Resumo em PDF:As 48 Leis do Poder, de Robert Greene

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Algumas pessoas consideram repulsiva a ideia de participar conscientemente de jogos de poder, mesmo que indiretamente — elas veem isso como algo maligno ou imoral, um resquício do passado. Mas , quer você participe intencionalmente ou não, ainda assim faz parte do jogo.

Estratégias dos “não participantes”

Na verdade, aqueles que mais se proclamam contra o poder costumam ser jogadores altamente habilidosos. É fácil identificá-los pelas estratégias que utilizam para disfarçar suas manipulações, incluindo:

• Apresentar sua suposta fraqueza e falta de poder como uma virtude moral. Se você fosse realmente impotente, no entanto, não divulgaria esse fato. Exibir fraqueza é, na verdade, uma estratégia de poder.
• Defender a igualdade em tudo. Para alardear sua superioridade moral, você afirma que todos deveriam ser tratados da mesma forma. Mas, na realidade, é preciso tratar as pessoas de maneira diferente, pois algumas fazem certas coisas melhor do que outras. Ignorar as diferenças significaria favorecer os menos habilidosos e reprimir aqueles que se destacam, o que ninguém realmente faz. Na verdade, você provavelmente está recorrendo a outra manobra de poder: manipular as pessoas ao escolher (de forma desigual) quem recompensar.
• Defender a honestidade e a franqueza. Fazer alarde de...

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Pouca coisa mudou desde a época de Luís XIV no que diz respeito à necessidade dos chefes de se sentirem e parecerem superiores.

Duas ressalvas

Você pode, sem querer, ofuscar seu chefe simplesmente por ser você mesmo (especialmente se ele ou ela for extremamente inseguro(a) e não muito simpático(a)). Seus talentos naturais, pelo simples fato de existirem, podem fazer com que o chefe pareça inferior.

• Resposta: Se você não consegue deixar de se sentir superior, tente evitar líderes extremamente inseguros ou encontre uma maneira de disfarçar suas qualidades quando estiver perto deles. Dessa forma, você mantém o controle, em vez de se tornar alvo da insegurança deles.

Não pense que, só porque o chefe gosta de você, pode fazer o que bem entender. Se você subestimar sua posição e deixar que os favores subam à cabeça, vai extrapolar e o chefe vai se sentir desvalorizado.

• Resposta: Mantenha o senso de limites. Nunca se esqueça do seu lugar nem sinta que conquistou seus privilégios.

Use elogios

Faça questão de elogiar sua chefe, mas seja discreto. Por exemplo, se você for mais inteligente, finja ser o contrário. Aja com ingenuidade, dando a impressão de que precisa da experiência dela. Cometa erros inofensivos que lhe deem a chance de pedir a ajuda dela. As chefes gostam de...

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• Melhorar sua reputação entre os seguidores: você pode usar os inimigos para se apresentar como um defensor do povo.

De qualquer forma, não se preocupe com a oposição aberta. É melhor ter um adversário declarado (que você talvez consiga convencer) do que inimigos ocultos.

Colocando a lei em prática

Aqui estão alguns exemplos de líderes que transformaram inimigos em aliados:

• Talleyrand, ministro das Relações Exteriores de Napoleão, precisava de um aliado para ajudá-lo a frustrar os planos de Napoleão quando decidiu que seu chefe estava levando a França à ruína. Ele recorreu a Fouché, chefe da polícia secreta que já havia tentado assassiná-lo. Talleyrand sabia que Fouché se empenharia para provar seu valor, e ambos compartilhavam um interesse mútuo em minar a posição de Napoleão. Embora não tenham tido sucesso contra Napoleão naquele momento, eles desenvolveram uma relação que se revelou lucrativa mais tarde.

• O secretário de Estado Henry Kissinger adotou como política a de cooptar aqueles que discordavam dele. Quando alguns ativistas antigerra planejaram sequestrá-lo, ele conseguiu conquistá-los ao se reunir secretamente com eles e compartilhar seus planos para retirar as tropas americanas do Vietnã. Seus colegas costumavam comentar que Kissinger se dava melhor com seus...

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Por exemplo, você pode desviar a atenção de seus verdadeiros objetivos fazendo parecer que apoia uma ideia ou causa à qual antes se opunha publicamente. A maioria das pessoas acreditará que você mudou de opinião de verdade, pois as pessoas geralmente não mudam de lado por capricho.

Por outro lado, você pode fingir que quer algo que, na verdade, não lhe interessa, e seus adversários ficarão confusos e cometerão erros de cálculo.

Em 1711, o duque de Marlborough, comandante do exército inglês, queria destruir um forte francês porque este bloqueava a rota que ele pretendia usar para invadir a França. Seu plano era capturar o forte e enviar alguns soldados para lá, a fim de dar a impressão de que pretendia mantê-lo e reforçá-lo. Os franceses atacaram e ele permitiu que eles o recapturassem. Quando o recuperaram, eles o destruíram para mantê-lo fora do alcance do duque. Uma vez destruído, o duque marchou sem dificuldades para a França.

Experimente a falsa sinceridade

Além de anunciar um gol falso, você pode usar a falsa sinceridade como uma manobra de distração para despistar as pessoas. É provável que as pessoas confundam isso com honestidade, pois confiam nas aparências e querem acreditar que os outros são honestos. Dar a impressão de acreditar no que você diz confere autoridade às suas palavras.

Para...

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Colocando a lei em prática

O rei Luís XIV recorria à concisão e ao silêncio para manter o poder.

Quando seus subordinados tinham uma questão a lhe apresentar, primeiro discutiam o assunto entre si e, em seguida, escolhiam dois ministros ou nobres para defender o caso perante ele, com uma pessoa falando em nome de cada lado. Luís XIV ouvia em silêncio.

O silêncio era uma estratégia para deixar todos desorientados. Ninguém sabia qual era a posição dele e não conseguiam prever como ele reagiria. Tampouco alguém conseguia enganá-lo dizendo o que ele queria ouvir, pois ninguém sabia o que era isso. Em meio ao nervosismo, as pessoas tendiam a divagar, revelando informações que Louis poderia usar contra elas mais tarde.

Ao final de cada apresentação, o rei limitava-se a dizer: “Veremos”. Ele não discutia o assunto com ninguém, nem mesmo anunciava uma decisão. As pessoas tinham que esperar para ver os resultados de suas decisões. Seu silêncio mantinha todos ao seu redor com medo e sob seu controle.

Em contrapartida, Coriolano, um herói militar da Roma Antiga, não conseguia ficar de boca fechada. Depois de vencer muitas batalhas, ele concorreu a um cargo político. Ele impressionava as pessoas em seus comícios exibindo suas cicatrizes de guerra, e elas prestavam pouca atenção às suas palavras. Seu...

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• Da mesma forma, a reputação de Casanova como sedutor facilitava suas conquistas futuras — as mulheres ficavam curiosas com o que tinham ouvido e queriam descobrir por si mesmas o que o tornava tão atraente.

Se você tem uma reputação pouco lisonjeira ou negativa, pode melhorá-la associando-se a alguém com uma reputação oposta. Por exemplo, se você for desonesto, procure aproximar-se de uma pessoa honesta, se possível.

• Outro exemplo: quando P.T. Barnum quis mudar sua reputação de promotor de entretenimento de baixo nível, ele organizou uma turnê pelos Estados Unidos para uma cantora europeia de alto nível, Jenny Lind.

Proteja sua reputação com determinação, antecipando e neutralizando quaisquer ataques. No entanto , não assuma uma postura defensiva quando estiver sob ataque, pois isso fará com que você pareça inseguro e desesperado.

Atacar a reputação de outra pessoa pode ser vantajoso, especialmente se você atacar alguém mais poderoso do que você. A pessoa mais poderosa tem mais a perder nessa disputa, e se a sua reputação for insignificante, você representa apenas um alvo pequeno.

No entanto, é preciso agir com inteligência — você não quer parecer mesquinho nem prejudicar sua própria reputação no processo. Por exemplo, Thomas Edison ficou com inveja de...

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Depois de conquistar o centro das atenções, você precisa continuar mudando seus métodos; caso contrário, as pessoas vão deixar de te valorizar e deixarão de prestar atenção em você, ou serão distraídas por alguém novo. Isso exige criatividade.

• Por exemplo, o artista Pablo Picasso manteve-se no centro das atenções ao desafiar as expectativas. Quando as pessoas começaram a associar seu trabalho a estilos específicos, ele mudou para um estilo completamente diferente. As pessoas gostam de poder prever o que os outros farão, o que as faz se sentir superiores. Ao desafiar as expectativas, você mantém a atenção delas e conquista respeito.

Colocando a lei em prática

P.T. Barnum aprendeu uma lição sobre o valor da notoriedade quando seu primeiro chefe, que dirigia um circo, fez com que ele vestisse um terno preto e passeasse pela cidade antes da apresentação. As pessoas confundiram Barnum com um reverendo infame que havia sido recentemente absolvido de um crime de homicídio e logo formaram uma multidão em torno dele, começando a atacá-lo. Para provar quem ele era, Barnum finalmente convenceu a multidão a segui-lo até o circo. O chefe de Barnum revelou que havia armado tudo para ele, e o circo ficou lotado naquela noite, com todo mundo comentando sobre a brincadeira.

Ao longo dos anos, Barnum utilizou esquemas semelhantes, espalhando boatos sobre...

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Quando você se atribui o mérito por uma grande quantidade de trabalho realizado por outras pessoas, as pessoas acham que você tem uma habilidade incrível. Por outro lado, se você tentar fazer todo o trabalho sozinho, não vai conseguir muito, ou os outros vão se aproveitar dos seus esforços. Em vez disso, aproveite os esforços dos outros.

Você também pode aproveitar os esforços de quem veio antes de você. Por que reinventar a roda? Isaac Newton aproveitou as descobertas de cientistas antigos e fez com que parecessem ser suas próprias descobertas. Shakespeare usou enredos de escritores antigos, como Plutarco, e hoje as pessoas copiam os enredos de Shakespeare.

Colocando a lei em prática

Thomas Edison contratou um brilhante cientista sérvio, Nikola Tesla, e repetidamente se atribuiu o mérito pelo trabalho dele. Por exemplo, ele ofereceu a Tesla US$ 50.000 para reprojetar o dínamo de Edison, um motor a vapor que produzia corrente elétrica contínua. Quando Tesla conseguiu, Edison voltou atrás em sua promessa e, ao mesmo tempo, atribuiu a si mesmo o mérito pela melhoria.

Mais tarde, quando Edison se recusou a apoiar (e, na verdade, sabotou) sua pesquisa sobre corrente alternada, Tesla foi trabalhar para a Westinghouse, onde, mais uma vez, foi privado do reconhecimento por seu trabalho e do pagamento de royalties.

Tesla se esgotou...

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Ao fazer com que seu adversário venha até você, você também o obriga a agir no seu território, o que o deixa nervoso e na defensiva. Nas negociações, exija sempre que os outros venham até você, ou a um local de sua escolha, para mantê-los desequilibrados.

Se você for sutil e manipulador na maneira como atrai as pessoas para si, elas podem sentir que estão no controle, embora não estejam. O segredo está na atratividade da sua armadilha, que agita as emoções do seu oponente de tal forma que ele não percebe o que realmente está acontecendo.

Quanto mais gananciosa uma pessoa for, mais suscetível ela será à sua isca. Por exemplo, o magnata Daniel Drew se aproveitava da ganância alheia para manipular sutilmente os preços das ações. Ele atravessava a passos largos seu clube perto de Wall Street, a caminho da bolsa de valores. Tirava o lenço do rosto e, ao fazê-lo, deixava cair um pedaço de papel com uma anotação sobre uma determinada ação. Quando ele saía, os outros pegavam o papel e compravam ou vendiam a ação, empurrando o preço na direção que Drew desejava.

Colocando a lei em prática

Em 1814, as potências europeias exilaram Napoleão na ilha de Elba e comemoraram a queda de seu império, mas ainda temiam-no porque não o haviam mandado para longe o suficiente, e sabiam que ele...

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Michelangelo sabia que discutir com o prefeito, que era seu patrono e seu superior, o ofenderia e comprometeria futuras encomendas. Ele conseguiu o que queria sem discutir e sem ofender ninguém.

Exceções à lei

Há uma situação em que discutir é a estratégia certa — quando você é pego mentindo e precisa desviar a atenção dos outros do seu engano. Nesse caso, discuta com veemência e convicção. Quanto mais emocionado você ficar, mais provável será que as pessoas acreditem em você.

O vigarista aristocrático Conde Victor Lustig utilizava essa técnica. Ele enganou muitas pessoas vendendo uma caixa que, segundo ele, era uma máquina de fazer dinheiro. Normalmente, quando a caixa não funcionava, as pessoas ficavam com vergonha demais para denunciar que haviam sido enganadas.

Mas uma das vítimas, um xerife, confrontou Lustig. Lustig argumentou veementemente, usando uma terminologia bastante incompreensível, que o xerife devia ter danificado a caixa ou usado-a incorretamente. Ele se ofereceu para devolver o dinheiro ao xerife, além de fornecer instruções por escrito, e prometeu visitá-lo para examinar a caixa. Lustig entregou cem notas de cem dólares e o xerife partiu satisfeito. Mais tarde, porém, ele foi preso e condenado por circular moeda falsa...

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Fique atento a estas características das pessoas que transmitem a doença:

• Eles causam sofrimento a si mesmos e aos outros.
• Eles demonstram descontentamento.
• Elas têm histórias turbulentas.
• Eles deixaram para trás uma série de relacionamentos fracassados.
• Eles tiveram carreiras instáveis.
• Eles têm um carisma que impressiona as pessoas, especialmente sua capacidade de raciocínio.

Faça o que fizer, não sinta pena deles — você vai acabar se envolvendo demais ao tentar ajudá-los. Enquanto você estiver fora de si de frustração, eles vão continuar como sempre.

No outro extremo do espectro, há pessoas que atraem a felicidade e a espalham. Faça tudo o que puder para se relacionar com essas pessoas, para que você também possa compartilhar das vibrações positivas e da boa sorte que elas atraem.

A felicidade e o sucesso não são as únicas qualidades positivas que você deve buscar. Qualquer qualidade positiva de outra pessoa — simpatia, charme, criatividade, generosidade etc. — pode contagiar você de maneira positiva.

Embora Talleyrand fosse um intrigante, ele possuía outras qualidades que faziam com que as pessoas quisessem estar ao seu lado e que acabavam influenciando os outros: ele era cortês, charmoso e espirituoso. Napoleão, que era um camponês rude, reconheceu isso e manteve Talleyrand ao seu lado, na esperança de absorver um pouco de seu...

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Tente criar uma situação semelhante, na qual você pudesse facilmente levar seu talento para outro lugar, mas seu chefe não conseguisse encontrar facilmente alguém do mesmo nível para substituí-lo. Se você não tiver esse tipo de conhecimento ou habilidade insubstituível, pode fingir que tem — mas você terá mais poder se tiver o verdadeiro, e a dependência dos outros em relação a você for real.

Pode ser igualmente eficaz fazer com que seu chefe dependa indiretamente de você, tornando-se um elo em uma cadeia de dependência. Por exemplo, a Columbia Pictures não conseguiu se livrar do roteirista John Howard Lawson quando ele foi alvo de acusações de ser um suposto comunista durante a caça às bruxas da década de 1950 — porque Lawson era o roteirista de Humphrey Bogart e Bogart era o astro da produtora.

Existem duas maneiras de colocar seu talento em prática que farão com que seu superior fique em dívida com você. Uma delas é concentrar-se em uma habilidade extraordinária, como fez Michelangelo. A outra é aplicar seus talentos de forma abrangente.

Por exemplo, Henry Kissinger e Richard Nixon não se davam bem, mas Nixon manteve Kissinger no cargo de secretário de Estado porque Kissinger estava envolvido em praticamente todos os aspectos do governo. Ele tinha aliados em todos os departamentos, e seu conhecimento e envolvimento nas operações eram tão amplos que...

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Colocando a lei em prática

Poucas pessoas teriam tentado enganar Al Capone. Mas o famoso vigarista Victor Lustig conseguiu porque compreendia a natureza humana e sabia que até mesmo um gângster tem emoções humanas.

Como Capone atuava em um ambiente de desconfiança e intrigas, Lustig fingiu cometer um ato aparentemente honesto, a fim de distraí-lo.

Ele pediu US$ 50.000 a Capone, prometendo dobrar a quantia em sessenta dias. Lustig guardou o dinheiro em um cofre e não fez nada com ele. Mais tarde, ele devolveu o valor original na íntegra, pedindo desculpas profusamente a Capone por não ter conseguido aumentá-lo. Capone ficou impressionado com a honestidade de Lustig ao devolver o dinheiro e imediatamente lhe devolveu 5.000 dólares como recompensa (que era o que Lustig queria desde o início).

Al Capone, como qualquer outra pessoa, era suscetível a um ato inesperado de boa vontade. Embora tentar enganar alguém como Al Capone possa não ser aconselhável para quem não tem experiência, o incidente mostra o poder da honestidade seletiva como meio para atingir um fim.

Exceções à lei

A generosidade ou a honestidade fingidas não enganam ninguém quando você já tem fama de ser desonesto. Nesse caso, admita que...

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Ao fazer um pedido a alguém poderoso, seus apelos à justiça, à reciprocidade ou à gratidão provavelmente acabarão prejudicando você, quando a pessoa em questão só compreende o interesse próprio e o domínio pela força.

Stefano di Poggio aprendeu isso da maneira mais difícil. Quando Castruccio, governante de uma cidade italiana, estava fora, em guerra, eclodiu um conflito entre sua família e uma família rival, os Poggios, que queriam destituí-lo. Stefano di Poggio interveio e pôs fim ao conflito. Por esse ato, ele implorou a Castruccio que poupasse a ele e à sua família de qualquer punição. Ele esperava que Castruccio ficasse grato por ter posto fim à luta. Castruccio convidou a família Poggio para ir ao palácio conversar. Quando chegaram, ele os prendeu e os executou.

Ninguém é obrigado a ser grato; dizer a um superior que ele deveria ser grato a você ou que lhe deve algo dá a entender que você é um fardo do qual ele deveria se livrar.

Aqui está um exemplo contrastante em que apelar ao interesse próprio valeu a pena. A ilha de Corcira estava à beira de uma guerra com a cidade-estado grega de Corinto. Representantes de Corcira e de Corinto apelaram a Atenas para que se colocasse do lado de cada uma delas.

O representante de Corinto fez uma...

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Arme armadilhas. Você pode dizer coisas que não são verdadeiras e, em seguida, observar as reações das pessoas, o que pode lhe revelar o que você quer saber.

• Em eventos diplomáticos, Talleyrand recorria à técnica de fingir que deixava escapar um segredo para observar quem reagiria. Por exemplo, ele poderia comentar que o czar da Rússia estava prestes a prender um general de alto escalão. Com base nas reações dos diplomatas, ele descobria quem tinha maior interesse no possível enfraquecimento do exército russo. Alguém comentou certa vez que Talleyrand, na prática, disparava uma pistola para o ar para ver quem saltaria pela janela.

Finja compartilhar confidências. Quando você faz uma confidência falsa, fingindo abrir o coração, os outros responderão com confidências de verdade. Outro truque de conversa é discordar veementemente ou contradizer alguém — a pessoa ficará irritada e dirá mais do que pretendia.

As informações que você obtém por meio da espionagem são poder, pois permitem que você preveja como os outros agirão no futuro e que se planeje de acordo com isso.

Colocando a lei em prática

O conhecimento que você obtém ao espionar faz com que pareça todo-poderoso, e os outros não conseguem resistir a você.

Joseph Duveen, o negociante de arte de maior sucesso da...

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Ela alegava ser descendente divina de Buda e acabou se autoproclamando imperatriz divina. Quando assumiu o cargo, já não restava mais ninguém na dinastia. Ela governou com competência até os 80 anos, quando finalmente foi forçada a abdicar.

Exceções à lei

Em raras ocasiões, quando você tem seus adversários contra as cordas, pode fazer sentido deixá-los se autodestruírem em vez de esmagá-los. A derrota e a humilhação podem ser tão desmoralizantes que não há possibilidade de recuperação, ou eles podem ter se prejudicado permanentemente ou se esgotado.

No entanto, a clemência pode amargar ou até mesmo encorajar um inimigo; por isso, quase sempre é melhor esmagá-lo.

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Torne-se menos acessível para aumentar o seu valor aos olhos dos outros.

Colocando a lei em prática

No século VIII a.C., um homem chamado Deioces desejava ser nomeado governante da Média (o país relutava em escolher um líder devido a um histórico negativo sob a monarquia). Assim, primeiro, Deioces construiu uma reputação de homem capaz de resolver disputas com justiça, e logo as pessoas passaram a procurá-lo em busca de julgamentos, o que manteve a sociedade funcional e pacífica. De repente, ele anunciou que estava cansado disso e se aposentou da vida pública. O caos se instalou, e o povo clamou por seu retorno, chegando até mesmo a estabelecer uma monarquia para ele. Ele se tornou rei, mas continuou a empregar o conceito de escassez. Isolou-se e se comunicava com as pessoas apenas de acordo com sua agenda e seus termos. Inspirou grande respeito e governou com status divino por cinquenta e três anos.

Exceções à lei

Afastar-se de vez em quando só funciona se você já tiver conquistado poder e respeito. Se você se afastar antes que as pessoas o conheçam e respeitem, elas simplesmente vão se esquecer de você.

Por exemplo, afastar-se de uma namorada só funciona se você tiver conquistado uma presença tão marcante que ela se lembre de você constantemente enquanto você estiver ausente,...

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Colocando a lei em prática

Em 1972, o grande mestre de xadrez Bobby Fischer deixou o campeão russo Boris Spassky tão desconcertado com sua imprevisibilidade que Spassky entrou em colapso e foi embora sem concluir a partida em Reykjavik, na Islândia.

Identificar padrões, além de compreender e prever os lances do adversário, é particularmente importante no xadrez, e Spassky era um mestre nisso; porém, quando essas habilidades não surtiram efeito contra Fischer, ele desmoronou.

Entre outras coisas, Fischer, que chegou atrasado às partidas, reclamava alto e constantemente de tudo, comportava-se de maneira imprevisível e fazia jogadas inexplicavelmente ruins, chegando até a perder a primeira partida por motivos aparentemente tolos. Ele perdeu a segunda partida por não ter comparecido a tempo.

Spassky passou a acreditar que Fischer o havia hipnotizado, colocado alguma droga no suco de laranja ou alterado as cadeiras de alguma forma. Então, ele começou a reclamar de alucinações e acabou desistindo da partida.

Fischer derrotou Spassky mantendo-o em um estado de confusão e, por fim, de terror.

Exceções à lei

Às vezes, é melhor ser previsível. Por exemplo, você pode usar ações previsíveis como uma cortina de fumaça. As pessoas ficam...

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Continue circulando e você impedirá que as pessoas tramem pelas suas costas; além disso, será muito mais difícil para os inimigos localizá-lo do que se estivesse atrás de uma parede.

Colocando a lei em prática

Os antecessores de Luís XIV no trono haviam sido vítimas de guerras civis e conflitos instigados por seus nobres. Por isso, ele se certificou de manter o controle sobre todos e tudo ao seu redor.

Desde o projeto do palácio de Versalhes, com a cama do rei no centro, até seu ritual diário que exigia que sua família, cortesãos e autoridades do governo se apresentassem a ele (cerca de 100 pessoas), Luís XIV se colocou no centro das atividades. Ele estava sempre olhando ao redor, observando tudo, inclusive qualquer pessoa que deixasse de comparecer às suas refeições e outros eventos. Devido à convivência constante, nada escapava à atenção do rei. Ao manter as atividades da corte girando em torno dele, Luís XIV conseguiu manter a paz por cinquenta anos.

Exceções à lei

A única situação em que você pode se beneficiar do isolamento é quando precisa de espaço para pensar e ganhar perspectiva, sem se distrair com o que está acontecendo ao seu redor. Por exemplo, Maquiavel escreveu *O Príncipe* enquanto estava no exílio; outros prisioneiros com tempo de sobra têm...

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Antes de se envolver com alguém, pesquise bem. Nunca confie nos seus instintos nem nas aparências. As pessoas podem esconder facilmente sua verdadeira natureza.

Colocando a lei em prática

Aqui estão apenas alguns dos muitos exemplos de pessoas que subestimaram ou não conseguiram compreender seus adversários.

• Excessivamente sensível e egocêntrico: Um poderoso xá, dono de um imenso império, desrespeitou Genghis Khan ao ignorar suas propostas de aliança e acabou sendo destruído. Seu erro foi presumir que Genghis Khan era mais fraco do que ele e rejeitou suas propostas com insultos. Khan revelou-se sensível a insultos e extremamente poderoso.

• Hiper-sensível e egocêntrico: Em 1910, havia uma quadrilha de vigaristas operando em Denver, liderada por Joe Furey. Furey enganou um fazendeiro do Texas, fazendo-o abrir mão de uma fortuna. Mas, ao contrário da maioria das vítimas com quem Furey já havia lidado, ele não se limitou a se retirar discretamente, envergonhado. Ele decidiu derrubar Furey e toda a quadrilha de vigaristas, uma façanha que lhe custou cinco anos e grandes despesas. Furey não compreendeu que estava lidando com um homem inseguro que não tolerava ofensas.

• Literal: Como era um homem simples que interpretava as coisas literalmente, Henry Ford...

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Colocando a lei em prática

Quando a rainha Elizabeth I assumiu o trono da Inglaterra em 1958, ela ficou sob grande pressão para se casar e ter herdeiros. Recebeu todo tipo de conselho e muitos pretendentes, aos quais permitiu que a cortejassem, mas nunca escolheu ninguém.

Elizabeth recusou-se a se comprometer porque sabia que, em sua posição, o casamento levaria a problemas incalculáveis. Casar-se com alguém de outra nação poderia envolvê-la em conflitos, rivalidades e guerras. Seu marido se tornaria o governante de fato e poderia tentar eliminá-la. Ao manter sua independência, ela preservou seu poder e sua atratividade, e governou o país durante um longo período de paz.

Parte 2: Mantenha-se acima da confusão

Regra secundária: Não deixe que as pessoas o arrastem para suas brigas e desentendimentos mesquinhos. Demonstre interesse e apoio, mas encontre uma maneira de permanecer neutro; deixe que os outros discutam enquanto você fica à margem. Quando eles se cansarem, estarão prontos para serem dominados.

Princípios

As pessoas estarão sempre tentando te envolver em suas brigas e conflitos. Se você ceder, os problemas delas vão consumir seu tempo e sua energia. Não ceda — você não ganha nada com isso; o conflito só vai continuar crescendo.

No entanto, você...

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Eles encheram a mina com diamantes verdadeiros e outras joias, e contrataram inspetores para avaliar e autenticar a suposta mina. Mas o que fez o esquema dar certo a seu favor foi o fato de que eles passavam a impressão de serem caipiras desajeitados e ingênuos que haviam tropeçado em uma fortuna e não sabiam a quem recorrer. Os empresários se sentiam superiores e nunca suspeitaram que eles tivessem inteligência e capacidade para realizar um golpe sofisticado. Além disso, depois que vários empresários influentes aprovaram o negócio, ninguém no mundo financeiro quis questionar a inteligência deles.

Os golpistas fugiram com o dinheiro, e a reputação de pelo menos um dos empresários ficou irremediavelmente manchada.

Exceções à lei

Uma situação em que você não deve minimizar sua inteligência é no início da carreira ou na ascensão ao poder. É importante deixar claro para os superiores que você é mais inteligente do que qualquer concorrente. No entanto, tome cuidado para não exagerar, ou você se tornará uma ameaça.

Você também pode encobrir um engano ao destacar sua inteligência e autoridade. Por exemplo, o negociante de arte Joseph Duveen desviou a atenção de um potencial comprador do fato de que uma pintura poderia ser falsa...

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Colocando a lei em prática

O escritor alemão Bertolt Brecht, comunista, fugiu para os EUA para trabalhar na indústria cinematográfica quando Hitler chegou ao poder. Ele escreveu roteiros anticapitalistas, o que não representava problema até a década de 1950, quando a Comissão de Atividades Antiamericanas da Câmara dos Deputados deu início à sua caça às bruxas em Hollywood. Outros escritores se mostraram indignados e confrontadores ao comparecerem perante a comissão e acabaram sofrendo as consequências, impossibilitados de continuar seu trabalho.

Brecht, no entanto, mostrou-se educado e respeitoso, mas deu respostas ambíguas. Embora seu inglês fosse bastante bom, ele trouxe um intérprete que conseguiu confundir a comissão quanto ao significado de seus escritos, que pareciam variar dependendo se fossem lidos em alemão ou em inglês. Após apenas uma hora, a comissão deu-lhe alta, agradecendo-lhe pela cooperação e proclamando-o um exemplo para outras testemunhas. Brecht ficou, assim, livre para continuar seu trabalho.

Ao dar a impressão de respeitar e se submeter à autoridade do comitê, Brecht fez com que seus membros se sentissem importantes e, ao mesmo tempo, zombava sutilmente de sua ignorância em relação à sua obra.

Exceções à lei

Alguns poderiam argumentar que há situações ou causas que...

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Enquanto outras famílias poderosas acabaram se desintegrando, os Rothschild protegeram e ampliaram sua riqueza.

Exceções à lei

A concentração de esforços apresenta várias desvantagens.

• Às vezes, a concentração é perigosa. Quando você está em desvantagem em relação ao adversário, talvez seja melhor dispersar suas forças (é assim que funciona a guerra de guerrilha). Concentrar suas forças faz com que você se torne um alvo mais visível.
• Da mesma forma, concentrar-se exclusivamente em uma aliança com uma única pessoa pode lhe causar problemas quando essa pessoa morrer ou perder o poder. Em tempos turbulentos, certifique-se de ter mais de um aliado.

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• Não critique diretamente um superior: às vezes, é preciso transmitir um feedback negativo para evitar reações adversas no futuro. Mas faça isso da forma mais indireta e delicada possível.
• Raramente peça favores aos superiores: peça favores apenas em casos excepcionais, pois ter que recusar um pedido pode causar sentimento de culpa e irritação. Tente conquistar esses favores, para que seu chefe os conceda sem que você precise pedir.
• Não faça piadas sobre a aparência: nunca faça piadas sobre a aparência ou o gosto da sua chefe, mesmo quando ela não estiver presente. Isso vai acabar se voltando contra você.
• Não seja um crítico: se você estiver sempre criticando, receberá críticas em troca. Por outro lado, quando você reconhecer as conquistas dos outros, chamará a atenção para as suas próprias.
• Tenha autoconsciência: aprenda a se ver da maneira como os outros provavelmente o veem, para que você possa evitar comportamentos que possam ser considerados ofensivos pelos outros.
• Controle suas emoções: assim como um ator, aprenda a disfarçar seus verdadeiros sentimentos e a demonstrar qualquer emoção que for necessária. Controle também suas expressões faciais.
• Fique em dia com os tempos: você não quer parecer uma relíquia, mas também não exagere nos novos estilos e formas de expressão.
• Seja uma pessoa com quem é bom estar: seja agradável para que os outros gostem de estar...

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Colocando a lei em prática

Júlio César conhecia o poder das aparências — ele encenava anúncios dramáticos e usava gestos teatrais para se tornar o centro das atenções. Organizava eventos públicos grandiosos e divertidos, vestia túnicas roxas e proferia suas falas como se seguissem um roteiro. Em batalha, montava o cavalo maior e mais forte para que seus soldados pudessem sempre vê-lo como um símbolo divino. Até mesmo seus últimos gestos e momentos foram dramáticos.

Da mesma forma, no início do século XIX, em Paris, uma mulher chamada Aurore Dupin Dudevant se reinventou sob o pseudônimo de um autor masculino, George Sand. Uma editora aceitou seu primeiro romance, e os críticos fizeram resenhas positivas, presumindo que tivesse sido escrito por um homem. Ela às vezes usava roupas masculinas e fumava charutos, conquistando a aceitação de um grupo de autores homens. Ela mudava sua personalidade periodicamente para que o público não se cansasse. No entanto, ela mantinha casos amorosos, como mulher, com artistas famosos. Externamente, ela desempenhava o papel de um escritor homem, mas, em sua vida privada, continuava sendo ela mesma.

“George Sand” recusou-se a aceitar os papéis restritivos que a sociedade atribuía às mulheres, criando um novo papel de grande impacto e assumindo o controle de sua própria...

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Outras coisas que é preciso saber sobre o uso de bodes expiatórios:

• Além de servir para transferir a culpa pelos erros, um bode expiatório pode servir de lição para que os outros evitem contrariar o chefe.
• As partes inocentes são, às vezes, a melhor opção, já que não têm poder e seus protestos podem ser interpretados como um sinal de culpa.
• Você precisa tomar cuidado para não criar um mártir — lembre-se de manter os holofotes voltados para você mesmo como vítima, aquele que foi traído pelos incompetentes ao seu redor.
• Uma pessoa com mais poder pode ser uma escolha eficaz, caso seja uma figura antipática.
• Pode ser útil escolher um colaborador próximo, o que cria um cenário de “queda do favorito”. Quando você joga seu antigo amigo aos lobos, as pessoas acreditam na culpa dele porque não esperariam que você tratasse um amigo com tanta crueldade.

Colocando a lei em prática

Quando um general chinês calculou mal o estoque de alimentos de seu exército, ele foi obrigado a reduzir as rações enquanto aguardava um novo carregamento. Naturalmente, as tropas ficaram insatisfeitas, e espalharam-se rumores de que o general estava guardando comida para si mesmo enquanto privava os demais. Com o risco iminente de um motim, o general fez do seu chefe de abastecimento um bode expiatório e mandou executá-lo.

Parte...

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1. Crie uma mensagem vaga e simples: atraia a atenção com promessas vagas de algo maravilhoso e transformador. Os ouvintes preencherão as lacunas com seus próprios anseios e crenças. Fale com firmeza e paixão, usando palavras que ressoem e despertem nostalgia, mas cujo significado não possa ser definido com precisão. Mas mantenha a simplicidade, pois as pessoas querem soluções rápidas, não complexidade.
2. Crie um espetáculo: para evitar que o interesse diminua e que surja ceticismo, ofereça a eles um espetáculo. Inunde os sentidos (e qualquer capacidade de raciocínio) com imagens, sons, aromas, cores e movimento.
3. Imite as religiões organizadas. Crie uma hierarquia, rituais, categorias e títulos que soem religiosos. Peça dinheiro para aumentar sua riqueza e seu poder. Dê a impressão de ser um profeta ou um guru.
4. Esconda sua fonte de renda. Ao levar um estilo de vida luxuoso, você dará aos seus seguidores esperança e algo a que aspirar, mas não deixe que eles saibam que são a sua fonte de renda. Faça com que sua riqueza pareça uma prova da validade da sua mensagem. Enquanto estiverem ocupados tentando imitar você, seus seguidores não perceberão que estão sendo explorados.
5. Dê a eles inimigos: para manter seus seguidores unidos, crie uma dinâmica do tipo “nós contra o mundo”. Isso deve ser fácil, já que...

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A ousadia não é algo inato — ela precisa ser desenvolvida e praticada. Napoleão, no início, era tímido e desajeitado socialmente, mas precisou aprender a ser ousado para ter sucesso no campo de batalha. Mais tarde, ele aplicou essa ousadia a todas as áreas de sua vida, e isso fez com que ele parecesse uma figura extraordinária, apesar de ser de estatura pequena.

Portanto, pratique ser ousado, por exemplo, em uma negociação que envolva um preço. Não cometa o erro que a maioria das pessoas comete de pedir muito pouco. Quando Colombo buscou financiamento da corte espanhola para sua viagem ao Novo Mundo, ele também solicitou o título de “Grande Almirante do Oceano”, o que, na verdade, era uma exigência de respeito. Ele recebeu ambos.

Erradique o hábito da timidez e substitua-o pela ousadia. Se cometer um erro por causa da ousadia, corrija-o com ainda mais ousadia.

Colocando a lei em prática

Pietro Aretino, um ajudante de cozinha de uma família romana abastada, tinha a ambição de se tornar um grande escritor. Com ousadia, ele conseguiu.

O Papa Leão X havia recebido um elefante de presente e ficou encantado com ele. Ficou tão abalado com a morte do elefante que encomendou uma pintura para ser colocada sobre o túmulo do animal. Aretino viu ali uma oportunidade e escreveu uma obra satírica...

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Seus passos foram:

• Iniciar uma guerra contra a Dinamarca, não para conquistar território, mas para estimular o nacionalismo prussiano e unir o país.

• Iniciou uma guerra contra a Áustria para conquistar a independência da Prússia (ele resistiu à tentação de se apoderar de território austríaco).

• Inicie uma guerra contra a França para unir os reinos alemães contra um inimigo comum e se preparar para a formação de uma Alemanha unida e segura.

Assim que conseguiu isso, ele parou, embora seus generais quisessem conquistar mais territórios. Embora outros líderes europeus esperassem que ele continuasse sua agressão, ele passou a se empenhar, a partir de então, em evitar a guerra. Ele queria unidade e segurança, não mais territórios, e alcançar esse objetivo foi sua última ação.

Exceções à lei

Não há exceções à necessidade de pensar no futuro o mais longe possível e planejar até o fim.

É claro que, até certo ponto, o futuro é sempre incerto, e seu plano precisa ter alguma flexibilidade para que você possa reagir a acontecimentos inesperados. No entanto, você só terá liberdade para se adaptar se tiver um objetivo claro e um plano com visão de longo prazo. Caso contrário, você estará apenas improvisando.

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Lembre-se: quanto mais misteriosas suas ações parecerem, mais poderoso você será. E quando elas parecerem naturais, você dará a impressão de ter habilidades e poder ainda não explorados.

Colocando a lei em prática

Quando você mostra o esforço que foi necessário para criar um efeito, esse efeito perde o encanto.

No século XVI, as cerimônias do chá japonesas eram eventos elaborados e, às vezes, dispendiosos, que tinham como objetivo alcançar a perfeição com naturalidade. O praticante mais famoso do país era conhecido por abandonar uma cerimônia se percebesse que o anfitrião estava se esforçando demais.

O mestre da fuga Harry Houdini fazia com que suas fugas parecessem fáceis. Mas ele teve sucesso graças a uma pesquisa, estudo, prática e treinamento físico incansáveis. Ele aprendeu truques de prestidigitação, estudou a mecânica de vários tipos de fechaduras e aprendeu a tornar seu corpo flexível e a controlar seus músculos e a respiração. Ele aprendeu a engolir objetos, mantê-los na garganta e trazê-los de volta à boca.

Seja como Houdini. Pesquise e pratique com dedicação antes de se apresentar em público, mas nunca revele o trabalho que está por trás de seus esforços.

Exceções à lei

Embora você deva fazer com que tudo pareça fácil, não exagere na tentativa de esconder as manobras ou...

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Enfatize os riscos: você pode orientar uma pessoa medrosa na direção que deseja, apresentando as outras opções como extremamente arriscadas. Essa tática é semelhante ao método de Kissinger de distorcer as opções, mas, com uma pessoa tímida, é preciso ser mais agressivo e incutir medo em seu coração para impedi-la de procrastinar.

Duas alternativas ruins: Diante de adversários, você pode forçá-los a escolher entre duas alternativas ruins (para eles), sendo que qualquer uma delas lhe traz vantagem. Quando o general William Sherman marchou pela Geórgia durante a Guerra Civil, ele dividiu seu exército em duas alas. Enfrentar qualquer uma delas era uma opção ruim para as tropas confederadas.

Colocando a lei em prática

Ivan, o Terrível, não dispunha de poder suficiente como czar, dentro da estrutura de governo da Rússia do século XVI, para realizar duas coisas que precisava fazer: subjugar os boiardos (um grupo de príncipes que tentava constantemente destruí-lo) e repelir as ameaças externas de invasão vindas de todos os lados.

Sua estratégia consistiu em fazer com que o povo russo lhe concedesse voluntariamente poder absoluto. Ele conseguiu isso afastando-se do palácio por um tempo e deixando os príncipes sanguinários agirem à vontade. Quando o povo ficou suficientemente...

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Sua fantasia era poderosa porque surgiu no momento certo, quando Veneza precisava de alívio para suas desgraças. Em vez do trabalho árduo e doloroso de reconstruir a cidade, ele ofereceu uma transformação instantânea — ouro multiplicado milagrosamente. Pelo menos por um tempo, sua fantasia teve repercussão e ele desfrutou de riqueza e fama.

Exceções à lei

Inventar fantasias pode ser perigoso se as pessoas perceberem que estão sendo enganadas. Para evitar esses perigos, mantenha suas histórias e promessas vagas e evite chegar a um ponto em que se espere que você apresente algo concreto.

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Procure o oposto. As pessoas que demonstram uma tendência ou traço muitas vezes escondem seu oposto. Quem fala demais costuma ser covarde; os tímidos anseiam por atenção; a pessoa mais crítica compartilha dos vícios que critica. Olhe além das aparências.

Encontre a peça-chave. Em grupos e organizações, há sempre alguém que detém a chave. Trabalhando nos bastidores, essa pessoa está a par de tudo e exerce poder e influência sobre quem está no comando. Ela é, essencialmente, o elo mais fraco do grupo. Por meio dela, você pode influenciar o chefe ou romper a coesão do grupo.

Preencha o vazio. Todo mundo tem vazios emocionais, que você pode explorar para controlá-los. Dois vazios típicos são a insegurança e o descontentamento. Valide a pessoa insegura e descubra a origem do descontentamento ou da infelicidade. As pessoas se tornam maleáveis quando você aborda suas necessidades emocionais não atendidas.

Aproveite as emoções. Você pode controlar as pessoas aproveitando suas emoções e paixões mais intensas — aquelas sobre as quais elas têm pouco controle ou que parecem desproporcionais. Por exemplo, paranóia, ganância, medo ou ódio. Uma paixão incontrolável pelo sexo oposto é uma fraqueza que pode ser explorada.

Colocando a lei em prática

Procure as pessoas infelizes,...

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• Eleve-se enfrentando a pessoa de maior posição. Quando você enfrenta um adversário forte, é visto como seu igual.
• Dê um presente ao seu superior ou patrocinador. Isso demonstra que você está em pé de igualdade com a pessoa que está acima de você. Além disso, você conseguirá o que deseja em troca sem precisar implorar, o que faria com que você parecesse inferior.

Colocando a lei em prática

Cristóvão Colombo, que era filho de um vendedor de queijo, adotou uma postura e uma presença que convenceram as pessoas de que ele descendia da realeza italiana. Quando precisava de apoio para suas explorações, ele se dirigia à rainha Isabel e a outros monarcas como se fosse um deles.

Ele não tinha absolutamente nenhuma experiência com o mar, mas exalava o charme e a autoconfiança de um aristocrata privilegiado. Parecia destinado à grandeza. Além disso, exigiu um preço alto, o que consolidou seu status. Além de navios, equipamentos e remuneração para as tripulações, ele queria o título de Grande Almirante do Mar Oceânico, o cargo de vice-rei sobre os territórios que descobrisse e 10% dos rendimentos dessas terras. (Ele conseguiu tudo, exceto a porcentagem dos rendimentos.)

Seja como Colombo; peça a lua com confiança, e os outros vão achar que você vale a pena...

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Adotar uma visão de longo prazo traz várias vantagens:

• Quando você não está em uma situação de emergência ou de crise, consegue enxergar as coisas com mais clareza e ter uma visão mais ampla do futuro.
• Você será capaz de resistir às provocações intencionais dos outros.
• Você pode ser mais flexível e aproveitar as oportunidades que surgirem pelo caminho, as quais perderia se agisse com pressa.
• Você pode ser metódico, concluindo cada etapa corretamente antes de passar para a próxima.
• Ao tomar decisões de longo prazo, você se deixará menos levar pelas emoções.

Force seu adversário a agir

Há um curto intervalo de tempo, imediato, durante o qual você pode agir de forma ofensiva para atrapalhar o ritmo dos seus adversários.

O sultão turco Mehmed distraiu a Hungria, impedindo-a de perceber que ele estava vulnerável a um ataque enquanto lutava contra outro inimigo. Mehmed fez isso convidando autoridades húngaras para negociações e, em seguida, adiando repetidamente as reuniões após a chegada delas. Elas esperaram, nos termos que ele impôs, até que ele finalmente retornou da batalha e cancelou tudo.

Ao contrário de fazer seus oponentes esperarem, você pode fazê-los se apressar. Você pode começar a lidar com alguém devagar e, de repente, acelerar o ritmo: exija uma decisão ou estabeleça um prazo irrealista. Sob pressão, eles ficam...

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*   Quando se descobriu que o escritor renascentista Aretino havia mentido ao afirmar ser um aristocrata, ele respondeu que era, de fato, filho de um sapateiro — mas que essa origem humilde tornava suas conquistas ainda mais impressionantes.

Colocando a lei em prática

No início do século XX, o presidente Woodrow Wilson transformou um problema relativamente pequeno em um conflito de grandes proporções e de longa duração ao enviar uma grande força militar às montanhas do México para localizar e capturar o bandido Pancho Villa, em resposta ao ataque que este havia perpetrado no Novo México.

Villa conduziu com sucesso um jogo de gato e rato contra as forças americanas, que em determinado momento chegaram a 123 mil homens, incluindo aeronaves. A popularidade de Villa, que vinha diminuindo na época de seu ataque, cresceu substancialmente. Por fim, as forças americanas tiveram que se retirar, sem terem alcançado seu objetivo.

Wilson permitiu que um incidente menor se transformasse em um grande e dispendioso constrangimento. Em contrapartida, ele poderia ter enviado uma força menor, mas mais eficaz; armado uma armadilha; ou esperado que os mexicanos lidassem com Villa por conta própria. Em vez disso, Wilson deixou que a situação o prejudicasse.

Exceções à lei

Quando você usar a tática de tratar alguém com desdém, certifique-se de não estar gerando sentimentos que vão arder lentamente até que você...

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Por exemplo, ela criou um desenho representando o relacionamento deles com as iniciais entrelaçadas. Ela incorporou esse elemento em todos os aspectos do projeto de seu castelo, e ele o utilizou em suas vestes, em monumentos públicos e em igrejas. Além disso, Diana se identificava com a deusa Diana, fundamentando o relacionamento deles em uma mitologia poderosa. Imagens de Diana como deusa eram o tema central de seu castelo e começaram a aparecer em outros lugares também. Poetas escreveram versos em sua homenagem. Henrique basicamente a idolatrava, nomeando-a duquesa e compartilhando sua riqueza com ela.

Destaque-se associando-se a uma imagem, um símbolo ou uma figura marcante do passado. Você parecerá extraordinário e manterá seu público fascinado.

Exceções à lei

Não há nenhuma desvantagem em criar e usar símbolos para aumentar seu poder.

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Primeiro, para salvar a própria vida, ele fingiu estar louco, e sua sentença de morte foi comutada para prisão perpétua. Em seguida, escreveu um livro defendendo ideias que eram o oposto do que havia expressado anteriormente. Ele foi libertado e escreveu outro livro, no qual apresentou o argumento católico contra as visões dos ateus e de outros livres-pensadores. Mas, nesse processo, teve que explicar as visões heréticas. Ao fazer isso, ele deu mais visibilidade às novas ideias e, para muitas pessoas, elas pareceram convincentes em comparação com a resposta padrão e monótona da Igreja.

Isso foi inquietante para os leitores católicos, mas eles não podiam chamá-lo de herético, pois ele havia usado os próprios argumentos deles. A lição que ele aprendeu foi que parecer se encaixar na sociedade enquanto expressa suas ideias em uma espécie de código para um público seleto é uma abordagem mais útil do que o martírio.

Exceções à lei

Destacar-se em vez de se misturar com os demais pode ser útil se você já for uma pessoa poderosa. É um sinal do seu poder e da sua distância em relação às outras pessoas. O presidente Lyndon Johnson às vezes conduzia reuniões sentado no vaso sanitário — demonstrando, assim, que não precisava seguir os códigos sociais. Se você for longe demais, as pessoas podem se voltar contra você,...

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O líder etíope Haile Selassie usou as emoções de um adversário para levá-lo a cair em uma armadilha. Selassie sabia que seu adversário, Gusga, estava tramando para destituí-lo. Para assumir o controle da situação, Selassie insultou e enfureceu Gusga, a fim de fazê-lo se revelar. Gusga marchou contra a capital, como esperado, mas Selassie havia convencido muitos de seus soldados a desertar, e assim o derrotou. Se você conseguir controlar suas emoções enquanto pressiona os outros para que eles percam o controle, terá a vantagem.

Exceções à lei

Antes de provocar alguém de propósito, certifique-se de que não vai criar uma situação que não consiga controlar ou que termine mal para você.

De vez em quando, fingir raiva pode ser útil para fazer alguém se comportar como você quer. Mas, se você usar essa técnica com muita frequência, ela perderá o efeito.

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• Pessoa que joga duro: Elas usam o dinheiro como arma para demonstrar seu poder, por exemplo, fazendo você esperar pelo dinheiro que lhe devem, regateando sem parar ou cobrando juros exorbitantes. Elas gostam de torturar os outros por causa de dinheiro.
• Generosidade excessiva: a generosidade deve ser intencional, com um propósito específico. No entanto, algumas pessoas distribuem dinheiro e presentes indiscriminadamente porque querem ser admiradas ou amadas. Mas, quando se dá a todo mundo, ninguém se sente especial. Essas pessoas são fáceis de enganar, pois são movidas por fortes necessidades emocionais.

Colocando a lei em prática

Aqui estão alguns exemplos e lições sobre o uso do dinheiro:

• A Espanha quase chegou à ruína financeira por causa da busca pelo ouro. Uma quantia incalculável de dinheiro foi gasta em explorações fracassadas em busca de ouro e riquezas na América do Sul, especialmente na busca infrutífera por El Dorado. As cidades ficaram vazias e entraram em declínio à medida que os homens se juntavam à busca por riquezas supostamente fáceis. Era tudo em que as pessoas conseguiam pensar e falar. As pessoas perdem o controle e se tornam irracionais diante da perspectiva de dinheiro fácil. Nunca deixe que a ganância o distraia. Mantenha o foco no poder — não no dinheiro — e nas coisas de que você precisa para construir poder: autodisciplina, boa vontade, aliados, respeito,...

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• Queime os manuais de instruções: Quando o general Douglas MacArthur assumiu o comando das forças americanas nas Filipinas durante a Segunda Guerra Mundial, um assessor lhe entregou um livro com instruções deixadas por seus antecessores. MacArthur mandou queimar o manual e todas as cópias; ele tomaria suas próprias decisões à sua maneira. Da mesma forma, você deve rejeitar os precedentes e aprender a reagir às circunstâncias, que serão diferentes das do passado.
• Acima de tudo, procure lacunas a serem preenchidas. Embora talvez não haja territórios físicos ou reinos a serem conquistados, sempre há problemas e desafios que ainda não encontraram solução. Aja com ousadia — a maioria das pessoas tem medo de romper radicalmente com a tradição, mas respeita e admira aqueles que o fazem.

Como advertência, tome cuidado para não se tornar, com o tempo, cada vez mais parecido com seu antecessor, assim como as crianças vão se tornando cada vez mais parecidas com os pais à medida que crescem. Renove-se constantemente e preencha novas lacunas. Não descanse sobre os louros nem caia nos velhos hábitos.

Colocando a lei em prática

Alexandre, o Grande, que sucedeu a seu pai, o rei Filipe da Macedônia, decidiu seguir um caminho completamente diferente. Filipe criou uma era de força e prosperidade, mas Alexandre desprezava seu...

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Atraia ou afaste a pessoa em um momento crítico, utilizando suas habilidades de distração e engano. Os vigaristas sempre souberam que tirar alguém de seu contexto social habitual e levá-lo a um ambiente menos familiar o torna vulnerável a você e aumenta seu poder de influência sobre ele.

Colocando a lei em prática

Atenas tinha uma maneira de se livrar de pessoas antissociais por comportamentos como atitude de superioridade moral, intrigas, ambição excessiva, subminação de líderes e afirmação de superioridade sobre os outros.

A cidade realizava um evento anual no qual os cidadãos se reuniam e votavam na pessoa que desejavam banir por 10 anos, escrevendo o nome dela em um pedaço de cerâmica. O evento era catártico e se tornou uma espécie de festival.

Por exemplo, eles baniram:

• Aristides, um general, por sua arrogância, superioridade e desprezo pelo povo comum.

• Temístocles, outro general, por ser arrogante e ficar sempre falando de suas vitórias militares, como se a cidade não tivesse sobrevivido sem ele.

• Hyperbolus, por difamação e por incitar a ira, na esperança de fazer com que dois líderes políticos fossem condenados ao ostracismo.

Aos atenienses, que estavam cercados...

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Ela levava uma vida luxuosa e acumulou dívidas enormes para criar um Jardim do Éden particular em Versalhes, enquanto a economia se deteriorava. Ela nunca viajou pelo país para conhecer o povo ou conquistar apoio, e não recebia visitantes do público.

Como resultado, ela se tornou alvo de um ressentimento público cada vez maior. Quando a Revolução Francesa começou em 1879, ela permaneceu indiferente, esperando que o movimento se dissipasse. Mesmo quando o povo marchou sobre Versalhes e a família real foi forçada a se retirar, ela não fez nenhum esforço para se comunicar.

Maria Antonieta foi para a morte sem se arrepender e continua sendo uma figura lendária até hoje por sua total indiferença em relação às preocupações alheias.

Exceções à lei

Não há exceções à necessidade de conquistar corações e mentes.

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Ela lia as mesmas coisas que ele e conversava com ele sobre os grandes feitos dos cavaleiros, em vez de fofocas ou moda. Além de compartilhar seus interesses e emoções, ela o tratava como o rei heróico que ele aspirava ser.

Ele se apaixonou por ela e a cobriu de presentes e atenções, chegando até a levá-la em suas campanhas militares para que ela pudesse vê-lo em ação de um local seguro. Ele prometeu se casar com ela, mas foi pressionado pelos anciãos a se casar com outra pessoa. Até o fim da vida, ele nunca amou ninguém tanto quanto amou Marie Mancini.

Exceções à lei

Você pode, sem perceber, se ver em uma situação que reflete um cenário do passado do qual não tem consciência. As pessoas vão esperar que você se comporte da mesma forma que outra pessoa se comportou no passado. Você não conseguirá atender às expectativas delas e, por isso, sofrerá. Essa é uma situação desagradável; portanto, se perceber que as pessoas estão associando você a algo ou alguém do passado, rompa esse reflexo ou essa associação o mais rápido possível.

Não exagere no espelhamento, ou as pessoas vão se sentir exploradas.

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Nunca subestime o conservadorismo das pessoas — ele está profundamente enraizado, então não dá para simplesmente arrastar as pessoas para o futuro com mudanças drásticas. Elas vão se rebelar, e você vai acabar sendo o bode expiatório.

Esteja preparado para uma reação tardia. As pessoas podem se mostrar entusiasmadas no início, mas esse entusiasmo irá se esvair; elas se sentirão vazias e começarão a sentir saudades do passado novamente. É preciso criar rapidamente um novo conjunto de valores para substituir os antigos e acalmar as ansiedades. Crie novos rituais, que possam estar ligados ao passado.

Colocando a lei em prática

Depois de tentar impor mudanças e modernização à China por meio do fracassado “Grande Salto Adiante”, Mao Tse-tung aprendeu a avançar mais lentamente na implementação do comunismo e a torná-lo menos ameaçador. Ele aproveitou o enorme apego da China ao passado a seu favor, em vez de lutar contra ele.

Mao obteve sucesso ao associar suas ideias radicais a figuras históricas conhecidas e reverenciadas e a eventos do passado. Ele fazia referência à história em seus escritos e discursos. Isso teve um efeito legitimador e reconfortante.

Ele se apresentava como um herói, à semelhança dos estadistas guerreiros da tradição chinesa, o que o fazia parecer poderoso e maior do que a vida. Por outro lado, ele associava seu...

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É melhor evitar causar inveja desde o início. A seguir, apresentamos algumas armadilhas a serem evitadas:

• Quando você for beneficiário de algo que parece ter surgido do nada, minimize seu mérito e destaque o papel da sorte. No entanto, não demonstre uma sinceridade falsa que os outros possam perceber — você não ganha nada afastando seus colegas; você precisa deles como parte de sua base de poder.
• Alcançar o poder político gera inveja. Mitigue isso dando a impressão de não ser ambicioso ou faça com que sua posição pareça menos atraente, enfatizando os sacrifícios que ela exige.
• Evite a tentação de ajudar ou fazer favores para quem tem inveja de você — isso vai soar como condescendência.
• Esteja ciente de que colegas e pares, acostumados a uma aparência de igualdade, são especialmente suscetíveis à inveja.

Por fim, você mesmo pode sentir inveja de pessoas mais bem-sucedidas. Isso fará com que você aja de forma emocional e pense com menos lógica. Para combater isso, aceite que outras pessoas vão superar suas conquistas e seu talento, e que você sentirá inveja delas até certo ponto. Use esse sentimento para se esforçar ainda mais a fim de superá-las ou alcançar seus próprios objetivos.

Colocando a lei em prática

Aqui estão alguns exemplos de como lidar com...

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No entanto, a Madame de Pompadour, amante do rei Luís XV, adotou uma abordagem diferente. Depois de alcançar seu objetivo por meio de uma estratégia planejada há muito tempo e executada metodicamente, ela fez uma pausa e passou a empregar uma nova estratégia.

Em vez de avançar para atacar e eliminar possíveis rivais, ela consolidou sua base de poder, conquistou apoio e novos aliados (incluindo a rainha) e permaneceu atenta às mudanças nas circunstâncias, lidando com elas de forma criativa.

A Madame de Pompadour teve sucesso onde outros fracassaram porque soube parar ao alcançar a vitória e elaborou uma nova estratégia para as novas circunstâncias. Ela permaneceu como amante por um período sem precedentes de vinte anos.

Exceções à lei

No momento da vitória, certifique-se de não parar antes de ter derrotado completamente seu inimigo. No entanto, uma vez feito isso, não crie mais inimigos ao extrapolar.

Além disso, não se deixe levar a agir precipitadamente por acreditar no “impulso”, que é superestimado. O medo de perder o impulso é uma reação emocional, que pode levá-lo a repetir táticas que não funcionarão uma segunda vez, em vez de agir de forma racional e estratégica.

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Como judeu alemão em meio à cultura hostil de Paris, o banqueiro James Rothschild nunca levou nenhum ataque para o lado pessoal, nem demonstrou frustração ou mágoa. Ao manter uma postura calma e impenetrável, ele conseguiu se adaptar com sucesso e expandir seus negócios nos climas políticos em constante mudança de várias monarquias.

Os japoneses acolheram os estrangeiros com gentileza durante séculos, sem prejudicar sua cultura. Aparentemente, eles adotaram alguns estilos e costumes estrangeiros, mas, no fundo, sua cultura continuou a prosperar. Se tivessem sido rígidos e tentado combater as influências estrangeiras, teriam sofrido. Mas adotaram uma espécie de flexibilidade, dando a impressão de aceitar outras culturas e, assim, não dando aos estrangeiros nenhum motivo para resistência.

Quando você é imprevisível e difícil de entender, mantém a iniciativa do seu lado, enquanto seu adversário é obrigado a reagir constantemente às suas jogadas.

Colocando a lei em prática

A armadura de proteção só oferece segurança até certo ponto. Aqueles que dependem de defesas tão pesadas e rígidas acabam sendo derrotados por adversários ágeis, livres de entraves e sem forma definida.

A antiga Esparta aprendeu essa lição. Ela havia criado uma cultura voltada para uma única coisa: uma infantaria invencível. Esparta treinava meninos a partir dos sete anos para serem...