Resumo do livroAs 48 Leis do Poder, de Robert Greene

Resumo de 1 páginaResumo de uma página do livro As 48 Leis do Poder

As pessoas não suportam ser impotentes. Todos querem poder e estão sempre tentando obter mais. Lutar pelo poder e exercê-lo é um jogo em que todos participam, quer queiram quer não. Ou você é um jogador poderoso ou um peão com quem outra pessoa está jogando.

Em As 48 Leis do Poder, Robert Greene defende que, como não é possível sair do jogo do poder, é melhor tornar-se um jogador experiente, aprendendo as regras e estratégias praticadas desde a antiguidade.

Ele codificou 48 leis do poder com base em exemplos e escritos que remontam a 3.000 anos de pessoas que se destacaram ou fracassaram no exercício do poder, com resultados gloriosos ou sangrentos. Greene argumenta que seguir as 48 leis geralmente aumentará seu poder, enquanto não segui-las diminuirá seu poder ou pior. Ele fornece detalhes sobre como praticar as leis, além de exemplos e análises.

Muitas das leis tiveram origem ou foram exemplificadas nas cortes aristocráticas da Europa antiga, onde um grupo de cortesãos disputava influência em torno de uma pessoa poderosa. Havia princípios e regras de conduta claros que todos conheciam, mas aplicá-los era uma arte sofisticada na qual apenas alguns tinham sucesso, e nem sempre por muito tempo.

Os cortesãos serviam ao rei enquanto tramavam para aumentar seu poder, defendê-lo dos outros e impedir que outros os prejudicassem ou os superassem. Eles pareciam civilizados e refinados, mas eram implacáveis e ambiciosos por baixo da superfície. Ao mesmo tempo, precisavam ser sutis: os cortesãos buscavam poder bajulando o rei, mas se fossem muito óbvios, seus pares (que tinham o mesmo objetivo) se voltariam contra eles.

Para se manter no topo e aumentar seu poder, eram necessárias estratégias e táticas, mas no cerne do jogo estava uma habilidade essencial — o engano, que era empregado de inúmeras maneiras.

Desde então, o jogo do poder não mudou muito, embora tenha se tornado um pouco menos sangrento (mais cabeças rolam figurativamente do que literalmente). Para praticar o engano de forma eficaz, é necessário compreender o comportamento humano (o seu e o dos outros), estudar incansavelmente as pessoas ao seu redor, ter autocontrole total, charme exterior, adaptabilidade, pensamento estratégico e astúcia.

Aqui estão, então, as 48 leis em resumo (cada uma é independente, portanto você não precisa segui-las em sequência), juntamente com a advertência de Greene sobre a qualidade sedutora do poder: ele pode consumir sua mente, e você pode nunca mais ver o comportamento humano da mesma maneira.

(Nota resumida: agrupamos as leis em categorias para esclarecer os temas e torná-las mais fáceis de lembrar.)

Adote uma mentalidade poderosa

Principais conclusões: Seja calculista e estratégico, não emocional. Identifique seus objetivos e persiga-os incansavelmente.

Melhor exemplo: o imperador chinês Sung converteu um inimigo em aliado. Sung convidou o inimigo, o rei Shu, para seu palácio, onde Shu pensou que seria punido. No entanto, depois de oferecer-lhe vinho e comida, Sung mandou Shu para casa com um pacote. Quando Shu o abriu, encontrou provas que documentavam sua conspiração contra Sung. Ele percebeu que estava sendo poupado e tornou-se um dos seguidores mais leais de Sung.

Lei 2: Desconfie dos amigos; use os inimigos: Fique de olho nos seus amigos — eles ficam com inveja e vão prejudicá-lo. Se você cooptar um inimigo, ele será mais leal do que um amigo, porque vai se esforçar mais para provar que é digno da sua confiança.

Lei 10: A infelicidade é contagiosa: evite-a como uma praga: evite pessoas infelizes. As pessoas perpetuamente infelizes espalham a infelicidade como uma infecção e vão afogá-lo nela.

Lei: 19: Conheça suas vítimas: Ao tentar enganar alguém, saiba com quem você está lidando, para não perder tempo ou provocar uma reação adversa.

Lei 23: Concentre seus esforços: Concentre seus recursos e energias onde você terá maior impacto ou obterá o máximo benefício. Caso contrário, você desperdiçará tempo e energia limitados.

Lei 29: Planeje até o fim: faça planos detalhados com um final claro. Leve em consideração todos os desdobramentos possíveis. Em seguida, não se deixe desviar do seu caminho. Caso contrário, você corre o risco de ser pego de surpresa e forçado a reagir sem tempo para pensar.

Lei 35: Escolha o momento certo: Antecipe as oscilações do poder. Reconheça quando é o momento certo e alinhe-se com o lado certo. Seja paciente e espere pelo seu momento. O mau timing acaba com carreiras e ambições.

Lei 36: Ignore pequenos problemas: às vezes é melhor ignorar as coisas, pois reagir pode piorar pequenos problemas, fazer você parecer mal e dar atenção ao seu inimigo.

Lei 41: Trace seu próprio caminho: Se você suceder um grande líder ou pai famoso, encontre ou crie seu próprio espaço para preencher. Separe-se nitidamente do passado e estabeleça seus próprios padrões — ou você será considerado um fracasso por não ser um clone de seu antecessor.

Lei 48: Seja evasivo: seja flexível, fluido e imprevisível — sem forma — para que seus oponentes não consigam te entender e não saibam como responder.

Comunique-se com eficácia

Principais conclusões: Mostre em vez de dizer. Sintonize-se com as emoções dos outros. Conquiste o coração dos seguidores.

Melhor exemplo: quando Michelangelo estava esculpindo a famosa estátua de Davi, o prefeito de Florença deu uma olhada e disse que o nariz era muito grande. Em vez de discutir, Michelangelo fez um gesto para que o prefeito o seguisse até o andaime, onde o artista fingiu estar alterando o nariz. Quando terminou, o prefeito declarou que estava perfeito. Mas Michelangelo não o havia alterado — ele apenas mudou o ponto de vista do prefeito para um novo, do qual a estátua parecia perfeita.

Lei 4: Fale o mínimo possível: Fale pouco e seja ambíguo, deixando que os outros interpretem o significado. Quanto menos você falar, mais intimidador e poderoso você será.

Lei 6: Atraia atenção: seja extravagante ou crie uma aura de mistério. Qualquer atenção — positiva ou negativa — é melhor do que ser ignorado. A atenção traz riqueza.

Lei 9: Não discuta, demonstre: Demonstre...

As 48 Leis do Poder Resumo Prefácio

Todos querem ter poder sobre as pessoas e os acontecimentos, e sempre tentam obter mais. Ninguém gosta de se sentir impotente.

Mas exercer poder é uma faca de dois gumes. É um recurso vital, mas parecer demasiado ávido por poder ou ser demasiado ostensivo no uso do poder pode ser fatal para si, ou pelo menos para as suas ambições e estatuto. Deve criar uma fachada de aparência justa e decente, mas por trás dela deve ser astuto e implacável.

Você pode aprender a jogar o jogo do poder estudando como ele era jogado nas cortes aristocráticas do Velho Mundo que cercavam uma pessoa poderosa — as regras são praticamente as mesmas hoje em dia. Naquela época, todos conspiravam pelo poder. Os subordinados serviam a um rei ou mestre, mas, ao mesmo tempo, buscavam seu próprio poder bajulando-os. No entanto, se fossem muito óbvios, seus colegas (que tinham o mesmo objetivo) se voltariam contra eles.

Superficialmente, todos tinham que parecer civilizados e refinados. Portanto, para conquistar a simpatia do rei, era preciso ser sutil e, ao mesmo tempo, estar atento e frustrar as intrigas dos outros para destituí-lo.

O segredo era ser indireto: sorrir enquanto apunhalava seu oponente pelas costas e usar charme e engano em vez de tentativas evidentes de tomada de poder. Também era preciso aplicar um pensamento tático, sutil...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 1: Nunca ofusque o chefe

A Lei do Poder: Certifique-se de que seus superiores sempre se sintam superiores. Mas não exagere ao tentar impressioná-los ou agradá-los, ou você inadvertidamente os deixará inseguros e sofrerá as consequências. Faça o possível para que seus chefes pareçam melhores e mais inteligentes do que qualquer outra pessoa.

Princípios

Quando se trata de poder, ofuscar o chefe é um erro particularmente perigoso. As pessoas no poder precisam se sentir seguras em suas posições, superiores aos outros em inteligência e carisma, e merecedoras de suas vantagens. Quando se sentem inseguras, elas atacam.

Sempre que você demonstra seus talentos, provoca ressentimento e inveja (manifestações de insegurança) nos outros, sejam eles chefes, subordinados ou colegas. É claro que você não pode passar a vida se preocupando com as mesquinhas invejas alheias, mas precisa prestar atenção especial à sua abordagem com os superiores, devido à maior capacidade deles de prejudicá-lo. Eles podem fazer cabeças rolarem, embora não tão literalmente quanto os reis do passado.

Para evitar incomodar um superior, não tente ganhar sua aprovação exibindo seus dons e talentos. Ele pode parecer agradecido, mas na primeira oportunidade ele o substituirá por...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 2: Desconfie dos amigos, use os inimigos

A Lei do Poder: Fique de olho nos seus amigos — eles facilmente ficam com inveja e ressentimento, e vão prejudicá-lo. Em contrapartida, se você promover um inimigo, ele será mais leal do que um amigo, em um esforço para provar seu valor. Portanto, use seus inimigos. Se você não tiver inimigos, crie alguns.

Princípios

Instintivamente, recorremos aos amigos quando precisamos de ajuda, mas você deve pensar duas vezes antes de fazer isso, pois não conhece seus amigos tão bem quanto imagina.

Os amigos muitas vezes concordam com tudo o que você diz para evitar discussões. Além disso, quando se é amigo, encobre-se as qualidades negativas para não ofender a outra pessoa. Como resultado, nunca se sabe ao certo como um amigo realmente se sente.

Quando você estiver em uma posição de poder, tenha cuidado ao contratar um amigo. Contratar amigos enfraquece você porque seu amigo raramente é aquele que pode ajudá-lo mais. Você precisa mais de habilidade e competência do que de amizade. Além disso, sentimentos de amizade podem atrapalhar o que precisa ser feito.

Se você contratar um amigo, descobrirá qualidades que ele ou ela mantinha ocultas. Além disso, seu ato de gentileza desequilibrará o relacionamento. Receber um favor seu pode começar a parecer um fardo; as pessoas...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 3: Esconda o que você está tramando

A Lei do Poder: Sempre esconda suas verdadeiras intenções. Se você mantiver as pessoas desequilibradas e no escuro, elas não poderão contrariar seus esforços. Desvie-as do caminho certo com uma pista falsa ou crie uma cortina de fumaça e, quando elas perceberem o que você está fazendo, será tarde demais para interferirem.

Parte 1: Use iscas e pistas falsas

Sublei: Para enganar as pessoas sobre suas reais intenções, tome medidas preventivas para despistá-las usando iscas e pistas falsas. Use ferramentas como falsa sinceridade, ambiguidade e seduções — e as pessoas não serão capazes de diferenciar o genuíno do falso para perceber seu objetivo.

Princípios

Muitas pessoas demonstram abertamente seus sentimentos. E quando se trata de planos e intenções, elas são rápidas em contar tudo à menor provocação.

As pessoas tendem a ser “livros abertos” porque falar sobre sentimentos e intenções é algo natural. Cuidar do que se diz — monitorar e controlar o que se fala — exige esforço. Além disso, elas acreditam que a honestidade e a franqueza conquistam as pessoas.

No entanto, a honestidade tem desvantagens distintas:

• Em vez de ser uma característica atraente, a honestidade tende a ofender as pessoas. Muitas vezes, é melhor dizer às pessoas o que elas querem ouvir...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 4: Fale o mínimo possível

A Lei do Poder: quanto menos você fala, mais intimidador e poderoso você é. Quando falar, seja vago e ambíguo, deixando que os outros interpretem o significado. Eles ficarão frustrados e obcecados em tentar entendê-lo.

Princípios

No jogo do poder, a aparência é tudo. Quando você fala pouco, passa uma imagem de poder, intimidação e mistério. Tenha em mente estes princípios:

• Quando você fica em silêncio, deixa as outras pessoas desconfortáveis. Como não gostam de incertezas, as pessoas querem saber o que você está pensando. Quando você controla suas palavras, elas não conseguem entender o que você quer dizer ou pretende.
• Respostas curtas e silêncio fazem as pessoas se sentirem na defensiva. Elas rapidamente tentam preencher o silêncio e, nesse processo, revelam motivações e fraquezas — informações que você pode usar. Mais tarde, elas ficarão obcecadas com cada palavra que você disse e suas possíveis implicações. A atenção excessiva que elas dão aos seus breves comentários aumenta o seu poder.
• Na maioria dos casos, quanto menos você fala, mais importante e profundo você parece, e mais misterioso você se torna. Por exemplo, Andy Warhol descobriu que tinha mais poder quando falava pouco e mantinha seus comentários vagos e...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 5: Proteja sua reputação

A Lei do Poder: A reputação é parte integrante do poder. Com uma reputação sólida, você pode influenciar e intimidar os outros. Esteja atento a ataques à sua reputação e neutralize-os imediatamente. Ao mesmo tempo, prejudique a reputação dos seus oponentes.

Princípios

Nunca se consegue compreender verdadeiramente outra pessoa. Mas, para interagir com os outros, temos de tentar, por isso julgamos as pessoas pelo que podemos ver — a sua aparência. Isso inclui o estilo, as palavras/gestos e o comportamento. A sua aparência é parte integrante da sua reputação.

A reputação é algo que você precisa criar e manter com cuidado. Quando você controla como o mundo o julga, você tem poder. Você pode intimidar e influenciar os outros apenas com sua reputação, e é por isso que você deve construir e proteger sua reputação ferozmente.

Ao estabelecer sua reputação, concentre-se primeiro em uma qualidade memorável — por exemplo, astúcia, eficácia ou generosidade. As pessoas devem associá-lo a essa característica e falar sobre você. Você deve demonstrá-la ao maior número possível de pessoas, para que sua reputação se espalhe. A característica na qual sua reputação se baseia serve como um cartão de visita, anunciando sua chegada e predispondo os outros a serem influenciados...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 6: Atraia a atenção

A Lei do Poder: Julgamos tudo e todos pelas aparências; o que não podemos ver não conta. Certifique-se de se destacar da multidão. Apresente-se como alguém maior, mais misterioso e mais emocionante do que qualquer pessoa ao seu redor.

Parte 1: Seja escandaloso

Sublei: Chame a atenção sendo controverso e escandaloso. Aceite o escândalo. Não diferencie entre atenção positiva e negativa — tudo isso aumenta o seu poder.

Princípios

Chamar a atenção não é algo natural para muitas pessoas. É preciso aprender a fazer isso. Comece associando seu nome e reputação a algo que o destaque dos demais. Pode ser um estilo de roupa, penteado, maneirismo ou peculiaridade que faça com que você seja notado e comentado.

Não importa se sua imagem ou aparência é controversa — qualquer tipo de atenção é boa. P.T. Barnum aceitava os ataques e não se preocupava em se defender. Ele cultivou uma imagem de vendedor ambulante.

A sociedade aprecia aqueles que são maiores que a vida, que se destacam da multidão. Portanto, não hesite em adotar qualidades que chamem a atenção. É melhor ser controverso e ser atacado do que ignorado. Não importa qual seja a sua profissão, você...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 7: Assuma o crédito pelo trabalho dos outros

A Lei do Poder: Faça com que os outros trabalhem para você. Use as habilidades, o tempo e a energia deles para promover suas ambições, enquanto recebe todo o crédito. Você será admirado por sua eficiência e realizações, enquanto seus ajudantes serão esquecidos.

Princípios

Você desperdiça tempo e energia quando faz coisas que outros poderiam fazer por você ou já fizeram. E quando você se aproveita dos esforços dos outros e leva o crédito por eles, você passa a impressão de ser poderoso e incrivelmente produtivo.

Você pode tirar proveito dos outros de duas maneiras:

• Você pode esperar e observar enquanto eles fazem o trabalho e, em seguida, simplesmente pegar o resultado.
• Você pode recrutar ativamente outras pessoas para trabalhar para você e receber crédito pelas realizações delas.

Os abutres são um exemplo de como tirar proveito dos outros: eles sabem que, se esperarem o tempo suficiente, outro animal sempre fará o trabalho de lhes fornecer o jantar. As pessoas costumam fazer o mesmo, circulando como abutres à espera da oportunidade de se alimentar do sucesso ou da criatividade dos outros. Não é possível mudar isso reclamando — é melhor você mesmo se tornar um abutre.

Francisco Pizarro exemplificou o primeiro método de tirar proveito dos outros depois que eles fizeram o trabalho. Ele era um soldado na...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 8: Atraia seu inimigo

A Lei do Poder: Faça com que seu oponente venha até você. Quando você força os outros a agir, você está no controle. Atraia-os e, então, ataque.

Princípios

Muitas pessoas alcançam o poder por meio da agressão, mas isso tem um lado negativo. À medida que você continua a usar a agressão como sua principal tática, precisa lançar ataques em todas as direções contra um número crescente de inimigos. Isso se torna cansativo.

Nesse ponto, você não está mais no controle total — você está reagindo aos seus inimigos sem calcular as consequências, em vez de planejar vários movimentos à frente.

O poder vem de agir de forma eficaz, não simplesmente agressiva. Muitas vezes, é mais eficaz armar armadilhas e esperar que elas funcionem. Você vence a longo prazo (a guerra), em vez de a curto prazo (a batalha).

Em vez de reagir aos seus oponentes, mantenha a iniciativa fazendo com que eles reajam a você — isso os mantém na defensiva. Em outras palavras, quando você faz com que as pessoas venham até você, você está no controle da situação.

Para isso, você deve:

• Controle suas emoções; não aja por raiva.
• Aproveite a tendência das outras pessoas de reagirem emocionalmente quando você as pressiona ou provoca.

Fazer com que os outros venham até você é uma ferramenta mais poderosa...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 9: Não discuta, demonstre

A Lei do Poder: Argumentar seu ponto de vista raramente muda a opinião de alguém — mesmo quando você parece vencer, você perde porque desperta ressentimento. Uma maneira muito melhor de fazer com que os outros concordem com você é demonstrar seu ponto de vista sem dizer nada. As pessoas acreditam no que podem ver.

Princípios

Quando você discute com alguém, mesmo que essa pessoa pareça concordar com você, nunca se pode ter certeza de que ela realmente concorda.

Eles podem concordar educadamente, enquanto secretamente se ressentem de você. Ou sua escolha de palavras pode tê-los ofendido. De qualquer forma, as pessoas desconfiam das palavras porque sabem que você dirá qualquer coisa, inclusive oferecer fontes e estatísticas falsas, para reforçar seu argumento.

Demonstrar seu ponto de vista é mais eficaz e poderoso. Seu alvo pode ver as evidências diante de si — não há palavras que possam ser mal interpretadas. O arquiteto britânico Sir Christopher Wren conhecia o poder da demonstração sobre a argumentação. Quando construiu uma prefeitura para a cidade de Westminster, o prefeito ficou preocupado que o segundo andar pudesse cair sobre seu escritório, localizado no andar inferior. Wren sabia que isso era impossível, mas em vez de discutir, ele...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 10: A infelicidade é contagiosa — evite-a como se fosse uma praga

A Lei do Poder: Pessoas que são perpetuamente infelizes espalham a infelicidade como uma infecção e vão afogá-lo nela. Evite essas pessoas como se fossem uma praga. Por outro lado, se você se associar a pessoas felizes, você compartilhará da boa sorte que elas atraem e espalham. Procure por elas.

Princípios

As pessoas que são prejudicadas por circunstâncias além de seu controle merecem compaixão e ajuda. Mas outras trazem infelicidade para si mesmas e a espalham para aqueles ao seu redor por meio de seus atos destrutivos e influência sobre os outros. Você não pode mudá-las ou melhorá-las — elas vão mudar você, afligindo-o com seus problemas.

As pessoas são altamente suscetíveis às emoções e patologias daqueles com quem passam tempo. Pessoas cronicamente infelizes e instáveis têm a maior influência devido à sua intensidade. Como elas se apresentam como vítimas, pode demorar um pouco para você perceber que elas são as causadoras de seus próprios problemas. Quando você percebe isso, esses contaminadores já o atraíram para o seu lado.

Quando seu objetivo é o poder, as pessoas com quem você se associa podem fazer você ter sucesso ou fracassar. Se você se associar com pessoas negativas, perderá tempo tentando se livrar delas, e os outros perderão o respeito por você devido à culpa por associação.

Um dos...

Exercício resumido: Quem está influenciando você?

Pessoas infelizes e destrutivas espalham infelicidade por onde quer que passem. Se você tentar ajudá-las, acabará ficando pior, e as pessoas infelizes nunca mudam.

Pense nas pessoas próximas a você. Existe alguém que está sempre infeliz e deixa tristeza por onde passa? Existe alguém com quem você sempre se sente feliz quando está por perto? Como essas pessoas afetaram você?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 11: Seja necessário

A Lei do Poder: quanto mais um superior precisa de você, mais segurança e liberdade você tem para perseguir seus objetivos, então faça com que ele dependa de você. Nunca deixe que os superiores pensem que podem passar sem você.

Princípios

Uma grande parte do exercício do poder consiste em fazer com que as pessoas façam o que você quer que elas façam. Você pode forçá-las de alguma forma, mas o melhor resultado é quando elas cumprem suas ordens de boa vontade. Para conseguir isso, você as torna dependentes de você.

Isso funciona com pessoas de todos os níveis, mas é especialmente benéfico quando a pessoa que cumpre suas ordens é um superior e você atua como o chamado poder por trás do trono. Torne-se indispensável para ele, envolva-se tanto em todos os aspectos do trabalho dele que se livrar de você lhe causaria enormes problemas. Assim, você terá vantagem e poderá conseguir o que deseja.

As pessoas costumam pensar que ser poderoso significa ser independente, mas o poder requer relacionamentos — com aliados, subordinados, inimigos e superiores. Uma pessoa completamente independente tem liberdade, mas não tem poder. Quando os outros dependem de você, no entanto, você tem independência para perseguir seus objetivos.

Otto von Bismarck serviu a dois reis prussianos fracos, Frederico e seu irmão...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 12: Desarme os outros sendo gentil

A Lei do Poder: você pode usar a honestidade e a generosidade para desarmar e distrair os outros de seus esquemas. Isso funciona porque mesmo as pessoas mais desconfiadas respondem emocionalmente, como uma criança, a atos de gentileza.

Princípios

O engano e a distração andam de mãos dadas. Distrair as pessoas dá-lhe tempo para preparar a sua armadilha ou esquema para as enganar sem que elas se apercebam.

Um dos métodos mais eficazes de distração é surpreendê-los com honestidade ou generosidade. Essa abordagem desarma as pessoas, dissipando suspeitas e trazendo à tona sua criança interior — elas respondem com gratidão ansiosa e infantil.

Os chineses chamavam essa prática de “dar antes de receber” — o presente distrai a vítima enquanto você faz a coleta. O presente pode ser qualquer coisa, incluindo um presente físico, um ato de gentileza, um favor ou uma admissão aparentemente honesta.

Pode ser usado para criar uma distração imediata do que você está fazendo ou para suavizar alguém para ações ou pedidos futuros.

No seu primeiro encontro com alguém, comece com honestidade seletiva. Se alguém acreditar que você é honesto desde o início, será muito difícil mudar essa crença, o que lhe dará tempo para colocar seus planos em prática. Você pode transformar...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 13: Mostre aos outros o que eles têm a ganhar

A Lei do Poder: Quando precisar da ajuda de alguém em uma posição de poder, não fale sobre suas necessidades ou algo que você fez por essa pessoa no passado. Em vez disso, apele para o interesse próprio dela. Ela ficará feliz em ajudar se receber algo importante em troca.

Princípios

Alcançar o poder muitas vezes requer pedir ajuda a pessoas acima de você. Mas você não pode simplesmente dizer o que quer — há uma arte em pedir.

Para conseguir o que deseja, você precisa se concentrar não nos seus desejos, mas nos da outra pessoa. Ela provavelmente não se importa com as suas necessidades e, se você se concentrar nelas, ela vai achar que você está desesperado ou que é um chato.

Além disso, não cometa o erro de basear seu apelo em coisas irrelevantes, como sua lealdade, amizade ou favores que você fez para a outra pessoa no passado.

Para mostrar como atender ao seu pedido beneficia a outra pessoa, você precisa entender o que a motiva e o que é importante para ela. Coloque-se no lugar da outra pessoa e veja as coisas como ela veria. Ela tem ambições ou inimigos que você poderia ajudar a resolver? Procure maneiras de ajudar a satisfazer as necessidades dela ou promover seus objetivos.

Aqui está um exemplo de ignorar...

Exercício resumido: apelo ao interesse próprio

Para conseguir algo que você deseja, geralmente é necessário pedir ajuda a outras pessoas. Mas, para conseguir o que você quer, você precisa apelar para o interesse próprio dos outros. Eles estarão mais dispostos a ajudar se tiverem algo a ganhar.

Pense em algo que você deseja realizar no trabalho ou em uma organização. De quem você precisa da ajuda para conseguir isso?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 14: Pareça um amigo, mas seja um espião

A Lei do Poder: Coletar informações por meio da espionagem é essencial para exercer o poder. Quando você conhece os segredos do seu oponente, pode prever seu comportamento e controlá-lo. Você pode recrutar espiões para coletar informações para você, mas é melhor ser você mesmo um espião. Adote uma postura amigável e você fará com que as pessoas revelem seus planos e pontos fracos.

Princípios

Para exercer poder, você precisa entender os outros: suas intenções, objetivos e ambições, bem como seus segredos, fraquezas e motivos ocultos. Esse conhecimento permite que você preveja o que eles farão no futuro.

No entanto, a maioria das pessoas não lhe dirá essas coisas intencionalmente; você precisa de uma maneira de descobrir as informações sem que elas saibam.

Há duas maneiras de fazer isso:

1) Use espiões: usar outras pessoas (por exemplo, pessoas que trabalham para o seu alvo) como espiões é útil, mas arriscado. Você obterá informações, mas não poderá controlar seus espiões. Eles podem inadvertidamente denunciá-lo, cometer erros ou começar a trabalhar contra você.

2) Seja você mesmo um espião: seja simpático e ouça. É fácil e eficaz fingir ser um amigo enquanto coleta informações. Fale pouco e deixe os outros falarem — e ouça.

Aqui estão...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 15: Aniquile seu inimigo

A Lei do Poder: Esmague completamente o seu inimigo. Se deixar sequer uma brasa a arder, ela acabará por se reacender. Não pode dar-se ao luxo de ser indulgente.

Princípios

A história está repleta de exemplos de líderes que derrotaram seus inimigos, mas os deixaram vivos por misericórdia. É claro que o adversário sempre esperou o momento certo, tornando-se cada vez mais ressentido e determinado, até que se tornou forte o suficiente para buscar vingança.

Seus inimigos não sentem nada além de animosidade por você e querem eliminá-lo. A única maneira de ter segurança e paz é fazer com eles o que eles fariam com você. Quando você estiver em vantagem, não hesite em dar o golpe final. Isso não significa necessariamente matá-los, mas, no mínimo, neutralizá-los, eliminando totalmente sua capacidade de revidar. Antigamente, o banimento costumava funcionar.

Por exemplo, na década de 1930...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 16: Não abuse da hospitalidade alheia

A Lei do Poder: Depois de se tornar conhecido e admirado, não abuse da boa vontade das pessoas. Quanto mais você aparecer e se manifestar depois de um certo ponto, mais você desvaloriza sua marca. As pessoas perderão o interesse e o respeito por você. Mas se você se tornar discreto por um tempo, renovará o respeito e a apreciação das pessoas.

Princípios

Ao exercer o poder, tanto a presença quanto a ausência são conceitos fundamentais. Com uma presença forte, você atrai a atenção e ofusca todos os outros. Mas se você exagerar e se tornar onipresente, as pessoas deixarão de prestar atenção em você e você perderá respeito e poder. É aí que entra a ausência. Você pode preservar e melhorar seu status retirando-se no momento certo, pouco antes de as pessoas começarem a se cansar de você.

O ciclo da sedução e do amor funciona assim. Quando seu parceiro começar a não valorizar mais você, afaste-se por um tempo sem dar explicações. Sua ausência vai fazer com que ele sinta mais vontade de estar com você, e quando você voltar, ele vai te valorizar e respeitar de novo. Da mesma forma, os escritores J.D. Salinger e Thomas...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 17: Seja imprevisível

A Lei do Poder: Como as pessoas anseiam por previsibilidade e uma sensação de controle, você pode desequilibrar os outros e até mesmo aterrorizá-los com atos aleatórios e imprevisíveis. Enquanto seus oponentes se estressam tentando explicar e antecipar o que você está fazendo, você pode alcançar seus objetivos quase despercebido.

Princípios

Eventos imprevisíveis e repentinos, como tornados e enchentes repentinas, aterrorizam as pessoas, deixando-as com medo do próximo. Você pode ter um efeito semelhante nas pessoas sendo imprevisível.

Queremos que as outras pessoas sejam previsíveis e nós mesmos seguimos padrões e rotinas por preguiça, preferência pelo conforto ou desejo de manter a paz. Os animais também seguem padrões, o que nos permite caçá-los com sucesso.

Mas a imprevisibilidade é uma ferramenta importante para exercer poder — ao fazer algo inesperado, você cria medo e confusão, o que deixa os outros desequilibrados, dando a você espaço para manobrar. Isso também pode levá-los a cometer erros.

Você pode usar essa tática de forma eficaz mesmo se estiver em desvantagem. Por exemplo, durante a Guerra Civil, o general Stonewall Jackson confundiu e frustrou as forças da União, muito maiores que as suas...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 18: Não se isole

A Lei do Poder: Nunca se isole quando estiver sob pressão. Isso apenas o afasta das informações de que precisa e das pessoas que poderiam ajudá-lo, e quando surgir um perigo real, você não o verá chegar. Em vez disso, procure ser extrovertido. O contato com outras pessoas aumenta o seu poder.

Princípios

Pode ser tentador isolar-se quando você se sente pressionado ou ameaçado. Mas isso é um erro.

A maioria dos comandantes militares compreende o risco de se isolar atrás de muros para se proteger do perigo. Em primeiro lugar, isso torna você um alvo fácil — todos sabem onde você está. Seus inimigos podem sitiar e transformar sua fortaleza em uma prisão. Você depende de informações limitadas de um grupo cada vez menor de pessoas. Além disso, você fica isolado da ajuda externa e das informações sobre o que está acontecendo fora dos seus muros. Esse isolamento geralmente resulta em derrota.

O isolamento é uma estratégia pessoal tão ruim quanto uma estratégia militar. Manter o poder requer interação social. Você precisa ser o centro de todas as atividades, estar ciente de tudo e...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 19: Conheça sua vítima

A Lei do Poder: Existem muitos tipos diferentes de pessoas, e cada uma reagirá de maneira diferente às tentativas de enganá-las. Você precisa saber com quem está lidando e evitar os tipos que vão desperdiçar seu tempo ou se vingar.

Princípios de aplicação

Na sua busca pelo poder, você não pode tratar todos da mesma maneira. Existem muitos tipos diferentes de pessoas, e você precisa ser capaz de reconhecer com qual tipo está lidando e responder de maneira adequada.

Aqui estão os cinco tipos mais perigosos, com os quais você deve evitar lidar, pois isso é uma perda de tempo ou acabará se voltando contra você.

• Hipersensível e egocêntrico: reage de forma exagerada, muitas vezes violenta e desproporcional, a qualquer ofensa percebida.
• Inseguro e frágil: deixa os sentimentos feridos ferverem, depois ataca com pequenos cortes que acabam por se acumular.
• Patologicamente suspeito: imagina que todos estão atrás dele. Como Stalin, genuinamente perturbado, mas fácil de enganar. Você pode fazer com que ele se volte contra os outros, mas tome cuidado para que ele não tenha você como alvo.
• Frio e calculista: não demonstra raiva quando ofendido, mas calcula o momento certo para se vingar e espera por ele. Ele é uma cobra...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 20: Não tome partido

A Lei do Poder: Não se comprometa com nenhum lado ou causa, exceto consigo mesmo. Ao manter sua independência, você permanece no controle — os outros disputarão sua atenção e você poderá jogar um lado contra o outro.

Parte 1: Seja cortejado por todos

Sublei: Mantenha-se distante e não se comprometa, e você ganhará poder e atenção à medida que as pessoas tentarem conquistá-lo. Dê-lhes esperança, mas nada mais.

Princípios

Você será respeitado se se recusar a se comprometer com uma pessoa ou grupo. Você será poderoso porque estará fora do alcance de ambos os lados. Quanto mais independente você parecer, mais as pessoas vão querer você do lado delas. O desejo é contagiante — quando as pessoas veem que alguém é desejado, elas também querem participar da ação.

No entanto, se você se comprometer, perderá instantaneamente seu brilho — não será mais desejado e procurado.

Quando as pessoas estão buscando seu apoio, elas usam muitas táticas, incluindo presentes e favores, para criar um senso de obrigação. Aceite os presentes se quiser, mas não sinta ou aceite nenhuma obrigação.

Não ofenda ninguém nem demonstre aversão ao compromisso. Em vez disso, concentre-se em manter os outros entusiasmados e interessados em você, na esperança de formar uma aliança...

Exercício resumido: Evite tomar partido

Em sua vida cotidiana e no trabalho, muitas vezes surgem situações em que as pessoas querem seu apoio ou querem que você tome partido. No entanto, muitas vezes é melhor evitar compromissos de maneira educada.

Pense em uma situação em que você foi pressionado ou se sentiu forçado a tomar partido. O que você fez?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 21: Faça os outros se sentirem mais inteligentes

A Lei do Poder: Faça com que suas vítimas se sintam mais inteligentes do que você, e elas não suspeitarão que você tenha segundas intenções.

Princípios

Como ninguém gosta de se sentir estúpido, tome cuidado para não insultar inadvertidamente a inteligência de outra pessoa. Indo um pouco além, você pode explorar essa vaidade humana para ter sucesso em seus planos.

Se você fizer com que as outras pessoas se sintam mais inteligentes do que você, fingindo ser ingênuo ou lento em comparação, elas baixarão a guarda e não suspeitarão de suas intenções.

O ministro prussiano Bismarck utilizou essa tática para fazer com que o conde Blome, da Áustria, assinasse um tratado benéfico para a Prússia, mas contrário aos interesses da Áustria. Na noite anterior ao início das negociações, Bismarck desafiou Blome para uma partida de seu jogo de cartas favorito, o quinze. Ele jogou de forma imprudente e fez comentários precipitados e gafes, o que levou Blome a pensar que não precisava se preocupar com nada de desonesto no tratado. Ele assinou no dia seguinte sem ler as letras miúdas, e então...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 22: Renda-se para vencer

A Lei do Poder: Render-se pode ser uma ferramenta de poder. Quando você estiver mais fraco, renda-se em vez de lutar por uma questão de honra. Isso lhe dará tempo para ganhar força e minar seu vencedor, enquanto você espera que o poder dele enfraqueça. No final, você vencerá.

Princípios

Pode parecer contraintuitivo, mas render-se aos seus oponentes pode ser a melhor opção, pois coloca você em uma posição de controle.

As pessoas costumam reagir exageradamente às ações dos oponentes, o que agrava seus problemas. Seu primeiro instinto será responder à agressão com mais agressividade. Mas seu inimigo, por sua vez, intensificará sua agressividade. Se você for a parte mais fraca, será dizimado.

Uma tática mais sábia e eficaz é render-se, dar a outra face. Isso interrompe a agressão do seu oponente e o confunde, ao mesmo tempo que lhe dá vantagem. Enquanto o seu oponente se ilude pensando que o derrotou, você agora tem espaço para construir a sua força, descobrir as fraquezas do seu inimigo e planear a vingança.

Superficialmente, você parece complacente, mas interiormente você está firme. É preciso autocontrole para fingir estar morto...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 23: Concentre seus esforços

A Lei do Poder: Economize seus recursos e energias, concentrando-os onde você obterá o maior benefício. Concentre-se em explorar a mina mais rica, em vez de uma série de minas.

Princípios

As pessoas muitas vezes se sentem distraídas e divididas em várias direções, o que diminui sua energia e eficácia em tudo o que estão tentando realizar. O segredo é priorizar seus objetivos e se concentrar nos mais importantes.

O mesmo se aplica ao exercício do poder: concentre-se exclusivamente em seu objetivo principal e você o alcançará, pois seus esforços e recursos não serão diluídos.

Quando Casanova foi preso, ele se concentrou exclusivamente em fugir. Mesmo quando foi transferido para uma nova cela após meses cavando secretamente, ele não desistiu, mas perseverou e finalmente conseguiu fugir.

Quer você ocupe uma posição de poder ou esteja buscando poder, precisará da ajuda de pessoas mais poderosas do que você. Se você concentrar sua...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 24: Siga as Regras

A Lei do Poder: Os cortesãos da antiguidade eram frequentemente mestres da manipulação, especialistas em executar seus planos dentro das regras específicas de comportamento exigidas na corte. Aprenda com os fracassos e sucessos dos cortesãos e você poderá ascender em qualquer sistema.

Princípios

Para prosperar em qualquer tribunal ou ambiente em que você esteja disputando poder, aprenda as regras e saiba como manipulá-las. Mesmo nos tempos modernos, um cortesão ou funcionário habilidoso, capaz de navegar com sucesso e prosperar no mundo do poder, tem grande poder por si só. Você pode aprender muito sobre como fazer isso estudando os cortesãos do passado.

As leis que regiam a política da corte nos tempos dos reis continuam válidas até hoje. Aqui estão algumas delas:

• Não se gabe: gabar-se de suas conquistas gera ressentimento entre seus colegas, além de traições.
• Apresente-se de maneira tranquila e descontraída: quando estiver trabalhando duro, faça com que pareça fácil para que as pessoas admirem sua capacidade.
• Seja criterioso com elogios: elogiar demais seus superiores levanta suspeitas sobre o que você deseja. Use elogios sutis, por exemplo, minimizando seus talentos para fazer seu superior parecer bem.
• Seja notado, no bom sentido: isto é um...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 25: Reinventar-se

A Lei do Poder: Reinventa-te com uma nova imagem poderosa que se destaque e chame a atenção, em vez de deixar que os outros te definam. Em seguida, muda a tua aparência e emoções para se adequarem à ocasião, ou encena dramas cativantes como pano de fundo para as tuas ações.

Princípios

Todos nascem com um determinado caráter, que é moldado pela família, pelas associações e pelas experiências. Mas esse é um processo passivo. Você precisa assumir o controle e moldar e remodelar quem você é, de acordo com suas circunstâncias — as imagens que você cria permitem que você alcance e exerça poder.

O primeiro passo é a autoconsciência — veja-se como um ator, assumindo as aparências e emoções necessárias para a ocasião.

Em segundo lugar, crie uma personalidade ou imagem para si mesmo que se destaque e atraia a atenção. Abraham Lincoln, por exemplo, chamou a atenção ao se apresentar como um advogado rural simples, com seu chapéu, roupas e barba. Ele também foi o primeiro presidente a divulgar sua imagem por meio do uso de fotos.

Além de ter uma aparência memorável, você...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 26: Não suje as mãos

A Lei do Poder: Você inevitavelmente cometerá erros ou precisará lidar com problemas complicados. Mas é fundamental manter as mãos limpas. Encontre bodes expiatórios para culpar e use intermediários ou facilitadores para lidar com os problemas, disfarçando seu envolvimento.

Parte 1: Esconda seus erros

Sublei: Sua boa reputação depende mais do que você esconde do que do que revela. Todos cometem erros, mas aqueles que são realmente inteligentes conseguem escondê-los e fazer com que outra pessoa seja culpada. É sempre bom ter um bode expiatório à mão para esses momentos.

Princípios

Os erros em si não prejudicam as pessoas poderosas — o que importa é como elas lidam com eles. Dar desculpas ou pedir desculpas são as piores respostas possíveis. As desculpas nunca satisfazem ninguém, e os pedidos de desculpas só pioram a situação. Eles levantam questões sobre sua competência (talvez você tenha cometido outros erros também?), intenções e motivos.

Quanto mais rápido você conseguir desviar a atenção para outra pessoa, melhor. Você precisa de um bode expiatório.

A prática de usar um bode expiatório tem uma longa história — os sacerdotes hebreus transferiam os pecados do povo para um bode (origem do termo “bode expiatório”), que seria...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 27: Crie um culto de seguidores

A Lei do Poder: As pessoas querem desesperadamente acreditar em algo. Ofereça-lhes uma causa a seguir. Prometa o mundo, mas mantenha-o vago; desperte o entusiasmo. Imite uma estrutura religiosa com uma hierarquia, rituais e pedidos de sacrifício (doações). Você terá um poder incalculável sobre seus seguidores, que o adorarão.

Princípios

Criar um culto de seguidores é uma maneira eficaz de construir e usar o poder. Entre os muitos benefícios:

• Isso abre inúmeras oportunidades para enganos.
• Isso aumentará sua riqueza.
• Seus seguidores irão defendê-lo contra seus inimigos.
• Eles recrutarão outras pessoas para se juntarem ao culto, dando a você ainda mais poder e riqueza.
• Eles vão tratá-lo como alguém que não pode errar, então você pode fazer o que quiser.

É surpreendentemente simples criar uma seita. A razão é que as pessoas têm uma necessidade desesperada de acreditar em algo e pertencer a um grupo ou causa. Elas são altamente suscetíveis ao canto da sereia de um novo movimento ou tendência.

A história está repleta de exemplos de pessoas e movimentos que atraíram um grande número de seguidores. Em retrospecto, eles parecem tolos ou até trágicos, mas na época pareciam divinamente inspirados aos seus adeptos.

Em vez de partir...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 28: Aja com ousadia

A Lei do Poder: Se você hesitar antes de fazer algo, suas dúvidas minarão seus esforços. Quando agir, faça-o com ousadia — e se cometer erros, corrija-os com ainda mais ousadia. Todos admiram os ousados.

Princípios

As pessoas têm uma tendência natural a hesitar antes de agir. Para ser poderoso, você precisa superar essa tendência, praticando a audácia.

Veja como essas duas tendências — ousadia e hesitação — funcionam:

• Minta com ousadia: ao agir com ousadia, você pode esconder suas fraquezas. Os vigaristas sabem que quanto maior a mentira, mais provável é que ela seja acreditada. A audácia distrai a atenção das inconsistências de uma história falsa.
• Hesite e você perderá: as pessoas percebem a fraqueza nos outros. Se você demonstrar hesitação, por exemplo, recuando ou demonstrando disposição para ceder, os outros se aproveitarão disso. Se as pessoas perceberem que você é fácil de convencer, é isso que elas farão.
• Uma ação ousada intimida: quando você age com ousadia, parece poderoso e intimidador. Se sua ação ousada também for repentina, ela intimida ainda mais. Você colocará as pessoas na defensiva contra futuros ataques.
• A hesitação cria obstáculos: se você perseguir um objetivo...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 29: Planeje o final

A Lei do Poder: Faça planos detalhados com um final claro. Pense longe, leve em consideração todos os desdobramentos possíveis e não se deixe influenciar por ilusões. Em seguida, siga seus planos e não se desvie do seu caminho.

Princípios

A maioria das pessoas acredita que está pensando no futuro e planejando com antecedência. Na verdade, elas estão apenas fantasiando sobre como gostariam que o futuro fosse, em vez de pensar em um futuro baseado na realidade.

No entanto, finais infelizes ocorrem com mais frequência do que finais felizes. Por exemplo, quando os atenienses atacaram a Sicília, eles não estavam pensando no que poderia dar errado — eles estavam focados em riquezas e glória. Mas a guerra foi desastrosa e levou à queda de sua grande civilização. Os sicilianos lutaram mais arduamente em seu próprio território, vários inimigos se uniram contra eles e guerras eclodiram em várias frentes.

Planos vagos podem causar problemas, portanto, elabore planos detalhados antes de agir. Pense nas possíveis consequências indesejadas, por exemplo, se você criará novos...

Exercício resumido: Final surpreendente

Quando as pessoas fazem planos, elas imaginam um final, mas muitas vezes se esquecem de planejar os passos que as levarão até lá, ou não pensam no que pode dar errado e não se preparam para isso. Os resultados não são os esperados.

Você já planejou ou se envolveu em algo cujo final o surpreendeu? Como e por que você ficou surpreso?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 30: Faça parecer fácil

A Lei do Poder: Faça com que feitos difíceis pareçam fáceis e você inspirará admiração nos outros e parecerá poderoso. Esconda o trabalho por trás de suas realizações — se você se gabar disso, arruinará o efeito.

Princípios

Fenômenos naturais como vulcões e tornados, que são demonstrações de poder, parecem não exigir esforço e deixam as pessoas impressionadas.

Se você criar uma impressão de facilidade (fazer com que o difícil pareça fácil), poderá gerar admiração nos outros e parecer poderoso. As pessoas admiram aqueles que realizam feitos aparentemente impossíveis, especialmente quando fazem com que pareça fácil.

Os melhores cortesãos se orgulhavam de sua capacidade de fazer com que o difícil parecesse fácil. Os grandes artistas renascentistas mantinham seus estúdios fechados e suas obras em andamento em segredo, revelando apenas a obra-prima final. Ninguém sabia o esforço que havia sido necessário, o que teria arruinado o efeito mágico. Em contrapartida, os artistas que se esforçam demais nos deixam desconfortáveis; os artistas graciosos criam uma ilusão agradável, fazendo com que seu trabalho pareça natural.

O poder funciona da mesma maneira; suas apresentações públicas devem ser atraentes, divertidas e criar uma sensação de expectativa — mas, acima de tudo, devem ser...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 31: Crie uma escolha falsa

A Lei do Poder: Para enganar as pessoas, dê-lhes a aparência de uma escolha significativa. Mas limite drasticamente as opções a algumas que sejam favoráveis a você, independentemente da escolha que elas façam. Suas vítimas sentirão que estão no controle, mas você é quem puxa os cordões.

Princípios

Todos nós gostamos de ter opções e, muitas vezes, não percebemos que as opções que temos podem ser muito limitadas, seja nas eleições, nos nossos empregos ou no mercado. Aceitamos isso, mesmo que não seja justo, porque a alternativa, a liberdade ilimitada de escolha, é demasiado avassaladora para contemplar. Uma gama limitada é mais fácil de lidar e provoca menos ansiedade.

O fato de a maioria das pessoas não se incomodar com opções limitadas cria uma grande oportunidade para o engano. As pessoas não sentirão que estão sendo enganadas se tiverem pelo menos uma pequena quantidade de opções.

Aqui estão algumas maneiras de configurar opções de escolha para seu benefício:

Gire as opções: Henry Kissinger costumava usar essa técnica com o presidente Nixon. Ele propunha três ou quatro opções de forma que sua opção preferida sempre parecesse a melhor em comparação com as outras. Isso funciona bem com um chefe inseguro como Nixon.

Defenda o contrário: apresente o que você não quer como sua preferência...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 32: Realize as fantasias dos outros

A Lei do Poder: Crie fantasias atraentes em contraste com as realidades sombrias da vida cotidiana, e as pessoas se reunirão para ouvi-las. A verdade é menos agradável, e as fantasias são preferíveis. Conte a história certa no momento certo e a riqueza e o poder virão.

Princípios

A fantasia é atraente quando a vida se torna enfadonha, sombria ou opressiva. Se você conseguir criar uma fantasia atraente no momento certo, quando o ânimo estiver baixo, atrairá riqueza e poder.

A seguir, apresentamos alguns tipos de fantasias que atraem e enganam as massas, oferecendo um contraste com uma realidade deprimente.

Mudança transformadora: A mudança é geralmente lenta e requer trabalho árduo, sacrifício e persistência. Em vez disso, prometa uma transformação instantânea e indolor da sorte das pessoas (da pobreza à riqueza, da tristeza à felicidade, da doença à saúde).

Aventura: Todos devem viver dentro das limitações do dia a dia, incluindo fronteiras sociais e geográficas, pessoais...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 33: Use as fraquezas dos outros

A Lei do Poder: Todos têm uma fraqueza, um ponto fraco. Geralmente é uma insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável, ou um prazer secreto. Uma vez descoberto, é uma vantagem que você pode usar a seu favor.

Princípios

Todo mundo tem uma fraqueza, um ponto fraco que você pode descobrir e explorar. Algumas pessoas mostram suas fraquezas abertamente, enquanto outras as escondem. Você pode explorar de forma mais eficaz as fraquezas daqueles que as escondem. Explore os pontos fracos deles e você poderá facilmente enganá-los ou fazê-los fazer o que você quiser.

Na sua busca por encontrar e explorar as fraquezas de alguém, compreenda estes princípios:

Observe e ouça: ninguém guarda segredos. Mesmo quando as pessoas não estão falando, elas transmitem uma mensagem por meio de outros sinais, como a linguagem corporal. Mas conversar é o ponto de partida. Conversas rotineiras são reveladoras — aprenda a ouvir.

Mostre-se sempre interessado — uma pessoa que parece disposta a ouvir fará com que qualquer um se sinta à vontade para falar. Um truque antigo é fingir que você compartilha uma confidência com a pessoa; pode ser algo sem importância ou até mesmo inventado — basta parecer sincero. A outra pessoa responderá com uma confidência própria, que provavelmente revelará uma fraqueza.

Preste atenção aos detalhes — o que faz uma pessoa rir...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 34: Aja como a realeza

A Lei do Poder: Aja como a realeza e as pessoas o tratarão dessa forma. Projete dignidade e confiança suprema de que você está destinado a grandes coisas. Se você exigir um preço alto, as pessoas pensarão que você vale a pena; você acumulará poder e respeito.

Princípios

Aja como a realeza e as pessoas o tratarão como se você fosse da realeza, conferindo-lhe status, respeito e poder.

A coroa cria uma aura de poder e autoridade que emana de um rei. Crie essa aura para si mesmo agindo como se estivesse destinado a grandes feitos. Sua confiança suprema e crença em si mesmo irão irradiar poder da mesma forma que uma coroa.

Esse tipo de autoconfiança é contagiante — os outros acreditarão nela, e você poderá pedir e receber o que quiser. Sua crença em si mesmo se tornará uma profecia auto-realizável. As crianças encantam os adultos dessa maneira quando pedem com confiança e alegria o que querem — e os adultos gostam de satisfazer seus desejos.

Certifique-se de agir de maneira diferente — as pessoas têm expectativas sobre como um rei deve agir, e você deve atendê-las para ser tratado como tal. Uma das coisas mais importantes é agir de maneira diferente — separar...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 35: Escolha o momento certo

A Lei do Poder: Antecipe as oscilações do poder. Reconheça quando for a hora certa e alinhe-se com o lado certo. Seja paciente e espere pelo momento certo, quando você souber que se beneficiará a longo prazo. Quando chegar a hora de dar o golpe final contra um adversário, ataque sem hesitar.

Princípios

Na busca pelo poder, o timing é tudo. Para tirar proveito das mudanças na sorte, você precisa reconhecer o momento certo para agir. Leia constantemente os sinais e alie-se ao lado certo. Mas esteja pronto para mudar novamente antes que o pêndulo oscile.

Para sobreviver e prosperar enquanto outros são levados pela corrente, aplique estes princípios:

• Reconheça as mudanças no ar: esteja atento às tendências subjacentes, bem como ao que está acontecendo nas margens da sociedade. Em vez de se alinhar com um passado em ruínas, procure novos líderes e movimentos aos quais se juntar.
• Antecipe a reação: quando um novo movimento ganha força ou um novo poder assume o trono, antecipe uma onda reacionária e esteja pronto para aproveitá-la.
• Seja paciente e mantenha a calma: quando as coisas ficarem caóticas, mantenha um perfil discreto e ganhe tempo para que você possa ver o momento certo quando ele voltar.

O tempo pode ser visto...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 36: Ignore os pequenos problemas

A Lei do Poder: Às vezes, é melhor ignorar as coisas. Você piorará pequenos problemas, ficará mal e dará ao seu inimigo a atenção que ele não merece se responder a uma provocação menor. Ao não demonstrar interesse, você mantém sua superioridade.

Princípios

Quando confrontado com uma ofensa irritante, mas menor, às vezes o melhor a fazer é ignorá-la. Não responder pode ser uma demonstração de poder — uma mensagem de que não vale a pena se interessar por isso.

Além disso, você evita perder tempo, se envolver nos problemas de outras pessoas ou chamar atenção para alguém ou algo que desaparecerá por conta própria.

Ignorar as pessoas que se alimentam da sua atenção é uma tática eficaz. Você as neutraliza retirando sua atenção, o que pode irritá-las, mas não há nada que elas possam fazer, já que você não está lidando com elas. Enquanto isso, você mantém sua superioridade.

Por outro lado, dar atenção excessiva a um adversário menor dá-lhe maior importância e faz com que você pareça mesquinho, especialmente se ele o envolver em um conflito prolongado. Presidente Kennedy...

Exercício resumido: Deixe estar

Quando confrontados com um problema menor ou um aborrecimento, às vezes a melhor resposta é ignorá-lo. Mas as pessoas tendem a se precipitar e tentar resolver a situação, o que pode piorar as coisas.

Pense em um pequeno problema irritante que piorou quando você tentou resolvê-lo. Como isso aconteceu? Como você se sentiu no final?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 37: Faça um Espetáculo

A Lei do Poder: Além das palavras, use recursos visuais e símbolos para enfatizar seu poder. O que as pessoas veem causa uma impressão maior do que o que elas ouvem. Faça um espetáculo usando recursos visuais impressionantes e símbolos poderosos que conectem as pessoas emocionalmente. Crie um banquete para os olhos e ninguém perceberá o que você está realmente fazendo.

Princípios

Nosso sentido visual é aquele em que mais confiamos. O que vemos causa uma impressão maior do que o que ouvimos. As imagens, que contornam o pensamento racional, criam associações emocionais poderosas e raramente irritam ou ofendem as pessoas da mesma forma que palavras mal interpretadas ou mal compreendidas podem fazer.

Associar-se a imagens e símbolos irá destacar e aumentar o seu poder. Use símbolos para reunir, entusiasmar e unificar os seus seguidores. Encontre um símbolo que represente a sua causa; quanto mais emocional for a associação, melhor. Você pode adicionar ao...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 38: Concorde para se dar bem

A Lei do Poder: Se você demonstrar ser diferente, exibindo ideias e comportamentos não convencionais, as pessoas vão achar que você as menospreza e vão retaliar contra você por fazê-las se sentirem inferiores. É melhor se integrar; compartilhe suas opiniões reais apenas com amigos próximos e pessoas que pensam como você.

Princípios

É impossível falar com total liberdade. Aprendemos desde cedo a esconder nossos pensamentos para não ofender ninguém e a dizer às pessoas sensíveis e inseguras o que elas querem ouvir. Interiormente, pensamos e acreditamos no que queremos, mas exteriormente tentamos não ofender ninguém.

No entanto, algumas pessoas se irritam com tais restrições e buscam provar a superioridade de suas crenças não convencionais. Na maioria das vezes, elas ofendem em vez de convencer alguém, pois as pessoas não rejeitam facilmente seus valores, que têm um componente emocional.

A maioria das pessoas não convencionais aprende a se misturar com os outros e a compartilhar suas opiniões divergentes apenas com pessoas que pensam da mesma forma. As aparências são o que importa — quando você se parece com os outros, eles presumem que você acredita no mesmo que eles e deixam você em paz.

Hoje em dia, temos muitas ortodoxias que se espera que nós...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 39: Desestabilize seus oponentes

A Lei do Poder: Mantenha sempre a calma e a objetividade. Quando você fica com raiva, perde o controle. Mas se conseguir irritar seus inimigos, você ganha vantagem. Desestabilize seus inimigos para deixá-los fora de equilíbrio.

Princípios

Quando alguém ficar irracionalmente irritado com você, perceba duas coisas:

• Eles acabarão parecendo tolos e perderão o respeito dos outros por terem perdido o controle. Seu comportamento é um sinal de impotência.
• A raiva deles não é pessoal — ela decorre principalmente de experiências passadas. Em vez de um rancor pessoal, é uma tentativa de punir ou controlar você, o que você pode e deve combater.

Em vez de se deixar levar pelas emoções de alguém, pense calmamente em como usá-las.

Você pode querer provocar alguém deliberadamente, seja para demonstrar sua instabilidade a todos, seja para induzi-lo a agir de forma imprudente. Lá...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 40: Use o dinheiro como uma ferramenta

A Lei do Poder: Use o dinheiro e a generosidade estrategicamente para atingir seus objetivos. Lembre-se de que tudo tem um preço e não aceite “presentes gratuitos”. Mas use o desejo de um “almoço grátis” para enganar os outros. Use presentes para construir uma reputação de generosidade, o que cria uma aura ou poder, e também para obrigar as pessoas a você.

Princípios

O dinheiro é uma ferramenta de poder — use-o de forma criativa e estratégica para melhorar sua reputação e poder. Ou use a psicologia de como as pessoas se comportam em relação ao dinheiro para aplicar golpes.

Quando alguém lhe dá algo de graça, você fica em dívida com essa pessoa. Você precisa proteger sua independência, mas pode usar essa tática com outras pessoas.

Quando você dá um presente, você coloca o destinatário em uma posição de obrigação. Você também desarma a pessoa, de modo que ela fica menos propensa a perceber suas verdadeiras intenções. Você melhora sua reputação — todo mundo gosta de pessoas generosas — e constrói alianças, o que promove sua busca pelo poder.

Existem vários tipos de personalidade que não sabem como usar o dinheiro para aumentar o poder. Não caia nesses padrões. Além disso, quando se deparar com esses tipos, use a fraqueza deles a seu favor:

• Impulsionado pela ganância: Pessoas que são impulsionadas por...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 41: Trace seu próprio caminho

A Lei do Poder: Se você suceder uma pessoa importante ou um pai famoso, encontre ou crie seu próprio espaço para preencher. Separe-se e distancie-se nitidamente do passado. Crie sua própria identidade, estilo e símbolos, e siga seu próprio caminho. Cuidado para não voltar ao passado.

Princípios

Muitos sucessores enfrentam dificuldades quando precisam suceder um grande líder ou um pai famoso. É difícil porque o antecessor alcançou o sucesso construindo seu poder do zero. O sucessor começa com um fato consumado, que é difícil de melhorar.

Há também uma pressão externa sobre o sucessor para que ele continue no mesmo caminho, já que está funcionando, em vez de romper com a tradição e os precedentes. O sucessor pode ter medo de perder sua herança e, por isso, hesita em mudar as coisas.

Mas o poder exige que você pareça maior do que as outras pessoas. Quando você está preso à sombra de um grande predecessor, é difícil projetar ainda mais grandeza. Mas se você se encontrar nessa situação, há maneiras de superá-la.

Você precisa ter a capacidade de preencher um vazio ou de ocupar e dominar um novo espaço. Ao suceder um grande líder, você deve encontrar ou criar seu próprio espaço para preencher.

Começar...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 42: Silencie o encrenqueiro

A Lei do Poder: Os problemas em um grupo geralmente começam com um único indivíduo que agita as coisas. Você precisa detê-lo antes que os outros sucumbam à sua influência. Neutralize sua influência isolando-o ou expondo-o. Seus seguidores se dispersarão.

Princípios

Em todo grupo ou organização, há uma ou duas pessoas que gostam de causar confusão ou espalhar descontentamento. Esses encrenqueiros podem agir de forma aberta, sutil ou ambas. Eles podem ou não ser os líderes do grupo.

De qualquer forma, suas reclamações prejudicam a eficácia e o espírito cooperativo do grupo, gerando discórdia e insatisfação e criando facções. Sua insatisfação é como uma infecção que se espalha rapidamente, se não for detectada e tratada nos estágios iniciais.

A Atenas antiga reconhecia o mal que essas pessoas podiam causar e normalmente as bania. Para manter seu poder e evitar que seus objetivos sejam prejudicados, você também precisa identificar e eliminar os encrenqueiros logo no início.

Quando você perceber que há problemas se formando, procure a pessoa insatisfeita que as outras parecem estar ouvindo e citando. Os encrenqueiros geralmente são arrogantes e reclamões. Para detê-los, você precisa isolá-los...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 43: Conquiste corações e mentes

A Lei do Poder: Conquiste o coração e a mente dos outros, e eles ficarão nas suas mãos. Explore as emoções e fraquezas deles, apele para o interesse próprio deles e eles farão de bom grado o que você quiser. Construa um amplo apoio — algum dia você precisará dele. Negligencie isso por sua conta e risco.

Princípios

Fazer as pessoas fazerem o que você quer à força pode funcionar a curto prazo, mas não é uma estratégia sustentável a longo prazo, pois gera resistência. Conquistar seus corações e mentes — para que elas se submetam à sua vontade voluntariamente — é mais eficaz e menos dispendioso.

A chave para conquistar corações e mentes é usar as emoções e fraquezas das pessoas. Entenda a psicologia individual e as respostas emocionais delas. Foque em emoções fortes, como ódio, inveja e amor. Explore o que elas temem e o que lhes é querido. Quando você se conecta com as emoções delas, elas ficam mais suscetíveis ao seu controle. Quando fazia discursos, Mao sempre apelava para as emoções da multidão e falava...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 44: Reflete as emoções dos outros

A Lei do Poder: Use a técnica do espelhamento para controlar as pessoas. Quando você espelha as ações dos oponentes, fazendo o que eles fazem, eles não conseguem descobrir sua estratégia. Seduza as pessoas espelhando suas emoções e interesses; crie a ilusão de que você compartilha seus valores. Poucos conseguem resistir quando você reflete suas necessidades e desejos mais profundos.

Princípios

Quando você passa por um espelho e de repente se vê, isso causa um efeito surpreendente e poderoso. Você pode criar um efeito igualmente poderoso nos outros quando usa a técnica psicológica do espelhamento.

Você pode neutralizar o impacto de um adversário fazendo o que ele faz. Repetir suas ações ou palavras o frustra e o distrai de seus objetivos. Jogar suas palavras ou ações de volta para ele também pode disfarçar o que você está fazendo e lhe dar tempo para manobrar. Isso funciona bem em campanhas militares e políticas.

Mas, mais comumente, você vai querer usar o espelhamento psicologicamente para encantar, manipular e enganar. A maioria das pessoas tenta dominar as interações com suas opiniões...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 45: Implemente mudanças lentamente

A Lei do Poder: Todos compreendem a necessidade de mudança, mas as pessoas são, ainda assim, criaturas de hábitos. Mudanças excessivas são perturbadoras e provocam reações adversas. Demonstre respeito pela maneira antiga de fazer as coisas. Evoca a história reverenciada e encobre suas mudanças em rituais familiares.

Princípios

As pessoas compreendem a necessidade de mudança conceitualmente, mas ficam inquietas com mudanças que parecem drásticas ou caóticas, ou que as afetam pessoalmente. Somos criaturas de hábitos e as mudanças perturbam nossas rotinas e expectativas.

Algumas mudanças provocam resistência imediata. Mudanças muito rápidas e excessivas criam ansiedade que acabará por se manifestar. Todas as revoluções, por mais bem-vindas que sejam no início, acabam por provocar uma forte reação adversa.

No entanto, existem maneiras de tornar a mudança mais atraente e menos ameaçadora para as pessoas e, portanto, mais bem-sucedida.

Uma abordagem eficaz consiste em empregar um engano reconfortante: pregar a mudança e até mesmo fazer mudanças nos bastidores, mas manter a aparência reconfortante das instituições e tradições familiares.

Por exemplo, mantenha títulos e tradições familiares, e até mesmo institucionais...

Exercício resumido: Implementando mudanças

As pessoas aceitam a mudança em termos abstratos, mas ficam inquietas com mudanças que parecem muito drásticas ou que as afetam pessoalmente. Você pode fazer com que as pessoas se sintam mais confortáveis com a mudança, fazendo com que ela pareça menos ameaçadora.

Pense em uma situação em que você implementou uma mudança. Quais medidas você tomou e em que período de tempo?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 46: Fique atento à inveja

A Lei do Poder: Seus talentos e conquistas gerarão inveja. Os invejosos trabalharão silenciosamente contra você. Para prevenir ou mitigar a inveja, admita uma falha ou fraqueza, enfatize o papel da sorte ou minimize seus talentos. A inveja é extremamente perigosa — reconheça-a e não deixe que ela se intensifique.

Princípios

Seu sucesso despertará a inveja das pessoas ao seu redor e poderá causar danos a você, se você não reconhecer os sinais e impedir isso antes que se transforme em uma força destrutiva.

Com poucas exceções, seu talento, suas realizações e a admiração do público causarão desconforto nos outros. A razão é que a maioria das pessoas tem uma autoestima exagerada. Seu sucesso fura o balão delas — elas não são tão talentosas ou inteligentes quanto pensavam. Podem até ser medíocres. Isso desperta inveja e sentimentos de inferioridade.

As pessoas podem disfarçar sua inveja criticando você (por exemplo, dizendo que você chegou onde está aproveitando-se dos outros) ou elogiando-o excessivamente. Outras serão indiretas, trabalhando silenciosamente e persistentemente para prejudicá-lo. Sinais de inveja incluem comentários sarcásticos ou expressões abertas de ressentimento.

As pessoas que você mais deve temer são aquelas...

Exercício resumido: Lidando com a inveja

Quando alguém fica com inveja de você, muitas vezes age discretamente contra você e pode causar muitos danos antes que você perceba. É importante estar atento aos sinais e tomar medidas para minimizar a inveja.

Pense em uma conquista ou honra que você recebeu. Como as pessoas ao seu redor reagiram? O comportamento de alguém sugeriu inveja? Como?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 47: Saiba quando parar

A Lei do Poder: O momento da vitória é um momento de perigo, porque você fica tentado a abusar da sorte. Não deixe que as emoções o levem além do seu objetivo. Pare, consolide seus ganhos e prepare-se para novas e diferentes circunstâncias.

Princípios

Depois de alcançar uma vitória, existe uma grande — e perigosa — tentação de continuar avançando. A capacidade de resistir à tentação, parar e consolidar seus ganhos distingue os poderosos dos aspirantes.

O perigo inerente à vitória é o seguinte: até o momento da vitória, você confiou em uma estratégia que lhe deu a capacidade de controlar o que viria a seguir. No entanto, a vitória e a euforia que ela gera prejudicam seu controle por dois motivos:

• Eles motivam você a seguir em frente, além da sua estratégia. Essa pode não ser mais a melhor direção para você, pois seu sucesso dependia de um conjunto de circunstâncias que não se repetirão no futuro.
• O sucesso deixa você emocionado e com uma sensação de invencibilidade. Você fica motivado a tomar decisões imprudentes que prejudicam ou eliminam seu...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 48: Seja Indefinível

A Lei do Poder: Seja flexível, fluido e imprevisível — sem forma definida — para que seus oponentes não consigam te entender e descobrir como responder. Quando você se comporta de maneira convencional, que seu inimigo consegue compreender, você fica fácil de atacar. Mude constantemente para se adequar às circunstâncias e necessidades em constante mudança.

Princípios

Aprenda a ser sem forma — isto é, flexível, fluido e imprevisível — e seus oponentes não serão capazes de controlá-lo. A ausência de forma é estratégica. Ela lhe dá espaço para manobrar, criar surpresas e confundir seu oponente. É uma ferramenta que aumenta seu poder. Não fique preso a um único sistema, processo, estratégia ou abordagem. Mude para se adequar às suas necessidades e circunstâncias.

A guerra de guerrilha é amorfa (sem uma forma ou estrutura clara ou definida). T.E. Lawrence, um oficial e diplomata britânico, colocou a amorfo em prática como estratégia de guerrilha durante a Revolta Árabe contra o Império Otomano na Primeira Guerra Mundial. Enquanto trabalhava com os árabes que lutavam contra os turcos, ele fez com que os árabes se misturassem ao deserto, nunca apresentando um alvo. Os turcos desperdiçaram uma enorme energia tentando encontrá-los, mas os árabes nunca se revelaram até atacarem. O seu...