Resumen del libroLa magia de pensar en grande, por David J. Schwartz

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La magia de pensar en grande abarca una amplia gama de ideas sobre lo que contribuye al éxito. A alto nivel, las ideas se dividen en dos categorías: 1) mentalidad, 2) comportamiento.

La mentalidad de pensar en grande

El éxito requiere creer en uno mismo.

El éxito significa algo diferente para cada uno de nosotros, porque todos tenemos objetivos diferentes. Pero independientemente del objetivo, las personas exitosas tienen una cosa en común: creen en sí mismas. La falta de confianza en tus propias habilidades convierte el fracaso en una profecía autocumplida. Por el contrario, creer en ti mismo genera la energía necesaria para alcanzar tu objetivo y superar los obstáculos.

¿Qué significa pensar en grande?

«Pensar en grande» significa no limitar tus posibilidades, saber que eres capaz de alcanzar metas ambiciosas y lograr el éxito. Hay cuatro estrategias clave para pensar en grande:

1. No te subestimes. Date cuenta de lo capaz que eres realmente.
2. Desarrolla un «vocabulario de gran pensador» con palabras positivas. Habla de ti mismo y de los demás utilizando palabras positivas y favorables. No te desanimes con palabras negativas.
3. Ve las posibilidades de una situación, no solo lo que tienes delante. Imagina lo que puede ser, no solo lo que es.
4. No te preocupes por cosas sin importancia. No dejes que las discusiones insignificantes y los insultos percibidos te desvíen de tu camino.

Deja de poner excusas.

Las personas que no tienen éxito ponen excusas sobre por qué las cosas no han salido bien. Culpan a su salud o dicen que su edad les frena. Culpan a su falta de inteligencia o suerte.

Los grandes pensadores no recurren a estas excusas comunes. En cambio, se centran en lo que pueden hacer, no en lo que no pueden. No dejan que las circunstancias los frenen y utilizan los reveses para impulsarse hacia adelante.

Desarrolla el hábito de la confianza y acaba con el miedo.

Todo el mundo se enfrenta al miedo en algún momento. El miedo en todas sus formas —preocupación, tensión, vergüenza, ansiedad y pánico— puede ser paralizante e impedirte alcanzar tus objetivos.

Las personas exitosas saben que la confianza es el antídoto contra el miedo, y la confianza es un hábito que cualquiera puede desarrollar. Los grandes pensadores primero aíslan su miedo específico e identifican qué es exactamente lo que les da miedo. Luego toman alguna medida para vencer ese miedo.

Otras técnicas para vencer el miedo incluyen pensar positivamente, comprender a las personas, tomar decisiones morales y mostrar confianza incluso si no la sientes.

Piensa de forma creativa

Los grandes pensadores no solo acumulan conocimientos. Piensan de forma creativa. El pensamiento creativo consiste en encontrar soluciones innovadoras a los problemas. Hay seis pasos para desarrollar el pensamiento creativo:

1. Cree que se puede hacer. Tienes que creer que algo es posible para poder lograrlo.
2. Ten en cuenta que hay más de una forma de hacer algo.
3. Piensa siempre: «Puedo hacerlo mejor». Encuentra algo que puedas mejorar cada día.
4. Comprende que puedes hacer más; tienes más capacidad de la que crees.
5. Habla menos, escucha más. Sé curioso y absorbe...

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 1: El éxito requiere creer en uno mismo

¿Qué es el éxito? Significa algo diferente para cada uno de nosotros, porque todos tenemos objetivos distintos. Pero si observas a las personas que consideras exitosas, independientemente de sus objetivos, verás que todas tienen algo en común: creen en sí mismas. Creen en sus capacidades. Creen que pueden alcanzar sus objetivos, sin importar los obstáculos que se les presenten.

Creer en uno mismo no es lo mismo que tener ilusiones vanas, aunque mucha gente confunde ambos conceptos. No basta con desear un ascenso o una casa más grande para conseguirlo. Sin embargo, sí que puedes alimentarte con una actitud de «sé que puedo hacerlo», que te proporcionará la energía necesaria para impulsarte hacia adelante. Con la actitud adecuada, observarás cómo otras personas tienen éxito y verás todas las oportunidades que tienes para triunfar. El «cómo» surge de forma natural si crees que puedes hacerlo.

Por qué pensar que vas a fracasar es perjudicial

Cuando hablas con alguien que ha fracasado, es posible que a menudo oigas frases como «Tenía la sensación de que no iba a funcionar» o «No me sorprendió que fracasara». Desde el principio, estas iniciativas estaban abocadas al fracaso.

Cuando empiezas con la mentalidad de «lo voy a intentar, pero probablemente no funcionará», ya has...

Ejercicio breve: Construir al Sr. Triunfo y destruir al Sr. Derrota

Utiliza este ejercicio para sustituir una mentalidad de «derrota» por una mentalidad de «triunfo».

Piensa en un área de tu vida en la que el Sr. Derrota tiende a controlar tu proceso mental. ¿Qué te dice el Sr. Derrota en tu cabeza?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 2: Deja de poner excusas

Las personas que no tienen éxito tienden a poner excusas sobre por qué las cosas no han salido bien. Pero si nos fijamos en las personas exitosas, vemos que pueden haber experimentado los mismos obstáculos, pero no se detienen en ellos. No ponen excusas. Los obstáculos ni siquiera fueron un factor.

El autor denomina a la tendencia a poner excusas «laenfermedad de la excusitis». Al igual que una enfermedad física, la excusitis puede empeorar progresivamente. Al principio, la persona puede saber que la excusa es solo una mentira conveniente, pero cuanto más la repite, más se la cree. Pronto, utiliza esa excusa para justificar todos los problemas de su vida, en lugar de asumir la responsabilidad y resolverlos.

Las personas tienden a poner excusas centradas en cuatro áreas: salud, inteligencia, edad y suerte.

Analizaremos cada área en detalle, pero el patrón es el siguiente: las personas utilizan rasgos personales que no pueden cambiar como excusas para no intentarlo. Para superar esto, invierte tu actitud: no pierdas el tiempo lamentándote por lo que no tienes; en cambio, aprovecha al máximo lo que sí tienes .

Una desventaja con la actitud correcta vencerá a una ventaja con la actitud incorrecta.

Excusa de salud

Qué es: Te rindes ante tu salud...

Ejercicio breve: Cura tu «excusitis»

Deja de usar excusas para limitarte. Utiliza este ejercicio para vacunarte contra la excusitis.

¿Qué excusa utilizas a menudo para justificar tu falta de éxito? Describe qué objetivo deseas alcanzar y qué excusa utilizas para explicar por qué no lo has conseguido.

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 3: Desarrolla el hábito de la confianza y elimina el miedo

El miedo en todas sus formas —preocupación, tensión, vergüenza, ansiedad y pánico— es incapacitante, te paraliza e impide que actúes, bloqueando tu éxito. El miedo es real, y ningún consejo del tipo «no te preocupes» o «no hay nada que temer» nos curará del miedo.

¿Por qué el miedo es tan contraproducente? Piensa en una infección en tu cuerpo. Si no se trata, se propaga sin cesar, causando más daño físico y dolor, y dañando cada vez más áreas de tu cuerpo. El miedo es una infección de la mente, y cuando se propaga te impide arriesgarte y aprovechar las oportunidades. Bloquea tus posibilidades de éxito. El miedo te impide expresarte cuando tienes algo que decir, y sus manifestaciones, como la ansiedad y el estrés, pueden llegar a enfermarte físicamente.

Entonces, ¿cómo tratamos esta infección mental del miedo y detenemos su propagación? La confianza es el antídoto contra el miedo, y la buena noticia es que la confianza es una habilidad que se puede desarrollar. Nadie nace con una confianza total. Las personas segurasadquieren esa confianza con el tiempo, y tú también puedes hacerlo.

Hay cinco pasos que hay que seguir para desarrollar el hábito de la confianza:

1. Aísla tu miedo y pasa a la acción.
2. Piensa en positivo.
3. Consigue una mejor...

Ejercicio breve: Desarrollar el hábito de la confianza

Utiliza este ejercicio para identificar un miedo y empezar a sustituirlo por confianza.

Piensa en un miedo específico que tengas. Identifícalo. ¿Qué es exactamente lo que te da miedo? ¿Qué es lo que te preocupa?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 4: ¿Qué significa realmente pensar en grande?

Eres más grande, más importante, más capaz y más valioso de lo que crees. En lo que respecta al éxito, ser «grande» no se mide en centímetros, grados o antecedentes familiares. Más bien, se mide por la magnitud de tu pensamiento. ¿Cuán grandes son tus ambiciones? ¿Cuánta confianza tienes en tus habilidades?

Por desgracia, muchas personas no se ven a sí mismas como jefes, ni viviendo en una casa grande, ni con una carrera profesional exitosa. Se conforman con menos y se subestiman.

¿Qué hay de malo en pensar en pequeño? Cuando piensas en pequeño, pierdes oportunidades.

• Ves un anuncio de trabajo y piensas: «¡Me encantaría! Es perfecto». Pero no envías tu solicitud porque automáticamente piensas que no eres lo suficientemente bueno. ¿Para qué molestarse?
• Sabes que un determinado cliente potencial encajaría perfectamente en tu empresa, pero no te molestas en ir a por él. Probablemente sea demasiado grande para ti.
• Conoces a alguien que realmente te gusta, pero no sigues adelante ni haces planes. Está fuera de tu alcance.

Cuando piensas en pequeño, te centras en tus incapacidades y no pareces reconocer tus capacidades. (Ser consciente de tus incapacidades es saludable, lo problemático es obsesionarse con ellas).

**Cuando tú...

Ejercicio breve: Piensa en grande

Aprende a pensar en grande sobre ti mismo.

Anota tus cinco mejores «activos». Elige cosas con las que tus amigos y colegas de confianza estarían de acuerdo.

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 5: Piensa creativamente

El pensamiento creativo consiste en encontrar soluciones innovadoras a los problemas, empleando formas nuevas y mejoradas de hacer las cosas.

Con demasiada frecuencia, la gente asocia el pensamiento creativo con algo importante, como escribir una novela o inventar algún dispositivo nuevo que cambie el mundo. Pero hay que darse más crédito. Cada vez que se descubre una forma de mejorar algo, se está pensando de forma creativa. Detener una discusión antes de que comience, encontrar una nueva forma de ahorrar dinero o optimizar una tarea empresarial son ejemplos de pensamiento creativo.

Aquí hay seis maneras de desarrollar el pensamiento creativo.

1. Cree que es posible. Nunca pienses que algo es «imposible».
2. Deja de pensar de forma tradicional. Sé experimental.
3. Pregúntate: ¿qué puedo mejorar hoy? Sigue mejorando.
4. Pregúntate a ti mismo: ¿cómo puedo hacer más? Aumenta tu capacidad.
5. Pregunta y escucha. No hables demasiado.
6. Expande tu mente. Estimúlate.

Cree que es posible

Si crees que algo es imposible —gustar a una persona, resolver un problema laboral, crear la paz mundial— tu mente se pone a trabajar para ti, reforzando tus argumentos y creencias de que ese problema es imposible. Tu cerebro bloquea cualquier pensamiento sobre una posible solución.

Si realmente crees...

Ejercicio breve: Pensar creativamente

Utiliza este ejercicio para estimular tu creatividad.

¿Qué es algo que quieres hacer, pero crees que es imposible? Descríbelo. A continuación, escribe una lista de razones por las que podría ser posible (incluso los deseos improbables están bien). Reflexiona: ¿te parece ahora más posible?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 6: Piensa en tu propia importancia

¿Alguna vez has notado que algunas personas parecen inspirar respeto a los demás? Les abren las puertas, los vendedores les atienden con esmero y sus compañeros de trabajo escuchan cada una de sus palabras. Sin embargo, otras personas no reciben el mismo trato. Pueden ir por ahí prácticamente ignoradas o simplemente toleradas. ¿Cuál es la diferencia?

El autor propone una respuesta sencilla: pensar. Si en el fondo crees que no eres digno, actuarás como una persona indigna. Este sentimiento básico de inferioridad y falta de confianza se manifestará por mucho que intentes ocultarlo, y los demás reaccionarán ante ti sin un alto nivel de respeto.

Sin embargo, si realmente crees que eres una persona importante y valiosa, actuarás con importancia, te comportarás con confianza y los demás te tratarán con respeto y deferencia.

Para ganarnos el respeto de los demás, primero debemos mostrar un alto nivel de respeto por nosotros mismos y confianza en nosotros mismos. Hay cuatro formas específicas en las que podemos aumentar nuestro respeto por nosotros mismos para que los demás nos vean como personas seguras de sí mismas e importantes.

1. Parece importante.
2. Cree que su trabajo es importante.
3. Crea y pronuncia tu propio discurso motivador.
4. Piensa como una persona importante.

Mira...

Ejercicio breve: Crea tu propia charla motivadora

Crea tu propio anuncio publicitario para promocionarte a ti mismo.

¿Cuáles son tus mayores fortalezas? ¿Qué te diferencia de otras personas? Enumera hasta cinco.

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 7: Asegúrate de que tu entorno sea «de primera clase»

Todos hemos oído la vieja expresión «somos lo que comemos». Esto significa que nuestro bienestar está directamente relacionado con los alimentos que utilizamos para alimentar nuestro cuerpo.

El autor propone que tu mente también es producto de lo que se le alimenta, y lo que alimenta tu mente es tu entorno. Las personas que te rodean, la ropa que vistes, el barrio en el que vives y la comida que comes te convierten en la persona que eres.

Lo más importante es que la amplitud de tu pensamiento, tu actitud y tus metas son producto de tu entorno, en particular de las personas que te rodean. Si estás rodeado de personas mezquinas y negativas, es probable que adquieras los hábitos de un pensamiento negativo y mezquino. Si estás rodeado de personas positivas y ambiciosas, comenzarás a reflejar también esos rasgos.

Tu entorno cambia tu forma de pensar. Mejora tu entorno para mejorar tu forma de pensar.

Hay tres aspectos de tu entorno que debes cambiar: tu entorno interno, tu entorno social y tu entorno físico.

Reacondicionarse para el éxito

El mayor obstáculo para el éxito es pensar que no estás hecho para lograr grandes cosas. «Las cosas importantes simplemente no están en el...

Ejercicio breve: Renueve a las personas de su entorno

¿Hay alguien negativo en tu vida? Es hora de deshacerte de esa influencia negativa.

Piensa en una persona de tu entorno que sea a menudo negativa. ¿Qué tipo de cosas dice o hace esta persona?

Ejercicio breve: Viajar en primera clase

Es hora de mejorar tu juego para alcanzar el éxito tomando decisiones de compra de primera clase.

Piensa en algo de baja calidad y barato que tengas, y en algo de alta calidad que tengas. ¿Cómo te sientes cuando usas cada uno de ellos?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 8: Crear una actitud magnética

Nuestras expresiones faciales, nuestro lenguaje corporal y nuestro tono de voz delatan nuestros pensamientos y actitudes. Un compañero de trabajo sentado encorvado en su escritorio y suspirando irradia aburrimiento e infelicidad. Otra compañera de trabajo sentada erguida, alerta y participando en una discusión transmite energía e interés por lo que está haciendo.

En el momento en que un agente de atención al cliente descuelga el teléfono, su tono de voz puede transmitir un interés sincero en ayudarte o un desinterés y un fastidio absolutos.

Nuestras actitudes hablan por nosotros, transmitiendo desinterés y aburrimiento, o energía y éxito.

Las personas exitosas cultivan tres actitudes específicas que les ayudan a liderar a los demás de manera eficaz:

1. «Estoy activado».
2. «Tú eres importante».
3. «El servicio es lo primero».

La actitud «Estoy activado»

Estar motivado significa estar entusiasmado. Tienes que estar entusiasmado si quieres que alguien más se entusiasme con tu causa. Los estudiantes dejarán de prestar atención a un profesor monótono y desmotivado, pero un profesor entusiasmado y motivado captará su interés. Un recaudador de fondos que realmente se apasiona por su causa generará más donaciones que alguien que simplemente cumple con su trabajo.

Quieres que los demás te vean favorablemente como alguien vivo, con propósito y...

Ejercicio breve: Transmite la actitud «Estoy activado».

Aumenta tu entusiasmo hacia un aspecto de tu vida que te deja indiferente.

¿Hay algo en tu vida laboral o personal que no te entusiasma demasiado, pero que no puedes evitar? ¿Qué es?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 9: Sé agradable y los demás te ayudarán a tener éxito

Tu éxito en cualquier empresa depende del apoyo y la aceptación de otras personas; no vas a alcanzar tus metas solo.

• En ventas, necesitas que la gente compre tu producto.
• Si estás llevando a cabo un gran proyecto, necesitas que los miembros del equipo hagan bien su trabajo.
• Si estás escribiendo un libro, necesitarás un editor, un equipo de marketing y lectores.

Para conseguir este apoyo, tienes que caer bien. La simpatía es un factor importante en todos los aspectos de tu vida, especialmente en tu carrera profesional. Si tienes las habilidades técnicas necesarias para un nuevo trabajo, pero se te considera antipático, no conseguirás el puesto. Tienes que encajar con los demás para alcanzar el éxito.

Las personas agradables gustan a los demás. Muestran amistad y amabilidad genuinas hacia los demás. No se puede fingir ser agradable ni comprar el favor de los demás; al final, solo conseguirás generar desprecio en las personas cuyo apoyo intentas ganarte.

Para cultivar la simpatía, las personas exitosas:

1. Toma la iniciativa para entablar nuevas amistades.
2. No esperes la perfección en otras personas.
3. Sintoniza el «Canal P» y no el «Canal N».
4. No monopolices la conversación. Deja hablar a los demás.
5. No culpes a los demás cuando haya un contratiempo.

Toma el...

Ejercicio breve: Sintonizando con el canal P

Aprende a sintonizar el «canal positivo» en lugar del «canal negativo».

Piensa en una situación habitual en tu vida, ya sea laboral o personal, en la que tiendes a sintonizar el Canal N, sintiéndote herido o enfadándote. ¿Por qué crees que reaccionas así?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 10: Por defecto, actúa

Hay dos tipos de personas: el Sr. Activista y el Sr. Pasivista. El Sr. Activista es una persona «activa» que logra grandes cosas. El Sr. Pasivista es una persona «pasiva». Aplaza las cosas hasta que ya no son una opción viable.

El Sr. Activista planea unas vacaciones y luego se va de vacaciones. El Sr. Pasivo planea unas vacaciones, pero termina posponiéndolas indefinidamente porque no es el momento adecuado. El Sr. Activista quiere iniciar un nuevo negocio, así que lo hace. El Sr. Pasivo también quiere iniciar un nuevo negocio, pero se convence a sí mismo de no hacerlo antes de siquiera intentarlo.

Las personas exitosas son activistas; han desarrollado el hábito de actuar. El Sr. Activista adopta estas mentalidades orientadas a la acción:

• Nada va a ser perfecto, así que no esperes a la perfección para actuar.
• La acción cura el miedo, y el miedo es lo que te impide actuar.
• No esperes a que llegue la inspiración. Simplemente empieza a actuar y la inspiración vendrá.
• Piensa en «ahora», no en «más tarde».
• Toma la iniciativa. Los demás lo respetarán.

Nada va a ser perfecto jamás.

Muchos pasivistas quieren esperar a que todo sea perfecto antes de actuar. Pero las condiciones...

Ejercicio breve: El hábito de la acción

Adquiera el hábito de tomar medidas inmediatas y decisivas.

Piensa en algo que has estado posponiendo. ¿Qué es?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 11: Encuentra una victoria en cada revés

Todo el mundo se encuentra con obstáculos y contratiempos. Las personas que fracasan permiten que estos contratiempos les derroten. Utilizan los obstáculos como excusa para tirar la toalla y decir que simplemente no se puede hacer, ya sea comprar una casa, iniciar un negocio u obtener un ascenso.

Las personas exitosas, por el contrario, utilizan los reveses como motivación para seguir adelante, más decididas que nunca a alcanzar sus objetivos.

Hay tres claves para manejar los contratiempos de manera constructiva:

1. Aprovecha algo de cada fracaso.
2. No culpes a los demás ni a la mala suerte por un revés. Tampoco te castigues a ti mismo.
3. Experimenta con valentía nuevos enfoques para superar los contratiempos.

Aprovecha cada «fracaso»

Los reveses pueden ser molestos. Nuestro primer impulso suele ser rendirnos o reaccionar con ira. Pero reaccionar emocionalmente nos priva de la oportunidad de aprender de ese revés.

Las personas exitosas sacan una pequeña victoria de cada derrota. Encuentran la lección y la aplican, aprendiendo lo que salió mal.

• Después de un accidente aéreo, la FAA examina los datos para averiguar qué falló y evitar que vuelva a ocurrir. Se trata de una pequeña victoria obtenida a partir de un trágico revés.
• Una estudiante suspende una asignatura. Podría estar enfadada con...

Ejercicio breve: Aprender de un revés

Recupera algo de un fracaso reciente.

¿Cuál es el último revés que has sufrido? Descríbelo.

Ejercicio breve: Experimenta con nuevos enfoques

Cambia tu enfoque ante un viejo problema.

Piensa en un objetivo, ya sea laboral o personal, al que te dedicas con empeño y perseverancia, pero que no está dando los resultados esperados. ¿Cuál es tu proceso actual?

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 12: Establece metas específicas para un objetivo motivador

Sin objetivos, vamos dando tumbos, sobreviviendo día a día, pero sin saber realmente hacia dónde vamos. Los objetivos establecen una meta específica a la que aspirar. Sabes hacia dónde dirigir tus esfuerzos y aspiras a obtener resultados concretos.

Si te acercaras al mostrador de una aerolínea y dijeras: «Dame un billete», el agente no sabría cómo ayudarte. No puedes comprar el billete hasta que no sepas cuál es tu destino. Lo mismo ocurre con tus objetivos en la vida. No puedes empezar hasta que no sepas adónde quieres llegar.

Piensa en ti mismo como si fueras una empresa. Las empresas planifican con antelación, investigan y desarrollan nuevos productos y servicios, y están atentas a las tendencias cambiantes. Tienen un plan para responder a las nuevas condiciones y establecen objetivos a alcanzar.

Las personas exitosas son como las empresas, con talentos y habilidades como productos. El éxito depende de desarrollarse a uno mismo, producir un producto y promocionarse. Al igual que una empresa, se necesita un plan a largo plazo para hacerlo de manera eficaz.

Cuando te marques objetivos, no tengas miedo de ser ambicioso. No te dejes intimidar por tu pasado ni por tu situación actual. No pienses en pequeño, como «mira dónde estoy ahora, es imposible que alcance mi objetivo». **Tu situación actual no...

Ejercicio breve: Visualiza tu futuro dentro de 10 años

Piensa en grande sobre lo que quieres dentro de 10 años. Imagina tu yo más exitoso posible.

Trabajo: ¿Qué tipo de trabajo estoy haciendo? ¿Cuánto dinero quiero ganar? ¿Cuánta responsabilidad quiero? ¿Cuánto reconocimiento público quiero?

Ejercicio abreviado: Plan de superación personal de 30 días

Para alcanzar tus grandes objetivos, empieza por fijarte metas más pequeñas. Crea un plan de superación personal de 30 días para adquirir nuevos hábitos positivos y romper con los antiguos hábitos negativos. Una vez que los hayas fijado, comprométete a cumplirlos durante los próximos 30 días.

¿Qué hábitos negativos quieres romper? Escribe entre dos y cuatro.

La magia de pensar en grande Resumen Capítulo 13: Piensa como un líder exitoso

El éxito y la capacidad de liderar a otros van de la mano. El éxito no se alcanza solo; el apoyo de los demás te ayuda a alcanzarlo.

Hay cuatro principios importantes del liderazgo. Cuando domines estas herramientas, los demás te respetarán como líder y apoyarán tus ideas.

1. Ponte en el lugar de las personas a las que diriges.
2. Piensa en la «forma humana» de manejar una situación.
3. Da ejemplo de cómo progresar.
4. Tómate tiempo para pensar.

Ponte en el lugar de las personas a las que diriges.

Si quieres conseguir el apoyo de los demás, debes mirar el mundo a través de sus ojos. Pregúntate: «¿Qué pensaría yo de esta situación si fuera la otra persona?». Piensa en lo que les importa a los demás. Esto te dará la clave para convencerlos.

• Ejemplo: Un ejecutivo publicitario está creando un anuncio de zapatos para niños. Incluye su tipo de música favorita e imágenes de lujo. Pero los padres no quedan impresionados. Estos anuncios no atraen ni a sus hijos ni a ellos. Si Ted se hubiera puesto en el lugar de su público objetivo, habría creado un anuncio más claro y pegadizo que mostrara los zapatos.
• Ejemplo: Los políticos suelen...

Ejercicio breve: Actúa como un líder

Conviértete en un mejor líder y da un buen ejemplo a aquellos a quienes diriges.

Piensa en algo de lo que tengas que convencer a otra persona. Ponte en el lugar de esa persona. ¿Qué le importa? ¿Cómo reaccionaría ante lo que le estás diciendo? ¿Cómo puedes cambiar lo que dices para que resulte más convincente?

La magia de pensar en grande Resumen Resolución de problemas pensando en grande

Hemos abordado muchos conceptos y sugerencias. No es fácil recordarlos en el momento en que más los necesitas. A continuación, te presentamos algunas situaciones específicas en las que puede ser necesario pensar en grande.

Cuando otras personas intentan desanimarte:

• Mantente grande. No te involucres con gente pequeña. No ganarás cuando luches, pero ganarás cuando te niegues a luchar.
• Las personas que intentan desanimarte tienen otros problemas personales. Son inseguras o envidiosas, y eso no tiene nada que ver contigo. Compadécete de ellas. No...