Resumo do livroA Regra 10X, de Grant Cardone

Resumo de uma páginaResumo de 1 página do livro “A Regra 10X”

Quase todo mundo busca o “Santo Graal” do sucesso, mas a maioria das pessoas não consegue alcançá-lo. Em *A Regra 10X*, o empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Elas interpretam mal o que é preciso para ter sucesso. As pessoas pensam, erroneamente, que o sucesso depende de ter dinheiro, contatos, talento, a formação certa, estar no ramo certo ou estar no lugar certo na hora certa. Mas nada disso garante o sucesso.

Somente a Regra 10X — estabelecer metas ambiciosas e tomar medidas drásticas para alcançá-las — garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está ao alcance de todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Em primeiro lugar, elas não estabelecem metas ambiciosas o suficiente devido a uma mentalidade “medíocre”. Não querem parecer irrealistas nem correr o risco de fracassar, então definem metas que parecem alcançáveis, mas acabam ficando aquém delas.

Em segundo lugar, as pessoas não conseguem atingir seus objetivos porque subestimam o que é necessário para alcançá-los e não se empenham o suficiente. Mais uma vez, trata-se de um pensamento medíocre: elas presumem que, com um esforço “razoável”, terão sucesso.

A Solução 10X

Em vez de depender de fatores externos (dinheiro ou contatos), o sucesso vem de ter a mentalidade certa. Cardone defende que é preciso ampliar o seu pensamento e suas ações em dez vezes. A Regra 10X para o sucesso é: estabeleça metas dez vezes maiores do que a média e, em seguida, trabalhe dez vezes mais do que a média para alcançá-las. Cardone se refere a isso como tomar medidas “massivas”. É preciso pensamento e esforço extraordinários para alcançar um sucesso extraordinário.

Estabelecer metas 10X e tomar medidas extraordinárias para alcançá-las não é algo que se aprende nas escolas de administração. Mas qualquer pessoa que alcance um sucesso extraordinário — seja um CEO, filantropo, empreendedor, político ou atleta — segue a regra 10X, quer tenha consciência disso ou não. Que atleta de sucesso não dedicou um esforço extraordinário ao treinamento e aos treinos?

A Regra 10X pode ser aplicada a qualquer objetivo pessoal ou profissional, seja ter um casamento extraordinário, abrir um negócio de enorme sucesso ou ganhar US$ 10 milhões.

Além de alcançar seus objetivos, viver de acordo com o padrão 10X traz outros benefícios, incluindo um senso de propósito, maior autoconfiança, uma forma de superar medos e a procrastinação, energia renovada e maior satisfação. Além disso, é uma maneira de se destacar da multidão, realizar seu potencial e criar a vida que você deseja.

No mundo dos negócios, uma mentalidade de “pensar grande/agir grande” permite superar obstáculos como a concorrência, crises econômicas, disrupções e a resistência dos clientes.

Operar em um nível 10X é uma disciplina para alcançar todas as metas, é um estilo de vida e a maneira de lidar com todas as tarefas e projetos.

Por que definir metas 10X?

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas se baseiam em crenças que nos foram incutidas por outras pessoas, que definem o que é “suficiente” ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irrealistas, acabaremos ficando aquém delas e nos desanimando; que devemos nos contentar com o “suficiente” para vivermos confortavelmente.

No entanto, provavelmente você já se decepcionou mais vezes no passado por estabelecer metas muito modestas do que por estabelecer metas ambiciosas — porque, quando você define metas modestas e as alcança, sabe que não é grande coisa e fica insatisfeito.

Mas se você definir uma meta ambiciosa (10 vezes maior) e não conseguir atingi-la, ainda assim terá alcançado mais do que teria conseguido ao atingir uma meta menor. Por exemplo, se você inicialmente definiu uma meta de ganhar US$ 100.000 e depois a elevou para uma meta 10 vezes maior, de US$ 1 milhão, não preferiria ficar aquém da meta de US$ 1 milhão?

Quando você se contenta em ter apenas o “suficiente” para se sentir confortável, acaba se limitando a se contentar com um sucesso mínimo. Como resultado, você se esforçará apenas um pouco, receberá pouco em troca e não conseguirá manter isso por muito tempo.

Metas extraordinárias ou 10X são, por definição, maiores do que a maioria das pessoas consegue imaginar e alcançar.

Como definir metas 10X

Como suas ações diárias determinam o rumo da sua vida, faça o seguinte:

• Anote seus objetivos duas vezes por dia para fixá-los na sua mente. Faça disso a primeira coisa que você faz todas as manhãs...

Resumo da Regra 10X Introdução

Quase todo mundo está em busca do “Santo Graal” do sucesso. Mas, embora todos queiramos ter sucesso, a maioria das pessoas não consegue alcançá-lo. No livro *A Regra 10X*, o empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Elas interpretam mal o que é preciso para ter sucesso. Muitas vezes, as pessoas pensam, erroneamente, que o sucesso se resume a ter dinheiro, contatos, talento, a formação certa, a personalidade certa, ter sorte, estar no ramo ou setor certo, ou estar no lugar certo na hora certa. Mas nada disso garante o sucesso.

Somente a Regra 10X — estabelecer metas ambiciosas e tomar medidas drásticas para alcançá-las — garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está ao alcance de todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Em primeiro lugar, elas não estabelecem metas ambiciosas o suficiente devido a uma mentalidade “medíocre”. Não querem parecer irrealistas nem correr o risco de fracassar, por isso definem metas que parecem alcançáveis, mas acabam ficando aquém delas.

O próprio Cardone caiu nessa armadilha. Ele alcançou o sucesso em vários aspectos: como autor de best-sellers, um popular...

Resumo da Regra 10X Capítulo 1: A Regra 10X

Poucas pessoas alcançam o que consideram ser o sucesso. Elas querem mais na carreira, nas finanças, na saúde, nos relacionamentos ou em alguma outra área. Independentemente de como você defina o sucesso, para chegar ao próximo nível, é preciso pensar e agir de maneira diferente.

Você está onde está agora por causa da maneira como pensa e age— seja para encontrar um emprego, perder peso, encontrar um parceiro ou aumentar sua renda ou suas economias.

A Regra 10X consiste em mudar radicalmente a sua forma de pensar, estabelecendo metas 10X e, em seguida, agindo em um nível 10X para alcançá-las. Eis o que isso significa.

Estabeleça metas 10 vezes maiores

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas se baseiam em crenças que nos foram incutidas por outras pessoas, que definem o que é “suficiente” ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irrealistas, acabaremos ficando aquém delas e nos desanimando; que devemos nos contentar com o “suficiente” para vivermos confortavelmente. Ou então, dizem-nos que, se nossas expectativas forem muito altas, acabaremos infelizes.

No entanto, provavelmente você já se decepcionou mais vezes no passado por estabelecer metas muito modestas do que por estabelecer metas ambiciosas — porque, quando você define metas modestas e as alcança, sabe que não é grande coisa e fica insatisfeito.

Mas se você...

Exercício rápido: Eleve o seu pensamento

Muitas vezes, as pessoas estabelecem apenas metas modestas que consideram realistas. No entanto, não é possível alcançar um sucesso extraordinário sem estabelecer metas extraordinárias.

Quais são seus objetivos atuais e por quê?

Resumo da Regra 10X Capítulo 2: Aplicando a Regra 10X

Cardone aprendeu quatro lições sobre como operar seguindo a Regra 10X quando abriu seu primeiro negócio aos 29 anos:

Lição nº 1: Cuidado para não subestimar

Subestimar o que será necessário para alcançar seu objetivo tem um efeito desmotivador.

Quando você calcula mal, fica desanimado, racionaliza e atribui seus problemas a fatores errados, parte do princípio de que seu objetivo é inatingível e desiste.

Seja para abrir uma empresa, construir uma casa, levantar fundos ou procurar um novo emprego, isso sempre exigirá mais esforço do que você imagina inicialmente. Por melhor que seja o seu novo produto ou serviço, sempre haverá algo que você não esperava ou não planejou adequadamente — por exemplo, mudanças econômicas, questões jurídicas, concorrência ou problemas com pessoas.

Só um esforço extremo será capaz de superar esses obstáculos; jogar dinheiro neles não vai resolver. Para usar uma metáfora de batalha, não basta conquistar um território — é preciso persistência e esforço contínuo para mantê-lo.

Quando você avaliar com precisão o que será necessário, abordará o trabalho com a mentalidade certa — a determinação de dar tudo de si — e o mercado (seus clientes e concorrentes) responderá à sua determinação.

...

Exercício breve: Esforce-se ao máximo

Quando as coisas não saem como planejado, a reação das pessoas costuma ser reduzir a meta, em vez de redobrar os esforços.

Pense em uma ocasião em que você não conseguiu atingir uma meta ou começou a ficar aquém dela. Como mudaram seus sentimentos em relação à meta — por exemplo, você concluiu que ela era irrealista?

Resumo da Regra 10X Capítulos 3-5: Três características do sucesso

O que você deseja alcançar (o que você define como sucesso) depende da fase da vida em que você se encontra e do que está em foco. Mas, seja qual for o significado de sucesso para você, ele tem três características:

1) O sucesso é importante.

2) O sucesso é uma obrigação ou um dever seu.

3) O sucesso é ilimitado.

O sucesso é importante

As pessoas costumam dizer que “o sucesso não é tudo”. Mas o sucesso é essencial para todas as organizações — elas precisam ter sucesso e crescer para prosperar e contribuir para a sociedade. Da mesma forma, os indivíduos e as famílias precisam ter sucesso para ter segurança, confiança, satisfação e crescimento.

As pessoas que minimizam a importância do sucesso às vezes estão apenas tentando justificar seus próprios fracassos. Ninguém ganha nada quando você fracassa ou desiste, mas quando você alcança algo importante, você e todos ao seu redor saem ganhando — e isso abre caminho para novos sucessos.

O sucesso é seu dever

A vida de Cardone mudou quando ele deixou de esperar pelo sucesso e passou a encará-lo como uma obrigação ética — ou seja, como um dever para consigo mesmo, para com sua família e para com sua empresa.

As pessoas costumam pensar no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer...

Exercício rápido: encare o sucesso como um dever

As pessoas costumam pensar no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer. No entanto, Cardone defende que você tem a obrigação ética de fazer com que isso aconteça — que não atingir o seu potencial é antiético.

Como você define o sucesso na sua vida? Por que você o define dessa maneira?

Resumo da Regra 10X Capítulo 6: Assuma total responsabilidade

A mentalidade de uma pessoa bem-sucedida é que as coisas não simplesmente acontecem com você, mas acontecem por sua causa e por causa das ações que você realiza. Pessoas bem-sucedidas assumem a responsabilidade por tudo o que acontece em suas vidas, seja bom ou ruim.

Se você está disposto a assumir o crédito quando tem sucesso, também precisa assumir a responsabilidade pelos problemas. Assumir a responsabilidade permite que você tome as grandes medidas que levam ao grande sucesso.

Quem vive reclamando e quem se faz de vítima pensa de maneira muito diferente e, por isso, não consegue alcançar o sucesso. Não dá para tomar medidas 10 vezes mais eficazes quando se está inventando desculpas. Por isso, é fundamental que você se livre dessa mentalidade de vítima, que afeta cerca de metade da população.

Mentalidade de vítima

É assim que as vítimas encaram a vida:

1) Coisas ruins acontecem com eles com frequência.

2) A culpa é de outra pessoa ou de outra coisa.

Veja como essas crenças impedem o pensamento e a ação 10X:

• Se você culpar os outros, nunca vai criar nem construir seu próprio sucesso — e vai acabar sendo um “escravo” daqueles que se aproveitam de você para alcançar seus próprios objetivos.
• Ao culpar os outros, você lhes dá o poder de decidir se você terá sucesso; assim, você nunca terá o controle da sua vida.
• Quando você assume o papel de vítima, nunca se sentirá seguro nem...

Exercício breve: Assuma o controle

Este livro defende que as coisas não simplesmente acontecem com você, mas acontecem por sua causa. Portanto, você precisa abandonar a mentalidade de vítima e assumir a responsabilidade por tudo — bom ou ruim — que acontece na sua vida. Ao fazer isso, você assume o controle e pode agir com um desempenho 10 vezes superior.

Pense em algo ruim que você interpretou como tendo acontecido com você. A quem ou ao que você atribuiu a culpa?

Resumo da Regra 10X Capítulo 7: Quatro níveis de ação

Não existe uma fórmula para calcular o nível de ação necessário para atingir um objetivo específico. Mas, em geral, quanto mais esforço você dedicar, maiores serão suas chances de sucesso. Suas ações devem ser consistentes e persistentes.

Empenhar-se o suficiente é mais importante do que ter a ideia certa ou o plano de negócios ideal. A maioria das pessoas fracassa porque não se esforça o suficiente (não toma medidas suficientes) para ter sucesso. Todos optam por um desses quatro níveis de ação, mas apenas o quarto leva ao sucesso:

1) Não fazer nada

2) Recuar

3) Tomar um número moderado de medidas

4) Tomar medidas drásticas

Todos nós já agimos em cada um desses níveis, dependendo da situação. Você pode se dedicar intensamente à carreira, mas deixar de lado outras áreas, como um relacionamento ou a prática de exercícios físicos para manter a saúde.

Normalmente, as pessoas ficam paradas, recuam ou tomam medidas moderadas. Ficar parado e recuar levam ao fracasso. Tomar medidas moderadas não produz resultados melhores do que a média. Somente medidas extremas garantem o sucesso. A seguir, uma análise mais detalhada dos níveis:

1) Não fazer nada

Você pode optar por não fazer nada para avançar na carreira, melhorar sua situação financeira ou construir...

Resumo da Regra 10X Capítulos 8 e 11: A Armadilha da Classe Média

(Nota: No restante deste resumo, combinamos capítulos e reorganizamos o conteúdo para reduzir repetições e melhorar a coerência.)

Nos anos 50 e 60, foi vendido aos americanos o sonho da classe média — a ideia de que uma vida de relativo conforto e segurança era alcançável pela maioria das pessoas e que todos deveriam se esforçar para alcançá-la. Muitas pessoas ainda se esforçam durante grande parte de suas vidas para se tornarem o que consideram ser a classe média.

No entanto, o conceito de classe média tem um significado diferente hoje do que tinha há 50 anos. Uma renda de classe média já não garante conforto — na verdade, por promover uma mentalidade “medíocre”, ela leva ao fracasso e à insegurança financeira.

Definindo a classe média

A maioria das pessoas associa um estilo de vida confortável de classe média a uma renda estável, plano de saúde, uma casa acessível em um bairro agradável, férias e um fundo de aposentadoria. Mas, hoje em dia, viver com uma renda média em uma área urbana seria difícil e estaria longe de ser financeiramente seguro. Mesmo o status de classe média alta pode ficar precário durante uma recessão econômica.

A classe média é geralmente definida como aquela que dispõe de uma renda disponível razoável (cerca de 30% da renda restante após o pagamento de impostos e despesas básicas...

Resumo da Regra 10X Capítulo 9: Como definir metas 10X

É comum as pessoas estabelecerem metas que nunca começam a perseguir ou que abandonam logo no início. Embora possa parecer contraintuitivo, a principal razão para o fracasso é que elas não estabelecem metas ambiciosas o suficiente.

Em vez de seguirem seus sonhos, eles estabelecem metas comuns com base no que os outros consideram possível. Outros nos incentivam a ser realistas e a evitar estabelecer metas muito ambiciosas, então nos limitamos a fazer o que os outros fazem — por exemplo, cursar a faculdade, praticar a religião e falar apenas a língua com a qual crescemos.

Essa é uma receita para o fracasso, pois essas metas não são motivadoras; por isso, você nem se esforça para alcançá-las, muito menos as alcança. Não dá para ficar animado em trabalhar por metas realistas com uma recompensa mediana. Então, você se esforça apenas na medida do possível, se é que se esforça. Se encontrar obstáculos, desiste porque suas metas não valem o esforço extra necessário para superá-los. As metas precisam ser grandes para inspirar você e manter sua atenção. No entanto, as metas de muitas pessoas são tão comuns que elas as anotam apenas uma vez por ano e depois as esquecem.

Se você tem a tendência de seguir o exemplo de outras pessoas, baseie suas metas em superar as de pessoas bem-sucedidas. Melhor ainda, defina suas próprias metas ambiciosas e irrealistas, do tipo “10X”...

Exercício rápido: Rejeite metas “realistas”

Muitas pessoas estabelecem metas medianas com base no que os outros consideram possível. Outros nos incentivam a ser realistas e a evitar estabelecer metas muito ambiciosas, de modo que acabamos nos limitando a fazer o que os outros fazem.

Quais são seus objetivos atuais? De que forma sua escolha de objetivos foi influenciada pela sua educação ou pelas pessoas ao seu redor?

Resumo da Regra 10X Capítulos 10, 17 e 19: Mitos que sabotam o sucesso 10X

Assim como seguir os conselhos alheios prejudica o estabelecimento de metas 10X, acreditar no senso comum pode nos impedir de tomar as medidas necessárias para alcançar um sucesso extraordinário.

Alguns dos mitos empresariais mais prejudiciais, no sentido de prejudicar o sucesso, dizem respeito à concorrência, à satisfação do cliente e à gestão do tempo.

Mito 1: Concorrência

Um dos princípios do capitalismo é que a concorrência é positiva. Embora isso possa ser verdade do ponto de vista do consumidor (pois pode gerar mais opções), quando o seu objetivo é alcançar um sucesso extraordinário, a concorrência é um conceito limitante. Para alcançar um sucesso 10 vezes maior, você precisa dominar, não competir.

Quando você está competindo com os outros, fica focado no que eles estão fazendo, o que dificulta pensar fora da caixa. As pessoas e empresas mais bem-sucedidas olham para o futuro, em vez de se concentrarem no que os outros estão fazendo — elas criam, em vez de copiar ou apenas melhorar.

(Nota do Shortform: Para conhecer as reflexões do investidor de capital de risco Peter Thiel sobre por que a concorrência é destrutiva, leia aqui nosso resumo do livro dele, *Zero to One*.)

Não concorra — domine

Aqui estão algumas maneiras de dominar em vez de competir:

• **Faça o que ninguém mais está fazendo...

Resumo da Regra 10X: Capítulos 12-15 e 20: Apostar tudo

As pessoas que alcançam um sucesso dez vezes maior se destacam por estarem em todos os lugares e por se empenharem ao máximo quando os outros hesitam, recuam ou não se comprometem totalmente. Elas são onipresentes, obcecadas pelo sucesso e enxergam oportunidades até mesmo nas adversidades.

Onipresença

Certa vez, um executivo de relações públicas sugeriu a Cardone que ele corria o risco de ficar superexposto, que suas ações na mídia e na internet estavam atraindo atenção demais para seu nome e para sua empresa. A ideia é que o excesso de exposição desvaloriza uma marca.

No entanto, isso é ridículo à primeira vista. A Coca-Cola está sobreexposta? É melhor estar sobreexposta, se é que isso realmente é um problema, do que passar despercebida. Sua marca e sua reputação só são ativos valiosos se um número suficiente de pessoas as conhecer. Para um novo produto ou empresa, é mais provável que o problema seja a falta de visibilidade do que a sobreexposição.

Em vez de se preocupar com a superexposição, busque a onipresença, ou seja, que seu nome esteja em toda parte, o tempo todo — como o McDonald’s, o Google, o Walmart ou a Apple. Ou como Warren Buffett, George Bush, Bill Gates ou Oprah.

O objetivo de Cardone é que mais de 6 bilhões de pessoas ouçam seu nome todos os dias e pensem em treinamento de vendas quando se lembrarem dele. Como se trata de uma meta 10 vezes maior, ele vai...

Resumo da Regra 10X Capítulos 16, 18 e 21: Obstáculos psicológicos ao sucesso

Embora a obsessão pelo sucesso e o empenho total possam impulsioná-lo em direção aos seus objetivos, há três atitudes e comportamentos comuns que podem atrapalhar seu caminho se você não os rejeitar: o medo do risco, o medo da crítica e a mania de dar desculpas.

1) Medo do risco

Ao tomar medidas radicais, você sentirá medo, pois estará se arriscando sozinho. Todos têm medo de alguma coisa na vida; o segredo está no que você faz com esse medo. Em vez de deixar que ele minem sua confiança e seu ímpeto, use-o para impulsioná-lo em direção aos seus objetivos.

O medo é benéfico porque:

• O medo é um sinal de que você está no caminho certo: você está tomando as medidas certas na medida certa. Você está se esforçando para ir além da sua zona de conforto. (Não se esforçar para ir além do que é confortável só faz com que você continue na mesma.)
• O medo é um motivador: a maior parte do que você teme não acontece. Em vez de evitar o medo, use-o para se motivar a agir. Se você tem medo de ligar para um cliente específico ou de levantar uma questão com seu chefe, faça isso. Se você tem medo de solicitar um negócio a um cliente, insista em fazê-lo. As ações que você mais teme costumam trazer os melhores resultados.
• O medo ajuda você a crescer: aceite o medo, pois ele permite que você...

Exercício breve: Supere o medo

Todos temos medo de alguma coisa na vida; o segredo está no que fazemos com esse medo. Para ter sucesso, use-o para impulsionar você em direção aos seus objetivos.

Quais são os seus três maiores medos na vida profissional? De que forma eles impedem que você alcance o sucesso?

Exercício rápido: Superando as desculpas

Todo mundo tem suas desculpas ou motivos favoritos para o que faz ou deixa de fazer. Mas as desculpas geralmente não são os verdadeiros motivos por trás do que você faz; são apenas uma versão distorcida dos fatos para que você se sinta melhor depois.

Que desculpa você costuma usar com frequência, ou qual foi a desculpa que você usou na semana passada? (Por exemplo: o trânsito está horrível, meu chefe me odeia, não tenho tempo para me exercitar).

Resumo da Regra 10X Capítulo 22: Características do sucesso

Como este livro demonstrou, o sucesso tem pouco a ver com economia, educação ou dados demográficos.

Isso decorre da maneira como você encara as situações, os desafios e os problemas. Este capítulo analisa as qualidades, os traços de personalidade e os hábitos comuns às pessoas bem-sucedidas. Adote as seguintes atitudes e mentalidades e você também terá sucesso.

Pense grande

Tenha grandes metas e aspirações: estabeleça metas “irrealistas” ou 10X; metas pequenas não vão te inspirar nem fazer você se destacar. Se você não definir e se concentrar em suas próprias metas, passará a vida trabalhando para atingir os objetivos dos outros.

Quebre com a tradição: desafie o pensamento tradicional. Não se preocupe com a forma como as coisas eram feitas no passado; encontre maneiras novas e melhores de fazê-las.

Assuma riscos: muitos de nós fomos ensinados a evitar riscos e a jogar pelo seguro; a nunca realmente apostar alto. Assuma riscos suficientes todos os dias para alcançar o sucesso. A vida se parece muito com Las Vegas: é preciso apostar algo significativo para obter um retorno.

Crie a sua realidade: crie a sua própria realidade realizando seus sonhos. Não deixe que ninguém imponha limites a você nem defina a sua realidade.

Tenha uma atitude positiva: encare todas as tarefas com otimismo. Use...

Exercício breve: Desenvolva características de sucesso

O Capítulo 22 descreve uma variedade de qualidades, traços de personalidade e hábitos que levam ao sucesso. Eles se enquadram nas categorias de pensar grande, agir, dar o máximo, olhar para o futuro e se comprometer com o crescimento pessoal.

Quantas das características de sucesso descritas no capítulo anterior você possui?

Resumo da Regra 10X Capítulo 23: Introdução à Regra 10X

Para começar, basta dar uma olhada na lista de características de sucesso do Capítulo 22 e decidir o que você precisa fazer.

Faça uma lista dos seus objetivos, depois uma lista de ações e, em seguida, comece a colocá-las em prática.

Lembre-se:

• Não reduza suas metas ao colocá-las no papel.
• Não se prenda aos detalhes de como alcançá-los.
• Anote o que você pode fazer hoje...