Resumen del libroLas 48 leyes del poder, de Robert Greene

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A la gente le resulta insoportable sentirse impotente. Todo el mundo quiere poder y siempre está tratando de conseguir más. Luchar por el poder y ejercerlo es un juego en el que todos participan, lo quieran o no. O eres un actor clave o eres un peón con el que juega otra persona.

En *Las 48 leyes del poder*, Robert Greene sostiene que, dado que no es posible quedarse al margen del juego del poder, lo mejor es convertirse en un maestro del juego aprendiendo las reglas y estrategias que se han utilizado desde la antigüedad.

Ha codificado 48 leyes del poder basadas en ejemplos y escritos que se remontan a 3.000 años atrás, de personas que han destacado o fracasado en el ejercicio del poder, con resultados gloriosos o sangrientos. Greene sostiene que seguir las 48 leyes aumentará, por lo general, tu poder, mientras que no seguirlas lo reducirá, o incluso empeorará la situación. Ofrece detalles sobre cómo poner en práctica las leyes, además de ejemplos y análisis.

Muchas de esas leyes surgieron o se pusieron en práctica en las cortes aristocráticas de la Europa de antaño, donde un grupo de cortesanos competía por ganar influencia en torno a una figura poderosa. Existían principios y normas de conducta claros que todos conocían, pero aplicarlos era un arte en el que solo unos pocos lograban destacar, y no siempre por mucho tiempo.

Los cortesanos servían al rey mientras tramaban aumentar su poder, defenderlo frente a los demás y evitar que otros los socavaran o los superaran. Daban una imagen civilizada y refinada, pero bajo esa fachada se escondían personas despiadadas y ambiciosas. Al mismo tiempo, tenían que actuar con sutileza: los cortesanos buscaban el poder adulando al rey, pero si se mostraban demasiado evidentes al hacerlo, sus compañeros (que perseguían el mismo objetivo) se volverían contra ellos.

Para mantenerse en la cima y aumentar el poder se necesitaban estrategia y táctica, pero en el corazón del juego se encontraba una habilidad esencial: el engaño, que se empleaba de infinidad de formas.

Desde entonces, el juego del poder no ha cambiado mucho, aunque se ha vuelto un poco menos sangriento (caen más cabezas en sentido figurado que literal). Para practicar el engaño con eficacia es necesario comprender el comportamiento humano (tanto el propio como el de los demás), estudiar sin descanso a las personas que te rodean, tener un autocontrol absoluto, carisma, capacidad de adaptación, pensamiento estratégico y astucia.

A continuación, te presentamos un resumen de las 48 leyes (cada una es independiente, por lo que no es necesario seguirlas en orden), junto con la advertencia de Greene sobre el carácter seductor del poder: puede consumir tu mente y es posible que nunca vuelvas a ver el comportamiento humano de la misma manera.

(Nota de Shortform: Hemos agrupado las leyes en categorías para aclarar los temas y facilitar su memorización.)

Adopta una mentalidad de superación

Puntos clave: Sé calculador y estratégico, no te dejes llevar por las emociones. Identifica tus objetivos y persíguelos sin descanso.

El mejor ejemplo: el emperador chino Sung convirtió a un enemigo en aliado. Sung invitó al enemigo, el rey Shu, a su palacio, donde Shu pensó que sería castigado. Sin embargo, tras agasajarlo con un banquete, Sung despidió a Shu con un paquete. Cuando Shu lo abrió, encontró pruebas que documentaban su conspiración contra Sung. Se dio cuenta de que se le había perdonado la vida y se convirtió en uno de los seguidores más leales de Sung.

Ley n.º 2: Desconfía de los amigos; aprovecha a los enemigos: No pierdas de vista a tus amigos, pues pueden volverse envidiosos y traicionarte. Si te ganas a un enemigo, te será más leal que un amigo, ya que se esforzará más por demostrar que es digno de tu confianza.

Ley n.º 10: La tristeza es contagiosa: evítala como a la peste. Evita a las personas tristes. Los que están siempre tristes contagian la tristeza como si fuera una infección, y te sumirán en ella.

Regla n.º 19: Conoce a tus víctimas: cuando intentes engañar a alguien, averigua con quién estás tratando, para no perder el tiempo ni provocar una reacción violenta.

Ley n.º 23: Concentra tus esfuerzos: Dedica tus recursos y energías a aquello en lo que tengas mayor repercusión u obtengas mayores beneficios. De lo contrario, malgastarás tu tiempo y energía, que son limitados.

Ley 29: Planifica hasta el final: elabora planes detallados con un desenlace claro. Ten en cuenta todas las posibilidades. Después, no te desvíes de tu camino. De lo contrario, corres el riesgo de que te pillen por sorpresa y te veas obligado a reaccionar sin tiempo para pensar.

Ley 35: Elige el momento adecuado: Anticipa los vaivenes del poder. Reconoce cuándo es el momento oportuno y alíate con el bando correcto. Sé paciente y espera tu momento. Un mal momento puede acabar con carreras y ambiciones.

Ley n.º 36: Ignora los pequeños problemas: A veces es mejor ignorar ciertas cosas, ya que reaccionar puede empeorar los pequeños problemas, hacerte quedar mal y dar atención a tu enemigo.

Ley 41: Traza tu propio camino: si sucedes a un gran líder o a un padre famoso, busca o crea tu propio espacio que ocupar. Desmarcaos claramente del pasado y establece tus propios criterios; de lo contrario, se te considerará un fracaso por no ser un clon de tu predecesor.

Ley 48: Sé escurridizo: sé flexible, ágil e impredecible —sin forma definida— para que tus oponentes no puedan localizarte y no sepan cómo reaccionar.

Comunícate con eficacia

Puntos clave: Demuestra en lugar de limitarte a decir. Sintoniza con las emociones de los demás. Gánate el corazón de tus seguidores.

El mejor ejemplo: cuando Miguel Ángel estaba esculpiendo la famosa estatua de David, el alcalde de Florencia la examinó y le dijo que la nariz era demasiado grande. En lugar de discutir, Miguel Ángel le hizo un gesto al alcalde para que lo siguiera hasta el andamio, donde el artista fingió estar modificando la nariz. Cuando terminó, el alcalde declaró que era perfecta. Pero Miguel Ángel no la había cambiado: simplemente había cambiado el punto de vista del alcalde por uno nuevo, desde el cual se veía bien.

Regla n.º 4: Habla lo menos posible: Di poco y sé ambiguo, dejando que sean los demás quienes interpreten el significado. Cuanto menos digas, más intimidante y poderoso resultarás.

Ley n.º 6: Llama la atención: Sé extravagante o crea un halo de misterio. Cualquier tipo de atención —ya sea positiva o negativa— es mejor que pasar desapercibido. La atención te reporta riqueza.

Regla n.º 9: No discutas, demuestra: demuestra...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Prólogo

Todo el mundo quiere tener control sobre las personas y los acontecimientos, y siempre intenta conseguir más. A nadie le gusta sentirse impotente.

Pero ejercer el poder es un arma de doble filo. Es un activo fundamental, pero parecer demasiado ávido de poder o ser demasiado descarado a la hora de ejercerlo podría resultarte fatal, o al menos perjudicar tus ambiciones y tu posición. Debes crear una fachada que te haga parecer justo y decente, pero, en el fondo, debes ser astuto y despiadado.

Puedes aprender a jugar al juego del poder estudiando cómo se jugaba en las cortes aristocráticas del Viejo Mundo que rodeaban a una persona poderosa; las reglas siguen siendo prácticamente las mismas hoy en día. En aquellos tiempos, todo el mundo intrigaba para conseguir poder. Los subordinados servían a un rey o a un señor, pero al mismo tiempo buscaban su propio poder adulándolo. Sin embargo, si se pasaban de la raya, sus compañeros (que tenían el mismo objetivo) se volvían contra ellos.

A simple vista, todo el mundo tenía que parecer civilizado y refinado. Por eso, para ganarse el favor del rey había que actuar con sutileza, al tiempo que se estaba atento a las intrigas de los demás para desbancarte y se las frustraba.

La clave estaba en actuar de forma indirecta: sonreír mientras apuñalabas por la espalda a tu adversario y recurrir al encanto y al engaño en lugar de a las maniobras descaradas para hacerse con el poder. También había que aplicar un pensamiento táctico, sutil...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 1: Nunca eclipses al jefe

La ley del poder: Asegúrate de que tus superiores siempre se sientan superiores. Pero no te excedas al intentar impresionarlos o complacerlos, o sin querer los harás sentir inseguros y sufrirás las consecuencias. Esfuérzate por hacer que tus jefes parezcan mejores y se sientan más inteligentes que nadie.

Principios

En lo que respecta al poder, eclipsar al jefe es un error especialmente peligroso. Las personas que ostentan el poder necesitan sentirse seguras en su puesto, superiores a los demás en inteligencia y carisma, y merecedoras de sus privilegios. Cuando se sienten inseguras, reaccionan con agresividad.

Cada vez que demuestras tu talento, provocas resentimiento y envidia (manifestaciones de inseguridad) en los demás, ya sean jefes, subordinados o compañeros. Por supuesto, no puedes pasar la vida preocupándote por los celos insignificantes de todo el mundo, pero debes prestar especial atención a tu forma de actuar con los superiores, dada su mayor capacidad para hacerte daño. Pueden hacer rodar cabezas, aunque no tan literalmente como lo hacían los reyes de antaño.

Para no crear problemas a tu superior, no intentes ganarte su aprobación alardeando de tus dotes y talentos. Puede que parezca que lo agradece, pero a la primera de oportunidad te sustituirá por...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 2: Desconfía de los amigos, aprovecha a los enemigos

La ley del poder: vigila de cerca a tus amigos, pues tienden fácilmente a sentir envidia y resentimiento, y acabarán socavando tu posición. Por el contrario, si asciendes a un enemigo, este te será más leal que un amigo, en su afán por demostrar su valía. Así que aprovecha a tus enemigos. Si careces de enemigos, deberías crearte algunos.

Principios

Instintivamente recurrimos a nuestros amigos cuando necesitamos ayuda, pero deberías pensártelo dos veces antes de hacerlo, porque no conoces a tus amigos tan bien como crees.

Los amigos suelen estar de acuerdo con todo lo que dices para evitar una discusión. Además, cuando se es amigo, se pasan por alto los defectos para no ofender al otro. Por eso, nunca se sabe con certeza lo que piensa realmente un amigo.

Cuando ocupes un puesto de responsabilidad, ten cuidado con contratar a un amigo. Contratar a amigos te debilita porque, por lo general, tu amigo no es quien más te puede ayudar. Necesitas habilidades y competencia más que amistad. Además, los lazos de amistad pueden interferir en lo que hay que hacer.

Si le haces un favor a un amigo, descubrirás cualidades que hasta ahora había mantenido ocultas. Además, tu gesto de amabilidad desequilibrará la relación. Que le hagas un favor puede empezar a resultarle una carga; la gente...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley n.º 3: Oculta lo que estás tramando

La ley del poder: oculta siempre tus verdaderas intenciones. Si mantienes a la gente desorientada y en la ignorancia, no podrán contrarrestar tus esfuerzos. Desvíalos por el camino equivocado con una pista falsa o crea una cortina de humo, y para cuando se den cuenta de lo que estás tramando, ya será demasiado tarde para que puedan interferir.

Parte 1: Utiliza señuelos y pistas falsas

Subley: Para engañar a la gente sobre tus verdaderas intenciones, toma medidas preventivas para despistarla utilizando señuelos y pistas falsas. Recurre a herramientas como la falsa sinceridad, la ambigüedad y los señuelos, y la gente no podrá distinguir lo auténtico de lo falso para descubrir tu objetivo.

Principios

Hay mucha gente que no se anda con rodeos a la hora de expresar sus sentimientos. Y cuando se trata de planes e intenciones, no dudan en contarlo todo a la menor provocación.

La gente suele ser «un libro abierto», ya que hablar de sus sentimientos e intenciones les sale de forma natural. Cuidar lo que se dice —vigilar y controlar lo que se dice— requiere un esfuerzo. Además, creen que la honestidad y la franqueza se ganan el favor de los demás.

Sin embargo, la honestidad tiene claras desventajas:

• En lugar de ser una cualidad atractiva, la honestidad suele ofender a la gente. A menudo es mejor decirle a la gente lo que quiere oír...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 4: Habla lo menos posible

La ley del poder: cuanto menos hables, más intimidante y poderoso serás. Cuando hables, hazlo de forma vaga y ambigua, dejando que sean los demás quienes interpreten el significado. Se sentirán frustrados y obsesionados con intentar descifrar tus intenciones.

Principios

En el juego del poder, la apariencia lo es todo. Cuando hablas poco, das la impresión de ser poderoso, intimidante y misterioso. Ten en cuenta estos principios:

• Cuando te quedas callado, incomodas a los demás. Como a la gente no le gusta la incertidumbre, quiere saber qué estás pensando. Cuando controlas lo que dices, no logran entender qué quieres decir o qué pretendes.
• Las respuestas breves y el silencio hacen que la gente se ponga a la defensiva. Rápidamente intentan llenar el silencio y, al hacerlo, revelan sus motivaciones y debilidades, información que puedes aprovechar. Más tarde, se obsesionarán con cada palabra que hayas dicho y con sus posibles implicaciones. La atención desmesurada que prestan a tus breves comentarios aumenta tu poder.
• En la mayoría de los casos, cuanto menos se dice, más importante y profundo parece, y más misterioso se resulta uno. Por ejemplo, Andy Warhol descubrió que tenía más poder cuando hablaba poco y mantenía sus comentarios vagos y...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley n.º 5: Protege tu reputación

La ley del poder: la reputación es parte integral del poder. Con una reputación sólida, puedes influir en los demás e intimidarlos. Ten cuidado con los ataques a tu reputación y acábales de inmediato. Al mismo tiempo, socava la reputación de tus oponentes.

Principios

Nunca se puede llegar a comprender del todo a otra persona. Pero, para relacionarnos con los demás, tenemos que intentarlo, así que juzgamos a las personas por lo que vemos: su aspecto. Esto incluye el estilo, las palabras y los gestos, así como el comportamiento. Tu aspecto es una parte fundamental de tu reputación.

La reputación es algo que hay que construir y mantener con mucho cuidado. Cuando controlas la forma en que el mundo te juzga, tienes poder. Puedes intimidar e influir en los demás solo con tu reputación, por eso debes construirla y protegerla con todas tus fuerzas.

A la hora de forjarte una reputación, céntrate primero en una cualidad memorable, como por ejemplo la astucia, la eficacia o la generosidad. La gente debería asociarte con ese rasgo y hablar de ti. Debes demostrarlo ante el mayor número de personas posible, para que tu reputación se difunda. El rasgo en el que se basa tu reputación actúa como una tarjeta de presentación, anunciando tu llegada y predisponiendo a los demás a dejarse influir...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 6: Llama la atención

La ley del poder: Juzgamos a todo el mundo y todo por las apariencias; lo que no vemos no cuenta. Asegúrate de destacar entre la multitud. Preséntate como alguien más grande, más misterioso y más apasionante que cualquiera de los que te rodean.

Parte 1: Sé escandaloso

Subregla: Llama la atención siendo polémico y escandaloso. Da la bienvenida al escándalo. No distingas entre atención positiva y negativa: todo ello aumenta tu poder.

Principios

A muchas personas no les resulta fácil llamar la atención. Hay que aprender a hacerlo. Empieza por asociar tu nombre y tu reputación con algo que te distinga de los demás. Puede ser un estilo de vestir, un peinado, un gesto característico o alguna peculiaridad que haga que te fijen en ti y se hable de ti.

No importa si tu imagen o tu aspecto son polémicos: cualquier tipo de atención es buena. P. T. Barnum acogía con agrado las críticas y no se molestaba en defenderse. Se labró una imagen de charlatán.

A la sociedad le encantan aquellas personas que destacan por encima de lo común, que se diferencian del resto. Así que no dudes en adoptar cualidades que llamen la atención. Es mejor ser polémico y recibir críticas que pasar desapercibido. Sea cual sea tu profesión, tú...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 7: Atribúyete el mérito del trabajo ajeno

La ley del poder: Haz que otros hagan el trabajo por ti. Aprovecha sus habilidades, su tiempo y su energía para alcanzar tus ambiciones, mientras te atribuyes todo el mérito. Serás admirado por tu eficiencia y tus logros, mientras que tus colaboradores caerán en el olvido.

Principios

Pierdes tiempo y energía cuando haces cosas que otros podrían hacer por ti, o que ya han hecho. Y cuando te aprovechas del esfuerzo de los demás y te atribuyes el mérito, das la impresión de ser poderoso y tremendamente productivo.

Puedes aprovecharte de los demás de dos maneras:

• Puedes quedarte mirando mientras ellos hacen el trabajo y luego simplemente quitárselo.
• Puedes reclutar activamente a otras personas para que trabajen para ti y atribuirte el mérito de sus logros.

Los buitres son un ejemplo de cómo aprovecharse de los demás: saben que, si esperan lo suficiente, siempre habrá otro animal que se encargue de proporcionarles la cena. La gente suele hacer lo mismo, dando vueltas como buitres a la espera de la oportunidad de alimentarse del éxito o la creatividad ajenos. No puedes cambiar esto quejándote; es mejor que te conviertas tú mismo en un buitre.

Francisco Pizarro fue un ejemplo del primer método: apropiarse de lo que otros han creado tras haber realizado el trabajo. Era un soldado en el...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 8: Tienta a tu enemigo

La ley del poder: haz que tu oponente venga a ti. Cuando obligas a los demás a actuar, tú tienes el control. Tíralos al anzuelo y luego ataca.

Principios

Muchas personas alcanzan el poder mediante la agresividad, pero esto tiene su lado negativo. A medida que sigues utilizando la agresividad como táctica principal, te ves obligado a lanzar ataques en todas direcciones contra un número cada vez mayor de enemigos. Esto acaba resultando agotador.

En este punto, ya no tienes el control total: te limitas a reaccionar ante tus enemigos sin pensar en las consecuencias, en lugar de planificar varios movimientos por adelantado.

El poder reside en actuar con eficacia, no simplemente con agresividad. A menudo, resulta más eficaz tender trampas y esperar a que surtan efecto. Se gana a largo plazo (la guerra) en lugar de a corto plazo (la batalla).

En lugar de reaccionar ante tus oponentes, mantén la iniciativa haciendo que sean ellos quienes reaccionen ante ti —esto los mantiene a la defensiva. Dicho de otro modo, cuando consigues que sean los demás quienes vengan a ti, tú tienes el control de la situación.

Para ello, debes:

• Controla tus emociones; no actúes impulsivamente por ira.
• Aprovecha la tendencia de los demás a reaccionar de forma emocional cuando los presionas o los provocas.

**Conseguir que los demás acudan a ti es una herramienta más eficaz...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 9: No discutas, demuestra

La ley del poder: Defender tu punto de vista rara vez hace cambiar de opinión a nadie; incluso cuando parece que ganas, en realidad pierdes porque generas resentimiento. Una forma mucho mejor de conseguir que los demás estén de acuerdo contigo es demostrar tu punto de vista sin decir nada. La gente cree en lo que ve.

Principios

Cuando discutes con alguien, aunque parezca que está de acuerdo contigo, nunca puedes estar seguro de que realmente lo esté.

Puede que asientan educadamente, aunque en el fondo te guarden rencor. O quizá tu forma de expresarte les haya ofendido. En cualquier caso, la gente desconfía de las palabras porque sabe que dirías cualquier cosa, incluso recurrir a fuentes y estadísticas falsas, con tal de reforzar tu argumento.

Demostrar tu argumento es más eficaz y contundente. Tu interlocutor puede ver las pruebas ante sus ojos: no hay palabras que puedan malinterpretarse. El arquitecto británico Sir Christopher Wren conocía el poder de la demostración frente a la discusión. Cuando construyó el ayuntamiento de la ciudad de Westminster, al alcalde le preocupaba que la segunda planta se derrumbara sobre su despacho, situado justo debajo. Wren sabía que eso era imposible, pero en lugar de discutir, él...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley n.º 10: La tristeza es contagiosa: evítala como a la peste

La ley del poder: Las personas que se sienten constantemente infelices contagian la infelicidad como si fuera una infección, y te sumirán en ella. Evita a estas personas como si fueran la peste. Por el contrario, si te rodeas de gente feliz, compartirás la buena suerte que atraen y difunden. Busca a esas personas.

Principios

Las personas que sufren a causa de circunstancias ajenas a su voluntad merecen compasión y ayuda. Sin embargo, hay otras que se causan a sí mismas infelicidad y la contagian a quienes las rodean con sus actos destructivos y su influencia sobre los demás. No puedes cambiarlas ni mejorarlas; ellas te cambiarán a ti al contagiarte con sus problemas.

Las personas son muy susceptibles a las emociones y los problemas de quienes les rodean. Las personas que se sienten constantemente infelices e inestables son las que más influyen, debido a su intensidad. Como se presentan a sí mismas como víctimas, puede que te lleve un tiempo darte cuenta de que son ellas mismas las que provocan sus propios problemas. Para cuando te das cuenta de esto, estas personas ya te han arrastrado a su espiral.

Cuando tu objetivo es el poder, las personas con las que te relacionas pueden ser tu salvación o tu perdición. Si te relacionas con personas tóxicas, perderás el tiempo tratando de liberarte de ellas, y los demás dejarán de respetarte por culpa de esa asociación.

**Una de...

Ejercicio breve: ¿Quién te influye?

Las personas infelices y destructivas siembran la infelicidad allá donde van. Si intentas ayudarlas, acabas saliendo peor parado, y ellas nunca cambian.

Piensa en las personas cercanas a ti. ¿Hay alguien que siempre esté triste y que contamine a los demás con su tristeza? ¿Hay alguien con quien siempre te sientas feliz cuando estás con él o ella? ¿Cómo te han influido estas personas?

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 11: Hazte indispensable

La ley del poder: cuanto más te necesite un superior, más seguridad y libertad tendrás para perseguir tus objetivos, así que haz que dependa de ti. Nunca dejes que tus superiores piensen que pueden arreglárselas sin ti.

Principios

Una parte importante del ejercicio del poder consiste en conseguir que la gente haga lo que tú quieres que hagan. Puedes obligarlos de alguna manera, pero el mejor resultado se consigue cuando cumplen tus órdenes de buena gana. Para lograrlo, hay que hacer que dependan de ti.

Esto funciona con personas de todos los niveles, pero resulta especialmente beneficioso cuando quien sigue tus órdenes es un superior y tú actúas como el llamado «poder tras el trono». Hazte indispensable para él, implícate tanto en todos los aspectos de su trabajo que deshacerse de ti le acarrearía enormes problemas. Entonces tendrás la sartén por el mango y podrás salirse con la tuya.

A menudo se piensa que tener poder significa ser independiente, pero el poder requiere de relaciones: con aliados, con personas a las que se manipula, con enemigos y con superiores. Una persona totalmente independiente tiene libertad, pero no poder. Sin embargo, cuando otros dependen de ti, tienes la independencia necesaria para perseguir tus objetivos.

Otto von Bismarck sirvió a dos reyes prusianos débiles, Federico y su hermano...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 12: Desarma a los demás siendo amable

La ley del poder: puedes recurrir a la honestidad y la generosidad para desarmar a los demás y desviar su atención de tus planes. Funciona porque incluso las personas más recelosas reaccionan emocionalmente, como un niño, ante los gestos de amabilidad.

Principios

El engaño y la distracción van de la mano. Distraer a la gente te da tiempo para tender tu trampa o urdir tu plan para engañarlos sin que se den cuenta.

Uno de los métodos más eficaces para distraer a alguien es sorprenderlo con sinceridad o generosidad. Este enfoque desarma a las personas al disipar sus recelos y sacar a relucir su lado más infantil; ellas responden con una gratitud entusiasta y espontánea.

Los chinos llamaban a esta práctica «dar antes de recibir»: el regalo distrae a la víctima mientras tú te llevas lo que quieres. El regalo puede ser cualquier cosa, ya sea un obsequio material, un gesto de amabilidad, un favor o una confesión aparentemente sincera.

Se puede utilizar para distraer la atención de lo que estás haciendo en ese momento, o para preparar a alguien de cara a futuras acciones o peticiones.

En tu primer encuentro con alguien, empieza por ser selectivamente sincero. Si alguien cree que eres sincero desde el principio, cuesta mucho desmentir esa creencia, lo que te da tiempo para poner tus planes en marcha. Puedes...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 13: Muéstrales a los demás qué ganan ellos con ello

La ley del poder: cuando necesites ayuda de alguien que ocupe un puesto de poder, no hables de tus necesidades ni de algo que hayas hecho por esa persona en el pasado. En su lugar, apela a su propio interés. Estará encantado de ayudarte si a cambio obtiene algo que le resulte importante.

Principios

Para alcanzar el poder, a menudo es necesario pedir ayuda a tus superiores. Pero no basta con soltar lo que quieres sin más: pedirlo es todo un arte.

Para conseguir lo que quieres, no debes centrarte en tus deseos, sino en los de la otra persona. Probablemente a ella no le importen lo más mínimo tus necesidades, y si te centras en ellas, te verá como alguien desesperado o como una molestia.

Además, no cometas el error de basar tu petición en aspectos tan irrelevantes como tu lealtad, tu amistad o los favores que le has hecho a la otra persona en el pasado.

Para demostrar cómo el hecho de satisfacer tu petición beneficia a la otra persona, debes comprender qué es lo que la motiva y qué es lo que le importa. Ponte en su lugar y mira las cosas como ella lo haría. ¿Tiene alguna ambición o algún enemigo con los que puedas ayudarla a lidiar? Busca formas de ayudarla a satisfacer sus necesidades o a alcanzar sus objetivos.

He aquí un ejemplo de cómo ignorar...

Ejercicio breve: Apelar al interés propio

Para conseguir lo que uno quiere, normalmente hay que pedir ayuda a los demás. Pero, para lograrlo, hay que apelar al interés propio de los demás. Estarán más dispuestos a ayudar si tienen algo que ganar.

Piensa en algo que quieras lograr en el trabajo o en una organización. ¿De quién necesitas ayuda para conseguirlo?

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 14: Da la impresión de ser un amigo, pero actúa como un espía

La ley del poder: Recabar información mediante el espionaje es esencial para ejercer el poder. Cuando conoces los secretos de tu adversario, puedes predecir su comportamiento y controlarlo. Puedes contratar espías para que recopilen información para ti, pero es mejor que seas tú mismo un espía. Adopta una actitud amistosa y conseguirás que la gente te revele sus planes y debilidades.

Principios

Para ejercer el poder, es necesario comprender a los demás: sus intenciones, objetivos y ambiciones, así como sus secretos, debilidades y motivos ocultos. Este conocimiento te permite predecir lo que harán en el futuro.

Sin embargo, la mayoría de la gente no te dirá estas cosas a propósito; necesitas una forma de averiguar la información sin que ellos se den cuenta.

Hay dos formas de hacerlo:

1) Recurrir a espías: Utilizar a otras personas (por ejemplo, empleados de tu objetivo) como espías resulta útil, pero también arriesgado. Obtendrás información, pero no podrás controlar a tus espías. Podrían delatarte sin querer, cometer errores o empezar a actuar en tu contra.

2) Hazte pasar por un espía: sé amable y escucha. Es fácil y eficaz hacerse pasar por un amigo mientras se recopila información. Habla poco y deja que sean los demás quienes hablen, y escucha.

Aquí están...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley n.º 15: Aniquila a tu enemigo

La ley del poder: Aplasta a tu enemigo por completo. Si dejas siquiera una brasa ardiendo, acabará por reavivarse. No puedes permitirte ser indulgente.

Principios

La historia está repleta de ejemplos de líderes que derrotaron a sus enemigos, pero los dejaron con vida por piedad. Por supuesto, el adversario siempre esperaba el momento oportuno, cada vez más resentido y decidido, hasta que se sentía lo suficientemente fuerte como para vengarse.

Tus enemigos no sienten más que animadversión hacia ti y quieren acabar contigo. La única forma de garantizar tu seguridad y tu tranquilidad es hacerles lo que ellos te harían a ti. Cuando tengas la ventaja, no dudes en asestar el golpe definitivo. Esto no significa necesariamente matarlos, sino, como mínimo, neutralizarlos eliminando por completo su capacidad de defenderse. En tiempos pasados, el destierro solía ser una solución eficaz.

Por ejemplo, en la década de 1930,...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 16: No te quedes más tiempo del debido

La ley del poder: una vez que te hayas hecho famoso y seas admirado, no abuses de la hospitalidad. Cuanto más te vean y oigan a partir de cierto punto, más devaluarás tu imagen. La gente perderá el interés y el respeto por ti. Pero si te haces el escurridizo durante un tiempo, renovarás el respeto y el aprecio de la gente.

Principios

A la hora de ejercer el poder, tanto la presencia como la ausencia son conceptos clave. Con una presencia marcada, atraes la atención y eclipsas a todos los demás. Pero si te pasas de la raya y te vuelves omnipresente, la gente dejará de prestarte atención y perderás respeto y poder. Ahí es donde entra en juego la ausencia. Puedes conservar y reforzar tu estatus retirándote en el momento adecuado, justo antes de que la gente empiece a cansarse de ti.

El ciclo de la seducción y el amor funciona así. Cuando tu pareja empiece a darte por sentado, aléjate un tiempo sin dar explicaciones. Tu ausencia reavivará el deseo que esa persona siente por ti, y cuando regreses, volverá a valorarte y a respetarte. Del mismo modo, los novelistas J. D. Salinger y Thomas...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 17: Sé impredecible

La ley del poder: dado que las personas anhelan la previsibilidad y la sensación de control, puedes desestabilizar a los demás e incluso aterrorizarlos con acciones aleatorias e impredecibles. Mientras tus oponentes se agobian tratando de explicar y anticipar lo que estás haciendo, tú puedes alcanzar tus objetivos casi sin que nadie se dé cuenta.

Principios

Los sucesos imprevistos y repentinos, como los tornados y las crecidas repentinas, aterrorizan a la gente y les hacen vivir con el temor de que se produzca otro. Tú también puedes causar un efecto similar en las personas si te muestras impredecible.

Queremos que los demás sean predecibles, y nosotros mismos seguimos patrones y rutinas por pereza, por buscar la comodidad o por el deseo de mantener la paz. Los animales también siguen patrones, lo que nos permite cazarlos con éxito.

Pero la imprevisibilidad es una herramienta importante para ejercer el poder: al hacer de repente algo que nadie esperaba, se genera miedo y confusión, lo que desestabiliza a los demás y te da margen de maniobra. Además, puede llevarles a cometer errores.

Puedes emplear esta táctica con eficacia incluso si te encuentras en desventaja. Por ejemplo, durante la Guerra Civil, el general Stonewall Jackson desconcertó y frustró a las fuerzas de la Unión, mucho más numerosas, que...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 18: No te aísles

La ley del poder: nunca te aísles cuando te veas sometido a presión. Esto solo te aleja de la información que necesitas y de las personas que podrían ayudarte, y cuando surja un peligro real, no lo verás venir. En cambio, procura ser sociable. El contacto con los demás aumenta tu poder.

Principios

Puede resultar tentador aislarse cuando uno se siente presionado o amenazado. Pero eso es un error.

La mayoría de los comandantes militares son conscientes del riesgo que supone aislarse tras unas murallas para protegerse del peligro. En primer lugar, hacerlo te convierte en un blanco fácil: todo el mundo sabe dónde estás. Tus enemigos pueden sitiarte y convertir tu fortaleza en una prisión. Dependes de información limitada procedente de un grupo de personas cada vez más reducido. Además, te quedas aislado de la ayuda exterior y de la información sobre lo que ocurre más allá de tus murallas. Ese aislamiento suele acabar en derrota.

El aislamiento es una estrategia tan mala en el ámbito personal como en el militar. Para mantener el poder es necesaria la interacción social. Hay que ser el centro de toda la actividad, estar al tanto de todo y...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 19: Conoce a tu víctima

La ley del poder: Hay muchos tipos diferentes de personas, y cada una reaccionará de manera distinta ante los intentos de engañarla. Debes saber con quién estás tratando y evitar a aquellos que te harán perder el tiempo o que buscarán vengarse.

Principios de aplicación

En tu búsqueda del poder, no puedes tratar a todo el mundo de la misma manera. Hay muchos tipos diferentes de personas, y debes ser capaz de reconocer con qué tipo de persona estás tratando y responder de forma adecuada.

Estos son los cinco tipos más peligrosos; en la mayoría de los casos, es mejor evitar tratar con ellos, ya que o bien es una pérdida de tiempo o bien acabará volviéndose en tu contra.

• Hiper sensible y egocéntrico: reacciona de forma exagerada, a menudo de manera violenta y desproporcionada, ante cualquier ofensa que cree haber recibido.
• Inseguro y frágil: deja que los resentimientos se acumulen y luego ataca con pequeños golpes que, con el tiempo, acaban sumándose.
• Patológicamente desconfiado: cree que todo el mundo va a por él. Al igual que Stalin, está realmente desquiciado, pero es fácil engañarlo. Puedes conseguir que se vuelva contra los demás, pero ten cuidado de que no te ponga en su punto de mira.
• Frío y calculador: no muestra enfado cuando le ofenden, sino que calcula el momento adecuado para vengarse y espera a que llegue. Es una serpiente...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 20: No te pongas de ningún lado

La ley del poder: No te comprometas con ningún bando ni causa, salvo contigo mismo. Al mantener tu independencia, conservas el control: los demás competirán por tu atención y tú podrás enfrentar a unos contra otros.

Parte 1: Que todos te cortejen

Subregla: Mantén las distancias y no te comprometas, y ganarás poder y atención a medida que la gente intente ganarse tu favor. Dales esperanzas, pero nada más.

Principios

Te ganarás el respeto si te niegas a comprometerte con una persona o un grupo. Serás poderoso porque ninguna de las partes podrá alcanzarte. Cuanto más independiente parezcas, más gente querrá tenerte de su lado. El deseo es contagioso: cuando la gente ve que alguien es deseado, también quiere formar parte de ello.

Sin embargo, si te comprometes, perderás inmediatamente tu atractivo: ya no serás deseado ni codiciado.

Cuando alguien busca ganarse tu apoyo, recurrirá a muchas tácticas, como regalos y favores, para crear una sensación de obligación. Acepta los regalos si así lo deseas, pero no te sientas en deuda ni aceptes ninguna obligación.

No ofendas a nadie ni des la impresión de que te cuesta comprometerte. En su lugar, céntrate en mantener a los demás entusiasmados e interesados en ti, con la esperanza de que se unan a ti...

Ejercicio breve: Evita tomar partido

En tu vida cotidiana y en el trabajo, a menudo se dan situaciones en las que la gente busca tu apoyo o quiere que te decantes por un bando. Sin embargo, en muchos casos es mejor evitar comprometerse, con educación.

Piensa en una situación en la que te presionaran o te sintieras obligado a tomar partido. ¿Qué hiciste?

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 21: Haz que los demás se sientan más inteligentes

La ley del poder: haz que tus víctimas potenciales crean que son más inteligentes que tú, y no sospecharán que tienes segundas intenciones.

Principios

Como a nadie le gusta sentirse tonto, ten cuidado de no menospreciar la inteligencia de otra persona sin querer. Yendo un paso más allá, puedes aprovechar esta vanidad humana para que tus planes salgan bien.

Si haces que los demás se sientan más inteligentes que tú, haciéndote pasar por ingenuo o poco perspicaz en comparación con ellos, bajarán la guardia y no sospecharán de tus motivos.

El ministro prusiano Bismarck utilizó esta táctica para conseguir que el conde Blome de Austria firmara un tratado beneficioso para Prusia, pero contrario a los intereses de Austria. La noche antes de que comenzaran las negociaciones, Bismarck retó a Blome a una partida de su juego de cartas favorito, el quinze. Jugó de forma imprudente y realizó comentarios precipitados y meteduras de pata, lo que llevó a Blome a pensar que no tenía por qué preocuparse de que hubiera nada engañoso en el tratado. Lo firmó al día siguiente sin leer la letra pequeña, momento en el que...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 22: Ríndete para ganar

La ley del poder: Rendirse puede ser una herramienta de poder. Cuando te encuentres en desventaja, ríndete en lugar de luchar por el simple hecho de mantener el honor. Esto te dará tiempo para recuperar fuerzas y socavar a tu adversario, mientras esperas a que su poder se debilite. Al final, saldrás victorioso.

Principios

Aunque pueda parecer contradictorio, rendirse ante tus oponentes puede ser la mejor estrategia, ya que te coloca en una posición de control.

La gente suele reaccionar de forma exagerada ante las acciones de sus oponentes, lo que agrava sus problemas. Tu primer instinto será responder a la agresión con más agresión. Pero tu adversario, a su vez, intensificará su agresión. Si eres la parte más débil, acabarás siendo aniquilado.

Una táctica más sensata y eficaz consiste en rendirse, en poner la otra mejilla. Eso frena la agresividad de tu oponente y la desconcierta, al tiempo que te da ventaja. Mientras tu oponente se deja llevar por la falsa sensación de que te ha derrotado, tú dispones ahora del margen necesario para recuperar fuerzas, descubrir los puntos débiles de tu enemigo y planear tu venganza.

A simple vista, pareces sumiso, pero por dentro te mantienes firme. Se necesita autocontrol para hacerse el muerto...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 23: Centra tus esfuerzos

La ley del poder: Ahorra recursos y energías centrándolos en aquello que te reporte mayores beneficios. Concéntrate en explotar la mina más rica en lugar de toda una serie de minas.

Principios

A menudo, las personas se sienten distraídas y tironeadas en muchas direcciones, lo que merma su energía y su eficacia a la hora de llevar a cabo cualquier tarea. La clave está en establecer prioridades entre tus objetivos y concentrarte en los más importantes.

Lo mismo ocurre cuando se trata de ejercer el poder: concéntrate por completo en tu objetivo principal y lo alcanzarás, ya que tus esfuerzos y recursos no se dispersarán.

Cuando Casanova fue encarcelado, se dedicó en cuerpo y alma a planear su fuga. Incluso cuando lo trasladaron a una nueva celda tras meses de excavar en secreto, no se rindió, sino que siguió adelante y finalmente logró escapar.

Tanto si ocupas un puesto de poder como si aspiras a él, necesitarás la ayuda de personas más poderosas que tú. Si concentras tu...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 24: Sigue las reglas

La ley del poder: Los cortesanos de antaño solían ser maestros de la manipulación, expertos en urdir sus intrigas dentro de las normas de conducta específicas que exigía la corte. Aprende de los fracasos y los éxitos de los cortesanos, y podrás ascender en cualquier sistema.

Principios

Para triunfar en cualquier ámbito o entorno en el que compitas por el poder, aprende las reglas y sabe cómo manipularlas. Incluso en la actualidad, un cortesano o funcionario hábil que sepa moverse con éxito y prosperar en el mundo del poder tiene, a su vez, un gran poder. Se puede aprender mucho sobre cómo hacerlo estudiando a los cortesanos del pasado.

Las leyes que regían la política de la corte en la época de los reyes siguen vigentes hoy en día. He aquí algunas de ellas:

• No presumas: presumir de tus logros provoca resentimiento entre tus compañeros, además de que te puedan traicionar.
• Da una imagen tranquila y relajada: cuando trabajes duro, haz que parezca fácil para que la gente admire tu capacidad.
• Sé prudente con los halagos: halagar demasiado a tus superiores despierta sospechas sobre tus intenciones. Recurre a halagos sutiles, por ejemplo, restando importancia a tus propias habilidades para que tu superior quede bien.
• Llama la atención, en el buen sentido: Esto es un...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 25: Reinvéntate

La ley del poder: Reinvéntate con una nueva imagen impactante que destaque y llame la atención, en lugar de dejar que sean los demás quienes te definan. A continuación, adapta tu aspecto y tus emociones a cada ocasión, o crea situaciones dramáticas cautivadoras que sirvan de telón de fondo a tus acciones.

Principios

Todo el mundo nace con un carácter determinado, que se ve moldeado por la familia, las relaciones y las experiencias. Pero se trata de un proceso pasivo. Debes tomar las riendas y moldear y remodelar tu personalidad en función de tus circunstancias: las imágenes que crees te permitirán alcanzar y ejercer el poder.

El primer paso es la conciencia de uno mismo: considérate a ti mismo como un actor, adoptando las expresiones y emociones que requiere cada ocasión.

En segundo lugar, crea una imagen personal que destaque y llame la atención. Abraham Lincoln, por ejemplo, llamó la atención al presentarse como un abogado rural de origen humilde, hasta en detalles como su sombrero, su ropa y su barba. Además, fue el primer presidente en difundir su imagen mediante el uso de fotografías.

Además de tener un aspecto inolvidable, tú...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 26: No te ensucies las manos

La ley del poder: Inevitablemente cometerás errores o tendrás que lidiar con problemas complicados. Pero es imprescindible que mantengas las manos limpias. Busca chivos expiatorios a quienes culpar y recurre a testaferros o personas de confianza para que se encarguen de los problemas, ocultando tu implicación.

Parte 1: Oculta tus errores

Subley: Tu buen nombre y tu reputación dependen más de lo que ocultas que de lo que revelas. Todo el mundo comete errores, pero los verdaderamente inteligentes logran ocultarlos y se aseguran de que la culpa recaiga sobre otra persona. Siempre conviene tener a mano un chivo expiatorio para esos momentos.

Principios

Los errores en sí mismos no perjudican a las personas influyentes; lo que cuenta es cómo los afrontan. Poner excusas o pedir perdón son las peores respuestas posibles. Las excusas nunca satisfacen a nadie, y las disculpas solo te hunden más. Suscitan dudas sobre tu competencia (¿quizás también hayas cometido otros errores?), tus intenciones y tus motivos.

Cuanto antes puedas desviar la atención hacia otra persona, mejor. Necesitas un chivo expiatorio.

La costumbre de recurrir a un chivo expiatorio tiene una larga historia: los sacerdotes hebreos transferían los pecados del pueblo a una cabra (de ahí el término «chivo expiatorio»), que era...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 27: Crea un grupo de seguidores incondicionales

La ley del poder: La gente está desesperada por creer en algo. Ofréceles una causa a la que sumarse. Promételes el oro y el moro, pero mantén la ambigüedad; aviva su entusiasmo. Imita una estructura religiosa con jerarquía, rituales y peticiones de sacrificio (donaciones). Tendrás un poder incalculable sobre tus seguidores, que te adorarán.

Principios

Crear un grupo de seguidores incondicionales es una forma eficaz de acumular y ejercer poder. Entre las numerosas ventajas:

• Esto abre un sinfín de posibilidades para el engaño.
• Aumentará tu patrimonio.
• Tus seguidores te defenderán de tus enemigos.
• Reclutarán a otras personas para que se unan a la secta, lo que te proporcionará aún más poder y riqueza.
• Te tratarán como si fueras infalible, así que podrás salirte con la tuya en todo.

Crear una secta es sorprendentemente sencillo. La razón es que las personas tienen una necesidad imperiosa de creer en algo y de formar parte de un grupo o una causa. Son muy susceptibles al canto de sirena de un nuevo movimiento o tendencia.

La historia está llena de ejemplos de personas y movimientos que lograron atraer a una gran cantidad de seguidores. En retrospectiva, parecen ridículos o incluso trágicos, pero en su momento a sus seguidores les parecían inspirados por la divinidad.

En lugar de irme...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 28: Actúa con audacia

La ley del poder: si dudas antes de hacer algo, tus dudas socavarán tus esfuerzos. Cuando actúes, hazlo con audacia, y si cometes errores, corrígelos con aún mayor audacia. Todo el mundo admira a los audaces.

Principios

Las personas tienden de forma natural a dudar antes de actuar. Para ser eficaz, hay que superar esa tendencia practicando la audacia.

Así es como funcionan estas dos tendencias —la audacia y la vacilación—:

• Miente con descaro: si actúas con descaro, podrás ocultar tus debilidades. Los estafadores saben que cuanto más grande es la mentira, más probable es que se la crean. La audacia desvía la atención de las incoherencias de una historia falsa.
• Si dudas, saldrás perdiendo: la gente percibe la debilidad en los demás. Si muestras indecisión, por ejemplo, cediendo o mostrándote dispuesto a transigir, los demás se aprovecharán de ti. Si la gente percibe que eres un pelele, eso es precisamente lo que harán.
• Una acción audaz intimida: cuando actúas con audacia, das una imagen de poder e intimidad. Si además tu acción es repentina, intimida aún más. Harás que la gente se ponga a la defensiva ante futuros ataques.
• La indecisión crea obstáculos: si persigues un objetivo...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 29: Planifica el final

La ley del poder: Elabora planes detallados con un objetivo claro. Piensa a largo plazo, ten en cuenta todas las posibilidades y no te dejes llevar por ilusiones. A continuación, lleva a cabo tus planes y no te desvíes de tu camino.

Principios

La mayoría de la gente cree que está pensando en el futuro y planificando con antelación. Sin embargo, en realidad se limitan a hacer castillos en el aire sobre cómo les gustaría que fuera el futuro, en lugar de basarse en la realidad.

Sin embargo, los finales tristes son más frecuentes que los felices. Por ejemplo, cuando los atenienses atacaron Sicilia, no pensaban en lo que podría salir mal: solo tenían en mente la riqueza y la gloria. Pero la guerra resultó desastrosa y provocó la caída de su gran civilización. Los sicilianos lucharon con más ahínco en su propio territorio, múltiples enemigos se unieron contra ellos y estallaron guerras en varios frentes.

Los planes imprecisos pueden acarrear problemas, así que elabora planes detallados antes de actuar. Piensa en las posibles consecuencias no deseadas; por ejemplo, si vas a crear nuevas...

Ejercicio breve: Final sorpresa

Cuando la gente hace planes, se imagina el resultado final, pero a menudo se olvida de planificar los pasos necesarios para llegar hasta allí, o no piensa en lo que podría salir mal ni se prepara para ello. Los resultados no son los que esperaban.

¿Alguna vez has planeado o participado en algo cuyo final te haya sorprendido? ¿Cómo y por qué te sorprendió?

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley n.º 30: Haz que parezca fácil

La ley del poder: haz que las hazañas difíciles parezcan fáciles y despertarás admiración en los demás y darás una imagen de poder. Oculta el esfuerzo que hay detrás de tus logros: si presumes de ello, arruinarás el efecto.

Principios

Los fenómenos naturales, como los volcanes y los tornados, que son una muestra de su poder, parecen producirse sin esfuerzo y dejan a la gente boquiabierta.

Si das la impresión de que todo te sale con facilidad (haciendo que lo difícil parezca fácil), puedes inspirar admiración en los demás y dar una imagen de poder. La gente admira a quienes logran hazañas que parecen imposibles, sobre todo cuando lo hacen parecer fácil.

Los mejores cortesanos se enorgullecían de su capacidad para hacer que lo difícil pareciera fácil. Los grandes artistas del Renacimiento mantenían sus talleres cerrados y sus obras en proceso en secreto, revelando únicamente la obra maestra final. Nadie sabía el esfuerzo que había detrás, lo que habría arruinado el efecto mágico. Por el contrario, los artistas que se esfuerzan demasiado nos incomodan; los artistas elegantes crean una ilusión agradable al hacer que su trabajo parezca natural.

El poder funciona de la misma manera; tus actuaciones públicas deben ser atractivas, entretenidas y generar expectación, pero, sobre todo, deben ser...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 31: Plantea una falsa disyuntiva

La ley del poder: para engañar a la gente, haz que parezca que les estás dando una opción significativa. Pero limita drásticamente sus opciones a unas pocas que te beneficien, independientemente de cuál elijan. Tus víctimas se sentirán en control, pero tú serás quien mueva los hilos.

Principios

A todos nos gusta tener opciones, y a menudo no nos damos cuenta de que las opciones de las que disponemos pueden ser muy limitadas, ya sea en las elecciones, en el trabajo o en el mercado. Lo aceptamos, aunque no sea justo, porque la alternativa —la libertad de elección ilimitada— resulta demasiado abrumadora como para contemplarla. Un abanico limitado es más fácil de manejar y provoca menos ansiedad.

El hecho de que a la mayoría de la gente no le moleste tener opciones limitadas abre la puerta a posibles engaños. La gente no sentirá que la están engañando si tiene al menos unas pocas opciones.

A continuación te ofrecemos algunas formas de configurar opciones de «o una cosa o la otra» para tu beneficio:

Manipular las opciones: Henry Kissinger solía emplear esta técnica con el presidente Nixon. Le proponía tres o cuatro opciones presentadas de tal manera que su opción preferida siempre pareciera la mejor en comparación con las demás. Esto funciona bien con un jefe inseguro como Nixon.

Defiende lo contrario: presenta lo que no quieres como tu opción preferida...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 32: Cumple las fantasías de los demás

La ley del poder: Crea fantasías atractivas que contrasten con la sombría realidad de la vida cotidiana, y la gente acudirá en masa a escucharlas. La verdad es menos agradable, y las fantasías resultan más atractivas. Cuenta la historia adecuada en el momento oportuno y la riqueza y el poder no tardarán en llegar.

Principios

La fantasía resulta atractiva cuando la vida se ha vuelto aburrida, sombría u opresiva. Si eres capaz de crear una fantasía atractiva en el momento adecuado, cuando el ánimo está por los suelos, atraerás riqueza y poder.

A continuación se enumeran algunos tipos de fantasías que atraen y engañan a las masas, al ofrecer un contraste con una realidad deprimente.

Cambio transformador: El cambio suele ser lento y requiere mucho esfuerzo, sacrificio y perseverancia. En cambio, prometen una transformación instantánea y sin esfuerzo de la suerte de las personas (de la pobreza a la riqueza, de la tristeza a la felicidad, de la enfermedad a la salud).

Aventura: Todos debemos vivir sujetos a las limitaciones del día a día, incluidas las barreras sociales y geográficas, las personales...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 33: Aprovecha las debilidades de los demás

La ley del poder: todo el mundo tiene una debilidad, un punto débil. Suele tratarse de una inseguridad, una emoción o necesidad incontrolable, o un placer secreto. Una vez descubierto, es una ventaja que puedes utilizar en tu beneficio.

Principios

Todo el mundo tiene un punto débil, un punto sensible que puedes descubrir y aprovechar. Algunas personas muestran abiertamente sus debilidades, mientras que otras las ocultan. La forma más eficaz de sacar partido de las debilidades es hacerlo con aquellas personas que las ocultan. Aprovecha sus puntos sensibles y podrás engañarlas fácilmente o conseguir que hagan lo que tú quieras.

En tu intento por descubrir y aprovechar las debilidades de alguien, ten en cuenta estos principios:

Fíjate y escucha: nadie guarda un secreto. Incluso cuando la gente no habla, transmite un mensaje a través de otras señales, como el lenguaje corporal. Pero hablar es el punto de partida. Las conversaciones cotidianas son reveladoras: aprende a escuchar.

Muéstrate siempre interesado: si das la impresión de ser alguien que sabe escuchar, conseguirás que cualquiera se abra. Un viejo truco consiste en fingir que les cuentas un secreto; puede ser algo sin importancia o incluso inventado, pero tiene que parecer sincero. La otra persona te responderá contándote a su vez un secreto, lo que probablemente revele alguna debilidad.

Presta atención a los detalles: de qué se ríe una persona...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 34: Compórtate como un miembro de la realeza

La ley del poder: Compórtate como un miembro de la realeza y la gente te tratará como tal. Irradia dignidad y una confianza absoluta en que estás destinado a grandes cosas. Si pides un precio elevado, la gente pensará que lo vales; así ganarás poder y respeto.

Principios

Compórtate como un miembro de la realeza y la gente te tratará como tal, otorgándote prestigio, respeto y poder.

La corona crea un aura de poder y autoridad que emana de un rey. Crea ese aura para ti mismo actuando como si estuvieras destinado a grandes cosas. Tu confianza absoluta y tu fe en ti mismo irradiarán poder de la misma manera que lo hace una corona.

Este tipo de confianza en uno mismo es contagiosa: los demás se lo creerán, y podrás pedir y conseguir lo que quieras. Tu fe en ti mismo se convertirá en una profecía autocumplida. Los niños cautivan a los adultos de esta manera cuando piden con confianza y alegría lo que quieren, y a los adultos les encanta complacerlos.

Asegúrate de comportarte de forma diferente: la gente tiene ciertas expectativas sobre cómo debe comportarse un rey, y debes cumplirlas para que te traten como tal. Una de las más importantes es comportarte de forma diferente, distinguirte...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 35: Elige el momento adecuado

La ley del poder: Anticipa los vaivenes del poder. Reconoce cuándo es el momento oportuno y alíate con el bando adecuado. Sé paciente y espera tu momento, sabiendo que a la larga saldrás beneficiado. Cuando llegue el momento de asestar tu golpe definitivo contra un adversario, ataca sin dudar.

Principios

En la lucha por el poder, el momento oportuno lo es todo. Para sacar partido de los vaivenes de la suerte, hay que saber reconocer el momento adecuado para actuar. Hay que estar siempre atento a las señales y aliarse con el bando correcto. Pero hay que estar preparado para cambiar de bando justo antes de que el péndulo se incline.

Para sobrevivir y prosperar mientras otros se hunden, aplica estos principios:

• Reconoce los cambios que se avecinan: mantente atento a las corrientes subterráneas y a lo que ocurre en los márgenes de la sociedad. En lugar de aferrarte a un pasado que se desmorona, busca nuevos líderes y movimientos a los que unirte.
• Anticipa la reacción: cuando un nuevo movimiento cobre impulso o un nuevo poder se haga con el poder, anticipa una ola reaccionaria y prepárate para aprovecharla.
• Ten paciencia y mantén la calma: cuando las cosas se pongan caóticas, mantén un perfil bajo y gana tiempo para poder aprovechar el momento adecuado cuando vuelva a presentarse.

El tiempo puede considerarse...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 36: Ignora los pequeños problemas

La ley del poder: A veces es mejor hacer caso omiso. Si respondes a una provocación sin importancia, empeorarás los pequeños problemas, quedarás mal y le darás a tu enemigo una atención que no se merece. Al no mostrar interés, mantienes tu superioridad.

Principios

Cuando nos enfrentamos a una ofensa molesta, pero sin importancia, a veces lo mejor es ignorarla. No responder puede ser una demostración de poder: un mensaje de que no merece tu atención.

Además, así evitas perder el tiempo, verte envuelto en los problemas de otra persona o llamar la atención sobre alguien o algo que acabará desapareciendo por sí solo.

Ignorar a las personas que se alimentan de tu atención es una táctica de poder eficaz. Las dejas sin efecto al retirarles tu atención, lo que puede enfadarlas, pero no pueden hacer nada al respecto, ya que no estás interactuando con ellas. Mientras tanto, mantienes tu superioridad.

Por el contrario, prestar una atención excesiva a un adversario de poca monta le confiere mayor importancia y te hace parecer mezquino, sobre todo si consigue arrastrarte a un conflicto prolongado. El presidente Kennedy...

Ejercicio breve: Déjalo estar

Cuando nos enfrentamos a un problema menor o a una molestia, a veces lo mejor es ignorarlo. Sin embargo, la gente suele precipitarse e intentar solucionarlo, lo que puede empeorar las cosas.

Piensa en un pequeño problema molesto que empeoró cuando intentaste solucionarlo. ¿Cómo se desarrolló todo? ¿Cómo te sentiste al final?

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 37: Da un espectáculo

La ley del poder: además de las palabras, utiliza imágenes y símbolos para resaltar tu poder. Lo que la gente ve les causa mayor impresión que lo que oyen. Monta un espectáculo con imágenes impresionantes y símbolos impactantes que conecten emocionalmente con el público. Crea un festín para la vista y nadie se dará cuenta de lo que realmente estás haciendo.

Principios

El sentido de la vista es aquel del que más dependemos. Lo que vemos nos causa una mayor impresión que lo que oímos. Las imágenes, que eluden el pensamiento racional, crean poderosas asociaciones emocionales y rara vez enfadan u ofenden a las personas como pueden hacerlo las palabras mal entendidas o malinterpretadas.

Asociarte con imágenes y símbolos resaltará y potenciará tu influencia. Utiliza símbolos para movilizar, entusiasmar y unir a tus seguidores. Busca un símbolo que represente tu causa; cuanto más emotiva sea la asociación, mejor. Puedes añadir...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 38: Sigue la corriente para llevarte bien con los demás

La ley del poder: si haces alarde de ser diferente, presumiendo de ideas y comportamientos poco convencionales, la gente pensará que los menosprecias y tomará represalias contra ti por hacerles sentir inferiores. Es mejor pasar desapercibido; comparte tus opiniones reales solo con amigos íntimos y personas afines.

Principios

Es imposible hablar con total libertad. Desde pequeños aprendemos a ocultar nuestros pensamientos para no ofender a nadie y a decirles a las personas sensibles e inseguras lo que quieren oír. En nuestro interior, pensamos y creemos lo que queremos, pero por fuera intentamos no ofender a nadie.

Sin embargo, hay quienes se rebelan contra esas restricciones y pretenden demostrar la superioridad de sus creencias poco convencionales. En la mayoría de los casos, ofenden más que convencen, ya que la gente no rechaza fácilmente sus valores, que tienen un componente emocional.

La mayoría de las personas poco convencionales aprenden a pasar desapercibidas entre los demás y a compartir sus opiniones divergentes solo con quienes piensan igual que ellas. Lo que cuenta es la apariencia: cuando te ves como los demás, dan por sentado que piensas como ellos y te dejan en paz.

Hoy en día hay muchas ideas preconcebidas que se espera que...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 39: Desestabiliza a tus adversarios

La ley del poder: Mantén siempre la calma y la objetividad. Cuando te enfadas, pierdes el control. Pero si consigues enfadar a tus enemigos, obtienes ventaja. Desestabiliza a tus enemigos para que pierdan el equilibrio.

Principios

Cuando alguien se enfade contigo sin motivo, ten en cuenta dos cosas:

• Acabarán haciendo el ridículo y perderán el respeto de los demás por haber perdido el control. Su comportamiento es un signo de impotencia.
• Su enfado no es algo personal; se debe principalmente a experiencias pasadas. No se trata de un rencor personal, sino de un intento de castigarte o controlarte, al que puedes y debes hacer frente.

En lugar de dejarte llevar por las emociones de otra persona, piensa con calma en cómo aprovecharlas.

Quizá quieras provocar a alguien a propósito, ya sea para demostrar su inestabilidad ante todos o para incitarlo a que actúe de forma imprudente. Hay...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 40: Utiliza el dinero como herramienta

La Ley del Poder: Utiliza el dinero y la generosidad de forma estratégica para alcanzar tus objetivos. Recuerda que todo tiene un precio y no aceptes «regalos gratis». Pero aprovecha el deseo de obtener algo «a cambio de nada» para engañar a los demás. Utiliza los regalos para forjarte una reputación de generosidad, lo que crea un aura de poder, y también para que la gente se sienta en deuda contigo.

Principios

El dinero es una herramienta de poder: utilízalo de forma creativa y estratégica para mejorar tu reputación y tu influencia. O bien, aprovecha la psicología del comportamiento de las personas ante el dinero para llevar a cabo estafas.

Cuando alguien te da algo gratis, te sientes en deuda con esa persona. Debes cuidar tu independencia, pero puedes aplicar esa táctica con los demás.

Cuando haces un regalo, pones al destinatario en una situación de deuda. Además, lo desarmas, de modo que le resulta más difícil darse cuenta de tus verdaderas intenciones. Mejoras tu reputación —a todo el mundo le gusta una persona generosa— y te ganas aliados, lo que te ayuda en tu búsqueda del poder.

Hay varios tipos de personas que no saben cómo utilizar el dinero para aumentar su poder. No caigas en esos patrones. Además, cuando te encuentres con este tipo de personas, aprovecha sus debilidades en tu beneficio:

• Impulsados por la codicia: Las personas que se dejan llevar por...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 41: Traza tu propio camino

La ley del poder: si eres el sucesor de una gran personalidad o de un padre famoso, busca o crea tu propio espacio que ocupar. Despréndete y aléjate claramente del pasado. Crea tu propia identidad, estilo y símbolos, y sigue tu propio camino. Ten cuidado de no recaer en el pasado.

Principios

Muchos sucesores se enfrentan a dificultades cuando tienen que tomar el relevo de un gran líder o de unos padres famosos. Es difícil porque el predecesor se ganó su prestigio partiendo de cero. El sucesor se encuentra ante un hecho consumado, algo que resulta difícil de superar.

Además, el sucesor se ve sometido a presiones externas para que siga el mismo rumbo, ya que está dando buenos resultados, en lugar de romper con la tradición y los precedentes. Es posible que el sucesor tema perder su herencia y, por eso, se muestre reacio a introducir cambios.

Pero el poder exige que te muestres más grande que los demás. Cuando te ves atrapado en la sombra de un gran predecesor, resulta difícil proyectar aún más grandeza. Pero si te encuentras en esta situación, hay formas de superarla.

Necesitas ser capaz de llenar un vacío, o de ocupar y dominar un nuevo espacio. Cuando sucedes a un gran líder, debes encontrar o crear tu propio espacio que llenar.

Empezar...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 42: Acalla al alborotador

La ley del poder: Los problemas en un grupo suelen empezar con una sola persona que siembra la discordia. Hay que detenerla antes de que los demás caigan bajo su influencia. Neutraliza su influencia aislándola o desenmascarándola. Sus seguidores se dispersarán.

Principios

En cualquier grupo u organización, siempre hay una o dos personas a las que les gusta crear polémica o sembrar el descontento. Estos alborotadores pueden actuar de forma abierta, sutil o ambas cosas. Pueden ser o no los líderes del grupo.

En cualquier caso, sus quejas socavan la eficacia y el espíritu de cooperación de un grupo, ya que fomentan la discordia y el descontento y dan lugar a facciones. Su descontento es como una infección que se propaga rápidamente si no se detecta y se trata en sus primeras fases.

La antigua Atenas era consciente del daño que podían causar esas personas y, por lo general, las desterraba. Para mantener tu poder y evitar que tus objetivos se vean frustrados, también debes identificar a los alborotadores y cortarlos de raíz.

Cuando intuyas que se avecinan problemas, busca a esa persona descontenta a la que la gente parece escuchar y citar. Los alborotadores suelen ser prepotentes y quejicosos. Para detenerlos, hay que aislarlos...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 43: Gánate los corazones y las mentes

La ley del poder: Gánate el corazón y la mente de los demás, y los tendrás comiendo de tu mano. Aprovecha sus emociones y debilidades, apela a su interés personal y harán de buen grado lo que tú quieras. Consigue un amplio apoyo: algún día lo necesitarás. Si lo descuidas, será por tu cuenta y riesgo.

Principios

Obligar a la gente a hacer lo que tú quieres puede funcionar a corto plazo, pero no es una estrategia sostenible a largo plazo, ya que genera resistencia. Ganarse sus corazones y sus mentes —para que se sometan a tu voluntad de forma voluntaria— es más eficaz y menos costoso.

La clave para ganarse los corazones y las mentes de las personas es aprovechar sus emociones y debilidades. Hay que comprender su psicología individual y sus reacciones emocionales. Hay que centrarse en emociones intensas como el odio, la envidia y el amor. Hay que jugar con sus miedos y con lo que más aprecian. Cuando conectas con sus emociones, se vuelven más susceptibles a tu control. Cuando pronunciaba sus discursos, Mao siempre apelaba a las emociones de la multitud y hablaba...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 44: Refleja las emociones de los demás

La ley del poder: utiliza la técnica del reflejo para controlar a los demás. Cuando imitas las acciones de tus oponentes, haciendo lo mismo que ellos, no pueden descifrar tu estrategia. Seduce a los demás reflejando sus emociones e intereses; crea la ilusión de que compartes sus valores. Pocos pueden resistirse cuando reflejas sus necesidades y deseos más profundos.

Principios

Cuando pasas junto a un espejo y de repente te ves reflejado, el efecto es sorprendente y muy intenso. Puedes provocar un efecto igualmente intenso en los demás cuando utilizas la técnica psicológica del «espejo».

Puedes neutralizar el impacto de un adversario imitando sus acciones. Repetir sus acciones o palabras les frustra y les distrae de sus objetivos. Devolverles sus propias palabras o acciones también puede ocultar tus intenciones y darte tiempo para maniobrar. Esto funciona bien en campañas militares y políticas.

Pero lo más habitual es que quieras utilizar el reflejo psicológico para seducir, manipular y engañar. La mayoría de la gente intenta dominar las interacciones con sus opiniones...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 45: Introduce los cambios poco a poco

La Ley del Poder: Todo el mundo comprende la necesidad de cambiar, pero, aun así, las personas son criaturas de hábitos. Un cambio excesivo resulta inquietante y provocará reacciones adversas. Demuestra que respetas la forma tradicional de hacer las cosas. Evoca la historia venerada y envuelve tus cambios en rituales familiares.

Principios

La gente entiende la necesidad del cambio a nivel teórico, pero se siente inquieta ante los cambios que parecen drásticos o caóticos, o que les afectan personalmente. Somos criaturas de hábitos y el cambio altera nuestras rutinas y expectativas.

Algunos cambios provocan una resistencia inmediata. Un cambio demasiado rápido genera una ansiedad que, con el tiempo, acabará desbordándose. Toda revolución, por muy bien recibida que sea al principio, acaba provocando una fuerte reacción contraria.

Sin embargo, hay formas de hacer que el cambio resulte más atractivo y menos intimidatorio para las personas y, por lo tanto, tenga más éxito.

Una estrategia eficaz consiste en recurrir a un engaño tranquilizador: predicar el cambio, e incluso introducir cambios entre bastidores, pero mantener la apariencia tranquilizadora de las instituciones y tradiciones conocidas.

Por ejemplo, mantener los títulos y las tradiciones habituales, e incluso las institucionales...

Ejercicio breve: Implementación del cambio

La gente acepta el cambio en abstracto, pero se siente inquieta ante un cambio que parece demasiado drástico o que les afecta personalmente. Puedes hacer que la gente se sienta más cómoda con el cambio haciéndolo parecer menos amenazante.

Piensa en una situación en la que hayas llevado a cabo un cambio. ¿Qué pasos seguiste y durante cuánto tiempo?

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 46: Cuídate de la envidia

La ley del poder: Tus talentos y logros despertarán envidia. Los envidiosos actuarán en tu contra de forma discreta. Para prevenir o mitigar la envidia, reconoce algún defecto o debilidad, destaca el papel de la suerte o resta importancia a tus talentos. La envidia es extremadamente peligrosa: reconócelo y no dejes que se intensifique.

Principios

Tu éxito despertará la envidia de quienes te rodean y puede causarte daño si no reconoces las señales y lo detienes antes de que se convierta en una fuerza destructiva.

Salvo contadas excepciones, tu talento, tus logros y la admiración del público provocarán malestar en los demás. La razón es que la mayoría de la gente tiene una autoestima exagerada. Tu éxito les pincha el globo: no son tan talentosos ni tan inteligentes como creían. Puede que incluso sean mediocres. Esto despierta envidia y sentimientos de inferioridad.

Es posible que algunas personas disimulen su envidia criticándote (por ejemplo, diciendo que has llegado a donde estás aprovechándote de los demás) o, por el contrario, elogiándote en exceso. Otras actuarán de forma indirecta, trabajando en silencio y con perseverancia para socavarte. Entre los indicios de envidia se encuentran los comentarios sarcásticos o la expresión abierta de resentimiento.

**Las personas a las que más debes temer son aquellas...

Ejercicio breve: Cómo lidiar con la envidia

Cuando alguien siente envidia de ti, suele actuar en tu contra de forma sigilosa y puede causarte mucho daño antes de que te des cuenta. Es importante estar atento a las señales y tomar medidas para minimizar la envidia.

Piensa en algún logro o reconocimiento que hayas recibido. ¿Cómo reaccionó la gente que te rodeaba? ¿Hubo alguien cuyo comportamiento delatara envidia? ¿De qué manera?

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 47: Saber cuándo parar

La ley del poder: El momento de la victoria es un momento de peligro, porque te sientes tentado a abusar de la suerte. No dejes que las emociones te lleven más allá de tu objetivo. Detente, consolida tus logros y prepárate para circunstancias nuevas y diferentes.

Principios

Una vez que has logrado una victoria, existe una gran —y peligrosa— tentación de seguir avanzando. La capacidad de resistir esa tentación, detenerse y consolidar los logros es lo que distingue a los poderosos de los que solo aspiran a serlo.

El peligro inherente a la victoria es el siguiente: hasta el momento de la victoria, te has basado en una estrategia que te ha permitido controlar lo que vendría después. Sin embargo, la victoria y la euforia que genera socavan tu control por dos razones:

• Te animan a seguir adelante más allá de tu estrategia. Puede que esta ya no sea la mejor opción para ti, ya que tu éxito dependía de una serie de circunstancias que no se volverán a dar en el futuro.
• El éxito te emociona y te hace sentir invencible. Te sientes motivado a dar pasos imprudentes que socavan o anulan tu...

Resumen de «Las 48 leyes del poder» Ley 48: Sé esquivo

La ley del poder: Sé flexible, fluido e impredecible —sin forma definida— para que tus oponentes no puedan localizarte ni averiguar cómo responder. Cuando te comportas de manera convencional y tu enemigo puede predecirte, eres un blanco fácil. Cambia constantemente para adaptarte a las circunstancias y necesidades siempre cambiantes.

Principios

Aprende a ser «sin forma» —es decir, flexible, fluido e impredecible— y tus oponentes no podrán controlarte. La «ausencia de forma» es estratégica. Te da margen para maniobrar, crear sorpresas y desconcertar a tu oponente. Es una herramienta que aumenta tu poder. No te limites a un único sistema, proceso, estrategia o enfoque. Adáptate a tus necesidades y circunstancias.

La guerra de guerrillas carece de forma (no tiene una estructura o configuración clara ni definida). T. E. Lawrence, oficial y diplomático británico, puso en práctica esta falta de forma como estrategia de guerrilla durante la Revuelta Árabe contra el Imperio Otomano en la Primera Guerra Mundial. Mientras colaboraba con los árabes que luchaban contra los turcos, hizo que estos se fundieran con el desierto, sin ofrecer nunca un objetivo. Los turcos desperdiciaron una enorme cantidad de energía tratando de encontrarlos, pero los árabes nunca se revelaron hasta que atacaron. Su...