Resumen del libroLas 48 leyes del poder, de Robert Greene

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La gente no soporta sentirse impotente. Todos quieren poder y siempre intentan conseguir más. Luchar por el poder y ejercerlo es un juego en el que todos participan, lo quieran o no. O eres un jugador poderoso o un peón con el que juega otra persona.

En Las 48 leyes del poder, Robert Greene sostiene que, dado que no se puede abandonar el juego del poder, es mejor convertirse en un maestro aprendiendo las reglas y estrategias que se practican desde la antigüedad.

Ha codificado 48 leyes del poder basadas en ejemplos y escritos que se remontan a 3000 años atrás, de personas que han destacado o fracasado en el ejercicio del poder, con resultados gloriosos o sangrientos. Greene sostiene que seguir las 48 leyes generalmente aumentará tu poder, mientras que no seguirlas lo disminuirá o, peor aún, lo destruirá. Proporciona detalles sobre cómo poner en práctica las leyes, además de ejemplos y análisis.

Muchas de las leyes se originaron o se ejemplificaron en las cortes aristocráticas de la antigua Europa, donde un grupo de cortesanos competía por influir en una persona poderosa. Había principios y reglas de conducta claros que todos conocían, pero aplicarlos era un arte sofisticado en el que solo unos pocos tenían éxito, y no siempre por mucho tiempo.

Los cortesanos servían al rey mientras tramaban aumentar su poder, defenderlo de los demás e impedir que otros los socavaran o superaran. Parecían civilizados y refinados, pero bajo la superficie eran despiadados y ambiciosos. Al mismo tiempo, tenían que ser sutiles: los cortesanos buscaban el poder adulando al rey, pero si lo hacían de forma demasiado evidente, sus compañeros (que tenían el mismo objetivo) se volverían contra ellos.

Para mantenerse en la cima y aumentar su poder se requerían estrategias y tácticas, pero en el corazón del juego se encontraba una habilidad esencial: el engaño, que se empleaba de múltiples maneras.

Desde entonces, el juego del poder no ha cambiado mucho, aunque se ha vuelto un poco menos sangriento (caen más cabezas en sentido figurado que literal). Para practicar el engaño de manera eficaz, es necesario comprender el comportamiento humano (el propio y el de los demás), estudiar sin descanso a las personas que te rodean, tener un autocontrol total, encanto exterior, capacidad de adaptación, pensamiento estratégico y astucia.

A continuación, se presentan las 48 leyes en resumen (cada una es independiente, por lo que no es necesario seguirlas en orden), junto con la advertencia de Greene sobre el poder seductor del poder: puede consumir tu mente y es posible que nunca vuelvas a ver el comportamiento humano de la misma manera.

(Nota breve: Hemos agrupado las leyes en categorías para aclarar los temas y facilitar su memorización).

Adopta una mentalidad poderosa

Puntos clave: Sé calculador y estratégico, no emocional. Identifica tus objetivos y persíguelos sin descanso.

El mejor ejemplo: el emperador chino Sung convirtió a un enemigo en aliado. Sung invitó al enemigo, el rey Shu, a su palacio, donde Shu pensó que sería castigado. Sin embargo, después de agasajarlo con comida y bebida, Sung envió a Shu a casa con un paquete. Cuando Shu lo abrió, encontró pruebas que documentaban su conspiración contra Sung. Se dio cuenta de que lo habían perdonado y se convirtió en uno de los seguidores más leales de Sung.

Ley 2: Desconfía de tus amigos; utiliza a tus enemigos: Vigila de cerca a tus amigos, porque se ponen celosos y te perjudican. Si te haces amigo de un enemigo, será más leal que un amigo, porque se esforzará más para demostrar que es digno de tu confianza.

Ley 10: La miseria es contagiosa: evítala como a una plaga: evita a las personas miserables. Las personas perpetuamente miserables propagan la miseria como una infección y te ahogarán en ella.

Ley: 19: Conoce a tus víctimas: Cuando intentes engañar a alguien, conoce a quién te enfrentas, para no perder el tiempo ni provocar una reacción violenta.

Ley 23: Concentra tus esfuerzos: Concentra tus recursos y energías donde puedas tener mayor impacto u obtener mayores beneficios. De lo contrario, desperdiciarás tu tiempo y energía limitados.

Ley 29: Planifica hasta el final: Elabora planes detallados con un final claro. Ten en cuenta todas las posibles evoluciones. A continuación, no te desvíes de tu camino. De lo contrario, corres el riesgo de verte sorprendido y obligado a reaccionar sin tiempo para pensar.

Ley 35: Elige el momento adecuado: Anticipa los altibajos del poder. Reconoce cuándo es el momento adecuado y alinéate con el bando correcto. Sé paciente y espera tu momento. Un mal momento puede acabar con carreras y ambiciones.

Ley 36: Ignora los problemas menores: A veces es mejor ignorar las cosas porque reaccionar puede empeorar los problemas menores, hacerte quedar mal y llamar la atención de tu enemigo.

Ley 41: Traza tu propio camino: Si eres el sucesor de un gran líder o de un padre famoso, busca o crea tu propio espacio. Sepárate claramente del pasado y establece tus propios estándares, o se te considerará un fracaso por no ser un clon de tu predecesor.

Ley 48: Sé escurridizo: Sé flexible, fluido e impredecible, sin forma definida, para que tus oponentes no puedan fijarse en ti y no sepan cómo responder.

Comuníquese con fuerza

Puntos clave: Mostrar en lugar de contar. Sintonizar con las emociones de los demás. Ganarse el corazón de los seguidores.

El mejor ejemplo: cuando Miguel Ángel estaba esculpiendo la famosa estatua de David, el alcalde de Florencia la vio y le dijo que la nariz era demasiado grande. En lugar de discutir, Miguel Ángel le indicó al alcalde que lo siguiera hasta el andamio, donde el artista fingió estar cambiando la nariz. Cuando terminó, el alcalde la declaró perfecta. Pero Miguel Ángel no la había cambiado, solo había cambiado el punto de vista del alcalde a uno nuevo, desde el cual se veía bien.

Ley 4: Di lo menos posible: Habla poco y sé ambiguo, dejando que sean los demás quienes interpreten el significado. Cuanto menos digas, más intimidante y poderoso serás.

Ley 6: Atrae la atención: Sé extravagante o crea un aura de misterio. Cualquier tipo de atención, ya sea positiva o negativa, es mejor que ser ignorado. La atención te aporta riqueza.

Ley 9: No discutas, demuestra: Demuestra...

Las 48 leyes del poder Resumen Prefacio

Todo el mundo quiere tener poder sobre las personas y los acontecimientos, y siempre intenta conseguir más. A nadie le gusta sentirse impotente.

Pero ejercer el poder es un arma de doble filo. Es un activo vital, pero parecer demasiado ávido de poder o ser demasiado descarado al ejercerlo podría ser fatal para ti, o al menos para tus ambiciones y tu estatus. Debes crear una fachada de apariencia justa y decente, pero detrás de ella debes ser astuto y despiadado.

Puedes aprender a jugar al juego del poder estudiando cómo se jugaba en las cortes aristocráticas del Viejo Mundo que rodeaban a una persona poderosa: las reglas son muy similares hoy en día. En aquellos tiempos, todo el mundo intrigaba para conseguir poder. Los subordinados servían a un rey o a un amo, pero al mismo tiempo buscaban su propio poder adulando. Sin embargo, si lo hacían de forma demasiado evidente, sus compañeros (que tenían el mismo objetivo) se volvían contra ellos.

En apariencia, todo el mundo tenía que parecer civilizado y refinado. Por lo tanto, para ganarse el favor del rey era necesario ser sutil y, al mismo tiempo, estar atento a las intrigas de los demás para destronarte y frustrarlas.

La clave era ser indirecto: sonreír mientras apuñalabas por la espalda a tu oponente y utilizar el encanto y el engaño en lugar de intentar obtener el poder de forma abierta. También había que aplicar un pensamiento táctico, sutil...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 1: Nunca eclipses al jefe

La ley del poder: Asegúrate de que tus superiores siempre se sientan superiores. Pero no te excedas al intentar impresionarlos o complacerlos, o sin darte cuenta los harás sentir inseguros y sufrirás las consecuencias. Haz todo lo posible para que tus jefes se vean mejor y se sientan más inteligentes que cualquier otra persona.

Principios

Cuando se trata de poder, eclipsar al jefe es un error especialmente peligroso. Las personas que ostentan el poder necesitan sentirse seguras en su posición, superiores a los demás en inteligencia y carisma, y merecedoras de sus privilegios. Cuando se sienten inseguras, arremeten contra los demás.

Cada vez que demuestras tu talento, provocas resentimiento y envidia (manifestaciones de inseguridad) en los demás, ya sean jefes, subordinados o compañeros. Por supuesto, no puedes pasar tu vida preocupándote por los celos mezquinos de los demás, pero debes prestar especial atención a tu forma de tratar a tus superiores, ya que tienen mayor capacidad para perjudicarte. Pueden hacer rodar cabezas, aunque no tan literalmente como lo hacían los reyes del pasado.

Para evitar molestar a un superior, no intentes ganarte su aprobación haciendo alarde de tus dones y talentos. Puede que parezca agradecido, pero a la primera oportunidad te sustituirá por...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 2: Desconfía de los amigos, utiliza a los enemigos

La ley del poder: vigila de cerca a tus amigos, ya que pueden volverse envidiosos y resentidos fácilmente, y te perjudicarán. Por el contrario, si asciendes a un enemigo, este será más leal que un amigo, en un esfuerzo por demostrar su valía. Así que utiliza a tus enemigos. Si no tienes enemigos, deberías crearlos.

Principios

Instintivamente recurrimos a nuestros amigos cuando necesitamos ayuda, pero deberías pensártelo dos veces antes de hacerlo, porque no conoces a tus amigos tan bien como crees.

Los amigos suelen estar de acuerdo con todo lo que dices para evitar discusiones. Además, cuando eres amigo de alguien, ocultas sus cualidades negativas para no ofender a la otra persona. Como resultado, nunca sabes con certeza cómo se siente realmente un amigo.

Cuando estés en una posición de poder, ten cuidado con contratar a un amigo. Contratar a amigos te debilita porque tu amigo rara vez es quien más te puede ayudar. Necesitas habilidades y competencia más que amistad. Además, los sentimientos de amistad pueden interferir en lo que hay que hacer.

Si contratas a un amigo, descubrirás cualidades que él o ella había mantenido ocultas. Además, tu acto de amabilidad desequilibrará la relación. Recibir un favor tuyo puede empezar a resultarles una carga; la gente...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 3: Oculta lo que estás tramando

La ley del poder: Oculta siempre tus verdaderas intenciones. Si mantienes a la gente desorientada y en la ignorancia, no podrán contrarrestar tus esfuerzos. Desvíalos por el camino equivocado con una pista falsa o crea una cortina de humo y, para cuando se den cuenta de lo que estás tramando, ya será demasiado tarde para que puedan interferir.

Parte 1: Utiliza señuelos y pistas falsas

Subley: Para engañar a la gente sobre tus verdaderas intenciones, toma medidas preventivas para despistarla utilizando señuelos y cortinas de humo. Utiliza herramientas como la sinceridad fingida, la ambigüedad y los señuelos, y la gente no podrá diferenciar lo auténtico de lo falso para ver tu objetivo.

Principios

Muchas personas muestran abiertamente sus sentimientos. Y cuando se trata de planes e intenciones, se apresuran a contarlo todo a la menor provocación.

Las personas tienden a ser «libros abiertos» porque hablar de sus sentimientos e intenciones les resulta natural. Vigilar lo que se dice, controlar y supervisar lo que se dice, requiere esfuerzo. Además, creen que la honestidad y la franqueza conquistarán a los demás.

Sin embargo, la honestidad tiene claras desventajas:

• En lugar de ser una característica atractiva, la honestidad puede ofender a las personas. A menudo es mejor decirles lo que quieren oír...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 4: Habla lo menos posible

La ley del poder: cuanto menos hables, más intimidante y poderoso serás. Cuando hables, sé vago y ambiguo, dejando que sean los demás quienes interpreten el significado. Se sentirán frustrados y obsesionados por intentar descifrarte.

Principios

En el juego del poder, la apariencia lo es todo. Cuando hablas poco, das la impresión de ser poderoso, intimidante y misterioso. Ten en cuenta estos principios:

• Cuando te quedas callado, haces que los demás se sientan incómodos. Como no les gusta la incertidumbre, la gente quiere saber qué estás pensando. Cuando controlas lo que dices, no pueden entender lo que quieres decir o lo que pretendes.
• Las respuestas breves y el silencio hacen que las personas se pongan a la defensiva. Rápidamente intentan llenar el silencio y, en el proceso, revelan motivaciones y debilidades, información que usted puede utilizar. Más tarde, se obsesionarán con cada palabra que usted dijo y sus posibles implicaciones. La atención excesiva que prestan a sus breves comentarios aumenta su poder.
• En la mayoría de los casos, cuanto menos se dice, más importante y profundo parece, y más misterioso se es. Por ejemplo, Andy Warhol descubrió que tenía más poder cuando hablaba poco y mantenía sus comentarios vagos y...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 5: Protege tu reputación

La ley del poder: La reputación es parte integral del poder. Con una reputación sólida, puedes influir e intimidar a los demás. Ten cuidado con los ataques a tu reputación y acábalos de inmediato. Mientras tanto, socava la reputación de tus oponentes.

Principios

Nunca se puede comprender realmente a otra persona. Pero para interactuar con los demás, tenemos que intentarlo, por lo que juzgamos a las personas por lo que podemos ver: su apariencia. Esto incluye el estilo, las palabras/gestos y el comportamiento. Tu apariencia es una parte integral de tu reputación.

La reputación es algo que hay que crear y mantener con cuidado. Cuando controlas cómo te juzga el mundo, tienes poder. Puedes intimidar e influir en los demás solo con tu reputación, por lo que debes construirla y protegerla con uñas y dientes.

Al establecer tu reputación, concéntrate primero en una cualidad memorable, por ejemplo, la astucia, la eficacia o la generosidad. La gente debe asociarte con este rasgo y hablar de ti. Debes demostrarlo ante el mayor número de personas posible, para que tu reputación se difunda. El rasgo en el que se basa tu reputación sirve como tarjeta de presentación, anunciando tu llegada y predisponiendo a los demás a dejarse influir...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 6: Atrae la atención

La ley del poder: juzgamos a todos y todo por las apariencias; lo que no podemos ver no cuenta. Asegúrate de destacar entre la multitud. Preséntate como alguien más grande, más misterioso y más emocionante que cualquiera a tu alrededor.

Parte 1: Sé escandaloso

Subley: Atrae la atención siendo controvertido y escandaloso. Da la bienvenida al escándalo. No distingas entre atención positiva y negativa: ambas aumentan tu poder.

Principios

A muchas personas no les resulta natural llamar la atención. Hay que aprender a hacerlo. Empieza por asociar tu nombre y tu reputación con algo que te haga destacar entre los demás. Puede ser un estilo de vestir, un peinado, un gesto o una peculiaridad que haga que te presten atención y hablen de ti.

No importa si tu imagen o apariencia son controvertidas: cualquier tipo de atención es buena. P. T. Barnum aceptaba los ataques y no se molestaba en defenderse. Cultivó una imagen de charlatán.

La sociedad aprecia a aquellos que son más grandes que la vida, que destacan entre la multitud. Así que no dudes en adoptar cualidades que llamen la atención. Es mejor ser controvertido y ser atacado que ser ignorado. No importa cuál sea tu profesión, tú...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 7: Atribúyete el mérito del trabajo de otros

La ley del poder: Consigue que otros hagan tu trabajo por ti. Utiliza sus habilidades, su tiempo y su energía para promover tus ambiciones, mientras te atribuyes todo el mérito. Serás admirado por tu eficiencia y tus logros, mientras que tus ayudantes caerán en el olvido.

Principios

Pierdes tiempo y energía cuando haces cosas que otros podrían hacer por ti o que ya han hecho. Y cuando te aprovechas del esfuerzo de los demás y te atribuyes el mérito, das la impresión de ser poderoso y sorprendentemente productivo.

Puedes aprovecharte de los demás de dos maneras:

• Puedes esperar y observar mientras ellos hacen el trabajo, y luego simplemente quitárselo.
• Puedes reclutar activamente a otras personas para que trabajen para ti y atribuirte el mérito de sus logros.

Los buitres son un ejemplo de cómo aprovecharse de los demás: los buitres saben que si esperan lo suficiente, siempre habrá otro animal que haga el trabajo de proporcionarles la cena. Las personas suelen hacer lo mismo, dando vueltas como buitres a la espera de la oportunidad de alimentarse del éxito o la creatividad de los demás. No puedes cambiar esto quejándote, es mejor que te conviertas tú mismo en un buitre.

Francisco Pizarro ejemplificó el primer método de apropiarse de lo que otros han hecho. Era soldado en...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 8: Atraiga a su enemigo

La ley del poder: Haz que tu oponente venga a ti. Cuando obligas a los demás a actuar, tú tienes el control. Atraelos y luego ataca.

Principios

Muchas personas alcanzan el poder mediante la agresión, pero esto tiene un inconveniente. A medida que sigues utilizando la agresión como táctica principal, tienes que lanzar ataques en todas direcciones contra un número cada vez mayor de enemigos. Esto resulta agotador.

En este punto, ya no tienes el control total: estás reaccionando ante tus enemigos sin calcular las consecuencias, en lugar de planificar varios movimientos por adelantado.

El poder proviene de actuar con eficacia, no simplemente con agresividad. A menudo, es más eficaz tender trampas y esperar a que surtan efecto. Se gana a largo plazo (la guerra) en lugar de a corto plazo (la batalla).

En lugar de reaccionar ante tus oponentes, mantén la iniciativa haciendo que ellos reaccionen ante ti, así los mantendrás a la defensiva. Dicho de otra manera, cuando haces que la gente acuda a ti, tienes el control de la situación.

Para lograrlo, debes:

• Controla tus emociones; no actúes por ira.
• Aprovecha la tendencia de los demás a reaccionar emocionalmente cuando los presionas o los provocas.

**Hacer que los demás vengan a ti es una herramienta más poderosa...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 9: No discutas, demuestra

La ley del poder: Argumentar tu punto de vista rara vez cambia la opinión de alguien, incluso cuando pareces ganar, pierdes porque generas resentimiento. Una forma mucho mejor de lograr que los demás estén de acuerdo contigo es demostrar tu punto de vista sin decir nada. Las personas creen lo que pueden ver.

Principios

Cuando discutes con alguien, aunque parezca que está de acuerdo contigo, nunca puedes estar seguro de que realmente lo esté.

Puede que asientan educadamente, mientras que en secreto te guardan rencor. O puede que tu elección de palabras les haya ofendido. En cualquier caso, la gente desconfía de las palabras porque sabe que dirás cualquier cosa, incluyendo fuentes y estadísticas falsas, para reforzar tu argumento.

Demostrar tu punto de vista es más eficaz y poderoso. Tu destinatario puede ver la evidencia ante sus ojos, sin que haya palabras que puedan malinterpretarse. El arquitecto británico Sir Christopher Wren conocía el poder de la demostración frente al argumento. Cuando construyó un ayuntamiento para la ciudad de Westminster, el alcalde temía que el segundo piso se derrumbara sobre su oficina, situada debajo. Wren sabía que eso era imposible, pero en lugar de discutir, él...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 10: La miseria es contagiosa: evítala como a una plaga.

La ley del poder: Las personas que son perpetuamente infelices propagan la infelicidad como una infección, y te ahogarán en ella. Evita a estas personas como si fueran la peste. Por el contrario, si te relacionas con personas felices, compartirás la buena suerte que atraen y propagan. Búscalas.

Principios

Las personas que sufren por circunstancias ajenas a su voluntad merecen compasión y ayuda. Pero otras se causan su propia infelicidad y la transmiten a quienes las rodean con sus actos destructivos y su influencia negativa sobre los demás. No puedes cambiarlas ni mejorarlas: ellas te cambiarán a ti, afligiéndote con sus problemas.

Las personas son muy susceptibles a las emociones y patologías de aquellos con quienes pasan tiempo. Las personas crónicamente infelices e inestables son las que más influyen debido a su intensidad. Como se presentan como víctimas, puede llevarte un tiempo darte cuenta de que ellos mismos son los causantes de sus propios problemas. Para cuando te das cuenta, estos infectadores ya te han atraído hacia ellos.

Cuando tu objetivo es el poder, las personas con las que te relacionas pueden hacerte triunfar o fracasar. Si te relacionas con personas tóxicas, perderás tiempo en liberarte de ellas y los demás dejarán de respetarte por culpa de tu relación con ellas.

**Uno de...

Ejercicio breve: ¿Quién te influye?

Las personas miserables y destructivas propagan la miseria allá donde van. Si intentas ayudarlas, acabas peor que ellas, y las personas miserables nunca cambian.

Piensa en las personas cercanas a ti. ¿Hay alguien que siempre está triste y contagia su tristeza a los demás? ¿Hay alguien con quien siempre te sientes feliz cuando estás con él o ella? ¿Cómo te han influido estas personas?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 11: Haz que te necesiten

La ley del poder: cuanto más te necesite un superior, más seguridad y libertad tendrás para perseguir tus objetivos, así que haz que dependa de ti. Nunca dejes que tus superiores piensen que pueden arreglárselas sin ti.

Principios

Una parte importante del ejercicio del poder consiste en conseguir que las personas hagan lo que tú quieres que hagan. Puedes obligarlas de alguna manera, pero el mejor resultado se obtiene cuando ellas cumplen tus órdenes de buena gana. Para lograrlo, las haces dependientes de ti.

Esto funciona con personas de todos los niveles, pero es especialmente beneficioso cuando la persona que sigue tus órdenes es un superior y tú actúas como el llamado poder detrás del trono. Hazte indispensable para él, involucrate tanto en todos los aspectos de su trabajo que deshacerse de ti le causaría enormes problemas. Entonces tendrás la ventaja y podrás salirse con la tuya.

La gente suele pensar que ser poderoso significa ser independiente, pero el poder requiere relaciones: con aliados, títeres, enemigos y superiores. Una persona completamente independiente tiene libertad, pero no poder. Sin embargo, cuando otros dependen de ti, tienes la independencia necesaria para perseguir tus objetivos.

Otto von Bismarck sirvió a dos reyes prusianos débiles, Federico y su hermano...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 12: Desarma a los demás siendo amable

La ley del poder: puedes utilizar la honestidad y la generosidad para desarmar y distraer a los demás de tus planes. Funciona porque incluso las personas más desconfiadas responden emocionalmente, como un niño, a los actos de bondad.

Principios

El engaño y la distracción van de la mano. Distraer a las personas te da tiempo para preparar tu trampa o plan para engañarlas sin que se den cuenta.

Uno de los métodos más eficaces para distraerlos es sorprenderlos con honestidad o generosidad. Este enfoque desarma a las personas al disipar sus sospechas y sacar a relucir su niño interior, que responde con una gratitud entusiasta e infantil.

Los chinos llamaban a esta práctica «dar antes de tomar»: el regalo distrae a la víctima mientras se lleva a cabo la acción. El regalo puede ser cualquier cosa, incluyendo un obsequio físico, un acto de bondad, un favor o una confesión aparentemente sincera.

Se puede utilizar para crear una distracción inmediata de lo que estás haciendo, o para ablandar a alguien para futuras acciones o peticiones.

En tu primera reunión con alguien, empieza con una honestidad selectiva. Si alguien cree que eres honesto desde el principio, se necesita mucho para desmontar esa creencia, lo que te da tiempo para poner tus planes en marcha. Puedes convertir...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 13: Muéstrale a los demás lo que pueden obtener a cambio.

La ley del poder: cuando necesites ayuda de alguien que ocupa una posición de poder, no hables de tus necesidades ni de algo que hayas hecho por ellos en el pasado. En su lugar, apela a su interés personal. Estarán encantados de ayudarte si a cambio obtienen algo importante para ellos.

Principios

Para alcanzar el poder, a menudo es necesario pedir ayuda a personas que están por encima de ti. Pero no puedes limitarte a soltar lo que quieres: hay un arte en el arte de pedir.

Para conseguir lo que quieres, no debes centrarte en tus deseos, sino en los de la otra persona. Probablemente a ella no le importen en absoluto tus necesidades, y si te centras en ellas, te verá como alguien desesperado o molesto.

Además, no cometas el error de basar tu apelación en cosas irrelevantes como tu lealtad, amistad o favores que le hayas hecho a la otra persona en el pasado.

Para demostrar cómo satisfacer tu petición beneficia a la otra persona, debes comprender qué la motiva y qué es importante para ella. Ponte en su lugar y ve las cosas como ella las vería. ¿Tiene ambiciones o enemigos a los que podrías ayudar a enfrentarse? Busca formas de ayudarla a satisfacer sus necesidades o a alcanzar sus objetivos.

Aquí hay un ejemplo de ignorar...

Ejercicio breve: Apelar al interés propio

Para conseguir algo que deseas, normalmente es necesario pedir ayuda a otras personas. Pero para conseguir lo que quieres, debes apelar al interés propio de los demás. Estarán más dispuestos a ayudarte si tienen algo que ganar.

Piensa en algo que quieras lograr en el trabajo o en una organización. ¿De quién necesitas ayuda para conseguirlo?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 14: Parece un amigo, pero sé un espía

La ley del poder: Recopilar información mediante el espionaje es esencial para ejercer el poder. Cuando conoces los secretos de tu oponente, puedes predecir su comportamiento y controlarlo. Puedes reclutar espías para que recopilen información para ti, pero es mejor ser tú mismo un espía. Adopta una actitud amistosa y conseguirás que la gente te revele sus planes y debilidades.

Principios

Para ejercer el poder, es necesario comprender a los demás: sus intenciones, objetivos y ambiciones, así como sus secretos, debilidades y motivos ocultos. Este conocimiento te permite predecir lo que harán en el futuro.

Sin embargo, la mayoría de la gente no te dirá estas cosas intencionadamente; necesitas una forma de sonsacarles la información sin que se den cuenta.

Hay dos formas de hacerlo:

1) Utilizar espías: Utilizar a otras personas (por ejemplo, personas que trabajan para su objetivo) como espías es útil, pero arriesgado. Obtendrá información, pero no podrá controlar a sus espías. Es posible que, sin darse cuenta, le delaten, se equivoquen o empiecen a trabajar en su contra.

2) Conviértete en un espía: sé amable y escucha. Es fácil y eficaz hacerse pasar por un amigo mientras se recopila información. Habla poco y deja que los demás hablen, y escucha.

Aquí están...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 15: Aniquila a tu enemigo

La ley del poder: aplasta a tu enemigo por completo. Si dejas aunque sea una sola brasa ardiendo, acabará encendiéndose. No puedes permitirte ser indulgente.

Principios

La historia está repleta de ejemplos de líderes que derrotaron a sus enemigos, pero los dejaron con vida por misericordia. Por supuesto, el oponente siempre esperó el momento oportuno, volviéndose cada vez más resentido y decidido, hasta que fue lo suficientemente fuerte como para buscar venganza.

Tus enemigos solo sienten animadversión hacia ti y quieren eliminarte. La única forma de tener seguridad y paz es hacerles lo mismo que ellos te harían a ti. Cuando tengas ventaja, no dudes en darles el golpe final. Esto no significa necesariamente matarlos, sino como mínimo neutralizarlos eliminando por completo su capacidad de defenderse. En la antigüedad, el destierro solía funcionar.

Por ejemplo, en la década de 1930...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 16: No agotes tu bienvenida

La ley del poder: una vez que te hayas hecho famoso y admirado, no abuses de la hospitalidad. Cuanto más te vean y oigan a partir de cierto punto, más devaluarás tu marca. La gente perderá interés y respeto por ti. Pero si te mantienes alejado durante un tiempo, renovarás el respeto y el aprecio de la gente.

Principios

A la hora de ejercer el poder, tanto la presencia como la ausencia son conceptos clave. Con una presencia fuerte, atraes la atención y eclipsas a todos los demás. Pero si te excedes y te vuelves omnipresente, la gente dejará de prestarte atención y perderás el respeto y el poder. Aquí es donde entra en juego la ausencia. Puedes preservar y mejorar tu estatus retirándote en el momento adecuado, justo antes de que la gente empiece a cansarse de ti.

El ciclo de la seducción y el amor funciona así. Cuando tu pareja empieza a darte por sentado, aléjate por un tiempo sin dar explicaciones. Tu ausencia regenerará el deseo que esa persona siente por ti, y cuando regreses, volverá a apreciarte y respetarte. Del mismo modo, los novelistas J. D. Salinger y Thomas...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 17: Sé impredecible

La ley del poder: dado que las personas anhelan la previsibilidad y la sensación de control, puedes desequilibrar a los demás e incluso aterrorizarlos con actos aleatorios e impredecibles. Mientras tus oponentes se estresan tratando de explicar y anticipar lo que estás haciendo, tú puedes alcanzar tus objetivos casi sin que se den cuenta.

Principios

Los acontecimientos impredecibles y repentinos, como los tornados y las inundaciones repentinas, aterrorizan a la gente y la dejan con miedo a que se produzca otro. Tú puedes tener un efecto similar en las personas siendo impredecible.

Queremos que los demás sean predecibles y nosotros mismos seguimos patrones y rutinas por pereza, por preferir la comodidad o por el deseo de mantener la paz. Los animales también siguen patrones, lo que nos permite cazarlos con éxito.

Pero la imprevisibilidad es una herramienta importante para ejercer el poder: al hacer de repente algo que nadie esperaba, se genera miedo y confusión, lo que desestabiliza a los demás y te da margen de maniobra. También puede llevarles a cometer errores.

Puedes utilizar esta táctica de forma eficaz incluso si eres el más débil. Por ejemplo, durante la Guerra Civil, el general Stonewall Jackson confundió y frustró a las fuerzas de la Unión, mucho más numerosas, que...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 18: No te aísles

La ley del poder: nunca te aísles cuando te sientas presionado. Esto solo te aleja de la información que necesitas y de las personas que podrían ayudarte, y cuando surja un peligro real, no lo verás venir. En cambio, procura ser extrovertido. El contacto con los demás aumenta tu poder.

Principios

Puede ser tentador aislarse cuando uno se siente presionado o amenazado. Pero eso es un error.

La mayoría de los comandantes militares comprenden el riesgo que supone aislarse tras unos muros para protegerse del peligro. En primer lugar, hacerlo te convierte en un blanco fácil: todo el mundo sabe dónde estás. Tus enemigos pueden sitiarte y convertir tu fortaleza en una prisión. Dependes de la información limitada que te proporciona un grupo cada vez más reducido de personas. Además, te quedas aislado de la ayuda exterior y de la información sobre lo que ocurre fuera de tus muros. Este aislamiento suele acabar en derrota.

El aislamiento es una estrategia tan mala a nivel personal como a nivel militar. Para mantener el poder es necesario interactuar socialmente. Hay que ser el centro de toda actividad, estar al tanto de todo y...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 19: Conoce a tu víctima

La ley del poder: Hay muchos tipos diferentes de personas, y cada una reaccionará de manera diferente ante los intentos de engañarlas. Debes saber con quién estás tratando y evitar a aquellos que te harán perder el tiempo o se vengarán.

Principios de aplicación

En tu búsqueda del poder, no puedes tratar a todo el mundo de la misma manera. Hay muchos tipos diferentes de personas, y debes ser capaz de reconocer con qué tipo estás tratando y responder de manera adecuada.

Aquí están los cinco tipos más peligrosos, con los que en su mayoría deberías evitar tratar porque o bien es una pérdida de tiempo o bien te pasará factura.

• Hipersensible y egocéntrico: reacciona de forma exagerada, a menudo violenta y desproporcionada, ante cualquier desprecio percibido.
• Inseguro y frágil: Deja que los sentimientos heridos se acumulen y luego ataca con pequeños cortes que, con el tiempo, se van sumando.
• Patológicamente sospechoso: imagina que todo el mundo va tras él. Al igual que Stalin, está realmente desquiciado, pero es fácil de engañar. Puedes conseguir que se vuelva contra los demás, pero ten cuidado de que no te convierta en su objetivo.
• Frio y calculador: no muestra ira cuando se le ofende, pero calcula el momento adecuado para vengarse y espera a que llegue. Es una serpiente...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 20: No tomes partido

La ley del poder: No te comprometas con ningún bando ni causa, excepto contigo mismo. Al mantener tu independencia, conservas el control: los demás competirán por tu atención y tú podrás enfrentar a unos contra otros.

Parte 1: Ser cortejado por todos

Subley: Mantente al margen y no te comprometas, y ganarás poder y atención a medida que la gente intente ganarse tu favor. Dales esperanza, pero nada más.

Principios

Obtendrás respeto si te niegas a comprometerte con una persona o un grupo. Serás poderoso porque serás inalcanzable para cualquiera de las partes. Cuanto más independiente parezcas, más gente querrá tenerte de su lado. El deseo es contagioso: cuando la gente ve que alguien es deseado, también quiere participar en la acción.

Sin embargo, si te comprometes, perderás tu encanto al instante: ya no serás deseado ni buscado.

Cuando las personas buscan tu apoyo, utilizarán muchas tácticas, incluyendo regalos y favores, para crear un sentido de obligación. Acepta los regalos si quieres, pero no sientas ni aceptes ninguna obligación.

No ofendas a nadie ni des la impresión de ser reacio al compromiso. En su lugar, concéntrate en mantener a los demás entusiasmados e interesados en ti y con ganas de aliarse contigo...

Ejercicio breve: Evita tomar partido

En tu vida cotidiana y en tu trabajo, a menudo se dan situaciones en las que las personas quieren tu apoyo o quieren que te pongas de su parte. Sin embargo, en muchos casos es mejor evitar comprometerse de forma educada.

Piensa en una situación en la que te presionaron o te sentiste obligado a tomar partido. ¿Qué hiciste?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 21: Haz que los demás se sientan más inteligentes

La ley del poder: Haz que tus víctimas potenciales se sientan más inteligentes que tú y no sospecharán que tienes motivos ocultos.

Principios

Como a nadie le gusta sentirse estúpido, ten cuidado de no insultar inadvertidamente la inteligencia de otra persona. Yendo un paso más allá, puedes aprovechar esta vanidad humana para tener éxito en tus planes.

Si haces que los demás se sientan más inteligentes que tú, mostrándote ingenuo o torpe en comparación con ellos, bajarán la guardia y no sospecharán de tus motivos.

El ministro prusiano Bismarck utilizó esta táctica para conseguir que el conde Blome de Austria firmara un tratado beneficioso para Prusia, pero contrario a los intereses de Austria. La noche antes de que comenzaran las negociaciones, Bismarck retó a Blome a una partida de su juego de cartas favorito, el quinze. Jugó de forma temeraria e hizo comentarios imprudentes y meteduras de pata, lo que llevó a Blome a pensar que no tenía que preocuparse por nada turbio en el tratado. Al día siguiente lo firmó sin leer la letra pequeña, momento en el que...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 22: Ríndete para ganar

La ley del poder: Rendirse puede ser una herramienta de poder. Cuando seas más débil, ríndete en lugar de luchar por el honor. Esto te dará tiempo para acumular fuerzas y socavar a tu vencedor, mientras esperas a que su poder se debilite. Al final, ganarás.

Principios

Puede parecer contradictorio, pero rendirse ante tus oponentes puede ser la mejor opción, ya que te coloca en una posición de control.

Las personas suelen reaccionar de forma exagerada ante las acciones de sus oponentes, lo que agrava sus problemas. Tu primer instinto será responder a la agresión con una agresión aún mayor. Pero tu enemigo intensificará su agresividad a su vez. Si eres la parte más débil, acabarás siendo aniquilado.

Una táctica más inteligente y eficaz es rendirse, poner la otra mejilla. Eso detiene la agresión de tu oponente y la confunde, mientras te da ventaja. Mientras tu oponente se confía pensando que te ha derrotado, tú tienes ahora el espacio para desarrollar tu fuerza, descubrir las debilidades de tu enemigo y planear tu venganza.

En apariencia, pareces complaciente, pero en tu interior te mantienes firme. Se necesita autocontrol para hacerse el muerto...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 23: Concentra tus esfuerzos

La ley del poder: conserva tus recursos y energías centrándolos donde obtengas el mayor beneficio. Concéntrate en explotar la mina más rica en lugar de toda una cadena de minas.

Principios

Las personas suelen sentirse distraídas y tironeadas en muchas direcciones, lo que merma su energía y eficacia en cualquier cosa que intenten lograr. La clave es priorizar tus objetivos y concentrarte en los más importantes.

Lo mismo ocurre cuando se trata de ejercer el poder: concéntrate exclusivamente en tu objetivo principal y lo alcanzarás, ya que tus esfuerzos y recursos no se diluirán.

Cuando Casanova fue encarcelado, se concentró exclusivamente en escapar. Incluso cuando lo trasladaron a una nueva celda tras meses cavando en secreto, no se rindió, sino que perseveró y finalmente logró escapar.

Tanto si ocupas un puesto de poder como si estás luchando por conseguirlo, necesitarás la ayuda de personas más poderosas que tú. Si concentras tu...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 24: Juega según las reglas

La ley del poder: los cortesanos de antaño solían ser maestros de la manipulación, expertos en llevar a cabo sus planes dentro de las normas de comportamiento específicas que se exigían en la corte. Aprende de los fracasos y éxitos de los cortesanos y podrás ascender en cualquier sistema.

Principios

Para prosperar en cualquier corte o entorno en el que compitas por el poder, aprende las reglas y aprende a manipularlas. Incluso en los tiempos modernos, un cortesano o funcionario hábil que sabe moverse con éxito y prosperar en el mundo del poder tiene un gran poder en sí mismo. Se puede aprender mucho sobre cómo hacerlo estudiando a los cortesanos del pasado.

Las leyes que regían la política de la corte en la época de los reyes siguen vigentes hoy en día. Estas son algunas de ellas:

• No presumas: presumir de tus logros provoca resentimiento entre tus compañeros, así como traiciones.
• Muéstrate tranquilo y relajado: cuando trabajes duro, haz que parezca fácil para que la gente admire tu capacidad.
• Sé prudente con los halagos: halagar demasiado a tus superiores despierta sospechas sobre lo que quieres. Emplea halagos sutiles, por ejemplo, restando importancia a tus talentos para que tu superior quede bien.
• Haz que te vean, en el buen sentido: esto es un...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 25: Reinvéntate a ti mismo

La ley del poder: Reinvéntate con una nueva imagen poderosa que destaque y llame la atención, en lugar de dejar que otros te definan. A continuación, cambia tu apariencia y tus emociones para adaptarte a la ocasión, o monta dramas fascinantes como telón de fondo para tus acciones.

Principios

Todos nacemos con un carácter determinado, que se ve moldeado por la familia, las relaciones y las experiencias. Pero se trata de un proceso pasivo. Es necesario tomar el control y moldear y remodelar quiénes somos, según nuestras circunstancias: las imágenes que creamos nos permiten alcanzar y ejercer el poder.

El primer paso es la conciencia de uno mismo: verse a uno mismo como un actor, asumiendo las apariencias y emociones requeridas para la ocasión.

En segundo lugar, crea un personaje o una imagen para ti mismo que destaque y llame la atención. Abraham Lincoln, por ejemplo, llamó la atención al presentarse como un abogado rural sencillo, con su sombrero, su ropa y su barba. También fue el primer presidente en difundir su imagen mediante el uso de fotografías.

Además de tener una apariencia memorable, tú...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 26: No te ensucies las manos

La ley del poder: Inevitablemente cometerás errores o tendrás que ocuparte de problemas complicados. Pero es imprescindible mantener las manos limpias. Encuentra chivos expiatorios a los que culpar y utiliza intermediarios o mediadores para manejar los problemas mientras disimulas tu participación.

Parte 1: Encubrir tus errores

Subley: Tu buen nombre y reputación dependen más de lo que ocultas que de lo que revelas. Todo el mundo comete errores, pero los verdaderamente inteligentes logran ocultarlos y asegurarse de que se culpe a otra persona. Siempre hay que tener a mano un chivo expiatorio conveniente para esos momentos.

Principios

Los errores en sí mismos no perjudican a las personas poderosas, lo que importa es cómo los afrontan. Dar excusas u ofrecer disculpas son las peores respuestas posibles. Las excusas nunca satisfacen a nadie y las disculpas solo empeoran las cosas. Plantean dudas sobre tu competencia (¿quizás también hayas cometido otros errores?), tus intenciones y tus motivos.

Cuanto más rápido puedas desviar la atención hacia otra persona, mejor. Necesitas un chivo expiatorio.

La práctica de utilizar un chivo expiatorio tiene una larga historia: los sacerdotes hebreos transferían los pecados del pueblo a una cabra (de ahí el término «chivo expiatorio»), que sería...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 27: Crea un culto de seguidores

La ley del poder: Las personas desean desesperadamente creer en algo. Ofrézcales una causa a la que adherirse. Prométales el mundo, pero manténgase en lo vago; despierte su entusiasmo. Imite una estructura religiosa con jerarquía, rituales y peticiones de sacrificio (donaciones). Tendrá un poder incalculable sobre sus seguidores, quienes lo adorarán.

Principios

Crear un grupo de seguidores incondicionales es una forma eficaz de acumular y utilizar poder. Entre las muchas ventajas:

• Esto abre un sinfín de oportunidades para el engaño.
• Aumentará tu riqueza.
• Tus seguidores te defenderán contra tus enemigos.
• Reclutarán a otras personas para que se unan a la secta, lo que te proporcionará aún más poder y riqueza.
• Te tratarán como a alguien que no puede hacer nada malo, así que podrás salirte con la tuya en todo.

Es sorprendentemente fácil crear una secta. La razón es que las personas tienen una necesidad desesperada de creer en algo y de pertenecer a un grupo o causa. Son muy susceptibles al canto de sirena de un nuevo movimiento o tendencia.

La historia está llena de ejemplos de personas y movimientos que atrajeron a un gran número de seguidores. En retrospectiva, parecen absurdos o incluso trágicos, pero en su momento parecían inspirados por lo divino a sus seguidores.

En lugar de irse...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 28: Actúa con audacia

La ley del poder: si dudas antes de hacer algo, tus dudas socavarán tus esfuerzos. Cuando actúes, hazlo con audacia, y si cometes errores, corrígelos con aún mayor audacia. Todo el mundo admira a los audaces.

Principios

Las personas tienen una tendencia natural a dudar antes de actuar. Para ser poderoso, es necesario superar esta tendencia practicando la audacia.

Así es como funcionan estas dos tendencias: la audacia y la vacilación.

• Mienta con descaro: al actuar con audacia, puede ocultar sus debilidades. Los estafadores saben que cuanto más grande es la mentira, más probable es que la crean. La audacia distrae la atención de las inconsistencias de una historia falsa.
• Si dudas, perderás: las personas perciben la debilidad en los demás. Si muestras vacilación, por ejemplo, retrocediendo o mostrándote dispuesto a transigir, los demás se abalanzarán sobre ti y se aprovecharán. Si las personas perciben que eres fácil de manipular, eso es lo que harán.
• Una acción audaz intimida: cuando actúas con audacia, pareces poderoso e intimidante. Si tu acción audaz también es repentina, intimida aún más. Harás que la gente se ponga a la defensiva ante futuros ataques.
• La indecisión crea obstáculos: si persigues un objetivo...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 29: Planifica el final

La ley del poder: haz planes detallados con un final claro. Piensa con antelación, ten en cuenta todos los posibles desarrollos y no te dejes llevar por ilusiones. Luego, sigue tus planes y no te desvíes de tu camino.

Principios

La mayoría de la gente cree que está pensando en el futuro y planificando con antelación. En realidad, lo que están haciendo es practicar el pensamiento ilusorio de cómo les gustaría que fuera el futuro, en lugar de un futuro basado en la realidad.

Sin embargo, los finales tristes son más frecuentes que los felices. Por ejemplo, cuando los atenienses atacaron Sicilia, no pensaban en lo que podía salir mal, sino que se centraban en las riquezas y la gloria. Pero la guerra fue desastrosa y provocó la caída de su gran civilización. Los sicilianos lucharon con más fuerza en su propio territorio, múltiples enemigos se unieron contra ellos y estallaron guerras en varios frentes.

Los planes vagos pueden traer problemas, así que haz planes detallados antes de actuar. Piensa en las posibles consecuencias no deseadas, por ejemplo, si vas a crear nuevos...

Ejercicio breve: Final sorpresa

Cuando las personas hacen planes, imaginan un final, pero a menudo descuidan planificar los pasos que les llevarán hasta allí, o no piensan en lo que podría salir mal y no se preparan para ello. Los resultados no son los que esperaban.

¿Alguna vez has planeado o participado en algo cuyo final te ha sorprendido? ¿Cómo y por qué te sorprendió?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 30: Haz que parezca fácil

La ley del poder: Haz que las hazañas difíciles parezcan fáciles y inspirarás admiración en los demás y parecerás poderoso. Oculta el trabajo que hay detrás de tus logros: si presumes de ello, arruinarás el efecto.

Principios

Los fenómenos naturales como los volcanes y los tornados, que son demostraciones de poder, parecen no requerir esfuerzo y dejan a la gente asombrada.

Si das la impresión de que todo te resulta fácil (haces que lo difícil parezca fácil), puedes generar admiración en los demás y parecer poderoso. La gente admira a quienes realizan hazañas aparentemente imposibles, especialmente cuando las hacen parecer fáciles.

Los mejores cortesanos se enorgullecían de su capacidad para hacer que lo difícil pareciera fácil. Los grandes artistas del Renacimiento mantenían sus estudios cerrados y sus obras en proceso en secreto, revelando solo la obra maestra final. Nadie sabía el esfuerzo que había detrás, lo que habría arruinado el efecto mágico. Por el contrario, los intérpretes que se esfuerzan demasiado nos hacen sentir incómodos; los intérpretes elegantes crean una ilusión agradable al hacer que su trabajo parezca natural.

El poder funciona de la misma manera; tus actuaciones públicas deben ser atractivas, entretenidas y crear una sensación de expectación, pero, sobre todo, deben ser...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 31: Plantea una falsa elección

La ley del poder: Para engañar a la gente, aparenta darles una opción significativa. Pero limita drásticamente sus opciones a unas pocas que te favorezcan, independientemente de cuál elijan. Tus víctimas sentirán que tienen el control, pero tú moverás los hilos.

Principios

A todos nos gusta tener opciones, y a menudo no nos damos cuenta de que las opciones que tenemos pueden ser muy limitadas, ya sea en las elecciones, en nuestros trabajos o en el mercado. Aceptamos esto, aunque no sea justo, porque la alternativa, la libertad de elección ilimitada, es demasiado abrumadora como para contemplarla. Una gama limitada es más fácil de manejar y provoca menos ansiedad.

El hecho de que a la mayoría de la gente no le moleste tener opciones limitadas crea una gran oportunidad para el engaño. Las personas no sentirán que están siendo engañadas si tienen al menos una pequeña cantidad de opciones.

Aquí hay algunas formas de configurar opciones excluyentes para su beneficio:

Gira las opciones: Henry Kissinger solía utilizar esta técnica con el presidente Nixon. Proponía tres o cuatro opciones de tal manera que su opción favorita siempre pareciera la mejor en comparación con las demás. Esto funciona bien con un jefe inseguro como Nixon.

Aboga por lo contrario: presenta lo que no quieres como tu favorito...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 32: Cumple las fantasías de los demás

La ley del poder: Evoca fantasías atractivas que contrasten con la sombría realidad de la vida cotidiana, y la gente acudirá en masa a escucharlas. La verdad es menos agradable, y las fantasías son preferibles. Cuenta la historia adecuada en el momento adecuado y la riqueza y el poder te seguirán.

Principios

La fantasía resulta atractiva cuando la vida se vuelve aburrida, sombría u opresiva. Si eres capaz de crear una fantasía atractiva en el momento adecuado, cuando el ánimo está bajo, atraerás riqueza y poder.

A continuación se presentan algunos tipos de fantasías que atraen y engañan a las masas, al ofrecer un contraste con una realidad deprimente.

Cambio transformador: El cambio suele ser lento y requiere mucho trabajo, sacrificio y perseverancia. En cambio, promete una transformación instantánea y sin esfuerzo de la suerte de las personas (de la pobreza a la riqueza, de la tristeza a la felicidad, de la enfermedad a la salud).

Aventura: Todos debemos vivir con limitaciones cotidianas, incluyendo fronteras sociales y geográficas, personales...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 33: Aprovecha las debilidades de los demás

La ley del poder: todo el mundo tiene una debilidad, un punto débil. Suele ser una inseguridad, una emoción o necesidad incontrolable, o un placer secreto. Una vez descubierto, es una ventaja que puedes utilizar en tu beneficio.

Principios

Todo el mundo tiene un punto débil, un botón que puedes encontrar y pulsar. Algunas personas muestran abiertamente sus debilidades, mientras que otras las ocultan. Puedes explotar de forma más eficaz las debilidades de quienes las ocultan. Pulsa sus botones y podrás engañarlos fácilmente o conseguir que hagan lo que tú quieras.

En tu búsqueda para encontrar y explotar las debilidades de alguien, comprende estos principios:

Observa y escucha: nadie guarda un secreto. Incluso cuando las personas no hablan, transmiten un mensaje con otras señales, como el lenguaje corporal. Pero hablar es el punto de partida. Las conversaciones rutinarias son reveladoras: aprende a escuchar.

Muéstrate siempre interesado: una actitud aparentemente comprensiva hará que cualquiera se anime a hablar. Un viejo truco consiste en fingir que compartes un secreto con ellos; puede ser algo sin importancia o incluso inventado, solo tiene que parecer sincero. La otra persona responderá con un secreto propio, que probablemente revele una debilidad.

Presta atención a los detalles: lo que hace reír a una persona...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 34: Actúa como la realeza

La ley del poder: Actúa como la realeza y la gente te tratará como tal. Proyecta dignidad y una confianza suprema en que estás destinado a grandes cosas. Si exiges un precio alto, la gente pensará que lo vales; acumularás poder y respeto.

Principios

Actúa como la realeza y la gente te tratará como si fueras de la realeza, otorgándote estatus, respeto y poder.

La corona crea un aura de poder y autoridad que emana de un rey. Crea ese aura para ti mismo actuando como si estuvieras destinado a grandes cosas. Tu confianza suprema y tu fe en ti mismo irradiarán poder de la misma manera que lo hace una corona.

Este tipo de confianza en uno mismo es contagiosa: los demás la creerán y tú podrás pedir y recibir lo que quieras. Tu fe en ti mismo se convertirá en una profecía autocumplida. Los niños cautivan a los adultos de esta manera cuando piden con confianza y alegría lo que quieren, y los adultos disfrutan complaciéndolos.

Asegúrate de actuar de manera diferente: la gente tiene expectativas sobre cómo debe actuar un rey, y debes cumplirlas para que te traten como tal. Una de las cosas más importantes es actuar de manera diferente, separarte...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 35: Elige el momento adecuado

La ley del poder: Anticipa los altibajos del poder. Reconoce cuándo es el momento adecuado y alinéate con el bando correcto. Sé paciente y espera tu momento, sabiendo que a la larga te beneficiará. Cuando llegue el momento de dar el golpe final contra tu oponente, ataca sin dudar.

Principios

En la búsqueda del poder, el momento oportuno lo es todo. Para aprovechar los cambios de suerte, hay que saber reconocer el momento adecuado para actuar. Hay que estar atento a las señales y aliarse con el bando correcto. Pero hay que estar preparado para cambiar de bando justo antes de que cambie la balanza.

Para sobrevivir y prosperar mientras otros son barridos, aplique estos principios:

• Reconoce el cambio en el aire: mantente alerta a las corrientes subterráneas y a lo que ocurre en los márgenes de la sociedad. En lugar de alinearte con un pasado que se desmorona, busca nuevos líderes y movimientos a los que unirte.
• Anticipa la reacción: cuando un nuevo movimiento cobra impulso o un nuevo poder toma el trono, anticipa una ola reaccionaria y prepárate para aprovecharla.
• Sé paciente y mantén la calma: cuando las cosas se pongan caóticas, mantén un perfil bajo y gana tiempo para poder ver el momento adecuado cuando vuelva a presentarse.

El tiempo se puede ver...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 36: Ignora los pequeños problemas

La ley del poder: a veces es mejor ignorar las cosas. Si respondes a una provocación menor, empeorarás pequeños problemas, quedarás mal y le darás a tu enemigo una atención que no merece. Al no mostrar interés, mantienes tu superioridad.

Principios

Cuando nos enfrentamos a una ofensa molesta, pero menor, a veces lo mejor es ignorarla. No responder puede ser una demostración de poder, un mensaje de que no merece tu interés.

Además, evitas perder el tiempo, verte envuelto en los problemas de otra persona o llamar la atención sobre alguien o algo que desaparecerá por sí solo.

Ignorar a las personas que se alimentan de tu atención es una táctica eficaz. Las neutralizas al retirarles tu atención, lo que puede enfurecerlas, pero no pueden hacer nada al respecto, ya que no estás interactuando con ellas. Mientras tanto, mantienes tu superioridad.

Por el contrario, prestar una atención excesiva a un adversario menor le da mayor importancia y te hace parecer mezquino, especialmente si te arrastra a un conflicto prolongado. El presidente Kennedy...

Ejercicio breve: Déjalo estar

Cuando nos enfrentamos a un problema menor o una molestia, a veces la mejor respuesta es ignorarlo. Pero la gente tiende a intervenir y tratar de solucionarlo, lo que puede empeorar las cosas.

Piensa en un pequeño problema molesto que empeoró cuando intentaste solucionarlo. ¿Cómo resultó? ¿Cómo te sentiste al final?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 37: Monta un espectáculo

La ley del poder: además de las palabras, utiliza elementos visuales y símbolos para subrayar tu poder. Lo que la gente ve les causa una mayor impresión que lo que oyen. Monta un espectáculo utilizando imágenes impresionantes y símbolos poderosos que conecten emocionalmente con la gente. Crea un festín para los ojos y nadie se dará cuenta de lo que realmente estás haciendo.

Principios

El sentido de la vista es aquel en el que más confiamos. Lo que vemos nos causa una mayor impresión que lo que oímos. Las imágenes, que eluden el pensamiento racional, crean poderosas asociaciones emocionales y rara vez enfadan u ofenden a las personas como pueden hacerlo las palabras malinterpretadas o mal entendidas.

Asociarse con imágenes y símbolos resaltará y potenciará su poder. Utilice símbolos para reunir, entusiasmar y unificar a sus seguidores. Encuentre un símbolo que represente su causa, cuanto más emotiva sea la asociación, mejor. Puede añadir al...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 38: Adáptate para llevarte bien con los demás

La ley del poder: si haces alarde de ser diferente, exhibiendo ideas y comportamientos poco convencionales, la gente pensará que los menosprecias y tomará represalias contra ti por hacerlos sentir inferiores. Es mejor integrarse; comparte tus opiniones reales solo con amigos cercanos y personas afines.

Principios

Es imposible hablar con total libertad. Desde pequeños aprendemos a ocultar nuestros pensamientos para no ofender y a decirles a las personas sensibles e inseguras lo que quieren oír. Interiormente, pensamos y creemos lo que queremos, pero exteriormente intentamos no ofender.

Sin embargo, algunas personas se rebelan contra tales restricciones y pretenden demostrar la superioridad de sus creencias poco convencionales. En su mayoría, ofenden más que convencen, ya que las personas no rechazan fácilmente sus valores, que tienen un componente emocional.

La mayoría de las personas poco convencionales aprenden a integrarse con los demás y a compartir sus opiniones diferentes solo con personas afines. Las apariencias son lo que cuenta: cuando te pareces a los demás, ellos asumen que crees lo mismo que ellos y te dejan en paz.

Hoy en día tenemos muchas ortodoxias que se espera que...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 39: Desestabiliza a tus oponentes

La ley del poder: Mantén siempre la calma y la objetividad. Cuando te enfadas, pierdes el control. Pero si consigues enfadar a tus enemigos, obtienes una ventaja. Desestabiliza a tus enemigos para que pierdan el equilibrio.

Principios

Cuando alguien se enfada irracionalmente contigo, ten en cuenta dos cosas:

• Acabarán quedando en ridículo y perderán el respeto de los demás porque han perdido el control. Su comportamiento es un signo de impotencia.
• Su ira no es personal, sino que se deriva principalmente de experiencias pasadas. Más que un rencor personal, es un intento de castigarte o controlarte, al que puedes y debes hacer frente.

En lugar de dejarte llevar por las emociones de alguien, piensa con calma cómo utilizarlas.

Es posible que quieras provocar deliberadamente a alguien, ya sea para demostrar su inestabilidad ante todos o para incitarlo a comportarse de manera insensata. Ahí...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 40: Utiliza el dinero como herramienta

La ley del poder: Utiliza el dinero y la generosidad de forma estratégica para alcanzar tus objetivos. Recuerda que todo tiene un precio y no aceptes «regalos gratuitos». Pero utiliza el deseo de obtener algo «gratis» para engañar a los demás. Utiliza los regalos para construir una reputación de generosidad, lo que crea un aura o poder, y también para que las personas se sientan en deuda contigo.

Principios

El dinero es una herramienta de poder: utilízalo de forma creativa y estratégica para mejorar tu reputación y tu poder. O bien, utiliza la psicología del comportamiento de las personas en torno al dinero para llevar a cabo estafas.

Cuando alguien te da algo gratis, te sientes en deuda con él. Debes proteger tu independencia, pero puedes utilizar esta táctica con otras personas.

Cuando haces un regalo, creas una obligación en la persona que lo recibe. También la desarmas, por lo que es menos probable que se dé cuenta de tus verdaderas intenciones. Mejoras tu reputación —a todo el mundo le gusta una persona generosa— y creas aliados, lo que favorece tu búsqueda del poder.

Hay varios tipos de personalidades que no entienden cómo usar el dinero para aumentar su poder. No caigas en estos patrones. Además, cuando te encuentres con este tipo de personas, aprovecha sus debilidades en tu beneficio:

• Impulsados por la codicia: Las personas que se dejan llevar por...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 41: Traza tu propio camino

La ley del poder: si eres el sucesor de una persona importante o de un padre famoso, busca o crea tu propio espacio para llenar. Sepárate claramente y distánciate del pasado. Crea tu propia identidad, estilo y símbolos, y sigue tu propio camino. Ten cuidado de no volver al pasado.

Principios

Muchos sucesores tienen dificultades cuando tienen que suceder a un gran líder o a un padre famoso. Es difícil porque el predecesor tuvo éxito al construir su poder desde cero. El sucesor parte de un hecho consumado, que es difícil de mejorar.

También existe presión externa sobre el sucesor para que continúe por el mismo camino, ya que está funcionando, en lugar de romper con la tradición y los precedentes. El sucesor también puede temer perder su herencia y, por lo tanto, duda en cambiar las cosas.

Pero el poder requiere que parezcas más grande que los demás. Cuando estás atrapado en la sombra de un gran predecesor, es difícil proyectar aún más grandeza. Pero si te encuentras en esta situación, hay formas de superarla.

Necesitas la capacidad de llenar un vacío, u ocupar y dominar un nuevo espacio. Cuando sucedes a un gran líder, debes encontrar o crear tu propio espacio para llenar.

Comienza...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 42: Acalla al alborotador

La ley del poder: los problemas en un grupo suelen comenzar con una sola persona que siembra la discordia. Hay que detenerla antes de que los demás sucumban a su influencia. Neutraliza su influencia aislándola o exponiéndola. Sus seguidores se dispersarán.

Principios

En todos los grupos u organizaciones hay una o dos personas a las que les gusta crear problemas o propagar el descontento. Estos alborotadores pueden actuar de forma abierta, sutil o ambas cosas. Pueden ser o no los líderes del grupo.

En cualquier caso, sus quejas socavan la eficacia y el espíritu de cooperación del grupo, ya que provocan discordia e insatisfacción y crean facciones. Su insatisfacción es como una infección que se propaga rápidamente si no se detecta y se trata en las primeras etapas.

La antigua Atenas reconocía el daño que podían causar estas personas y solía desterrarlas. Para mantener tu poder y evitar que tus objetivos se vean frustrados, también debes identificar y cortar de raíz a los alborotadores.

Cuando sientas que se avecinan problemas, busca a la persona descontenta a la que la gente parece escuchar y citar. Los alborotadores suelen ser prepotentes y quejicas. Para detenerlos, hay que aislarlos...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 43: Gánate los corazones y las mentes

La ley del poder: Gánate el corazón y la mente de los demás, y los tendrás comiendo de tu mano. Juega con sus emociones y debilidades, apela a sus intereses personales y estarán dispuestos a hacer lo que tú quieras. Consigue un amplio apoyo: algún día lo necesitarás. Descuida esto bajo tu propio riesgo.

Principios

Obligar a las personas a hacer lo que tú quieres puede funcionar a corto plazo, pero no es una estrategia sostenible a largo plazo porque genera resistencia. Ganarse sus corazones y mentes, para que se sometan a tu voluntad voluntariamente, es más eficaz y menos costoso.

La clave para ganarse los corazones y las mentes es utilizar las emociones y las debilidades de las personas. Comprender su psicología individual y sus respuestas emocionales. Apelar a emociones fuertes como el odio, la envidia y el amor. Jugar con lo que temen y lo que les es querido. Cuando conectas con sus emociones, son más susceptibles a tu control. Cuando daba discursos, Mao siempre apelaba a las emociones de la multitud y hablaba...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 44: Refleja las emociones de los demás

La ley del poder: utiliza la técnica del reflejo para controlar a las personas. Cuando reflejas las acciones de tus oponentes, haciendo lo mismo que ellos, no pueden descifrar tu estrategia. Seduce a las personas reflejando sus emociones e intereses; crea la ilusión de que compartes sus valores. Pocos pueden resistirse cuando reflejas sus necesidades y deseos más profundos.

Principios

Cuando pasas por delante de un espejo y de repente te ves a ti mismo, el efecto es sorprendente y poderoso. Puedes crear un efecto igualmente poderoso en los demás cuando utilizas la técnica psicológica del reflejo.

Puedes neutralizar el impacto de tus oponentes haciendo lo mismo que ellos. Repetir sus acciones o palabras los frustra y los distrae de sus objetivos. Devolverles sus palabras o acciones también puede disimular lo que estás haciendo y darte tiempo para maniobrar. Funciona bien en campañas militares y políticas.

Pero lo más habitual es que quieras utilizar el reflejo psicológico para seducir, manipular y engañar. La mayoría de la gente intenta dominar las interacciones con sus opiniones...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 45: Implementa los cambios lentamente

La ley del poder: todo el mundo entiende la necesidad del cambio, pero las personas son, sin embargo, criaturas de hábitos. Demasiados cambios son inquietantes y provocarán reacciones adversas. Demuestre que respeta la forma antigua de hacer las cosas. Evoca la historia venerada y disfraza tus cambios con rituales familiares.

Principios

Las personas comprenden conceptualmente la necesidad del cambio, pero se sienten inquietas ante un cambio que parece drástico o caótico, o que les afecta personalmente. Somos criaturas de hábitos y el cambio altera nuestras rutinas y expectativas.

Algunos cambios provocan una resistencia inmediata. Demasiados cambios demasiado rápidos crean una ansiedad que acabará por estallar. Toda revolución, por muy bienvenida que sea al principio, acaba provocando una fuerte reacción contraria.

Sin embargo, hay formas de hacer que el cambio resulte más atractivo y menos amenazador para las personas y, por lo tanto, más exitoso.

Un enfoque eficaz consiste en emplear un engaño reconfortante: predicar el cambio e incluso realizar cambios entre bastidores, pero manteniendo la apariencia reconfortante de las instituciones y tradiciones familiares.

Por ejemplo, conservar títulos y tradiciones familiares, e incluso institucionales...

Ejercicio breve: Implementación del cambio

Las personas aceptan el cambio en abstracto, pero se sienten inquietas ante un cambio que parece demasiado drástico o que les afecta personalmente. Se puede hacer que las personas se sientan más cómodas con el cambio haciéndolo parecer menos amenazante.

Piensa en una situación en la que hayas implementado un cambio. ¿Qué pasos seguiste y en qué periodo de tiempo?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 46: Cuidado con la envidia

La ley del poder: tus talentos y logros generarán envidia. Los envidiosos trabajarán silenciosamente en tu contra. Para prevenir o mitigar la envidia, admite un defecto o debilidad, enfatiza el papel de la suerte o minimiza tus talentos. La envidia es extremadamente peligrosa: reconócelo y no dejes que se intensifique.

Principios

Tu éxito despertará la envidia de quienes te rodean y puede causarte daño si no reconoces las señales y lo detienes antes de que se convierta en una fuerza destructiva.

Salvo contadas excepciones, tu talento, tus logros y la admiración del público generarán inquietud en los demás. La razón es que la mayoría de las personas tienen una autoestima inflada. Tu éxito pincha su globo: no son tan talentosos ni tan inteligentes como creían. Puede que incluso sean mediocres. Esto despierta envidia y sentimientos de inferioridad.

Las personas pueden disimular su envidia criticándote (por ejemplo, diciendo que has llegado a donde estás aprovechándote de los demás) o elogiándote en exceso. Otras serán indirectas y trabajarán en silencio y con perseverancia para socavarte. Entre los signos de envidia se incluyen los comentarios sarcásticos o la expresión abierta de resentimiento.

**Las personas a las que más debes temer son aquellas...

Ejercicio breve: Cómo lidiar con la envidia

Cuando alguien siente envidia de ti, a menudo actúa en tu contra de forma silenciosa y puede causarte mucho daño antes de que te des cuenta. Es importante estar atento a las señales y tomar medidas para minimizar la envidia.

Piensa en un logro o un honor que hayas recibido. ¿Cómo reaccionó la gente que te rodeaba? ¿El comportamiento de alguien sugería envidia? ¿Cómo?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 47: Saber cuándo parar

La ley del poder: El momento de la victoria es un momento de peligro porque te sientes tentado a tentar a la suerte. No dejes que las emociones te empujen más allá de tu objetivo. Detente, consolida tus ganancias y prepárate para circunstancias nuevas y diferentes.

Principios

Una vez que has logrado una victoria, existe una gran —y peligrosa— tentación de seguir avanzando. La capacidad de resistir la tentación, detenerse y consolidar tus logros distingue a los poderosos de los aspirantes.

El peligro inherente a la victoria es el siguiente: hasta el momento de la victoria, has confiado en una estrategia que te ha permitido controlar lo que vendrá después. Sin embargo, la victoria y la euforia que genera socavan tu control por dos razones:

• Te motivan a seguir adelante más allá de tu estrategia. Puede que esta ya no sea la mejor dirección para ti, porque tu éxito dependía de un conjunto de circunstancias que no se repetirán en el futuro.
• El éxito te emociona y te hace sentir invencible. Te motiva a tomar decisiones imprudentes que socavan o borran tu...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 48: Sé esquivo

La ley del poder: Sé flexible, fluido e impredecible —sin forma— para que tus oponentes no puedan fijarse en ti y averiguar cómo responder. Cuando te comportas y actúas de manera convencional, de forma que tu enemigo puede entenderte, eres fácil de atacar. Cambia constantemente para adaptarte a las circunstancias y necesidades siempre cambiantes.

Principios

Aprende a ser informe, es decir, flexible, fluido e impredecible, y tus oponentes no podrán controlarte. La falta de forma es estratégica. Te da margen para maniobrar, crear sorpresas y desconcertar a tu oponente. Es una herramienta que aumenta tu poder. No te limites a un solo sistema, proceso, estrategia o enfoque. Cambia según tus necesidades y circunstancias.

La guerra de guerrillas no tiene forma (sin una estructura o forma clara y definida). T. E. Lawrence, un oficial y diplomático británico, puso en práctica la ausencia de forma como estrategia de guerrilla durante la revuelta árabe contra el Imperio otomano en la Primera Guerra Mundial. Mientras trabajaba con los árabes que luchaban contra los turcos, hizo que los árabes se fundieran con el desierto, sin presentar nunca un objetivo. Los turcos desperdiciaron una enorme cantidad de energía tratando de encontrarlos, pero los árabes nunca se revelaron hasta que atacaron. Su...