El mejor vendedor del mundo
Og Mandino
Resumen de una páginaResumen de una página del libro El mejor vendedor del mundo
En parte técnicas de autoayuda, en parte manual de ventas y en parte alegoría cristiana, El mejor vendedor del mundo ofrece una receta para vivir la vida con más éxito utilizando diez principios para desarrollar el carácter. Escrito por el vendedor de seguros Og Mandino en 1968, el libro hace hincapié en que, para alcanzar cualquier objetivo, es necesario desarrollar los hábitos y actitudes de un gran vendedor, lo que significa adquirir confianza en uno mismo, control emocional, persistencia, generosidad, sentido del humor y humildad.
La historia detrás de los principios
Los 10 principios se enseñan a través de la parábola de un pobre camellero de la época bíblica. Hafid quiere aprender el arte de vender para poder convertirse en un rico comerciante. El mentor de Hafid, un vendedor de gran éxito, ve que el joven es ambicioso y generoso, por lo que le recompensa con un cofre lleno de 10 pergaminos en los que están inscritos los secretos de la venta. Pero los preciados pergaminos vienen con una advertencia: Hafid debe ser siempre generoso con los menos afortunados y debe mantener los pergaminos en secreto hasta que encuentre a su próximo propietario legítimo.
Hafid utiliza los pergaminos para amasar una gran fortuna y finalmente alcanza la vejez. Al acercarse su muerte, regala casi todo lo que posee mientras espera a que aparezca el sucesor de los pergaminos. Cuando esa persona llega, resulta ser el apóstol Pablo, quien utilizará las lecciones de los pergaminos para «vender» las enseñanzas de Jesús al mundo.
Las lecciones de los pergaminos
Pergamino n.º 1: Adquiera buenos hábitos
Crea un futuro mejor para ti mismo sustituyendo los malos hábitos por otros buenos. Hoy es un nuevo día en el que puedes dedicar tu tiempo y energía a prácticas y actividades que deseas cultivar, en lugar de comportamientos negativos. Con la práctica, cualquier acción nueva se vuelve fácil, así que empieza a formar mejores hábitos hoy mismo.
Ejemplo abreviado:
Digamos que quieres comer más sano, pero cada mañana empiezas parando en el drive-thru de comida rápida de camino al trabajo. Reemplaza este mal hábito por uno mejor: levántate 15 minutos antes y prepárate un desayuno delicioso y saludable. Si repites esta práctica durante muchos días, se convertirá en una parte normal de tu rutina. Serás esclavo de un buen hábito en lugar de uno malo.
Pergamino n.º 2: Ama a los demás
Acércate a todas las personas del mundo con amor incondicional. Reconoce la bondad innata de las personas, aunque no la muestren. Utiliza el amor y la generosidad como herramientas para atraer a las personas hacia ti. El amor que envíes al mundo te será devuelto.
Ejemplo abreviado:
Crees que tu compañero de trabajo es arrogante y prepotente, y lo evitas tanto como puedes. Mañana, búscalo y hazle una pregunta sobre su familia o su trabajo, o hazle un cumplido sincero. Incluso palabras tan sencillas como «qué bonita corbata llevas» pueden ser un gesto cariñoso. Las palabras y los gestos sinceros y cariñosos pueden convertir a esta persona difícil en un amigo valioso.
Pergamino n.º 3: No te rindas
No te rindas. La perseverancia y la tenacidad son habilidades fundamentales tanto en las ventas como en la vida. Los fracasos no son más que retos en el camino hacia el éxito. El éxito rara vez llega de inmediato, sino que suele llegar al final de tus esfuerzos, no al principio.
Ejemplo abreviado:
Incluso después de pasar todo el día escuchando «no» de los posibles compradores, un buen vendedor no se permite rendirse. Cuando estés cansado al final del día y quieras irte a casa, ponte como reto hacer una llamada más. Cada llamada es un paso más en el camino hacia la venta.
Pergamino n.º 4: Eres único y valioso
Siéntete orgulloso de lo que te diferencia de los demás. Tu individualidad y originalidad tienen valor, y puedes utilizarlas en tu beneficio para ser un mejor vendedor o, simplemente, una mejor persona. Nadie más en el mundo tiene exactamente lo que tú ofreces, así que...
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El mejor vendedor del mundo Resumen Capítulos 1-7: Antecedentes y la historia de la vida de Hafid
La parábola de Og Mandino de 1968, El mejor vendedor del mundo, predica diez principios que pueden convertir a cualquiera en un gran vendedor y darle la oportunidad de crear una gran riqueza. El título del libro es un poco engañoso, ya que no encontrarás estrategias sobre cómo negociar una llamada en frío o cerrar un trato. En cambio, la historia «vende» la premisa de que convertirse en un gran vendedor significa desarrollar una versión mejor y más fuerte de uno mismo a través de buenos hábitos, disciplina, perseverancia y autocontrol. Tanto si te dedicas a las ventas como si no, estos esfuerzos de desarrollo personal pueden mejorar tu vida.
La primera mitad de El mejor vendedor narra la historia de Hafid, un humilde pastor de camellos que anhela la riqueza y cree que puede conseguirla dominando el arte de vender. Hafid construye un vasto imperio financiero basado en las enseñanzas inscritas en diez pergaminos de cuero que le legó su mentor, un rico comerciante conocido por su maestría en el arte de vender. La otra mitad del libro revela las lecciones de los pergaminos, un capítulo por cada pergamino. Cada lección tiene una doble función, ya que es una lección de vida más amplia, lo que le da al libro un gran atractivo que va más allá del ámbito de las ventas y el marketing.
El mejor vendedor está ambientada en...
El mejor vendedor del mundo Resumen Capítulos 8-17: Las lecciones de los pergaminos
Cada uno de los diez pergaminos se describe en su propio capítulo breve, y el libro pasa de ser una narración a un manual de instrucciones.
(Nota breve: Hafid desaparece durante unas 50 páginas y, aunque volvemos a encontrarlo en el último capítulo, no llegamos a ver cómo aplica las lecciones de los pergaminos y desarrolla sus habilidades como vendedor).
Pergamino n.º 1: Los buenos hábitos son la clave del éxito
El primer pergamino ensalza las virtudes de los buenos hábitos, señalando que son los que distinguen a quienes triunfan de quienes fracasan. Todos los seres humanos son esclavos de sus hábitos, por lo que es mucho más sensato desarrollar y mantener buenos hábitos que malos.
Cada día nos brinda una nueva oportunidad para acabar con los malos hábitos y empezar con los buenos, y la forma más fácil de hacerlo es sustituir los malos hábitos por una alternativa mejor. Si te dedicas a los buenos hábitos todo el día, no hay tiempo ni espacio para los malos hábitos. Por ejemplo, si quieres vender más widgets, dedica tus horas de vigilia a hacer llamadas de ventas en lugar de a pasatiempos frívolos. La repetición es la clave para formar buenos hábitos: la práctica constante hace que cualquier tarea sea fácil.
El pergamino n.º 1 también establece el primer buen hábito que debes adoptar: el hábito de leer cada pergamino durante 30 días...
Lo que dicen nuestros lectores
Este es el mejor resumen de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas que he leído nunca. La forma en que has explicado las ideas y las has relacionado con otros libros es increíble.
El mejor vendedor del mundo Resumen Capítulo 18: Hafid conoce a su sucesor
El libro vuelve al punto donde comenzó la historia: Hafid es un anciano que ha liquidado toda su fortuna y está esperando encontrar al sucesor al que le entregará los pergaminos. Un día, un hombre pobre vestido como un mendigo aparece en la puerta de Hafid y dice que está buscando al «mejor vendedor del mundo». Se trata de Saulo de Tarso, también conocido como Pablo.
La historia de Paul
Pablo le cuenta a Hafid que hace varios años lo contrataron para reunir a los seguidores de un hombre llamado Jesús, un predicador que había sido crucificado por los romanos. Los seguidores de Jesús fueron severamente castigados, incluso condenados a muerte. Pablo expulsó a los discípulos del hombre crucificado...
Ejercicio breve: Aplica las lecciones de los pergaminos 1-5.
Piensa en cómo aplicar las lecciones de los pergaminos para superar los malos hábitos y tratar a los demás con amor.
Piensa en cómo empleas tu tiempo cada semana. ¿Qué «malos» hábitos te gustaría sustituir por otros mejores?
Por qué a la gente le encanta usar Shortform
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Jerry McPheeEjercicio breve: Aplica las lecciones de los pergaminos 6-10.
Piensa en cómo aplicar las lecciones de los pergaminos para establecer metas y pasar a la acción.
Todo el mundo tiene trampas emocionales. Haz una lista con tres cosas que pueden provocarte un mal humor.
