havia um bom motivo para isso, então a emoção se legitimava à medida que se espalhava.

A força social também nos afeta quando estamos:

• Falando para um grupo. Se a plateia nos apoia e não ficamos com medo do palco, como oradores, nos alimentamos da energia do grupo. Podemos ficar mais animados do que o normal.
• Ser abordado por um líder carismático. A energia dessa pessoa contagia-nos.
• Trabalhar em grupo. Quando temos um objetivo coletivo, sentimo-nos mais motivados e trabalhamos mais arduamente. Podemos até nem precisar de falar para nos comunicarmos.
• Fora de um grupo. Quando nós...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 8: A individualidade das pessoas é dominada pelos grupos

Por mais que valorizemos nossa individualidade, a força social e a dinâmica de grupo afetam a todos nós. Se você acha que está isento disso, pergunte-se:

• Você já apoiou abertamente e por muito tempo uma ideia que não condiz com os valores do seu grupo? (Provavelmente não, ou se já fez isso, foi apenas uma ou duas vezes.)
• Você já concordou com uma decisão ruim tomada em grupo? (Provavelmente você faz isso regularmente.)

Fazer parte de um grupo nos influencia das seguintes maneiras:

Influência nº 1: Queremos pertencer. Quando entramos num grupo pela primeira vez, somos um estranho e podemos sentir que os membros do grupo nos julgam e avaliam se somos perigosos. Existem duas maneiras de nos integrarmos, sendo a primeira a mais importante, mas a maioria das pessoas opta por fazer ambas:

• Combine nossas ideias e valores com os dos membros do grupo. Você pode manter suas próprias opiniões sobre certas coisas, mas não sobre temas pelos quais o grupo é apaixonado.
  • (Exemplo resumido: se o grupo valoriza o meio ambiente, você também começará a valorizá-lo.)
• Combinar nossa aparência física com a dos membros do grupo.
  • Por exemplo, seu local de trabalho pode ter um código de vestimenta que todos seguem, e você também o seguirá.

A maior parte dessa correspondência ocorre...

Exercício resumido: Ganhe poder em grupos

Existem três maneiras de ganhar poder em grupos: bajular o líder, ser útil e gerenciar outros membros do grupo.

Pense em um grupo ao qual você pertence e no qual gostaria de ter mais poder. Como você poderia elogiar o líder? (Por exemplo, quais são os pontos fracos ou incertezas dele que você poderia elogiar?)

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 9: As pessoas são influenciadas pela sua geração

Na lei anterior, analisamos como as pessoas são influenciadas pelos grupos aos quais pertencem. Agora, vamos analisar um dos grupos aos quais todos pertencem : sua geração. As gerações são grupos enormes compostos por todas as pessoas nascidas no mesmo período de 22 anos. Às vezes, as pessoas nascidas nos limites podem se identificar mais com uma geração anterior ou posterior do que com a sua própria.

Embora todos os que vivem em uma determinada época experimentem as mesmas condições, todos nós vemos o mundo através de uma perspectiva geracional, que é uma mentalidade coletiva que desenvolvemos com base em nossa idade. (Por exemplo, quando somos adolescentes, descobrimos que a maneira como nossos pais veem o mundo não corresponde à nossa experiência.) Nossos valores são moldados pela geração em que vivemos e pela forma como nossa geração reage à geração anterior.

É claro que nem todos os membros de uma geração são iguais —há pessoas mais agressivas que se tornam líderes, pessoas que preferem seguir os outros e rebeldes que tentam não se encaixar em sua própria geração. (No entanto, embora os rebeldes possam tentar aparentemente ser diferentes dos outros membros de sua geração, suas ações geralmente são motivadas pelo mesmo espírito. Por exemplo, os jovens...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 10: As pessoas estão em conflito, especialmente em relação às figuras de autoridade

Nas duas leis anteriores, aprendemos como lidar com a natureza humana quando pertencemos a um grupo. Agora, aprenderemos como lidar com a natureza humana quando se trata de líderes e autoridade.

Por natureza, os seres humanos têm emoções conflitantes sobre quase tudo. No entanto , as pessoas tendem a não admitir esses conflitos para si mesmas, ou mesmo percebê-los nos outros, porque eles são confusos e exigem uma profunda reflexão para serem desvendados. Isso ocorre por três motivos:

1. Desde a infância, experimentamos os desejos conflitantes de independência e dependência dos nossos pais.
2. As emoções puras e não misturadas são tão poderosas que podem ser avassaladoras e assustadoras. Temos que diluí-las com outras emoções para nos sentirmos no controle.
3. Nossos objetivos e direções estão em constante mudança porque somos uma mistura dolorosa de humores variáveis, máscaras e traços contraditórios.

Temos sentimentos especialmente contraditórios em relação às figuras de autoridade porque elas nos lembram os sentimentos contraditórios que experimentamos em relação aos nossos pais. Assim como nossos pais, dependemos das figuras de autoridade — sem elas, não temos pessoas com quem aprender, tornamo-nos vítimas do pensamento de curto prazo (mais sobre isso na Lei nº 12: As pessoas são ruins em longo prazo...).

Resumo das Leis da Natureza Humana Parte 4: As pessoas sabotam a si mesmas | Lei nº 11: As pessoas são irracionais

Nas Partes 1, 2 e 3, aprendemos a desenvolver empatia, lidar com pessoas tóxicas, controlar nossa própria natureza e fazer com que as pessoas gostem de nós. Na Parte 4, veremos como lidar com nossas tendências inerentes de autossabotagem e impedir que elas prejudiquem nosso progresso.

Somos todos irracionais

Por natureza, todos somos governados pelas nossas emoções, não pela nossa mente, e todos somos um pouco irracionais. Todos sentimos emoções constantemente, e essas emoções afetam o nosso pensamento e nos levam a pensamentos que nos fazem sentir bem. No entanto, quase ninguém conhece ou aceita a influência das emoções — quase todos pensamos que somos racionais e tomamos decisões com base na lógica e na razão.

Como resultado, sempre que algo ruim acontece, culpamos forças externas, e não a nós mesmos. A explicação que damos é quase sempre vaga, como atribuir o fracasso a outras pessoas ou grupos que nos sabotam ou à má sorte. Na maioria das vezes, porém, nós mesmos causamos o fracasso com nossa irracionalidade inerente.

• Por exemplo, houve inúmeras explicações para a crise econômica de 2008, desde credores gananciosos até supervisão governamental inadequada. A verdadeira causa, na realidade, foram as decisões tomadas pelos indivíduos...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 12: As pessoas são ruins em pensar a longo prazo

Na lei anterior, analisamos a irracionalidade, uma característica potencialmente autodestrutiva que todos nós compartilhamos. Agora, vamos analisar uma segunda característica universal: nossa incapacidade de pensar a longo prazo.

Os seres humanos tendem a se preocupar mais com o presente do que com o futuro, porque nossos cérebros evoluíram para procurar perigos imediatos, em vez de perigos distantes. Isso era benéfico em tempos antigos, quando todos os nossos problemas eram semelhantes aos dos animais — comer, dormir, evitar predadores e assim por diante. Não precisávamos entender situações complexas ou raciocinar; precisávamos perceber os elementos mais dramáticos de uma situação e reagir rapidamente. Também tendíamos a assumir que as condições atuais eram permanentes .

Agora, porém, essa adaptação evolutiva está a nosso detrimento. O mundo está mais complicado e os perigos a longo prazo são problemas maiores do que a maioria dos que enfrentamos no presente. Por exemplo, prestamos mais atenção ao terrorismo do que ao aquecimento global, embora o aquecimento global seja muito mais perigoso. Além disso, nossa capacidade de concentração está ainda pior por causa da tecnologia, que nos distrai.

Nesta lei, aprenderemos como controlar nossa própria natureza, substituindo a visão míope por um pensamento de longo prazo.

Controle sua própria natureza:...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 13: As pessoas são compulsivas de acordo com seu caráter

Nas duas leis anteriores, aprendemos duas das características autodestrutivas (irracionalidade e incapacidade de pensar a longo prazo) que todos possuímos. Agora, vamos analisar as características idiossincráticas que temos e que podem nos sabotar, começando pela nossa compulsividade.

Nossos caracteres estão no centro do nosso ser e determinam nossas ações, mesmo quando não estamos conscientes deles. Embora possamos moldar nossos caracteres, não podemos mudá-los. É por isso que tendemos a repetir os mesmos erros, mesmo quando tentamos fazer as coisas de maneira diferente, e essa compulsão pode ser tão forte que acreditamos que é destino ou predisposição.

• Por exemplo, algumas pessoas escolhem continuamente namorar o mesmo tipo de parceiro inadequado.

Existem quatro camadas no caráter, todas elas determinam nossos traços de personalidade. As duas primeiras são inconscientes e temos que procurá-las ativamente para compreendê-las.

1. Genética. Nossos genes determinam nosso humor, se somos introvertidos ou extrovertidos e, potencialmente, certas características, como ganância, ansiedade ou abertura. (A psicanalista Melanie Klein acreditava que bebês gananciosos nasciam assim.)

2. Educação. Essa camada do nosso caráter é formada...

Exercício resumido: Molde seu caráter

Existem quatro maneiras de moldar seu caráter: tome consciência dos seus padrões de comportamento, crie novos hábitos, transfira suas habilidades e passe tempo com pessoas que tenham uma boa influência sobre você.

Qual é um tema recorrente na sua vida? Como você pode se conscientizar desse tema à medida que ele ocorre, em vez de apenas em retrospecto? (Por exemplo, se você perceber que é demitido regularmente, considere se há alguma semelhança em seu comportamento em algum dos empregos.)

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 14: As pessoas têm atitudes

Na lei anterior, aprendemos sobre o primeiro elemento idiossincrático da autossabotagem (compulsividade). Agora, veremos o segundo: atitude.

As pessoas pensam que veem o mundo de forma objetiva, mas, na verdade, cada um vê uma versão ligeiramente diferente das coisas, filtrada pela sua percepção ou atitude. (Você também pode pensar na atitude como sua alma ou força vital.) Nosso humor varia, mas , em geral, todos nós temos uma emoção predominante através da qual filtramos o mundo. Isso é causado pela sensibilidade inerente e inconsciente do nosso cérebro a estímulos específicos.

• Por exemplo, se nossa atitude geral é de tristeza, quando vemos coisas tristes, nosso cérebro dispara fortemente, e a força desse disparo nos faz prestar atenção e sentir tristeza.

Nossas atitudes são determinadas por alguns dos mesmos fatores que definem nosso caráter: genética e educação. Aprimoramos ainda mais nossas atitudes à medida que conhecemos outras pessoas e temos novas experiências. Quando encontramos pessoas que admiramos ou gostamos, elas influenciam a forma como vemos o mundo. Quando temos uma experiência negativa, queremos evitar que a mesma coisa aconteça, então estreitamos nossas perspectivas. Nossa atitude está em constante reformulação, mas sempre temos traços de sua...

Resumo das Leis da Natureza Humana Parte 5: As pessoas querem as coisas erradas | Lei nº 15: As pessoas querem o que não têm

Neste último conjunto de leis, estudaremos nossa incapacidade de desejar o que é realmente bom para nós. Munidos desse conhecimento, seremos capazes de controlar nossa própria natureza e fazer com que as pessoas gostem de nós.

A Síndrome da Grama Mais Verde

Por natureza, as pessoas são incapazes de se contentar com sua situação atual. Assim que conseguimos algo que queremos, queremos outra coisa, um fenômeno conhecido como síndrome da grama mais verde. E mesmo que conseguir o que queremos nunca seja satisfatório, ainda assim buscamos nosso próximo desejo, na esperança de que ele nos faça felizes. O desejo nos motiva, não a posse.

• Por exemplo, muitas pessoas procuram o parceiro romântico perfeito. No entanto, ninguém é perfeito, por isso, estar sempre à procura de alguém novo não vai trazer satisfação.

Quanto mais distante ou difícil é o que desejamos, mais o queremos— as pessoas desejam coisas que são tabu e difíceis de alcançar. Por exemplo, os adultos mais velhos, que estão muito distantes da infância, muitas vezes desejam poder voltar a ser crianças, o que é impossível.

A síndrome da “grama mais verde” está ligada ao cérebro humano e tem três origens:

1. Instinto de sobrevivência. Por natureza, o cérebro considera o pior resultado possível de qualquer...

Resumo das Leis da Natureza Humana Lei nº 16: As pessoas querem evitar pensar na morte

Na lei anterior, analisamos o que as pessoas querem. Agora, vamos analisar o que as pessoas não querem: morrer.

Os seres humanos são os únicos animais conscientes da nossa inevitável mortalidade e, embora essa consciência e capacidade cognitiva sejam a razão pela qual estamos no topo da cadeia alimentar, elas também nos deixam tristes. Para evitar essa tristeza, tentamos pensar em qualquer coisa , menos na morte . A maioria das pessoas leva isso tão a sério que nem sequer pensa em estar viva— em vez disso, suas mentes giram em torno dos mesmos medos, irritações e esperanças, e elas dedicam apenas metade da sua atenção ao que as rodeia .

Curiosamente, quanto mais tentamos reprimir a morte, menos vivos nos sentimos, o que é conhecido como o efeito paradoxal da morte. Isso ocorre porque, quando evitamos pensar na morte ou nos tornamos insensíveis a ela, nossa ansiedade em relação a ela se intensifica. Para evitar sentir essa ansiedade, tentamos tornar nossa vida mais controlável fazendo menos coisas, entorpecendo nossa psique com um vício, evitando coisas novas para não falharmos nelas e evitando passar tempo com pessoas porque elas são imprevisíveis. Todas essas respostas, na verdade, tornam nossa vida mais parecida com a morte — isolada e imutável.

Da mesma forma, quando não reprimimos a morte, na verdade nos sentimos mais vivos. Um...