Resumo em PDF:10X, por Grant Cardone

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A definição de metas 10 vezes maiores e a adoção de medidas extraordinárias para alcançá-las não são ensinadas nas escolas de administração. Mas qualquer pessoa que alcance um sucesso extraordinário - seja um CEO, filantropo, empresário, político ou atleta - segue a regra do 10X, quer perceba ou não. Que atleta bem-sucedido não dedicou um esforço extraordinário ao treinamento e à prática?

A Regra dos 10 pode ser aplicada a qualquer meta pessoal ou profissional, seja ter um casamento extraordinário, iniciar um negócio de enorme sucesso ou ganhar US$ 10 milhões.

Benefícios

Além de atingir suas metas, viver de acordo com o padrão 10X proporciona outros benefícios, incluindo um senso de propósito, maior autoconfiança, uma maneira de superar medos e procrastinação, energia renovada e maior satisfação. Além disso, é uma maneira de se destacar da multidão, realizar seu potencial e criar a vida que você deseja.

Nos negócios, a mentalidade de pensar grande/agir grande permite que você supere obstáculos como a concorrência, as crises econômicas, as interrupções e a resistência dos clientes.

Operar em um nível 10X é uma disciplina para abordar e atingir todas as metas, um modo de vida e a maneira de lidar com todas as tarefas e projetos.

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As metas extraordinárias ou 10X são, por definição, maiores do que a maioria das pessoas pode imaginar e alcançar.

Além disso, se você não estiver trabalhando para atingir suas próprias metas e sonhos, provavelmente outra pessoa o usará para realizar os dela.

Pensamento 10X

10X significa que você deve definir metas que sejam 10 vezes maiores do que você acha que quer.

As pessoas que estão engajadas em um pensamento de nível 10X - ou seja, pessoas extraordinariamente bem-sucedidas - não têm como objetivo apenas atingir uma meta ambiciosa, por exemplo, administrar um negócio bem-sucedido. Em vez disso, elas pretendem dominar totalmente a área ou o mercado em que estão atuando e, para isso, tomam medidas extremas.

Se quiser ter sucesso em grande escala, você precisa adotar uma mentalidade de dominação. Essa mentalidade não se trata de controlar os outros, mas de estabelecer um padrão pelo qual os outros se avaliam. Não faça o que as outras pessoas ou empresas fazem - em vez disso, esteja disposto a fazer o que elas não fazem, mesmo que pareça irracional.

Lembre-se de que, se você realizar qualquer tarefa com uma mentalidade que limite o resultado, limitará seus esforços para alcançá-lo. (O Capítulo 9 examina como definir suas próprias metas de 10X).

Tome 10 vezes mais ação

Existem inúmeros livros, programas e...

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Quando você começa a reduzir suas metas, está desistindo de seus sonhos e de si mesmo. O desejo de ajustar a meta é um sinal de que você está se desviando do caminho. Isso deve fazer com que você corrija sua estimativa do que será necessário e aumente seus esforços.

De acordo com a Regra dos 10X, a meta nunca é o problema. Qualquer meta é alcançável quando você persiste com as ações certas nas quantidades certas.

Lição nº 3: Tome medidas extremas

Suponha que cada tarefa ou projeto exigirá mais tempo, recursos e esforço do que você espera. Multiplique cada uma de suas expectativas por 10 e você provavelmente estará à altura da tarefa. Se for necessário menos tempo ou esforço, não há problema - é melhor ser agradavelmente surpreendido do que desagradavelmente surpreendido.

Quando você tiver reunido 10 vezes mais recursos do que potencialmente precisará, estará posicionado para lidar com problemas não planejados, como recessões econômicas, concorrência ou resistência do mercado.

Se estiver lançando um novo produto, faça 10 vezes mais do que faria para promover um produto já estabelecido.

Seja qual for o seu projeto, enfrente-o com a regra do 10X, como se sua vida dependesse disso.

Lição nº 4: Acompanhamento

Quando você se decidir a perseguir uma meta, certifique-se de seguir...

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Quando você começa a pensar no sucesso como sua responsabilidade e não como uma opção, você se comporta de forma diferente. Você leva a sério a ideia de viver de acordo com seu potencial - criando um sucesso 10 vezes maior - porque isso não afeta apenas você, mas também sua família, empresa, colegas de trabalho e colegas. E porque deixar de fazer isso é antiético.

A oferta de sucesso é ilimitada

Às vezes, as pessoas pensam que o sucesso é uma oferta limitada - que o sucesso de outra pessoa de alguma forma limita o seu. Ou talvez a conquista de uma pessoa faça com que uma pessoa menos bem-sucedida se sinta inadequada, de modo que elas pensam que o sucesso está disponível apenas para alguns.

Mas a conquista de uma pessoa não limita a capacidade de qualquer outra pessoa de ter sucesso. O sucesso não é uma mercadoria. Por exemplo, Warren Buffett não vê seu sucesso em investimentos como sendo limitado pela estratégia de outra pessoa. Tampouco o sucesso de Buffett impede a capacidade de qualquer outra pessoa de ser bem-sucedida.

Pessoas bem-sucedidas, como Buffett, entendem que você cria o sucesso em vez de adquiri-lo. E não há limite para os ingredientes do sucesso: ideias, criatividade, talento, inteligência e persistência. Você e milhões de outras pessoas podem criar todo o sucesso de que forem capazes, em qualquer lugar e a qualquer hora...

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Ele adotou a atitude de que, embora não tenha voz ativa em tudo o que acontece com você, pode escolher como reagir. Assumir a responsabilidade e o controle o coloca em posição de agir para melhorar sua situação no futuro.

Por exemplo, se a eletricidade for interrompida em sua vizinhança, você pode pensar no que pode fazer da próxima vez para minimizar o impacto. Esse não é um tipo de controle obsessivo; é um senso saudável de capacitação e uma maneira de encontrar soluções.

Presuma que você pode influenciar o que acontece, mesmo em situações que antes achava que estavam fora de seu controle.

Assumir o controle total

Quando você assume total responsabilidade e controle de sua vida, começa a pensar em como evitar a ocorrência de problemas. Quando algo negativo acontece, pergunte a si mesmo como pode garantir que isso não aconteça novamente ou como pode minimizar as chances de uma recorrência. O objetivo é evitar o pensamento de vítima.

Por exemplo, se alguém lhe bater na traseira, você pode ter um motivo legítimo para ficar chateado com essa pessoa, mas recusar-se a assumir o papel de vítima é mais importante do que desabafar. Em vez disso, pense em como reduzir suas chances de ser atingido pela traseira - por exemplo, pegue uma rota com menos tráfego,...

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2) Retirar-se

As pessoas que recuam ou recuam geralmente o fazem porque temem que a ação tenha consequências negativas. Na verdade, elas podem ter passado por problemas como rejeição ou fracasso no passado e querem evitar que eles se repitam, ou simplesmente os temem.

O impulso humano normal é ir adiante ou avançar em um novo território; as crianças demonstram isso até que lhes seja dito repetidamente: cuidado, não toque ou não faça algo que pareça interessante. Os adultos jovens podem ser aconselhados a não serem muito ambiciosos. Os adultos que se afastam da ação dão muitas desculpas: o mercado de ações está péssimo, portanto, não vou investir; a maioria dos relacionamentos fracassa, portanto, não vou procurar um; todos os políticos são egoístas, portanto, não há motivo para votar.

Todos esses casos exigem uma decisão contra a ação e a energia para justificá-la. No entanto, se você está se esforçando para começar, por que não dedicar esse esforço ao sucesso?

3) Tomar medidas médias

A maioria das pessoas faz um esforço médio, o que parece necessário ou suficiente para sobreviver.

Essa é a abordagem da classe média, em que as pessoas fazem o suficiente para alcançar um certo nível de conforto e criar vidas, carreiras e casamentos "normais"....

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Além do declínio dos salários reais, a classe média tem outros problemas:

• Muitos empregos de manufatura e atendimento ao cliente foram transferidos para o exterior.
• Os custos do ensino superior e da assistência médica dispararam.
• Mais pessoas estão sobrevivendo às suas economias para a aposentadoria.
• Mais pessoas dependem do crédito.

Em outras palavras, é improvável que uma renda de classe média proporcione o que costumava ser considerado segurança de classe média.

Shortform NotaShortform : embora os números do Censo dos EUA de 2008 citados neste livro estejam desatualizados ao definir a renda da classe média como sendo de US$ 35.000 a US$ 50.000 por ano, os pontos básicos do autor ainda se aplicam. Dados mais recentes indicam que a renda familiar média de 2017 é de US$ 61.372,5; a renda média está entre US$ 40.500 e US$ 122.000).

A Mindset da classe média (média)

"Médio" significa mediano - e o conceito de viver uma vida de classe média incentiva o pensamento mediano, estar confortável o suficiente e fazer o suficiente para sobreviver, em vez de ter grandes sonhos.

O principal problema do pensamento mediano é que ele pressupõe que as coisas sempre serão normais e correrão sem problemas. Uma abordagem mediana não consegue resistir à adversidade, que pode ocorrer em qualquer ou em todas as áreas da vida, inclusive finanças, carreira, casamento e...

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• Escolha metas que estejam um pouco além do seu alcance e que o motivem. Se suas metas forem tão pequenas que você não se sinta compelido a pensar nelas diariamente, perderá o interesse.

O que escrever

• Defina metas que incentivem ou exijam que você atinja seu potencial. Aborde a definição de metas com uma mentalidade 10X (grandes metas, seguidas de grandes ações, equivalem a um grande sucesso). Lembre-se de que quanto maior a meta, mais motivado você estará para superar a resistência. Além disso, somente as grandes metas geram tanto sucesso que não podem ser arruinadas por problemas inesperados, como emergências financeiras ou de saúde.
• Escreva suas metas como se já as tivesse cumprido. Aqui estão alguns exemplos das metas 10X de Cardone:
  • Estou em ótima forma física.
  • Tenho um patrimônio líquido de US$ 100 milhões.
  • Minha renda é superior a US$ 1 milhão por mês.
  • Tenho uma casa própria e não tenho dívidas.
  • Eu crio programas exclusivos que melhoram a vida das pessoas.
  • Tenho um programa de TV de alto nível.
• Alinhe suas metas com um propósito maior para gerar motivação e energia adicionais. Para fazer isso, você deve ter clareza sobre o motivo de cada meta. Por exemplo, se sua meta é economizar US$ 100 milhões, inclua o que deseja fazer com o dinheiro...

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• Aprenda com os possíveis concorrentes, mas não os imite. O fundador do Walmart, Sam Walton, visitou outras redes de alto desempenho para ver o que elas faziam bem e, em seguida, dominou essas práticas a tal ponto que as outras as abandonaram. Ele transformou as especialidades dos outros em suas próprias vantagens exclusivas.
• Trabalhe mais do que todos os outros. Embora você possa ter menos recursos para promover sua empresa, pode fazer 10 vezes mais postagens em mídias sociais, chamadas e visitas frias, solicitações por e-mail e networking. Aja em níveis que os outros consideram exagerados ou irracionais.

Dedique todos os seus pensamentos e ações para dominar seu mercado, não para competir.

Mito 2: Gerenciamento do tempo

O foco de tantos seminários e artigos de autoajuda sobre gerenciamento de tempo prejudica o pensamento 10X. As pessoas pensam em termos de falta de tempo e de necessidade de alcançar o equilíbrio abrindo mão de coisas que desejam. Em vez disso, concentre-se em maximizar seu tempo dedicando-o a metas e ações de nível 10X.

Equilíbrio versus abundância

Quando as pessoas pensam em melhorar o gerenciamento do tempo, seu objetivo geralmente é o equilíbrio. Entretanto, é o pensamento "ou/ou" que limita seu sucesso - por exemplo, você pode pensar que não pode ter um...

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Em uma crise financeira ou recessão econômica, a maioria das empresas contrata, corta gastos e suspende grandes projetos.

No entanto, reduzir é recuar e ignorar a Regra dos 10X, que exige ação extrema. A hesitação ou os cortes dos outros oferecem uma oportunidade para você expandir sua presença no mercado.

Lembre-se de que sua meta é dominar seu mercado a ponto de seu nome ser sinônimo de sua área. É por isso que, durante a recessão de 2008, Cardone aumentou a equipe e o marketing, além de aplicar esforços 10X para fazer mais contatos com clientes e aumentar a produção de materiais e programas de treinamento. Como resultado, ele aumentou sua participação no mercado.

Se a economia, ou qualquer outra força externa, o levar a reduzir o ritmo, você não controlará seu destino. A resposta é sempre tomar ações 10X, independentemente do que a economia ou outras pessoas estejam fazendo.

Obsessão

Ser obcecado por algo é geralmente visto como algo negativo. As pessoas que são apaixonadas podem ser vistas como loucas ou desequilibradas, como viciadas em trabalho ou como se não tivessem "vida própria". No entanto, neste mundo de períodos curtos de atenção, a busca obstinada por objetivos extraordinários deve ser vista como uma dádiva em vez de uma falha. A obsessão é uma...

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• Eles dizem a si mesmos que precisam de mais tempo para se preparar, ou
• Eles dizem a si mesmos: "Este não é um bom momento".

Qualquer uma dessas opções apenas dá mais tempo para o medo se desenvolver. Em vez disso, faça imediatamente o que o deixa apreensivo. A única coisa que eliminará o medo é a ação.

2) Medo de críticas

Assim como o medo, a crítica é outro sinal de que você está indo na direção certa. É um resultado comum da atenção que você recebe ao se tornar bem-sucedido ou ao fazer esforços extremos.

Você será julgado por aqueles que se sentem ameaçados pelo seu sucesso (eles acreditam que a oferta de sucesso é limitada), por aqueles que se sentem inadequados porque estão tomando medidas mínimas ou por aqueles que são simplesmente invejosos. Às vezes, as pessoas fazem críticas na forma de conselhos: dizem que você deve tirar mais tempo de folga, parar de trabalhar tanto ou parar de dar tudo de si para determinados clientes que não valem a pena.

Mas se você recuar por causa de críticas, só estará se prejudicando. Lembre-se de que o sucesso não se trata de ser popular, mas de seu dever. Além disso, quando você continua trabalhando em níveis 10 vezes maiores, seus críticos podem passar a admirá-lo. De qualquer forma, a melhor resposta às críticas é um sucesso 10 vezes maior.

3) Dar desculpas

Todos...

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Tome uma atitude

Dê boas-vindas às mudanças: Busque constantemente maneiras de melhorar a forma como você faz as coisas, antecipe as tendências econômicas e identifique e aproveite as oportunidades. A mudança o mantém animado e motivado.

Sempre diga sim: diga sim às oportunidades até que você se torne tão bem-sucedido que tenha de começar a dizer não para administrar seu tempo. Dizer sim a tudo abre caminho para novas experiências, aventuras, soluções e maior sucesso.

Tome medidas constantes: Faça da ação um hábito. Esteja sempre fazendo alguma coisa, mesmo quando estiver de férias - nunca pare de fazer coisas para chamar a atenção para seus produtos e ideias. Nem toda ação terá retorno imediato, mas a ação cumulativa gerará resultados extraordinários.

Comprometa-se primeiro, depois resolva: Comprometa-se totalmente com o que planeja fazer e, em seguida, resolva os detalhes. Quando você age em vez de esperar, você supera os concorrentes. Seu compromisso estimula sua criatividade e a solução de problemas.

Estar altamente motivado: Para fazer 10 vezes mais do que a próxima pessoa, você precisa estar altamente motivado. Estabeleça constantemente metas novas e mais altas para si mesmo. Use seus sucessos para se inspirar e se motivar a alcançar ainda mais.

Trabalhe de forma mais inteligente: não trabalhe apenas duro,...

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Aja agora (não daqui a alguns minutos) e continue agindo com a certeza de que, ao fazer tudo o que estiver ao seu alcance no presente, você estará criando o futuro. Nada - sejam problemas financeiros, medos, fracassos passados ou outros desafios - é maior do que sua capacidade de sonhar e agir em níveis 10 vezes maiores.