Resumo em PDF:A Regra 10X, por Grant Cardone

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Estabelecer metas 10X e tomar medidas extraordinárias para alcançá-las não é algo que se ensina nas escolas de administração. Mas qualquer pessoa que alcance um sucesso extraordinário — seja um CEO, filantropo, empresário, político ou atleta — segue a regra 10X, quer perceba isso ou não. Que atleta de sucesso não dedicou um esforço extraordinário ao treinamento e à prática?

A Regra dos 10 pode ser aplicada a qualquer objetivo pessoal ou profissional, seja ter um casamento extraordinário, iniciar um negócio de grande sucesso ou ganhar US$ 10 milhões.

Benefícios

Além de alcançar seus objetivos, viver de acordo com o padrão 10X oferece outros benefícios, incluindo um senso de propósito, maior autoconfiança, uma maneira de superar medos e procrastinação, energia renovada e maior satisfação. Além disso, é uma maneira de se destacar da multidão, realizar seu potencial e criar a vida que você deseja.

Nos negócios, uma mentalidade de pensar grande/agir grande permite superar obstáculos como concorrência, recessões econômicas, interrupções e resistência dos clientes.

Operar em um nível 10X é uma disciplina para abordar e alcançar todos os objetivos, um modo de vida e a maneira de lidar com todas as tarefas e projetos.

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Metas extraordinárias ou 10X são, por definição, maiores do que a maioria das pessoas pode imaginar e alcançar.

Além disso, se você não estiver trabalhando para alcançar seus próprios grandes objetivos e sonhos, é provável que outra pessoa o utilize para alcançar os dela.

Pensamento 10X

A Regra 10X significa que você deve definir metas que sejam 10 vezes maiores do que você pensa que deseja.

As pessoas que se dedicam ao pensamento de nível 10X — ou seja, pessoas extraordinariamente bem-sucedidas — não visam apenas alcançar uma meta ambiciosa, como, por exemplo, administrar um negócio de sucesso. Em vez disso, elas visam dominar totalmente a área ou o mercado em que atuam e tomam medidas extremas para isso.

Se você deseja ter sucesso em grande estilo, precisa adotar uma mentalidade de dominação. Essa mentalidade não se trata de controlar os outros, mas de estabelecer um padrão pelo qual os outros se avaliam. Não faça o que outras pessoas ou empresas fazem — em vez disso, esteja disposto a fazer o que eles não fazem, mesmo que pareça irracional.

Lembre-se: se você realizar qualquer tarefa com uma mentalidade que limite o resultado, você limitará seus esforços para alcançá-la. (O capítulo 9 aborda como definir suas próprias metas 10X.)

Aja 10 vezes mais

Existem inúmeros livros, programas e...

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Quando você começa a reduzir suas metas, está desistindo dos seus sonhos e de si mesmo. A vontade de ajustar a meta é um sinal de que você está saindo do caminho. Isso deve levá-lo a corrigir sua estimativa do que será necessário e intensificar seus esforços.

De acordo com a Regra 10X, o objetivo nunca é o problema. Qualquer objetivo é alcançável quando você persiste com as ações certas na medida certa.

Lição nº 3: Tome medidas extremas

Presuma que cada tarefa ou projeto exigirá mais tempo, recursos e esforço do que você espera. Multiplique cada uma de suas expectativas por 10 e você provavelmente estará à altura da tarefa. Se levar menos tempo ou esforço, não há problema — é melhor ter uma surpresa agradável do que desagradável.

Quando você tiver reunido 10 vezes os recursos de que potencialmente precisará, estará posicionado para lidar com problemas imprevistos, como recessões econômicas, concorrência ou resistência do mercado.

Se você estiver lançando um novo produto, faça 10 vezes mais do que faria para promover um produto já estabelecido.

Seja qual for o seu projeto, encare-o com a Regra 10X, como se sua vida dependesse disso.

Lição nº 4: Persista

Quando você decidir se dedicar a um objetivo, certifique-se de seguir...

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Quando você começa a pensar no sucesso como sua responsabilidade, e não como uma opção, você se comporta de maneira diferente. Você leva a sério a ideia de viver de acordo com seu potencial — criando um sucesso 10 vezes maior — porque isso não afeta apenas você, mas também sua família, empresa, colegas de trabalho e colegas. E porque não fazer isso é antiético.

O suprimento do sucesso é ilimitado

Às vezes, as pessoas pensam que o sucesso é algo limitado — que o sucesso de outra pessoa de alguma forma limita o seu. Ou talvez a conquista de uma pessoa faça com que outra pessoa menos bem-sucedida se sinta inadequada, levando-a a pensar que o sucesso está disponível apenas para poucos.

Mas a conquista de uma pessoa não limita a capacidade de outra pessoa de ter sucesso. O sucesso não é uma mercadoria. Por exemplo, Warren Buffett não vê seu sucesso nos investimentos como algo limitado pela estratégia de outra pessoa. O sucesso de Buffett também não impede a capacidade de outra pessoa de ser bem-sucedida.

Pessoas bem-sucedidas como Buffett entendem que o sucesso é criado, e não adquirido. E não há limite para os ingredientes do sucesso: ideias, criatividade, talento, inteligência e persistência. Você e milhões de outras pessoas podem criar tanto sucesso quanto forem capazes, em qualquer lugar, a qualquer momento...

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Ele adotou a atitude de que, embora você não tenha voz em tudo o que acontece com você, pode escolher como reagir. Assumir a responsabilidade e o controle coloca você em posição de agir para melhorar sua situação no futuro.

Por exemplo, se a energia elétrica for cortada em sua vizinhança, você pode pensar no que fazer da próxima vez para minimizar o impacto. Não se trata de um tipo de controle obsessivo, mas de um senso saudável de empoderamento e uma maneira de encontrar soluções.

Suponha que você pode influenciar o que acontece, mesmo em situações que antes considerava estar fora do seu controle.

Assuma o controle total

Quando você assume total responsabilidade e controle sobre sua vida, começa a pensar em como evitar que os problemas ocorram. Quando algo negativo acontece, pergunte-se como você pode garantir que isso não aconteça novamente ou como você pode minimizar as chances de uma recorrência. O importante é evitar o pensamento de vítima.

Por exemplo, se alguém bater na traseira do seu carro, você pode ter um motivo legítimo para ficar irritado com essa pessoa, mas recusar-se a assumir o papel de vítima é mais importante do que descarregar sua raiva. Em vez disso, pense em como reduzir as chances de ser atingido por trás — por exemplo, escolha uma rota com menos tráfego...

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2) Recuar

As pessoas que recuam ou se retraem frequentemente o fazem porque temem que a ação tenha consequências negativas. Elas podem realmente ter passado por problemas como rejeição ou fracasso no passado e querem evitar que eles se repitam, ou simplesmente têm medo deles.

O impulso humano normal é avançar ou progredir em novos territórios; as crianças demonstram isso até que lhes seja dito repetidamente: tenha cuidado, não toque ou não faça algo que pareça interessante. Os jovens adultos podem ser aconselhados a não serem muito ambiciosos. Os adultos que se afastam da ação dão muitas desculpas: o mercado de ações está péssimo, então não vou investir; a maioria dos relacionamentos fracassa, então não vou me envolver em nenhum; todos os políticos são egoístas, então não há motivo para votar.

Todas essas situações exigem uma decisão contra a ação e energia para justificá-la. No entanto, se você está gastando esforço, por que não dedicá-lo ao sucesso?

3) Tomando medidas médias

A maioria das pessoas se esforça na medida do necessário, o suficiente para sobreviver.

Essa é a abordagem da classe média, em que as pessoas fazem o suficiente para alcançar um certo nível de conforto e criar vidas, carreiras e casamentos “normais”...

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Além da queda dos salários reais, a classe média enfrenta outros problemas:

• Muitos empregos na área de produção e atendimento ao cliente foram transferidos para o exterior.
• Os custos do ensino superior e dos cuidados de saúde dispararam.
• Mais pessoas estão sobrevivendo com suas economias de aposentadoria.
• Mais pessoas dependem do crédito.

Em outras palavras, é improvável que uma renda de classe média proporcione o que antes era considerado segurança de classe média.

(Nota resumida: Embora os dados do Censo dos EUA de 2008 citados neste livro estejam desatualizados ao definir a renda da classe média como sendo de US$ 35.000 a US$ 50.000 por ano, os pontos básicos do autor ainda se aplicam. Dados mais recentes indicam que a renda média familiar em 2017 era de US$ 61.372,5; a renda média está entre US$ 40.500 e US$ 122.000.)

A mentalidade da classe média (média)

“Médio” significa médio — e o conceito de viver uma vida de classe média incentiva o pensamento médio, estar confortável o suficiente e fazer o suficiente para sobreviver, em vez de ter grandes sonhos.

O principal problema do pensamento mediano é que ele pressupõe que as coisas sempre serão normais e correrão bem. Uma abordagem mediana não consegue resistir às adversidades, que podem ocorrer em qualquer ou em todas as áreas da vida, incluindo finanças, carreira, casamento e...

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• Escolha metas um pouco além do seu alcance, que o motivem. Se suas metas forem tão pequenas que você não se sinta compelido a pensar nelas diariamente, você perderá o interesse.

O que escrever

• Defina metas que o incentivem ou exijam que você alcance seu potencial. Aborde o estabelecimento de metas com uma mentalidade 10X (grandes metas, seguidas de grandes ações, equivalem a grande sucesso). Lembre-se: quanto maior a meta, mais motivado você estará para superar as resistências. Além disso, somente grandes metas geram tanto sucesso que não podem ser prejudicadas por problemas inesperados, como emergências financeiras ou de saúde.
• Formule seus objetivos como se já os tivesse alcançado. Aqui estão alguns exemplos dos objetivos 10X de Cardone:
  • Estou em ótima forma física.
  • Tenho um patrimônio líquido de US$ 100 milhões.
  • Minha renda é superior a US$ 1 milhão por mês.
  • Tenho uma casa própria, sem dívidas.
  • Eu crio programas exclusivos que melhoram a vida das pessoas.
  • Tenho um programa de TV de grande audiência.
• Alinhe seus objetivos com um propósito maior para gerar motivação e energia adicionais. Para fazer isso, você deve ter clareza sobre o motivo de cada objetivo. Por exemplo, se seu objetivo é economizar US$ 100 milhões, inclua o que você deseja fazer com o dinheiro.

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• Aprenda com os concorrentes em potencial, mas não os imite. O fundador do Walmart, Sam Walton, visitou outras redes de grande sucesso para ver o que elas faziam bem — e então dominou essas práticas a tal ponto que as outras as abandonaram. Ele transformou as especialidades dos outros em suas próprias vantagens exclusivas.
• Trabalhe mais do que todos os outros. Embora você possa ter menos recursos para promover seu negócio, você pode fazer 10 vezes mais postagens nas redes sociais, ligações e visitas não solicitadas, solicitações por e-mail e networking. Aja em níveis que os outros consideram exagerados ou irracionais.

Dedique todo o seu pensamento e ações a dominar o seu mercado, não a competir.

Mito 2: Gestão do tempo

O foco de tantos seminários e artigos de autoajuda sobre gestão do tempo prejudica o pensamento 10X. As pessoas pensam em termos de falta de tempo e necessidade de alcançar equilíbrio, abrindo mão de coisas que desejam. Em vez disso, concentre-se em maximizar seu tempo, dedicando-o a metas e ações de nível 10X.

Equilíbrio versus abundância

Quando as pessoas pensam em melhorar a gestão do tempo, o seu objetivo é geralmente o equilíbrio. No entanto, é o pensamento dicotômico que limita o seu sucesso — por exemplo, você pode pensar que não pode ter um...

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Em uma crise financeira ou recessão econômica, a maioria das empresas se contrai, corta gastos e suspende projetos importantes.

No entanto, reduzir a escala é recuar e ignorar a Regra 10X, que exige ações extremas. A hesitação ou os cortes de outros oferecem uma oportunidade para você expandir sua presença no mercado.

Lembre-se de que seu objetivo é dominar o mercado a ponto de seu nome se tornar sinônimo de sua área de atuação. É por isso que, durante a recessão de 2008, Cardone aumentou sua equipe e seus esforços de marketing, além de redobrar seus esforços para fazer mais contatos com clientes e intensificar a produção de materiais e programas de treinamento. Como resultado, ele aumentou sua participação no mercado.

Se a economia, ou qualquer outra força externa, o levar a reduzir suas atividades, você não controlará seu destino. A resposta é sempre tomar medidas 10 vezes maiores, independentemente do que a economia ou outras pessoas estejam fazendo.

Obsessão

Ser obcecado por algo é frequentemente visto como algo negativo. Pessoas apaixonadas podem ser vistas como loucas ou desequilibradas, como workaholics ou como pessoas que “não têm vida”. No entanto, neste mundo de pouca atenção, a busca obstinada por objetivos extraordinários deve ser vista como um dom, em vez de uma falha. A obsessão é um...

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• Eles dizem a si mesmos que precisam de mais tempo para se preparar, ou
• Eles dizem a si mesmos: “Este não é um bom momento”.

Qualquer uma dessas opções apenas dá mais tempo para o medo crescer. Em vez disso, faça imediatamente aquilo que o deixa apreensivo. A única coisa que vai afastar o medo é a ação.

2) Medo da crítica

Assim como o medo, as críticas são outro sinal de que você está no caminho certo. É um resultado comum da atenção que você recebe por se tornar bem-sucedido ou por se esforçar ao máximo.

Você será julgado por aqueles que se sentem ameaçados pelo seu sucesso (eles acreditam que o sucesso é limitado), aqueles que se sentem inadequados porque estão tomando poucas medidas ou aqueles que simplesmente têm inveja. Às vezes, as pessoas fazem críticas na forma de conselhos: elas dizem que você deveria tirar mais tempo de folga, parar de trabalhar tanto ou parar de se dedicar totalmente a certos clientes que não valem a pena.

Mas se você recuar devido às críticas, só vai prejudicar a si mesmo. Lembre-se de que o sucesso não tem a ver com ser popular, é seu dever. Além disso, quando você continua trabalhando em níveis 10X, seus críticos podem passar a admirá-lo. De qualquer forma, a melhor resposta às críticas é o sucesso 10X.

3) Dar desculpas

Pessoal...

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Entre em ação

Mudança bem-vinda: procure constantemente maneiras de melhorar a forma como faz as coisas, antecipe as tendências econômicas e identifique e aproveite as oportunidades. A mudança mantém você entusiasmado e motivado.

Diga sempre sim: diga sim às oportunidades até se tornar tão bem-sucedido que precise começar a dizer não para gerenciar seu tempo. Dizer sim a tudo abre caminho para novas experiências, aventuras, soluções e maior sucesso.

Aja constantemente: torne a ação um hábito. Esteja sempre fazendo algo, mesmo durante as férias — nunca pare de fazer coisas para chamar a atenção para seus produtos e ideias. Nem todas as ações terão retorno imediato, mas ações cumulativas gerarão resultados extraordinários.

Primeiro comprometa-se, depois descubra: comprometa-se totalmente com o que planeja fazer; depois, resolva os detalhes. Quando você age em vez de esperar, você supera os concorrentes. Seu compromisso estimula sua criatividade e capacidade de resolver problemas.

Seja altamente motivado: para fazer 10 vezes mais do que a próxima pessoa, você precisa estar altamente motivado. Estabeleça constantemente metas novas e mais altas para si mesmo. Use seus sucessos para se inspirar e se motivar a alcançar ainda mais.

Trabalhe de forma mais inteligente: não se limite a trabalhar arduamente...

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Aja agora (não daqui a alguns minutos) e continue agindo com a certeza de que, ao fazer tudo ao seu alcance no presente, você está criando o futuro. Nada — sejam problemas financeiros, medos, fracassos passados ou outros desafios — é maior do que sua capacidade de sonhar e agir em níveis 10 vezes maiores.