Resumen del libroLas leyes de la naturaleza humana, de Robert Greene

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En *Las leyes de la naturaleza humana*, el autor Robert Greene expone dieciséis leyes que nos ayudarán a comprender y predecir nuestro propio comportamiento y el de los demás. Por lo general, no tenemos ni idea de por qué alguien (incluidos nosotros mismos) hace lo que hace. Esto se debe a que los sentimientos y los pensamientos están controlados por diferentes partes del cerebro: no podemos acceder conscientemente al origen de una emoción o un estado de ánimo.

Con la ayuda de las leyes, podemos profundizar en el funcionamiento de la naturaleza humana y aprender a:

1. Manejar a las personas tóxicas. Las leyes nos ayudarán a identificar a las personas tóxicas para que podamos mantenernos alejados de ellas o enfrentarnos a ellas.
2. Controlar nuestra propia naturaleza. Estas leyes nos ayudarán a comprender nuestro carácter, nuestras represiones, nuestros patrones y otros aspectos de nosotros mismos que quizá queramos mejorar o cambiar.
3. Nos harán más empáticos. Las leyes nos ayudarán a establecer vínculos más sólidos con los demás.
4. Hacer que la gente nos aprecie. Las leyes nos ayudarán a reducir la resistencia de la gente, a animarla a pensar y sentir lo mismo que nosotros, y a hacernos más simpáticos.

(Nota de Shortform: «Las leyes de la naturaleza humana» contiene 18 leyes. Hemos reorganizado y combinado algunas de ellas en aras de la concisión y la claridad.)

A continuación se presentan las leyes, clasificadas por categorías:

Categoría n.º 1: Las personas tienen una imagen de sí mismas poco realista

La autoimagen es la valoración interna que hacemos de nosotros mismos. Por lo general, nuestra valoración es un poco más halagadora que la realidad, y la mayoría creemos que somos autónomos, inteligentes y buenas personas. Evaluar y validar la autoimagen es fundamental para las tres leyes siguientes:

Ley n.º 1: La gente está absorta en sí misma

La atención es tanto una necesidad humana fundamental como un recurso limitado, por lo que, para obtener toda la que deseamos, a menudo nos centramos en nosotros mismos y nos deleitamos con la imagen que tenemos de nosotros mismos. Aprovecha este conocimiento para:

1. Cómo lidiar con las personas tóxicas. En lo que respecta al egocentrismo, las personas tóxicas son los narcisistas, que tienen una imagen de sí mismos débil o inexistente y, por lo tanto, se pasan la vida buscando la atención de los demás. A continuación, te ofrecemos algunos ejemplos de rasgos que te pueden ayudar a identificarlos (y, por tanto, a evitarlos): se lo toman todo como algo personal, no saben escuchar e intentan controlar a los demás.

2. Sé más empático. Como todo el mundo, eres, al menos en cierta medida, egocéntrico, y la mejor manera de evitar que ese egocentrismo controle tu vida es centrarte en los demás en lugar de en ti mismo. Algunas formas de hacerlo son: informarte más sobre los antecedentes de las personas, pensar siempre lo mejor de ellas e intentar sentir lo que sienten recordando experiencias similares o imitando su lenguaje corporal para despertar las emociones asociadas.

Ley n.º 2: La gente es pretenciosa

La grandiosidad es nuestra tendencia natural a exagerar la imagen que tenemos de nosotros mismos y a dar por sentado que somos mucho más competentes de lo que realmente somos. Lo hacemos, entre otras cosas, al pensar que hemos alcanzado el éxito por nuestra cuenta y que nuestras habilidades son transferibles. Aprovecha este conocimiento para:

1. Maneja a las personas tóxicas. Las personas con un alto grado de megalomanía pueden resultar peligrosas tanto en el ámbito personal (porque exigen atención pero no la devuelven) como en el profesional (asumen proyectos que no pueden llevar a cabo). A continuación, te ofrecemos algunos ejemplos de rasgos que te pueden ayudar a identificarlas (y, por tanto, a evitarlas): incumplen las normas, no aceptan las críticas y se comportan como si fueran invencibles, como si estuvieran destinadas al éxito.

2. Controla tu propia naturaleza. Para mantener a raya tu propia grandiosidad, prueba algunas de estas estrategias: Reconoce que, cuando consigues algo, no lo has hecho tú solo, y presta atención a las señales de tu cuerpo: cuando intentas hacer cosas que superan tus límites, te dan dolores de cabeza y te sientes cansado, de mal humor y nervioso.

Ley n.º 3: Se puede influir en las personas

Todos necesitamos que se confirme la imagen que tenemos de nosotros mismos, porque sabemos que no siempre es objetivamente precisa. Tendemos a sentir simpatía y a escuchar a las personas que nos validan. Aprovecha este conocimiento para:

1. Haz que la gente te aprecie. Las personas bajarán la guardia y se mostrarán más receptivas a la influencia si sienten que has reafirmado la imagen que tienen de sí mismas. Aquí tienes algunas formas de hacerlo: halaga sus inseguridades, escucha con atención o pídeles consejo (lo que les hace sentirse inteligentes).

2. Controla tu propia naturaleza. Cuando se trata de aplicar esta ley a ti mismo, el objetivo no es resistirte a las influencias, sino abrirte a ellas. Esto te permite seguir aprendiendo a lo largo de toda la vida y recuperar parte de la apertura mental que tenías de niño. Prueba algunas de estas estrategias: céntrate solo en los aspectos positivos cuando te encuentres con ideas nuevas y rompe tus propias reglas de vez en cuando.

Mejor ejemplo de categoría: Ley n.º 1

El explorador Sir Ernest Henry Shackleton utilizó su conocimiento de la Ley n.º 1 (las personas están centradas en sí mismas) para desarrollar su empatía. Por ejemplo, cuando él y su tripulación quedaron atrapados en la Antártida, evaluaba a las personas leyendo su estado de ánimo, tratando de sentir lo mismo que ellas y prediciendo lo que él (y, por lo tanto, ellos) podrían hacer bajo el influjo de una emoción concreta. Por ejemplo, Shackleton sabía que Frank Hurley era un snob, así que compartió tienda con él, lo que le hizo sentirse importante porque compartía espacio con el líder.

Categoría n.º 2: La gente oculta su verdadera personalidad

Todos nos guardamos algunos pensamientos y sentimientos para nosotros mismos porque, si no lo hiciéramos, ofenderíamos a todo el mundo y nos convertiríamos en marginados sociales. En las siguientes reglas aprenderemos a descubrir lo que la gente oculta:

Regla n.º 4: La gente lleva mascarilla

Todos mostramos una imagen pública, o una máscara, que realza nuestras cualidades positivas y nos presenta bajo la mejor luz posible. Sin embargo, no siempre es fácil ocultar nuestra verdadera naturaleza: aunque controlamos bien nuestras palabras, no siempre logramos controlar nuestro lenguaje corporal y nuestras señales no verbales. Aprovecha este conocimiento para:

1. Maneja a las personas tóxicas. Hay quienes intentan ocultar sus rasgos socialmente inapropiados, como la agresividad, la ambición desmedida o la arrogancia. Puedes ver más allá de las apariencias (y así evitarlas) fijándote en sus señales no verbales (por ejemplo, una postura erguida puede indicar un deseo de dominar), en su hipocresía o en cómo achacan sus acciones a las circunstancias.

2. Haz que la gente te aprecie. Diseña y...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Introducción

En *Las leyes de la naturaleza humana*, el autor Robert Greene expone dieciséis leyes que nos ayudarán a comprender y predecir nuestro propio comportamiento y el de los demás. Por lo general, no tenemos ni idea de por qué alguien (incluidos nosotros mismos) hace algo, y si se nos ocurre preguntarnos por las motivaciones, solemos dar con explicaciones simplistas, como «estaban borrachos».

Esto se debe a que nuestros sentimientos y acciones no son tan conscientes como nos gustaría creer. En los tiempos más remotos, los organismos evolucionaron para detectar el peligro y responder instintivamente, sin ningún retraso cognitivo. Más tarde, en algunos organismos, esta percepción del peligro se transformó en la emoción del miedo. El miedo cumplía la misma función de despertar y alertar a los animales ante el peligro, pero les daba unos segundos para elegir una respuesta. Con el tiempo, en los animales sociales, el miedo se convirtió en emociones más complejas y estas se convirtieron en una forma de comunicación. (Por ejemplo, el silbido expresaba ira.) Finalmente, los seres humanos desarrollaron la capacidad de pensar y utilizar el lenguaje.

Este proceso de evolución dio lugar a la formación de tres partes distintas del cerebro humano:

1. El cerebro reptiliano, que se encarga de los instintos y las respuestas automáticas.
2. Límbico/mamífero,...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Parte 1: Las personas tienen una imagen de sí mismas poco realista | Introducción: ¿Qué es la imagen de uno mismo?

La atención es una necesidad humana fundamental que motiva casi todo el comportamiento humano. Por ejemplo, algunas personas que no reciben suficiente atención recurren a la notoriedad que ofrece la delincuencia. Sin embargo, aunque todo el mundo desea atención constante, se trata de un recurso limitado: cada uno tiene que repartir su atención entre todas las personas que conoce y con las que interactúa. Necesitamos atención de dos maneras:

• Físico. Necesitamos el contacto visual y que la gente nos mire para confirmar que existimos.
• Psicológico. Necesitamos una atención de calidad para mantener nuestra autoestima.

Aunque no siempre podemos controlar la cantidad de atención física que recibimos, hemos encontrado una forma de hacer frente al déficit de atención psicológica: creamos (normalmente de forma inconsciente) una imagen o una opinión de nosotros mismos, es decir, una concepción interna de nuestro yo que podemos utilizar para prestarnos atención a nosotros mismos. Cuando necesitamos más atención, tenemos baja autoestima o nos sentimos mal con nosotros mismos, podemos volvernos hacia nuestro interior y admirar la visión que tenemos de nosotros mismos.

Comprender, evaluar y validar la imagen que las personas tienen de sí mismas constituye una parte importante de la aplicación de las leyes de la Parte 1.

¿Cómo son las imágenes de uno mismo?

**La imagen que tenemos de nosotros mismos es una versión idealizada de lo que somos...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 1: Las personas están absortas en sí mismas

Dado que la atención es una necesidad humana fundamental, todos somos, al menos en cierta medida, egocéntricos y narcisistas, ya sea por una obsesión con nuestra propia imagen o por una obsesión por captar la atención de los demás. Además, a medida que envejecemos nos volvemos más egocéntricos, porque nos damos cuenta de que somos los únicos interesados en nuestro propio bienestar.

Utilizaremos esta ley para lidiar con las personas tóxicas y ser más empáticos.

Cómo lidiar con personas tóxicas: los narcisistas

Hay tres categorías diferentes de narcisistas:

Categoría n.º 1: narcisistas empedernidos

Los narcisistas extremos carecen de una imagen propia, por lo que la única forma en que pueden satisfacer su necesidad de atención es obteniéndola de los demás.

De niños, a algunos narcisistas profundos y extrovertidos les va de maravilla. Aprenden a llamar la atención, y la gente suele pensar que son alegres y sociables. Los introvertidos, por el contrario, se crean erróneamente una imagen idealizada de sí mismos que es muy superior a su propia persona y a la de cualquier persona real. Esta imagen es poco realista, por lo que nadie, ni siquiera ellos mismos, la valida, y la están modificando constantemente para intentar dar con algo que se mantenga.

**Tanto los narcisistas profundos extrovertidos como los introvertidos tienen dificultades una vez que se encuentran en...

Ejercicio breve: Desarrollar la empatía

Hay cuatro habilidades relacionadas con la empatía: cambiar de actitud, imitar, analizar y pedir opiniones.

Piensa en alguien con quien te gustaría sentir más empatía. ¿Cuál es tu actitud hacia ella en este momento? ¿Qué podrías hacer para cambiar tu actitud? (Por ejemplo, podrías intentar darle el beneficio de la duda.)

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 2: Las personas son grandilocuentes

En la ley anterior, hablamos de los narcisistas, que tienen una imagen distorsionada de sí mismos. En esta ley, nos centraremos en las personas que tienen una imagen exagerada de sí mismas.

La grandiosidad es nuestra tendencia natural a exagerar la imagen que tenemos de nosotros mismos y a creer que somos más capaces de lo que realmente somos. Aumenta a medida que envejecemos: cuantos más éxitos cosechamos, por pequeños que sean, más gente confirma esa visión grandiosa que tenemos de nosotros mismos.

Hay dos tipos de grandiosidad:

1. Fantástico. Esta grandiosidad está alejada de la realidad: creemos que todo lo que sale bien se debe a nuestras habilidades superiores, y cada vez que algo sale mal, la culpa es de otra persona. Nos centramos más en nuestros sueños y deseos que en llevar a cabo realmente algo. Las personas fantásticamente grandiosas se ven a sí mismas como dioses.
2. Práctico. Esta visión realista reconoce que nuestro éxito se debe a nuestro trabajo y a nuestras habilidades.

En primer lugar, analizaremos el desarrollo de la megalomanía. A continuación, aplicaremos esta ley para lidiar con las personas tóxicas y para controlar nuestra propia naturaleza.

Estudio de la ley: El desarrollo de la grandiosidad moderna

La grandiosidad se desarrolla en la primera infancia. A medida que nos dábamos cuenta de que éramos seres independientes de nuestras madres, **también nos dábamos cuenta de que éramos dependientes y...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 3: Las personas pueden ser influenciadas

En las leyes anteriores, hemos visto cómo la falta o el exceso de autoestima influyen en nuestro comportamiento. En esta última ley de la primera parte, aplicaremos lo que hemos aprendido sobre la autoestima para influir en las personas.

Todo el mundo es susceptible de ser influenciado y tiene el poder de influir en los demás, y el grado de influencia está relacionado con la forma en que quien influye gestiona la autoestima de quien es influenciado. Las personas tienden a escuchar y a relacionarse más con aquellas personas y grupos que parecen validar su autoimagen, que comparten sus valores o que tienen las mismas cualidades que ellas. Por el contrario, las personas se ponen a la defensiva cuando se pone en tela de juicio su autoimagen.

A medida que nos hacemos mayores, nos volvemos más a la defensiva ante el juicio y las exigencias de los demás. Al llegar a los veinte años, nuestras barreras ya están bastante consolidadas.

A mucha gente no le gusta la idea de influir en los demás porque les parece deshonesto y manipulador, pero hay cuatro razones para aprender a influir:

1. Es imposible evitar influir en los demás. Las personas intentan constantemente interpretar las acciones de los demás y reaccionar ante ellas, por lo que, por muy sincero que seas, acabarás influyendo en los demás.
2. La honestidad es una forma de pereza. No cuesta ningún esfuerzo ser uno mismo ni ser honesto. Para beneficiar de verdad a la sociedad (lo que la mayoría de los honestos...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Parte 2: Las personas ocultan su verdadera personalidad | Introducción: La comunicación no verbal

En la primera parte, aprendimos a desarrollar la empatía, a lidiar con personas tóxicas, a controlar nuestro propio carácter y a caer bien a los demás. En la segunda parte, veremos cómo seguir desarrollando estas habilidades cuando nos enfrentemos a personas que ocultan su verdadera personalidad.

Los seres humanos nos comunicamos tanto de forma verbal como no verbal, pero tendemos a centrarnos en las palabras, que a menudo no reflejan con precisión (ya sea de forma intencionada o no) nuestras emociones. De hecho, el 65 % de nuestra comunicación es no verbal, y el lenguaje corporal suele transmitir con mayor precisión lo que sentimos que las palabras. Sin embargo, la mayoría de nosotros solo somos capaces de interpretar alrededor del 5 % de las señales de comunicación no verbal.

En esta introducción, aprenderemos a interpretar las señales no verbales para descubrir lo que las personas piensan y sienten realmente , incluso si intentan ocultarlo. A continuación, en los siguientes apartados, analizaremos algunas de las cosas que podrían estar ocultando.

Cómo interpretar a las personas

Interpretar las señales no verbales de las personas no consiste solo en fijarse en lo que hacen sus cuerpos y sus voces. Para sentir empatía de verdad, hay que experimentar esas mismas sensaciones físicas en uno mismo.

• Por ejemplo, cuando el psicólogo Milton Erickson vio que una de sus hermanas tensaba el cuello, para averiguar qué estaba sintiendo, hizo...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 4: La gente se pone máscaras

Ahora que sabemos cómo observar e interpretar las señales no verbales, es hora de analizar algunos de los rasgos y sentimientos que casi todo el mundo oculta.

Nadie actúa siendo fiel a sí mismo todo el tiempo. Desde que nacemos, aprendemos a utilizar el rostro y el cuerpo para conseguir que nuestros padres nos den cosas, y seguimos actuando así a lo largo de nuestra vida para encajar en la sociedad. Actuar con total honestidad nos llevaría a la ruina social: ofenderíamos a la gente y nos expondríamos a tantos juicios y a tanta inseguridad que nuestra salud mental se vería afectada.

Ocultamos nuestros sentimientos negativos —como la superioridad o la inseguridad— con palabras y, a veces, con señales contradictorias. Muchas veces ni siquiera nos damos cuenta de que estamos actuando, y esa convicción es parte de lo que hace que la máscara resulte creíble.

Sin embargo, por muy bien que sepamos ocultar nuestros sentimientos y disimular, nuestros verdaderos sentimientos están ahí, en algún lugar, y es imposible reprimirlos por completo, sobre todo cuando estamos estresados, cansados, enfadados, frustrados o borrachos. Las señales no verbales reveladoras se delatan, a menudo en forma de microexpresiones o en el tono de voz: la gente puede mirarse al espejo para entrenar sus expresiones faciales, pero la voz es más difícil de cambiar. Aprende a detectar estas señales y podrás...

Ejercicio breve: Controla tu sombra

Hay cuatro estrategias para controlar tu lado oscuro: describirlo, redirigirlo, canalizarlo hacia la creatividad y, de vez en cuando, liberarlo.

Describe tu lado oscuro. (Piensa en los temas que te hacen sentir vulnerable, en lo que proyectas, en lo que otras personas han dicho de ti, etc.)

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 5: Las personas sienten envidia, pero la ocultan

En el artículo anterior, analizamos algunos de los rasgos peculiares y los sentimientos que la gente oculta. Ahora, nos centraremos en una emoción que todo el mundo oculta : la envidia.

Nadie quiere reconocer conscientemente que siente envidia, porque eso implicaría sentir inferioridad: para desear algo que tiene otra persona, tenemos que admitir que esa persona lo tiene, lo que la convierte en superior. Por eso, la envidia rara vez se expresa como tal, ni siquiera ante nosotros mismos.

Por ejemplo, si estás enfadado con alguien, puede que se lo ocultes, pero en tu interior sabes que lo estás. Si pierdes el control y tu enfado sale a la luz, la otra persona podrá identificar esa emoción como enfado y, a menudo, será capaz de averiguar qué lo ha provocado.

Si, por el contrario, sientes envidia de alguien, convertirás ese sentimiento en otra cosa. A menudo, llegarás a la conclusión de que esa persona tiene lo que a ti te falta porque tiene suerte, es ambiciosa o es deshonesta; en realidad, no se lo merece. Entonces, puedes sentir ira o resentimiento ante la injusticia. Como tu envidia está enterrada bajo capas de otras emociones, los demás no suelen darse cuenta de que lo que realmente sientes es envidia, y solo ven ira o resentimiento, lo cual es...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 6: Las personas son agresivas

Al igual que la envidia, la agresividad es una emoción que nadie quiere reconocer que tiene. Por ejemplo, todos sabemos que hay personas agresivas, como los delincuentes, pero trazamos una línea divisoria muy clara entre ellos y nosotros. Preferimos proyectar una imagen de paz y cooperación de nosotros mismos.

En realidad, la agresividad es una parte natural de la naturaleza humana y todos la tenemos. Curiosamente, no se debe a ninguna violencia inherente a nuestra especie. De hecho, la agresividad surge del deseo de control, que a su vez se debe al miedo a la impotencia. Nuestra impotencia tiene múltiples orígenes: necesitamos a los demás para sentirnos valorados y queridos, pero ellos son impredecibles; tenemos inseguridades de la infancia; y la muerte nos llega a todos, a veces de forma inesperada.

Podemos observar esta agresividad latente en nuestro trato con los demás:inconscientemente, comparamos nuestro nivel de agresividad con el de los demás. Cuando nos encontramos con alguien más agresivo, tendemos a mostrarnos dóciles y obedientes. Sin embargo, cuando nos topamos con alguien menos agresivo, solemos sentirnos superiores. Puede que le ayudemos, o puede que nos aprovechemos de él. Por lo general, racionalizamos nuestra agresividad; por ejemplo, diciendo que fue otra persona la que empezó la pelea.

Hay dos mitos relacionados con...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 7: Las personas tienen rasgos tanto masculinos como femeninos

En las dos leyes anteriores, hemos analizado emociones (la envidia y la agresividad) que todo el mundo oculta. En esta ley, analizaremos rasgos que casi todo el mundo reprime.

Todo el mundo tiene rasgos tanto masculinos como femeninos, independientemente de su género. Estos rasgos provienen de dos fuentes: la genética y la influencia de nuestros padres, en particular la del progenitor del sexo opuesto, que es la primera persona con la que nos encontramos y que es significativamente diferente a nosotros.

• Por ejemplo, los niños pequeños suelen ser emocionales, empáticos y sensibles, cualidades que aprenden de sus madres. Las niñas pequeñas son decididas y aventureras, cualidades que aprenden de sus padres. Los niños también se ven afectados por el lado oscuro de sus padres.

A medida que dejamos atrás la infancia, empezamos a buscar la independencia de nuestros padres, y la forma más fácil de hacerlo es empezar a encajar en la identidad ya establecida de los roles de género.

• Por ejemplo, los niños suelen desarrollar la agresividad y la independencia como una forma de diferenciarse de sus madres, que les brindan cariño y cuidados.

Los roles de género crean una distancia psicológica entre los sexos y, a veces, **esta diferencia es tan grande que hace que las personas de otro género resulten incomprensibles para...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Parte 3: Las personas se comportan de forma diferente en grupo | Introducción: La fuerza social

En la parte anterior, analizamos algunas de las emociones que todos experimentamos. Ahora veremos cómo cambian nuestras emociones cuando estamos con otras personas, en grupo o siguiendo a un líder.

La fuerza social es la energía de las emociones colectivas, y nos afecta a todos. Cuando estamos en grupo —en un concierto, una manifestación, etc.—, todos sentimos las mismas emociones, basadas en lo que siente el resto del grupo. Esto se debe a un mecanismo de supervivencia: en tiempos pasados, si una persona percibía un peligro y sentía miedo, su emoción se propagaba por todo el grupo y alertaba rápidamente a los demás de una posible amenaza. Si varias personas sentían la misma emoción, se suponía que había una buena razón para ello, por lo que la emoción se legitimaba a medida que se propagaba.

Las fuerzas sociales también nos afectan cuando:

• Hablar ante un grupo. Si el público nos apoya y no nos entra el miedo escénico, como oradores nos alimentamos de la energía del grupo. Es posible que nos mostremos más animados de lo habitual.
• Escuchar a un líder carismático. La energía de esta persona nos contagia.
• Trabajar en grupo. Cuando tenemos un objetivo común, nos sentimos con más energía y nos esforzamos más. Puede que ni siquiera tengamos que hablar para comunicarnos.
• Fuera de un grupo. Cuando nosotros...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 8: La individualidad de las personas queda subordinada a los grupos

Por mucho que valoremos nuestra individualidad, las fuerzas sociales y la dinámica de grupo nos afectan a todos. Si crees que tú eres una excepción, pregúntate:

• ¿Alguna vez has defendido abiertamente y durante mucho tiempo una idea que no se ajusta a los valores de tu grupo? (Probablemente no, o si lo has hecho, seguramente solo fue una o dos veces.)
• ¿Alguna vez has aceptado una mala decisión tomada en grupo? (Seguramente lo haces a menudo.)

Formar parte de un grupo nos influye de las siguientes maneras:

Influencia n.º 1: Queremos sentirnos parte de algo. Cuando nos incorporamos a un grupo por primera vez, somos un extraño, y podemos sentir cómo los miembros del grupo nos juzgan y evalúan si somos peligrosos. Hay dos formas de integrarse, y la primera es la más importante, aunque la mayoría de la gente opta por hacer ambas:

• Adapta tus ideas y valores a los de los miembros del grupo. Puedes mantener tus propias opiniones sobre ciertos temas, pero no sobre aquellos que apasionan al grupo.
  • (Ejemplo resumido: si el grupo valora el medio ambiente, tú también empezarás a valorarlo.)
• Adaptar nuestro aspecto físico al de los miembros del grupo.
  • Por ejemplo, es posible que en tu lugar de trabajo haya un código de vestimenta que todos respeten, y tú también lo respetarás.

La mayor parte de esta correspondencia se produce...

Ejercicio breve: Aumenta tu influencia en grupo

Hay tres formas de ganar poder en un grupo: adular al líder, ser útil y manejar a los demás miembros del grupo.

Piensa en un grupo al que pertenezcas y en el que te gustaría tener más influencia. ¿Cómo podrías halagar al líder? (Por ejemplo, ¿en qué aspectos se siente inseguro o indeciso y por los que podrías elogiarlo?)

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 9: Las personas se ven influidas por su generación

En la lección anterior, vimos cómo las personas se ven influidas por los grupos a los que pertenecen. Ahora, analizaremos uno de los grupos al que todo el mundo pertenece : su generación. Las generaciones son grupos muy amplios formados por todas las personas nacidas en un mismo periodo de 22 años. A veces, las personas nacidas en los extremos de ese periodo pueden identificarse más con una generación anterior o posterior que con la suya propia.

Aunque todas las personas que viven en una época determinada se enfrentan a las mismas circunstancias, cada uno de nosotros ve el mundo desde una perspectiva generacional, es decir, una mentalidad colectiva que desarrollamos en función de nuestra edad. (Por ejemplo, cuando somos adolescentes, nos damos cuenta de que la forma en que nuestros padres ven el mundo no se ajusta a nuestra experiencia.) Nuestros valores están determinados por la generación a la que pertenecemos y por la forma en que nuestra generación reacciona ante la anterior.

Por supuesto, no todos los miembros de una generación son iguales:hay personas más agresivas que llegan a ser líderes, personas que prefieren seguir a los demás y rebeldes que intentan no encajar en su propia generación. (Sin embargo, aunque los rebeldes puedan intentar aparentar ser diferentes de los demás miembros de su generación, sus acciones suelen estar motivadas por el mismo espíritu. Por ejemplo, los jóvenes...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 10: Las personas se sienten en conflicto, especialmente con respecto a las figuras de autoridad

En las dos leyes anteriores, hemos aprendido a gestionar la naturaleza humana cuando formamos parte de un grupo. Ahora, aprenderemos a gestionar la naturaleza humana en lo que respecta a los líderes y la autoridad.

Por naturaleza, los seres humanos experimentan emociones contradictorias respecto a casi todo. Sin embargo , la gente tiende a no admitir estos conflictos ante sí misma, ni siquiera a percibirlos en los demás, porque resultan confusos y requieren una profunda reflexión personal para desentrañarlos. Esto se debe a tres razones:

1. Desde nuestra infancia, hemos experimentado el conflicto entre el deseo de independizarnos de nuestros padres y el de depender de ellos.
2. Las emociones puras, sin mezclar, son tan intensas que pueden resultar abrumadoras y aterradoras. Tenemos que atenuarlas con otras emociones para sentir que tenemos el control.
3. Nuestros objetivos y rumbos cambian constantemente porque somos una mezcla conflictiva de estados de ánimo cambiantes, máscaras y rasgos contradictorios.

Tenemos sentimientos especialmente contradictorios hacia las figuras de autoridad porque nos recuerdan los sentimientos encontrados que experimentábamos hacia nuestros padres. Al igual que con nuestros padres, dependemos de las figuras de autoridad: sin ellas, no tenemos a nadie de quien aprender y caemos en el pensamiento a corto plazo (más sobre esto en la Ley n.º 12: A la gente no se le da bien pensar a largo plazo...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Parte 4: El autosabotaje humano | Ley n.º 11: Las personas son irracionales

En las partes 1, 2 y 3, hemos aprendido a desarrollar la empatía, a lidiar con personas tóxicas, a controlar nuestra propia naturaleza y a caer bien a los demás. En la parte 4, veremos cómo hacer frente a nuestras tendencias innatas de autosabotaje y evitar que frenen nuestro progreso.

Todos somos irracionales

Por naturaleza, todos nos dejamos llevar por nuestras emociones, no por nuestra mente, y todos somos un poco irracionales. Todos experimentamos emociones constantemente, y estas emociones influyen en nuestro pensamiento y nos empujan hacia ideas que nos hacen sentir bien. Sin embargo, casi nadie es consciente de la influencia de las emociones ni la acepta; casi todos creemos que somos racionales y que tomamos decisiones basadas en la lógica y la razón.

Como resultado, cada vez que ocurre algo malo, culpamos a factores externos, no a nosotros mismos. La explicación que damos es casi siempre imprecisa, como atribuir el fracaso a otras personas o grupos que nos sabotean, o a la mala suerte. Sin embargo, la mayoría de las veces somos nosotros mismos los que hemos provocado el fracaso con nuestra irracionalidad inherente.

• Por ejemplo, se dieron numerosas explicaciones sobre la crisis económica de 2008, que iban desde la codicia de los prestamistas hasta una supervisión gubernamental inadecuada. La verdadera causa, de hecho, fueron las decisiones que tomaron las personas...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 12: A las personas les cuesta pensar a largo plazo

En la ley anterior, analizamos la irracionalidad, un rasgo potencialmente autodestructivo que todos compartimos. Ahora, analizaremos un segundo rasgo universal: nuestra incapacidad para pensar a largo plazo.

Los seres humanos tendemos a preocuparnos más por el presente que por el futuro, ya que nuestro cerebro ha evolucionado para detectar peligros inmediatos en lugar de lejanos. Esto resultaba beneficioso en épocas pasadas, cuando todos nuestros problemas eran de naturaleza instintiva: comer, dormir, evitar a los depredadores, etcétera. No necesitábamos comprender situaciones complejas ni razonar; necesitábamos detectar los elementos más dramáticos de una situación y reaccionar con rapidez. También solíamos dar por sentado que las condiciones actuales eran permanentes.

Sin embargo, hoy en día esta adaptación evolutiva nos perjudica. El mundo es más complejo y los peligros a largo plazo suponen un problema mayor que la mayoría de los que nos encontramos en el presente. Por ejemplo, prestamos más atención al terrorismo que al calentamiento global, a pesar de que este último es mucho más peligroso. Además, nuestra capacidad de atención es aún menor debido a la tecnología, que nos distrae.

En esta ley, aprenderemos a controlar nuestra propia naturaleza sustituyendo la visión cortoplacista por una perspectiva a largo plazo.

Controla tu propia naturaleza:...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 13: Las personas actúan de forma impulsiva según su carácter

En las dos leyes anteriores, hemos visto dos de los rasgos de autosabotaje (la irracionalidad y la incapacidad para pensar a largo plazo) que todos tenemos. Ahora, analizaremos las características propias de cada uno que podrían sabotearnos, empezando por nuestra compulsividad.

Nuestro carácter es la esencia de nuestro ser y determina nuestras acciones, incluso cuando no somos conscientes de ello. Aunque podemos moldear nuestro carácter, no podemos cambiarlo. Por eso tendemos a repetir los mismos errores, incluso cuando intentamos hacer las cosas de otra manera, y esta compulsión puede ser tan fuerte que llegamos a creer que se trata del destino o de una predisposición innata.

• Por ejemplo, hay personas que siempre acaban saliendo con el mismo tipo de pareja que no les conviene.

El carácter se compone de cuatro capas, todas las cuales determinan nuestros rasgos de personalidad. Las dos primeras son inconscientes y tenemos que buscarlas activamente para comprenderlas.

1. Genética. Nuestros genes determinan nuestro estado de ánimo, si somos introvertidos o extrovertidos, y, posiblemente, ciertos rasgos como la codicia, la ansiedad o la apertura. (La psicoanalista Melanie Klein creía que los bebés codiciosos nacían así.)

2. La educación. Esta faceta de nuestro carácter se forma...

Ejercicio breve: Da forma a tu personaje

Hay cuatro formas de moldear tu carácter: tomar conciencia de tus patrones de comportamiento, crear nuevos hábitos, aplicar tus habilidades y rodearte de buenas influencias.

¿Cuál es un tema recurrente en tu vida? ¿Cómo podrías darte cuenta de este tema en el momento en que ocurre, en lugar de solo cuando ya ha pasado? (Por ejemplo, si te despiden con frecuencia, piensa si hay alguna similitud en tu comportamiento en alguno de esos trabajos).

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 14: Las personas tienen actitudes

En la ley anterior, aprendimos cuál es el primer elemento característico del autosabotaje (la compulsividad). Ahora, analizaremos el segundo: la actitud.

La gente cree que ve el mundo de forma objetiva, pero, en realidad, cada uno ve una versión ligeramente diferente de las cosas, filtrada por su percepción o su actitud. (También se puede considerar la actitud como el alma o la fuerza vital). Nuestros estados de ánimo varían, pero , en general, todos tenemos una emoción predominante a través de la cual filtramos el mundo. Esto se debe a la sensibilidad inherente e inconsciente de nuestro cerebro ante determinados estímulos.

• Por ejemplo, si nuestra actitud general es de tristeza, cuando vemos cosas tristes, nuestro cerebro activa intensamente sus conexiones, y la intensidad de esa activación nos hace prestar atención y sentirnos tristes.

Nuestras actitudes vienen determinadas por algunos de los mismos factores que definen nuestro carácter: la genética y la educación. Además, vamos perfeccionando nuestras actitudes a medida que conocemos a otras personas y vivimos nuevas experiencias. Cuando nos encontramos con personas a las que admiramos o nos caen bien, estas influyen en nuestra forma de ver el mundo. Cuando tenemos una experiencia negativa, queremos evitar que vuelva a ocurrir lo mismo, por lo que limitamos nuestras perspectivas. Nuestra actitud se va redefiniendo constantemente, pero siempre conservamos rastros de su...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Parte 5: La gente quiere lo que no debe | Ley n.º 15: La gente quiere lo que no tiene

En esta última serie de principios, analizaremos nuestra incapacidad para desear lo que realmente nos conviene. Con este conocimiento, podremos controlar nuestra propia naturaleza y caer bien a los demás.

El síndrome de «el césped del vecino siempre es más verde»

Por naturaleza, las personas somos incapaces de sentirnos satisfechas con nuestra situación actual . En cuanto conseguimos algo que deseamos, queremos otra cosa, un fenómeno conocido como el síndrome de «el césped siempre es más verde al otro lado». Y aunque conseguir lo que queremos nunca nos satisface, seguimos persiguiendo nuestro siguiente deseo, con la esperanza de que ese sí nos haga felices. Es el deseo lo que nos motiva, no la posesión.

• Por ejemplo, mucha gente busca a la pareja romántica perfecta. Sin embargo, nadie es perfecto, por lo que estar siempre buscando a alguien nuevo no va a aportar satisfacción.

Cuanto más lejos está o más difícil de conseguir es lo que deseamos, más lo deseamos: la gente quiere cosas que son tabú y difíciles de alcanzar. Por ejemplo, las personas mayores, que llevan mucho tiempo alejadas de su infancia, a menudo desearían volver a ser niños, lo cual es imposible.

El síndrome de «el césped del vecino siempre es más verde» está arraigado en el cerebro humano y tiene tres orígenes:

1. Instinto de supervivencia. Por naturaleza, el cerebro se plantea el peor desenlace posible de cualquier...

Resumen de «Las leyes de la naturaleza humana» Ley n.º 16: La gente quiere evitar pensar en la muerte

En la ley anterior, analizamos lo que la gente quiere. Ahora, analizaremos lo que la gente no quiere: morir.

Los seres humanos somos los únicos animales conscientes de nuestra inevitable mortalidad, y aunque esa conciencia y esa capacidad cognitiva son las razones por las que ocupamos la cima de la cadena alimentaria, también nos entristecen. Para evitar esa tristeza, intentamos pensar en cualquier cosa menos en la muerte . La mayoría de la gente lleva esto tan lejos que ni siquiera piensa en el hecho de estar viva; en cambio, sus mentes dan vueltas en torno a los mismos miedos, irritaciones y esperanzas, y solo prestan a su entorno la mitad de su atención.

Curiosamente, cuanto más intentamos reprimir la muerte, menos vivos nos sentimos, lo que se conoce como el «efecto paradójico de la muerte». Esto se debe a que, cuando evitamos pensar en la muerte o nos insensibilizamos ante ella, nuestra ansiedad al respecto se intensifica. Para evitar sentir esta ansiedad, intentamos hacer que nuestra vida sea más controlable haciendo menos cosas, adormeciendo nuestra psique con una adicción, evitando las cosas nuevas para no fracasar en ellas y evitando pasar tiempo con la gente porque es impredecible. Todas estas respuestas, en realidad, hacen que nuestra vida se parezca más a la muerte: aislada e inmutable.

Del mismo modo, **cuando no reprimimos la muerte, en realidad nos sentimos más vivos. Y...