Resumo do livroA Regra 10X, de Grant Cardone

Resumo de 1 páginaResumo de uma página do livro A Regra 10X

Quase todos buscam o “Santo Graal” do sucesso, mas a maioria das pessoas não consegue alcançá-lo. Em The 10X Rule, o empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Eles interpretam erroneamente o que é necessário para ser bem-sucedido. As pessoas pensam erroneamente que o sucesso requer ter dinheiro, conexões, talento, a educação certa, estar no negócio certo ou estar no lugar certo na hora certa. Mas isso não garante o sucesso.

Somente a Regra 10X — estabelecer metas extremas e tomar medidas extremas para alcançá-las — garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está disponível para todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Primeiro, elas não estabelecem metas altas o suficiente devido ao pensamento “mediano”. Elas não querem ser irrealistas ou correr o risco de fracassar, então estabelecem metas aparentemente alcançáveis, mas ainda assim ficam aquém.

Em segundo lugar, as pessoas não conseguem atingir seus objetivos porque subestimam o que é necessário para alcançá-los e não se esforçam o suficiente. Novamente, esse é um pensamento comum — elas presumem que, ao se esforçarem “razoavelmente”, terão sucesso.

A Solução 10X

Em vez de vir de fatores externos (dinheiro ou conexões), o sucesso vem de ter a mentalidade certa. Cardone argumenta que você precisa ampliar seu pensamento e suas ações por um fator de 10. A regra 10X para o sucesso é: estabeleça metas que sejam 10 vezes maiores do que a média e, em seguida, trabalhe 10 vezes mais do que a média para alcançá-las. Cardone se refere a isso como tomar uma ação “massiva”. É preciso ter um pensamento e um esforço extraordinários para alcançar um sucesso extraordinário.

Estabelecer metas 10X e tomar medidas extraordinárias para alcançá-las não é algo que se ensina nas escolas de administração. Mas qualquer pessoa que alcance um sucesso extraordinário — seja um CEO, filantropo, empresário, político ou atleta — segue a regra 10X, quer perceba isso ou não. Que atleta de sucesso não dedicou um esforço extraordinário ao treinamento e à prática?

A Regra 10X pode ser aplicada a qualquer objetivo pessoal ou profissional, seja ter um casamento extraordinário, iniciar um negócio de enorme sucesso ou ganhar US$ 10 milhões.

Além de alcançar seus objetivos, viver de acordo com o padrão 10X oferece outros benefícios, incluindo um senso de propósito, maior autoconfiança, uma maneira de superar medos e procrastinação, energia renovada e maior satisfação. Além disso, é uma maneira de se destacar da multidão, realizar seu potencial e criar a vida que você deseja.

Nos negócios, uma mentalidade de pensar grande/agir grande permite superar obstáculos como concorrência, recessões econômicas, interrupções e resistência dos clientes.

Operar em um nível 10X é uma disciplina para alcançar todos os objetivos, é um estilo de vida e a maneira de lidar com todas as tarefas e projetos.

Por que definir metas 10 vezes maiores?

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas são baseadas em crenças que nos são incutidas por outras pessoas, que definem o que é “suficiente” ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irrealistas, acabaremos por falhar e ficar desanimados; que devemos contentar-nos com o “suficiente” para viver confortavelmente.

No entanto, você provavelmente já se decepcionou mais vezes no passado por estabelecer metas muito baixas em vez de muito altas — porque quando você estabelece metas baixas e as atinge, sabe que não é uma grande conquista e se sente insatisfeito.

Mas se você definir uma meta enorme (10 vezes maior) e não conseguir alcançá-la, ainda assim terá alcançado mais do que teria alcançado se tivesse definido uma meta menor. Por exemplo, se você definiu inicialmente uma meta de ganhar US$ 100.000 e depois aumentou essa meta para US$ 1 milhão, ou seja, 10 vezes maior, não seria melhor não conseguir alcançar a meta de US$ 1 milhão?

Quando você almeja apenas o “suficiente” para se sentir confortável, está se limitando a ser feliz com apenas um pouco de sucesso. Como resultado, você se esforçará menos, obterá pouco em troca e não manterá isso por muito tempo.

Metas extraordinárias ou 10X são, por definição, maiores do que a maioria das pessoas pode imaginar e alcançar.

Como definir metas 10X

Como suas ações diárias determinam o curso da sua vida, faça o seguinte:

• Escreva seus objetivos duas vezes por dia para fixá-los em sua mente. Faça disso a primeira coisa que você faz todas as manhãs...

Resumo da Regra 10X Introdução

Quase todos buscam o “Santo Graal” do sucesso. Mas, embora todos queiramos ter sucesso, a maioria das pessoas não consegue. Em The 10X Rule, o empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Eles interpretam erroneamente o que é necessário para ser bem-sucedido. As pessoas frequentemente pensam erroneamente que o sucesso é uma questão de ter dinheiro, conexões, talento, a educação certa, a personalidade certa, ter sorte, estar no negócio ou setor certo, ou estar no lugar certo na hora certa. Mas isso não garante o sucesso.

Somente a Regra 10X — estabelecer metas extremas e tomar medidas extremas para alcançá-las — garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está disponível para todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Primeiro, elas não estabelecem metas suficientemente altas devido ao pensamento “mediano”. Elas não querem ser irrealistas ou correr o risco de fracassar, então estabelecem metas aparentemente alcançáveis, mas ainda assim ficam aquém delas.

O próprio Cardone caiu nessa armadilha. Ele alcançou o sucesso em muitos aspectos: como autor best-seller, popular...

Resumo da Regra 10X Capítulo 1: A Regra 10X

Poucas pessoas têm o que consideram ser sucesso. Elas querem mais na carreira, nas finanças, na saúde, nos relacionamentos ou em alguma outra área. Independentemente de como você define sucesso, para alcançar o próximo nível, você precisa pensar e agir de maneira diferente.

Você está onde está agora por causa da maneira como pensa e age— quer você queira encontrar um emprego, perder peso, encontrar um parceiro ou aumentar sua renda ou suas economias.

A Regra 10X consiste em mudar radicalmente a sua forma de pensar, estabelecendo metas 10X e, em seguida, agindo a um nível 10X para as alcançar. Eis o que isso significa.

Defina metas 10 vezes maiores

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas são baseadas em crenças que nos são incutidas por outras pessoas, que definem o que é “suficiente” ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irrealistas, acabaremos por falhar e ficar desanimados; que devemos contentar-nos com o “suficiente” para viver confortavelmente. Ou então, dizem-nos que, se nossas expectativas forem muito altas, acabaremos por ficar infelizes.

No entanto, você provavelmente já se decepcionou mais vezes no passado por estabelecer metas muito baixas em vez de muito altas — porque quando você estabelece metas baixas e as atinge, sabe que não é uma grande conquista e se sente insatisfeito.

Mas se você...

Exercício resumido: Eleve seu pensamento

As pessoas costumam estabelecer apenas metas modestas que consideram realistas. No entanto, não é possível alcançar um sucesso extraordinário sem estabelecer metas extraordinárias.

Quais são seus objetivos atuais e por quê?

Resumo da Regra 10X Capítulo 2: Aplicando a Regra 10X

Cardone aprendeu quatro lições sobre como operar pela Regra 10X quando iniciou seu primeiro negócio aos 29 anos:

Lição nº 1: Cuidado para não subestimar

Subestimar o que será necessário para alcançar seu objetivo tem um efeito debilitante.

Quando você calcula mal, fica desanimado, racionaliza e atribui seus problemas aos fatores errados, presume que seu objetivo é inatingível e desiste.

Quer você esteja começando um negócio, construindo uma casa, levantando fundos ou procurando um novo emprego, sempre será necessário mais esforço do que você inicialmente espera. Não importa o quão bom seja seu novo produto ou serviço, sempre haverá algo que você não esperava ou não planejou adequadamente — por exemplo, mudanças econômicas, questões legais, concorrência ou problemas com pessoas.

Somente um esforço extremo poderá superar esses obstáculos; investir dinheiro não será suficiente. Para usar uma metáfora de batalha, não basta conquistar um território — é preciso persistência e esforço contínuo para mantê-lo.

Quando você estima com precisão o que será necessário, você aborda o trabalho com a mentalidade certa — a determinação de dar o seu melhor — e o mercado (seus clientes e concorrentes) responderá à sua determinação.

...

Exercício resumido: aplique esforço extremo

Quando as coisas não saem como planejado, a reação das pessoas geralmente é reduzir a meta, em vez de aumentar seus esforços.

Pense em uma ocasião em que você perdeu ou começou a ficar aquém de uma meta. Como seus sentimentos em relação à meta mudaram? Por exemplo, você concluiu que ela era irrealista?

Resumo da Regra 10X Capítulos 3-5: Três características do sucesso

O que você deseja alcançar (o que você define como sucesso) depende de onde você está na vida e no que está focado. Mas, seja qual for o significado de sucesso para você, ele tem três características:

1) O sucesso é importante.

2) O sucesso é sua obrigação ou dever.

3) O sucesso é ilimitado.

O sucesso é importante

As pessoas costumam comentar que “o sucesso não é tudo”. Mas o sucesso é vital para todas as organizações — elas precisam ter sucesso e crescer para prosperar e contribuir para a sociedade. Da mesma forma, os indivíduos e as famílias precisam ter sucesso para ter segurança, confiança, satisfação e crescimento.

As pessoas que minimizam a importância do sucesso às vezes estão racionalizando seus próprios fracassos. Ninguém se beneficia quando você fracassa ou desiste, mas quando você realiza algo importante, você e todos ao seu redor ganham — e isso estabelece as bases para mais sucesso.

O sucesso é o seu dever

A vida de Cardone mudou quando ele parou de esperar pelo sucesso e começou a pensar nele como uma obrigação ética — ou seja, como um dever para consigo mesmo, sua família e sua empresa.

As pessoas muitas vezes pensam no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer...

Exercício resumido: Trate o sucesso como um dever

As pessoas costumam pensar no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer. No entanto, Cardone argumenta que você tem a obrigação ética de fazer com que isso aconteça — que não viver de acordo com seu potencial é antiético.

Como você definiu o sucesso em sua vida? Por que você o define dessa maneira?

Resumo da Regra 10X Capítulo 6: Aceite a responsabilidade total

A atitude de uma pessoa bem-sucedida é que as coisas não acontecem por acaso, elas acontecem por sua causa e pelas ações que você realiza. Pessoas bem-sucedidas assumem a responsabilidade por tudo o que acontece em suas vidas, seja bom ou ruim.

Se você está disposto a receber os créditos quando tem sucesso, também precisa assumir a responsabilidade pelos problemas. Assumir a responsabilidade permite que você tome as grandes medidas que levam ao grande sucesso.

Os queixosos e as vítimas pensam de forma muito diferente e, por isso, não têm sucesso. Não se pode tomar medidas 10 vezes mais eficazes quando se está a inventar desculpas. Por isso, é fundamental livrar-se da mentalidade de vítima, que afeta cerca de metade da população.

Pensamento de vítima

Veja como as vítimas encaram a vida:

1) Coisas ruins acontecem regularmente com eles.

2) Alguém ou alguma outra coisa é o culpado.

Veja como essas crenças impedem o pensamento e a ação 10X:

• Se você culpar os outros, nunca criará e construirá seu próprio sucesso — e será um “escravo” de outros que o utilizam para alcançar seus próprios objetivos.
• Ao culpar os outros, você lhes dá controle sobre o seu sucesso; assim, você nunca terá controle sobre sua vida.
• Quando você assume o papel de vítima, nunca estará seguro ou...

Exercício resumido: Assuma o controle

Este livro defende que as coisas não acontecem com você, elas acontecem por sua causa. Portanto, você precisa se livrar do pensamento de vítima e assumir a responsabilidade por tudo — bom ou ruim — que acontece em sua vida. Ao fazer isso, você assume o controle e pode agir em níveis 10 vezes maiores.

Pense em algo ruim que você interpretou como tendo acontecido com você. A quem/ao que você culpou?

Resumo da Regra 10X Capítulo 7: Quatro níveis de ação

Não existe uma fórmula para calcular quanto esforço será necessário para atingir um objetivo específico. Mas, em geral, quanto mais esforço você dedicar, maiores serão suas chances de sucesso. Suas ações devem ser consistentes e persistentes.

Esforçar-se o suficiente é mais importante do que ter a ideia ou o plano de negócios certo. A maioria das pessoas fracassa porque não faz o suficiente (não toma medidas suficientes) para ter sucesso. Todos optam por um desses quatro níveis de ação, mas apenas o quarto traz sucesso:

1) Não fazer nada

2) Recuar

3) Tomar uma quantidade média de medidas

4) Tomar medidas extremas

Todos nós já agimos em cada um desses níveis, dependendo da situação. Você pode se esforçar ao máximo na carreira, mas recuar em outra situação, como um relacionamento ou exercícios físicos para melhorar a saúde.

Normalmente, as pessoas não fazem nada, recuam ou tomam medidas moderadas. Não fazer nada e recuar resulta em fracasso. Tomar medidas moderadas não produz resultados melhores do que a média. Somente medidas extremas garantem o sucesso. A seguir, veja uma análise mais detalhada dos níveis:

1) Não fazer nada

Você pode optar por não fazer nada para avançar na carreira, melhorar suas finanças ou construir...

Resumo da Regra 10X Capítulos 8, 11: A Armadilha da Classe Média

(Nota resumida: No restante deste resumo, combinamos capítulos e reorganizamos o material para reduzir repetições e melhorar a coerência.)

Nos anos 50 e 60, os americanos foram convencidos de um sonho da classe média — a ideia de que uma vida de relativo conforto e segurança era alcançável pela maioria das pessoas e que todos deveriam se esforçar para alcançá-la. Muitas pessoas ainda se esforçam durante grande parte de suas vidas para se tornarem o que consideram ser a classe média.

No entanto, o status de classe média tem um significado diferente hoje em dia do que tinha há 50 anos. Uma renda de classe média não garante mais conforto — na verdade, como promove o pensamento “mediano”, leva ao fracasso e à insegurança financeira.

Definindo a classe média

A maioria das pessoas pensa que um estilo de vida confortável de classe média é aquele com uma renda confiável, cobertura de saúde, uma casa acessível em um bairro agradável, férias e um fundo de aposentadoria. Mas hoje em dia, viver com uma renda média em uma área urbana seria difícil e longe de ser financeiramente seguro. Mesmo o status de classe média alta poderia ser precário durante uma recessão econômica.

A classe média é geralmente definida como aqueles com renda disponível razoável (cerca de 30% de sua renda restante após impostos e despesas básicas...

Resumo da Regra 10X Capítulo 9: Como definir metas 10X

As pessoas frequentemente estabelecem metas que nunca começam a perseguir ou que abandonam rapidamente. Embora possa parecer contraintuitivo, a principal razão para o fracasso é que elas não estabelecem metas suficientemente ambiciosas.

Em vez de seguirem seus sonhos, eles estabelecem metas medíocres com base no que os outros acham que é possível. Outros nos incentivam a ser realistas e evitar estabelecer metas muito altas, então nos limitamos a fazer o que os outros fazem — por exemplo, ir para a faculdade, praticar a religião e falar apenas a língua com a qual crescemos.

Essa é uma receita para o fracasso, porque essas metas não são motivadoras, então você não se esforça para alcançá-las nem as alcança. Você não consegue se entusiasmar em trabalhar para atingir objetivos realistas com uma recompensa mediana. Então, você se esforça medianamente, se é que se esforça. Se encontra obstáculos, desiste, porque seus objetivos não valem o esforço adicional necessário para superá-los. Os objetivos precisam ser grandes para inspirar você e manter sua atenção. No entanto, os objetivos de muitas pessoas são tão insignificantes que elas os anotam apenas uma vez por ano e depois os esquecem .

Se você tende a seguir o exemplo de outras pessoas, baseie suas metas em superar as de pessoas bem-sucedidas. Melhor ainda, estabeleça suas próprias metas ambiciosas e irrealistas, 10 vezes maiores...

Exercício resumido: Rejeite metas “realistas”

Muitas pessoas estabelecem metas médias com base no que os outros consideram possível. Outros nos incentivam a ser realistas e evitar estabelecer metas muito altas, então nos limitamos a fazer o que os outros fazem.

Quais são seus objetivos atuais? Como sua escolha de objetivos foi influenciada pela sua educação ou pelas pessoas ao seu redor?

Resumo da Regra 10X Capítulos 10, 17, 19: Mitos que sabotam o sucesso 10X

Assim como seguir os conselhos dos outros prejudica o estabelecimento de metas 10X, acreditar na sabedoria convencional pode nos impedir de tomar as medidas 10X necessárias para alcançar um sucesso extraordinário.

Alguns dos mitos empresariais mais prejudiciais em termos de comprometer o sucesso envolvem a concorrência, a satisfação do cliente e a gestão do tempo.

Mito 1: Concorrência

Um dos princípios do capitalismo é que a concorrência é boa. Embora isso possa ser verdade do ponto de vista do consumidor (pode criar mais opções), quando seu objetivo é o sucesso extraordinário, a concorrência é um conceito limitante. Para obter um sucesso 10 vezes maior, você precisa dominar, não competir.

Quando você está competindo com outras pessoas, você se concentra no que elas estão fazendo, o que torna difícil pensar fora da caixa. As pessoas e empresas mais bem-sucedidas olham para frente, em vez de olhar para o que os outros estão fazendo — elas criam, em vez de copiar ou melhorar.

(Nota resumida: para conhecer as ideias do investidor de capital de risco Peter Thiel sobre por que a concorrência é destrutiva, leia nosso resumo de seu livro Zero to One aqui.)

Não concorra — domine

Aqui estão algumas maneiras de dominar em vez de competir:

• Faça o que ninguém mais está fazendo...

Resumo da Regra 10X Capítulos 12-15, 20: Apostando tudo

As pessoas que alcançam um sucesso 10 vezes maior diferenciam-se por estarem em toda parte e irem além quando os outros hesitam, recuam ou não se comprometem totalmente. Elas são onipresentes, obcecadas pelo sucesso e veem oportunidades nas adversidades.

Onipresença

Um executivo de relações públicas sugeriu certa vez a Cardone que ele corria o risco de ficar superexposto, que seus esforços na mídia e na internet estavam atraindo muita atenção para seu nome e sua empresa. A ideia é que exposição excessiva desvaloriza uma marca.

No entanto, isso é ridículo à primeira vista. A Coca-Cola está superexposta? É melhor estar superexposta, se isso realmente for um problema, do que ser ignorada. Sua marca e reputação são ativos valiosos apenas se um número suficiente de pessoas tiver conhecimento delas. Para um novo produto ou empresa, o problema provavelmente será mais a obscuridade do que a superexposição.

Em vez de se preocupar com a superexposição, busque a onipresença, ou seja, que seu nome esteja em todos os lugares o tempo todo — como McDonald's, Google, Walmart ou Apple. Ou Warren Buffett, George Bush, Bill Gates ou Oprah.

O objetivo de Cardone é que mais de 6 bilhões de pessoas ouçam seu nome todos os dias e pensem em treinamento de vendas quando pensarem nele. Como é uma meta 10 vezes maior, ele vai...

Resumo da Regra 10X Capítulos 16, 18, 21: Obstáculos psicológicos para o sucesso

Embora a obsessão pelo sucesso e o empenho total o levem a alcançar seus objetivos, existem três atitudes e comportamentos comuns que podem atrapalhar você, caso não os rejeite: medo do risco, medo da crítica e inventar desculpas.

1) Medo do risco

Ao tomar medidas extremas, você sentirá medo porque estará se arriscando sozinho. Todos têm medo de alguma coisa na vida; o importante é o que você faz com esse medo. Em vez de deixar que ele minar sua confiança e seu ímpeto, use-o para impulsioná-lo em direção aos seus objetivos.

O medo é benéfico porque:

• O medo é um sinal de que você está no caminho certo: você está tomando as medidas certas na medida certa. Você está se esforçando para sair da sua zona de conforto. (Não se esforçar para sair da sua zona de conforto só vai te levar a mais do mesmo.)
• O medo é um motivador: a maior parte do que você teme não acontece. Em vez de evitar o medo, use-o para se motivar a agir. Se você tem medo de ligar para um cliente específico ou levantar uma questão com seu chefe, faça-o. Se você tem medo de solicitar um negócio a um cliente, persista em solicitá-lo. As ações que você teme muitas vezes lhe trarão o maior retorno.
• O medo ajuda você a crescer: aceite o medo, pois ele permite que você...

Exercício resumido: Supere o medo

Todos têm medo de alguma coisa na vida; o segredo está no que você faz com esse medo. Para ter sucesso, use-o como motivação para alcançar seus objetivos.

Quais são os seus três maiores medos na vida profissional? Como eles impedem você de alcançar o sucesso?

Exercício resumido: Supere as desculpas

Todos têm desculpas ou motivos favoritos para o que fazem ou deixam de fazer. Mas as desculpas geralmente não são os verdadeiros motivos que motivam suas ações; elas são uma reescrita dos fatos para que você se sinta melhor depois.

Que desculpa você costuma usar com frequência ou qual foi a desculpa que você usou na semana passada? (Por exemplo, o trânsito está péssimo, meu chefe me odeia, não tenho tempo para me exercitar).

Resumo da Regra 10X Capítulo 22: Características do sucesso

Como este livro demonstrou, o sucesso tem pouco a ver com economia, educação ou demografia.

Isso decorre da maneira como você encara as situações, os desafios e os problemas. Este capítulo analisa as qualidades, os traços de personalidade e os hábitos comuns das pessoas bem-sucedidas. Adote as seguintes ações e mentalidades e você também será bem-sucedido.

Pense grande

Tenha grandes objetivos e aspirações: estabeleça metas “irrealistas” ou 10 vezes maiores; metas pequenas não vão inspirá-lo nem fazer você se destacar. Se você não definir e se concentrar em seus próprios objetivos, passará a vida trabalhando para os objetivos dos outros.

Rompa com a tradição: desafie o pensamento tradicional. Não se preocupe com a forma como as coisas foram feitas no passado; encontre maneiras novas e melhores de fazê-las.

Assuma riscos: muitos de nós somos ensinados a evitar riscos e jogar pelo seguro; a nunca realmente apostar alto. Assuma riscos suficientes diariamente para alcançar o sucesso. A vida é muito parecida com Las Vegas: você precisa apostar algo significativo no jogo para obter retorno.

Crie sua realidade: Crie sua própria realidade realizando seus sonhos. Não permita que ninguém imponha limites a você ou defina sua realidade.

Tenha uma atitude positiva: Enfrente todas as tarefas com uma atitude positiva. Use...

Exercício resumido: Desenvolva características de sucesso

O capítulo 22 descreve uma variedade de qualidades, traços de personalidade e hábitos que levam ao sucesso. Eles se enquadram nas categorias de pensar grande, agir, dar o máximo, olhar para frente e se comprometer com o crescimento pessoal.

Quantas das características de sucesso descritas no capítulo acima você possui?

Resumo da Regra 10X Capítulo 23: Começando com a Regra 10X

Para começar, basta olhar para a lista de características de sucesso no Capítulo 22 e determinar o que você precisa fazer.

Faça uma lista de seus objetivos, depois uma lista de ações e, em seguida, comece a realizar essas ações.

Tenha em mente:

• Não reduza suas metas ao escrevê-las.
• Não se prenda aos detalhes de como alcançá-los.
• Anote o que você pode fazer hoje...