Resumen del libroEl mejor vendedor del mundo, de Og Mandino

Resumen de una páginaResumen de una página del libro «El mejor vendedor del mundo»

A medio camino entre las técnicas de autoayuda, el manual de ventas y la alegoría cristiana, la parábola de Og Mandino de 1968, *El mejor vendedor del mundo*, expone diez principios que pueden convertir a cualquiera en un gran vendedor y brindarle la oportunidad de generar una gran riqueza. El título del libro es un poco engañoso: no encontrarás estrategias sobre cómo negociar una llamada en frío o cerrar un trato. En cambio, la historia «vende» la premisa de que convertirse en un gran vendedor significa desarrollar una versión mejor y más fuerte de uno mismo a través de buenos hábitos, disciplina, perseverancia y autocontrol. Tanto si te dedicas a las ventas como si no, estos esfuerzos de superación personal pueden mejorar tu vida.

Mandino (1923-1996) fue un escritor estadounidense de libros de motivación y autoayuda. Sus libros se inspiraban en su éxito como agente de seguros y han vendido más de 50 millones de ejemplares en todo el mundo. Entre sus otras obras se encuentran «EE. UU. en pocas palabras», «La misión de Cristo», «Una forma mejor de vivir», «El don del orador» y «Secretos para el éxito y la felicidad».

La primera mitad de *El mejor vendedor del mundo* narra la historia de Hafid, un humilde pastor de camellos que anhela la riqueza y cree que puede conseguirla dominando el arte de la venta. Hafid construye un vasto imperio financiero basado en las enseñanzas inscritas en diez pergaminos de cuero que le legó su mentor, un acaudalado comerciante conocido por su maestría en la venta. La otra mitad del libro revela las lecciones de los pergaminos, un capítulo por pergamino. Cada lección cumple una doble función, ya que también es una lección de vida más general, lo que confiere al libro un gran atractivo que va más allá del ámbito de las ventas y el marketing.

La novela «El mejor vendedor del mundo» está ambientada en Oriente Medio, en la época del nacimiento de Jesucristo. Es posible que a algunos lectores les resulten molestas las referencias bíblicas del libro, pero no es necesario compartir ninguna creencia religiosa concreta para sacar provecho de sus lecciones sobre el desarrollo personal. Su mensaje fundamental es que , para mejorar tus cifras de ventas —o tu vida—, es necesario introducir cambios positivos en tus actitudes, hábitos y acciones.

Hafid se prepara para su muerte

Hafid, un anciano acaudalado que se acerca al final de su vida, pide a su contable que haga un balance de toda la riqueza acumulada en su tesorería y sus almacenes, para luego convertirla en oro y donarla a los pobres. Hafid solo quiere quedarse con lo justo para poder vivir cómodamente el resto de sus días.

El contable sabe que Hafid siempre ha dado dinero a los necesitados, pero esta petición le parece extraordinaria. Aun así, hace lo que se le ha ordenado y liquida el imperio de Hafid. Después, los dos hombres se dirigen a una habitación secreta del palacio de Hafid, donde este le muestra al contable un cofre de cedro lleno de diez pergaminos de cuero, cada uno de los cuales contiene una lección secreta que, al estudiarla, podría enseñar a cualquiera cómo convertirse en el mejor vendedor del mundo y ganar una riqueza incalculable. Hafid ha utilizado las lecciones de estos pergaminos para hacerse rico.

De joven, Hafid recibió los pergaminos de manos de su mentor, pero estos venían acompañados de condiciones muy estrictas. Hafid tuvo que jurar que donaría la mitad de sus ganancias a los pobres, y no se le permitía revelar los secretos de los pergaminos. Se le ordenó que los estudiara y los utilizara en su propio beneficio, y que luego los mantuviera ocultos hasta que apareciera una persona especial: alguien que necesitara desesperadamente sus enseñanzas. Hafid reconocería a esa persona por una señal misteriosa y sabría que había llegado el momento de entregarle los pergaminos.

Hafid tiene que cumplir la promesa que le hizo a su mentor antes de morir, pero su sucesor —el nuevo dueño de los pergaminos— aún no ha llegado.

Retrospectiva: cómo Hafid consiguió los pergaminos

Hafid recuerda cómo llegó a tener en su poder los pergaminos. Siendo un niño huérfano, trabaja como cuidador de camellos para un gran comerciante, Pathros. Hafid le dice a Pathros que quiere ascender desde su «humilde puesto» para convertirse en vendedor de mercancías, alguien que pueda ganar dinero para mantener a la familia que algún día tendrá.

Pathros intenta disuadir a Hafid diciéndole que la riqueza material no es tan importante como parece, que lo que más importa es amar a los demás, ser amado y encontrar la paz y la felicidad. Hafid está de acuerdo, pero confiesa que se ha enamorado de una chica, la hija de un hombre rico, y que, al ser un humilde camellero, no tiene ninguna posibilidad de conquistarla.

Al escuchar este argumento, Pathros cede y accede a darle a Hafid la oportunidad de aprender a vender. Pero Pathros le dice a Hafid que su camino no será fácil; la vida de un comercial es dura y solitaria, y el trabajo está lleno de retos y obstáculos. Hafid tendrá que demostrar que está a la altura.

Pathros le dice a Hafid que se dirija a los vagones de equipaje de la caravana para recoger una túnica roja de pelo de cabra del vasto inventario de mercancías. A continuación, Hafid debe viajar en burro hasta Belén para vender la túnica por un mínimo de un denario de plata, y debe hacerlo en un plazo de cuatro días. El consejo de despedida de Pathros a Hafid es un estribillo que resuena a lo largo de todo el libro: si tu voluntad de triunfar es lo suficientemente fuerte, no fracasarás.

La aventura de Hafid para vender la túnica

En su cuarto día como vendedor de túnicas en Belén, Hafid se siente desanimado. No ha vendido la túnica y nadie quiere escuchar su argumento de venta. Empieza a dudar de sí mismo y piensa que debería renunciar a sus sueños y volver a su trabajo como cuidador de camellos. Pero cuando recuerda a la chica a la que ama, renueva su determinación de convertirse en un comerciante de éxito. Decide levantarse antes del amanecer y esforzarse más para vender la túnica.

Mientras Hafid se dirige a la cueva donde piensa pasar la noche, se encuentra con una joven pareja que lleva un bebé recién nacido. Temblan de frío y los padres no tienen suficiente ropa para abrigarse a sí mismos ni al bebé. Hafid duda un momento, pero luego decide que debe hacer lo correcto:coge su preciada túnica de pelo de cabra y envuelve al bebé con ella. La madre, agradecida, le da un beso.

Una estrella extrañamente brillante ilumina la noche mientras Hafid regresa a la caravana mercantil de Pathros, pero Hafid apenas se da cuenta de ello porque le aterra tener que enfrentarse a Pathros. Hafid cree que le ha fallado a su amo al regalar la túnica en lugar de venderla...

Resumen de «El mejor vendedor del mundo» Capítulos 1-7: Antecedentes y la historia de la vida de Hafid

La parábola de Og Mandino de 1968, *El mejor vendedor del mundo*, expone diez principios que pueden convertir a cualquiera en un gran vendedor y brindarle la oportunidad de generar una gran riqueza. El título del libro es un poco engañoso: no encontrarás estrategias sobre cómo negociar una llamada en frío o cerrar un trato. En cambio, la historia «vende» la idea de que convertirse en un gran vendedor significa desarrollar una versión mejor y más fuerte de uno mismo a través de buenos hábitos, disciplina, perseverancia y autocontrol. Tanto si te dedicas a las ventas como si no, estos esfuerzos de superación personal pueden mejorar tu vida.

La primera mitad de *El mejor vendedor* narra la historia de Hafid, un humilde pastor de camellos que anhela la riqueza y cree que puede conseguirla dominando el arte de la venta. Hafid construye un vasto imperio financiero basándose en las enseñanzas inscritas en diez pergaminos de cuero que le legó su mentor, un acaudalado comerciante conocido por su maestría en la venta. La otra mitad del libro revela las lecciones de los pergaminos, un capítulo por pergamino. Cada lección cumple una doble función, ya que también es una lección de vida más amplia, lo que confiere al libro un gran atractivo que trasciende el ámbito de las ventas y el marketing.

«El mejor vendedor » está ambientada en...

Resumen de «El mejor vendedor del mundo» Capítulos 8-17: Las lecciones de los pergaminos

Cada uno de los diez pergaminos se describe en su propio capítulo breve, y el libro alterna entre la narrativa y el manual de instrucciones.

(Nota breve: Hafid desaparece durante unas 50 páginas y, aunque volvemos a encontrarlo en el último capítulo, no llegamos a ver cómo pone en práctica las enseñanzas de los pergaminos ni cómo desarrolla sus habilidades como vendedor.)

Pergamino n.º 1: Los buenos hábitos son la clave del éxito

El primer pergamino ensalza las virtudes de los buenos hábitos y señala que son los que distinguen a quienes triunfan de quienes fracasan. Todos los seres humanos son esclavos de sus hábitos, por lo que es mucho más sensato desarrollar y mantener buenos hábitos que malos.

Cada día nos brinda una nueva oportunidad para acabar con los malos hábitos y adoptar otros buenos, y la forma más fácil de hacerlo es sustituir los malos hábitos por una alternativa mejor. Si te dedicas a los buenos hábitos durante todo el día, no habrá tiempo ni espacio para los malos. Por ejemplo, si quieres vender más widgets, dedica tus horas de vigilia a hacer llamadas comerciales en lugar de a pasatiempos frívolos. La repetición es la clave para crear buenos hábitos: la práctica constante hace que cualquier tarea resulte fácil.

El rollo n.º 1 también expone el primer buen hábito que deberías adoptar: el hábito de leer cada rollo durante 30 días,...

Resumen de «El mejor vendedor del mundo» Capítulo 18: Hafid conoce a su sucesor

El libro vuelve rápidamente al punto donde comenzó la historia: Hafid es un anciano que ha liquidado toda su fortuna y está esperando conocer al sucesor al que le entregará los pergaminos. Un día, un hombre pobre vestido de mendigo se presenta en la puerta de Hafid y dice que está buscando al «mejor vendedor del mundo». Se trata de Saulo de Tarso, también conocido como Pablo.

La historia de Paul

Pablo le cuenta a Hafid que, hace varios años, fue contratado para detener a los seguidores de un hombre llamado Jesús, un predicador que había sido crucificado por los romanos. Los seguidores de Jesús fueron severamente castigados, e incluso condenados a muerte. Pablo persiguió a los discípulos del hombre crucificado...

Ejercicio breve: Aplica las lecciones de los rollos 1 a 5

Piensa en cómo aplicar las enseñanzas de los rollos para superar los malos hábitos y tratar a los demás con cariño.

Piensa en cómo empleas tu tiempo cada semana. ¿Qué «malos» hábitos te gustaría sustituir por otros mejores?

Ejercicio breve: Aplica las lecciones de los rollos 6-10

Piensa en cómo aplicar las enseñanzas de los pergaminos para fijarte objetivos y pasar a la acción.

Todo el mundo tiene sus propias trampas emocionales. Haz una lista con tres cosas que puedan hacerte caer en un mal humor.