Resumo do livroA Regra 10X, de Grant Cardone

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Quase todo mundo busca o “Santo Graal” do sucesso, mas a maioria das pessoas não consegue alcançá-lo. No livro *A Regra 10X*, o empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Elas interpretam erroneamente o que é preciso para ter sucesso. As pessoas pensam, equivocadamente, que o sucesso exige ter dinheiro, contatos, talento, a formação certa, estar no ramo certo ou estar no lugar certo na hora certa. Mas isso não garante o sucesso.

Somente a Regra 10X — estabelecer metas extremas e tomar medidas extremas para alcançá-las — garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está ao alcance de todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Em primeiro lugar, elas não estabelecem metas ambiciosas o suficiente devido a uma mentalidade “medíocre”. Não querem parecer irrealistas nem correr o risco de fracassar, então definem metas aparentemente alcançáveis, mas mesmo assim acabam ficando aquém delas.

Em segundo lugar, as pessoas não conseguem atingir suas metas porque subestimam o que é necessário para alcançá-las e não se empenham o suficiente. Mais uma vez, trata-se de um pensamento medíocre — elas presumem que, ao se empenharem de forma “razoável”, terão sucesso.

A Solução 10X

Em vez de depender de fatores externos (dinheiro ou contatos), o sucesso vem de ter a mentalidade certa. Cardone defende que é preciso ampliar seu pensamento e suas ações em um fator de 10. A Regra 10X para o sucesso é: estabeleça metas 10 vezes maiores do que a média e, em seguida, trabalhe 10 vezes mais do que a média para alcançá-las. Cardone se refere a isso como tomar medidas “massivas”. É preciso pensamento e esforço extraordinários para alcançar um sucesso extraordinário.

Estabelecer metas 10X e tomar medidas extraordinárias para alcançá-las não é algo que se aprende nas escolas de administração. Mas qualquer pessoa que alcance um sucesso extraordinário — seja um CEO, filantropo, empreendedor, político ou atleta — segue a regra 10X, quer perceba isso ou não. Que atleta de sucesso não dedicou um esforço extraordinário ao treinamento e aos treinos?

A Regra 10X pode ser aplicada a qualquer meta pessoal ou profissional, seja ter um casamento extraordinário, abrir um negócio de enorme sucesso ou ganhar US$ 10 milhões.

Além de alcançar seus objetivos, viver de acordo com o padrão 10X traz outros benefícios, incluindo um senso de propósito, maior autoconfiança, uma maneira de superar medos e a procrastinação, energia renovada e maior satisfação. Além disso, é uma forma de se destacar da multidão, realizar seu potencial e criar a vida que você deseja.

No mundo dos negócios, uma mentalidade de “pensar grande/agir grande” permite que você supere obstáculos como a concorrência, crises econômicas, perturbações e a resistência dos clientes.

Operar em um nível 10X é uma disciplina para alcançar todas as metas, é um estilo de vida e a maneira de lidar com todas as tarefas e projetos.

Por que definir metas 10X?

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas se baseiam em crenças que nos foram incutidas por outras pessoas, que definem o que constitui “o suficiente” ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irrealistas, acabaremos ficando aquém delas e nos desanimando; que devemos nos contentar com “o suficiente” para vivermos confortavelmente.

No entanto, você provavelmente já se decepcionou com mais frequência no passado por estabelecer metas muito baixas, em vez de muito altas — porque, quando você define metas baixas e as atinge, sabe que não é uma grande conquista e fica insatisfeito.

Mas se você definir uma meta ambiciosa (10 vezes maior) e não conseguir atingi-la totalmente, ainda assim alcançará mais do que teria alcançado ao atingir uma meta menor. Por exemplo, se você inicialmente definiu uma meta de ganhar US$ 100.000 e depois a elevou para uma meta 10 vezes maior, de US$ 1 milhão, você não preferiria ficar um pouco aquém dessa meta de US$ 1 milhão?

Quando você busca apenas o “suficiente” para se sentir confortável, acaba se limitando a se contentar com um sucesso mínimo. Como resultado, você se empenhará apenas até certo ponto, receberá pouco em troca e não conseguirá manter isso por muito tempo.

Metas extraordinárias ou “10X” são, por definição, maiores do que a maioria das pessoas consegue imaginar e alcançar.

Como definir metas 10X

Como suas ações diárias determinam o rumo da sua vida, faça o seguinte:

• Anote suas metas duas vezes por dia para fixá-las na sua mente. Faça disso a primeira coisa que você faz todas as manhãs...

Resumo da Regra 10X Introdução

Quase todo mundo está em busca do “Santo Graal” do sucesso. Mas, embora todos queiramos ter sucesso, a maioria das pessoas não consegue alcançá-lo. No livro *A Regra 10X*, o empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Elas interpretam erroneamente o que é preciso para ter sucesso. Muitas vezes, as pessoas pensam, por engano, que o sucesso se resume a ter dinheiro, contatos, talento, a formação certa, a personalidade certa, ter sorte, estar no ramo ou setor certo, ou estar no lugar certo na hora certa. Mas esses fatores não garantem o sucesso.

Somente a Regra 10X — estabelecer metas extremas e tomar medidas extremas para alcançá-las — garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está ao alcance de todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Em primeiro lugar, elas não estabelecem metas ambiciosas o suficiente devido a uma mentalidade “medíocre”. Não querem parecer irrealistas nem correr o risco de fracassar, então definem metas que parecem alcançáveis, mas mesmo assim acabam ficando aquém delas.

O próprio Cardone caiu nessa armadilha. Ele alcançou o sucesso sob vários aspectos: como autor de best-sellers, um popular...

Resumo da “Regra 10X” Capítulo 1: A Regra 10X

Poucas pessoas alcançam o que consideram sucesso. Elas querem mais na carreira, nas finanças, na saúde, nos relacionamentos ou em alguma outra área. Independentemente de como você defina o sucesso, para chegar ao próximo nível, é preciso pensar e agir de maneira diferente.

Você está onde está agora por causa da maneira como pensa e age— seja para encontrar um emprego, perder peso, encontrar um parceiro ou aumentar sua renda ou suas economias.

A Regra 10X consiste em mudar radicalmente sua maneira de pensar, estabelecendo metas 10X e, em seguida, agindo em um nível 10X para alcançá-las. Veja o que isso significa.

Estabeleça metas 10 vezes maiores

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas se baseiam em crenças que nos foram incutidas por outras pessoas, que definem o que constitui “o suficiente” ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irrealistas, acabaremos ficando aquém delas e nos desanimando; que devemos nos contentar com “o suficiente” para viver confortavelmente. Ou então, dizem-nos que, se nossas expectativas forem muito altas, acabaremos infelizes.

No entanto, você provavelmente já se decepcionou com mais frequência no passado por estabelecer metas muito baixas, em vez de muito altas — porque, quando você define metas baixas e as atinge, sabe que não é uma grande conquista e fica insatisfeito.

Mas se você...

Exercício breve: Eleve seu pensamento

As pessoas costumam estabelecer apenas metas modestas que consideram realistas. No entanto, não é possível alcançar um sucesso extraordinário sem estabelecer metas extraordinárias.

Quais são seus objetivos atuais e por quê?

Resumo da Regra 10X Capítulo 2: Aplicando a Regra 10X

Cardone aprendeu quatro lições sobre como agir de acordo com a Regra 10X quando abriu seu primeiro negócio aos 29 anos:

Lição nº 1: Cuidado para não subestimar

Subestimar o que será necessário para alcançar seu objetivo tem um efeito desmotivador.

Quando você calcula mal, fica desanimado, racionaliza e atribui seus problemas a fatores errados, presume que seu objetivo é inatingível e desiste.

Seja para abrir uma empresa, construir uma casa, levantar fundos ou procurar um novo emprego, isso sempre exigirá mais esforço do que você imagina inicialmente. Por melhor que seja seu novo produto ou serviço, sempre haverá algo que você não esperava ou para o qual não se preparou adequadamente — por exemplo, mudanças econômicas, questões jurídicas, concorrência ou problemas com pessoas.

Somente um esforço extremo será capaz de superar esses obstáculos; simplesmente jogar dinheiro neles não vai resolver. Para usar uma metáfora de batalha, não basta conquistar um território — é preciso persistência e esforço contínuo para mantê-lo.

Quando você estimar com precisão o que será necessário, abordará o trabalho com a mentalidade certa — a determinação de dar tudo de si — e o mercado (seus clientes e concorrentes) responderá à sua determinação.

...

Exercício resumido: Dê o máximo de si

Quando as coisas não saem como planejado, a reação das pessoas costuma ser reduzir a meta, em vez de redobrar os esforços.

Pense em uma ocasião em que você não conseguiu atingir uma meta ou começou a ficar aquém dela. Como seus sentimentos em relação à meta mudaram — por exemplo, você concluiu que ela era irrealista?

Resumo da “Regra 10X” Capítulos 3 a 5: Três características do sucesso

O que você deseja alcançar (o que você define como sucesso) depende de onde você está na vida e no que está focado. Mas, seja qual for o significado de sucesso para você, ele tem três características:

1) O sucesso é importante.

2) O sucesso é sua obrigação ou dever.

3) O sucesso é ilimitado.

O sucesso é importante

As pessoas costumam dizer que “o sucesso não é tudo”. Mas o sucesso é fundamental para todas as organizações — elas precisam ter sucesso e crescer para prosperar e contribuir para a sociedade. Da mesma forma, os indivíduos e as famílias precisam ter sucesso para ter segurança, confiança, satisfação e crescimento.

As pessoas que minimizam a importância do sucesso, às vezes, estão apenas racionalizando seus próprios fracassos. Ninguém se beneficia quando você fracassa ou desiste, mas quando você alcança algo importante, você e todos ao seu redor se beneficiam — e isso abre caminho para novos sucessos.

O sucesso é seu dever

A vida de Cardone mudou quando ele deixou de esperar pelo sucesso e passou a encará-lo como uma obrigação ética — ou seja, como um dever para consigo mesmo, com sua família e com sua empresa.

As pessoas costumam pensar no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer...

Exercício breve: Encare o sucesso como um dever

As pessoas costumam pensar no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer. No entanto, Cardone argumenta que você tem a obrigação ética de fazer com que isso aconteça — que não atingir seu potencial é antiético.

Como você define o sucesso na sua vida? Por que você o define dessa maneira?

Resumo da Regra 10X Capítulo 6: Assuma a responsabilidade total

A atitude de uma pessoa bem-sucedida é a de que as coisas não simplesmente acontecem com você, mas acontecem por sua causa e por causa das ações que você realiza. Pessoas bem-sucedidas assumem a responsabilidade por tudo o que acontece em suas vidas, seja bom ou ruim.

Se você está disposto a assumir o crédito quando tem sucesso, também precisa assumir a responsabilidade pelos problemas. Assumir a responsabilidade permite que você tome as grandes atitudes que levam a um grande sucesso.

Quem fica reclamando e quem se faz de vítima pensa de maneira muito diferente e, por isso, não consegue alcançar o sucesso. Não dá para tomar medidas 10 vezes mais eficazes quando se está inventando desculpas. Por isso, é fundamental que você se livre da mentalidade de vítima, que afeta cerca de metade da população.

Mentalidade de vítima

Veja como as vítimas encaram a vida:

1) Coisas ruins acontecem com eles com frequência.

2) A culpa é de outra pessoa ou de outra coisa.

Veja a seguir como essas crenças impedem o pensamento e a ação 10X:

• Se você culpar os outros, nunca vai criar e construir seu próprio sucesso — e vai se tornar um “escravo” daqueles que se aproveitam de você para alcançar seus próprios objetivos.
• Ao culpar os outros, você lhes dá o controle sobre o seu sucesso; assim, você nunca terá o controle da sua vida.
• Quando você assume o papel de vítima, nunca se sentirá seguro nem...

Exercício resumido: Assuma o controle

Este livro defende que as coisas não acontecem simplesmente com você, mas acontecem por sua causa. Portanto, você precisa abandonar a mentalidade de vítima e assumir a responsabilidade por tudo — bom ou ruim — que acontece na sua vida. Ao fazer isso, você assume o controle e pode agir em níveis 10 vezes superiores.

Pense em algo ruim que você interpretou como tendo acontecido com você. A quem ou ao que você atribuiu a culpa?

Resumo da Regra 10X Capítulo 7: Quatro níveis de ação

Não existe uma fórmula para calcular o nível de ação necessário para atingir uma meta específica. Mas, em geral, quanto mais esforço você dedicar, maiores serão suas chances de sucesso. Suas ações devem ser consistentes e persistentes.

Empregar esforço suficiente é mais importante do que ter a ideia certa ou o plano de negócios adequado. A maioria das pessoas fracassa porque não se empenha o suficiente (não toma medidas suficientes) para ter sucesso. Todos optam por um desses quatro níveis de ação, mas apenas o quarto traz o sucesso:

1) Não fazer nada

2) Recuar

3) Adotar um nível moderado de ação

4) Tomar medidas drásticas

Todos nós já agimos em cada um desses níveis, dependendo da situação. Você pode se dedicar intensamente à sua carreira, mas deixar de lado outras áreas, como um relacionamento ou a prática de exercícios físicos para manter a saúde.

Normalmente, as pessoas não fazem nada, recuam ou tomam medidas moderadas. Não fazer nada e recuar levam ao fracasso. Tomar medidas moderadas produz resultados que não vão além da média. Somente medidas extremas garantem o sucesso. A seguir, apresentamos uma análise mais detalhada dos níveis:

1) Não fazer nada

Você pode optar por não fazer nada para avançar na carreira, melhorar sua situação financeira ou construir...

Resumo do livro “A Regra 10X” Capítulos 8 e 11: A Armadilha da Classe Média

(Nota do resumo: No restante deste resumo, combinamos capítulos e reorganizamos o conteúdo para reduzir repetições e melhorar a coerência.)

Nos anos 50 e 60, foi vendido aos americanos o sonho da classe média — a ideia de que uma vida de relativo conforto e segurança era alcançável pela maioria das pessoas e que todos deveriam se esforçar para alcançá-la. Muitas pessoas ainda se esforçam durante grande parte de suas vidas para se tornarem o que consideram ser a classe média.

No entanto, o status de classe média tem um significado diferente hoje do que tinha há 50 anos. Uma renda de classe média não garante mais conforto — na verdade, como promove uma mentalidade “mediana”, ela leva ao fracasso e à insegurança financeira.

Definindo a classe média

A maioria das pessoas considera que um estilo de vida confortável de classe média é aquele que conta com uma renda estável, plano de saúde, uma casa acessível em um bairro agradável, férias e um fundo de aposentadoria. Mas, hoje em dia, viver com uma renda de classe média em uma área urbana seria difícil e estaria longe de ser financeiramente seguro. Mesmo o status de classe média alta pode ficar precário durante uma recessão econômica.

A classe média é geralmente definida como o grupo de pessoas com renda disponível razoável (cerca de 30% de sua renda restante após o pagamento de impostos e despesas básicas...

Resumo do livro “A Regra 10X” Capítulo 9: Como definir metas 10X

Muitas vezes, as pessoas estabelecem metas que nunca começam a perseguir ou pelas quais desistem logo em seguida. Embora possa parecer contraintuitivo, a principal razão para o fracasso é que elas não estabelecem metas ambiciosas o suficiente.

Em vez de seguirem seus sonhos, eles estabelecem metas comuns com base no que os outros consideram possível. Outros nos incentivam a ser realistas e a evitar estabelecer metas muito ambiciosas; assim, limitamo-nos a fazer o que os outros fazem — por exemplo, cursar a faculdade, praticar a religião e falar apenas o idioma com o qual crescemos.

Essa é uma receita para o fracasso, pois essas metas não são motivadoras; por isso, você nem tenta alcançá-las nem as alcança. Não dá para ficar animado em trabalhar por metas realistas com uma recompensa mediana. Então, você se esforça apenas medianamente, se é que se esforça. Se encontrar obstáculos, desiste, pois suas metas não valem o esforço extra necessário para superá-los. As metas precisam ser grandiosas para inspirar você e manter sua atenção. No entanto, as metas de muitas pessoas são tão comuns que elas as anotam apenas uma vez por ano e depois as esquecem.

Se você tem a tendência de seguir o exemplo de outras pessoas, baseie suas metas em superar as de pessoas bem-sucedidas. Melhor ainda, estabeleça sua própria meta ambiciosa e irrealista, 10 vezes maior...

Exercício breve: Rejeite metas “realistas”

Muitas pessoas estabelecem metas medianas com base no que os outros consideram possível. Outros nos incentivam a ser realistas e a evitar estabelecer metas muito ambiciosas, de modo que acabamos nos limitando a fazer o que os outros fazem.

Quais são seus objetivos atuais? De que forma sua escolha de objetivos foi influenciada pela sua educação ou pelas pessoas ao seu redor?

Resumo do livro “A Regra 10X” Capítulos 10, 17 e 19: Mitos que sabotam o sucesso 10X

Assim como seguir os conselhos alheios prejudica o estabelecimento de metas 10X, acreditar no senso comum pode nos impedir de tomar as medidas de nível 10X necessárias para alcançar um sucesso extraordinário.

Alguns dos mitos empresariais mais prejudiciais, no sentido de comprometer o sucesso, dizem respeito à concorrência, à satisfação do cliente e à gestão do tempo.

Mito 1: Concorrência

Um dos princípios do capitalismo é que a concorrência é boa. Embora isso possa ser verdade do ponto de vista do consumidor (pois pode gerar mais opções), quando seu objetivo é o sucesso extraordinário, a concorrência é um conceito limitante. Para alcançar um sucesso 10 vezes maior, você precisa dominar, não competir.

Quando você está competindo com os outros, fica focado no que eles estão fazendo, o que dificulta pensar fora da caixa. As pessoas e empresas mais bem-sucedidas olham para o futuro, em vez de se concentrarem no que os outros estão fazendo — elas criam, em vez de copiar ou apenas melhorar.

(Nota do Shortform: Para conhecer as reflexões do investidor de capital de risco Peter Thiel sobre por que a concorrência é destrutiva, leia aqui nosso resumo do livro dele, *Zero to One*.)

Não concorra — domine

Aqui estão algumas maneiras de dominar, em vez de competir:

• **Faça o que ninguém mais está fazendo também...

Resumo da Regra 10X: Capítulos 12 a 15 e 20: Apostar tudo

As pessoas que alcançam um sucesso 10 vezes maior se destacam por estarem em todos os lugares e por irem além do esperado quando os outros hesitam, recuam ou não se empenham o suficiente. Elas são onipresentes, obcecadas pelo sucesso e enxergam oportunidades até mesmo nas adversidades.

Onipresença

Certa vez, um executivo de relações públicas sugeriu a Cardone que ele corria o risco de ficar superexposto, que suas ações na mídia e na internet estavam atraindo atenção demais para seu nome e para sua empresa. A ideia é que o excesso de exposição desvaloriza uma marca.

No entanto, isso é ridículo à primeira vista. A Coca-Cola está superexposta? É melhor estar superexposto — se é que isso realmente é um problema — do que passar despercebido. Sua marca e sua reputação só são ativos valiosos se um número suficiente de pessoas as conhecer. Para um novo produto ou empresa, é mais provável que o problema seja a falta de visibilidade do que a superexposição.

Em vez de se preocupar com a superexposição, busque a onipresença, ou seja, que seu nome esteja em toda parte, o tempo todo — como o McDonald’s, o Google, o Walmart ou a Apple. Ou como Warren Buffett, George Bush, Bill Gates ou Oprah.

O objetivo de Cardone é que mais de 6 bilhões de pessoas ouçam seu nome todos os dias e pensem em treinamento de vendas quando se lembrarem dele. Como se trata de uma meta 10 vezes maior, ele vai...

Resumo do livro “A Regra 10X” Capítulos 16, 18 e 21: Obstáculos psicológicos ao sucesso

Embora a obsessão pelo sucesso e o empenho total possam impulsioná-lo em direção aos seus objetivos, há três atitudes e comportamentos comuns que podem atrapalhar seu caminho se você não os rejeitar: o medo do risco, o medo da crítica e o hábito de dar desculpas.

1) Medo do risco

Ao tomar medidas radicais, você sentirá medo, pois estará se arriscando sozinho. Todo mundo tem medo de alguma coisa na vida; o importante é o que você faz com esse medo. Em vez de deixar que ele minem sua confiança e seu ímpeto, use-o para impulsioná-lo em direção aos seus objetivos.

O medo é benéfico porque:

• O medo é um sinal de que você está no caminho certo: você está tomando as atitudes certas na medida certa. Você está se esforçando para ir além da sua zona de conforto. (Não se esforçar para ir além do que é confortável só faz com que você continue na mesma.)
• O medo é um motivador: a maior parte do que você teme não acontece. Em vez de evitar o medo, use-o para se motivar a agir. Se você tem medo de ligar para um cliente específico ou de levantar uma questão com seu chefe, faça isso. Se você tem medo de solicitar um negócio a um cliente, insista em fazê-lo. As ações que você mais teme costumam trazer o maior retorno.
• O medo ajuda você a crescer: Aceite o medo, pois ele permite que você...

Exercício breve: Supere o medo

Todo mundo tem medo de alguma coisa na vida; o segredo está no que você faz com esse medo. Para ter sucesso, use-o para impulsioná-lo em direção aos seus objetivos.

Quais são os seus três maiores medos na vida profissional? De que forma eles impedem que você alcance o sucesso?

Exercício breve: Superar as desculpas

Todo mundo tem suas desculpas ou motivos favoritos para o que faz ou deixa de fazer. Mas as desculpas geralmente não são os verdadeiros motivos por trás do que você faz; são apenas uma reinterpretação dos fatos para que você se sinta melhor depois.

Que desculpa você costuma usar com frequência, ou qual foi uma desculpa que você usou na semana passada? (Por exemplo: o trânsito está péssimo, meu chefe me odeia, não tenho tempo para me exercitar).

Resumo da Regra 10X Capítulo 22: Características do sucesso

Como este livro demonstrou, o sucesso tem pouco a ver com economia, educação ou dados demográficos.

Isso decorre da maneira como você lida com situações, desafios e problemas. Este capítulo analisa as qualidades, os traços de personalidade e os hábitos comuns às pessoas bem-sucedidas. Adote as ações e mentalidades a seguir e você também terá sucesso.

Pense Grande

Tenha grandes metas e aspirações: estabeleça metas “irrealistas” ou 10X; metas pequenas não vão te inspirar nem fazer você se destacar. Se você não definir e se concentrar em suas próprias metas, vai passar a vida trabalhando para atingir os objetivos dos outros.

Quebre com a tradição: desafie o pensamento tradicional. Não se preocupe com a maneira como as coisas eram feitas no passado; encontre maneiras novas e melhores de fazê-las.

Assuma riscos: Muitos de nós somos ensinados a evitar riscos e a jogar pelo seguro; a nunca realmente apostar alto. Assuma riscos suficientes diariamente para alcançar o sucesso. A vida se parece muito com Las Vegas: é preciso apostar algo significativo para obter um retorno.

Crie sua realidade: Crie sua própria realidade realizando seus sonhos. Não deixe que ninguém imponha limites a você nem defina sua realidade.

Tenha uma atitude positiva: enfrente todas as tarefas com uma atitude positiva. Use...

Exercício breve: Desenvolva características de sucesso

O Capítulo 22 descreve uma variedade de qualidades, traços de personalidade e hábitos que levam ao sucesso. Eles se enquadram nas categorias de pensar grande, agir, dar tudo de si, olhar para o futuro e se comprometer com o crescimento pessoal.

Quantas das características de sucesso descritas no capítulo anterior você possui?

Resumo da Regra 10X Capítulo 23: Introdução à Regra 10X

Para começar, basta dar uma olhada na lista de características de sucesso do Capítulo 22 e decidir o que você precisa fazer.

Faça uma lista de suas metas, depois uma lista de ações e, em seguida, comece a colocar essas ações em prática.

Lembre-se:

• Não reduza suas metas ao colocá-las por escrito.
• Não se prenda aos detalhes de como alcançá-los.
• Anote o que você pode fazer hoje...