Resumen del libro «Quién, no cómo» , de Dan Sullivan

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En su libro «Who Not How» , el emprendedor Dan Sullivan explica que la mejor manera de resolver un problema es encontrar a alguien que ya sepa cómo hacerlo , sin importar el costo. Cuando intentas resolver tus propios problemas, explica, te limitas a lo que puedes hacer solo. Además, te ves obligado a invertir tu tiempo y energía, lo cual puede ser ineficiente y costoso. (Nota breve: Un tercer efecto que los autores no mencionan es que, al hacerlo todo por tu cuenta, te conviertes en un cuello de botella que ralentiza todo y frena el crecimiento de tu negocio).

En cambio, cuando encuentras a la persona adecuada, obtienes resultados de primera calidad a una velocidad sorprendentemente rápida. Sullivan explica que, dado que la persona adecuada ya sabe cómo resolver tu problema, puede empezar a trabajar de inmediato. Aprovechas sus recursos expertos y sus habilidades especializadas, y el resultado es...

Quién, no cómo. Resumen: Cómo encontrar a la persona adecuada.

Antes de analizar las ventajas de hacerlo, veamos el método de los autores para encontrar a la persona idónea para cualquier tarea. Utilice este método al redactar la descripción del puesto para cualquier candidato, independientemente del rol que desee cubrir.

En primer lugar, Sullivan y Hardy recomiendan tener clara tu visión y propósito. Esto es fundamental para que la persona adecuada te encuentre, explican los autores: alguien ahí fuera posee las habilidades que necesitas y busca una oportunidad para utilizarlas y lograr algo grandioso. Propón un objetivo del que la persona adecuada se sienta orgullosa de haber alcanzado; de esta forma, establecerás una relación que beneficie a ambas partes ( ningún experto se sentirá atraído por una tarea que no le aporte valor). Para asegurarte de que tu visión sea clara y puedas comunicarla eficazmente, escríbela.

(Nota breve: Hay otra razón por la que necesitas saber exactamente lo que quieres cuando se trata de contratar expertos: si no proporcionas una visión y un enfoque claros, perderás el control de tu negocio . Un experto confía en sus conocimientos y habilidades, por lo que...

Quién, no cómo. Resumen del personal. Acelere sus resultados.

Ahora que hemos aprendido cómo encontrar personal cualificado, veamos por qué deberías hacerlo. Sullivan y Hardy describen cuatro maneras en que la inversión en personal genera resultados excepcionales tanto dentro como fuera de tu empresa.

La primera ventaja de invertir en personal es que aumenta el tiempo disponible y la eficacia con la que se utiliza. Según Hardy y Sullivan, la forma más eficaz de invertir el tiempo es lograr los mejores resultados lo más rápido posible; y la mayoría de los emprendedores, explican, no lo hacen. Al priorizar los costos, muchos emprendedores abordan los problemas invirtiendo su tiempo en lugar de su dinero, desperdiciando ambos en busca de un resultado mediocre. En cambio, los autores argumentan que se debe recuperar el tiempo —mejorando la propia eficacia y los resultados— mediante la contratación de personal.

(Nota breve: La gestión del tiempo es crucial para los emprendedores porque son responsables de los resultados de toda una empresa; por lo tanto, siempre hay una tarea esperándolos y siempre hay una mejor manera de emplear el tiempo...

Quién, no cómo. Resumen del personal: Generar más dinero, más rápido.

Según los autores, la segunda ventaja de invertir en personal es que optimiza la tasa de ingresos y la expansión. Invertir en personal de alta calidad impulsa un ciclo de crecimiento continuo para su negocio.

Según explican los autores, gracias a su inversión en expertos, ahora está obteniendo resultados excelentes de forma eficiente, lo que impulsa su negocio y justifica su decisión de contratarlos. Su personal seguirá optimizando y mejorando el proceso en el que participa, generando mejores resultados con mayor rapidez y aumentando aún más sus ingresos. No necesitarán su ayuda para lograrlo, por lo que usted recuperará su tiempo.

(Nota breve: Una vez que inicie este ciclo de crecimiento, inevitablemente necesitará ampliar su equipo para mantener el ritmo. El crecimiento del equipo puede volverse difícil de manejar; inevitablemente se encontrará con un obstáculo cuando su equipo crezca a entre 25 y 40 personas . En este punto, se vuelve imposible que un solo líder gestione a todos los empleados o que cada empleado tenga una visión completa. Necesitará establecer estructuras de gestión y equipos autónomos y cambiar la forma...

Quién, no cómo. Resumen del personal. Mejore sus relaciones.

La tercera ventaja de invertir en el personal es que ello mejora tus relaciones. Hasta ahora hemos visto que invertir en el personal te ahorra tiempo, energía y dinero; y, según los autores, puedes dedicar esos recursos a desarrollar relaciones más profundas y satisfactorias.

Invertir en el personal no consiste solo en contratar a expertos para tu empresa, sino también en dedicar tu tiempo y energía a establecer relaciones personales que beneficien a ambas partes. Según explican los autores, a medida que liberas tiempo y acumulas recursos, es natural que te centres cada vez más en el personal —en las personas— y en las relaciones que estableces con ellas. Al hacerlo, explican Sullivan y Hardy, tu crecimiento personal avanza más rápido de lo que lo haría por tu cuenta.

(Nota breve: Desde el punto de vista psicológico, relacionarnos con los demás refuerza nuestra resiliencia emocional y nuestra comodidad a la hora de asumir riesgos intelectuales—dos aspectos que benefician a un emprendedor—, pero la idea de «crecimiento» de Sullivan es mucho más tangible. Lo que quiere decir es que, si hay alguien cerca para ayudarte, aprenderás nuevas habilidades mucho más rápido de lo que lo harías por tu cuenta.)

Sullivan y Hardy describen dos maneras de optimizar tus conexiones con...

Quién No Cómo Resumen Personal Optimizar su propósito

La cuarta ventaja de invertir en personal es que ello mejora tu propósito: el valor que tienen tus inversiones de tiempo y recursos, y lo mucho que puedes lograr.

La colaboración genera sentido y valor

Damos lo mejor de nosotros mismos cuando sentimos que nuestras decisiones y nuestro comportamiento —así como la inversión de recursos y tiempo— tienen sentido, valor o un propósito. El propósito , explican los autores, es lo que nos impulsa a dar lo mejor de nosotros mismos, independientemente del trabajo o la tarea. Queremos que el resultado de nuestra inversión tenga, de alguna manera, un impacto en algo.

(Nota breve: Muchas organizaciones intentan cultivar la pasión de sus empleados en lugar de su propósito, pero para la mayoría, la pasión es un motivador deficiente. En *Tan buenos que no pueden ignorarte* , Cal Newport explica que la mayoría de las personas, a lo largo de su vida, aprenden que la satisfacción proviene de sentir pasión por su trabajo. Como resultado, los empleados que buscan la pasión son incapaces de lidiar con los aspectos aburridos o frustrantes de sus trabajos; piensan que el trabajo no tiene sentido o no es adecuado para ellos porque...

Ejercicio breve: Determina qué necesitas y quién puede ayudarte.

Utiliza este ejercicio cuando necesites determinar con precisión en qué necesitas ayuda y quién puede ayudarte. Ten en cuenta que este ejercicio funciona igual de bien para problemas personales que para profesionales.

Describe el proyecto que intentas completar o el problema que quieres resolver. (Por ejemplo, tal vez quieras comer más sano).

Ejercicio breve: Identifique lo que puede ofrecer

Utilice este ejercicio para identificar una oportunidad de generar buena voluntad aportando valor sin pedir nada a cambio.

Menciona a una persona con la que te gustaría establecer una relación y explica cómo esa conexión te beneficiaría a ti o a tu negocio.