Resumo do PDF:A Regra 10X, de Grant Cardone

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Estabelecer metas 10X e tomar medidas extraordinárias para alcançá-las não é algo que se aprende nas escolas de administração. Mas qualquer pessoa que alcance um sucesso extraordinário — seja um CEO, filantropo, empreendedor, político ou atleta — segue a regra 10X, quer perceba isso ou não. Que atleta de sucesso não dedicou um esforço extraordinário ao treinamento e aos treinos?

A Regra dos 10 pode ser aplicada a qualquer meta pessoal ou profissional, seja ter um casamento extraordinário, abrir um negócio de enorme sucesso ou ganhar US$ 10 milhões.

Benefícios

Além de alcançar seus objetivos, viver de acordo com o padrão 10X traz outros benefícios, incluindo um senso de propósito, maior autoconfiança, uma maneira de superar medos e a procrastinação, energia renovada e maior satisfação. Além disso, é uma forma de se destacar da multidão, realizar seu potencial e criar a vida que você deseja.

No mundo dos negócios, uma mentalidade de “pensar grande/agir grande” permite que você supere obstáculos como a concorrência, crises econômicas, perturbações e a resistência dos clientes.

Operar em um nível 10X é uma disciplina para abordar e alcançar todas as metas, um estilo de vida e a maneira de lidar com todas as tarefas e projetos.

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Metas extraordinárias ou “10X” são, por definição, maiores do que a maioria das pessoas consegue imaginar e alcançar.

Além disso, se você não estiver se empenhando para alcançar seus próprios grandes objetivos e sonhos, é provável que outra pessoa se aproveite de você para alcançar os dela.

Pensamento 10X

A Regra do 10X significa que você deve estabelecer metas que sejam 10 vezes maiores do que o que você acha que quer.

As pessoas que adotam o pensamento de nível 10X — ou seja, pessoas extraordinariamente bem-sucedidas — não têm como objetivo apenas alcançar uma meta ambiciosa, como, por exemplo, administrar uma empresa de sucesso. Em vez disso, elas buscam dominar totalmente o setor ou mercado em que atuam e tomam medidas drásticas para conseguir isso.

Se você quer ter grande sucesso, precisa adotar uma mentalidade de domínio. Essa mentalidade não tem a ver com controlar os outros, mas sim com estabelecer um padrão pelo qual os outros se medem. Não faça o que outras pessoas ou empresas fazem — em vez disso, esteja disposto a fazer o que elas não fazem, mesmo que isso pareça irracional.

Lembre-se: se você encarar qualquer tarefa com uma mentalidade que limite o resultado, você limitará seus esforços para alcançá-lo. (O Capítulo 9 aborda como definir suas próprias metas 10X.)

Tome uma ação 10 vezes maior

Existem inúmeros livros, programas e...

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Quando você começa a reduzir suas metas, está desistindo dos seus sonhos e de si mesmo. A vontade de ajustar a meta é um sinal de que você está se desviando do caminho. Isso deve servir de incentivo para que você reavalie o que será necessário e intensifique seus esforços.

De acordo com a Regra 10X, a meta nunca é o problema. Qualquer meta é alcançável quando você persiste com as ações certas na medida certa.

Lição nº 3: Tome medidas drásticas

Presuma que toda tarefa ou projeto exigirá mais tempo, recursos e esforço do que você imagina. Multiplique cada uma de suas expectativas por 10 e você provavelmente estará preparado para a tarefa. Se levar menos tempo ou esforço, tudo bem — é melhor ter uma surpresa agradável do que uma surpresa desagradável.

Quando você tiver reunido 10 vezes os recursos de que poderá precisar, estará preparado para lidar com problemas imprevistos, como crises econômicas, concorrência ou resistência do mercado.

Se você estiver lançando um novo produto, dedique 10 vezes mais esforço do que dedicaria para promover um produto já consolidado.

Seja qual for o seu projeto, encare-o com a Regra 10X, como se sua vida dependesse disso.

Lição nº 4: Levar adiante

Quando você decidir dar o salto para perseguir um objetivo, certifique-se de seguir...

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Quando você começa a encarar o sucesso como uma responsabilidade sua, e não como uma opção, passa a agir de maneira diferente. Você leva a sério a ideia de atingir todo o seu potencial — alcançar um sucesso 10 vezes maior —, pois isso não afeta apenas você, mas também sua família, sua empresa, seus colegas de trabalho e seus parceiros. E porque deixar de fazer isso é antiético.

O sucesso é ilimitado

Às vezes, as pessoas acham que o sucesso é algo escasso — que o sucesso de outra pessoa, de alguma forma, limita o delas. Ou talvez a conquista de alguém faça com que uma pessoa menos bem-sucedida se sinta inadequada, e por isso ela passe a acreditar que o sucesso está ao alcance apenas de poucos.

Mas a conquista de uma pessoa não limita a capacidade de ninguém de ter sucesso. O sucesso não é um bem escasso. Por exemplo, Warren Buffett não vê seu sucesso nos investimentos como algo limitado pela estratégia de outra pessoa. Nem o sucesso de Buffett impede que outras pessoas tenham sucesso.

Pessoas bem-sucedidas como Buffett entendem que o sucesso é algo que se constrói, e não algo que se conquista. E não há limite para os ingredientes do sucesso: ideias, criatividade, talento, inteligência e persistência. Você e milhões de outras pessoas podem alcançar todo o sucesso de que forem capazes, em qualquer lugar, a qualquer...

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Ele adotou a postura de que, embora você não tenha voz ativa em tudo o que acontece com você, pode escolher como reagir. Assumir a responsabilidade e o controle coloca você em posição de agir para melhorar sua situação daqui para frente.

Por exemplo, se faltar luz no seu bairro, você pode pensar no que pode fazer da próxima vez para minimizar o impacto. Não se trata de um tipo de controle obsessivo; é um senso saudável de autonomia e uma forma de encontrar soluções.

Suponha que você possa influenciar o que acontece, mesmo em situações que antes você achava que estavam fora do seu controle.

Assuma o controle total

Quando você assume total responsabilidade e controle sobre sua vida, começa a pensar em como evitar que os problemas ocorram. Quando algo negativo acontecer, pergunte-se como você pode garantir que isso não se repita ou como pode minimizar as chances de que isso volte a acontecer. O importante é evitar a mentalidade de vítima.

Por exemplo, se alguém bater na traseira do seu carro, você pode ter um motivo legítimo para ficar chateado com essa pessoa, mas recusar-se a assumir o papel de vítima é mais importante do que desabafar. Em vez disso, pense em como reduzir as chances de sofrer uma batida traseira — por exemplo, escolha um trajeto com menos tráfego,...

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2) Recuar

As pessoas que recuam ou dão marcha à ré costumam fazê-lo porque temem que a ação tenha consequências negativas. Elas podem, de fato, ter passado por problemas como rejeição ou fracasso no passado e querem evitar que isso se repita, ou simplesmente têm medo disso.

O impulso humano normal é seguir em frente ou avançar para novos territórios; as crianças demonstram isso até que lhes digam repetidamente: “tenha cuidado”, “não toque” ou “não faça algo que pareça interessante”. Os jovens adultos podem ser aconselhados a não serem ambiciosos demais. Os adultos que se afastam da ação dão muitas desculpas: o mercado de ações está péssimo, então não vou investir; a maioria dos relacionamentos dá errado, então não vou tentar um; todos os políticos só pensam em si mesmos, então não há motivo para votar.

Todas essas situações exigem uma decisão contra a ação e a energia necessária para justificá-la. No entanto, se você já está despendendo esforço, por que não dedicá-lo ao sucesso?

3) Adotar uma atitude comum

A maioria das pessoas se esforça na medida do normal, ou seja, o quanto parece necessário ou suficiente para se virar.

Essa é a abordagem da classe média, em que as pessoas fazem o suficiente para alcançar um certo nível de conforto e para construir vidas, carreiras e casamentos “normais”...

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Além da queda dos salários reais, a classe média enfrenta outros problemas:

• Muitos empregos nas áreas de produção e atendimento ao cliente foram transferidos para o exterior.
• Os custos do ensino superior e dos serviços de saúde dispararam.
• Cada vez mais pessoas estão vivendo mais do que permitem suas economias para a aposentadoria.
• Cada vez mais pessoas dependem do crédito.

Em outras palavras, é improvável que uma renda de classe média proporcione o que costumava ser considerado segurança de classe média.

(Nota do Shortform: Embora os dados do Censo dos EUA de 2008 citados neste livro estejam desatualizados no que diz respeito à definição da renda da classe média como algo entre US$ 35.000 e US$ 50.000 por ano, os argumentos fundamentais do autor continuam válidos. Dados mais recentes indicam que a renda mediana por família em 2017 era de US$ 61.372,5; a renda de classe média situa-se entre US$ 40.500 e US$ 122.000.)

A mentalidade da classe média (média)

“Médio” significa mediano — e o conceito de levar uma vida de classe média incentiva um pensamento mediano, o de se sentir confortável o suficiente e fazer o necessário para sobreviver, em vez de ter grandes sonhos.

O principal problema do pensamento mediano é que ele parte do princípio de que as coisas sempre serão normais e correrão sem problemas. Uma abordagem mediana não consegue resistir às adversidades, que podem ocorrer em qualquer uma ou em todas as áreas da vida, incluindo finanças, carreira, casamento e...

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• Escolha metas que estejam um pouco além do seu alcance, pois isso vai motivá-lo. Se suas metas forem tão pequenas a ponto de você não se sentir compelido a pensar nelas diariamente, você perderá o interesse.

O que escrever

• Estabeleça metas que o incentivem ou o obriguem a atingir todo o seu potencial. Aborde o estabelecimento de metas com uma mentalidade “10X” (grandes metas, seguidas de grandes ações, equivalem a grande sucesso). Lembre-se: quanto maior for a meta, mais motivado você estará para superar as resistências. Além disso, somente grandes metas geram tanto sucesso que não podem ser frustradas por problemas inesperados, como emergências financeiras ou de saúde.
• Formule suas metas como se você já as tivesse alcançado. Aqui estão alguns exemplos das metas 10X de Cardone:
  • Estou em ótima forma física.
  • Tenho um patrimônio líquido de US$ 100 milhões.
  • Minha renda é superior a US$ 1 milhão por mês.
  • Tenho uma casa própria e não tenho dívidas.
  • Eu crio programas exclusivos que melhoram a vida das pessoas.
  • Tenho um programa de TV que está entre os mais bem avaliados.
• Alinhe suas metas a um propósito maior para gerar motivação e energia adicionais. Para isso, você precisa ter clareza sobre o motivo por trás de cada meta. Por exemplo, se sua meta é economizar US$ 100 milhões, inclua o que você pretende fazer com o...

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• Aprenda com os possíveis concorrentes, mas não os imite. O fundador do Walmart, Sam Walton, visitava outras redes de grande sucesso para ver o que elas faziam bem — e depois dominava essas práticas a tal ponto que as outras acabavam abandonando-as. Ele transformou as especialidades alheias em vantagens exclusivas próprias.
• Supere todos os outros. Embora você possa ter menos recursos para promover seu negócio, é possível fazer 10 vezes mais publicações nas redes sociais, ligações não solicitadas e visitas, solicitações por e-mail e networking. Aja em níveis que os outros consideram exagerados ou irracionais.

Dedique todo o seu pensamento e todas as suas ações a dominar o seu mercado, e não a competir.

Mito 2: Gestão do tempo

O foco de tantos seminários e artigos de autoajuda sobre gestão do tempo vai contra o pensamento 10X. As pessoas pensam que têm pouco tempo e que precisam encontrar equilíbrio abrindo mão das coisas que desejam. Em vez disso, concentre-se em maximizar seu tempo, dedicando-o a metas e ações no nível 10X.

Equilíbrio versus abundância

Quando as pessoas pensam em melhorar a gestão do tempo, seu objetivo geralmente é o equilíbrio. No entanto, é esse pensamento de “ou isso ou aquilo” que limita seu sucesso — por exemplo, você pode achar que não consegue ter um...

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Em uma crise financeira ou recessão econômica, a maioria das empresas reduz suas atividades, corta gastos e suspende projetos importantes.

No entanto, reduzir a escala significa recuar e ignora a Regra do 10X, que exige medidas drásticas. A hesitação ou os cortes praticados por outros representam uma oportunidade para você ampliar sua presença no mercado.

Lembre-se: seu objetivo é dominar o mercado a ponto de seu nome se tornar sinônimo do seu ramo de atuação. É por isso que, durante a recessão de 2008, Cardone ampliou a equipe e os esforços de marketing, além de redobrar os esforços para estabelecer mais contatos com clientes e intensificar a produção de materiais e programas de treinamento. Como resultado, ele aumentou sua participação no mercado.

Se a economia, ou qualquer outra força externa, fizer com que você reduza suas ambições, você não terá controle sobre o seu destino. A resposta é sempre tomar medidas 10 vezes mais ousadas, independentemente do que a economia ou as outras pessoas estejam fazendo.

Obsessão

Ser obcecado por algo costuma ser visto como algo negativo. Pessoas apaixonadas podem ser consideradas loucas ou desequilibradas, viciadas em trabalho ou como se não “tivessem uma vida”. No entanto, neste mundo de atenção limitada, a busca incansável por objetivos extraordinários deve ser vista como um dom, e não como uma falha. A obsessão é um...

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• Eles dizem a si mesmos que precisam de mais tempo para se preparar, ou
• Eles dizem a si mesmos: “Não é um bom momento”.

Qualquer uma dessas atitudes apenas dá mais tempo para o medo crescer. Em vez disso, faça imediatamente aquilo que te causa apreensão. A única coisa que vai afastar o medo é a ação.

2) Medo da crítica

Assim como o medo, a crítica é mais um sinal de que você está no caminho certo. É uma consequência comum da atenção que você recebe por ter alcançado o sucesso ou por ter se empenhado ao máximo.

Você será julgado por aqueles que se sentem ameaçados pelo seu sucesso (eles acreditam que o sucesso é um recurso limitado), por aqueles que se sentem inadequados porque estão agindo muito pouco, ou por aqueles que simplesmente têm inveja. Às vezes, as pessoas fazem críticas na forma de conselhos: dizem que você deveria tirar mais dias de folga, parar de trabalhar tanto ou deixar de se dedicar tanto a certos clientes que não valem a pena.

Mas se você recuar por causa das críticas, só estará prejudicando a si mesmo. Lembre-se: o sucesso não tem a ver com ser popular, é o seu dever. Além disso, quando você continuar trabalhando em níveis 10X, seus críticos podem acabar passando a admirá-lo. De qualquer forma, a melhor resposta às críticas é o sucesso 10X.

3) Dar desculpas

Pessoal...

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Entre em ação

Mudança bem-vinda: Busque constantemente maneiras de melhorar sua forma de trabalhar, antecipe tendências econômicas e identifique e aproveite oportunidades. A mudança mantém você animado e motivado.

Sempre diga sim: diga sim às oportunidades até que você tenha alcançado tanto sucesso que precise começar a dizer não para administrar seu tempo. Dizer sim a tudo abre caminho para novas experiências, aventuras, soluções e um sucesso ainda maior.

Aja constantemente: transforme a ação em um hábito. Esteja sempre fazendo alguma coisa, mesmo durante as férias — nunca pare de tomar iniciativas para chamar a atenção para seus produtos e ideias. Nem toda ação trará resultados imediatos, mas o conjunto dessas ações gerará resultados extraordinários.

Primeiro, comprometa-se; depois, descubra como fazer: dedique-se totalmente ao que você planeja fazer; depois, resolva os detalhes. Quando você age em vez de esperar, você leva vantagem sobre os concorrentes. Seu compromisso estimula sua criatividade e sua capacidade de resolver problemas.

Tenha muita motivação: para fazer 10 vezes mais do que a pessoa ao seu lado, você precisa ter muita motivação. Estabeleça constantemente metas novas e mais ambiciosas para si mesmo. Use seus sucessos para se inspirar e se motivar a alcançar ainda mais.

Trabalhe de forma mais inteligente: não basta apenas trabalhar duro,...

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Aja agora (não daqui a alguns minutos) e continue agindo com a certeza de que, ao fazer tudo o que estiver ao seu alcance no presente, você está criando o futuro. Nada — sejam problemas financeiros, medos, fracassos do passado ou outros desafios — é maior do que sua capacidade de sonhar e agir em níveis 10X.