Resumo em PDF:As 48 Leis do Poder, de Robert Greene

...

Algumas pessoas acham que a noção de participar conscientemente de jogos de poder, mesmo que indiretamente, é desanimadora - elas a veem como algo ruim ou imoral, um vestígio do passado. Mas, quer você participe intencionalmente ou não, você ainda faz parte do jogo.

Estratégias de "não-jogadores

De fato, os que mais afirmam ser contra o poder são, em geral, jogadores muito habilidosos. Você pode identificá-los facilmente pelas estratégias que usam para disfarçar suas manipulações, inclusive:

• Apresentando sua suposta fraqueza e falta de poder como uma virtude moral. No entanto, se você fosse realmente impotente, não divulgaria o fato. Demonstrar fraqueza é, de fato, uma estratégia de poder.
• Defende a igualdade em tudo. Para promover sua superioridade moral, você afirma que todos devem ser tratados da mesma forma. Mas, na realidade, você deve tratar as pessoas de forma diferente porque algumas pessoas fazem algumas coisas melhor do que outras. Ignorar as diferenças significaria estimular os menos habilidosos e suprimir os que se destacam, o que ninguém realmente faz. Na verdade, você provavelmente está usando outro jogo de poder: manipulando as pessoas ao escolher (de forma desigual) quem recompensar.
• Defender a honestidade e a franqueza. Fazer um show de...

...

Não mudou muita coisa desde a época de Luís XIV, em termos de chefes que precisam se sentir e parecer superiores.

Duas advertências

Você pode, sem querer, ofuscar seu chefe apenas por ser você mesmo (especialmente se ele for extremamente inseguro e não for muito atraente). Seus talentos naturais, apenas pelo fato de existirem, podem fazer com que o chefe pareça inferior.

• Resposta: Se você não consegue evitar ser superior, tente evitar líderes extremamente inseguros ou encontre uma maneira de disfarçar suas boas qualidades quando estiver perto deles. Dessa forma, você permanecerá no controle em vez de ser alvo da insegurança deles.

Não pense que, pelo fato de o chefe gostar de você, você pode fazer tudo o que quiser. Se você considerar seu status como garantido e deixar que os favores lhe subam à cabeça, você ultrapassará os limites e o chefe se sentirá prejudicado.

• Resposta: Mantenha um senso de limites. Nunca se esqueça de seu lugar ou sinta que conquistou seus privilégios.

Use a lisonja

Faça questão de elogiar seu chefe, mas seja discreto. Por exemplo, se você for mais inteligente, pareça ser o oposto. Aja de forma ingênua, fazendo parecer que precisa do conhecimento dela. Cometa erros inofensivos que lhe darão a chance de pedir a ajuda dela. Os chefes gostam de...

...

• Melhorar sua reputação entre os seguidores: Você pode usar os inimigos para se apresentar como um lutador pelo povo.

Em todo caso, não se preocupe em ter uma oposição aberta. Você está melhor com um oponente declarado (que você pode possivelmente converter) do que com inimigos ocultos.

Colocando a lei para funcionar

Aqui estão alguns exemplos de líderes que transformaram inimigos em aliados:

• Talleyrand, ministro das Relações Exteriores de Napoleão, precisava de um aliado para ajudá-lo a frustrar Napoleão quando decidiu que seu chefe estava levando a França à ruína. Ele recorreu a Fouche, o chefe da polícia secreta que havia tentado assassiná-lo anteriormente. Talleyrand sabia que Fouche se esforçaria para provar seu valor, e eles compartilhavam um interesse mútuo em prejudicar Napoleão. Embora não tenham tido sucesso contra Napoleão na época, eles desenvolveram um relacionamento que se mostrou lucrativo mais tarde.

• O Secretário de Estado Henry Kissinger adotou a política de cooptar aqueles que discordavam dele. Quando alguns ativistas antiguerra conspiraram para sequestrá-lo, ele os convenceu quando se reuniu secretamente com eles e compartilhou seus planos para retirar as tropas americanas do Vietnã. Os colegas frequentemente comentavam que Kissinger se dava melhor com seus...

...

Por exemplo, você pode desviar a atenção de seus verdadeiros objetivos fazendo parecer que apoia uma ideia ou causa à qual anteriormente se opunha publicamente. A maioria das pessoas acreditará que você realmente mudou de opinião, pois as pessoas não costumam mudar de lado levianamente.

Por outro lado, você pode fingir que quer algo em que não está realmente interessado, e seus oponentes ficarão confusos e calcularão mal.

Em 1711, o Duque de Marlborough, chefe do exército inglês, queria destruir um forte francês porque ele bloqueava a rota que ele queria usar para invadir a França. Seu chamariz foi capturar o forte e adicionar alguns soldados, para dar a impressão de que ele queria manter e fortalecer o forte. Os franceses atacaram e ele deixou que eles o recapturassem. Quando o recuperaram, eles o destruíram para mantê-lo longe das mãos do duque. Depois que o forte desapareceu, o duque marchou facilmente para a França.

Experimente a falsa sinceridade

Além de transmitir uma meta falsa, você pode usar a falsa sinceridade como um chamariz para despistar as pessoas. As pessoas provavelmente confundirão isso com honestidade, pois confiam nas aparências e querem acreditar que os outros são honestos. Parecer acreditar no que você diz acrescenta autoridade às suas palavras.

Para...

...

Colocando a lei para funcionar

O rei Luís XIV usou a brevidade e o silêncio para manter o poder.

Quando seus subordinados tinham uma questão para apresentar a ele, primeiro debatiam entre si e, em seguida, escolhiam dois ministros ou nobres para apresentar o caso diante dele, com uma pessoa falando por cada lado. Luís XIV ouvia em silêncio.

O silêncio foi um ato para manter todos desequilibrados. Ninguém sabia qual era a posição dele e não podiam prever como ele reagiria. Ninguém poderia enganá-lo dizendo o que ele queria ouvir, porque ninguém sabia o que era isso. Em seu nervosismo, as pessoas tendiam a divagar, revelando informações que Louis poderia usar mais tarde contra elas.

Ao final de cada apresentação, o rei disse apenas: "Vou ver". Ele não discutia a questão com ninguém, nem mesmo anunciava uma decisão. As pessoas tinham que esperar para ver os resultados de suas decisões. Seu silêncio mantinha todos ao seu redor com medo e sob seu controle.

Por outro lado, Coriolanus, um herói militar da Roma antiga, não conseguia se calar. Depois de vencer muitas batalhas, ele se candidatou a um cargo político. Ele impressionava as pessoas em seus comícios exibindo suas cicatrizes de batalha, e elas prestavam pouca atenção às suas palavras. Seu...

...

• Da mesma forma, a reputação de Casanova como sedutor facilitou futuras seduções - as mulheres estavam curiosas sobre o que tinham ouvido e queriam descobrir por si mesmas o que o tornava tão atraente.

Se você tiver uma reputação negativa ou pouco lisonjeira, poderá melhorá-la associando-se a alguém com a reputação oposta. Por exemplo, se você for desonesto, insinue-se com uma pessoa honesta, se possível.

• Como outro exemplo, quando P.T. Barnum quis mudar sua reputação de promover entretenimento de baixa qualidade, ele organizou uma turnê americana para uma cantora europeia de alta classe, Jenny Lind.

Proteja sua reputação ferozmente, antecipando e desviando de qualquer ataque. Entretanto, não fique na defensiva quando estiver sendo atacado, pois você parecerá inseguro e desesperado.

Atacar a reputação de outra pessoa pode ser benéfico, especialmente se você atacar alguém mais poderoso do que você. A pessoa mais poderosa tem mais a perder em uma troca e, se a sua reputação for insignificante, você representa apenas um alvo pequeno.

No entanto, é preciso ser inteligente na maneira de fazer isso - você não quer parecer mesquinho nem prejudicar sua própria reputação no processo. Por exemplo, Thomas Edison ficou com ciúmes de...

...

Uma vez que você tenha conquistado os holofotes, terá de continuar mudando seus métodos, ou as pessoas o tomarão como garantido e deixarão de prestar atenção em você, ou serão distraídas por alguém novo. Isso requer criatividade.

• Por exemplo, o artista Pablo Picasso se manteve na mira do público desafiando as expectativas. Quando as pessoas começaram a associar seu trabalho a determinados estilos, ele mudou para um estilo completamente diferente. As pessoas gostam de poder prever o que os outros farão, o que as faz se sentirem superiores. Ao desafiar as expectativas, você prende a atenção delas e ganha respeito.

Colocando a lei para funcionar

P.T. Barnum aprendeu uma lição sobre o valor da notoriedade quando seu primeiro chefe, que dirigia um circo, o fez vestir um terno preto e passear pela cidade antes da apresentação. As pessoas confundiram Barnum com um reverendo infame, recentemente absolvido de assassinato, e logo formaram uma multidão ao redor de Barnum e começaram a atacá-lo. Para provar quem ele era, Barnum finalmente convenceu a multidão a segui-lo até o circo. O chefe de Barnum revelou que havia armado uma cilada para Barnum, e o circo ficou lotado naquela noite, com todos falando sobre a piada.

Ao longo dos anos, Barnum usou esquemas semelhantes, iniciando rumores sobre...

...

Quando você recebe o crédito por uma grande quantidade de trabalho feito por outros, as pessoas pensam que você tem uma capacidade incrível. Por outro lado, se você tentar fazer todo o trabalho sozinho, não conseguirá muito, ou os outros se aproveitarão de seus esforços. Em vez disso, seja um usuário dos esforços dos outros.

Você também pode usar os esforços de pessoas que vieram antes de você. Por que reinventar a roda? Isaac Newton explorou as descobertas de cientistas antigos e fez com que parecessem ser suas próprias descobertas. Shakespeare usou enredos de escritores antigos, como Plutarco, e hoje as pessoas copiam os enredos de Shakespeare.

Colocando a lei para funcionar

Thomas Edison contratou e repetidamente assumiu o crédito pelo trabalho de um brilhante cientista sérvio, Nikola Tesla. Por exemplo, ele ofereceu a Tesla US$ 50.000 para reprojetar o dínamo de Edison, um motor movido a vapor que produzia corrente elétrica direta. Quando Tesla foi bem-sucedido, Edison não cumpriu sua promessa e ficou com o crédito pelo aprimoramento.

Mais tarde, quando Edison se recusou a apoiar (e na verdade sabotou) sua pesquisa sobre corrente alternada, Tesla foi trabalhar para a Westinghouse, onde foi novamente enganado quanto ao crédito por seu trabalho e ao pagamento de royalties.

Tesla se exauriu...

...

Ao fazer com que seu oponente venha até você, você também o força a operar em seu território, o que o deixa nervoso e na defensiva. Nas negociações, sempre exija que os outros venham até você ou a um local que você escolher, para mantê-los fora de equilíbrio.

Se você for sutil e manipulador na maneira como atrai os outros até você, eles podem achar que estão no controle, embora não estejam. O segredo é a atratividade de sua armadilha, que perturba as emoções de seu oponente para que ele não veja o que realmente está acontecendo.

Quanto mais gananciosa for uma pessoa, mais suscetível ela será à sua isca. Por exemplo, o barão dos ladrões Daniel Drew se aproveitou da ganância dos outros para manipular sutilmente os preços das ações. Ele caminhava em seu clube perto de Wall Street, indo em direção à bolsa de valores. Ele puxava sua bandana e, no processo, deixava cair um pedaço de papel com uma nota sobre uma determinada ação. Quando ele saía, outras pessoas pegavam o papel e compravam ou vendiam as ações, empurrando o preço na direção que Drew queria.

Colocando a lei para funcionar

Em 1814, as potências da Europa baniram Napoleão para a ilha de Elba e comemoraram a queda de seu império, mas ainda o temiam porque não o haviam mandado para longe o suficiente e sabiam que ele...

...

Michelangelo sabia que discutir com o prefeito, que era um patrono e um superior, o ofenderia e colocaria em risco futuras comissões. Ele ganhou seu ponto de vista sem discutir e sem ofender.

Exceções à lei

Há um momento em que argumentar é a estratégia certa - quando você foi pego em uma mentira e precisa distrair os outros de sua decepção. Nesse caso, argumente com firmeza e convicção. Quanto mais emocional você for, maior será a probabilidade de as pessoas acreditarem em você.

O vigarista aristocrático Conde Victor Lustig praticava essa técnica. Ele enganou muitas pessoas vendendo uma caixa que ele dizia ser uma máquina de fazer dinheiro. Geralmente, quando não funcionava, as pessoas ficavam muito envergonhadas para informar que haviam sido enganadas.

Mas uma vítima, um xerife, confrontou Lustig. Lustig argumentou veementemente, com muita terminologia desconcertante, que o xerife deve ter danificado a caixa ou a usado incorretamente. Ele se ofereceu para devolver o dinheiro ao xerife, além de instruções por escrito, e prometeu visitar o xerife e examinar a caixa. Lustig entregou cem notas de cem dólares e o xerife saiu satisfeito. Mais tarde, porém, ele foi preso e condenado por passar notas falsas...

...

Fique atento a essas características dos infectantes:

• Elas trazem sofrimento para si mesmas e para os outros.
• Eles exalam descontentamento.
• Eles têm histórias tumultuadas.
• Eles deixaram para trás um rastro de relacionamentos fracassados.
• Eles tiveram carreiras instáveis.
• Eles têm um carisma que domina as pessoas, especialmente sua capacidade de raciocínio.

Faça o que fizer, não sinta pena deles - você se envolverá na tentativa de ajudar. Enquanto você está fora de si de frustração, eles continuarão inalterados.

No outro extremo do espectro, há pessoas que atraem a felicidade e a espalham. Faça tudo o que puder para se associar a essas pessoas, de modo a compartilhar as vibrações positivas e a boa sorte que elas atraem.

A felicidade e o sucesso não são as únicas qualidades positivas que você deve buscar. Qualquer qualidade positiva de outra pessoa - simpatia, charme, criatividade, generosidade, etc. - pode contagiá-lo de uma forma positiva.

Embora Talleyrand fosse um vigarista, ele tinha outras características que faziam com que as pessoas quisessem estar perto dele e que se refletiam nos outros: ele era gracioso, charmoso e espirituoso. Napoleão, que era um camponês rude, reconheceu esse fato e manteve Talleyrand por perto, na esperança de absorver algumas de suas...

...

Tente criar uma situação semelhante, na qual você poderia facilmente levar seu talento para outro lugar, mas seu chefe não conseguiria encontrar facilmente alguém de igual calibre para substituí-lo. Se você não tem esse tipo de conhecimento ou habilidade insubstituível, pode fingir - mas você é mais poderoso se tiver o verdadeiro, e a dependência dos outros em relação a você é real.

Pode ser igualmente eficaz tornar seu chefe indiretamente dependente de você, por ser um elo em uma cadeia de dependência. Por exemplo, a Columbia Pictures não conseguiu se livrar de um roteirista, John Howard Lawson, quando ele foi apontado como um suposto comunista na caça às bruxas dos anos 50, porque Lawson era o roteirista de Humphrey Bogart e Bogart era a estrela da empresa cinematográfica.

Há duas maneiras de aplicar seu talento que manterão seu superior em dívida com você. Uma delas é concentrar-se em uma habilidade extraordinária, como fez Michelangelo. A outra é aplicar seus talentos de forma ampla.

Por exemplo, Henry Kissenger e Richard Nixon não gostavam um do outro, mas Nixon manteve Kissinger como secretário de Estado porque Kissinger estava envolvido em praticamente todos os aspectos da administração. Ele tinha aliados em todos os departamentos e seu conhecimento e envolvimento em operações era tão extenso...

...

Colocando a lei para funcionar

Poucas pessoas teriam tentado enganar Al Capone. Mas o famoso vigarista Victor Lustig teve sucesso porque compreendia a natureza humana e sabia que até mesmo um gângster tem emoções humanas.

Como Capone operava em um ambiente de desconfiança e esquematização, Lustig fez questão de cometer um ato aparentemente honesto para distraí-lo.

Ele solicitou US$ 50.000 a Capone, prometendo dobrá-lo em sessenta dias. Lustig colocou o dinheiro em um cofre e não fez nada com ele. Mais tarde, ele devolveu a quantia original na íntegra, pedindo desculpas a Capone por não tê-la aumentado. Capone ficou impressionado com a honestidade de Lustig ao devolver o dinheiro e imediatamente lhe devolveu US$ 5.000 como recompensa (que era o que Lustig queria em primeiro lugar).

Al Capone, como todo mundo, era suscetível a um ato inesperado de boa vontade. Embora tentar enganar um Al Capone possa não ser aconselhável para os inexperientes, o incidente mostra o poder da honestidade seletiva como um meio para atingir um fim.

Exceções à lei

A falsa generosidade ou honestidade não engana ninguém quando você já tem uma reputação de enganador. Nesse caso, admita que...

...

Ao fazer uma solicitação a alguém poderoso, seus apelos à justiça, à reciprocidade ou à gratidão provavelmente funcionarão contra você, quando seu alvo entender apenas o interesse próprio e o governo pela força.

Stefano di Poggio aprendeu isso em seu detrimento. Quando Castruccio, o governante de uma cidade italiana, estava fora em uma guerra, surgiu um conflito entre sua família e uma família rival, os Poggio, que queria expulsá-lo. Stefano di Poggio interveio e interrompeu o conflito. Stefano di Poggio interveio e interrompeu o conflito. Por esse ato, ele pediu a Castruccio que poupasse ele e sua família de qualquer punição. Ele esperava que Castruccio ficasse grato por ele ter parado de lutar. Castruccio convidou a família Poggio para conversar no palácio. Quando eles chegaram, ele os aprisionou e executou.

Ninguém é obrigado a ser grato; dizer a um superior que ele deve ser grato a você ou que lhe deve algo sugere que você é um fardo do qual ele deve se livrar.

Aqui está um exemplo contrastante em que um apelo ao interesse próprio valeu a pena. A ilha de Corcyra estava perto de entrar em guerra com a cidade-estado grega de Corinto. Representantes de Corcíra e Corinto apelaram a Atenas para que tomasse seu partido.

O representante de Corinto apresentou um...

...

Prepare armadilhas. Você pode dizer coisas falsas e observar as reações das pessoas, que podem lhe dizer o que você quer saber.

• Em eventos diplomáticos, Talleyrand usava a técnica de parecer revelar um segredo para ver quem reagiria. Por exemplo, ele poderia comentar que o czar da Rússia estava prestes a prender um general importante. Com base nas reações dos diplomatas, ele sabia quem tinha maior interesse no possível enfraquecimento do exército russo. Certa vez, alguém comentou que Talleyrand, na verdade, disparava uma pistola no ar para ver quem pulava pela janela.

Finja compartilhar confidências. Quando você oferece uma confidência falsa, fingindo revelar sua alma, os outros responderão com confidências reais. Outro truque de conversação é discordar veementemente ou contradizer alguém - a pessoa ficará agitada e dirá mais do que pretendia.

As informações obtidas por meio da espionagem são poderosas porque permitem que você preveja como os outros agirão no futuro, e você pode planejar de acordo.

Colocando a lei para funcionar

O conhecimento que você obtém ao espionar faz com que você pareça todo-poderoso, e os outros não conseguem resistir a você.

Joseph Duveen, o negociante de arte mais bem-sucedido da...

...

Ela alegou ser uma descendente divina de Buda e acabou sendo nomeada imperadora divina. Quando ela conseguiu o cargo, já não havia mais ninguém na dinastia. Ela governou com competência até os 80 anos, quando finalmente foi forçada a abdicar.

Exceções à lei

Em raras ocasiões, quando você tem seus oponentes nas cordas, pode fazer sentido deixá-los se autodestruírem em vez de esmagá-los. A derrota e a humilhação podem ser tão desmoralizantes que não há possibilidade de recuperação, ou eles podem ter se danificado ou se exaurido permanentemente.

No entanto, a leniência pode amargar ou até mesmo encorajar um inimigo, portanto, é quase sempre melhor esmagá-lo.

...

Torne-se menos acessível para aumentar seu valor na mente dos outros.

Colocando a lei para funcionar

No século VIII a.C., um homem chamado Deioces queria ser nomeado governante de Medeia (o país resistia a escolher um líder devido a uma história ruim sob uma monarquia). Assim, primeiro Deioces construiu uma reputação como um homem capaz de resolver disputas de forma justa, e as pessoas logo o procuraram para fazer julgamentos, o que manteve a sociedade funcional e pacífica. De repente, ele anunciou que estava cansado disso e se retirou da vida pública. O caos se instalou, então as pessoas clamaram por seu retorno, a ponto de estabelecerem uma monarquia para ele. Ele se tornou rei, mas continuou a empregar o conceito de escassez. Ele se isolou e se comunicava com as pessoas somente de acordo com sua agenda e seus termos. Ele gerou grande respeito e governou com status de deus por cinquenta e três anos.

Exceções à lei

Tornar-se escasso periodicamente só funciona se você já tiver conquistado poder e respeito. Se você se afastar antes que as pessoas o conheçam e respeitem, elas simplesmente o esquecerão.

Por exemplo, afastar-se de uma amante só funciona se você tiver conseguido uma presença tal que ela se lembre de você constantemente enquanto você estiver fora,...

...

Colocando a lei para funcionar

Em 1972, o grande jogador de xadrez Bobby Fischer irritou tanto o campeão russo Boris Spassky com sua imprevisibilidade, que Spassky teve um colapso e saiu sem terminar a partida em Reykjavik, Islândia.

A identificação de padrões, a compreensão e a previsão dos movimentos do adversário são particularmente importantes no xadrez, e Spassky era um mestre nisso, mas quando essas habilidades não funcionaram com Fischer, ele desmoronou.

Entre outras coisas, Fischer chegava atrasado aos jogos, reclamava em voz alta e constantemente de tudo, comportava-se de forma errática e fazia jogadas inexplicavelmente ruins, chegando a perder o primeiro jogo por motivos aparentemente tolos. Ele perdeu o segundo jogo por não ter chegado a tempo.

Spassky ficou convencido de que Fischer o havia hipnotizado, drogado o suco de laranja ou alterado as cadeiras de alguma forma. Em seguida, começou a se queixar de alucinações e, por fim, abandonou a partida.

Fischer derrotou Spassky mantendo-o em um estado de confusão e, por fim, de terror.

Exceções à lei

Ocasionalmente, é melhor ser previsível. Por exemplo, você pode usar ações previsíveis como uma cortina de fumaça. As pessoas se tornam...

...

Continue circulando e você evitará que as pessoas conspirem pelas suas costas e será muito mais evasivo para os inimigos do que seria atrás de uma parede.

Colocando a lei para funcionar

Os antecessores de Luís XIV no trono haviam sido vítimas de guerras civis e conflitos instigados por seus nobres. Por isso, ele se certificou de manter o controle de tudo e de todos ao seu redor.

Desde o projeto do palácio de Versalhes, com a cama do rei no centro, até o ritual diário que exigia que a família, os cortesãos e os funcionários do governo se apresentassem a ele (cerca de 100 pessoas), Luís XIV fez de si mesmo o centro das atividades. Ele estava sempre olhando ao redor, observando tudo, inclusive quem não comparecia às suas refeições e a outros eventos. Devido à união constante, nada escapava à atenção do rei. Ao manter a atividade da corte girando em torno dele, Luís XIV conseguiu manter a paz por cinquenta anos.

Exceções à lei

O único momento em que você pode se beneficiar do isolamento é quando precisa de espaço para pensar e ganhar perspectiva, sem se distrair com o que está acontecendo ao seu redor. Por exemplo, Maquiavel escreveu O Príncipe enquanto estava no exílio; outros prisioneiros com tempo livre foram...

...

Antes de negociar com alguém, faça sua pesquisa. Nunca confie em seus instintos ou nas aparências. As pessoas podem facilmente esconder sua verdadeira natureza.

Colocando a lei para funcionar

Aqui estão apenas alguns dos muitos exemplos de pessoas que subestimaram ou não entenderam seus oponentes.

• Excessivamente sensível e egoísta: Um poderoso xá que possuía um enorme império desrespeitou Genghis Khan ao ignorar suas ofertas de aliança e foi destruído. Seu erro foi presumir que Genghis Khan era mais fraco do que ele e rejeitou suas propostas com insultos. Khan acabou se mostrando sensível a insultos e extremamente poderoso.

• Super sensível e egoísta: Em 1910, havia uma rede de vigaristas operando em Denver, liderada por Joe Furey. Furey enganou um fazendeiro do Texas e o fez desistir de uma fortuna. Mas, ao contrário da maioria dos otários com a experiência de Furey, ele não fugiu silenciosamente envergonhado. Ele se propôs a derrubar Furey e toda a quadrilha de vigaristas, uma façanha que lhe custou cinco anos e grandes despesas. Furey não entendia que estava lidando com um homem inseguro que não tolerava ofensas.

• Literal: Por ser um homem simples que levava as coisas ao pé da letra, Henry Ford...

...

Colocando a lei para funcionar

Quando a Rainha Elizabeth I assumiu o trono inglês em 1958, ela sofreu grande pressão para se casar e ter herdeiros. Ela recebeu todos os tipos de conselhos e muitos pretendentes, que ela permitiu que a cortejassem, mas nunca escolheu ninguém.

Elizabeth se recusou a se comprometer porque sabia que o casamento em sua posição acarretaria problemas incontáveis. Casar-se com alguém de outra nação poderia levá-la a conflitos, rivalidades e guerras. Seu marido se tornaria o governante de fato e poderia tentar eliminá-la. Ao manter sua independência, ela conservou seu poder e desejo e governou o país por um longo período de paz.

Parte: 2: Mantenha-se acima da multidão

Sub-lei: Não permita que as pessoas o arrastem para suas brigas e discussões mesquinhas. Pareça interessado e solidário, mas encontre uma maneira de permanecer neutro; deixe que os outros lutem enquanto você se afasta. Quando elas se cansarem, estarão prontas para serem colhidas.

Princípios

As pessoas tentarão constantemente envolvê-lo em suas brigas e conflitos. Se você sucumbir, os problemas delas consumirão seu tempo e sua energia. Não ceda - não há nada de bom para você; o conflito continuará crescendo.

No entanto, você...

...

Eles semearam a mina com diamantes verdadeiros e outras joias, e fizeram com que inspetores avaliassem e autenticassem a suposta mina. Mas o que inclinou o esquema a seu favor foi o fato de que eles pareciam ser uns bobos ingênuos e desastrados que tropeçaram em uma fortuna e não sabiam a quem recorrer. Os empresários se sentiam superiores e nunca suspeitaram que eles tivessem a inteligência e a capacidade de aplicar um golpe sofisticado. Além disso, depois que vários homens de negócios influentes assinaram o acordo, ninguém no mundo financeiro quis contestar sua inteligência.

Os vigaristas fugiram com o dinheiro, e a reputação de pelo menos um dos empresários foi prejudicada de forma irreparável.

Exceções à lei

Uma circunstância em que você não deve minimizar sua inteligência é o início de sua carreira ou a ascensão ao poder. Você vai querer mostrar aos superiores que é mais inteligente do que qualquer concorrente. Entretanto, tome cuidado para não exagerar, ou você se tornará uma ameaça.

Você também pode encobrir uma fraude enfatizando sua inteligência e autoridade. Por exemplo, o negociante de arte Joseph Duveen distraiu um possível comprador do fato de que uma pintura poderia ser fraudulenta...

...

Colocando a lei para funcionar

O escritor alemão Bertolt Brecht, um comunista, fugiu para os EUA para trabalhar no setor cinematográfico quando Hitler subiu ao poder. Ele escreveu roteiros anticapitalistas, o que foi bom até a década de 1950, quando o Comitê de Atividades Antiamericanas da Câmara dos Representantes iniciou sua caça às bruxas em Hollywood. Outros escritores ficavam furiosos e se confrontavam quando compareciam ao comitê e acabavam sofrendo por isso, sem poder continuar seu trabalho.

Brecht, no entanto, foi educado e deferente, mas deu respostas ambíguas. Embora seu inglês fosse muito bom, ele trouxe um intérprete que confundiu o comitê sobre o significado de seus escritos, que pareciam variar dependendo se fossem lidos em alemão ou inglês. Depois de apenas uma hora, o comitê o dispensou, agradecendo sua cooperação e declarando-o um exemplo para outras testemunhas. Assim, Brecht ficou livre para continuar seu trabalho.

Ao parecer respeitar e se render à autoridade do comitê, Brecht fez com que seus membros se sentissem importantes e, ao mesmo tempo, zombou sutilmente da ignorância deles em relação ao seu trabalho.

Exceções à lei

Alguns podem argumentar que há situações ou causas que...

...

Enquanto outras famílias poderosas acabaram se desintegrando, os Rothchilds protegeram e expandiram sua riqueza.

Exceções à lei

Há várias desvantagens na concentração de esforços.

• Às vezes, a concentração é perigosa. Quando você é mais fraco que seu oponente, pode ser melhor dispersar suas forças (é assim que funciona a guerra de guerrilha). Concentrar suas forças faz de você um alvo mais claro.
• Da mesma forma, concentrar-se apenas em uma aliança com uma pessoa o deixará em apuros quando essa pessoa morrer ou perder o poder. Em tempos turbulentos, certifique-se de ter mais de um aliado.

...

• Não critique diretamente um superior: Às vezes, é necessário compartilhar um feedback negativo para evitar reações negativas mais tarde. Mas faça isso da forma mais indireta e gentil possível.
• Raramente peça favores aos superiores: Peça favores apenas raramente, pois o fato de ter de rejeitar um pedido despertará culpa e irritação. Tente ganhar seus favores, para que seu chefe os conceda sem que você peça.
• Não faça piadas sobre a aparência: Nunca faça piadas sobre a aparência ou o gosto de sua superior, mesmo fora da presença dela. Isso vai acabar prejudicando você.
• Não seja um crítico: se você sempre criticar, receberá críticas em troca. Por outro lado, quando você dá crédito às realizações dos outros, chama a atenção para as suas próprias.
• Tenha consciência de si mesmo: Aprenda a se ver como os outros provavelmente o verão, para que você possa evitar comportamentos que os outros possam considerar ofensivos.
• Controle suas emoções: Como um ator, aprenda a disfarçar seus sentimentos reais e a produzir a emoção que for necessária. Controle também suas expressões faciais.
• Mantenha-se atualizado: Você não quer parecer uma relíquia, mas também não deve ultrapassar os limites de novos estilos e expressões.
• Seja uma alegria estar por perto: Seja agradável para que os outros gostem de estar...

...

Colocando a lei para funcionar

Júlio César conhecia o poder das aparências - ele encenava anúncios dramáticos e usava gestos teatrais para se tornar o centro das atenções. Ele encenava eventos públicos enormes e divertidos, usava vestes púrpuras e pronunciava suas falas como se estivessem em um roteiro. Nas batalhas, ele montava o maior e mais forte cavalo para que seus soldados sempre o vissem como um símbolo divino. Até mesmo seus últimos gestos e momentos eram dramáticos.

Da mesma forma, no início do século XIX, em Paris, uma mulher chamada Aurore Dupin Dudevant recriou a si mesma com o pseudônimo de um autor masculino, George Sand. Uma editora aceitou seu primeiro romance, e os críticos fizeram críticas positivas, presumindo que tivesse sido escrito por um homem. Às vezes, ela usava roupas masculinas e fumava charutos, ganhando a aceitação de um grupo de autores homens. Ela mudava de personagem periodicamente para que o público não ficasse entediado. No entanto, ela mantinha casos como mulher com artistas famosos. Externamente, ela desempenhava o papel de um escritor masculino, mas, em particular, continuava sendo ela mesma.

"George Sand" se recusou a aceitar os papéis restritos que a sociedade havia atribuído às mulheres, criando um novo e poderoso papel e controlando seu próprio...

...

Outras coisas que você deve saber sobre o uso de bodes expiatórios:

• Além de transferir a culpa pelos erros, um bode expiatório pode servir como uma lição para que os outros evitem contrariar o chefe.
• Às vezes, as partes inocentes são a melhor opção, pois não têm poder e seus protestos podem ser vistos como um sinal de culpa.
• Você precisa ter cuidado para não criar um mártir - lembre-se de manter o foco em si mesmo como a vítima, aquele que foi traído pelos incompetentes ao seu redor.
• Uma pessoa com mais poder pode ser uma escolha eficaz, se for uma figura antipática.
• Pode ser útil escolher um associado próximo, o que configura um cenário de "queda do favorito". Quando você joga seu ex-amigo aos lobos, as pessoas acreditam na culpa dele, pois não esperariam que você usasse um amigo de forma fria e indevida.

Colocando a lei para funcionar

Quando um general chinês calculou mal o suprimento de alimentos de seu exército, ele teve que cortar as rações enquanto esperava por um novo carregamento. Naturalmente, as tropas ficaram insatisfeitas, e espalharam-se rumores de que o general estava guardando comida para si e privando os outros. Um motim ameaçou eclodir e, por isso, o general fez de bode expiatório seu chefe de suprimentos e o mandou executar.

Parte...

...

1. Criar uma mensagem vaga e simples: Atraia a atenção com promessas vagas de algo maravilhoso e transformador. Os ouvintes preencherão os espaços em branco com seus próprios anseios e crenças. Fale com força e paixão, usando palavras que ressoem e despertem nostalgia, mas cujo significado não possa ser definido. Mas mantenha a simplicidade, pois as pessoas querem soluções rápidas, não complexidade.
2. Crie um espetáculo: para evitar a diminuição do interesse e do ceticismo, ofereça um espetáculo. Impressione os sentidos (e qualquer capacidade de pensar) com imagens, sons, aromas, cores e movimentos.
3. Imitar a religião organizada. Crie uma hierarquia, rituais, classificações e títulos que pareçam religiosos. Pedir dinheiro para aumentar sua riqueza e poder. Aparentar ser um profeta ou guru.
4. Oculte sua fonte de renda. Ao levar um estilo de vida luxuoso, você dará aos seus seguidores esperança e algo a que aspirar, mas não deixe que eles saibam que são a sua fonte. Faça com que sua riqueza pareça uma prova da validade de sua mensagem. Enquanto estiverem ocupados tentando imitá-lo, seus seguidores não perceberão que estão sendo enganados.
5. Dê-lhes inimigos: Para manter seus seguidores unidos, crie uma dinâmica do tipo "nós contra o mundo". Isso deve ser fácil, pois...

...

A ousadia não vem naturalmente - ela deve ser desenvolvida e praticada. Napoleão era originalmente tímido e socialmente desajeitado, mas teve de aprender a ser ousado para ter sucesso no campo de batalha. Mais tarde, ele a aplicou em todas as áreas de sua vida, e isso o fez parecer maior do que a vida, embora fosse fisicamente pequeno.

Portanto, pratique ser ousado, por exemplo, em uma negociação que envolva um preço. Não cometa o erro que a maioria das pessoas comete de pedir muito pouco. Quando Colombo buscou financiamento da corte espanhola para sua viagem ao Novo Mundo, ele também solicitou o título de "Grande Almirante do Oceano", que na verdade era uma exigência de respeito. Ele recebeu ambos.

Elimine o hábito da timidez e substitua-o pela ousadia. Se você cometer um erro por causa da ousadia, corrija-o com ainda mais ousadia.

Colocando a lei para funcionar

Pietro Aretino, um servente de cozinha de uma rica família romana, tinha a ambição de ser um grande escritor. Com ousadia, ele conseguiu.

O Papa Leão X havia recebido um elefante de presente e ficou encantado com ele. Ele ficou tão chateado quando o elefante morreu que encomendou uma pintura para ser colocada sobre o túmulo do elefante. Aretino viu uma oportunidade e escreveu uma obra satírica...

...

Seus passos foram:

• Incitar uma guerra com a Dinamarca, não para aumentar o território, mas para estimular o nacionalismo prussiano e unir o país.

• Incitar uma guerra com a Áustria para conquistar a independência da Prússia (ele recusou a tentação de tomar o território austríaco).

• Incitar a guerra com a França para unir os reinos alemães contra um inimigo comum e se preparar para a formação de uma Alemanha unida e segura.

Depois de conseguir isso, ele parou, embora seus generais quisessem tomar mais terras. Embora outros líderes europeus esperassem que ele continuasse sua agressão, ele trabalhou para evitar a guerra. Ele queria unidade e segurança, não mais terras, e atingir esse objetivo foi sua última ação.

Exceções à lei

Não há exceções à necessidade de pensar no futuro o máximo possível e planejar até o fim.

É claro que, até certo ponto, o futuro é sempre incerto e seu plano deve ser um pouco flexível para que você possa reagir a desenvolvimentos repentinos. No entanto, você só terá liberdade para se adaptar se tiver um objetivo claro e um plano com visão de futuro. Caso contrário, estará apenas improvisando.

...

Lembre-se, quanto mais misteriosas suas ações parecerem, mais poderoso você será. E quando elas parecem sem esforço, você parece ter capacidade e poder inexplorados.

Colocando a lei para funcionar

Quando você mostra o esforço que foi feito para produzir um efeito, o efeito é prejudicado.

No século XVI, as cerimônias de chá japonesas eram eventos elaborados e, às vezes, caros, que deveriam atingir a perfeição sem esforço. O praticante mais famoso do país era conhecido por abandonar uma cerimônia se parecesse que o anfitrião estava se esforçando demais.

O artista de fuga Harry Houdini fazia com que suas fugas parecessem fáceis. Mas ele teve sucesso devido à pesquisa, ao estudo, à prática e ao treinamento físico intermináveis. Ele aprendeu truques de prestidigitação, estudou a mecânica de muitos tipos de fechaduras e aprendeu a tornar seu corpo flexível e a controlar seus músculos e sua respiração. Ele aprendeu a engolir coisas, segurá-las na garganta e trazê-las de volta para cima.

Seja como Houdini. Pesquise e pratique diligentemente antes de aparecer em público, mas nunca revele o trabalho por trás de seus esforços.

Exceções à lei

Ao fazer as coisas parecerem fáceis, não seja excessivamente zeloso ao esconder as maquinações ou...

...

Enfatize os riscos: Você pode orientar uma pessoa temerosa na direção que você quer que ela siga, apresentando as outras opções como extremamente arriscadas. Essa tática é semelhante ao método de Kissingger de girar as opções, mas com uma pessoa tímida você precisa ser mais agressivo e aterrorizar o coração dela para impedi-la de procrastinar.

Duas alternativas ruins: Com os oponentes, você pode forçá-los a escolher entre duas alternativas ruins (para eles), sendo que uma delas o beneficia. Quando o general William Sherman marchou pela Geórgia durante a Guerra Civil, ele dividiu seu exército em duas alas. Enfrentar qualquer uma delas era uma opção ruim para as tropas confederadas.

Colocando a lei para funcionar

Ivan, o Terrível, não tinha poder suficiente como czar sob a estrutura de governo da Rússia nos anos 1500 para fazer duas coisas que precisava fazer: acabar com os boiardos (um grupo de príncipes que tentava destruí-lo continuamente) e repelir ameaças externas de invasão de todos os lados.

Sua resposta foi fazer com que o povo russo lhe concedesse voluntariamente o poder absoluto. Ele conseguiu isso retirando-se do palácio por um tempo e deixando os príncipes sedentos de sangue correrem soltos. Quando o povo se tornou suficientemente...

...

Sua fantasia era poderosa porque veio no momento certo, quando Veneza precisava de alívio para seu infortúnio. Em vez do trabalho árduo e doloroso de reconstruir a cidade, ele ofereceu uma transformação instantânea - o ouro se multiplicou milagrosamente. Pelo menos por um tempo, sua fantasia repercutiu e ele desfrutou de riqueza e fama.

Exceções à lei

As fantasias podem ser perigosas se as pessoas perceberem que estão sendo enganadas. Para evitar esses problemas, mantenha suas histórias e promessas vagas e evite chegar perto de um ponto em que se espera que você produza algo concreto.

...

Procure o oposto. As pessoas que exibem uma tendência ou característica geralmente escondem seu oposto. Aqueles que falam muito são geralmente covardes; os tímidos anseiam por atenção; a pessoa mais crítica compartilha os vícios que critica. Veja além das aparências.

Encontre a peça-chave. Em grupos e organizações, alguém tem a chave. Trabalhando nos bastidores, ele sabe o resultado e tem poder e influência sobre a pessoa que está no topo. Essa pessoa é essencialmente o elo mais fraco do grupo. Por meio deles, você pode influenciar o chefe ou romper a coesão do grupo.

Preencha o vazio. Todas as pessoas têm vazios emocionais, que podem ser explorados para controlá-los. Dois vazios típicos são a insegurança e o descontentamento. Valide a pessoa insegura e encontre a fonte do descontentamento ou da infelicidade. As pessoas são maleáveis quando você aborda suas necessidades emocionais não atendidas.

Usar as emoções. Você pode controlar as pessoas jogando com suas emoções e paixões mais fortes - aquelas sobre as quais elas têm pouco controle ou que parecem desproporcionais. Por exemplo, paranoia, ganância, medo ou ódio. Uma paixão incontrolável pelo sexo oposto é um ponto fraco que pode ser usado.

Colocando a lei para funcionar

Procure os infelizes,...

...

• Eleve-se indo atrás da pessoa de mais alto escalão. Quando você enfrenta um oponente forte, você é visto como igual a ele.
• Dê um presente ao seu superior ou patrono. Isso estabelece sua igualdade com a pessoa acima de você. Você também receberá o que deseja em troca sem implorar, o que o faria parecer pequeno.

Colocando a lei para funcionar

Cristóvão Colombo, que era filho de um vendedor de queijos, adotou uma atitude e uma presença que convenceram as pessoas de que ele era descendente da realeza italiana. Quando queria apoio para suas explorações, ele se aproximava da Rainha Isabella e de outros monarcas como se fosse um deles.

Ele não tinha nenhuma experiência com o mar, mas projetava o charme e a autoconfiança de um aristocrata com direito a tudo. Ele parecia destinado à grandeza. Ele também estabeleceu um preço alto, o que determinou seu status. Além dos navios, equipamentos e pagamento das tripulações, ele queria o título de Grande Almirante do Mar Oceânico, a posição de vice-rei do território que descobriu e 10% dos lucros dessas terras. (Ele recebeu tudo, menos uma porcentagem dos lucros).

Seja como Colombo: peça a lua com confiança, e os outros acharão que você vale a pena...

...

Ter uma visão de longo prazo tem várias vantagens:

• Quando não está no modo imediato ou de crise, você tem uma visão mais clara e consegue enxergar mais longe no futuro.
• Você será capaz de resistir às provocações intencionais dos outros.
• Você pode ser mais flexível e aproveitar as oportunidades ao longo do caminho que perderia com a pressa.
• Você pode ser metódico, concluindo cada etapa adequadamente antes de passar para a próxima.
• Ao tomar decisões de longo prazo, você será menos guiado pela emoção.

Forçar a mão de seu oponente

Há um período de tempo curto e imediato no qual você pode agir ofensivamente para alterar o tempo de seus oponentes.

O sultão turco Mehmed fez com que a Hungria não percebesse que estava vulnerável a um ataque enquanto lutava contra outro inimigo. Mehmed fez isso convidando oficiais húngaros para negociações e adiando repetidamente as reuniões depois que eles chegavam. Eles esperaram, segundo suas condições, até que ele finalmente retornou da batalha e cancelou tudo.

Em vez de fazer seus oponentes esperarem, você pode fazê-los se apressarem. Você pode começar a lidar com alguém lentamente e, de repente, acelerar as coisas: Exija uma decisão ou estabeleça um prazo irrealista. Sob pressão, eles ficam...

...

* Quando se descobriu que o escritor renascentista Aretino havia mentido sobre ser um aristocrata, ele respondeu que era de fato filho de um sapateiro, mas que esse começo humilde tornava suas conquistas ainda mais impressionantes.

Colocando a lei para funcionar

No início dos anos 1900, o presidente Woodrow Wilson transformou um problema relativamente pequeno em um problema grande e prolongado quando enviou uma grande força militar às montanhas do México para encontrar e capturar o bandido Pancho Villa em reação ao seu ataque no Novo México.

Villa jogou um bem-sucedido jogo de gato e rato contra as forças americanas que, em um determinado momento, chegaram a 123.000, incluindo aviões. A popularidade de Villa, que estava diminuindo na época de seu ataque, cresceu substancialmente. Por fim, as forças norte-americanas tiveram que se retirar em fracasso.

Wilson deixou que um incidente menor se transformasse em um grande e caro constrangimento. Por outro lado, ele poderia ter enviado uma força menor e mais eficaz, preparado uma armadilha ou esperado que os mexicanos lidassem com Villa por conta própria. Em vez disso, Wilson deixou que isso o arrastasse para baixo.

Exceções à lei

Quando usar a tática de tratar alguém com desdém, certifique-se de que não está criando sentimentos que se inflamarão até a sua...

...

Por exemplo, ela criou um gráfico representando o relacionamento deles com suas iniciais entrelaçadas. Ela o incorporou em todos os aspectos do design de seu castelo e ele o usou em suas vestes e em monumentos públicos e igrejas. Além disso, Diane se associou à deusa Diana, enraizando o relacionamento deles em uma poderosa mitologia. Imagens de Diana como uma deusa eram o motivo em seu castelo e começaram a aparecer em outros lugares também. Poetas escreveram versos em sua homenagem. Henrique essencialmente a adorava, tornando-a duquesa e compartilhando sua riqueza.

Destaque-se associando-se a uma imagem, símbolo ou figura poderosa do passado. Você parecerá maior do que a vida e manterá seu público fascinado.

Exceções à lei

Não há nenhuma desvantagem em criar e usar símbolos para aumentar seu poder.

...

Primeiro, para salvar sua vida, ele fingiu estar louco, e sua sentença de morte foi comutada para prisão perpétua. Em seguida, escreveu um livro defendendo ideias que eram o oposto do que ele havia expressado anteriormente. Ele foi libertado e escreveu outro livro, no qual apresentou o argumento católico contra as opiniões dos ateus e de outros pensadores livres. Mas, nesse processo, ele teve de explicar os pontos de vista heréticos. Ao fazer isso, ele deu mais exposição às novas ideias e, para muitas pessoas, elas pareciam convincentes em comparação com a resposta padrão e sem graça da igreja.

Era perturbador para os leitores católicos, mas eles não podiam chamá-lo de herético porque ele havia usado seus próprios argumentos. A lição que ele aprendeu foi que parecer se encaixar ao expressar suas ideias em uma espécie de código para um público selecionado é uma abordagem mais útil do que o martírio.

Exceções à lei

Destacar-se em vez de se misturar pode ser útil se você já for poderoso. É um sinal de seu poder e de sua distância das outras pessoas. O presidente Lyndon Johnson às vezes realizava reuniões sentado no vaso sanitário, demonstrando assim que não precisava obedecer aos códigos sociais. Se for longe demais, as pessoas podem se voltar contra você...

...

O líder etíope Haile Selassie usou as emoções de um oponente para atraí-lo para uma armadilha. Selassie sabia que seu oponente Gusga estava conspirando para destituí-lo. Para obter o controle da situação, Selassie insultou e enfureceu Gusga para que ele se expusesse. Gusga marchou para a capital como esperado, mas Selassie havia persuadido muitos de seus soldados a desertarem, e Selassie o derrotou. Se conseguir controlar suas emoções enquanto pressiona os outros para que percam o controle, você terá a vantagem.

Exceções à lei

Antes de provocar alguém deliberadamente, certifique-se de que não estará criando uma situação que não pode controlar ou que acabará mal para você.

Ocasionalmente, uma demonstração forjada de raiva pode ser benéfica para você, para colocar alguém na linha. Mas se você usar essa técnica com muita frequência, ela perderá seu efeito.

...

• Jogador difícil: Fazem jogos com dinheiro para demonstrar seu poder, por exemplo, fazendo você esperar pelo dinheiro que lhe devem, pechinchando sem parar ou cobrando juros exorbitantes. Eles gostam de torturar os outros por causa de dinheiro.
• Excessivamente generoso: A generosidade deve ser intencional, com um propósito específico. Entretanto, algumas pessoas dão dinheiro e presentes indiscriminadamente porque querem ser admiradas ou amadas. Mas quando você dá para todo mundo, ninguém se sente especial. Essas pessoas são fáceis de enganar porque são movidas por fortes necessidades emocionais.

Colocando a lei para funcionar

Aqui estão alguns exemplos e lições sobre o uso do dinheiro:

• A Espanha quase chegou à ruína financeira por causa da busca pelo ouro. Um dinheiro incalculável foi gasto em explorações fracassadas em busca de ouro e riquezas na América do Sul, especialmente na busca fútil por El Dorado. As cidades se esvaziaram e declinaram à medida que os homens se juntavam à busca por riquezas supostamente fáceis. Era tudo o que as pessoas podiam pensar e falar. As pessoas perdem o controle e se tornam irracionais diante da perspectiva de dinheiro fácil. Nunca deixe que a ganância o distraia. Concentre-se no poder - e não no dinheiro - e nas coisas de que você precisa para construir o poder: autodisciplina, boa vontade, aliados, respeito,...

...

• Queime os manuais de instrução: Quando o General Douglas MacArthur assumiu o comando das forças americanas nas Filipinas na Segunda Guerra Mundial, um assessor lhe deu um livro de instruções de seus antecessores. MacArthur lhe disse para queimar o manual e todas as cópias; ele tomaria suas próprias decisões à sua maneira. Da mesma forma, você deve rejeitar os precedentes e aprender a reagir às circunstâncias, que serão diferentes das do passado.
• Mais importante ainda, procure vácuos a serem preenchidos. Embora possa não haver território físico ou reinos a serem conquistados, sempre há problemas e desafios que não têm solução. Aja com ousadia - a maioria das pessoas tem medo de romper com a tradição, mas respeita e admira aqueles que o fazem.

Em uma nota de advertência, tome cuidado para não se tornar mais parecido com seu antecessor com o passar do tempo, assim como as crianças ficam mais parecidas com seus pais à medida que envelhecem. Recrie-se continuamente e preencha novos vazios. Não descanse sobre os louros nem se prenda aos hábitos do passado.

Colocando a lei para funcionar

Alexandre, o Grande, que sucedeu a seu pai, o rei Filipe da Macedônia, decidiu ser completamente diferente. Filipe criou uma era de força e prosperidade, mas Alexandre desprezou seu...

...

Atraia ou mande a pessoa embora em um momento crítico, usando suas habilidades de distração e engano. Os vigaristas sempre entenderam que desviar alguém de seu contexto social habitual para um ambiente menos familiar torna essa pessoa vulnerável a você e aumenta seu poder de influenciá-la.

Colocando a lei para funcionar

Atenas tinha uma maneira de se livrar de pessoas antissociais devido a comportamentos como uma atitude mais santa do que você, esquemas, ambição excessiva, minar líderes e afirmar superioridade sobre os outros.

A cidade realizava um evento anual no qual os cidadãos se reuniam e votavam na pessoa que queriam banir por 10 anos, escrevendo o nome em um pedaço de barro. O evento era catártico e se tornou um festival amável.

Por exemplo, eles baniram:

• Aristides, um general, pela arrogância, superioridade e desprezo pelas pessoas comuns.

• Temístocles, outro general, por ser autoritário e falar constantemente sobre suas vitórias militares, como se a cidade não tivesse sobrevivido sem ele.

• Hyperbolus, por calúnia e por incitar a raiva na esperança de fazer com que dois líderes políticos fossem condenados ao ostracismo.

Para os atenienses, que estavam cercados...

...

Ela viveu de forma luxuosa e contraiu dívidas enormes para criar um Jardim do Éden particular em Versalhes, enquanto a economia estava se deteriorando. Ela nunca viajou pelo país para conhecer pessoas ou obter apoio, e não recebia visitas públicas.

Como resultado, ela se tornou o foco do crescente ressentimento público. Quando a revolução francesa começou em 1879, ela permaneceu despreocupada, esperando que ela se dissipasse. Mesmo quando as pessoas marcharam em Versalhes e a realeza foi forçada a se mudar, ela não fez nenhum esforço para se comunicar.

Maria Antonieta morreu sem se arrepender e permanece lendária até hoje por sua total indiferença às preocupações dos outros.

Exceções à lei

Não há exceções à necessidade de conquistar corações e mentes.

...

Ela lia as mesmas coisas que ele e conversava com ele sobre os grandes feitos dos cavaleiros, em vez de fofocas ou moda. Além de espelhar seus interesses e emoções, ela o tratava como o rei heroico que ele aspirava ser.

Ele se apaixonou por ela e a cobriu de presentes e atenção, chegando até a levá-la em suas campanhas militares para que ela pudesse observá-lo em ação de uma posição segura. Ele prometeu se casar com ela, mas foi pressionado pelos anciãos a se casar com outra pessoa. Até o fim de sua vida, ele nunca amou ninguém tanto quanto amou Marie Mancini.

Exceções à lei

Você pode, sem querer, se encontrar em uma situação que espelha um cenário passado do qual não tem conhecimento. As pessoas esperam que você se comporte da mesma forma que outra pessoa se comportou no passado. Você não conseguirá corresponder às expectativas delas e sofrerá com isso. Esse é um lugar ruim para se estar, portanto, se você perceber que as pessoas o associam a algo ou a alguém do passado, desfaça o reflexo ou a associação o mais rápido possível.

Não exagere no espelhamento, ou as pessoas se sentirão usadas.

...

Nunca subestime o conservadorismo das pessoas - ele está profundamente arraigado, portanto, você não pode simplesmente arrastar as pessoas para o futuro com mudanças drásticas. Elas se rebelarão, e você será o bode expiatório.

Antecipe uma reação tardia. As pessoas podem ficar inicialmente entusiasmadas, mas o entusiasmo desaparecerá; elas se sentirão vazias e começarão a ansiar pelo passado novamente. Você precisa criar rapidamente um novo conjunto de valores para substituir os antigos e acalmar as ansiedades. Crie novos rituais que possam ser vinculados ao passado.

Colocando a lei para funcionar

Depois de tentar forçar a mudança e a modernização da China com o fracassado Grande Salto Adiante, Mao Tse-tung aprendeu a agir mais lentamente na implementação do comunismo e a torná-lo menos ameaçador. Ele usou o enorme apego da China ao passado a seu favor, em vez de combatê-lo.

Mao teve sucesso ao associar suas ideias radicais a figuras históricas e eventos do passado conhecidos e reverenciados. Ele se referia à história em seus escritos e discursos. Isso teve um efeito legitimador e reconfortante.

Ele se retratou como um herói, como os guerreiros estadistas da tradição chinesa, fazendo-o parecer poderoso e maior do que a vida. Por outro lado, ele associou seu...

...

É melhor evitar criar inveja em primeiro lugar. Veja a seguir algumas armadilhas a serem observadas:

• Quando você for o beneficiário de algo que parece ter surgido do nada, minimize seu mérito e enfatize o papel da sorte. Entretanto, não expresse uma falsa sinceridade que os outros possam perceber - você não ganha nada alienando seus colegas; você precisa deles como parte de sua base de poder.
• A conquista do poder político gera inveja. Mitigue-a parecendo não ser ambicioso ou faça com que sua posição pareça menos atraente enfatizando os sacrifícios que ela exige.
• Evite o impulso de ajudar ou fazer favores para aqueles que o invejam - isso parecerá condescendente.
• Esteja ciente de que os colegas e pares, acostumados a uma aparência de igualdade, são especialmente suscetíveis à inveja.

Por fim, você pode sentir inveja de pessoas mais bem-sucedidas. Isso fará com que você aja de forma emocional e pense de forma menos lógica. Para combater isso, aceite que outras pessoas superarão suas realizações e seu talento e que você as invejará até certo ponto. Use esse sentimento para se esforçar mais para superá-los ou atingir suas próprias metas.

Colocando a lei para funcionar

Aqui estão alguns exemplos de como lidar...

...

No entanto, Madame de Pompadour, amante do rei Luís XV, adotou uma abordagem diferente. Depois de atingir seu objetivo com uma estratégia planejada há muito tempo e executada metodicamente, ela parou e empregou uma nova estratégia.

Em vez de avançar para atacar e eliminar possíveis rivais, ela consolidou sua base de poder, conquistou apoio e novos aliados (inclusive a rainha), permaneceu atenta às mudanças nas circunstâncias e lidou com elas de forma criativa.

Madame de Pompadour teve sucesso onde outros fracassaram porque parou quando alcançou a vitória e elaborou uma nova estratégia para novas circunstâncias. Ela permaneceu como amante por um período sem precedentes de vinte anos.

Exceções à lei

No momento da vitória, certifique-se de não parar antes de esmagar o inimigo. No entanto, depois que isso for feito, não crie mais inimigos com o exagero.

Além disso, não se deixe levar a uma ação precipitada por uma crença no impulso, que é superestimado. O medo de perder o impulso é uma reação emocional, que pode levá-lo a repetir táticas que não funcionarão uma segunda vez, em vez de agir de forma racional e estratégica.

...

Como judeu alemão na cultura hostil de Paris, o banqueiro James Rothschild nunca levou nenhum ataque para o lado pessoal, nem demonstrou frustração ou mágoa. Ao projetar um comportamento calmo e ilegível, ele se adaptou com sucesso e expandiu seus negócios nos climas políticos em constante mudança de várias monarquias.

Os japoneses aceitaram os estrangeiros graciosamente durante séculos, sem prejudicar sua cultura. Aparentemente, eles pareciam adotar alguns estilos e costumes estrangeiros, mas, por baixo, sua cultura continuou a prosperar. Se tivessem sido rígidos e tentado combater as influências estrangeiras, teriam sofrido. Mas eles adotaram uma espécie de ausência de forma, parecendo aceitar outras culturas, dando aos estrangeiros nada contra o que lutar.

Quando você é indecifrável e impossível de ser localizado, você mantém a iniciativa do seu lado, enquanto seu oponente precisa reagir constantemente a você.

Colocando a lei para funcionar

A armadura de proteção protege apenas até certo ponto. Aqueles que dependem dessas defesas pesadas e inflexíveis acabam perdendo para adversários ágeis, livres e sem forma.

A antiga Esparta aprendeu essa lição. Ela havia criado uma cultura focada em uma coisa: uma infantaria invencível. Esparta treinava meninos a partir dos sete anos de idade para serem...