Resumo em PDF:As 48 Leis do Poder, de Robert Greene

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Algumas pessoas consideram repugnante a ideia de participar conscientemente em jogos de poder, mesmo que indiretamente — consideram-no algo maligno ou imoral, um vestígio do passado. Mas , quer participe intencionalmente ou não, continua a fazer parte do jogo.

Estratégias dos “não participantes”

Na verdade, aqueles que afirmam ser anti-poder são frequentemente jogadores altamente habilidosos. É fácil identificá-los pelas estratégias que utilizam para disfarçar suas manipulações, incluindo:

• Apresentar sua suposta fraqueza e falta de poder como uma virtude moral. Se você fosse realmente impotente, no entanto, não divulgaria esse fato. Demonstrar fraqueza é, na verdade, uma estratégia de poder.
• Defender a igualdade em tudo. Para promover sua superioridade moral, você afirma que todos devem ser tratados da mesma maneira. Mas, na realidade, você deve tratar as pessoas de maneira diferente, porque algumas pessoas fazem certas coisas melhor do que outras. Ignorar as diferenças significaria incentivar os menos habilidosos e reprimir aqueles que se destacam, o que ninguém realmente faz. Na verdade, você provavelmente está usando outra estratégia de poder: manipular as pessoas ao escolher (de forma desigual) quem recompensar.
• Defender a honestidade e a franqueza. Demonstrar...

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Não mudou muita coisa desde a época de Luís XIV, no que diz respeito à necessidade dos chefes se sentirem e parecerem superiores.

Duas ressalvas

Você pode, sem querer, ofuscar seu chefe apenas por ser você mesmo (especialmente se ele ou ela for extremamente inseguro e não muito atraente). Seus talentos naturais, apenas por existirem, podem fazer com que o chefe pareça inferior.

• Resposta: Se você não consegue evitar ser superior, tente evitar líderes extremamente inseguros ou encontre uma maneira de disfarçar suas boas qualidades quando estiver perto deles. Dessa forma, você permanece no controle, em vez de se tornar alvo da insegurança deles.

Não pense que, só porque o chefe gosta de você, pode fazer o que quiser. Se você der como certo o seu status e deixar que os favores subam à cabeça, você vai passar dos limites e o chefe vai se sentir prejudicado.

• Resposta: Mantenha um senso de limites. Nunca se esqueça do seu lugar nem sinta que conquistou seus privilégios.

Use elogios

Faça questão de elogiar seu chefe, mas seja discreto. Por exemplo, se você for mais inteligente, finja ser o contrário. Aja com ingenuidade, dando a impressão de que precisa da experiência dele. Cometa erros inofensivos que lhe darão a chance de pedir ajuda. Os chefes gostam de...

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• Melhorar sua reputação entre os seguidores: você pode usar os inimigos para se apresentar como um defensor do povo.

De qualquer forma, não se preocupe em ter uma oposição aberta. É melhor ter um oponente declarado (que você pode eventualmente converter) do que inimigos ocultos.

Colocando a lei em prática

Aqui estão alguns exemplos de líderes que transformaram inimigos em aliados:

• Talleyrand, ministro das Relações Exteriores de Napoleão, precisava de um aliado para ajudá-lo a frustrar Napoleão quando decidiu que seu chefe estava levando a França à ruína. Ele recorreu a Fouche, chefe da polícia secreta que anteriormente havia tentado assassiná-lo. Talleyrand sabia que Fouche trabalharia para provar seu valor, e eles compartilhavam um interesse mútuo em minar Napoleão. Embora não tenham tido sucesso contra Napoleão na época, eles desenvolveram uma relação que se revelou lucrativa mais tarde.

• O secretário de Estado Henry Kissinger adotou uma política de cooptar aqueles que discordavam dele. Quando alguns ativistas anti-guerra planejaram sequestrá-lo, ele os conquistou ao se encontrar secretamente com eles e compartilhar seus planos para retirar as tropas americanas do Vietnã. Os colegas frequentemente comentavam que Kissinger se dava melhor com seus...

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Por exemplo, você pode desviar a atenção de seus verdadeiros objetivos fazendo parecer que apoia uma ideia ou causa à qual antes se opunha publicamente. A maioria das pessoas acreditará que você realmente mudou de opinião, pois as pessoas geralmente não mudam de lado levianamente.

Por outro lado, você pode fingir que deseja algo em que não está realmente interessado, e seus oponentes ficarão confusos e calcularão mal.

Em 1711, o duque de Marlborough, chefe do exército inglês, queria destruir um forte francês porque ele bloqueava a rota que ele queria usar para invadir a França. Seu plano era capturar o forte e adicionar alguns soldados, para fazer parecer que ele queria mantê-lo e fortalecê-lo. Os franceses atacaram e ele deixou que eles o recapturassem. Quando o recuperaram, eles o destruíram para mantê-lo fora das mãos do duque. Uma vez destruído, o duque marchou facilmente para a França.

Experimente a falsa sinceridade

Além de transmitir um objetivo falso, você pode usar a falsa sinceridade como uma manobra de diversão para despistar as pessoas. É provável que elas confundam isso com honestidade, porque confiam nas aparências e querem acreditar que os outros são honestos. Parecer acreditar no que você diz adiciona autoridade às suas palavras.

Para...

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Colocando a lei em prática

O rei Luís XIV usava a brevidade e o silêncio para manter o poder.

Quando seus subordinados tinham uma questão a apresentar a ele, primeiro debatiam entre si e depois escolhiam dois ministros ou nobres para defender a causa diante dele, com uma pessoa falando por cada lado. Luís XIV ouvia em silêncio.

O silêncio era uma estratégia para manter todos em suspense. Ninguém sabia qual era a sua posição e não podiam prever como ele reagiria. Também ninguém conseguia enganá-lo dizendo o que ele queria ouvir, porque ninguém sabia o que era isso. No nervosismo, as pessoas tendiam a divagar, revelando informações que Louis poderia usar mais tarde contra elas.

No final de cada apresentação, o rei limitava-se a dizer: “Veremos”. Ele não discutia o assunto com ninguém, nem sequer anunciava uma decisão. As pessoas tinham de esperar para ver os resultados das suas decisões. O seu silêncio mantinha todos à sua volta com medo e sob o seu controlo.

Em contrapartida, Coriolano, um herói militar da Roma Antiga, não conseguia ficar calado. Depois de vencer muitas batalhas, ele concorreu a um cargo político. Ele impressionava as pessoas em seus comícios exibindo suas cicatrizes de guerra, e elas prestavam pouca atenção às suas palavras. Seu...

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• Da mesma forma, a reputação de Casanova como sedutor facilitava suas futuras conquistas — as mulheres ficavam curiosas com o que ouviam e queriam descobrir por si mesmas o que o tornava tão atraente.

Se você tem uma reputação desfavorável ou negativa, pode melhorá-la associando-se a alguém com reputação oposta. Por exemplo, se você é desonesto, aproxime-se de uma pessoa honesta, se possível.

• Outro exemplo: quando P.T. Barnum quis mudar sua reputação de promover entretenimento de baixo nível, ele organizou uma turnê americana para uma cantora europeia de alta classe, Jenny Lind.

Proteja sua reputação com veemência, antecipando e desviando quaisquer ataques. No entanto , não fique na defensiva quando estiver sob ataque, pois você parecerá inseguro e desesperado.

Atacar a reputação de outra pessoa pode ser benéfico, especialmente se você atacar alguém mais poderoso do que você. A pessoa mais poderosa tem mais a perder em uma troca, e se sua reputação é insignificante, você representa apenas um alvo pequeno.

No entanto, você precisa ser inteligente ao lidar com isso — você não quer parecer mesquinho ou prejudicar sua própria reputação no processo. Por exemplo, Thomas Edison ficou com inveja de...

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Depois de conquistar os holofotes, você precisa continuar mudando seus métodos, ou as pessoas vão deixar de valorizar você e deixar de prestar atenção em você, ou se distrair com alguém novo. Isso requer criatividade.

• Por exemplo, o artista Pablo Picasso manteve-se na ribalta desafiando as expectativas. Quando as pessoas começaram a associar o seu trabalho a estilos específicos, ele mudou para um estilo completamente diferente. As pessoas gostam de poder prever o que os outros vão fazer, o que as faz sentir superiores. Ao desafiar as expectativas, você mantém a atenção delas e ganha respeito.

Colocando a lei em prática

P.T. Barnum aprendeu uma lição sobre o valor da notoriedade quando seu primeiro chefe, que administrava um circo, o fez vestir um terno preto e passear pela cidade antes da apresentação. As pessoas confundiram Barnum com um reverendo infame recentemente absolvido de assassinato e logo formaram uma multidão ao redor de Barnum e começaram a atacá-lo. Para provar quem ele era, Barnum finalmente convenceu a multidão a segui-lo até o circo. O chefe de Barnum revelou que havia armado uma cilada para Barnum, e o circo ficou lotado naquela noite, com todos comentando sobre a piada.

Ao longo dos anos, Barnum utilizou esquemas semelhantes, espalhando rumores sobre...

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Quando você assume o crédito por uma grande quantidade de trabalho realizado por outras pessoas, elas pensam que você tem uma habilidade incrível. Por outro lado, se você tentar fazer todo o trabalho sozinho, não conseguirá realizar muito, ou outras pessoas se aproveitarão dos seus esforços. Em vez disso, seja um usuário dos esforços dos outros.

Você também pode usar os esforços de pessoas que vieram antes de você. Por que reinventar a roda? Isaac Newton explorou as descobertas de cientistas antigos e fez com que parecessem suas próprias descobertas. Shakespeare usou enredos de escritores antigos, como Plutarco, e hoje as pessoas copiam os enredos de Shakespeare.

Colocando a lei em prática

Thomas Edison contratou e repetidamente assumiu o crédito pelo trabalho de um brilhante cientista sérvio, Nikola Tesla. Por exemplo, ele ofereceu a Tesla US$ 50.000 para redesenhar o dínamo de Edison, um motor a vapor que produzia corrente elétrica direta. Quando Tesla teve sucesso, Edison renegou sua promessa e assumiu o crédito pela melhoria.

Mais tarde, quando Edison se recusou a apoiar (e, na verdade, sabotou) sua pesquisa sobre corrente alternada, Tesla foi trabalhar para a Westinghouse, onde foi novamente enganado e não recebeu o crédito pelo seu trabalho nem o pagamento de royalties.

Tesla esgotou-se...

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Ao fazer com que seu oponente venha até você, você também o força a agir em seu território, o que o deixa nervoso e na defensiva. Nas negociações, sempre exija que os outros venham até você, ou a um local de sua escolha, para mantê-los desequilibrados.

Se você for sutil e manipulador na maneira como atrai os outros para si, eles podem sentir que estão no controle, embora não estejam. O segredo é a atratividade da sua armadilha, que agita as emoções do seu oponente para que ele não perceba o que realmente está acontecendo.

Quanto mais ganancioso alguém é, mais suscetível fica à sua isca. Por exemplo, o magnata Daniel Drew aproveitava-se da ganância dos outros para manipular sutilmente os preços das ações. Ele caminhava pelo seu clube perto de Wall Street, a caminho da bolsa de valores. Ele tirava o lenço do bolso e, ao fazê-lo, deixava cair um pedaço de papel com uma nota sobre uma determinada ação. Quando ele saía, os outros pegavam no papel e compravam ou vendiam a ação, empurrando o preço na direção que Drew queria.

Colocando a lei em prática

Em 1814, as potências europeias baniram Napoleão para a ilha de Elba e comemoraram a queda do seu império, mas ainda o temiam porque não o tinham enviado para longe o suficiente e sabiam que ele...

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Michelangelo sabia que discutir com o prefeito, que era seu patrono e superior, o ofenderia e comprometeria futuros trabalhos. Ele conseguiu o que queria sem discutir e sem ofender.

Exceções à lei

Há uma situação em que discutir é a estratégia certa: quando você é pego em uma mentira e precisa distrair os outros do seu engano. Nesse caso, discuta com veemência e convicção. Quanto mais emocional você ficar, mais provável será que as pessoas acreditem em você.

O aristocrático vigarista Conde Victor Lustig praticava essa técnica. Ele enganou muitas pessoas vendendo uma caixa que, segundo ele, era uma máquina de fazer dinheiro. Normalmente, quando ela não funcionava, as pessoas ficavam com vergonha de denunciar que haviam sido enganadas.

Mas uma das vítimas, um xerife, confrontou Lustig. Lustig argumentou veementemente, com muita terminologia confusa, que o xerife devia ter danificado a caixa ou usado-a incorretamente. Ele ofereceu devolver o dinheiro ao xerife, além de instruções por escrito, e prometeu visitá-lo para examinar a caixa. Lustig entregou cem notas de cem dólares e o xerife partiu satisfeito. Mais tarde, porém, ele foi preso e condenado por passar notas falsas...

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Fique atento a estas características dos infetadores:

• Eles causam sofrimento a si mesmos e aos outros.
• Eles demonstram descontentamento.
• Eles têm histórias tumultuadas.
• Eles deixaram para trás um rastro de relacionamentos fracassados.
• Eles tiveram carreiras instáveis.
• Eles têm um carisma que impressiona as pessoas, especialmente sua capacidade de raciocinar.

Faça o que fizer, não sinta pena deles — você vai se envolver em tentar ajudá-los. Enquanto você fica fora de si de frustração, eles continuam na mesma.

No outro extremo do espectro, há pessoas que atraem a felicidade e a espalham. Faça tudo o que puder para se associar a essas pessoas, para que você compartilhe das vibrações positivas e da boa sorte que elas atraem.

A felicidade e o sucesso não são as únicas qualidades positivas que você deve buscar. Qualquer qualidade positiva de outra pessoa — simpatia, charme, criatividade, generosidade, etc. — pode influenciá-lo de maneira positiva.

Embora Talleyrand fosse um intrigante, ele tinha outras características que faziam com que as pessoas quisessem estar perto dele e que influenciavam os outros: ele era gentil, charmoso e espirituoso. Napoleão, que era um camponês rude, reconheceu isso e manteve Talleyrand por perto, na esperança de absorver um pouco de sua...

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Tente criar uma situação semelhante, na qual você poderia facilmente levar seu talento para outro lugar, mas seu chefe não conseguiria encontrar facilmente alguém com o mesmo calibre para substituí-lo. Se você não tem esse tipo de conhecimento ou habilidade insubstituível, pode fingir — mas você é mais poderoso se tiver o verdadeiro, e a dependência dos outros em relação a você é real.

Pode ser igualmente eficaz tornar seu chefe indiretamente dependente de você, sendo um elo em uma cadeia de dependência. Por exemplo, a Columbia Pictures não conseguiu se livrar do roteirista John Howard Lawson quando ele foi alvo da caça às bruxas dos anos 1950 por ser supostamente comunista — porque Lawson era o roteirista de Humphrey Bogart e Bogart era a estrela da produtora cinematográfica.

Existem duas maneiras de usar seu talento para deixar seu superior em dívida com você. Uma é se concentrar em uma habilidade extraordinária, como fez Michelangelo. A outra é aplicar seus talentos de forma ampla.

Por exemplo, Henry Kissinger e Richard Nixon não gostavam um do outro, mas Nixon manteve Kissinger como secretário de Estado porque Kissinger estava envolvido em praticamente todos os aspectos da administração. Ele tinha aliados em todos os departamentos e seu conhecimento e envolvimento nas operações eram tão extensos...

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Colocando a lei em prática

Poucas pessoas teriam tentado enganar Al Capone. Mas o famoso vigarista Victor Lustig conseguiu, porque compreendia a natureza humana e sabia que mesmo um gangster tem emoções humanas.

Como Capone operava em um ambiente de desconfiança e intrigas, Lustig fingiu cometer um ato aparentemente honesto, a fim de distraí-lo.

Ele solicitou US$ 50.000 a Capone, prometendo duplicar o valor em sessenta dias. Lustig colocou o dinheiro em um cofre e não fez nada com ele. Mais tarde, ele devolveu o valor original integralmente, com muitas desculpas a Capone por não ter conseguido aumentá-lo. Capone ficou impressionado com a honestidade de Lustig em devolver o dinheiro e imediatamente lhe deu US$ 5.000 de volta como recompensa (que era o que Lustig queria desde o início).

Al Capone, como qualquer outra pessoa, era suscetível a um ato inesperado de boa vontade. Embora tentar enganar Al Capone possa não ser aconselhável para os inexperientes, o incidente mostra o poder da honestidade seletiva como um meio para atingir um fim.

Exceções à lei

A falsa generosidade ou honestidade não enganará ninguém quando você já tem uma reputação de enganador. Nesse caso, admita...

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Ao fazer um pedido a alguém poderoso, seus apelos à justiça, reciprocidade ou gratidão provavelmente funcionarão contra você, quando seu alvo compreende apenas o interesse próprio e o governo pela força.

Stefano di Poggio aprendeu isso à sua custa. Quando Castruccio, governante de uma cidade italiana, estava fora em guerra, eclodiu um conflito entre sua família e uma família rival, os Poggios, que queriam destituí-lo. Stefano di Poggio interveio e pôs fim ao conflito. Por esse ato, ele apelou a Castruccio para poupar a ele e sua família de qualquer punição. Ele esperava que Castruccio ficasse grato por ele ter impedido a luta. Castruccio convidou a família Poggio para ir ao palácio para conversar. Quando eles chegaram, ele os prendeu e executou.

Ninguém é obrigado a ser grato; dizer a um superior que ele deve ser grato a você ou que lhe deve algo sugere que você é um fardo do qual ele deve se livrar.

Aqui está um exemplo contrastante em que apelar para o interesse próprio valeu a pena. A ilha de Corcyra estava prestes a entrar em guerra com a cidade-estado grega de Corinto. Representantes de Corcyra e Corinto apelaram a Atenas para que tomasse o seu partido.

O representante de Corinto deu uma...

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Armar armadilhas. Você pode dizer coisas falsas e observar as reações das pessoas, o que pode lhe revelar o que você deseja saber.

• Em eventos diplomáticos, Talleyrand usava a técnica de aparentar revelar um segredo para ver quem reagiria. Por exemplo, ele poderia comentar que o czar da Rússia estava prestes a prender um general de alto escalão. Com base nas reações dos diplomatas, ele descobria quem tinha maior interesse no potencial enfraquecimento do exército russo. Alguém comentou certa vez que Talleyrand, na verdade, disparava uma pistola para o ar para ver quem pularia pela janela.

Finja compartilhar confidências. Quando você oferece uma confidência falsa, fingindo abrir seu coração, os outros responderão com confidências reais. Outro truque de conversação é discordar veementemente ou contradizer alguém — eles ficarão agitados e dirão mais do que pretendiam.

As informações que você obtém ao espionar são poderosas, pois permitem prever como os outros agirão no futuro, e você pode se planejar de acordo com isso.

Colocando a lei em prática

O conhecimento que você obtém ao espionar faz com que você pareça todo-poderoso, e os outros não conseguem resistir a você.

Joseph Duveen, o negociante de arte mais bem-sucedido da...

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Ela alegou ser uma descendente divina de Buda e acabou por se autoproclamar imperatriz divina. Quando assumiu o cargo, já não restava ninguém na dinastia. Governou com competência até aos 80 anos, quando foi finalmente forçada a abdicar.

Exceções à lei

Em raras ocasiões, quando você tem seus oponentes contra as cordas, pode fazer sentido deixá-los se autodestruir em vez de esmagá-los. A derrota e a humilhação podem ser tão desmoralizantes que não há possibilidade de recuperação, ou eles podem ter se prejudicado ou se esgotado permanentemente.

No entanto, a clemência pode amargar ou até encorajar um inimigo, por isso é quase sempre melhor esmagá-lo.

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Torne-se menos acessível para aumentar seu valor na mente dos outros.

Colocando a lei em prática

No século VIII a.C., um homem chamado Deioces queria ser nomeado governante de Medea (o país resistia em escolher um líder devido a um histórico negativo sob uma monarquia). Então, primeiro, Deioces construiu uma reputação como um homem capaz de resolver disputas de forma justa, e as pessoas logo começaram a procurá-lo para obter julgamentos, o que manteve a sociedade funcional e pacífica. De repente, ele anunciou que estava cansado disso e se aposentou da vida pública. O caos se instalou, então as pessoas clamaram por seu retorno, chegando ao ponto de estabelecer uma monarquia para ele. Ele se tornou rei, mas continuou a empregar o conceito de escassez. Ele se isolou e se comunicava com as pessoas apenas de acordo com sua agenda e seus termos. Ele gerou grande respeito e governou com status divino por cinquenta e três anos.

Exceções à lei

Fazer-se de difícil periodicamente só funciona se você já tiver conquistado poder e respeito. Se você se afastar antes que as pessoas o conheçam e respeitem, elas simplesmente vão esquecê-lo.

Por exemplo, afastar-se de uma amante só funciona se você tiver alcançado uma presença tal que ela se lembre constantemente de você enquanto você estiver ausente...

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Colocando a lei em prática

Em 1972, o grande jogador de xadrez Bobby Fischer deixou o campeão russo Boris Spassky tão nervoso com sua imprevisibilidade que Spassky teve um colapso nervoso e abandonou a partida em Reykjavik, na Islândia, sem concluí-la.

Identificar padrões, compreender e prever os movimentos do adversário é particularmente importante no xadrez, e Spassky era um mestre nisso, mas quando essas habilidades falharam contra Fischer, ele desmoronou.

Entre outras coisas, Fischer chegou atrasado aos jogos, reclamou alto e constantemente de tudo, comportou-se de maneira errática e fez jogadas inexplicavelmente ruins, chegando a perder o primeiro jogo por motivos aparentemente tolos. Ele perdeu o segundo jogo por não ter comparecido a tempo.

Spassky ficou convencido de que Fischer o havia hipnotizado, drogado com suco de laranja ou alterado as cadeiras de alguma forma. Então, ele começou a reclamar de alucinações e, por fim, desistiu da partida.

Fischer derrotou Spassky mantendo-o em um estado de confusão e, por fim, de terror.

Exceções à lei

Às vezes, é melhor ser previsível. Por exemplo, você pode usar ações previsíveis como uma cortina de fumaça. As pessoas ficam...

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Continue circulando e você impedirá que as pessoas conspirarão pelas suas costas, além de ficar muito mais difícil de ser encontrado pelos inimigos do que se estivesse atrás de uma parede.

Colocando a lei em prática

Os antecessores de Luís XIV ao trono foram vítimas de guerras civis e conflitos instigados por seus nobres. Por isso, ele se certificou de manter o controle sobre tudo e todos ao seu redor.

Desde o projeto do palácio de Versalhes, com a cama do rei no centro, até seu ritual diário, que exigia que sua família, cortesãos e funcionários do governo se apresentassem a ele (cerca de 100 pessoas), Luís XIV se colocava no centro das atividades. Ele estava sempre olhando ao redor, observando tudo, incluindo qualquer pessoa que não comparecesse às suas refeições e outros eventos. Devido à constante convivência, nada escapava à atenção do rei. Ao manter as atividades da corte girando em torno dele, Luís XIV conseguiu manter a paz por cinquenta anos.

Exceções à lei

A única ocasião em que você pode se beneficiar do isolamento é quando precisa de espaço para pensar e ganhar perspectiva, sem se distrair com o que está acontecendo ao seu redor. Por exemplo, Maquiavel escreveu O Príncipe enquanto estava no exílio; outros prisioneiros com tempo livre têm sido...

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Antes de lidar com alguém, faça sua pesquisa. Nunca confie em seus instintos ou na aparência. As pessoas podem facilmente esconder sua verdadeira natureza.

Colocando a lei em prática

Aqui estão apenas alguns dos muitos exemplos de pessoas que subestimaram ou não compreenderam seus oponentes.

• Hipersensível e egocêntrico: um xá poderoso, dono de um vasto império, desprezou Genghis Khan ao ignorar suas ofertas de aliança e acabou sendo destruído. Seu erro foi presumir que Genghis Khan era mais fraco do que ele e rejeitar suas propostas com insultos. Khan revelou-se sensível a insultos e extremamente poderoso.

• Hipersensível e egocêntrico: Em 1910, havia uma quadrilha de vigaristas operando em Denver, liderada por Joe Furey. Furey enganou um fazendeiro do Texas, fazendo-o abrir mão de uma fortuna. Mas, ao contrário da maioria das vítimas de Furey, ele não se contentou em fugir discretamente, envergonhado. Ele decidiu derrubar Furey e toda a quadrilha de vigaristas, uma façanha que lhe custou cinco anos e muito dinheiro. Furey não compreendeu que estava lidando com um homem inseguro que não tolerava ofensas.

• Literal: Por ser um homem simples que interpretava as coisas literalmente, Henry Ford...

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Colocando a lei em prática

Quando a rainha Elizabeth I assumiu o trono inglês em 1958, ela ficou sob grande pressão para se casar e ter herdeiros. Ela recebeu todos os tipos de conselhos e muitos pretendentes, a quem ela permitiu cortejá-la, mas nunca escolheu ninguém.

Elizabeth recusou-se a se comprometer porque sabia que o casamento em sua posição levaria a problemas incalculáveis. Casar-se com alguém de outra nação poderia envolvê-la em conflitos, rivalidades e guerras. Seu marido se tornaria o governante de fato e poderia tentar eliminá-la. Ao manter sua independência, ela conservou seu poder e sua atratividade, e governou o país durante um longo período de paz.

Parte 2: Mantenha-se acima da confusão

Sublei: Não deixe que as pessoas o envolvam em suas disputas e brigas mesquinhas. Demonstre interesse e apoio, mas encontre uma maneira de permanecer neutro; deixe que os outros discutam enquanto você fica à margem. Quando eles se cansarem, estarão prontos para serem conquistados.

Princípios

As pessoas tentarão constantemente envolvê-lo em suas disputas e conflitos. Se você ceder, os problemas delas consumirão seu tempo e energia. Não ceda — você não ganhará nada com isso; o conflito só continuará aumentando.

No entanto, você...

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Eles espalharam diamantes verdadeiros e outras joias pela mina e pediram a inspetores que avaliassem e autenticassem a suposta mina. Mas o que inclinou o esquema a seu favor foi o fato de eles parecerem caipiras bobos e ingênuos que haviam encontrado uma fortuna e não sabiam o que fazer. Os empresários se sentiram superiores e nunca suspeitaram que eles tivessem inteligência e capacidade para realizar um golpe sofisticado. Além disso, depois que vários empresários influentes aprovaram o negócio, ninguém no mundo financeiro quis questionar sua inteligência.

Os vigaristas fugiram com o dinheiro e a reputação de pelo menos um dos empresários ficou irremediavelmente manchada.

Exceções à lei

Uma circunstância em que você não deve minimizar sua inteligência é no início da sua carreira ou na ascensão ao poder. Você vai querer deixar claro para os superiores que é mais inteligente do que qualquer concorrente. No entanto, tome cuidado para não exagerar, ou você se tornará uma ameaça.

Você também pode encobrir uma fraude enfatizando sua inteligência e autoridade. Por exemplo, o negociante de arte Joseph Duveen distraiu um potencial comprador do fato de que uma pintura poderia ser falsa...

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Colocando a lei em prática

O escritor alemão Bertolt Brecht, comunista, fugiu para os Estados Unidos para trabalhar na indústria cinematográfica quando Hitler chegou ao poder. Ele escreveu roteiros anticapitalistas, o que foi aceitável até a década de 1950, quando o Comitê de Atividades Antiamericanas iniciou sua caça às bruxas em Hollywood. Outros escritores mostraram-se irritados e agressivos quando compareceram perante o comitê e acabaram sofrendo por isso, impossibilitados de continuar seu trabalho.

Brecht, no entanto, foi educado e respeitoso, mas deu respostas ambíguas. Embora seu inglês fosse bastante bom, ele trouxe um intérprete que conseguiu confundir a comissão sobre o significado de seus escritos, que pareciam variar dependendo se fossem lidos em alemão ou inglês. Após apenas uma hora, a comissão o dispensou, agradecendo-lhe pela cooperação e proclamando-o um exemplo para outras testemunhas. Brecht ficou assim livre para continuar seu trabalho.

Ao aparentar respeitar e se submeter à autoridade do comitê, Brecht fez com que seus membros se sentissem importantes, ao mesmo tempo em que zombava sutilmente de sua ignorância em relação ao seu trabalho.

Exceções à lei

Alguns podem argumentar que existem situações ou causas que...

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Enquanto outras famílias poderosas acabaram se desintegrando, os Rothschilds protegeram e expandiram sua riqueza.

Exceções à lei

Existem várias desvantagens na concentração de esforços.

• Às vezes, a concentração é perigosa. Quando você é mais fraco que seu oponente, pode ser melhor dispersar suas forças (é assim que funciona a guerra de guerrilha). Concentrar suas forças faz de você um alvo mais fácil.
• Da mesma forma, concentrar-se exclusivamente em uma aliança com uma única pessoa pode colocá-lo em apuros quando essa pessoa morrer ou perder o poder. Em tempos turbulentos, certifique-se de ter mais de um aliado.

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• Não critique diretamente um superior: às vezes, você precisa compartilhar feedback negativo para evitar reações adversas mais tarde. Mas faça isso da forma mais indireta e gentil possível.
• Raramente peça favores aos superiores: peça favores apenas raramente, pois ter que recusar um pedido causará culpa e irritação. Tente merecer os favores, para que seu chefe os conceda sem que você precise pedir.
• Não faça piadas sobre a aparência: nunca faça piadas sobre a aparência ou o gosto do seu superior, mesmo quando ele não estiver presente. Isso vai se voltar contra você.
• Não seja crítico: se você sempre critica, receberá críticas em troca. Por outro lado, quando você reconhece as conquistas dos outros, chama a atenção para as suas próprias.
• Seja autoconsciente: aprenda a se ver como os outros provavelmente o veem, para que você possa evitar comportamentos que os outros possam considerar ofensivos.
• Controle suas emoções: como um ator, aprenda a disfarçar seus verdadeiros sentimentos e a produzir qualquer emoção que for necessária. Controle também suas expressões faciais.
• Mantenha-se atualizado: você não quer parecer antiquado, mas também não deve exagerar nos novos estilos e expressões.
• Seja uma pessoa agradável: seja simpático para que os outros gostem de estar ao seu lado...

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Colocando a lei em prática

Júlio César conhecia o poder das aparências — ele encenava anúncios dramáticos e usava gestos teatrais para se tornar o centro das atenções. Ele organizava eventos públicos grandiosos e divertidos, vestia túnicas roxas e dizia suas falas como se fossem de um roteiro. Nas batalhas, ele montava o cavalo maior e mais forte para que seus soldados sempre o vissem como um símbolo divino. Até mesmo seus últimos gestos e momentos foram dramáticos.

Da mesma forma, no início do século XIX, em Paris, uma mulher chamada Aurore Dupin Dudevant reinventou-se com o pseudônimo de um autor masculino, George Sand. Uma editora aceitou seu primeiro romance, e os críticos fizeram críticas positivas, presumindo que tivesse sido escrito por um homem. Ela às vezes usava roupas masculinas e fumava charutos, ganhando a aceitação de um grupo de autores masculinos. Ela mudava seu personagem periodicamente para que o público não se cansasse. No entanto, ela mantinha casos amorosos como mulher com artistas famosos. Externamente, ela desempenhava o papel de um escritor masculino, mas, em particular, continuava sendo ela mesma.

“George Sand” recusou-se a aceitar os papéis restritos que a sociedade atribuía às mulheres, criando um novo papel poderoso e controlando sua própria...

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Outras coisas a saber sobre o uso de bodes expiatórios:

• Além de transferir a culpa pelos erros, um bode expiatório pode servir de lição para os outros evitarem contrariar o chefe.
• As partes inocentes são, por vezes, a melhor escolha, uma vez que carecem de poder e os seus protestos podem ser vistos como um sinal de culpa.
• Você precisa ter cuidado para não criar um mártir — lembre-se de manter os holofotes voltados para você como vítima, aquele que foi traído por incompetentes ao seu redor.
• Uma pessoa com mais poder pode ser uma escolha eficaz, se for uma figura antipática.
• Pode ser útil escolher um colaborador próximo, o que cria um cenário de “queda do favorito”. Quando você joga seu antigo amigo aos lobos, as pessoas acreditam na culpa dele porque não esperariam que você abusasse de um amigo de forma tão fria.

Colocando a lei em prática

Quando um general chinês calculou mal o suprimento de alimentos do seu exército, ele teve que reduzir as rações enquanto aguardava um novo carregamento. As tropas ficaram naturalmente insatisfeitas, e espalharam-se rumores de que o general estava guardando comida para si mesmo enquanto privava os outros. Um motim ameaçava eclodir, então o general transformou seu oficial chefe de suprimentos em bode expiatório e mandou executá-lo.

Parte...

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1. Elabore uma mensagem vaga e simples: atraia a atenção com promessas vagas de algo maravilhoso e transformador. Os ouvintes preencherão as lacunas com seus próprios anseios e crenças. Fale com veemência e paixão, usando palavras que ressoem e despertem nostalgia, mas cujo significado não possa ser definido com precisão. Mas mantenha a simplicidade, pois as pessoas querem soluções rápidas, não complexidade.
2. Crie um espetáculo: para evitar o declínio do interesse e o ceticismo, ofereça-lhes um espetáculo. Sobrecarregue os sentidos (e qualquer capacidade de pensar) com imagens, sons, aromas, cores e movimentos.
3. Imite a religião organizada. Crie uma hierarquia, rituais, classificações e títulos que soem religiosos. Peça dinheiro para aumentar sua riqueza e poder. Pareça um profeta ou guru.
4. Esconda sua fonte de renda. Ao levar um estilo de vida luxuoso, você dará aos seus seguidores esperança e algo a que aspirar, mas não deixe que eles saibam que são sua fonte de renda. Faça com que sua riqueza pareça uma prova da validade da sua mensagem. Enquanto estiverem ocupados tentando imitá-lo, seus seguidores não perceberão que estão sendo explorados.
5. Dê a eles inimigos: para manter seus seguidores unidos, crie uma dinâmica de “nós contra o mundo”. Isso deve ser fácil, já que...

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A ousadia não surge naturalmente — ela deve ser desenvolvida e praticada. Napoleão era originalmente tímido e socialmente desajeitado, mas teve que aprender a ser ousado para ter sucesso no campo de batalha. Mais tarde, ele aplicou isso a todas as áreas de sua vida, e isso o fez parecer maior do que a vida, embora fosse fisicamente pequeno.

Portanto, pratique ser ousado, por exemplo, em uma negociação envolvendo um preço. Não cometa o erro que a maioria das pessoas comete de pedir muito pouco. Quando Colombo buscou financiamento da corte espanhola para sua viagem ao Novo Mundo, ele também solicitou o título de “Grande Almirante do Oceano”, que era na verdade uma exigência de respeito. Ele recebeu ambos.

Erradique o hábito da timidez e substitua-o pela ousadia. Se você cometer um erro por causa da ousadia, corrija-o com ainda mais ousadia.

Colocando a lei em prática

Pietro Aretino, um criado de cozinha de uma rica família romana, tinha a ambição de se tornar um grande escritor. Com ousadia, ele conseguiu.

O Papa Leão X recebeu um elefante como presente e ficou encantado com ele. Ficou tão triste quando o elefante morreu que encomendou uma pintura para ser colocada sobre o túmulo do animal. Aretino viu uma oportunidade e escreveu uma sátira...

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Os seus passos foram:

• Incite uma guerra com a Dinamarca, não para conquistar território, mas para despertar o nacionalismo prussiano e unir o país.

• Incitou a guerra com a Áustria para conquistar a independência da Prússia (recusou a tentação de tomar território austríaco).

• Incite a guerra com a França para unir os reinos alemães contra um inimigo comum e prepare-se para a formação de uma Alemanha unida e segura.

Uma vez alcançado esse objetivo, ele parou, embora seus generais quisessem conquistar mais terras. Embora outros líderes europeus esperassem que ele continuasse sua agressão, ele trabalhou a partir de então para evitar a guerra. Ele queria unidade e segurança, não mais terras, e alcançar esse objetivo foi sua última ação.

Exceções à lei

Não há exceções à necessidade de pensar no futuro o mais longe possível e planejar até o fim.

É claro que, até certo ponto, o futuro é sempre incerto e seu plano deve ser um pouco flexível para que você possa responder a acontecimentos inesperados. No entanto, você só terá liberdade para se adaptar se tiver um objetivo claro e um plano com visão de longo prazo. Caso contrário, estará apenas improvisando.

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Lembre-se: quanto mais misteriosas suas ações parecerem, mais poderoso você será. E quando elas parecerem fáceis, você dará a impressão de ter habilidades e poderes inexplorados.

Colocando a lei em prática

Quando você mostra o esforço que foi necessário para produzir um efeito, o efeito é estragado.

No século XVI, as cerimônias do chá japonesas eram eventos elaborados e, às vezes, caros, que deveriam alcançar a perfeição sem esforço. O praticante mais famoso do país era conhecido por abandonar a cerimônia se parecesse que o anfitrião estava se esforçando demais.

O artista da fuga Harry Houdini fazia suas fugas parecerem fáceis. Mas ele teve sucesso devido à pesquisa, ao estudo, à prática e ao treinamento físico incessantes. Ele aprendeu truques de prestidigitação, estudou a mecânica de muitos tipos de fechaduras e aprendeu a tornar seu corpo flexível e a controlar seus músculos e sua respiração. Ele aprendeu a engolir coisas, mantê-las na garganta e trazê-las de volta.

Seja como Houdini. Pesquise e pratique diligentemente antes de aparecer em público, mas nunca revele o trabalho por trás dos seus esforços.

Exceções à lei

Embora faça com que tudo pareça fácil, não exagere ao tentar esconder as maquinações ou...

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Enfatize os riscos: você pode conduzir uma pessoa medrosa na direção que deseja, pintando as outras opções como extremamente arriscadas. Essa tática é semelhante ao método de Kissinger de distorcer as opções, mas com uma pessoa tímida você precisa ser mais agressivo e incutir terror em seu coração para impedi-la de procrastinar.

Duas alternativas ruins: com os oponentes, você pode forçá-los a escolher entre duas alternativas ruins (para eles), qualquer uma das quais beneficia você. Quando o general William Sherman marchou pela Geórgia durante a Guerra Civil, ele dividiu seu exército em duas alas. Enfrentar qualquer uma delas era uma opção ruim para as tropas confederadas.

Colocando a lei em prática

Ivan, o Terrível, não tinha poder suficiente como czar sob a estrutura governamental da Rússia do século XVI para fazer duas coisas que precisava fazer: derrubar os boiardos (um grupo de príncipes que tentavam continuamente destruí-lo) e repelir as ameaças externas de invasão vindas de todos os lados.

Sua resposta foi fazer com que o povo russo lhe concedesse voluntariamente poder absoluto. Ele conseguiu isso retirando-se do palácio por um tempo e deixando os príncipes sanguinários agirem à vontade. Quando o povo ficou suficientemente...

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Sua fantasia era poderosa porque surgiu no momento certo, quando Veneza precisava de alívio para sua desgraça. Em vez do trabalho árduo e doloroso de reconstruir a cidade, ele ofereceu uma transformação instantânea — ouro multiplicado milagrosamente. Pelo menos por um tempo, sua fantasia ressoou e ele desfrutou de riqueza e fama.

Exceções à lei

Criar fantasias pode ser perigoso se as pessoas perceberem que estão sendo enganadas. Para evitar tais obstáculos, mantenha suas histórias e promessas vagas e evite chegar a um ponto em que se espere que você produza algo concreto.

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Procure o oposto. As pessoas que demonstram uma tendência ou característica muitas vezes escondem o seu oposto. Aqueles que falam muito são frequentemente covardes; os tímidos anseiam por atenção; a pessoa mais crítica partilha os vícios que critica. Veja além das aparências.

Encontre o elemento-chave. Em grupos e organizações, alguém detém a chave. Trabalhando nos bastidores, eles conhecem a situação e têm poder e influência sobre a pessoa no topo. Eles são essencialmente o elo mais fraco do grupo. Através deles, você pode influenciar o chefe ou quebrar a coesão do grupo.

Preencha o vazio. Todos têm vazios emocionais, que você pode explorar para controlá-los. Dois vazios típicos são a insegurança e o descontentamento. Valide a pessoa insegura e encontre a fonte do descontentamento ou da infelicidade. As pessoas são maleáveis quando você aborda suas necessidades emocionais não atendidas.

Jogue com as emoções. Você pode controlar as pessoas jogando com suas emoções e paixões mais fortes — aquelas sobre as quais elas têm pouco controle ou que parecem desproporcionais. Por exemplo, paranóia, ganância, medo ou ódio. Uma paixão incontrolável pelo sexo oposto é uma fraqueza que pode ser usada.

Colocando a lei em prática

Procure os infelizes...

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• Eleve-se indo atrás da pessoa mais bem colocada. Quando você enfrenta um adversário forte, você é visto como seu igual.
• Dê um presente ao seu superior ou patrono. Isso estabelece sua igualdade com a pessoa acima de você. Você também receberá o que deseja em troca sem precisar implorar, o que poderia fazer você parecer inferior.

Colocando a lei em prática

Cristóvão Colombo, filho de um vendedor de queijo, adotou uma postura e uma presença que convenceram as pessoas de que ele era descendente da realeza italiana. Quando precisou de apoio para suas explorações, ele abordou a rainha Isabel e outros monarcas como se fosse um deles.

Ele não tinha nenhuma experiência com o mar, mas projetava o charme e a autoconfiança de um aristocrata privilegiado. Ele parecia destinado à grandeza. Ele também estabeleceu um preço alto, o que consolidou seu status. Além de navios, equipamentos e pagamento para as tripulações, ele queria o título de Grande Almirante do Mar Oceânico, a posição de vice-rei sobre o território que descobrisse e 10% dos lucros dessas terras. (Ele conseguiu tudo, exceto a porcentagem dos lucros.)

Seja como Colombo: peça a lua com confiança, e os outros vão achar que você vale a pena...

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Ter uma visão de longo prazo tem várias vantagens:

• Quando você não está em modo de emergência ou crise, você tem uma visão mais clara e consegue enxergar mais longe no futuro.
• Você será capaz de resistir às provocações intencionais dos outros.
• Você pode ser mais flexível e aproveitar as oportunidades que surgirem ao longo do caminho e que perderia se estivesse com pressa.
• Você pode ser metódico, concluindo cada etapa corretamente antes de passar para a próxima.
• Ao tomar decisões de longo prazo, você será menos influenciado pelas emoções.

Force a mão do seu oponente

Há um curto espaço de tempo imediato em que você pode agir ofensivamente para atrapalhar o tempo dos seus oponentes.

O sultão turco Mehmed distraiu a Hungria para que não percebesse que ele estava vulnerável a ataques enquanto lutava contra outro inimigo. Mehmed fez isso convidando autoridades húngaras para negociações e, depois que elas chegaram, adiando repetidamente as reuniões. Elas esperaram, nos termos dele, até que ele finalmente voltou da batalha e cancelou tudo.

Em vez de fazer seus oponentes esperarem, você pode fazê-los se apressar. Você pode começar a lidar com alguém lentamente e, de repente, acelerar as coisas: exija uma decisão ou estabeleça um prazo irrealista. Sob pressão, eles ficam...

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Quando se descobriu que o escritor renascentista Aretino havia mentido sobre ser um aristocrata, ele respondeu que era realmente filho de um sapateiro — mas que essa origem humilde tornava suas conquistas ainda mais impressionantes.

Colocando a lei em prática

No início do século XX, o presidente Woodrow Wilson transformou um problema relativamente pequeno em um grande e prolongado quando enviou uma grande força militar às montanhas do México para encontrar e capturar o bandido Pancho Villa, em resposta ao seu ataque no Novo México.

Villa jogou com sucesso ao gato e ao rato contra as forças americanas, que em determinado momento chegaram a 123.000 soldados, incluindo aviões. A popularidade de Villa, que estava em declínio na época do seu ataque, cresceu substancialmente. Por fim, as forças americanas tiveram que se retirar, fracassadas.

Wilson deixou que um incidente menor se transformasse em um grande e caro embaraço. Em contrapartida, ele poderia ter enviado uma força menor e mais eficaz; armado uma armadilha; ou esperado que os mexicanos lidassem com Villa por conta própria. Em vez disso, Wilson deixou que isso o prejudicasse.

Exceções à lei

Quando você usar a tática de tratar alguém com desdém, certifique-se de não criar sentimentos que permanecerão latentes até que seu...

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Por exemplo, ela criou um desenho representando o relacionamento deles com suas iniciais entrelaçadas. Ela incorporou esse desenho em todos os aspectos do projeto de seu castelo, e ele o usou em suas vestes, em monumentos públicos e em igrejas. Além disso, Diana associou-se à deusa Diana, fundamentando o relacionamento deles em uma mitologia poderosa. Imagens de Diana como deusa eram o tema do seu castelo e começaram a aparecer em outros lugares também. Poetas escreveram versos em sua homenagem. Henrique basicamente a adorava, tornando-a duquesa e compartilhando sua riqueza.

Destaque-se associando-se a uma imagem, símbolo ou figura poderosa do passado. Você parecerá maior do que a vida e manterá seu público fascinado.

Exceções à lei

Não há nenhuma desvantagem em criar e usar símbolos para aumentar seu poder.

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Primeiro, para salvar sua vida, ele fingiu loucura, e sua sentença de morte foi comutada para prisão perpétua. Em seguida, escreveu um livro defendendo ideias opostas às que havia expressado anteriormente. Ele foi libertado e escreveu outro livro, no qual apresentava o argumento católico contra as visões dos ateus e outros livres-pensadores. Mas, nesse processo, ele teve que explicar as visões heréticas. Ao fazer isso, ele deu mais exposição às novas ideias e, para muitas pessoas, elas pareciam convincentes em comparação com a resposta padrão e monótona da igreja.

Isso incomodava os leitores católicos, mas eles não podiam chamá-lo de herético, pois ele havia usado os próprios argumentos deles. A lição que ele aprendeu foi que parecer se encaixar enquanto expressa suas ideias em uma espécie de código para um público selecionado é uma abordagem mais útil do que o martírio.

Exceções à lei

Destacar-se em vez de se misturar pode ser útil se você já for poderoso. É um sinal do seu poder e da sua distância em relação às outras pessoas. O presidente Lyndon Johnson às vezes realizava reuniões sentado no vaso sanitário — demonstrando assim que não precisava obedecer aos códigos sociais. Se você for longe demais, as pessoas podem se voltar contra você...

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O líder etíope Haile Selassie usou as emoções de um adversário para atraí-lo para uma armadilha. Selassie sabia que seu adversário Gusga estava tramando para destituí-lo. Para controlar a situação, Selassie insultou e irritou Gusga para fazê-lo sair à luz. Gusga marchou sobre a capital como esperado, mas Selassie havia persuadido muitos de seus soldados a desertar e derrotou-o. Se você conseguir controlar suas emoções enquanto pressiona os outros para que eles percam o controle, você terá vantagem.

Exceções à lei

Antes de provocar alguém deliberadamente, certifique-se de que não estará criando uma situação que não poderá controlar ou que terminará mal para você.

Ocasionalmente, uma demonstração fingida de raiva pode ser benéfica para você, para fazer com que alguém obedeça. Mas se você usar essa técnica com muita frequência, ela perderá seu efeito.

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• Jogador agressivo: Eles jogam com o dinheiro para demonstrar seu poder, por exemplo, fazendo você esperar pelo dinheiro que lhe devem, pechinchando sem parar ou cobrando juros exorbitantes. Eles gostam de torturar os outros por causa de dinheiro.
• Excessivamente generoso: a generosidade deve ser intencional, com um propósito específico. No entanto, algumas pessoas dão dinheiro e presentes indiscriminadamente porque querem ser admiradas ou amadas. Mas quando você dá a todos, ninguém se sente especial. Essas pessoas são fáceis de enganar porque são movidas por fortes necessidades emocionais.

Colocando a lei em prática

Aqui estão alguns exemplos e lições sobre o uso do dinheiro:

• A Espanha quase chegou à ruína financeira devido à busca pelo ouro. Quantidades incontáveis de dinheiro foram gastas em explorações fracassadas em busca de ouro e riquezas na América do Sul, particularmente na busca fútil pelo El Dorado. As cidades ficaram vazias e entraram em declínio, à medida que os homens se juntavam à busca por riquezas supostamente fáceis. Era tudo o que as pessoas pensavam e falavam. As pessoas perdem o controle e se tornam irracionais com a perspectiva de dinheiro fácil. Nunca deixe a ganância distraí-lo. Mantenha o foco no poder — não no dinheiro — e nas coisas de que você precisa para construir poder: autodisciplina, boa vontade, aliados, respeito...

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• Queime os manuais de instruções: Quando o general Douglas MacArthur assumiu o comando das forças americanas nas Filipinas durante a Segunda Guerra Mundial, um assessor lhe entregou um livro com instruções de seus antecessores. MacArthur mandou queimar o manual e todas as cópias; ele tomaria suas próprias decisões, à sua maneira. Da mesma forma, você deve rejeitar os precedentes e aprender a responder às circunstâncias, que serão diferentes das do passado.
• Mais importante ainda, procure lacunas a preencher. Embora possa não haver territórios físicos ou reinos a conquistar, há sempre problemas e desafios que desafiam soluções. Aja com ousadia — a maioria das pessoas tem medo de romper drasticamente com a tradição, mas respeita e admira aqueles que o fazem.

Como precaução, tome cuidado para não se tornar mais parecido com seu antecessor com o passar do tempo, pois as crianças se tornam mais parecidas com seus pais à medida que crescem. Recrie-se continuamente e preencha novos vazios. Não descanse sobre os louros ou caia nos hábitos do passado.

Colocando a lei em prática

Alexandre, o Grande, que sucedeu seu pai, o rei Filipe da Macedônia, decidiu ser completamente diferente. Filipe criou uma era de força e prosperidade, mas Alexandre desprezava seu...

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Atraia ou afaste a pessoa em um momento crítico, usando suas habilidades de distração e engano. Os vigaristas sempre entenderam que afastar alguém de seu contexto social habitual para um ambiente menos familiar o torna vulnerável a você e aumenta seu poder de influenciá-lo.

Colocando a lei em prática

Atenas tinha uma maneira de se livrar de pessoas antissociais por comportamentos como atitude hipócrita, intrigas, ambição excessiva, minar a autoridade dos líderes e afirmar superioridade sobre os outros.

A cidade realizava um evento anual no qual os cidadãos se reuniam e votavam na pessoa que queriam banir por 10 anos, escrevendo o nome em um pedaço de cerâmica. O evento era catártico e se tornou um festival amigável.

Por exemplo, eles baniram:

• Aristides, um general, por arrogância, superioridade e desprezo pelo povo comum.

• Temístocles, outro general, por ser arrogante e falar constantemente sobre suas vitórias militares, como se a cidade não tivesse sobrevivido sem ele.

• Hyperbolus, por difamação e por incitar a ira na esperança de conseguir que dois líderes políticos fossem condenados ao ostracismo.

Aos atenienses, que estavam cercados...

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Ela vivia luxuosamente e contraiu dívidas enormes para criar um Jardim do Éden particular em Versalhes, enquanto a economia se deteriorava. Ela nunca viajou pelo país para conhecer pessoas ou angariar apoio, e não recebia visitantes públicos.

Como resultado, ela se tornou o foco do crescente ressentimento público. Quando a revolução francesa começou em 1879, ela permaneceu indiferente, esperando que ela se dissipasse. Mesmo quando o povo marchou sobre Versalhes e a realeza foi forçada a se mudar, ela não fez nenhum esforço para se comunicar.

Maria Antonieta foi para a morte sem se arrepender e permanece lendária até hoje por sua total indiferença às preocupações alheias.

Exceções à lei

Não há exceções à necessidade de conquistar corações e mentes.

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Ela lia as mesmas coisas que ele e conversava com ele sobre os grandes feitos dos cavaleiros, em vez de fofocas ou moda. Além de refletir seus interesses e emoções, ela o tratava como o rei heróico que ele aspirava ser.

Ele se apaixonou por ela e a cobriu de presentes e atenção, levando-a até mesmo em suas campanhas militares para que ela pudesse vê-lo em ação de um lugar seguro. Ele prometeu se casar com ela, mas foi pressionado pelos mais velhos a se casar com outra pessoa. Até o fim de sua vida, ele nunca amou ninguém tanto quanto amou Marie Mancini.

Exceções à lei

Você pode, sem perceber, se encontrar em uma situação que reflete um cenário passado do qual você não tem consciência. As pessoas vão esperar que você se comporte da mesma forma que outra pessoa se comportou no passado. Você não será capaz de corresponder às expectativas delas e, como resultado, sofrerá. Essa é uma situação ruim, então, se perceber que as pessoas estão associando você a algo ou alguém do passado, rompa essa reflexão ou associação o mais rápido possível.

Não exagere no espelhamento, ou as pessoas se sentirão usadas.

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Nunca subestime o conservadorismo das pessoas — ele está profundamente enraizado, então você não pode simplesmente arrastá-las para o futuro com mudanças drásticas. Elas vão se rebelar, e você será o bode expiatório.

Antecipe uma reação tardia. As pessoas podem ficar entusiasmadas inicialmente, mas esse entusiasmo irá desaparecer; elas sentir-se-ão vazias e começarão a ansiar novamente pelo passado. É necessário criar rapidamente um novo conjunto de valores para substituir os antigos e acalmar as ansiedades. Crie novos rituais, que possam estar ligados ao passado.

Colocando a lei em prática

Depois de tentar forçar a mudança e a modernização na China com o fracassado Grande Salto Adiante, Mao Tse-tung aprendeu a agir com mais cautela na implementação do comunismo e a torná-lo menos ameaçador. Ele usou o enorme apego da China ao passado a seu favor, em vez de lutar contra ele.

Mao teve sucesso ao associar suas ideias radicais a figuras históricas e eventos do passado conhecidos e reverenciados. Ele fazia referência à história em seus escritos e discursos. Isso teve um efeito legitimador e reconfortante.

Ele se retratava como um herói, semelhante aos estadistas guerreiros da tradição chinesa, fazendo-o parecer poderoso e maior que a vida. Por outro lado, ele associava seu...

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É melhor evitar criar inveja desde o início. A seguir estão algumas armadilhas a serem observadas:

• Quando você for o beneficiário de algo que parece ter surgido do nada, minimize seu mérito e enfatize o papel da sorte. No entanto, não expresse uma sinceridade falsa que os outros possam perceber — você não ganha nada alienando seus colegas; você precisa deles como parte de sua base de poder.
• Alcançar o poder político gera inveja. Mitigue isso aparentando ser pouco ambicioso ou faça com que sua posição pareça menos atraente enfatizando os sacrifícios que ela exige.
• Evite a tentação de ajudar ou fazer favores para aqueles que invejam você — isso pode parecer condescendente.
• Esteja ciente de que colegas e pares, acostumados a uma aparência de igualdade, são especialmente suscetíveis à inveja.

Por fim, você pode sentir inveja de pessoas mais bem-sucedidas. Isso fará com que você aja emocionalmente e pense menos logicamente. Para combater isso, aceite que outras pessoas superarão suas conquistas e seu talento, e que você sentirá inveja delas até certo ponto. Use esse sentimento para se esforçar ainda mais para superá-las ou alcançar seus próprios objetivos.

Colocando a lei em prática

Aqui estão alguns exemplos de como lidar com...

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No entanto, Madame de Pompadour, amante do rei Luís XV, adotou uma abordagem diferente. Depois de alcançar seu objetivo com uma estratégia planejada há muito tempo e executada metodicamente, ela parou e empregou uma nova estratégia.

Em vez de avançar para atacar e eliminar potenciais rivais, ela consolidou sua base de poder, conquistou apoio e novos aliados (incluindo a rainha), permaneceu atenta às mudanças nas circunstâncias e lidou com elas de forma criativa.

Madame de Pompadour teve sucesso onde outros falharam porque ela parou quando alcançou a vitória e elaborou uma nova estratégia para as novas circunstâncias. Ela permaneceu como amante por vinte anos, algo sem precedentes.

Exceções à lei

No momento da vitória, certifique-se de não parar antes de esmagar seu inimigo. No entanto, depois de fazer isso, não crie mais inimigos por exagerar.

Além disso, não se deixe levar por ações precipitadas por acreditar no impulso, que é superestimado. O medo de perder o impulso é uma reação emocional, que pode levá-lo a repetir táticas que não funcionarão uma segunda vez, em vez de agir de forma racional e estratégica.

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Como judeu alemão na cultura hostil de Paris, o banqueiro James Rothschild nunca levou nenhum ataque para o lado pessoal, nem demonstrou frustração ou mágoa. Ao projetar uma postura calma e impenetrável, ele conseguiu se adaptar e expandir seus negócios nos climas políticos instáveis de várias monarquias.

Os japoneses aceitaram os estrangeiros graciosamente durante séculos, sem prejudicar sua cultura. Aparentemente, eles adotaram alguns estilos e costumes estrangeiros, mas, por baixo disso, sua cultura continuou a prosperar. Se tivessem sido rígidos e tentado lutar contra as influências estrangeiras, teriam sofrido. Mas eles adotaram uma espécie de informalidade, aparentando aceitar outras culturas, não dando assim aos estrangeiros nada contra o que lutar.

Quando você é imprevisível e impossível de definir, mantém a iniciativa do seu lado, enquanto seu oponente precisa reagir constantemente a você.

Colocando a lei em prática

A armadura protetora protege apenas até certo ponto. Aqueles que dependem de defesas pesadas e inflexíveis acabam por perder para adversários ágeis, livres e sem forma definida.

A antiga Esparta aprendeu essa lição. Ela criou uma cultura focada em uma única coisa: uma infantaria invencível. Esparta treinava meninos desde os sete anos de idade para serem...