Resumo do livroAs 48 Leis do Poder, de Robert Greene

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As pessoas não suportam ficar sem poder. Todo mundo quer poder e está sempre tentando conseguir mais. Buscar e exercer poder é um jogo do qual todos participam, quer queiram quer não. Ou você é um jogador influente ou um peão com o qual outra pessoa está brincando.

Em *As 48 Leis do Poder*, Robert Greene afirma que, como não é possível ficar de fora do jogo do poder, é melhor tornar-se um jogador experiente, aprendendo as regras e estratégias praticadas desde os tempos antigos.

Ele codificou 48 leis do poder com base em exemplos e escritos que remontam a 3.000 anos, de pessoas que se destacaram ou fracassaram no exercício do poder, com resultados gloriosos ou sangrentos. Greene argumenta que seguir as 48 leis geralmente aumentará seu poder, enquanto não segui-las o diminuirá, ou pior. Ele fornece detalhes sobre como colocar as leis em prática, além de exemplos e análises.

Muitas dessas leis tiveram origem ou foram exemplificadas nas cortes aristocráticas da Europa antiga, onde um grupo de cortesãos disputava influência em torno de uma figura poderosa. Havia princípios e regras de conduta claros que todos conheciam, mas aplicá-los era uma arte sofisticada na qual apenas alguns tinham sucesso, e nem sempre por muito tempo.

Os cortesãos serviam ao rei enquanto tramavam para aumentar seu poder, defendê-lo dos outros e impedir que outros os prejudicassem ou os superassem. Eles pareciam civilizados e refinados, mas, por baixo da superfície, eram implacáveis e ambiciosos. Ao mesmo tempo, precisavam ser sutis: os cortesãos buscavam o poder bajulando o rei, mas, se fossem muito óbvios nisso, seus pares (que tinham o mesmo objetivo) se voltariam contra eles.

Para se manter no topo e aumentar seu poder, era preciso ter estratégia e tática, mas no cerne do jogo estava uma habilidade essencial — o engano, que era empregado de inúmeras maneiras.

Desde então, o jogo do poder não mudou muito, embora tenha se tornado um pouco menos sangrento (mais cabeças rolam figurativamente do que literalmente). Para praticar o engano de forma eficaz, é preciso compreender o comportamento humano (o seu próprio e o dos outros), estudar incansavelmente as pessoas ao seu redor, ter autocontrole total, charme exterior, adaptabilidade, pensamento estratégico e astúcia.

Aqui estão, então, as 48 leis em resumo (cada uma é independente, portanto você não precisa segui-las em ordem), juntamente com a advertência de Greene sobre o caráter sedutor do poder: ele pode consumir sua mente, e talvez você nunca mais veja o comportamento humano da mesma maneira.

(Nota resumida: Agrupamos as leis em categorias para esclarecer os temas e facilitar a memorização.)

Adote uma mentalidade de poder

Principais lições: Seja calculista e estratégico, não emocional. Identifique seus objetivos e persiga-os incansavelmente.

Melhor exemplo: o imperador chinês Sung transformou um inimigo em aliado. Sung convidou o inimigo, o rei Shu, para seu palácio, onde Shu pensava que seria punido. No entanto, depois de oferecê-lo um banquete, Sung mandou Shu de volta para casa com um pacote. Quando Shu o abriu, encontrou provas que documentavam sua conspiração contra Sung. Ele percebeu que estava sendo poupado e tornou-se um dos seguidores mais leais de Sung.

Lei 2: Desconfie dos amigos; valha-se dos inimigos: Fique de olho nos seus amigos — eles ficam com inveja e vão tentar prejudicá-lo. Se você conseguir conquistar um inimigo, ele será mais leal do que um amigo, pois se esforçará mais para provar que é digno da sua confiança.

Lei 10: A infelicidade é contagiosa: evite-a como se fosse uma praga: evite pessoas infelizes. Quem está sempre infeliz espalha a infelicidade como uma infecção e vai afogá-lo nela.

Regra 19: Conheça suas vítimas: Ao tentar enganar alguém, saiba com quem você está lidando, para não perder tempo nem acabar mexendo com um ninho de vespas.

Lei 23: Concentre seus esforços: concentre seus recursos e energias onde você terá maior impacto ou obterá o maior benefício. Caso contrário, você desperdiçará seu tempo e energia, que são limitados.

Lei 29: Planeje até o fim: Elabore planos detalhados com um desfecho claro. Leve em consideração todos os desdobramentos possíveis. Depois, não se deixe desviar do seu caminho. Caso contrário, você corre o risco de ser pego de surpresa e ser forçado a reagir sem tempo para pensar.

Lei 35: Escolha o momento certo: antecipe as oscilações do poder. Reconheça quando for a hora certa e alinhe-se com o lado certo. Seja paciente e espere pelo seu momento. Um momento mal escolhido pode acabar com carreiras e ambições.

Lei 36: Ignore os pequenos problemas: Às vezes, é melhor ignorar certas coisas, pois reagir pode agravar pequenos problemas, fazer você ficar mal visto e dar atenção ao seu inimigo.

Lei 41: Trace seu próprio caminho: Se você suceder um grande líder ou um pai ou mãe famoso, encontre ou crie seu próprio espaço para ocupar. Separe-se claramente do passado e estabeleça seus próprios padrões — ou será considerado um fracasso por não ser um clone do seu antecessor.

Lei 48: Seja esquivo: Seja flexível, fluido e imprevisível — sem forma definida — para que seus oponentes não consigam identificá-lo e não saibam como reagir.

Comunique-se com impacto

Principais lições: Mostre, em vez de apenas dizer. Sintonize-se com as emoções dos outros. Conquiste o coração dos seguidores.

Melhor exemplo: Quando Michelangelo estava esculpindo a famosa estátua de Davi, o prefeito de Florença deu uma olhada e disse que o nariz estava grande demais. Em vez de discutir, Michelangelo fez um gesto para que o prefeito o seguisse até o andaime, onde o artista fingiu estar ajustando o nariz. Quando terminou, o prefeito declarou que estava perfeito. Mas Michelangelo não havia alterado nada — ele apenas mudou o ângulo de visão do prefeito para um novo, do qual o nariz parecia estar perfeito.

Lei 4: Fale o mínimo possível: Fale pouco e seja ambíguo, deixando que os outros interpretem o significado. Quanto menos você falar, mais intimidador e poderoso você será.

Lei 6: Chame a atenção: Seja ousado ou crie uma aura de mistério. Qualquer tipo de atenção — positiva ou negativa — é melhor do que ser ignorado. A atenção traz riqueza.

Lei 9: Não discuta, demonstre: Demonstre...

Resumo de “As 48 Leis do Poder” Prefácio

Todo mundo quer ter poder sobre as pessoas e os acontecimentos, e sempre tenta conseguir mais. Ninguém gosta de se sentir impotente.

Mas exercer poder é uma faca de dois gumes. É um recurso essencial, mas parecer ávido demais por poder ou ser muito ostensivo ao usá-lo pode ser fatal para você, ou pelo menos para suas ambições e seu status. Você deve criar uma fachada de justiça e decência, mas, por trás dela, precisa ser astuto e implacável.

Você pode aprender a jogar o jogo do poder estudando como ele era praticado nas cortes aristocráticas do Velho Mundo, que giravam em torno de uma figura poderosa — as regras continuam praticamente as mesmas até hoje. Naquela época, todos tramavam para alcançar o poder. Os subordinados serviam a um rei ou senhor, mas, ao mesmo tempo, buscavam seu próprio poder bajulando-o. Se fossem muito óbvios nisso, porém, seus pares (que tinham o mesmo objetivo) se voltariam contra eles.

Aparentemente, todos precisavam parecer civilizados e refinados. Portanto, para conquistar a simpatia do rei, era preciso agir com sutileza e, ao mesmo tempo, estar atento às intrigas dos outros para afastá-lo do poder e frustrá-las.

O segredo era agir de forma indireta: sorrir enquanto apunhalava o adversário pelas costas e usar o charme e o engano em vez de tentativas evidentes de tomar o poder. Também era preciso aplicar um raciocínio tático, sutil...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 1: Nunca ofusque o chefe

A Lei do Poder: Certifique-se de que seus superiores sempre se sintam superiores. Mas não exagere ao tentar impressioná-los ou agradá-los, ou você acabará, sem querer, fazendo com que se sintam inseguros e sofrerá as consequências. Faça o possível para que seus chefes pareçam melhores e se sintam mais inteligentes do que qualquer outra pessoa.

Princípios

Quando se trata de poder, ofuscar o chefe é um erro particularmente perigoso. As pessoas no poder precisam se sentir seguras em sua posição, superiores aos outros em inteligência e carisma, e merecedoras de seus privilégios. Quando se sentem inseguras, elas reagem com agressividade.

Sempre que você demonstra seus talentos, desperta ressentimento e inveja (manifestações de insegurança) nos outros, sejam eles chefes, subordinados ou colegas. É claro que você não pode passar a vida se preocupando com as invejas mesquinhas de todo mundo, mas precisa prestar atenção especial à sua postura com os superiores, devido à maior capacidade que eles têm de prejudicá-lo. Eles podem fazer cabeças rolarem, embora não tão literalmente quanto faziam os reis do passado.

Para não incomodar um superior, não tente conquistar a aprovação dele exibindo seus dons e talentos. Ele pode parecer que aprecia isso, mas, na primeira oportunidade, vai substituí-lo por...

Resumo de “As 48 Leis do Poder” Lei 2: Desconfie dos amigos, valha-se dos inimigos

A Lei do Poder: Fique de olho nos seus amigos — eles ficam com inveja e rancor com facilidade e vão tentar minar você. Por outro lado, se você promover um inimigo, ele será mais leal do que um amigo, no esforço de provar seu valor. Portanto, use seus inimigos. Se você não tiver inimigos, deve criar alguns.

Princípios

Instintivamente, recorremos aos amigos quando precisamos de ajuda, mas é melhor pensar duas vezes antes de fazer isso, pois você não conhece seus amigos tão bem quanto imagina.

Os amigos costumam concordar com tudo o que você diz para evitar uma discussão. Além disso, quando se é amigo, a gente disfarça os pontos negativos para não ofender a outra pessoa. Por isso, nunca se sabe ao certo o que um amigo realmente sente.

Quando você estiver em uma posição de poder, tome cuidado ao contratar um amigo. Contratar amigos enfraquece você porque, na maioria das vezes, seu amigo não é quem mais pode ajudá-lo. Você precisa mais de habilidade e competência do que de amizade. Além disso, os laços de amizade podem atrapalhar o que precisa ser feito.

Se você contratar um amigo, descobrirá as qualidades que ele ou ela mantinha escondidas. Além disso, seu gesto de gentileza vai desequilibrar o relacionamento. Receber um favor de você pode começar a parecer um fardo; as pessoas...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 3: Esconda o que você está tramando

A Lei do Poder: Sempre esconda suas verdadeiras intenções. Se você mantiver as pessoas desorientadas e no escuro, elas não poderão se opor aos seus esforços. Desvie-as para o caminho errado com uma pista falsa ou crie uma cortina de fumaça; quando elas perceberem o que você está tramando, já será tarde demais para interferirem.

Parte 1: Use iscas e pistas falsas

Sublei: Para enganar as pessoas sobre suas reais intenções, tome medidas preventivas para induzi-las ao erro, utilizando iscas e pistas falsas. Use ferramentas como falsa sinceridade, ambiguidade e iscas — e as pessoas não serão capazes de distinguir o verdadeiro do falso para perceber seu objetivo.

Princípios

Muitas pessoas não escondem seus sentimentos. E, quando se trata de planos e intenções, não hesitam em contar tudo à menor provocação.

As pessoas tendem a ser “livros abertos”, pois falar sobre sentimentos e intenções é algo natural para elas. Cuidar do que se diz — monitorar e controlar o que se fala — exige esforço. Além disso, elas acreditam que a honestidade e a franqueza conquistam as pessoas.

No entanto, a honestidade tem desvantagens claras:

• Em vez de ser uma característica atraente, a honestidade tende a ofender as pessoas. Muitas vezes, é melhor dizer às pessoas o que elas querem...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 4: Fale o mínimo possível

A Lei do Poder: Quanto menos você falar, mais intimidador e poderoso você será. Quando falar, seja vago e ambíguo, deixando que os outros interpretem o significado. Eles ficarão frustrados e obcecados em tentar entender você.

Princípios

No jogo do poder, a aparência é tudo. Quando você fala pouco, passa uma imagem de poder, intimidação e mistério. Tenha em mente estes princípios:

• Quando você fica em silêncio, deixa as outras pessoas desconfortáveis. Como não gostam de incertezas, as pessoas querem saber o que você está pensando. Quando você controla o que diz, elas não conseguem entender o que você quer dizer ou qual é a sua intenção.
• Respostas curtas e o silêncio fazem com que as pessoas fiquem na defensiva. Elas rapidamente tentam preencher o silêncio e, nesse processo, revelam motivações e pontos fracos — informações que você pode aproveitar. Mais tarde, elas ficarão obcecadas com cada palavra que você disse e com suas possíveis implicações. A atenção excessiva que dedicam aos seus breves comentários aumenta o seu poder.
• Na maioria dos casos, quanto menos você fala, mais importante e profundo parece, e mais misterioso você se torna. Por exemplo, Andy Warhol percebeu que tinha mais influência quando falava pouco e mantinha seus comentários vagos e...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 5: Proteja sua reputação

A Lei do Poder: A reputação é parte integrante do poder. Com uma reputação sólida, você pode influenciar e intimidar os outros. Fique atento a ataques à sua reputação e neutralize-os imediatamente. Ao mesmo tempo, minar a reputação dos seus adversários.

Princípios

Nunca é possível compreender de verdade outra pessoa. Mas, para interagir com os outros, precisamos tentar; por isso, julgamos as pessoas pelo que podemos ver — sua aparência. Isso inclui estilo, palavras e gestos, além do comportamento. Sua aparência é parte integrante da sua reputação.

A reputação é algo que você precisa construir e manter com cuidado. Quando você controla a forma como o mundo o julga, você tem poder. Você pode intimidar e influenciar os outros apenas com sua reputação; é por isso que deve construir e zelar ferozmente por ela.

Ao construir sua reputação, concentre-se primeiro em uma qualidade marcante — por exemplo, astúcia, eficácia ou generosidade. As pessoas devem associá-lo a essa característica e falar sobre você. Você deve demonstrá-la ao maior número possível de pessoas, para que sua reputação se espalhe. A característica na qual sua reputação se baseia funciona como um cartão de visita, anunciando sua chegada e predispondo os outros a serem influenciados...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 6: Atraia a atenção

A Lei do Poder: Julgamos todos e tudo pelas aparências; o que não podemos ver não conta. Certifique-se de se destacar da multidão. Apresente-se como alguém mais grandioso, mais misterioso e mais empolgante do que qualquer pessoa ao seu redor.

Parte 1: Seja escandaloso

Sublei: Chame a atenção sendo polêmico e escandaloso. Aceite o escândalo de braços abertos. Não faça distinção entre atenção positiva e negativa — tudo isso aumenta o seu poder.

Princípios

Chamar a atenção não é algo natural para muitas pessoas. É preciso aprender a fazer isso. Comece associando seu nome e sua reputação a algo que faça você se destacar dos demais. Pode ser um estilo de roupa, um penteado, um jeito de ser ou uma peculiaridade que faça com que você seja notado e comente-se sobre você.

Não importa se sua imagem ou aparência são polêmicas — qualquer tipo de atenção é boa. P.T. Barnum aceitava de bom grado as críticas e nem se dava ao trabalho de se defender. Ele cultivava uma imagem de vendedor ambulante.

A sociedade admira aqueles que são extraordinários, que se destacam da multidão. Portanto, não hesite em adotar qualidades que chamem a atenção. É melhor ser polêmico e ser criticado do que ser ignorado. Não importa qual seja a sua profissão, você vai...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 7: Atribua a si mesmo o mérito pelo trabalho alheio

A Lei do Poder: Faça com que os outros façam o seu trabalho por você. Use as habilidades, o tempo e a energia deles para promover suas ambições, ao mesmo tempo em que fica com todo o crédito. Você será admirado por sua eficiência e suas realizações, enquanto aqueles que o ajudaram serão esquecidos.

Princípios

Você desperdiça tempo e energia quando faz coisas que outras pessoas poderiam fazer por você ou que já fizeram. E quando você se aproveita dos esforços alheios e leva o crédito por eles, passa a impressão de ser poderoso e incrivelmente produtivo.

Você pode tirar proveito dos outros de duas maneiras:

• Você pode esperar e observar enquanto eles fazem o trabalho e, depois, simplesmente pegar o resultado deles.
• Você pode recrutar ativamente outras pessoas para trabalharem para você e levar o crédito pelas conquistas delas.

Os abutres são um exemplo de como tirar proveito dos outros: eles sabem que, se esperarem o tempo suficiente, sempre haverá outro animal para fazer o trabalho de providenciar o jantar. As pessoas costumam fazer a mesma coisa, circulando como abutres à espera da oportunidade de se aproveitar do sucesso ou da criatividade alheia. Você não vai mudar isso reclamando — é melhor você mesmo se tornar um abutre.

Francisco Pizarro foi um exemplo do primeiro método de tirar algo dos outros depois que eles já haviam feito o trabalho. Ele era um soldado no...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 8: Atraia seu inimigo

A Lei do Poder: Faça com que seu adversário venha até você. Quando você força os outros a agir, você está no controle. Atraia-os e, em seguida, ataque.

Princípios

Muitas pessoas alcançam o poder por meio da agressão, mas isso tem um lado negativo. À medida que você continua a usar a agressão como sua principal tática, precisa lançar ataques em todas as direções contra um número cada vez maior de inimigos. Isso se torna cansativo.

Nesse ponto, você já não tem mais o controle total — você está reagindo aos seus inimigos sem avaliar as consequências, em vez de planejar várias jogadas à frente.

O poder vem de agir com eficácia, não simplesmente de forma agressiva. Muitas vezes, é mais eficaz armar armadilhas e esperar que elas surtam efeito. Você vence no longo prazo (a guerra), e não no curto prazo (a batalha).

Em vez de reagir aos seus oponentes, mantenha a iniciativa fazendo com que sejam eles a reagir a você — isso os mantém na defensiva. Dito de outra forma, quando você faz com que as pessoas venham até você, é você quem controla a situação.

Para fazer isso, você deve:

• Controle suas emoções; não aja por raiva.
• Aproveite a tendência das pessoas de reagir emocionalmente quando você as pressiona ou as provoca.

**Fazer com que os outros venham até você é uma ferramenta mais poderosa...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 9: Não discuta, demonstre

A Lei do Poder: Defender seu ponto de vista raramente faz alguém mudar de ideia — mesmo quando você parece vencer, você perde porque desperta ressentimento. Uma maneira muito melhor de fazer com que os outros concordem com você é demonstrar seu ponto de vista sem dizer nada. As pessoas acreditam no que podem ver.

Princípios

Quando você discute com alguém, mesmo que a pessoa pareça concordar com você, nunca se pode ter certeza de que ela realmente concorda.

Eles podem concordar educadamente, enquanto, secretamente, guardam rancor de você. Ou talvez sua escolha de palavras os tenha ofendido. De qualquer forma, as pessoas desconfiam das palavras porque sabem que você dirá qualquer coisa — inclusive apresentar fontes e estatísticas falsas — para reforçar seu argumento.

Demonstrar seu argumento é mais eficaz e impactante. Seu interlocutor pode ver a evidência bem diante de si — não há palavras que possam ser mal interpretadas. O arquiteto britânico Sir Christopher Wren conhecia o poder da demonstração em relação à argumentação. Quando construiu a prefeitura da cidade de Westminster, o prefeito temia que o segundo andar desabasse sobre seu gabinete, localizado logo abaixo. Wren sabia que isso era impossível, mas, em vez de discutir, ele...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 10: A infelicidade é contagiosa — evite-a como se fosse uma praga

A Lei do Poder: Pessoas que vivem em constante infelicidade espalham a infelicidade como uma infecção e vão afogar você nela. Evite essas pessoas como se fossem uma praga. Por outro lado, se você se relacionar com pessoas felizes, vai compartilhar da boa sorte que elas atraem e espalham. Procure por elas.

Princípios

As pessoas que sofrem devido a circunstâncias alheias à sua vontade merecem compaixão e ajuda. Mas há outras que provocam infelicidade a si mesmas e a espalham para quem está ao seu redor por meio de seus atos destrutivos e de sua influência sobre os outros. Você não pode mudá-las nem melhorá-las — elas é que vão mudar você, afligindo-o com seus problemas.

As pessoas são altamente suscetíveis às emoções e às patologias daqueles com quem passam tempo. Pessoas cronicamente infelizes e instáveis exercem a maior influência devido à sua intensidade. Como elas se apresentam como vítimas, pode levar algum tempo para você perceber que são elas mesmas que causam seus próprios problemas. Quando você finalmente percebe isso, esses “contagiadores” já o tiveram na mão.

Quando seu objetivo é o poder, as pessoas com quem você se relaciona podem ser a chave do seu sucesso ou do seu fracasso. Se você se relacionar com pessoas que causam problemas, vai perder tempo tentando se livrar delas, e os outros vão deixar de respeitá-lo por causa da culpa por associação.

**Um dos...

Exercício breve: Quem está influenciando você?

Pessoas infelizes e destrutivas espalham infelicidade por onde quer que passem. Se você tentar ajudá-las, acaba ficando em uma situação pior, e essas pessoas infelizes nunca mudam.

Pense nas pessoas próximas a você. Existe alguém que está sempre infeliz e espalha infelicidade por onde passa? Existe alguém com quem você sempre se sente feliz quando está por perto? Como essas pessoas têm influenciado você?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 11: Seja Indispensável

A Lei do Poder: quanto mais um superior precisar de você, mais segurança e liberdade você terá para perseguir seus objetivos; portanto, faça com que ele dependa de você. Nunca deixe que os superiores pensem que podem se virar sem você.

Princípios

Uma parte importante do exercício do poder consiste em fazer com que as pessoas façam o que você quer que elas façam. É possível forçá-las de alguma forma, mas o melhor resultado é quando elas cumprem suas ordens de boa vontade. Para conseguir isso, você faz com que elas fiquem dependentes de você.

Isso funciona com pessoas de todos os níveis, mas é especialmente benéfico quando a pessoa que cumpre suas ordens é um superior e você atua como o chamado “poder por trás do trono”. Torne-se indispensável para ele, envolva-se tanto em todos os aspectos do trabalho dele que se livrar de você o deixaria com enormes problemas. Assim, você terá a vantagem e poderá fazer as coisas do seu jeito.

As pessoas costumam pensar que ter poder significa ser independente, mas o poder requer relações — com aliados, pessoas que se deixam enganar, inimigos e superiores. Uma pessoa totalmente independente tem liberdade, mas não tem poder. Quando os outros dependem de você, no entanto, você tem a independência necessária para perseguir seus objetivos.

Otto von Bismarck serviu a dois reis prussianos fracos, Frederico e seu irmão...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 12: Desarme os outros sendo gentil

A Lei do Poder: Você pode usar a honestidade e a generosidade para desarmar os outros e desviar a atenção deles de seus planos. Isso funciona porque até mesmo as pessoas mais desconfiadas reagem emocionalmente, como uma criança, a atos de bondade.

Princípios

O engano e a distração andam de mãos dadas. Distrair as pessoas lhe dá tempo para armar sua armadilha ou seu plano para enganá-las sem que percebam.

Um dos métodos mais eficazes de distração é surpreendê-los com honestidade ou generosidade. Essa abordagem desarma as pessoas, dissipando suspeitas e despertando a criança que há nelas — elas respondem com uma gratidão entusiasmada e infantil.

Os chineses chamavam essa prática de “dar antes de receber” — o presente distrai a vítima enquanto você realiza a ação. O presente pode ser qualquer coisa, incluindo um presente físico, um ato de gentileza, um favor ou uma confissão aparentemente sincera.

Isso pode ser usado para criar uma distração imediata do que você está fazendo ou para preparar alguém para ações ou pedidos futuros.

No seu primeiro encontro com alguém, comece com uma honestidade seletiva. Se a pessoa acreditar que você é honesto desde o início, será muito difícil abalar essa convicção, o que lhe dará tempo para colocar seus planos em prática. Você pode...

Resumo de “As 48 Leis do Poder” Lei 13: Mostre aos outros o que eles têm a ganhar

A Lei do Poder: Quando você precisar da ajuda de alguém em uma posição de poder, não fale sobre suas necessidades nem sobre algo que você tenha feito por essa pessoa no passado. Em vez disso, apele para o interesse próprio dela. Ela ficará feliz em ajudar se receber algo importante para ela em troca.

Princípios

Para alcançar o poder, muitas vezes é preciso buscar a ajuda de pessoas em posições superiores. Mas você não pode simplesmente soltar o que quer — pedir ajuda é uma arte.

Para conseguir o que você quer, você precisa se concentrar não nos seus desejos, mas nos da outra pessoa. Ela provavelmente não dá a mínima para as suas necessidades e, se você se concentrar nelas, ela vai te ver como alguém desesperado ou como um incômodo.

Além disso, não cometa o erro de basear seu apelo em coisas irrelevantes como sua lealdade, amizade ou favores que você fez à outra pessoa no passado.

Para mostrar como atender ao seu pedido beneficia a outra pessoa, você precisa entender o que a motiva e o que é importante para ela. Coloque-se no lugar da outra pessoa e veja as coisas da perspectiva dela. Ela tem ambições ou inimigos que você poderia ajudar a enfrentar? Procure maneiras de ajudar a satisfazer as necessidades dela ou a promover seus objetivos.

Aqui está um exemplo de como ignorar...

Exercício resumido: Apelo ao interesse próprio

Para conseguir algo que você deseja, geralmente é preciso pedir ajuda a outras pessoas. Mas, para conseguir o que deseja, você precisa apelar para o interesse próprio dos outros. Eles estarão mais dispostos a ajudar se tiverem algo a ganhar.

Pense em algo que você queira realizar no trabalho ou em uma organização. De quem você precisa de ajuda para conseguir isso?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 14: Pareça um amigo, mas seja um espião

A Lei do Poder: Coletar informações por meio da espionagem é essencial para exercer o poder. Quando você conhece os segredos do seu adversário, pode prever o comportamento dele e controlá-lo. Você pode recrutar espiões para coletar informações para você, mas é melhor ser você mesmo um espião. Adote uma postura amigável e você fará com que as pessoas revelem seus planos e pontos fracos.

Princípios

Para exercer poder, é preciso compreender os outros: suas intenções, objetivos e ambições, bem como seus segredos, pontos fracos e segundas intenções. Esse conhecimento permite que você preveja o que eles farão no futuro.

No entanto, a maioria das pessoas não vai lhe contar essas coisas de propósito; você precisa de uma maneira de descobrir essas informações sem que elas percebam.

Existem duas maneiras de fazer isso:

1) Use espiões: Usar outras pessoas (por exemplo, funcionários da empresa-alvo) como espiões é útil, mas arriscado. Você obterá informações, mas não poderá controlar seus espiões. Eles podem, sem querer, denunciá-lo, cometer erros ou passar a agir contra você.

2) Seja você mesmo um espião: seja simpático e saiba ouvir. É fácil e eficaz fingir ser um amigo enquanto coleta informações. Fale pouco e deixe que os outros falem — e ouça.

Aqui estão...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 15: Aniquile seu inimigo

A Lei do Poder: Esmague seu inimigo completamente. Se você deixar sequer uma brasa acesa, ela acabará por se reacender. Você não pode se dar ao luxo de ser indulgente.

Princípios

A história está repleta de exemplos de líderes que derrotaram seus inimigos, mas os deixaram vivos por misericórdia. É claro que o adversário sempre esperou o momento certo, ficando cada vez mais ressentido e determinado, até se tornar forte o suficiente para buscar vingança.

Seus inimigos não sentem nada além de animosidade por você e querem eliminá-lo. A única maneira de ter segurança e paz é fazer com eles o que eles fariam com você. Quando você estiver em vantagem, não hesite em desferir o golpe final. Isso não significa necessariamente matá-los, mas, no mínimo, neutralizá-los, eliminando totalmente sua capacidade de revidar. Antigamente, o banimento costumava funcionar.

Por exemplo, na década de 1930,...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 16: Não abuse da hospitalidade alheia

A Lei do Poder: Depois de se tornar conhecido e admirado, não abuse da boa acolhida. Quanto mais você for visto e ouvido a partir de um certo ponto, mais desvalorizará sua marca. As pessoas perderão o interesse e o respeito por você. Mas, se você se mantiver discreto por um tempo, renovará o respeito e a admiração das pessoas.

Princípios

No exercício do poder, tanto a presença quanto a ausência são conceitos fundamentais. Com uma presença forte, você atrai a atenção e ofusca todos os demais. Mas, se você exagerar e se tornar onipresente, as pessoas deixarão de prestar atenção em você e você perderá respeito e poder. É aí que entra a ausência. Você pode preservar e reforçar seu status afastando-se no momento certo, logo antes de as pessoas começarem a se cansar de você.

O ciclo da sedução e do amor funciona assim. Quando seu parceiro começar a não te dar o devido valor, afaste-se por um tempo, sem dar explicações. Sua ausência reaviva o desejo que a pessoa sente por você e, quando você voltar, ela voltará a te valorizar e respeitar. Da mesma forma, os romancistas J.D. Salinger e Thomas...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 17: Seja imprevisível

A Lei do Poder: Como as pessoas anseiam por previsibilidade e por uma sensação de controle, você pode desestabilizar os outros e até mesmo aterrorizá-los com atos aleatórios e imprevisíveis. Enquanto seus oponentes se estressam tentando explicar e antecipar o que você está fazendo, você pode alcançar seus objetivos quase sem que ninguém perceba.

Princípios

Eventos imprevisíveis e repentinos, como tornados e enchentes repentinas, aterrorizam as pessoas, deixando-as com medo do próximo. Você pode causar um efeito semelhante nas pessoas ao se mostrar imprevisível.

Queremos que as outras pessoas sejam previsíveis e, nós mesmos, seguimos padrões e rotinas por preguiça, por preferência pelo conforto ou pelo desejo de manter a paz. Os animais também seguem padrões, o que nos permite caçá-los com sucesso.

Mas a imprevisibilidade é uma ferramenta importante para exercer poder — ao fazer repentinamente algo que ninguém esperava, você gera medo e confusão, o que desestabiliza os outros, dando a você margem de manobra. Isso também pode levá-los a cometer erros.

Você pode usar essa tática com eficácia mesmo estando em desvantagem. Por exemplo, durante a Guerra Civil, o general Stonewall Jackson confundiu e frustrou as forças da União, que eram muito maiores e que...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 18: Não se isole

A Lei do Poder: Nunca se isole quando estiver sob pressão. Isso apenas o afasta das informações de que precisa e das pessoas que poderiam ajudá-lo; e, quando surgir um perigo real, você não vai perceber a tempo. Em vez disso, procure ser extrovertido. O contato com os outros aumenta o seu poder.

Princípios

Pode ser tentador isolar-se quando você se sente pressionado ou ameaçado. Mas isso é um erro.

A maioria dos comandantes militares compreende o risco de se isolar atrás de muralhas para se proteger do perigo. Em primeiro lugar, isso faz de você um alvo fácil — todos sabem onde você está. Seus inimigos podem cercá-lo e transformar sua fortaleza em uma prisão. Você fica dependente de informações limitadas, provenientes de um grupo cada vez menor de pessoas. Além disso, fica isolado de ajuda externa e de informações sobre o que está acontecendo além de suas muralhas. Esse isolamento geralmente termina em derrota.

O isolamento é uma estratégia tão ruim no plano pessoal quanto no plano militar. Manter o poder exige interação social. É preciso estar no centro de todas as atividades, estar a par de tudo e...

Resumo de “As 48 Leis do Poder” Lei 19: Conheça sua vítima

A Lei do Poder: Existem muitos tipos diferentes de pessoas, e cada uma reagirá de maneira diferente às tentativas de enganá-la. Você precisa saber com quem está lidando e evitar aqueles que vão desperdiçar seu tempo ou se vingar.

Princípios de aplicação

Em sua busca pelo poder, você não pode tratar todo mundo da mesma maneira. Existem muitos tipos diferentes de pessoas, e você precisa ser capaz de reconhecer com qual tipo está lidando e reagir de forma adequada.

Aqui estão os cinco tipos mais perigosos, com a maioria dos quais você deve evitar se envolver, pois ou é uma perda de tempo ou isso vai acabar voltando para te prejudicar.

• Excessivamente sensível e egocêntrico: reage de forma exagerada, muitas vezes de maneira violenta e desproporcional, a qualquer ofensa percebida.
• Inseguro e frágil: deixa os sentimentos feridos ficarem latentes e, depois, ataca com pequenos golpes que, com o tempo, vão se acumulando.
• Suspeito do ponto de vista psicológico: imagina que todos estão atrás dele. Como Stalin, é genuinamente perturbado, mas fácil de enganar. É possível fazê-lo se voltar contra os outros, mas tome cuidado para que ele não passe a ter você como alvo.
• Frio e calculista: não demonstra raiva quando ofendido, mas calcula o momento certo para se vingar e espera por ele. Ele é uma cobra —...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 20: Não tome partido

A Lei do Poder: Não se comprometa com nenhum lado nem com nenhuma causa, a não ser consigo mesmo. Ao manter sua independência, você permanece no controle — os outros disputarão sua atenção, e você poderá colocar um lado contra o outro.

Parte 1: Ser cortejada por todos

Subregra: Mantenha-se distante e não se comprometa, e você ganhará poder e atenção à medida que as pessoas tentarem conquistá-lo. Dê-lhes esperança, mas nada mais.

Princípios

Você conquistará respeito se se recusar a se comprometer com uma pessoa ou um grupo. Você será poderoso porque estará fora do alcance de ambos os lados. Quanto mais independente você parecer, mais as pessoas vão querer você do lado delas. O desejo é contagioso — quando as pessoas veem que alguém é cobiçado, elas também querem participar da ação.

No entanto, se você se comprometer, perderá instantaneamente seu encanto — não será mais desejado nem cobiçado.

Quando as pessoas estão tentando conquistar o seu apoio, elas usam várias táticas, incluindo presentes e favores, para criar um sentimento de obrigação. Aceite os presentes se quiser, mas não sinta nem aceite nenhuma obrigação.

Não ofenda ninguém nem dê a impressão de ser avesso a compromissos. Em vez disso, concentre-se em manter os outros entusiasmados e interessados em você, e com a esperança de formar uma aliança...

Exercício breve: Evite tomar partido

Na sua vida cotidiana e no trabalho, muitas vezes surgem situações em que as pessoas querem o seu apoio ou querem que você tome partido. Muitas vezes, porém, é melhor evitar educadamente se comprometer.

Pense em uma situação em que você foi pressionado ou se sentiu forçado a tomar partido. O que você fez?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 21: Faça com que os outros se sintam mais inteligentes

A Lei do Poder: Faça com que suas vítimas em potencial sintam que são mais espertas do que você, e elas não suspeitarão de que você tenha segundas intenções.

Princípios

Como ninguém gosta de se sentir burro, tome cuidado para não ofender a inteligência de outra pessoa sem querer. Indo um pouco além, você pode aproveitar essa vaidade humana para ter sucesso em seus planos.

Se você fizer com que as outras pessoas se sintam mais inteligentes do que você, passando a impressão de que é ingênuo ou pouco perspicaz em comparação com elas, elas baixarão a guarda e não suspeitarão de suas intenções.

O ministro prussiano Bismarck utilizou essa tática para fazer com que o conde Blome, da Áustria, assinasse um tratado benéfico para a Prússia, mas contrário aos interesses da Áustria. Na noite anterior ao início das negociações, Bismarck desafiou Blome para uma partida de seu jogo de cartas favorito, o quinze. Ele jogou de forma imprudente e fez comentários precipitados e erros graves, o que levou Blome a acreditar que não precisava se preocupar com nenhuma cláusula dissimulada no tratado. Ele o assinou no dia seguinte sem ler as letras miúdas, e foi então que...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 22: Renda-se para vencer

A Lei do Poder: Render-se pode ser uma ferramenta de poder. Quando você estiver mais fraco, renda-se em vez de lutar apenas por uma questão de honra. Isso lhe dará tempo para recuperar forças e minar seu adversário, enquanto você espera que o poder dele enfraqueça. No final, você vencerá.

Princípios

Pode parecer contraintuitivo, mas render-se aos adversários pode ser a melhor estratégia, pois isso coloca você em uma posição de controle.

As pessoas costumam reagir de forma exagerada às ações dos adversários, o que agrava seus problemas. Seu primeiro instinto será responder à agressão com mais agressão. Mas, por sua vez, seu adversário intensificará sua agressão. Se você for a parte mais fraca, será aniquilado.

Uma tática mais sensata e eficaz é render-se, oferecer a outra face. Isso interrompe a agressão da sua adversária e a confunde, ao mesmo tempo em que lhe dá vantagem. Enquanto ela se ilude achando que o derrotou, você agora tem espaço para reunir forças, descobrir os pontos fracos da sua adversária e planejar a vingança.

À primeira vista, você parece submisso, mas, por dentro, mantém-se firme. É preciso autocontrole para fingir que está morto...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 23: Concentre seus esforços

A Lei do Poder: Economize seus recursos e energias, direcionando-os para onde você obterá o maior benefício. Concentre-se em explorar a mina mais rica, em vez de uma série inteira de minas.

Princípios

As pessoas costumam se sentir distraídas e divididas entre várias coisas, o que diminui sua energia e eficácia em tudo o que estão tentando realizar. O segredo é priorizar seus objetivos e se concentrar nos mais importantes.

O mesmo se aplica ao exercício do poder: concentre-se exclusivamente em seu objetivo principal e você o alcançará, pois seus esforços e recursos não serão dispersos.

Quando Casanova foi preso, ele se dedicou exclusivamente à fuga. Mesmo quando foi transferido para uma nova cela após meses cavando secretamente, ele não desistiu, mas perseverou e finalmente conseguiu fugir.

Quer você ocupe uma posição de poder ou esteja buscando alcançá-lo, precisará da ajuda de pessoas mais poderosas do que você. Se você concentrar sua...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 24: Siga as regras

A Lei do Poder: Os cortesãos da antiguidade costumavam ser mestres da manipulação, especialistas em arquitetar seus esquemas dentro das regras específicas de conduta exigidas na corte. Aprenda com os fracassos e sucessos dos cortesãos, e você poderá ascender em qualquer sistema.

Princípios

Para ter sucesso em qualquer corte ou ambiente em que você esteja disputando o poder, aprenda as regras e saiba como manipulá-las. Mesmo nos tempos modernos, um cortesão ou funcionário habilidoso, capaz de se orientar com sucesso e prosperar no mundo do poder, detém ele próprio grande poder. Há muito que você pode aprender sobre como fazer isso ao estudar os cortesãos do passado.

As leis que regiam a política da corte na época dos reis continuam válidas até hoje. Aqui estão algumas delas:

• Não se gabe: gabar-se de suas conquistas gera ressentimento entre seus colegas, além de levar a traições.
• Demonstre tranquilidade e descontração: quando estiver se esforçando bastante, faça com que pareça fácil, para que as pessoas admirem sua capacidade.
• Seja criterioso com os elogios: elogiar demais seus superiores desperta suspeitas sobre o que você realmente quer. Recorra a elogios sutis, por exemplo, minimizando seus próprios talentos para que seu superior saia bem na foto.
• Chame a atenção, no bom sentido: Isso é um...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 25: Reinventar-se

A Lei do Poder: Reinventem-se com uma nova imagem poderosa que se destaque e chame a atenção, em vez de deixar que os outros os definam. Em seguida, mudem sua aparência e suas emoções para se adequarem à ocasião, ou encenem dramas cativantes como pano de fundo para suas ações.

Princípios

Todo mundo nasce com um certo caráter, que é moldado pela família, pelos relacionamentos e pelas experiências. Mas esse é um processo passivo. Você precisa assumir o controle e moldar e remodelar quem você é, de acordo com suas circunstâncias — as imagens que você cria permitem que você alcance e exerça poder.

O primeiro passo é a autoconsciência — veja a si mesmo como um ator, assumindo as aparências e emoções exigidas pela ocasião.

Em segundo lugar, crie para si mesmo uma personalidade ou imagem que se destaque e chame a atenção. Abraham Lincoln, por exemplo, chamou a atenção ao se apresentar como um advogado rústico do interior, até nos detalhes do chapéu, das roupas e da barba. Ele também foi o primeiro presidente a divulgar sua imagem por meio de fotografias.

Além de ter uma aparência memorável, você...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 26: Não suje as mãos

A Lei do Poder: Você inevitavelmente cometerá erros ou precisará lidar com problemas complicados. Mas é fundamental manter as mãos limpas. Encontre bodes expiatórios para culpar e recorra a intermediários ou facilitadores para resolver os problemas, ao mesmo tempo em que disfarça seu envolvimento.

Parte 1: Esconda seus erros

Sublei: Seu bom nome e sua reputação dependem mais do que você esconde do que do que você revela. Todo mundo comete erros, mas quem é realmente esperto consegue escondê-los e garantir que a culpa recaia sobre outra pessoa. É preciso sempre ter à mão um bode expiatório conveniente para esses momentos.

Princípios

Os erros em si não prejudicam as pessoas influentes — o que importa é como elas lidam com eles. Dar desculpas ou pedir perdão são as piores respostas possíveis. As desculpas nunca satisfazem ninguém, e pedir perdão só faz com que você se afunde ainda mais. Elas levantam dúvidas sobre sua competência (talvez você tenha cometido outros erros também?), suas intenções e seus motivos.

Quanto mais rápido você conseguir desviar a atenção para outra pessoa, melhor. Você precisa de um bode expiatório.

A prática de usar um bode expiatório tem uma longa história — os sacerdotes hebreus transferiam os pecados do povo para um bode (daí a origem do termo “bode expiatório”), que seria...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 27: Crie um grupo de seguidores fervorosos

A Lei do Poder: As pessoas querem desesperadamente acreditar em algo. Ofereça a elas uma causa para seguirem. Prometa o mundo, mas mantenha a promessa vaga; desperte o entusiasmo. Imite uma estrutura religiosa com hierarquia, rituais e pedidos de sacrifício (doações). Você terá um poder incalculável sobre seus seguidores, que passarão a adorá-lo.

Princípios

Criar uma base de seguidores fervorosos é uma maneira eficaz de construir e exercer poder. Entre os muitos benefícios:

• Isso abre inúmeras possibilidades para fraudes.
• Isso aumentará sua riqueza.
• Seus seguidores vão defendê-lo contra seus inimigos.
• Eles vão recrutar outras pessoas para se juntarem à seita, o que lhe dará ainda mais poder e riqueza.
• Eles vão tratá-lo como alguém que não comete erros, então você pode se safar de qualquer coisa.

É surpreendentemente simples criar uma seita. A razão é que as pessoas têm uma necessidade desesperada de acreditar em algo e de pertencer a um grupo ou a uma causa. Elas são altamente suscetíveis ao canto de sereia de um novo movimento ou tendência.

A história está repleta de exemplos de pessoas e movimentos que atraíram um grande número de seguidores. Em retrospecto, eles parecem ridículos ou até mesmo trágicos, mas, na época, pareciam divinamente inspirados aos seus adeptos.

Em vez de ir embora...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 28: Aja com ousadia

A Lei do Poder: Se você hesitar antes de fazer algo, suas dúvidas minarão seus esforços. Quando agir, faça-o com ousadia — e, se cometer erros, corrija-os com ainda mais ousadia. Todos admiram os ousados.

Princípios

As pessoas têm uma tendência natural a hesitar antes de agir. Para ser influente, é preciso superar essa tendência, praticando a ousadia.

Veja como essas duas tendências — ousadia e hesitação — funcionam:

• Minta com ousadia: ao agir com ousadia, você consegue esconder suas fraquezas. Os vigaristas sabem que, quanto maior a mentira, maior a chance de ela ser acreditada. A ousadia desvia a atenção das inconsistências de uma história falsa.
• Hesite e você perderá: as pessoas percebem a fraqueza nos outros. Se você demonstrar hesitação, por exemplo, recuando ou se mostrando disposto a ceder, os outros vão se aproveitar da situação. Se as pessoas perceberem que você é fácil de manipular, é exatamente isso que farão.
• Uma ação ousada intimida: quando você age com ousadia, passa uma imagem de poder e intimidação. Se a sua ação ousada for também repentina, ela intimida ainda mais. Você fará com que as pessoas fiquem na defensiva diante de futuros ataques.
• A hesitação cria obstáculos: se você buscar um objetivo...

Resumo de “As 48 Leis do Poder” Lei 29: Planeje o Final

A Lei do Poder: Elabore planos detalhados com um desfecho claro. Pense a longo prazo, leve em conta todos os desdobramentos possíveis e não se deixe influenciar por ilusões. Em seguida, siga em frente com seus planos e não se desvie do seu caminho.

Princípios

A maioria das pessoas acredita que está pensando no futuro e se planejando com antecedência. Na verdade, porém, elas estão apenas alimentando ilusões sobre como gostariam que o futuro fosse, em vez de um futuro baseado na realidade.

No entanto, finais infelizes ocorrem com mais frequência do que os felizes. Por exemplo, quando os atenienses atacaram a Sicília, não estavam pensando no que poderia dar errado — estavam focados nas riquezas e na glória. Mas a guerra foi desastrosa e levou à queda de sua grande civilização. Os sicilianos lutaram com mais determinação em seu próprio território, vários inimigos se uniram contra eles e guerras eclodiram em várias frentes.

Planos vagos podem causar problemas; portanto, elabore planos detalhados antes de agir. Pense nas possíveis consequências indesejadas, por exemplo, se você vai criar novos...

Exercício de formato curto: Final surpreendente

Quando as pessoas fazem planos, elas imaginam um desfecho, mas muitas vezes se esquecem de planejar os passos que as levarão até lá, ou não pensam no que poderia dar errado e não se preparam para isso. Os resultados não são os esperados.

Você já planejou ou participou de alguma situação em que o desfecho o surpreendeu? Como e por que você ficou surpreso?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 30: Faça com que pareça fácil

A Lei do Poder: Faça com que feitos difíceis pareçam fáceis e você inspirará admiração nos outros e parecerá poderoso. Esconda o trabalho por trás de suas conquistas — se você se gabar disso, vai estragar o efeito.

Princípios

Fenômenos naturais, como vulcões e tornados, que são demonstrações de poder, parecem ocorrer sem esforço e deixam as pessoas maravilhadas.

Se você passar a impressão de que tudo é fácil (fazer com que o difícil pareça fácil), poderá causar admiração nos outros e parecer poderoso. As pessoas admiram aqueles que realizam feitos aparentemente impossíveis, especialmente quando fazem com que pareça fácil.

Os melhores cortesãos se orgulhavam de sua capacidade de fazer com que o difícil parecesse fácil. Os grandes artistas do Renascimento mantinham seus ateliês fechados e seus trabalhos em andamento em segredo, revelando apenas a obra-prima final. Ninguém sabia do esforço envolvido, o que teria arruinado o efeito mágico. Em contrapartida, os artistas que se esforçam demais nos deixam desconfortáveis; os artistas graciosos criam uma ilusão agradável ao fazer com que seu trabalho pareça natural.

O poder funciona da mesma maneira; suas apresentações públicas devem ser atraentes, divertidas e criar uma sensação de expectativa — mas, acima de tudo, devem ser...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 31: Crie uma escolha falsa

A Lei do Poder: Para enganar as pessoas, dê a impressão de que lhes está oferecendo uma escolha significativa. Mas limite drasticamente suas opções a algumas poucas que funcionem a seu favor, independentemente da escolha que elas façam. Suas vítimas se sentirão no controle, mas você é quem puxa os fios.

Princípios

Todos nós gostamos de ter opções e, muitas vezes, não percebemos que as opções que temos podem ser muito limitadas, seja nas eleições, no trabalho ou no mercado. Aceitamos isso, mesmo que não seja justo, porque a alternativa — a liberdade ilimitada de escolha — é avassaladora demais para se imaginar. Uma gama limitada é mais fácil de lidar e causa menos ansiedade.

O fato de a maioria das pessoas não se incomodar com opções limitadas cria uma grande oportunidade para o engano. As pessoas não sentirão que estão sendo enganadas se tiverem pelo menos alguma escolha.

Aqui estão algumas maneiras de definir opções do tipo “ou isto ou aquilo” para seu benefício:

Manipule as opções: Henry Kissinger costumava usar essa técnica com o presidente Nixon. Ele propunha três ou quatro opções apresentadas de forma que a sua opção preferida sempre parecesse a melhor em comparação com as outras. Isso funciona bem com um chefe inseguro como Nixon.

Defenda o contrário: apresente o que você não quer como sua opção preferida...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 32: Realize as fantasias dos outros

A Lei do Poder: Crie fantasias atraentes que contrastem com as realidades sombrias do dia a dia, e as pessoas se reunirão em massa para ouvi-las. A verdade é menos agradável, e as fantasias são preferíveis. Conte a história certa no momento certo, e a riqueza e o poder virão por consequência.

Princípios

A fantasia é atraente quando a vida se torna monótona, sombria ou opressiva. Se você conseguir criar uma fantasia atraente no momento certo, quando o ânimo estiver baixo, atrairá riqueza e poder.

A seguir, apresentamos alguns tipos de fantasias que atraem e enganam as massas, ao oferecerem um contraste com uma realidade deprimente.

Mudança transformadora: A mudança costuma ser lenta e exige muito trabalho, sacrifício e persistência. Em vez disso, prometem uma transformação instantânea e indolor da sorte das pessoas (da pobreza à riqueza, da tristeza à felicidade, da doença à saúde).

Aventura: Todos precisam conviver com as limitações do dia a dia, incluindo restrições sociais e geográficas, pessoais...

Resumo de “As 48 Leis do Poder” Lei 33: Aproveite as fraquezas dos outros

A Lei do Poder: Todo mundo tem uma fraqueza, um ponto fraco. Geralmente, trata-se de uma insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável, ou um prazer secreto. Uma vez descoberto, esse ponto fraco se torna uma vantagem que você pode usar a seu favor.

Princípios

Todo mundo tem um ponto fraco, um ponto sensível que você pode descobrir e explorar. Algumas pessoas demonstram abertamente suas fraquezas, enquanto outras as escondem. É possível explorar com mais eficácia as fraquezas daqueles que as escondem. Explore esses pontos sensíveis e você poderá facilmente enganá-los ou fazê-los fazer o que você quiser.

Em sua busca por identificar e explorar os pontos fracos de alguém, compreenda estes princípios:

Observe e ouça: ninguém guarda segredo. Mesmo quando as pessoas não estão falando, elas transmitem uma mensagem por meio de outros sinais, como a linguagem corporal. Mas conversar é o ponto de partida. Uma conversa cotidiana revela muito — aprenda a ouvir.

Sempre demonstre interesse — alguém que pareça disposto a ouvir com empatia fará com que qualquer pessoa se abra. Um truque antigo é fingir que está compartilhando um segredo com a pessoa; pode ser algo sem importância ou até mesmo inventado — basta que pareça sincero. A outra pessoa responderá com um segredo próprio, o que provavelmente revelará uma fraqueza.

Preste atenção aos detalhes — o que faz uma pessoa rir,...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 34: Aja como a realeza

A Lei do Poder: Aja como a realeza e as pessoas vão tratá-lo dessa maneira. Transmita dignidade e confiança absoluta de que você está destinado a grandes coisas. Se você cobrar um preço alto, as pessoas vão achar que você vale a pena; você vai conquistar poder e respeito.

Princípios

Aja como a realeza, e as pessoas vão tratá-lo como se você fosse da realeza, conferindo-lhe prestígio, respeito e poder.

A coroa cria uma aura de poder e prestígio que emana de um rei. Crie essa aura para si mesmo agindo como se estivesse destinado a grandes feitos. Sua confiança suprema e sua crença em si mesmo irão irradiar poder da mesma forma que uma coroa.

Esse tipo de autoconfiança é contagiante — os outros vão acreditar nisso, e você poderá pedir e receber o que quiser. Sua crença em si mesmo se tornará uma profecia que se auto-realiza. As crianças encantam os adultos dessa maneira quando pedem, com confiança e alegria, o que querem — e os adultos adoram satisfazer seus desejos.

Certifique-se de agir de maneira diferente — as pessoas têm expectativas sobre como um rei deve agir, e você precisa atendê-las para ser tratado como um rei. Uma das coisas mais importantes é agir de maneira diferente — destacar-se...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 35: Escolha o momento certo

A Lei do Poder: Antecipe as oscilações do poder. Reconheça quando for a hora certa e alinhe-se com o lado certo. Seja paciente e aguarde o seu momento, sabendo que, a longo prazo, você sairá ganhando. Quando chegar a hora de dar o golpe final contra um adversário, ataque sem hesitar.

Princípios

Na busca pelo poder, o momento certo é tudo. Para tirar proveito das mudanças na sorte, é preciso reconhecer o momento certo para agir. Esteja sempre atento aos sinais e alie-se ao lado certo. Mas esteja pronto para mudar de lado novamente, logo antes de o pêndulo oscilar.

Para sobreviver e prosperar enquanto outros são levados pela corrente, aplique estes princípios:

• Reconheça as mudanças que estão por vir: fique atento às tendências latentes e ao que está acontecendo nas margens da sociedade. Em vez de se apegar a um passado que está se desintegrando, procure novos líderes e movimentos aos quais se juntar.
• Antecipe a reação: quando um novo movimento ganhar força ou um novo poder assumir o trono, antecipe uma onda reacionária e esteja pronto para aproveitá-la.
• Seja paciente e mantenha a calma: quando a situação ficar caótica, mantenha um perfil discreto e ganhe tempo para poder identificar o momento certo quando ele surgir novamente.

O tempo pode ser visto...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 36: Ignore os pequenos problemas

A Lei do Poder: Às vezes, é melhor ignorar as coisas. Você vai agravar pequenos problemas, passar uma má impressão e dar ao seu inimigo uma atenção que ele não merece se responder a uma provocação insignificante. Ao não demonstrar interesse, você mantém sua superioridade.

Princípios

Quando nos deparamos com uma ofensa irritante, mas de pouca importância, às vezes o melhor a fazer é ignorá-la. Não reagir pode ser uma demonstração de poder — uma mensagem de que isso não merece a sua atenção.

Além disso, você evita perder tempo, se envolver nos problemas alheios ou chamar atenção para alguém ou algo que acabará desaparecendo por conta própria.

Ignorar as pessoas que se alimentam da sua atenção é uma tática eficaz de poder. Você as neutraliza ao retirar sua atenção, o que pode irritá-las, mas não há nada que elas possam fazer, já que você não está dando atenção a elas. Enquanto isso, você mantém sua superioridade.

Por outro lado, dar atenção excessiva a um adversário insignificante confere a ele maior importância e faz com que você pareça mesquinho, especialmente se ele o envolver em um conflito prolongado. O presidente Kennedy...

Exercício resumido: Let It Be

Quando nos deparamos com um problema ou incômodo menor, às vezes a melhor reação é ignorá-lo. Mas as pessoas tendem a se intrometer e tentar resolver a situação, o que pode piorar as coisas.

Pense em um problema pequeno e irritante que piorou quando você tentou resolvê-lo. Como foi o desenrolar da situação? Como você acabou se sentindo?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 37: Dê um show

A Lei do Poder: Além das palavras, use recursos visuais e símbolos para enfatizar seu poder. O que as pessoas veem causa nelas uma impressão maior do que o que ouvem. Monte um espetáculo usando recursos visuais impressionantes e símbolos poderosos que conectem-se emocionalmente com as pessoas. Crie um banquete para os olhos e ninguém perceberá o que você está realmente fazendo.

Princípios

Nosso sentido da visão é aquele do qual mais dependemos. O que vemos causa uma impressão maior do que o que ouvimos. As imagens, que contornam o pensamento racional, criam associações emocionais poderosas e raramente irritam ou ofendem as pessoas da mesma forma que palavras mal ouvidas ou mal interpretadas podem fazer.

Associar-se a imagens e símbolos irá destacar e ampliar seu poder. Use símbolos para mobilizar, entusiasmar e unificar seus seguidores. Encontre um símbolo que represente sua causa; quanto mais emocional for a associação, melhor. Você pode acrescentar ao...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 38: Adapte-se para se dar bem

A Lei do Poder: Se você fizer questão de parecer diferente, exibindo ideias e comportamentos não convencionais, as pessoas vão achar que você as menospreza e vão reagir contra você por fazê-las se sentirem inferiores. É melhor passar despercebido; compartilhe suas opiniões reais apenas com amigos próximos e pessoas que pensam como você.

Princípios

É impossível falar com total liberdade. Aprendemos desde cedo a esconder nossos pensamentos para não ofender ninguém e a dizer às pessoas sensíveis e inseguras o que elas querem ouvir. Por dentro, pensamos e acreditamos no que queremos, mas, por fora, tentamos não ofender ninguém.

No entanto, algumas pessoas se ressentem dessas restrições e buscam provar a superioridade de suas crenças não convencionais. Na maioria das vezes, elas acabam ofendendo em vez de convencer alguém, pois as pessoas não rejeitam facilmente seus valores, que têm um componente emocional.

A maioria das pessoas não convencionais aprende a se misturar aos outros e a compartilhar suas opiniões divergentes apenas com pessoas que pensam da mesma forma. O que importa é a aparência — quando você se parece com os outros, eles presumem que você pensa como eles e deixam você em paz.

Hoje em dia, existem muitas crenças arraigadas que se espera que a gente...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 39: Abale seus adversários

A Lei do Poder: Mantenha-se sempre calmo e objetivo. Quando você fica com raiva, perde o controle. Mas, se conseguir deixar seus inimigos com raiva, você ganha vantagem. Desestabilize seus inimigos para tirá-los do equilíbrio.

Princípios

Quando alguém ficar com raiva de você sem motivo, tenha em mente duas coisas:

• Eles acabarão parecendo ridículos e perderão o respeito dos outros por terem perdido o controle. O comportamento deles é um sinal de desamparo.
• A raiva deles não é pessoal — ela decorre, principalmente, de experiências passadas. Em vez de um rancor pessoal, trata-se de uma tentativa de punir ou controlar você, à qual você pode e deve se opor.

Em vez de se deixar levar pelas emoções de outra pessoa, pense com calma em como aproveitá-las.

Talvez você queira provocar alguém de propósito, seja para mostrar a instabilidade dessa pessoa a todos, seja para induzi-la a agir de forma insensata. Lá...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 40: Use o dinheiro como uma ferramenta

A Lei do Poder: Use o dinheiro e a generosidade de forma estratégica para alcançar seus objetivos. Lembre-se de que tudo tem um preço e não aceite “presentes de graça”. Mas use o desejo por um “almoço de graça” para enganar os outros. Use presentes para construir uma reputação de generosidade, o que cria uma aura de poder, e também para fazer com que as pessoas fiquem em dívida com você.

Princípios

O dinheiro é uma ferramenta de poder — use-o de forma criativa e estratégica para fortalecer sua reputação e seu poder. Ou então, aproveite a psicologia por trás do comportamento das pessoas em relação ao dinheiro para aplicar golpes.

Quando alguém lhe dá algo de graça, você fica em dívida com essa pessoa. É preciso zelar pela sua independência, mas você pode usar essa tática com outras pessoas.

Quando você dá um presente, coloca o destinatário em uma situação de dívida. Você também faz com que a pessoa baixe a guarda, tornando menos provável que ela perceba o que você realmente está tramando. Você melhora sua reputação — todo mundo gosta de uma pessoa generosa — e conquista aliados, o que contribui para sua busca pelo poder.

Existem vários tipos de personalidade que não sabem como usar o dinheiro para aumentar o poder. Não caia nesses padrões. Além disso, quando se deparar com esses tipos, use a fraqueza deles a seu favor:

• Movidas pela ganância: Pessoas que são movidas pela...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 41: Trace seu próprio caminho

A Lei do Poder: Se você for o sucessor de uma grande personalidade ou de um pai ou mãe famoso, encontre ou crie seu próprio espaço para ocupar. Separe-se claramente do passado e distancie-se dele. Crie sua própria identidade, estilo e símbolos, e siga seu próprio caminho. Cuidado para não cair de volta no passado.

Princípios

Muitos sucessores enfrentam dificuldades quando precisam assumir o lugar de um grande líder ou de um pai ou mãe famoso. Isso é difícil porque o antecessor construiu seu poder do zero. O sucessor, por sua vez, começa diante de um fato consumado, que é difícil de superar.

Há também uma pressão externa para que o sucessor siga o mesmo rumo, já que está dando certo, em vez de romper com a tradição e os precedentes. O sucessor também pode ter medo de perder sua herança e, por isso, hesita em mudar as coisas.

Mas o poder exige que você pareça mais importante do que as outras pessoas. Quando você fica preso à sombra de um grande antecessor, é difícil demonstrar ainda mais grandeza. Mas, se você se encontrar nessa situação, há maneiras de superá-la.

Você precisa ter a capacidade de preencher um vazio ou de ocupar e dominar um novo espaço. Ao suceder um grande líder, você deve encontrar ou criar seu próprio espaço para preencher.

Comece...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 42: Acabe com o encrenqueiro

A Lei do Poder: Os problemas em um grupo geralmente começam com uma única pessoa que causa confusão. É preciso detê-la antes que os demais sucumbam à sua influência. Neutralize essa influência isolando-a ou expondo-a. Seus seguidores se dispersarão.

Princípios

Em todo grupo ou organização, há uma ou duas pessoas que gostam de criar confusão ou espalhar descontentamento. Esses causadores de problemas podem agir de forma aberta, sutil ou ambas. Eles podem ou não ser os líderes do grupo.

De qualquer forma, essas reclamações prejudicam a eficácia e o espírito de cooperação de um grupo, pois geram dissensão e insatisfação e criam facções. A insatisfação deles é como uma infecção que se espalha rapidamente, se não for detectada e tratada logo nos estágios iniciais.

A Atenas antiga reconhecia o mal que essas pessoas podiam causar e, normalmente, as bania. Para manter seu poder e evitar que seus objetivos sejam prejudicados, você também precisa identificar e cortar os problemas pela raiz.

Quando você perceber que está surgindo algum problema, procure a pessoa insatisfeita a quem as pessoas parecem dar ouvidos e citar. Os encrenqueiros costumam ser autoritários e reclamões. Para detê-los, é preciso isolá-los...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 43: Conquiste corações e mentes

A Lei do Poder: Conquiste o coração e a mente das pessoas, e elas farão tudo o que você quiser. Aproveite-se das emoções e fraquezas delas, apele para o interesse próprio delas, e elas farão de boa vontade o que você quiser. Construa uma ampla base de apoio — um dia você vai precisar dela. Negligenciar isso é por sua conta e risco.

Princípios

Fazer com que as pessoas façam o que você quer à força pode funcionar no curto prazo, mas não é uma estratégia sustentável a longo prazo, pois gera resistência. Conquistar seus corações e mentes — para que elas se submetam à sua vontade voluntariamente — é mais eficaz e menos oneroso.

O segredo para conquistar corações e mentes é fazer uso das emoções e fraquezas das pessoas. Entenda a psicologia individual de cada um e suas reações emocionais. Aposte em emoções fortes, como ódio, inveja e amor. Aproveite o que as pessoas temem e o que lhes é mais querido. Quando você se conecta com as emoções delas, elas ficam mais suscetíveis ao seu controle. Quando fazia discursos, Mao sempre apelava para as emoções da multidão e falava...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 44: Reflete as emoções dos outros

A Lei do Poder: Use a técnica do espelhamento para controlar as pessoas. Quando você espelha as ações dos oponentes, fazendo o que eles fazem, eles não conseguem descobrir sua estratégia. Seduz as pessoas espelhando suas emoções e interesses; crie a ilusão de que você compartilha dos valores delas. Poucos conseguem resistir quando você reflete suas necessidades e desejos mais profundos.

Princípios

Quando você passa por um espelho e, de repente, se vê nele, isso causa um efeito surpreendente e poderoso. Você pode criar um efeito igualmente poderoso nas outras pessoas ao usar a técnica psicológica do espelhamento.

Você pode neutralizar o impacto de um adversário fazendo o que ele faz. Repetir suas ações ou palavras o frustra e o distrai de seus objetivos. Devolver suas próprias palavras ou ações também pode disfarçar o que você está tramando e lhe dar tempo para manobrar. Isso funciona bem em campanhas militares e políticas.

Mas, na maioria das vezes, você vai querer usar o espelhamento psicologicamente para cativar, manipular e enganar. A maioria das pessoas tenta dominar as interações com suas opiniões,...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 45: Implemente as mudanças gradualmente

A Lei do Poder: Todos compreendem a necessidade de mudança, mas, mesmo assim, as pessoas são criaturas de hábitos. Mudanças excessivas causam inquietação e provocam reações adversas. Demostra que respeita a maneira antiga de fazer as coisas. Evoca a história venerada e envolva suas mudanças em rituais familiares.

Princípios

As pessoas compreendem a necessidade de mudança em nível conceitual, mas ficam inquietas com mudanças que parecem drásticas ou caóticas, ou que as afetam pessoalmente. Somos criaturas de hábitos, e a mudança perturba nossas rotinas e expectativas.

Algumas mudanças provocam resistência imediata. Mudanças excessivas e muito rápidas geram ansiedade que, eventualmente, acabará por explodir. Toda revolução, por mais bem-vinda que seja no início, acaba por desencadear uma forte reação contrária.

No entanto, existem maneiras de tornar a mudança mais atraente e menos ameaçadora para as pessoas e, portanto, mais bem-sucedida.

Uma abordagem eficaz consiste em recorrer a um engano reconfortante: pregar a mudança e até mesmo fazer mudanças nos bastidores, mas manter a aparência reconfortante de instituições e tradições conhecidas.

Por exemplo, manter títulos e tradições conhecidos, e até mesmo institucionais...

Exercício resumido: Implementação de mudanças

As pessoas aceitam a mudança em termos abstratos, mas ficam inquietas com mudanças que parecem muito drásticas ou que as afetam pessoalmente. É possível fazer com que as pessoas se sintam mais à vontade com a mudança, fazendo com que ela pareça menos ameaçadora.

Pense em uma situação em que você implementou uma mudança. Que medidas você tomou e durante quanto tempo?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 46: Fique atento à inveja

A Lei do Poder: Seus talentos e conquistas vão gerar inveja. Os invejosos agirão discretamente contra você. Para prevenir ou amenizar a inveja, admita uma falha ou fraqueza, enfatize o papel da sorte ou minimize seus talentos. A inveja é extremamente perigosa — reconheça-a e não deixe que ela se intensifique.

Princípios

Seu sucesso despertará a inveja das pessoas ao seu redor e poderá prejudicá-lo, caso você não reconheça os sinais e não impeça que isso se transforme em uma força destrutiva.

Com poucas exceções, seu talento, suas conquistas e a admiração do público vão causar desconforto nos outros. A razão é que a maioria das pessoas tem uma autoestima exagerada. Seu sucesso estoura o balão delas — elas não são tão talentosas nem tão inteligentes quanto pensavam. Podem até ser medíocres. Isso desperta inveja e sentimentos de inferioridade.

As pessoas podem disfarçar sua inveja criticando você (por exemplo, dizendo que você chegou onde está se aproveitando dos outros) ou elogiando-o excessivamente. Outras serão indiretas, agindo discretamente e com persistência para minar sua posição. Sinais de inveja incluem comentários sarcásticos ou a manifestação aberta de ressentimento.

**As pessoas de quem você mais deve ter medo são aquelas...

Exercício breve: Lidando com a inveja

Quando alguém fica com inveja de você, muitas vezes age discretamente contra você e pode causar muitos danos antes que você perceba. É importante ficar atento aos sinais e tomar medidas para minimizar a inveja.

Pense em uma conquista ou honraria que você recebeu. Como as pessoas ao seu redor reagiram? O comportamento de alguém sugeriu inveja? De que maneira?

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 47: Saiba quando parar

A Lei do Poder: O momento da vitória é um momento de perigo, pois você fica tentado a abusar da sorte. Não deixe que as emoções o levem além do seu objetivo. Pare, consolide seus ganhos e prepare-se para novas e diferentes circunstâncias.

Princípios

Depois de conquistar uma vitória, surge uma grande — e perigosa — tentação de continuar avançando. A capacidade de resistir à tentação, parar e consolidar os ganhos é o que distingue os poderosos dos que apenas aspiram a sê-lo.

O perigo inerente à vitória é o seguinte: até o momento da vitória, você se baseou em uma estratégia, o que lhe deu a capacidade de controlar o que viria a seguir. No entanto, a vitória e a euforia que ela gera minam seu controle por duas razões:

• Eles o incentivam a seguir em frente, indo além da sua estratégia. Talvez essa já não seja mais a melhor direção para você, pois seu sucesso dependia de um conjunto de circunstâncias que não se repetirão no futuro.
• O sucesso te deixa emocionado e você se sente invencível. Você fica motivado a tomar atitudes imprudentes que prejudicam ou anulam seu...

Resumo das 48 Leis do Poder Lei 48: Seja Indescritível

A Lei do Poder: Seja flexível, fluido e imprevisível — sem forma definida — para que seus oponentes não consigam identificá-lo e descobrir como reagir. Quando você se apresenta e se comporta de maneiras convencionais que seu inimigo consegue compreender, fica fácil ser atacado. Mude constantemente para se adaptar às circunstâncias e necessidades em constante mudança.

Princípios

Aprenda a ser sem forma — ou seja, flexível, fluido e imprevisível — e seus adversários não conseguirão te controlar. A ausência de forma é estratégica. Ela lhe dá espaço para manobrar, criar surpresas e confundir seu adversário. É uma ferramenta que aumenta seu poder. Não fique preso a um único sistema, processo, estratégia ou abordagem. Adapte-se de acordo com suas necessidades e circunstâncias.

A guerra de guerrilha não tem forma (não possui uma forma ou estrutura clara ou definida). T.E. Lawrence, oficial e diplomata britânico, colocou essa ausência de forma em prática como estratégia de guerrilha durante a Revolta Árabe contra o Império Otomano na Primeira Guerra Mundial. Ao trabalhar com os árabes que lutavam contra os turcos, ele fez com que os árabes se camuflassem no deserto, nunca se tornando um alvo. Os turcos desperdiçaram uma enorme quantidade de energia tentando localizá-los, mas os árabes nunca se revelaram até o momento do ataque. Eles...