Resumen del libroQuién, no Cómo, por Dan Sullivan

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En Quién, no Cómoel empresario Dan Sullivan explica que la mejor forma de resolver un problema es encontrar a alguien que ya sepa cómo resolverlo, sinimportar lo que cueste. Cuando intentas resolver tus propios problemas, explica, estás limitado a lo que puedes hacer solo. Además, te ves obligado a emplear tu propio tiempo y energía, lo que puede resultar ineficaz y costoso.Shortform Nota breve: Un tercer efecto que los autores no mencionan es que, cuando lo haces todo tú solo, te conviertes en un cuello de botella que ralentiza todo y frena el crecimiento de tu empresa).

Cuando, en cambio, se encuentra a la persona adecuada, se obtienen resultados de máxima calidad a velocidades comparativamente increíbles. Sullivan explica que, como la persona adecuada ya sabe cómo resolver su problema, puede ponerse a trabajar de inmediato. Usted aprovecha sus recursos expertos y sus conocimientos especializados, y el resultado es...

Quién, no Cómo Resumen Cómo encontrar a la persona adecuada

Antes de profundizar en las ventajas de hacerlo, exploremos el método de los autores para encontrar a la persona adecuada para cualquier tarea. Utiliza este método cuando redactes la descripción del puesto para cualquier posible contratación, sea cual sea la función que intentes cubrir.

En primer lugar, dicen Sullivan y Hardy, asegúrate de que tu visión y tu propósito están claros. Hacerlo es fundamental para que la persona adecuada te encuentre, explican los autores: hay alguien ahí fuera que tiene el conjunto de habilidades que necesitas y está buscando una oportunidad de utilizarlas para lograr algo grande. Ofrezca un objetivo que la persona adecuada se sienta orgullosa de haber logrado; de este modo, establecerá una relación que beneficie a ambas partes(ningún experto se sentirá atraído por una tarea que no le ofrezca valor). Para asegurarte de que tu visión es clara y de que puedes comunicarla bien, escríbela.

Shortform Nota breve: Hay otra razón por la que debe saber exactamente lo que quiere cuando se trata de contratar expertos: Si no proporciona una visión y un enfoque claros, perderá el control de su negocio. Un experto confía en sus conocimientos y habilidades, por lo que...

Quién, no Cómo Resumen Personal Acelere sus resultados

Ahora que ya sabemos cómo encontrar buen personal, veamos por qué debería hacerlo. Sullivan y Hardy describen cuatro formas en las que la inversión en personal genera resultados estelares en su empresa y fuera de ella.

La primera ventaja de invertir en personal es que aumenta el tiempo de que se dispone y la eficacia con que se emplea. Según Hardy y Sullivan, la forma más eficaz de emplear el tiempo es de la manera que permita obtener los mejores resultados lo antes posible, yla mayoría de los empresarios, explican, no lo hacen. Como dan prioridad a los costes, muchos empresarios afrontan los problemas gastando su tiempo en lugar de su dinero, malgastando ambos en busca de un resultado inferior. Según los autores, lo que hay que hacer es recuperar el tiempo y mejorar la eficacia y los resultados mediante la contratación de personal.

Shortform NotaShortform : La gestión del tiempo es crucial para los empresarios, porque son responsables de los resultados de toda una empresa; por tanto, siempre hay una tarea esperándoles, y siempre hay una forma mejor de emplear...

Quién, no Cómo Resumen Personal Crear más dinero, más rápido

La segunda ventaja de invertir en personal, según los autores, es que al hacerlo se optimiza el ritmo de ingresos y expansión. Según los autores, la inversión en personal de alta calidad pone en marcha un ciclo de crecimiento cada vez mayor para sus proyectos empresariales.

Como ha invertido en expertos, explican los autores, ahora está produciendo resultados estelares de forma eficaz, lo que eleva su negocio y valida su decisión de contratar a expertos. Su personal seguirá optimizando y mejorando el proceso en el que participan, generando mejores resultados más rápidamente y mejorando aún más sus ingresos. No necesitarán su ayuda para hacerlo, por lo que usted recuperará su tiempo.

Shortform NotaShortform : Una vez que inicie este ciclo de crecimiento, inevitablemente tendrá que ampliar su equipo para mantener el ritmo. El crecimiento del equipo puede llegar a ser difícil de manejar; inevitablemente se encontrará con un obstáculo una vez que su equipo llegue a tener entre 25 y 40 personas. Llegados a este punto, resulta imposible que un líder gestione a todos los empleados o que cada empleado vea el panorama completo. Tendrá que crear estructuras de gestión y equipos autónomos y cambiar la forma...

Quién, no Cómo Resumen Personal Mejore sus relaciones

La tercera ventaja de invertir en personal es que mejora las relaciones. Hasta ahora hemos visto que invertir en personal ahorra tiempo, energía y dinero, que, según los autores, se pueden dedicar a desarrollar relaciones más profundas y satisfactorias.

Invertir en personal no consiste sólo en contratar expertos para su empresa, sino también en invertir tiempo y energía en relaciones personales mutuamente beneficiosas. Los autores explican que, a medida que se libera tiempo y se acumulan recursos, es natural centrarse más en el personal, en las personas y enlas relaciones que se establecen con ellas. De este modo, explican Sullivan y Hardy, su crecimiento personal será más rápido de lo que podría hacerlo solo.

Shortform NotaShortform : desde el punto de vista psicológico, relacionarse con otras personas refuerza nuestra resistencia emocional y nuestra comodidad a la hora de asumir riesgos intelectuales -ambascosas benefician a un emprendedor-, pero la idea de "crecimiento" de Sullivan es mucho más tangible. Lo que quiere decir es que si hay alguien cerca para ayudarte, aprenderás habilidades mucho más rápido de lo que lo harías solo).

Sullivan y Hardy esbozan dos formas de optimizar sus conexiones con...

Quién, no Cómo Resumen Personal Optimice su propósito

La cuarta ventaja de invertir en personal es que al hacerlo mejora su propósito: lo valiosas que son sus inversiones de tiempo y recursos y lo mucho que puede lograr.

La colaboración genera sentido y valor

Damos lo mejor de nosotros mismos cuando sentimos que nuestras decisiones y comportamientos -y nuestra inversión de recursos y tiempo- tienen sentido y valor, o propósito. El propósito, explican los autores, es lo que nos empuja a dar lo mejor de nosotros mismos, independientemente del trabajo o la tarea. Queremos que el resultado de nuestras inversiones repercuta, de algún modo, en algo.

Shortform Nota breve: Muchas organizaciones intentan cultivar la pasión de sus empleados en lugar de su propósito, pero para las bases, la pasión es un pobre motivador. En Tan bueno que no pueden ignorarteCal Newport explica que la mayoría de las personas, a lo largo de su vida, aprenden que la satisfacción proviene de sentir pasión por su trabajo. Como resultado, los empleados que buscan la pasión son incapaces de enfrentarse a los aspectos aburridos o frustrantes de su trabajo: piensan que...

Ejercicio Shortform : Determine qué necesita y quién puede ayudarle

Utiliza este ejercicio cuando necesites saber exactamente para qué necesitas ayuda y quién puede ayudarte. Ten en cuenta que este ejercicio sirve tanto para los problemas personales como para los profesionales.

Describe el proyecto que intentas llevar a cabo o el problema que quieres resolver. (Por ejemplo, quizá quieras comer más sano).

Ejercicio Shortform : Identifique lo que puede ofrecer

Utilice este ejercicio para identificar una oportunidad de generar buena voluntad aportando valor sin pedir nada a cambio.

Nombra a una persona con la que te gustaría establecer una relación y explica en qué te beneficiaría a ti o a tu empresa.