Resumen del libroEl mejor vendedor del mundo, de Og Mandino

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A medio camino entre las técnicas de autoayuda, el manual de ventas y la alegoría cristiana, *El mejor vendedor del mundo* ofrece una receta para llevar una vida más satisfactoria mediante la aplicación de diez principios para el desarrollo del carácter. Escrito por el agente de seguros Og Mandino en 1968, el libro hace hincapié en que, para alcanzar cualquier objetivo, es necesario desarrollar los hábitos y actitudes de un gran vendedor, lo que implica adquirir confianza en uno mismo, control emocional, perseverancia, generosidad, sentido del humor y humildad.

La historia que hay detrás de los principios

Los 10 principios se enseñan a través de la parábola de un joven camellero de la época bíblica. Hafid quiere aprender el arte de vender para poder convertirse en un rico comerciante. El mentor de Hafid, un vendedor de gran éxito, ve que el joven es a la vez ambicioso y generoso, por lo que le recompensa con un cofre lleno de 10 pergaminos en los que están inscritos los secretos de la venta. Pero los preciosos pergaminos vienen con condiciones: Hafid debe ser siempre generoso con los menos afortunados y debe mantener los pergaminos en secreto hasta que conozca a su próximo legítimo propietario.

Hafid utiliza los pergaminos para amasar una gran fortuna y, con el tiempo, llega a la vejez. Al acercarse su muerte, regala casi todo lo que posee mientras espera a que aparezca el sucesor del pergamino. Cuando llega esa persona, resulta ser el apóstol Pablo, quien utilizará las enseñanzas del pergamino para «vender» las enseñanzas de Jesús al mundo.

Las lecciones de los pergaminos

Pergamino n.º 1: Adquiere buenos hábitos

Crea un futuro mejor para ti mismo sustituyendo los malos hábitos por otros buenos. Hoy es un nuevo día en el que puedes dedicar tu tiempo y energía a prácticas y actividades que deseas cultivar, en lugar de a comportamientos negativos. Con la práctica, cualquier acción nueva se vuelve fácil, así que empieza hoy mismo a adquirir mejores hábitos.

Ejemplo abreviado:

Imagina que quieres comer de forma más saludable, pero empiezas cada mañana parando en el drive-thru de un restaurante de comida rápida de camino al trabajo. Sustituye este mal hábito por uno mejor: levántate 15 minutos antes y prepárate un desayuno delicioso y saludable. Si repites esta práctica durante muchos días, se convertirá en una parte habitual de tu rutina. Serás esclavo de un buen hábito en lugar de uno malo.

Pergamino n.º 2: Ama a los demás

Acércate a todas las personas del mundo con amor incondicional. Reconoce la bondad innata de las personas, aunque no la muestren. Utiliza el amor y la generosidad como herramientas para atraer a la gente hacia ti. El amor que envíes al mundo te volverá directamente a ti.

Ejemplo abreviado:

Crees que tu compañero de trabajo es arrogante y prepotente, y lo evitas en la medida de lo posible. Mañana, acércate a él y hazle una pregunta sobre su familia o su trabajo, o hazle un cumplido sincero. Incluso unas palabras tan sencillas como «qué corbata tan bonita llevas» pueden ser un gesto cariñoso. Las palabras y los gestos sinceramente cariñosos pueden convertir a esta persona difícil en un amigo apreciado.

Pergamino n.º 3: No te rindas

No te rindas. La perseverancia y la tenacidad son habilidades fundamentales en el ámbito de las ventas, pero también en la vida. Los fracasos no son más que retos en el camino hacia el éxito. El éxito rara vez llega de inmediato; por lo general, llega al final de tus esfuerzos, no al principio.

Ejemplo abreviado:

Incluso después de pasar todo un día escuchando «no» por parte de los posibles compradores, una buena vendedora no se permite rendirse. Cuando estés cansada al final del día y quieras irte a casa, ponte a prueba y haz una visita comercial más. Cada visita es un paso más en el camino hacia la venta.

Pergamino n.º 4: Eres único y valioso

Siéntete orgulloso de lo que te diferencia de los demás. Tu individualidad y originalidad tienen valor, y puedes aprovecharlas para convertirte en un mejor vendedor o, simplemente, en una mejor persona. Nadie más en el mundo tiene exactamente lo que tú puedes ofrecer, así que...

Resumen de «El mejor vendedor del mundo» Capítulos 1-7: Antecedentes y la historia de la vida de Hafid

La parábola de Og Mandino de 1968, *El mejor vendedor del mundo*, expone diez principios que pueden convertir a cualquiera en un gran vendedor y brindarle la oportunidad de generar una gran riqueza. El título del libro es un poco engañoso: no encontrarás estrategias sobre cómo negociar una llamada en frío o cerrar un trato. En cambio, la historia «vende» la idea de que convertirse en un gran vendedor significa desarrollar una versión mejor y más fuerte de uno mismo a través de buenos hábitos, disciplina, perseverancia y autocontrol. Tanto si te dedicas a las ventas como si no, estos esfuerzos de superación personal pueden mejorar tu vida.

La primera mitad de *El mejor vendedor* narra la historia de Hafid, un humilde pastor de camellos que anhela la riqueza y cree que puede conseguirla dominando el arte de la venta. Hafid construye un vasto imperio financiero basándose en las enseñanzas inscritas en diez pergaminos de cuero que le legó su mentor, un acaudalado comerciante conocido por su maestría en la venta. La otra mitad del libro revela las lecciones de los pergaminos, un capítulo por pergamino. Cada lección cumple una doble función, ya que también es una lección de vida más amplia, lo que confiere al libro un gran atractivo que va más allá del ámbito de las ventas y el marketing.

«El mejor vendedor » está ambientada en...

Resumen de «El mejor vendedor del mundo» Capítulos 8-17: Las lecciones de los pergaminos

Cada uno de los diez pergaminos se describe en su propio capítulo breve, y el libro alterna entre la narrativa y el manual de instrucciones.

(Nota breve: Hafid desaparece durante unas 50 páginas y, aunque volvemos a encontrarlo en el último capítulo, no llegamos a ver cómo aplica las enseñanzas de los pergaminos ni cómo desarrolla sus habilidades como vendedor.)

Pergamino n.º 1: Los buenos hábitos son la clave del éxito

El primer pergamino ensalza las virtudes de los buenos hábitos y señala que son los que distinguen a quienes triunfan de quienes fracasan. Todos los seres humanos son esclavos de sus hábitos, por lo que es mucho más sensato desarrollar y mantener buenos hábitos que malos.

Cada día nos brinda una nueva oportunidad para acabar con los malos hábitos y adoptar otros buenos, y la forma más fácil de hacerlo es sustituir los malos hábitos por una alternativa mejor. Si te dedicas a los buenos hábitos durante todo el día, no habrá tiempo ni espacio para los malos. Por ejemplo, si quieres vender más widgets, dedica tus horas de vigilia a hacer llamadas comerciales en lugar de a pasatiempos frívolos. La repetición es la clave para crear buenos hábitos: la práctica constante hace que cualquier tarea resulte fácil.

El rollo n.º 1 también expone el primer buen hábito que deberías adoptar: el hábito de leer cada rollo durante 30 días,...

Resumen de «El mejor vendedor del mundo» Capítulo 18: Hafid conoce a su sucesor

El libro vuelve rápidamente al punto donde comenzó la historia: Hafid es un anciano que ha liquidado toda su fortuna y está esperando conocer al sucesor al que le entregará los pergaminos. Un día, un hombre pobre vestido de mendigo se presenta en la puerta de Hafid y dice que está buscando al «mejor vendedor del mundo». Se trata de Saulo de Tarso, también conocido como Pablo.

La historia de Paul

Pablo le cuenta a Hafid que, hace varios años, fue contratado para detener a los seguidores de un hombre llamado Jesús, un predicador que había sido crucificado por los romanos. Los seguidores de Jesús fueron severamente castigados, e incluso condenados a muerte. Pablo persiguió a los discípulos del hombre crucificado...

Ejercicio breve: Aplica las lecciones de los rollos 1 a 5

Piensa en cómo aplicar las enseñanzas de los rollos para superar los malos hábitos y tratar a los demás con cariño.

Piensa en cómo empleas tu tiempo cada semana. ¿Qué «malos» hábitos te gustaría sustituir por otros mejores?

Ejercicio breve: Aplica las lecciones de los rollos 6-10

Piensa en cómo aplicar las enseñanzas de los pergaminos para fijarte objetivos y pasar a la acción.

Todo el mundo tiene sus propias trampas emocionales. Haz una lista con tres cosas que puedan hacerte caer en un mal humor.