Resumen del libroEl año de 12 semanas, de Brian P. Moran

Resumen de una páginaResumen de una página del libro «El año de 12 semanas»

Tienes dos vidas: la que estás viviendo ahora mismo y aquella en la que has aprovechado al máximo tus habilidades y talentos únicos y has logrado resultados increíbles tanto en tu vida personal como en la profesional. Esta segunda vida abarca tus sueños más ambiciosos para el futuro. Eres muy productivo y los resultados de tus esfuerzos te han situado por encima de la competencia. Entonces, ¿por qué no estás viviendo esta vida ahora mismo?

Lo que te impide alcanzar tu potencial es la falta de un plan estructurado para alcanzar tus objetivos. Cuando pongas en práctica los conceptos de «El año de 12 semanas», te esforzarás por alcanzar un objetivo cada vez durante 12 semanas, y conseguirás hacer más en menos tiempo.

Cambia tu perspectiva para cambiar tu vida

Seguro que has oído decir que el conocimiento es poder, pero eso no es del todo cierto. El conocimiento sin acción no es más que un montón de ideas, y el cambio no se produce solo con ideas. La clave para alcanzar tu potencial creativo y productivo es la ejecución. Cuando pones en práctica tus conocimientos de forma constante, pasas de ser una persona con un rendimiento medio a convertirte en alguien con un rendimiento excepcional.

Anualización frente a periodización

Tanto en vuestra vida personal como en la profesional, soléis marcaros objetivos basándoos en un plan de acción anual. Los propósitos de Año Nuevo comienzan en enero y tienen como objetivo lograr el cambio deseado para finales de año. Del mismo modo, las organizaciones se fijan objetivos de productividad cada año y suelen realizar revisiones anuales de sus avances. Esta forma de pensar se denomina «mentalidad anualizada» y, en realidad, obstaculiza vuestro progreso.

Pensar en términos anuales te da la sensación de que dispones de todo el tiempo del mundo para alcanzar tus objetivos de fin de año. Esta idea se convierte en tu mantra hasta que llega octubre, momento en el que, de repente, la fecha límite empieza a acecharte.

La mayoría de las organizaciones alcanzan el 40 % de su productividad en los últimos 60 días del año gracias al «esfuerzo de fin de año». De repente, los empleados se centran únicamente en aquellas tareas que conducen a los resultados previstos, y una nueva sensación de urgencia impulsa su rendimiento productivo.

Pero, ¿por qué esperar todo un año para sentir ese aumento de la productividad? En lugar de redefinir tu flujo de trabajo a finales de año, divide tu calendario en periodos más cortos para fomentar una alta productividad todos los días del año. Esta idea es la definición misma de la periodización y la columna vertebral del «año de 12 semanas».

La periodización consiste en tomar objetivos a largo plazo y reestructurarlos en pasos progresivos que se deben llevar a cabo durante períodos específicos de 12 semanas. Cuando te centras durante 12 semanas en maximizar un aspecto de tu plan anual, tu fecha límite está siempre a la vista, lo que te ayuda a superar tus límites de productividad y te motiva a conseguir resultados más inmediatos. Aprender el plan de acción de 12 semanas es fácil, pero ponerlo en práctica es difícil. Por lo tanto, para avanzar con éxito en un plan optimizado de 12 semanas, debes establecer una conexión significativa con tus objetivos.

El plan de 12 semanas incluye cinco aspectos relacionados con cómo fijar y alcanzar tus objetivos, así como tres principios que te ayudarán a mantener la actitud adecuada a lo largo del proceso.

Área 1: Crear una visión convincente

Una visión convincente es tu idea de cómo sería tu mejor vida. Sea cual sea tu visión del futuro —ya sea alcanzar un mayor prestigio profesional, obtener unos ingresos más elevados o sentir una mayor satisfacción en la vida—, tu visión debe ser significativamente mejor que tu vida actual. Cuando imaginas un mundo en el que tienes todo lo que deseas, por muy descabellado que parezca, te implicas emocionalmente más en hacer realidad ese futuro. Y esa implicación emocional es necesaria para ayudarte a superar las dificultades que encontrarás a lo largo de tu camino hacia la consecución de ese futuro.

Una conexión emocional con tu objetivo a largo plazo te anima a hacer lo necesario para alcanzarlo. Además, activas la parte del cerebro responsable del razonamiento cognitivo, y esta comenzará a crear nuevas conexiones neuronales basadas en tu visión. Tus pensamientos más elevados inician el proceso de reforzar tus creencias, lo que ayuda a calmar la parte del cerebro que desencadena el miedo al cambio y al fracaso.

Tu visión debe ser lo suficientemente amplia como para activar ambas partes de tu cerebro, ya que sin el miedo no te sentirás impulsado a alcanzar tu máximo potencial. Tu visión convincente evolucionará a través de cuatro etapas de convicción:

Imposible: Tu visión no te parecerá alcanzable cuando la sueñes por primera vez, porque no sabrás cómo hacerla realidad. Pero aún no hace falta que lo sepas. La primera pregunta que debes hacerte es: «¿Y si todo lo que quisiera se hiciera realidad?». Esta pregunta pone en marcha tus neuronas y crea vías de posibilidades.

Posible: Cuanto más sigas imaginando todas las ventajas de tu nueva vida, más se consolidarán tus conexiones neuronales relacionadas con ella. A medida que esas conexiones se fortalecen, tu fe en tu sueño se refuerza hasta que sientes que realmente podrías hacerlo realidad.

Probable: Una vez que empiezas a creer que tu futuro es probable, empiezas a centrarte en cómo puedes lograrlo. Los pasos que empiezas a trazar para alcanzar tu visión se convierten en tu plan de acción. Y con un buen plan, empiezas a creer de verdad que tus sueños se harán realidad.

Partiendo de lo siguiente: Ahora ves exactamente qué tienes que hacer para que tu vida sea tal y como quieres que sea. Y crees que tu sueño es inevitable porque ves con claridad cómo vas a conseguirlo.

Cómo crear una visión convincente

Para crear tu visión, establece tres niveles de objetivos. Tu objetivo a largo plazo incluirá las mejoras que deseas introducir en los ámbitos espiritual, personal, profesional, económico y relacional de tu vida. Sueña a lo grande con la vida que deseas para que tu cerebro reaccione de verdad.

Una vez que tengas clara tu visión a largo plazo, piensa en lo que tienes que lograr durante los próximos tres años para hacer realidad ese sueño. ¿Qué objetivos hay que alcanzar primero y cuáles son los pasos necesarios para lograrlos? Sé lo más concreto y detallado posible.

Por último, **una vez que tengas definidos tus objetivos a corto plazo y las medidas necesarias, estarás listo...

Resumen de «El año de 12 semanas» Introducción

(Nota breve: El libro «El año de 12 semanas» se divide en dos secciones. La primera ofrece los fundamentos teóricos de los pasos prácticos para elaborar tu plan de 12 semanas, y la segunda presenta dichos pasos prácticos. Para este resumen, hemos optado por agrupar los conceptos teóricos y los pasos prácticos bajo cada tema, con el fin de facilitar su comprensión y puesta en práctica.)

¿Qué lograrías si pudieras aprovechar todo tu potencial? ¿Cómo cambiaría tu vida si rindieras al máximo? Es muy probable que tengas habilidades y capacidades que van mucho más allá de lo que utilizas actualmente, así como deseos que aún no has hecho realidad. Estos aspectos forman parte de tu «segunda vida», es decir, aquella en la que se reconocen tus verdaderos talentos y se hacen realidad tus sueños. En esta segunda vida, la procrastinación es cosa del pasado, no te mueve el miedo y confías en tu capacidad para alcanzar el éxito. Así que, si esta vida ya está a tu alcance, ¿por qué no has empezado a vivirla?

Los conceptos que se exponen en *The 12 Week Year* te ayudarán a...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 1: El éxito comienza en la mente

La sociedad nos dice que cambiar nuestras acciones nos lleva a obtener mejores resultados. Este consejo no es del todo erróneo, pero el enfoque sí lo es. Un cambio en las acciones sin un cambio de mentalidad solo conduce a mejoras marginales. Para alcanzar realmente todo tu potencial y lograr tus objetivos, debes cambiar tu perspectiva sobre la naturaleza del trabajo.

Anualización frente a periodización

No se puede lograr un progreso real cuando se basa el plan de acción en la consecución de resultados anuales. Sin embargo, la mayoría de las empresas establecen objetivos anuales y elaboran planes de 12 meses para aumentar los beneficios y la productividad. Tú también lo haces en tu propia vida: te fijas propósitos de Año Nuevo el 1 de enero y te comprometes a cambiar tu vida para el 31 de diciembre. Pero este tipo de mentalidad obstaculiza tu éxito y te hace perder un tiempo valioso a lo largo del año.

Pensar en términos anuales consiste en fijarse un objetivo para finales de año y creer que se dispone de todo el tiempo del mundo para alcanzarlo. A principios de año, diciembre parece algo inalcanzable, por lo que no se tiene ninguna sensación de urgencia a la hora de trabajar para alcanzar ese objetivo. Se reparten los pasos necesarios para lograrlo a lo largo de varios meses y, si te retrasas en tu plan, te dices a ti mismo que aún te quedan meses por delante para...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 2: Disciplina 1 — Visión

Uno de los requisitos más importantes para mejorar tu capacidad de ejecución es tener una visión clara y convincente de cómo quieres que sea tu futuro. Esta visión es necesaria porque el proceso de ejecutar a un nivel superior es sencillo, pero no fácil. Lo que impide a tanta gente hacerlo es la dificultad de atravesar las etapas del cambio. Cambiar tu comportamiento resulta incómodo porque te estás obligando a salir de tu zona de confort. Cuando esto ocurre, tu cerebro activa la respuesta de «lucha o huida». Por desgracia, huir es la opción más fácil que superar la incomodidad para luchar.

Aunque trabajarás dentro del plazo de 12 semanas para lograr una mayor productividad, el resultado acumulado debe suponer un cambio significativo en tu vida a largo plazo para que mantengas la motivación. Si no tienes una visión convincente de tu futuro, no verás la ventaja de salir de tu zona de confort mientras trabajas para alcanzarlo.

¿Qué es una visión convincente?

Tu visión motivadora debe ser la de una vida significativamente mejor que la que tienes ahora. De lo contrario, ¿para qué esforzarte tanto si lo único que quieres es quedarte donde estás? Imagina un futuro en el que tengas todo lo que deseas. Piensa en tus objetivos en la vida. Cuando...

Ejercicio breve: Imagina grandes cosas para tu vida

Todos tenemos sueños, pero a veces el miedo a no saber cómo hacerlos realidad nos lleva a rebajar nuestras metas.

¿Cómo te imaginas tu futuro ideal? Sé concreto en cuanto al trabajo, los ingresos y la vida social.

Resumen de «El año de las 12 semanas» Capítulo 3: Disciplina 2 — Planifica tu ejecución

Mucha gente cree que basta con tener una visión convincente. Se quedan de brazos cruzados y esperan a que el universo les proporcione lo que necesitan para triunfar. Pero el universo solo responde a lo que haces, no a lo que sueñas. Debes actuar para alcanzar todo tu potencial.

Una visión convincente requiere un plan de acción convincente. No puedes abrirte camino hacia una nueva vida si no sabes qué camino tomar para llegar hasta allí. La planificación tiene tres ventajas que te ayudan a mantener el rumbo para alcanzar tus objetivos a corto y largo plazo. Si te tomas el tiempo necesario para planificarlo todo por escrito antes de empezar a actuar, podrás anticiparte a todos los contratiempos a los que te puedas enfrentar por el camino. Y, al reducir los errores, ahorrarás tiempo y energía muy valiosos, ya que no tendrás que dar marcha atrás para corregir los errores cometidos durante el típico periodo de prueba y error. Si empiezas a planificar y acabas en un lugar en el que no quieres estar, podrás reajustar tu plan sin correr el riesgo de malgastar capital.

Un plan de 12 semanas frente a un plan de 12 meses

Mejorarás tus habilidades de planificación si centras tu plan en ciclos de producción de 12 semanas. Un plan de 12 semanas presenta varias ventajas con respecto a uno anual:

1. Aumentas la previsibilidad

Es imposible predecir...

Ejercicio breve: Crea tu hoja de ruta hacia el éxito

A menudo, lo más difícil a la hora de introducir cambios importantes en tu vida es saber por dónde empezar.

Explica cuál es tu visión de futuro y tres cosas que deben suceder en los próximos tres años para que se haga realidad.

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 4: Disciplina 3 — Controla tu proceso

Tus acciones son las que dan forma a tu futuro, así que, si quieres hacerte una idea de cómo será tu futuro, analiza tus acciones actuales. No puedes predecir por completo cómo será tu futuro, pero sí puedes determinar el éxito que alcanzarás mientras trabajas para conseguirlo.

Al comienzo de cada semana, repasa los avances logrados la semana anterior y tu plan para seguir avanzando en la semana siguiente. Además, elabora un plan semanal y revísalo a diario para asegurarte de que tienes claro qué tareas debes realizar ese día. Una vez que hayas determinado cuáles son esas tareas, no des por terminada tu jornada laboral hasta que las hayas completado.

Además, a lo largo del día irás comprobando que sigues centrado en la tarea adecuada y que el calendario de tu semana sigue teniendo sentido. Si es así, sigue adelante. Si no es así, revisa el plan para reestructurar las actividades necesarias para alcanzar los objetivos de la semana.

Los aspectos fundamentales del control de procesos

Para asegurarte de no perder la fe ni el impulso durante la ejecución, necesitas indicadores de progreso que respalden tus esfuerzos. Estos apoyos son importantes porque aspirar a un mayor nivel de logro implica llevar a cabo acciones nuevas y exigentes. Puedes generar suficiente...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 5: Disciplina 4 — Mide tu progreso

Al hacer un seguimiento de tu progreso en la ejecución a lo largo de la semana, obtienes información valiosa sobre cómo actuar de forma más eficaz. Utiliza una ficha de seguimiento semanal para registrar tus estadísticas y evaluar tu rendimiento. Con estos datos, podrás tomar decisiones fundamentadas sobre cómo ajustar tu plan o proceso para lograr mejores resultados. Sin una medida objetiva de la ejecución, no podrás saber si estás haciendo lo necesario para alcanzar tu objetivo a 12 semanas y tu visión de futuro.

Hay quien cree que llevar la cuenta es desmoralizador porque te obliga a reconocer el fracaso. Pero, en realidad, ocurre justo lo contrario. Puedes centrarte en lo que estás haciendo bien, en lugar de en lo que haces mal, para reforzar tu confianza y tu fuerza de voluntad. Los datos estadísticos carecen de emoción. Lo único que ves son los hechos puros y duros de tus resultados.

Cómo hacer un seguimiento del rendimiento

Para realizar un seguimiento eficaz del progreso de tu ejecución, utiliza dos tipos de indicadores: los indicadores rezagados y los indicadores adelantados. Los indicadores rezagados miden los resultados, como los dólares ganados, las libras perdidas, las ventas realizadas y las páginas escritas. Los indicadores adelantados miden los pasos dados para alcanzar esos resultados, como las tácticas de marketing, la rutina de ejercicio, el número de llamadas de ventas y las horas dedicadas a escribir. Necesitas...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 6: Disciplina 5 — Gestiona tu tiempo de forma eficaz

Debes invertir tu tiempo de forma inteligente para llevar a cabo tus tareas con éxito. Tú, como todo el mundo, estás acostumbrado a sentir que simplemente no tienes tiempo suficiente para hacer todo lo que te gustaría. Pero la verdad es que esta creencia suele ser un mecanismo de defensa para no afrontar la realidad: no gestionas bien tu tiempo. Una gestión eficaz del tiempo suele marcar la diferencia entre quienes obtienen resultados mediocres y quienes alcanzan grandes logros.

Las personas que han logrado hazañas extraordinarias en el mundo de los negocios, el deporte u otros ámbitos no disponen de más tiempo que tú. Simplemente han tomado mejores decisiones sobre cómo emplear su tiempo, lo cual es la base de una buena gestión del tiempo. Tus decisiones, minuto a minuto, determinan lo bien que aprovechas tu tiempo.

Los estudios demuestran que la mayoría de las personas pierden más tiempo de trabajo valioso al día de lo que creen. Este tiempo se desperdicia al tener que lidiar con las diversas distracciones que te plantean tanto las personas como la tecnología mientras intentas trabajar. Un estudio reveló que los trabajadores tardaban 15 minutos en retomar sus tareas cuando se detenían para consultar el correo electrónico o los mensajes de texto. Otro estudio reveló que el 28 % de la jornada laboral media de un empleado se dedica a gestionar las interrupciones en el flujo de trabajo y al tiempo que se tarda en volver a concentrarse. En un...

Ejercicio breve: Aprovecha tu tiempo de forma eficaz

No es posible eliminar las distracciones, pero saber a cuáles hay que prestar atención puede ayudarte a gestionarlas.

¿Cuáles son las dos formas en las que te distraes del trabajo actualmente?

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 7: Principio 1 — La responsabilidad conduce al éxito

Ahora que ya conoces las cinco disciplinas para alcanzar tus objetivos, veamos tres principios que te ayudarán a mantener la concentración.

Tendrás más éxito y sentirás más orgullo por tu trabajo si te responsabilizas de seguir tu plan. A menudo se malinterpreta el concepto de responsabilidad. Habrás oído a jefes decir que deben hacer que sus empleados rindan cuentas. Habrás oído a abogados decir que los delincuentes deben rendir cuentas por sus delitos. Tú mismo habrás dicho que eres más productivo cuando alguien te hace rendir cuentas. Estas frases dan a entender que la responsabilidad es una forma de castigo o de imposición que una persona impone a otra, pero eso no es cierto.

La responsabilidad es una actitud personal. Uno asume su responsabilidad cuando decide hacer lo que hay que hacer. La responsabilidad es el reconocimiento de la libertad de elección, no de las acciones realizadas bajo coacción. Cuando haces algo porque tienes que hacerlo, la tarea se percibe como una carga y es probable que solo dediques el esfuerzo mínimo necesario para completarla. Pero cuando haces algo porque eliges hacerlo, te sientes con más capacidad para llevar a cabo la tarea lo mejor posible.

Para asumir realmente la responsabilidad, debes dejar ir...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 8: Principio 2 — El compromiso es la clave

Has asumido tu responsabilidad personal y has decidido tomar decisiones positivas para hacer realidad tu visión de la vida. Ahora tienes que llevar tus planes a buen término, porque la intención sin acción no sirve de nada. El aspecto más importante de la ejecución positiva es el compromiso de llevar a cabo lo que te has propuesto. Un compromiso es una promesa de cumplir con tu responsabilidad, o una promesa de llevar a cabo acciones futuras. Cuando te comprometes con tu trabajo en el ámbito empresarial y cumples con ello, fomentas la confianza, el respeto y una mayor productividad. Cuando te comprometes con tus acciones en tu vida personal y cumples con ello, fomentas la disciplina, la confianza y el respeto por ti mismo.

El simple hecho de comprometerte con tus planes te cambia la vida. Tu autoestima y tu sensación de éxito crecen cuanto más te esfuerzas y sigues trabajando. Pero es muy fácil romper nuestras promesas cuando las situaciones se complican. Si solo cumples lo que dices que vas a hacer cuando las cosas son fáciles, no te estás comprometiendo de verdad con tu trabajo ni con tu vida.

Para desarrollar un fuerte sentido de compromiso se necesitan los siguientes elementos:

• Debes tener un fuerte deseo que te impulse a actuar. Esto es similar a la necesidad de crear una visión convincente de tu futuro. Si no es así...

Ejercicio breve: Refuerza tu compromiso

Cuando te comprometes a realizar determinadas acciones, tus intenciones son buenas, y cuando te sientes emocionalmente vinculado a esas acciones, es más probable que las lleves a cabo.

Piensa en los distintos ámbitos de tu vida, como la familia, la comunidad, la espiritualidad, la situación económica y la salud. ¿Cómo sería un avance significativo en estos ámbitos? Elige dos y sé concreto.

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 9: Principio 3 — La grandeza es un camino, no un destino

Puedes ser excelente si eres capaz de estar presente en el momento. Pero a menudo tienes tantas responsabilidades que resulta difícil saber dónde centrar tu energía y cómo conseguir el descanso mental que necesitas para prosperar. Realizas varias tareas a la vez para asegurarte de ocuparte de todo lo que tienes que hacer, pero al ocuparte de todo, en realidad no te estás ocupando de nada en concreto.

Cuando dispersas demasiado tu atención en múltiples direcciones, no te dedicas plenamente a ninguna tarea. Estás sobrecargado de trabajo, demasiado preocupado y agotado. El agotamiento es una consecuencia probable y, al final, no has dominado nada, solo te has convertido en alguien mediocre en varias cosas. Para ser verdaderamente excelente, debes permitir que tu cuerpo se ponga al nivel de tu mente. Cuando estás mentalmente en el mismo lugar en el que te encuentras físicamente, estás viviendo el momento. Y tu verdadero potencial reside en este momento.

No puedes cambiar el pasado ni vivir en el futuro, pero eso no te impide definir tu valía en función de algún resultado final que creas que significará el éxito. La grandeza no se alcanza al llegar a tu destino final. La grandeza representa los esfuerzos realizados a lo largo del camino para llegar hasta allí. Te conviertes en alguien grande en el momento en que decides esforzarte para...

Resumen de «El año de 12 semanas» Capítulo 10: Cómo empezar tus primeras 12 semanas

Tu primer año de 12 semanas es el más importante que tendrás. No solo debes considerarlo como tu primera oportunidad para crecer en tu vida y en tu carrera profesional, sino también como una experiencia de aprendizaje que te permita sentar las bases para tu próximo año de 12 semanas y todos los que vendrán después. Las disciplinas y los principios que has aprendido son todo lo que necesitas para ponerte en marcha con tus primeras 12 semanas de consecución de objetivos. Pero antes de que puedas tener unas primeras 12 semanas exitosas, debes tener claras las barreras que intentarán frenar tu progreso. Cuando sepas a qué barreras debes prestar atención, podrás sortearlas con mayor éxito y aumentarás tus posibilidades de triunfar.

Obstáculos para el éxito

1. Resistencia.

El cambio es difícil, y estás programado para resistirte a él. La resistencia al cambio y al esfuerzo que requiere es similar al monstruo que se escondía debajo de tu cama cuando eras niño. Cuando lo ignoras porque tienes demasiado miedo de enfrentarte a él, el poder de ese monstruo crece. Pero cuando enciendes la luz y miras debajo de la cama, ves que el monstruo no es tan grande como pensabas o que ni siquiera está ahí. **Aprende a enfrentarte a tus miedos a la luz del día para que no crezcan hasta alcanzar proporciones exponenciales y te paralicen...

Ejercicio breve: Tus primeras 12 semanas hacia el éxito

Las pautas que se ofrecen en «The 12 Week Year» te explican todo lo que necesitas para empezar a conseguir más cosas desde hoy mismo.

¿Qué interés tienes en incorporar el plan de 12 semanas a tu vida? Explica tu respuesta.