Resumen del libroEl año de 12 semanas, por Brian P. Moran

Resumen de una páginaResumen de una página del libro «El año de 12 semanas»

Tienes dos vidas: la que estás viviendo ahora mismo y aquella en la que has aprovechado al máximo tus habilidades y talentos únicos y has logrado resultados increíbles tanto en tu vida personal como en la profesional. Esta segunda vida abarca tus sueños más ambiciosos para el futuro. Eres muy productivo, y los resultados de tus esfuerzos te han situado por encima de la competencia. Entonces, ¿por qué no estás viviendo esta vida ahora mismo?

Lo que te impide alcanzar tu potencial es la falta de un plan estructurado para alcanzar tus objetivos. Cuando pongas en práctica los conceptos de «The 12 Week Year», te esforzarás por alcanzar un objetivo cada vez durante 12 semanas, y conseguirás hacer más en menos tiempo.

Cambia tu perspectiva para cambiar tu vida

Seguramente habrás oído decir que el conocimiento es poder, pero eso no es del todo cierto. El conocimiento sin acción no es más que un montón de ideas, y el cambio no se produce solo con ideas. La clave para alcanzar tu potencial creativo y productivo es la ejecución. Cuando pones en práctica tus conocimientos de forma constante, pasas de ser alguien con un rendimiento medio a convertirte en alguien con un rendimiento excelente.

Anualización frente a periodización

Tanto en vuestra vida personal como en la profesional, soléis marcaros objetivos basándoos en un plan de acción anual. Los propósitos de Año Nuevo comienzan en enero y tienen como objetivo lograr el cambio deseado para finales de año. Del mismo modo, las organizaciones establecen objetivos de productividad cada año y suelen realizar revisiones anuales de sus avances. Esta mentalidad se conoce como «pensamiento anualizado» y, en realidad, obstaculiza vuestro progreso.

Pensar en términos anuales te hace ver tu flujo de trabajo desde la perspectiva de que tienes todo el tiempo del mundo para alcanzar tus objetivos de fin de año. Esta idea se convierte en tu mantra hasta que llega octubre, cuando, de repente, la fecha límite empieza a acecharte.

La mayoría de las organizaciones alcanzan el 40 % de su productividad en los últimos 60 días del año gracias al «esfuerzo de fin de año». De repente, los empleados se centran únicamente en aquellas tareas que conducen a los resultados deseados, y una nueva sensación de urgencia impulsa su rendimiento productivo.

Pero, ¿por qué esperar todo un año para sentir ese aumento de la productividad? En lugar de replantearte tu flujo de trabajo al final del año, divide tu calendario en periodos más cortos para fomentar una alta productividad todos los días del año. Esta idea es la esencia de la periodización y la columna vertebral del «año de 12 semanas».

La periodización consiste en tomar objetivos a largo plazo y reestructurarlos en pasos progresivos que se deben llevar a cabo durante periodos específicos de 12 semanas. Cuando te centras durante 12 semanas en maximizar un aspecto de tu plan anual, tu fecha límite está siempre a la vista, lo que te ayuda a superar tus límites de productividad y te motiva a lograr resultados más inmediatos. Aprender el plan de acción de 12 semanas es fácil, pero ponerlo en práctica es difícil. Por lo tanto, para avanzar con éxito en un plan optimizado de 12 semanas, debes establecer una conexión significativa con tus objetivos.

El plan de 12 semanas incluye cinco pasos para crear y alcanzar tus objetivos, así como tres principios que te ayudarán a mantener la actitud adecuada a lo largo del proceso.

Área 1: Crear una visión convincente

Una visión convincente es tu idea de cómo sería tu mejor vida. Sea cual sea tu visión del futuro, ya sea un puesto más alto en el ámbito empresarial, unos ingresos mayores o una mayor satisfacción en la vida, tu visión debe ser significativamente mejor que tu vida actual. Cuando imaginas un mundo en el que tienes todo lo que deseas, por muy descabellado que parezca, te involucras emocionalmente más en hacer realidad ese futuro. Y esa implicación emocional es necesaria para ayudarte a superar las dificultades que encontrarás en tu camino hacia la consecución de ese futuro.

Una conexión emocional con tu objetivo a largo plazo te anima a hacer lo necesario para alcanzarlo. Además, activas la parte del cerebro responsable del razonamiento cognitivo, y esta comenzará a crear nuevas conexiones neuronales basadas en tu visión. Tus pensamientos más profundos inician el proceso de reforzar tus convicciones, lo que ayuda a calmar la parte del cerebro que desencadena el miedo al cambio y al fracaso.

Tu visión debe ser lo suficientemente ambiciosa como para activar ambas partes de tu cerebro, ya que sin el miedo no te sentirás impulsado a alcanzar tu máximo potencial. Tu visión inspiradora evolucionará a través de cuatro etapas de convicción:

Imposible: Tu visión no te parecerá alcanzable cuando la sueñes por primera vez, porque no sabrás cómo hacerla realidad. Pero aún no necesitas saber cómo. La primera pregunta que debes hacerte es: «¿Y si todo lo que deseo se hiciera realidad?». Esta pregunta pone en marcha tus neuronas y crea vías de posibilidad.

Posible: Cuanto más sigas imaginando todos los beneficios de tu nueva vida, más se fortalecerán tus conexiones neuronales relacionadas con esa vida. A medida que esas conexiones se fortalecen, tu fe en tu sueño se refuerza hasta que sientes que realmente podrías alcanzarlo.

Probable: Una vez que empiezas a creer que tu futuro es probable, empiezas a centrarte en cómo puedes lograrlo. Los pasos que empiezas a desarrollar para alcanzar tu visión se convierten en tu plan de acción. Y con un buen plan, empiezas a creer de verdad que tus sueños se harán realidad.

Dado que: Ahora ves exactamente qué hacer para moldear tu vida tal y como quieres que sea. Y crees que tu sueño es inevitable porque ves exactamente cómo vas a conseguirlo.

Cómo crear una visión convincente

Para crear tu visión, establece tres niveles de objetivos. Tu objetivo a largo plazo incluirá las mejoras que deseas introducir en los ámbitos espiritual, personal, profesional, económico y relacional de tu vida. Sueña a lo grande con la vida que deseas para que tu cerebro reaccione de verdad.

Una vez que tengas tu visión a largo plazo, piensa en lo que necesitas lograr en los próximos tres años para hacer realidad ese sueño. ¿Qué objetivos hay que alcanzar primero y cuáles son los pasos necesarios para lograrlos? Sé lo más concreto y detallado posible.

Por último, **una vez que tengas definidos tus objetivos a corto plazo y las medidas necesarias, estarás listo...

Resumen de «El año de 12 semanas» Introducción

(Nota breve: El libro «El año de 12 semanas» se divide en dos secciones. La primera ofrece los fundamentos teóricos para los pasos prácticos que te permitirán crear tu plan de 12 semanas, y la segunda presenta dichos pasos prácticos. Para este resumen, hemos optado por agrupar los conceptos teóricos y las acciones prácticas de cada tema, con el fin de facilitar su comprensión y aplicación.)

¿Qué lograrías si pudieras aprovechar todo tu potencial? ¿Cómo cambiaría tu vida si funcionaras al máximo de tus capacidades? Es muy probable que tengas habilidades y capacidades que van mucho más allá de lo que utilizas actualmente, así como deseos que aún no has hecho realidad. Estos aspectos forman parte de tu «segunda vida», es decir, la vida en la que se reconocen tus verdaderos talentos y se hacen realidad tus sueños. En esta segunda vida, la procrastinación es cosa del pasado, no te mueve el miedo y tienes confianza en tu capacidad para alcanzar el éxito. Así que, si esta vida ya está a tu alcance, ¿por qué no has empezado a vivirla?

Los conceptos que se exponen en «El año de 12 semanas » te ayudarán a...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 1: El éxito comienza en la mente

La sociedad nos dice que cambiar nuestras acciones nos lleva a obtener mejores resultados. Este consejo no es del todo erróneo, pero el enfoque sí lo es. Un cambio en las acciones sin un cambio de mentalidad solo conduce a mejoras insignificantes. Para alcanzar verdaderamente todo tu potencial y lograr tus objetivos, debes cambiar tu perspectiva sobre la naturaleza del trabajo.

Anualización frente a periodización

No se puede lograr un progreso real cuando se basa el plan de acción en alcanzar resultados anuales. Sin embargo, la mayoría de las empresas establecen objetivos anuales y elaboran planes de 12 meses para aumentar los beneficios y la productividad. Tú también haces lo mismo en tu propia vida. Te propones propósitos de Año Nuevo el 1 de enero y te comprometes a cambiar tu vida antes del 31 de diciembre. Pero este tipo de mentalidad obstaculiza tu éxito y te hace perder un tiempo valioso a lo largo del año.

Pensar en términos anuales consiste en fijarse un objetivo para finales de año y creer que se dispone de todo el tiempo del mundo para alcanzarlo. Al comienzo de un nuevo año, diciembre parece algo inalcanzable, por lo que no se siente ninguna urgencia por trabajar para alcanzar ese objetivo. Se reparten los pasos necesarios para lograrlo a lo largo de varios meses y, si uno se retrasa en su plan, se piensa que aún quedan meses por delante para...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 2: Disciplina 1 — Visión

Uno de los requisitos más importantes para mejorar tu capacidad de ejecución es tener una visión clara y convincente de cómo quieres que sea tu futuro. Esta visión es necesaria porque el proceso de ejecutar a un nivel superior es sencillo, pero no fácil. Lo que impide a tanta gente hacerlo es la dificultad de atravesar las etapas del cambio. Cambiar tu comportamiento resulta incómodo porque te estás sacando a ti mismo de tu zona de confort. Cuando esto ocurre, tu cerebro activa la respuesta de lucha o huida. Por desgracia, huir es la opción más fácil que superar la incomodidad para luchar.

Aunque trabajarás dentro del plazo de 12 semanas para lograr una mayor productividad, el resultado acumulado debe suponer un cambio significativo a largo plazo para mantener tu motivación. Si no tienes una visión convincente de tu futuro, no verás la ventaja de salir de tu zona de confort mientras trabajas para alcanzarlo.

¿Qué es una visión convincente?

Tu visión debe ser la de una vida significativamente mejor que la que tienes ahora. De lo contrario, ¿para qué esforzarte tanto si lo único que quieres es quedarte donde estás? Imagina un futuro en el que tengas todo lo que deseas. Piensa en tus objetivos vitales. Cuando tú...

Ejercicio breve: Imagina grandes cosas para tu vida

Todos tenemos sueños, pero a veces el miedo a no saber cómo hacerlos realidad nos lleva a rebajar nuestras metas.

¿Cómo te imaginas tu futuro ideal? Sé concreto en cuanto al trabajo, los ingresos y la vida social.

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 3: Disciplina 2: Planifica tu ejecución

Mucha gente cree que basta con tener una visión convincente. Se cruzan de brazos y esperan a que el universo les proporcione lo que necesitan para triunfar. Pero el universo solo responde a lo que haces, no a lo que sueñas. Debes actuar para alcanzar todo tu potencial.

Una visión convincente requiere un plan de acción convincente. No puedes emprender una nueva vida si no sabes qué camino tomar para llegar hasta allí. La planificación tiene tres ventajas que te ayudan a mantener el rumbo para alcanzar tus objetivos a corto y largo plazo. Puedes resolver todos los contratiempos a los que te puedas enfrentar por el camino si te tomas el tiempo de planificarlo todo por escrito antes de empezar a actuar. Y, al reducir tus errores, ahorras energía y tiempo valiosos, ya que no los desperdiciarás retrocediendo para corregir los errores cometidos durante el típico periodo de prueba y error. Si empiezas a planificar y acabas en un lugar en el que no quieres estar, puedes reajustar tu plan sin arriesgarte a malgastar capital.

Un plan de 12 semanas frente a un plan de 12 meses

Mejorarás tus habilidades de planificación si centras tu plan en ciclos de producción de 12 semanas. Un plan de 12 semanas presenta varias ventajas con respecto a uno anual:

1. Aumentas la previsibilidad

Es imposible predecir...

Ejercicio breve: Crea tu hoja de ruta hacia el éxito

A menudo, lo más difícil de introducir cambios importantes en tu vida es saber por dónde empezar.

Explica cuál es tu visión de futuro y tres cosas que deben suceder en los próximos tres años para que se haga realidad.

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 4: Disciplina 3 — Controla tu proceso

Tus acciones son las que dan forma a tu futuro, así que, si quieres hacerte una idea de cómo será, analiza tus acciones actuales. No puedes predecir con total certeza cómo será tu futuro, pero sí puedes determinar el éxito que alcanzarás mientras trabajas para conseguirlo.

Al comienzo de cada semana, repasa los avances logrados la semana anterior y tu plan para seguir avanzando durante la semana siguiente. Además, elabora un plan semanal y revísalo a diario para asegurarte de que tienes claro qué tareas debes realizar ese día. Una vez que hayas determinado cuáles son esas tareas, no dejes de trabajar hasta que las hayas completado.

Además, a lo largo del día irás comprobando que sigues centrado en la tarea adecuada y que el calendario de la semana sigue siendo razonable. Si es así, sigue adelante. Si no es así, revisa el plan para reorganizar las actividades necesarias para alcanzar los objetivos de la semana.

Los aspectos fundamentales del control de procesos

Para asegurarte de no perder la fe ni el impulso durante la ejecución, necesitas indicadores de progreso que respalden tus esfuerzos. Estos apoyos son importantes porque aspirar a un mayor nivel de logro implica llevar a cabo acciones nuevas y desafiantes. Puedes generar suficientes...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 5: Disciplina 4 — Mide tu progreso

Si llevas un seguimiento de tu progreso en la ejecución a lo largo de la semana, obtendrás información valiosa sobre cómo actuar de forma más eficaz. Utiliza una ficha de seguimiento semanal para registrar tus estadísticas y saber cómo estás rindiendo. Con estos datos, podrás tomar decisiones fundamentadas sobre cómo ajustar tu plan o proceso para lograr mejores resultados. Sin una medida objetiva de la ejecución, no podrás saber si estás haciendo lo necesario para alcanzar tu objetivo de 12 semanas y tu visión de futuro.

Hay quien cree que llevar la cuenta es desmoralizador porque te obliga a reconocer el fracaso. Pero, en realidad, ocurre justo lo contrario. Puedes centrarte en lo que estás haciendo bien, en lugar de en lo que estás haciendo mal, para reforzar tu confianza y tu fuerza de voluntad. Los datos estadísticos carecen de emotividad. Lo único que ves son los hechos puros y duros de tus resultados.

Cómo hacer un seguimiento del rendimiento

Para realizar un seguimiento eficaz del progreso de tu ejecución, utiliza dos tipos de indicadores: los indicadores rezagados y los indicadores adelantados. Los indicadores rezagados miden los resultados, como los ingresos obtenidos, los kilos perdidos, las ventas realizadas y las páginas escritas. Los indicadores adelantados miden los pasos dados para alcanzar esos resultados, como las estrategias de marketing, la rutina de ejercicio, el número de llamadas comerciales y las horas dedicadas a escribir. Necesitas...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 6: Disciplina 5 — Gestiona tu tiempo de forma eficaz

Debes invertir tu tiempo de forma inteligente para llevar a cabo tus tareas con éxito. Tú, como todo el mundo, estás acostumbrado a sentir que no tienes tiempo suficiente para hacer todo lo que quieres. Pero la verdad es que esa creencia suele ser un mecanismo de defensa para no afrontar la realidad: no gestionas bien tu tiempo. Una gestión eficaz del tiempo suele marcar la diferencia entre quienes obtienen resultados mediocres y quienes alcanzan grandes logros.

Las personas que han logrado hazañas extraordinarias en los negocios, el deporte u otros ámbitos no disponen de más tiempo que tú. Simplemente han tomado mejores decisiones sobre cómo emplear su tiempo, lo cual es la base de una buena gestión del tiempo. Tus decisiones, minuto a minuto, determinan cómo aprovechas tu tiempo.

Los estudios demuestran que la mayoría de las personas pierden más tiempo de trabajo valioso al día de lo que creen. Este tiempo se desperdicia lidiando con las diversas distracciones que las personas y la tecnología nos plantean mientras intentamos trabajar. Un estudio reveló que los trabajadores tardaban 15 minutos en retomar sus tareas cuando se detenían para consultar el correo electrónico o los mensajes de texto. Otro reveló que el 28 % de la jornada laboral media de un empleado se dedica a gestionar las interrupciones en el flujo de trabajo y al tiempo que se tarda en volver a concentrarse. En un...

Ejercicio breve: Aprovecha tu tiempo de forma eficaz

No es posible eliminar las distracciones, pero saber cuáles son las que hay que tener en cuenta puede ayudarte a gestionarlas.

¿Cuáles son las dos formas en las que te distraes del trabajo actualmente?

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 7: Principio 1: la responsabilidad conduce al éxito

Ahora que ya conoces las cinco disciplinas para alcanzar tus metas, veamos tres principios que te ayudarán a mantener la concentración.

Tendrás más éxito y sentirás más orgullo por tu trabajo si te responsabilizas de cumplir tu plan. A menudo se malinterpreta el concepto de responsabilidad. Habrás oído a los directivos decir que deben hacer que sus empleados rindan cuentas. Habrás oído a los abogados decir que los delincuentes deben rendir cuentas por sus delitos. Tú mismo habrás dicho que eres más productivo cuando alguien te hace rendir cuentas. Estas frases dan a entender que la responsabilidad es una forma de castigo o de imposición que una persona impone a otra, pero eso no es cierto.

La responsabilidad es una actitud personal. Uno asume su responsabilidad cuando decide hacer lo que hay que hacer. La responsabilidad es el reconocimiento de la libertad de elección, no de acciones realizadas bajo coacción. Cuando haces algo porque tienes que hacerlo, la tarea se percibe como una carga y es probable que solo dediques el esfuerzo mínimo necesario para completarla. Pero cuando haces algo porque eliges hacerlo, te sientes con más fuerza para llevarla a cabo lo mejor posible.

Para asumir realmente la responsabilidad, debes dejar ir...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 8: Principio 2: el compromiso es la clave

Has asumido tu responsabilidad personal y has decidido tomar decisiones positivas para hacer realidad tu visión de la vida. Ahora debes llevar tus planes a cabo, porque una intención sin acción no sirve de nada. El aspecto más importante de una ejecución positiva es el compromiso de llevarla a cabo. Un compromiso es una promesa de cumplir con tu responsabilidad, o una promesa de llevar a cabo acciones futuras. Cuando te comprometes con tu trabajo en los negocios y cumples, fomentas la confianza, el respeto y una mayor productividad. Cuando te comprometes con tus acciones en tu vida personal y cumples, fomentas la disciplina, la confianza y el respeto por ti mismo.

El simple hecho de comprometerse con tus planes te cambia la vida. Tu autoestima y tu sensación de éxito crecen cuanto más te esfuerzas y cumples con tu trabajo. Pero es muy fácil romper nuestras promesas cuando las cosas se complican. Si solo cumples lo que dices que vas a hacer cuando todo va bien, no te estás comprometiendo de verdad con tu trabajo ni con tu vida.

Para desarrollar un fuerte sentido del compromiso se requieren los siguientes elementos:

• Debes tener un fuerte deseo que te impulse a actuar. Esto es similar a la necesidad de crear una visión convincente de tu futuro. Si no es así...

Ejercicio breve: Refuerza tu compromiso

Cuando te comprometes a hacer algo, tus intenciones son buenas, y cuando te sientes emocionalmente vinculado a esas acciones, es más probable que las lleves a cabo.

Piensa en los distintos ámbitos de tu vida, como la familia, la comunidad, la espiritualidad, la situación económica y la salud. ¿Cómo sería un gran avance en cada uno de ellos? Elige dos y sé concreto.

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 9: Principio 3: La grandeza es un camino, no un destino

Puedes alcanzar la excelencia si logras estar presente en el momento. Pero a menudo tienes tantas responsabilidades que resulta difícil saber dónde centrar tu energía y cómo conseguir el descanso mental que necesitas para prosperar. Realizas varias tareas a la vez para asegurarte de ocuparte de todo lo que tienes que hacer, pero al ocuparte de todo, en realidad no te estás ocupando de nada en concreto.

Cuando dispersas tu atención en demasiadas direcciones, no te dedicas plenamente a ninguna tarea. Estás sobrecargado de trabajo, demasiado preocupado y agotado. El agotamiento es el resultado probable y, al final, no has dominado nada, solo te has vuelto mediocre en varias cosas. Para ser verdaderamente grande, debes permitir que tu cuerpo se ponga al día con tu mente. Cuando estás mentalmente en el mismo lugar en el que te encuentras físicamente, estás viviendo el momento. Y tu verdadero potencial reside en este momento.

No puedes cambiar el pasado ni vivir en el futuro, pero eso no te impide definir tu valía en función de algún resultado final que creas que simbolizará el éxito. La grandeza no se alcanza al llegar a tu destino final. La grandeza reside en los esfuerzos realizados a lo largo del camino para llegar hasta allí. Te conviertes en alguien grande en el momento en que decides esforzarte para...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 10: Cómo empezar tus primeras 12 semanas

Tu primer ciclo de 12 semanas es el más importante que tendrás. No solo debes considerarlo como tu primera oportunidad para crecer en tu vida y tu carrera, sino también como una experiencia de aprendizaje para preparar tu próximo ciclo de 12 semanas y todos los que vendrán después. Las disciplinas y los principios que has aprendido son todo lo que necesitas para empezar con tus primeras 12 semanas de consecución de objetivos. Pero antes de que puedas tener unas primeras 12 semanas exitosas, debes tener claras las barreras que intentarán frustrar tu progreso. Cuando sepas a qué barreras debes prestar atención, podrás sortearlas con mayor éxito y aumentarás tus posibilidades de triunfar.

Obstáculos para el éxito

1. Resistencia.

El cambio es difícil, y estamos programados para resistirnos a él. La resistencia al cambio y el esfuerzo que requiere se asemejan al monstruo que se escondía debajo de tu cama cuando eras niño. Cuando lo ignoras porque te da demasiado miedo enfrentarte a él, el poder de ese monstruo crece. Pero cuando enciendes la luz y miras debajo de la cama, ves que el monstruo no es tan grande como pensabas o que ni siquiera está allí. **Aprende a enfrentarte a tus miedos a la luz del día para que no crezcan hasta alcanzar proporciones exponenciales y te paralicen...

Ejercicio breve: Tus primeras 12 semanas hacia el éxito

Las pautas que se ofrecen en «The 12 Week Year» te proporcionan todo lo que necesitas para empezar a lograr más desde hoy mismo.

¿Qué interés tienes en incorporar el plan de 12 semanas a tu vida? Explica tu respuesta.