Resumo do livroAs Leis da Natureza Humana, de Robert Greene

Resumo de uma páginaResumo de 1 página do livro As Leis da Natureza Humana

Em *As Leis da Natureza Humana*, o autor Robert Greene apresenta 16 leis que nos ajudarão a compreender e prever o comportamento nosso e dos outros. Normalmente, não fazemos ideia do motivo pelo qual alguém (incluindo nós mesmos) age de determinada maneira. Isso ocorre porque os sentimentos e os pensamentos são controlados por diferentes partes do cérebro — não conseguimos acessar conscientemente a origem de uma emoção ou de um estado de espírito.

Com a ajuda dessas leis, podemos aprofundar nossa compreensão do funcionamento da natureza humana e aprender a:

1. Lidar com pessoas tóxicas. As leis nos ajudarão a identificar pessoas tóxicas para que possamos nos manter afastados delas ou enfrentá-las.
2. Controlar nossa própria natureza. Essas leis nos ajudarão a compreender nosso caráter, nossas repressões, nossos padrões e outros aspectos de nós mesmos que talvez queiramos melhorar ou mudar.
3. Nos tornam mais empáticos. Essas leis nos ajudarão a estabelecer laços mais fortes com outras pessoas.
4. Fazer com que as pessoas gostem de nós. As leis nos ajudarão a diminuir a resistência das pessoas, a incentivá-las a pensar e sentir da mesma forma que nós e a tornar-nos mais simpáticos.

(Nota: O livro “As Leis da Natureza Humana” contém 18 leis. Reorganizamos e combinamos algumas delas para maior concisão e clareza.)

Aqui estão as leis, organizadas por categorias:

Categoria nº 1: As pessoas têm uma autoimagem irrealista

A autoimagem é a avaliação interna que fazemos de nós mesmos. Essa avaliação costuma ser um pouco mais lisonjeira do que a realidade, e a maioria de nós acredita ser autônoma, inteligente e boa. Avaliar e validar a autoimagem é fundamental para as três leis a seguir:

Lei nº 1: As pessoas são egocêntricas

A atenção é tanto uma necessidade humana fundamental quanto um recurso limitado; por isso, para obter o máximo que desejamos, muitas vezes nos voltamos para dentro e admiramos a imagem que temos de nós mesmos. Use esse conhecimento para:

1. Lide com pessoas tóxicas. Quando se trata de egocentrismo, as pessoas tóxicas são os narcisistas, que têm uma autoimagem fraca ou inexistente e, por isso, passam a vida buscando a atenção dos outros. Aqui estão alguns exemplos de características que você pode usar para identificá-los (e, assim, evitá-los): eles levam tudo para o lado pessoal, não sabem ouvir e tentam controlar os outros.

2. Torne-se mais empático. Como todo mundo, você é, pelo menos um pouco, egocêntrico, e a melhor maneira de evitar que esse egocentrismo controle sua vida é concentrar-se nos outros em vez de em si mesmo. Algumas maneiras de fazer isso são: aprender mais sobre a história das pessoas, partir do princípio de que elas têm boas intenções e tentar sentir o que elas estão sentindo, relembrando experiências semelhantes ou imitando sua linguagem corporal para despertar as emoções associadas.

Lei nº 2: As pessoas são grandiosas

A grandiosidade é nossa tendência natural de exagerar nossa autoimagem e presumir que somos significativamente mais competentes do que realmente somos. Fazemos isso, entre outras coisas, ao presumir que alcançamos o sucesso sozinhos e que nossas habilidades são transferíveis. Use esse conhecimento para:

1. Lide com pessoas tóxicas. Pessoas com grande senso de grandiosidade podem ser perigosas tanto no âmbito pessoal (porque exigem atenção, mas não retribuem) quanto no profissional (assumem projetos que não conseguem conduzir). Aqui estão alguns exemplos de características que você pode usar para identificá-las (e, assim, evitá-las): elas infringem regras, não aceitam críticas e agem como se fossem invencíveis, como se estivessem destinadas ao sucesso.

2. Controle sua própria natureza. Para manter sua tendência à grandiosidade sob controle, experimente algumas destas estratégias: reconheça que, quando você tem sucesso em algo, não foi sozinho que conseguiu, e preste atenção aos sinais do seu corpo — quando você tenta fazer coisas que estão além dos seus limites, você terá dores de cabeça e se sentirá cansado, irritado e nervoso.

Lei nº 3: As pessoas podem ser influenciadas

Todos nós precisamos que nossa autoimagem seja confirmada, pois sabemos que nem sempre ela é objetivamente precisa. Temos a tendência de gostar e dar ouvidos às pessoas que nos validam. Use esse conhecimento para:

1. Faça com que as pessoas gostem de você. As pessoas baixarão a guarda e ficarão mais receptivas à influência se sentirem que você confirmou a autoimagem delas. Aqui estão algumas maneiras de validá-las: elogie suas inseguranças, ouça com atenção ou peça conselhos a elas (o que as faz se sentirem inteligentes).

2. Controle sua própria natureza. Quando se trata de aplicar essa lei a si mesmo, o objetivo não é resistir à influência, mas sim abrir-se a ela. Isso permite que você seja um aprendiz ao longo da vida e reviva um pouco da abertura que tinha na infância. Experimente algumas destas estratégias: concentre-se apenas nos aspectos positivos quando se deparar com novas ideias e quebre suas próprias regras de vez em quando.

Melhor exemplo da categoria: Lei nº 1

O explorador Sir Ernest Henry Shackleton utilizou seu conhecimento da Lei nº 1 (as pessoas são egocêntricas) para se tornar mais empático. Por exemplo, quando ele e sua tripulação ficaram presos na Antártida, ele avaliava as pessoas observando seu humor, tentando sentir o mesmo que elas e prevendo o que ele (e, portanto, elas) poderia fazer sob o domínio de uma determinada emoção. Por exemplo, Shackleton sabia que Frank Hurley era um esnobe, então Shackleton dividiu a barraca com ele, o que o fez se sentir importante por estar dividindo o espaço com o líder.

Categoria nº 2: As pessoas escondem sua verdadeira personalidade

Todos nós guardamos alguns dos nossos pensamentos e sentimentos para nós mesmos, porque, se não o fizéssemos, ofenderíamos todo mundo e nos tornaríamos párias sociais. Vamos aprender a descobrir o que as pessoas estão escondendo nas leis a seguir:

Regra nº 4: As pessoas usam máscaras

Todos nós exibimos uma persona, ou uma máscara, que realça nossas qualidades positivas e nos mostra sob a melhor luz. No entanto, nem sempre é fácil esconder nossa verdadeira natureza — embora tenhamos bom controle sobre nossas palavras, nem sempre temos o mesmo controle sobre nossa linguagem corporal e sinais não verbais. Use esse conhecimento para:

1. Lide com pessoas tóxicas. Algumas pessoas tentam esconder seus traços socialmente inadequados, como agressividade, ambição excessiva ou arrogância. Você pode perceber isso (e, assim, evitá-las) observando seus sinais não verbais (por exemplo, uma postura ereta pode indicar um desejo de dominar), a hipocrisia ou a maneira como atribuem a culpa de suas ações às circunstâncias.

2. Faça com que as pessoas gostem de você. Crie e...

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Introdução

Em *As Leis da Natureza Humana*, o autor Robert Greene apresenta 16 leis que nos ajudarão a compreender e prever o comportamento nosso e dos outros. Normalmente, não fazemos ideia do porquê de alguém (incluindo nós mesmos) agir de determinada maneira e, mesmo quando nos ocorre questionar as motivações, tendemos a dar explicações simplistas, como “eles estavam bêbados”.

Isso ocorre porque nossos sentimentos e ações não são nem de longe tão conscientes quanto gostaríamos de pensar. Nos tempos mais remotos, os organismos evoluíram para detectar o perigo e reagir instintivamente, sem qualquer atraso cognitivo. Mais tarde, em alguns organismos, essa percepção do perigo se transformou na emoção do medo. O medo servia ao mesmo propósito de despertar e alertar os animais para o perigo, mas lhes dava alguns segundos para escolher uma resposta. Eventualmente, em animais sociais, o medo se transformou em emoções mais complexas, e as emoções se tornaram uma forma de comunicação. (Por exemplo, o chiado demonstrava raiva.) Por fim, os seres humanos desenvolveram a capacidade de pensar e usar a linguagem.

Esse processo de evolução resultou na formação de três partes distintas do cérebro humano:

1. O cérebro reptiliano, responsável pelos instintos e pelas respostas automáticas.
2. Límbico/mamífero,...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Parte 1: As pessoas têm uma autoimagem irrealista | Introdução: O que é a autoimagem?

A atenção é uma necessidade humana fundamental que motiva quase todo o comportamento humano. Por exemplo, algumas pessoas que não recebem atenção suficiente acabam se voltando para o mundo do crime. No entanto, embora todos desejem atenção constante, trata-se de um recurso limitado— todos precisam distribuir sua atenção entre todas as pessoas que conhecem e com quem interagem. Precisamos de atenção de duas maneiras:

• Físico. Precisamos de contato visual e que as pessoas olhem para nós para confirmar que existimos.
• Psicológico. Precisamos de atenção de alta qualidade para manter nossa autoestima.

Embora nem sempre possamos controlar a quantidade de atenção física que recebemos, descobrimos uma maneira de lidar com a falta de atenção psicológica: criamos (geralmente de forma inconsciente) uma autoimagem ou uma opinião sobre nós mesmos, que é uma concepção interna de quem somos e que podemos usar para nos darmos nossa própria atenção. Quando precisamos de mais atenção, temos baixa autoestima ou nos sentimos mal conosco, podemos voltar nosso olhar para dentro e admirar a visão que temos de nós mesmos.

Compreender, avaliar e validar a autoimagem das pessoas constitui uma parte importante da aplicação das leis da Parte 1.

Como são as autoimagens?

**A autoimagem é uma visão idealizada do que somos...

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Lei nº 1: As pessoas são egocêntricas

Como a atenção é uma necessidade humana fundamental, todos nós somos, pelo menos um pouco, egocêntricos e narcisistas, seja por causa de uma obsessão com a nossa autoimagem ou por causa de uma obsessão em buscar atenção externa. Além disso, ficamos mais egocêntricos à medida que envelhecemos, pois percebemos que somos os únicos interessados em nosso próprio bem-estar.

Vamos usar essa lei para lidar com pessoas tóxicas e nos tornarmos mais empáticos.

Lidando com pessoas tóxicas: os narcisistas

Existem três categorias diferentes de narcisistas:

Categoria nº 1: Narcisistas inveterados

Os narcisistas profundos não têm uma autoimagem, por isso a única maneira de satisfazerem sua necessidade de atenção é obtendo-a dos outros.

Quando crianças, alguns narcisistas profundos extrovertidos se saem muito bem. Eles aprendem a atrair atenção, e as pessoas costumam achar que são animados e sociáveis. Os introvertidos, por outro lado, criam erroneamente uma autoimagem fantasiosa que é muito superior a si mesmos e a qualquer pessoa real. Essa imagem é irrealista, por isso ninguém, nem mesmo eles próprios, a valida, e eles estão constantemente ajustando-a para tentar chegar a algo que se mantenha.

**Tanto os narcisistas profundos extrovertidos quanto os introvertidos enfrentam dificuldades quando estão em...

Exercício breve: Desenvolva empatia

Existem quatro habilidades associadas à empatia: mudar a própria atitude, espelhar, analisar e buscar feedback.

Pense em alguém com quem você gostaria de ter mais empatia. Qual é a sua atitude em relação a ela atualmente? O que você poderia fazer para mudar sua atitude? (Por exemplo, você poderia tentar dar a ela o benefício da dúvida.)

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Lei nº 2: As pessoas são grandiosas

Na lei anterior, aprendemos sobre os narcisistas, que têm uma autoimagem distorcida. Nesta lei, vamos analisar as pessoas que têm uma autoimagem exagerada.

A grandiosidade é nossa tendência natural de exagerar nossa autoimagem e presumir que somos mais competentes do que realmente somos. Ela aumenta à medida que envelhecemos — quanto mais conquistas alcançamos, por menores que sejam, mais as pessoas confirmam nossa autoimagem grandiosa.

Existem dois tipos de grandiosidade:

1. Fantástico. Essa grandiosidade está totalmente divorciada da realidade — achamos que tudo o que dá certo se deve às nossas habilidades superiores e, sempre que algo dá errado, a culpa é de outra pessoa. Nos concentramos mais em nossos sonhos e desejos do que em realmente realizar alguma coisa. Pessoas com uma grandiosidade fantástica se veem como deuses.
2. Prático. Essa visão realista reconhece que nosso sucesso vem do nosso trabalho e das nossas habilidades.

Primeiro, vamos estudar o desenvolvimento da grandiosidade. Depois, vamos usar essa lei para lidar com pessoas tóxicas e para controlar nossa própria natureza.

Estudo do Direito: O Desenvolvimento da Grandiosidade Moderna

A grandiosidade se desenvolve na primeira infância. À medida que percebíamos que éramos seres distintos de nossas mães, **também percebíamos que éramos dependentes e...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Lei nº 3: As pessoas podem ser influenciadas

Nas leis anteriores, vimos como a falta ou o excesso de autoestima afetam nosso comportamento. Nesta última lei da Parte 1, vamos usar o que aprendemos sobre autoestima para influenciar as pessoas.

Todos são passíveis de influência e têm o poder de influenciar os outros, e o grau dessa influência está relacionado à forma como o influenciador lida com a autoimagem da pessoa influenciada. As pessoas tendem a ouvir e a se associar com indivíduos e grupos que parecem validar sua autoimagem, concordam com seus valores ou compartilham as mesmas qualidades. Por outro lado, as pessoas ficam na defensiva quando sua autoimagem é questionada.

À medida que envelhecemos, ficamos mais na defensiva diante do julgamento e das exigências dos outros. Por volta dos vinte anos, nossas barreiras já estão bastante consolidadas.

Muitas pessoas não gostam da ideia de influenciar os outros porque isso lhes parece desonesto e manipulador, mas há quatro motivos para aprender a influenciar:

1. É impossível evitar influenciar os outros. As pessoas estão constantemente tentando interpretar e reagir às ações alheias; portanto, por mais sincero que você seja, acabará influenciando os outros.
2. A honestidade é uma forma de preguiça. Não dá trabalho ser você mesmo ou ser honesto. Para realmente beneficiar a sociedade (o que a maioria das pessoas honestas...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Parte 2: As pessoas escondem sua verdadeira essência | Introdução: Comunicação não verbal

Na Parte 1, aprendemos a desenvolver empatia, lidar com pessoas tóxicas, controlar nosso próprio temperamento e fazer com que as pessoas gostem de nós. Na Parte 2, veremos como continuar a desenvolver essas habilidades ao lidar com pessoas que escondem sua verdadeira personalidade.

Os seres humanos se comunicam tanto verbalmente quanto não verbalmente, mas tendemos a nos concentrar nas palavras, que muitas vezes não representam com precisão (intencionalmente ou não) nossas emoções. Na verdade, 65% da nossa comunicação é não verbal, e a linguagem corporal geralmente transmite com mais precisão o que estamos sentindo do que as palavras. A maioria de nós, no entanto, consegue interpretar apenas cerca de 5% dos sinais de comunicação não verbal.

Nesta introdução, aprenderemos a interpretar sinais não verbais para descobrir o que as pessoas realmente pensam e sentem, mesmo que estejam tentando esconder. Depois, nas seções seguintes, veremos algumas das coisas que elas podem estar escondendo.

Como interpretar as pessoas

Interpretar os sinais não verbais das pessoas não se resume apenas a observar o que seus corpos e vozes estão fazendo. É preciso realmente sentir esses mesmos sinais físicos em si mesmo para ter empatia de forma visceral.

• Por exemplo, quando o psicólogo Milton Erickson viu uma de suas irmãs tensionar o pescoço, para descobrir o que ela estava sentindo, ele...

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Lei nº 4: As pessoas usam máscaras

Agora que já sabemos como observar e interpretar sinais não verbais, é hora de analisar algumas das características e sentimentos que quase todo mundo esconde.

Ninguém age de acordo com sua verdadeira natureza o tempo todo. Desde o nascimento, aprendemos a usar nossos rostos e corpos para fazer com que nossos pais nos dêem o que queremos, e continuamos a agir ao longo da vida para nos adaptarmos à sociedade. Agir com total honestidade resultaria em ruína social — ofenderíamos as pessoas e nos exporíamos a tantos julgamentos e inseguranças que isso afetaria nossa saúde mental.

Escondemos nossos sentimentos negativos — como superioridade ou insegurança — por meio de palavras e, às vezes, de sinais contraditórios. Muitas vezes, nem percebemos que estamos fingindo, e essa convicção é parte do que torna a máscara convincente.

No entanto, por mais que sejamos bons em esconder nossos sentimentos e disfarçar, nossos verdadeiros sentimentos estão lá no fundo, em algum lugar, e são impossíveis de suprimir totalmente, especialmente quando estamos estressados, cansados, com raiva, frustrados ou bêbados. Sinais não verbais precisos acabam transparecendo, muitas vezes em microexpressões ou no tom de voz — as pessoas podem se olhar no espelho para treinar a expressão facial, mas a voz é mais difícil de alterar. Aprenda a identificar esses sinais e você será capaz de...

Exercício rápido: Controle sua sombra

Existem quatro estratégias para controlar o seu Lado Sombrio: descrevê-lo, redirecioná-lo, canalizá-lo para a criatividade e, ocasionalmente, liberá-lo.

Descreva o seu lado sombrio. (Pense no que o deixa sensível, no que você transmite, no que as outras pessoas dizem sobre você e assim por diante.)

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Lei nº 5: As pessoas sentem inveja, mas a escondem

Na lição anterior, analisamos algumas das características peculiares e dos sentimentos que as pessoas escondem. Agora, vamos abordar uma emoção que todos escondem : a inveja.

Ninguém quer admitir conscientemente que sente inveja, pois isso implicaria em sentimentos de inferioridade — para desejar algo que outra pessoa possui, temos que admitir que ela o possui, o que a torna superior. Por isso, a inveja raramente é expressada como tal, nem mesmo para nós mesmos.

Por exemplo, se você estiver com raiva de alguém, pode esconder isso dessa pessoa, mas, no fundo, você sabe que está com raiva. Se você perder o controle e sua raiva vier à tona, a outra pessoa será capaz de reconhecer essa emoção como raiva e, muitas vezes, conseguirá descobrir o que causou sua raiva.

Se você tem inveja de alguém, por outro lado, vai transformar esse sentimento em outra coisa. Muitas vezes, você vai concluir que a pessoa tem o que você não tem porque tem sorte, é ambiciosa ou age de forma desonesta — ela, na verdade, não merece isso. Então, você pode sentir raiva ou ressentimento diante dessa injustiça. Como sua inveja está enterrada sob camadas de outras emoções, as outras pessoas geralmente não percebem que o que você está realmente sentindo é inveja, e veem apenas raiva ou ressentimento, o que é...

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Lei nº 6: As pessoas são agressivas

Assim como a inveja, a agressividade é uma emoção que ninguém quer admitir ter. Por exemplo, todos reconhecemos que existem pessoas agressivas por aí, como os criminosos, mas traçamos uma linha divisória bem clara entre nós e elas. Preferimos projetar tranquilidade e cooperação em nossa autoimagem.

Na verdade, a agressividade é uma parte natural da natureza humana e todos nós a possuímos. Curiosamente, ela não é motivada por nenhuma violência inerente à nossa espécie. Na verdade, a agressividade decorre de um desejo de controle, que é impulsionado pelo medo da impotência. Nossa impotência tem várias origens: precisamos das outras pessoas para nos sentirmos valorizados e amados, mas elas são imprevisíveis; carregamos inseguranças da infância; e a morte chega, às vezes de forma inesperada, para todos nós.

Podemos perceber essa agressividade latente em nossas relações com os outros —inconscientemente, comparamos nossos níveis de agressividade com os dos demais. Quando encontramos alguém mais agressivo, tendemos a agir de forma submissa e obediente. Mas, quando nos deparamos com alguém menos agressivo, tendemos a nos sentir superiores. Podemos ajudá-lo ou podemos nos aproveitar dele. Normalmente, racionalizamos nossa agressividade — por exemplo, dizendo que foi outra pessoa quem começou a briga.

Existem dois mitos associados a...

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Lei nº 7: As pessoas possuem traços tanto masculinos quanto femininos

Nas duas leis anteriores, analisamos emoções (inveja e agressividade) que todos escondem. Nesta lei, vamos analisar traços que quase todo mundo reprime.

Todo mundo possui traços masculinos e femininos, independentemente do gênero. Esses traços têm duas origens: a genética e a influência dos nossos pais, especialmente daquele do sexo oposto, que é a primeira pessoa que conhecemos e que é significativamente diferente de nós.

• Por exemplo, os meninos tendem a ser emotivos, empáticos e sensíveis, características que aprendem com as mães. As meninas são determinadas e aventureiras, características que aprendem com os pais. As crianças também são influenciadas pelo lado sombrio dos pais.

À medida que deixamos a infância para trás, começamos a buscar independência dos nossos pais, e a maneira mais fácil de fazer isso é começar a nos encaixar nos papéis de gênero já estabelecidos.

• Por exemplo, os meninos tendem a desenvolver agressividade e independência como forma de se diferenciarem de suas mães carinhosas e amorosas.

Os papéis de gênero criam uma distância psicológica entre os sexos e, às vezes, **essa diferença é tão grande que faz com que as pessoas de gêneros diferentes pareçam incompreensíveis para...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Parte 3: As pessoas se comportam de maneira diferente em grupos | Introdução: A força social

Na parte anterior, analisamos algumas das emoções que todos nós sentimos. Agora, vamos ver como nossas emoções mudam quando estamos perto de outras pessoas, em grupos ou seguindo um líder.

A força social é a energia das emoções coletivas e afeta a todos nós. Quando estamos em grupos — em um show, comício e assim por diante —, todos sentimos as mesmas emoções, com base no que o resto do grupo está sentindo. Isso vem de um mecanismo de sobrevivência — antigamente, se uma pessoa percebesse perigo e sentisse medo, sua emoção se espalharia por todo o grupo e alertaria rapidamente os outros sobre uma possível ameaça. Se várias pessoas sentissem a mesma emoção, presumivelmente havia um bom motivo, de modo que a emoção se legitimava à medida que se espalhava.

A influência social também nos afeta quando estamos:

• Falando para um grupo. Se o público nos apoiar e não ficarmos com medo do palco, nós, como oradores, nos alimentamos da energia do grupo. Podemos ficar mais animados do que o normal.
• Estar diante de um líder carismático. A energia dessa pessoa contagia a gente.
• Trabalhar em grupo. Quando temos um objetivo comum, nos sentimos mais motivados e nos esforçamos mais. Talvez nem precisemos falar para nos comunicarmos.
• Fora de um grupo. Quando nós...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Lei nº 8: A individualidade das pessoas é dominada pelos grupos

Por mais que valorizemos nossa individualidade, a influência social e a dinâmica de grupo afetam a todos nós. Se você acha que está imune a isso, pergunte-se:

• Você já defendeu abertamente, por um longo período, uma ideia que não condiz com os valores do seu grupo? (Provavelmente não, ou, se já o fez, foi provavelmente apenas uma ou duas vezes.)
• Você já concordou com uma decisão ruim tomada em grupo? (Provavelmente, você faz isso com frequência.)

Fazer parte de um grupo nos influencia das seguintes maneiras:

Influência nº 1: Queremos nos sentir parte de um grupo. Quando entramos em um grupo pela primeira vez, somos um estranho e podemos sentir que os membros do grupo estão nos julgando e avaliando se representamos algum perigo. Existem duas maneiras de nos integrarmos, sendo que a primeira é a mais importante, mas a maioria das pessoas opta por fazer as duas:

• Alinhe suas ideias e valores com os dos membros do grupo. Você pode manter suas próprias opiniões sobre certas coisas, mas não sobre assuntos pelos quais o grupo se interessa profundamente.
  • (Exemplo resumido: se o grupo valoriza o meio ambiente, você também começará a valorizá-lo.)
• Adaptar nossa aparência física à dos membros do grupo.
  • Por exemplo, seu local de trabalho pode ter um código de vestimenta que todos seguem, e você também o seguirá.

A maior parte dessa correspondência ocorre...

Exercício breve: Ganhe força em grupo

Existem três maneiras de ganhar influência em grupos: bajular o líder, ser útil e influenciar os outros membros do grupo.

Pense em um grupo do qual você faz parte e no qual gostaria de ter mais influência. Como você poderia elogiar o líder? (Por exemplo, em relação a que pontos de insegurança ou incerteza ele tem, pelos quais você poderia elogiá-lo?)

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Lei nº 9: As pessoas são influenciadas pela sua geração

Na lição anterior, vimos como as pessoas são influenciadas pelos grupos aos quais pertencem. Agora, vamos analisar um dos grupos ao qual todos pertencem : a geração. As gerações são grandes grupos formados por todas as pessoas nascidas no mesmo período de 22 anos. Às vezes, as pessoas nascidas nas extremidades desse intervalo podem se identificar mais com uma geração anterior ou posterior do que com a sua própria.

Embora todos os que vivem numa determinada época enfrentem as mesmas condições, cada um de nós vê o mundo através de uma perspectiva geracional, que é uma mentalidade coletiva que desenvolvemos com base na nossa idade. (Por exemplo, quando somos adolescentes, percebemos que a maneira como nossos pais veem o mundo não condiz com a nossa experiência.) Nossos valores são moldados pela geração em que vivemos e pela forma como nossa geração reage à geração anterior.

É claro que nem todos os membros de uma geração são iguais —há pessoas mais agressivas que se tornam líderes, pessoas que preferem seguir os outros e rebeldes que tentam não se encaixar na própria geração. (No entanto, embora os rebeldes possam, aparentemente, tentar ser diferentes dos demais membros da geração, suas ações costumam ser motivadas pelo mesmo espírito. Por exemplo, os jovens...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Lei nº 10: As pessoas vivem em conflito, especialmente em relação às figuras de autoridade

Nas duas leis anteriores, aprendemos como lidar com a natureza humana quando fazemos parte de um grupo. Agora, vamos aprender como lidar com a natureza humana no que diz respeito aos líderes e à autoridade.

Por natureza, os seres humanos nutrem sentimentos contraditórios em relação a quase tudo. No entanto , as pessoas tendem a não admitir esses conflitos para si mesmas, nem mesmo a percebê-los nos outros, pois eles são confusos e exigem uma profunda autorreflexão para serem desvendados. Isso se deve a três razões:

1. Desde a infância, vivemos o conflito entre o desejo de independência e o de dependência dos nossos pais.
2. As emoções puras e não misturadas são tão intensas que podem ser avassaladoras e assustadoras. Precisamos diluí-las com outras emoções para nos sentirmos no controle.
3. Nossos objetivos e rumos estão em constante mudança, pois somos uma mistura complexa de humores variáveis, máscaras e traços contraditórios.

Temos sentimentos contraditórios especialmente em relação às figuras de autoridade, pois elas nos lembram os sentimentos contraditórios que experimentamos em relação aos nossos pais. Assim como nossos pais, dependemos das figuras de autoridade — sem elas, não temos com quem aprender e acabamos caindo na armadilha do pensamento de curto prazo (mais sobre isso na Lei nº 12: As pessoas são ruins em pensar a longo prazo...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Parte 4: A autossabotagem das pessoas | Lei nº 11: As pessoas são irracionais

Nas Partes 1, 2 e 3, aprendemos a desenvolver empatia, lidar com pessoas tóxicas, controlar nossa própria natureza e fazer com que as pessoas gostem de nós. Na Parte 4, veremos como lidar com nossas tendências inerentes de autossabotagem e impedir que elas atrapalhem nosso progresso.

Todos nós somos irracionais

Por natureza, todos somos guiados pelas emoções, e não pela razão, e todos temos um lado um pouco irracional. Todos vivemos constantemente emoções, e essas emoções afetam nosso pensamento e nos levam a ter pensamentos que nos fazem sentir bem. No entanto, quase ninguém reconhece ou aceita a influência das emoções — quase todos achamos que somos racionais e tomamos decisões com base na lógica e na razão.

Como resultado, sempre que algo ruim acontece, culpamos forças externas, e não a nós mesmos. A explicação que damos é quase sempre vaga, como atribuir o fracasso a outras pessoas ou grupos que estariam nos sabotando, ou simplesmente à má sorte. Na maioria das vezes, porém, fomos nós mesmos que causamos o fracasso com nossa irracionalidade inerente.

• Por exemplo, houve inúmeras explicações para a crise econômica de 2008, que iam desde a ganância dos credores até a supervisão inadequada do governo. A verdadeira causa, na verdade, foram as decisões tomadas pelos indivíduos...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Lei nº 12: As pessoas têm dificuldade em pensar a longo prazo

Na lei anterior, abordamos a irracionalidade, uma característica potencialmente autodestrutiva que todos nós compartilhamos. Agora, vamos examinar uma segunda característica universal: nossa incapacidade de pensar a longo prazo.

Os seres humanos tendem a se preocupar mais com o presente do que com o futuro, pois nossos cérebros evoluíram para detectar perigos imediatos, em vez de ameaças distantes. Isso era vantajoso nos tempos antigos, quando todos os nossos problemas eram de natureza animal — comer, dormir, evitar predadores e assim por diante. Não precisávamos compreender situações complexas nem raciocinar; precisávamos perceber os elementos mais dramáticos de uma situação e reagir rapidamente. Também tendíamos a presumir que as condições atuais eram permanentes .

Hoje, porém, essa adaptação evolutiva joga contra nós. O mundo está mais complicado, e os perigos a longo prazo representam problemas maiores do que a maioria dos que enfrentamos no presente. Por exemplo, dedicamos mais atenção ao terrorismo do que ao aquecimento global, embora este seja muito mais perigoso. Além disso, nossa capacidade de concentração está ainda mais prejudicada devido à tecnologia, que nos distrai.

Nesta lei, aprenderemos a controlar nossa própria natureza, substituindo a visão de curto prazo por uma visão de longo prazo.

Controle a sua própria natureza:...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Lei nº 13: As pessoas agem de forma compulsiva de acordo com seu caráter

Nas duas leis anteriores, aprendemos sobre duas das características autodestrutivas (irracionalidade e incapacidade de pensar a longo prazo) que todos possuímos. Agora, vamos examinar as características particulares que temos e que podem nos prejudicar, começando pela nossa compulsividade.

Nosso caráter está no cerne do nosso ser e determina nossas ações, mesmo quando não temos consciência disso. Embora possamos moldar nosso caráter, não podemos mudá-lo. É por isso que tendemos a repetir os mesmos erros, mesmo quando tentamos agir de maneira diferente, e essa compulsão pode ser tão forte que chegamos a acreditar que se trata de destino ou predisposição.

• Por exemplo, algumas pessoas acabam sempre escolhendo namorar o mesmo tipo de parceiro inadequado.

Existem quatro camadas na personalidade, e todas elas determinam nossos traços de caráter. As duas primeiras são inconscientes, e precisamos procurá-las ativamente para compreendê-las.

1. Genética. Nossos genes determinam nosso humor, se somos introvertidos ou extrovertidos e, potencialmente, certos traços como a ganância, a ansiedade ou a abertura. (A psicanalista Melanie Klein acreditava que bebês gananciosos já nasciam assim.)

2. Educação. Essa faceta do nosso caráter é formada...

Exercício breve: desenvolva seu personagem

Existem quatro maneiras de moldar seu caráter: tomar consciência dos seus padrões de comportamento, criar novos hábitos, aplicar suas habilidades e conviver com pessoas que exerçam uma influência positiva.

Qual é um tema recorrente na sua vida? Como você poderia perceber esse tema no momento em que ele ocorre, em vez de apenas em retrospecto? (Por exemplo, se você perceber que é demitido com frequência, reflita se há alguma semelhança no seu comportamento em algum desses empregos.)

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Lei nº 14: As pessoas têm atitudes

Na lei anterior, aprendemos sobre o primeiro elemento característico da autossabotagem (a compulsão). Agora, vamos examinar o segundo: a atitude.

As pessoas acham que veem o mundo de forma objetiva, mas, na verdade, cada um vê uma versão ligeiramente diferente das coisas, filtrada por sua percepção ou atitude. (Você também pode pensar na atitude como sua alma ou força vital.) Nossos humores variam, mas , em geral, todos nós temos uma emoção predominante através da qual filtramos o mundo. Isso é causado pela sensibilidade inerente e inconsciente do nosso cérebro a determinados estímulos.

• Por exemplo, se nossa atitude geral for de tristeza, quando vemos coisas tristes, nosso cérebro responde com intensidade, e a intensidade dessa resposta nos faz prestar atenção e sentir tristeza.

Nossas atitudes são determinadas por alguns dos mesmos fatores que moldam nosso caráter: a genética e a educação. Aperfeiçoamos ainda mais nossas atitudes à medida que conhecemos outras pessoas e vivemos novas experiências. Quando encontramos pessoas que admiramos ou de quem gostamos, elas influenciam a forma como vemos o mundo. Quando passamos por uma experiência negativa, queremos evitar que o mesmo aconteça novamente, por isso estreitamos nossas perspectivas. Nossa atitude está em constante transformação, mas sempre há vestígios de sua...

Resumo de “As Leis da Natureza Humana” Parte 5: As pessoas querem as coisas erradas | Lei nº 15: As pessoas querem o que não têm

Nesta última série de princípios, vamos analisar nossa incapacidade de desejar o que é realmente bom para nós. Com esse conhecimento, seremos capazes de controlar nossa própria natureza e fazer com que as pessoas gostem de nós.

A síndrome da grama do vizinho

Por natureza, as pessoas são incapazes de se contentar com a situação atual. Assim que conseguimos algo que queremos, já queremos outra coisa — um fenômeno conhecido como a síndrome de “a grama do vizinho é sempre mais verde”. E , embora conseguir o que queremos nunca seja satisfatório, continuamos buscando nosso próximo desejo, na esperança de que ele nos faça felizes. É o desejo que nos motiva, não a posse.

• Por exemplo, muitas pessoas procuram o parceiro romântico perfeito. No entanto, ninguém é perfeito, então ficar sempre procurando por alguém novo não vai trazer satisfação.

Quanto mais distante ou difícil for o que desejamos, mais o desejamos— as pessoas desejam coisas que são tabu e inatingíveis. Por exemplo, os idosos, que já estão muito distantes da infância, muitas vezes gostariam de voltar a ser crianças, o que é impossível.

A síndrome de “a grama do vizinho é sempre mais verde” está enraizada no cérebro humano e tem três origens:

1. Instinto de sobrevivência. Por natureza, o cérebro imagina o pior desfecho possível para qualquer...

Resumo de "As Leis da Natureza Humana" Lei nº 16: As pessoas querem evitar pensar na morte

Na lei anterior, analisamos o que as pessoas querem. Agora, vamos analisar o que as pessoas não querem: morrer.

Os seres humanos são os únicos animais conscientes de nossa inevitável mortalidade e, embora essa consciência e essa capacidade cognitiva sejam a razão pela qual estamos no topo da cadeia alimentar, elas também nos deixam tristes. Para evitar essa tristeza, tentamos pensar em qualquer coisa , menos na morte . A maioria das pessoas leva isso a tal ponto que nem sequer pensa em estar viva— em vez disso, suas mentes giram em torno dos mesmos poucos medos, irritações e esperanças, e dedicam apenas metade de sua atenção ao que as rodeia.

Curiosamente, quanto mais tentamos reprimir a morte, menos vivos nos sentimos, o que é conhecido como o efeito paradoxal da morte. Isso ocorre porque, quando evitamos pensar na morte ou nos tornamos insensíveis a ela, nossa ansiedade em relação a ela se intensifica. Para evitar sentir essa ansiedade, tentamos tornar nossa vida mais controlável fazendo menos, entorpecendo nossa psique com um vício, evitando coisas novas para não falharmos nelas e evitando passar tempo com pessoas porque elas são imprevisíveis. Todas essas respostas, na verdade, tornam nossa vida mais parecida com a morte — isolada e imutável.

Da mesma forma, **quando não reprimimos a morte, na verdade nos sentimos mais vivos. E...