Resumen del libroLa regla del 10X, por Grant Cardone

Resumen de una páginaResumen de una página del libro La regla 10X

Casi todo el mundo busca el «santo grial» del éxito, pero la mayoría no lo consigue. En La regla del 10X, el empresario y conferenciante motivacional Grant Cardone sostiene que las personas no tienen éxito porque:

1) No entienden lo que se necesita para tener éxito. La gente cree erróneamente que para tener éxito hay que tener dinero, contactos, talento, la educación adecuada, estar en el negocio adecuado o estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Pero todo eso no garantiza el éxito.

Solo la regla del 10X —establecer metas extremas y tomar medidas extremas para alcanzarlas— garantiza el éxito y, a diferencia de los criterios anteriores, está al alcance de todos.

2) Las personas no abordan el éxito de la manera correcta. En primer lugar, no se fijan metas lo suficientemente altas debido a su mentalidad «mediocre». No quieren ser poco realistas ni arriesgarse al fracaso, por lo que se fijan metas aparentemente alcanzables, pero aún así se quedan cortas.

En segundo lugar, las personas no alcanzan sus objetivos porque subestiman lo que se necesita para alcanzarlos y no se esfuerzan lo suficiente. Una vez más, se trata de un pensamiento mediocre: asumen que con un esfuerzo «razonable» tendrán éxito.

La solución 10X

En lugar de provenir de factores externos (dinero o contactos), el éxito proviene de tener la mentalidad adecuada. Cardone sostiene que es necesario multiplicar por diez el pensamiento y las acciones. La regla 10X para el éxito es: establecer metas que sean diez veces mayores que la media y luego trabajar diez veces más duro que la media para alcanzarlas. Cardone se refiere a esto último como tomar medidas «masivas». Se necesita un pensamiento y un esfuerzo extraordinarios para alcanzar un éxito extraordinario.

En las escuelas de negocios no se enseña a fijarse metas 10 veces mayores y a tomar medidas extraordinarias para alcanzarlas. Pero cualquiera que logre un éxito extraordinario, ya sea un director ejecutivo, un filántropo, un empresario, un político o un deportista, sigue la regla del 10X, se dé cuenta o no. ¿Qué deportista de éxito no ha dedicado un esfuerzo extraordinario al entrenamiento y la práctica?

La regla del 10X se puede aplicar a cualquier objetivo personal o profesional, ya sea tener un matrimonio extraordinario, iniciar un negocio de gran éxito o ganar 10 millones de dólares.

Además de alcanzar tus metas, vivir según el estándar 10X ofrece otros beneficios, como un sentido de propósito, mayor confianza en ti mismo, una forma de superar los miedos y la procrastinación, energía renovada y mayor satisfacción. Además, es una forma de destacar entre la multitud, desarrollar tu potencial y crear la vida que deseas.

En los negocios, una mentalidad de pensar en grande y actuar en grande te permite superar obstáculos como la competencia, las crisis económicas, las interrupciones y la resistencia de los clientes.

Operar a un nivel 10X es una disciplina para alcanzar todos los objetivos, es una forma de vida y la manera de gestionar todas las tareas y proyectos.

¿Por qué fijarse metas 10 veces mayores?

La mayoría de las personas se fijan metas modestas. Nuestras metas se basan en creencias que nos inculcan otros, quienes definen lo que es «suficiente» o lo que es realista. Nos dicen que si nos fijamos metas poco realistas, no las alcanzaremos y nos desanimaremos; que debemos estar contentos con lo «suficiente» para vivir cómodamente.

Sin embargo, probablemente te hayas sentido más decepcionado en el pasado por fijarte metas demasiado bajas en lugar de demasiado altas, ya que cuando te fijas objetivos bajos y los alcanzas, sabes que no es un gran logro y te sientes insatisfecho.

Pero si te fijas una meta enorme (10 veces mayor) y no la alcanzas, igual lograrás más de lo que hubieras logrado con una meta más modesta. Por ejemplo, si al principio te fijaste la meta de ganar 100 000 dólares y luego la aumentaste 10 veces hasta 1 millón de dólares, ¿no preferirías quedarte corto en la meta del millón de dólares?

Cuando solo aspiras a lo «suficiente» para sentirte cómodo, te estás limitando a conformarte con un pequeño éxito. Como resultado, pondrás un esfuerzo limitado, obtendrás poco a cambio y no lo mantendrás por mucho tiempo.

Los objetivos extraordinarios o 10X son, por definición, más ambiciosos de lo que la mayoría de la gente puede imaginar y alcanzar.

Cómo establecer objetivos 10 veces mayores

Dado que tus acciones diarias determinan el curso de tu vida, haz lo siguiente:

• Escribe tus objetivos dos veces al día para fijarlos en tu mente. Hazlo lo primero que hagas cada mañana...

Resumen de la regla 10X Introducción

Casi todo el mundo persigue el «santo grial» del éxito. Pero, aunque todos queremos triunfar, la mayoría no lo consigue. En La regla del 10X, el empresario y conferenciante motivacional Grant Cardone sostiene que las personas no tienen éxito porque:

1) Malinterpretan lo que se necesita para tener éxito. La gente suele pensar erróneamente que el éxito es cuestión de tener dinero, contactos, talento, la educación adecuada, la personalidad adecuada, tener suerte, estar en el negocio o sector adecuado, o estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Pero nada de eso garantiza el éxito.

Solo la regla del 10X —establecer metas extremas y tomar medidas extremas para alcanzarlas— garantiza el éxito y, a diferencia de los criterios anteriores, está al alcance de todos.

2) Las personas no abordan el éxito de la manera correcta. En primer lugar, no se fijan metas lo suficientemente altas debido a su mentalidad «mediocre». No quieren ser poco realistas ni arriesgarse al fracaso, por lo que se fijan metas aparentemente alcanzables, pero aún así se quedan cortas.

El propio Cardone cayó en esta trampa. Ha alcanzado el éxito en muchos aspectos: como autor de éxitos de ventas, como popular...

Resumen de la regla 10X Capítulo 1: La regla 10X

Pocas personas tienen lo que consideran éxito. Quieren más en su carrera, finanzas, salud, relaciones o alguna otra área. Independientemente de cómo definas el éxito, para alcanzar el siguiente nivel, necesitas pensar y actuar de manera diferente.

Estás donde estás ahora debido a tu forma de pensar y actuar, ya sea que quieras encontrar un trabajo, perder peso, encontrar pareja o aumentar tus ingresos o ahorros.

La regla del 10X consiste en cambiar radicalmente tu forma de pensar estableciendo objetivos 10X y, a continuación, actuando a un nivel 10X para alcanzarlos. Esto es lo que significa.

Establece metas 10 veces mayores.

La mayoría de las personas se fijan metas modestas. Nuestras metas se basan en creencias que nos inculcan otras personas, quienes definen lo que es «suficiente» o lo que es realista. Nos dicen que si nos fijamos metas poco realistas, no las alcanzaremos y nos desanimaremos; que debemos estar contentos con lo «suficiente» para vivir cómodamente. O nos dicen que si nuestras expectativas son demasiado altas, acabaremos siendo infelices.

Sin embargo, probablemente te hayas sentido más decepcionado en el pasado por fijarte metas demasiado bajas en lugar de demasiado altas, ya que cuando te fijas objetivos bajos y los alcanzas, sabes que no es un gran logro y te sientes insatisfecho.

Pero si tú...

Ejercicio breve: Eleva tu pensamiento

A menudo, las personas se fijan solo metas modestas que consideran realistas. Sin embargo, no se puede alcanzar un éxito extraordinario sin fijarse metas extraordinarias.

¿Cuáles son tus objetivos actuales y por qué?

Resumen de la regla 10X Capítulo 2: Aplicación de la regla 10X

Cardone aprendió cuatro lecciones sobre cómo operar según la regla 10X cuando comenzó su primer negocio a los 29 años:

Lección n.º 1: Cuidado con subestimar

Subestimar lo que se necesita para alcanzar tu objetivo tiene un efecto debilitante.

Cuando calculas mal, te desanimas, racionalizas y atribuyes tus problemas a factores erróneos, asumes que tu objetivo es inalcanzable y te rindes.

Ya sea que esté iniciando un negocio, construyendo una casa, recaudando fondos o buscando un nuevo empleo, siempre requerirá más esfuerzo del que inicialmente esperaba. Independientemente de lo excelente que sea su nuevo producto o servicio, siempre habrá algo que no haya previsto o planificado adecuadamente, por ejemplo, cambios económicos, cuestiones legales, competencia o problemas con las personas.

El único modo de superar estos obstáculos es con un esfuerzo extremo; no basta con invertir dinero. Para usar una metáfora de batalla, no basta con tomar un territorio, se necesita persistencia y esfuerzo constante para mantenerlo.

Cuando calculas con precisión lo que se necesita, abordas el trabajo con la mentalidad adecuada —la determinación de darlo todo— y el mercado (tus clientes y competidores) responderá a tu fuerza.

...

Ejercicio breve: Esfuérzate al máximo

Cuando las cosas no salen según lo previsto, la respuesta habitual de las personas es rebajar el objetivo en lugar de redoblar sus esfuerzos.

Piensa en alguna ocasión en la que no hayas alcanzado un objetivo o hayas empezado a quedarte corto. ¿Cómo cambiaron tus sentimientos respecto al objetivo? Por ejemplo, ¿llegaste a la conclusión de que era poco realista?

Resumen de la regla 10X Capítulos 3-5: Tres características del éxito

Lo que quieres lograr (lo que defines como éxito) depende de dónde te encuentres en la vida y en qué te centres. Pero sea cual sea el significado que le des al éxito, este tiene tres características:

1) El éxito importa.

2) El éxito es tu obligación o deber.

3) El suministro de éxito es ilimitado.

El éxito importa

A menudo se oye decir que «el éxito no lo es todo». Sin embargo, el éxito es vital para todas las organizaciones: deben triunfar y crecer para prosperar y contribuir a la sociedad. Del mismo modo, las personas y las familias deben triunfar para tener seguridad, confianza, satisfacción y crecimiento.

Las personas que minimizan la importancia del éxito a veces están racionalizando sus propios fracasos. Nadie se beneficia cuando fracasas o abandonas, pero cuando logras algo importante, tú y todos los que te rodean salen ganando, y eso sienta las bases para futuros éxitos.

El éxito es tu deber.

La vida de Cardone cambió cuando dejó de esperar el éxito y comenzó a considerarlo una obligación ética, es decir, un deber para consigo mismo, su familia y su empresa.

La gente suele pensar en el éxito como una opción, algo que puede suceder o no...

Ejercicio breve: Trata el éxito como un deber

La gente suele pensar en el éxito como una opción, algo que puede suceder o no. Sin embargo, Cardone sostiene que uno tiene la obligación ética de hacer que suceda, que no desarrollar todo tu potencial es poco ético.

¿Cómo has definido el éxito en tu vida? ¿Por qué lo defines así?

Resumen de la regla 10X Capítulo 6: Acepta toda la responsabilidad

La actitud de una persona exitosa es que las cosas no te suceden, sino que suceden gracias a ti y a las acciones que realizas. Las personas exitosas asumen la responsabilidad de todo lo que sucede en sus vidas, sea bueno o malo.

Si estás dispuesto a atribuirte el mérito cuando tienes éxito, también debes asumir la responsabilidad de los problemas. Asumir la responsabilidad te permite tomar las grandes medidas que conducen al gran éxito.

Los quejumbrosos y las víctimas piensan de manera muy diferente y, por lo tanto, no son buenos para alcanzar el éxito. No se pueden tomar medidas 10 veces más eficaces cuando se están poniendo excusas. Por lo tanto, es fundamental que te liberes de la mentalidad de víctima, que afecta a aproximadamente la mitad de la población.

Pensamiento de víctima

Así es como las víctimas ven la vida:

1) Les suceden cosas malas con regularidad.

2) La culpa es de otra persona o cosa.

Así es como estas creencias impiden pensar y actuar de forma exponencial:

• Si culpas a los demás, nunca crearás ni construirás tu propio éxito, y serás un «esclavo» de aquellos que te utilizan para alcanzar sus propios objetivos.
• Al culpar a los demás, les das control sobre tu éxito; por lo tanto, nunca tendrás el control de tu vida.
• Cuando asumes el papel de víctima, nunca te sentirás seguro ni...

Ejercicio breve: Toma el control

Este libro sostiene que las cosas no te suceden, sino que suceden por tu culpa. Por lo tanto, debes deshacerte de la mentalidad de víctima y asumir la responsabilidad de todo lo que te ocurre en la vida, tanto lo bueno como lo malo. Al hacerlo, tomarás el control y podrás actuar a un nivel diez veces superior.

Piensa en algo malo que interpretaste como algo que te sucedió. ¿A quién o a qué culpas?

Resumen de la regla 10X Capítulo 7: Cuatro niveles de acción

No existe una fórmula para calcular cuánto esfuerzo se necesita para alcanzar un objetivo específico. Pero, en general, cuanto más esfuerzo pongas, mayores serán tus posibilidades de éxito. Tus acciones deben ser coherentes y persistentes.

Es más importante esforzarse lo suficiente que tener la idea o el plan de negocio adecuados. La mayoría de las personas fracasan porque no hacen lo suficiente (no toman las medidas necesarias) para tener éxito. Todo el mundo opta por uno de estos cuatro niveles de acción, pero solo el cuarto conduce al éxito:

1) No hacer nada

2) Retirada

3) Tomar medidas moderadas.

4) Tomar medidas extremas

Todos hemos actuado en cada uno de estos niveles, dependiendo de la situación. Es posible que te esfuerces al máximo en tu carrera profesional, pero que te retraigas en otras situaciones, como en una relación sentimental o en hacer ejercicio para mantenerte en forma.

Por lo general, las personas no hacen nada, se retiran o realizan una acción moderada. No hacer nada y retirarse conduce al fracaso. Realizar una acción moderada no produce resultados mejores que los normales. Solo una acción extrema garantiza el éxito. A continuación se analizan más detenidamente los distintos niveles:

1) No hacer nada

Puedes optar por no hacer nada para avanzar en tu carrera, mejorar tus finanzas o construir...

Resumen de la regla 10X Capítulos 8 y 11: La trampa de la clase media

(Nota breve: En el resto de este resumen, hemos combinado capítulos y reordenado el material para reducir las repeticiones y mejorar la coherencia).

En los años 50 y 60, a los estadounidenses se les vendió el sueño de la clase media: la idea de que la mayoría de las personas podían alcanzar una vida relativamente cómoda y segura, y que todos debían esforzarse por conseguirla. Muchas personas siguen esforzándose durante gran parte de su vida por convertirse en lo que consideran la clase media.

Sin embargo, el estatus de clase media significa hoy algo diferente de lo que significaba hace 50 años. Un ingreso de clase media ya no garantiza comodidad; de hecho, al promover un pensamiento «promedio», conduce al fracaso y a la inseguridad financiera.

Definición de clase media

La mayoría de la gente piensa que un estilo de vida cómodo de clase media es aquel que cuenta con ingresos estables, cobertura sanitaria, una vivienda asequible en un buen barrio, vacaciones y un fondo de jubilación. Pero hoy en día, vivir con unos ingresos medios en una zona urbana sería difícil y estaría lejos de ser financieramente seguro. Incluso la clase media-alta podría verse afectada durante una recesión económica.

La clase media se define generalmente como aquellas personas con ingresos disponibles razonables (aproximadamente el 30 % de sus ingresos después de impuestos y gastos básicos...

Resumen de la regla 10X Capítulo 9: Cómo establecer objetivos 10X

A menudo, las personas se fijan metas que nunca llegan a poner en práctica o que abandonan al poco tiempo. Aunque pueda parecer contradictorio, la principal razón del fracaso es que no se fijan metas lo suficientemente ambiciosas.

En lugar de seguir sus sueños, se fijan metas mediocres basadas en lo que otros consideran posible. Otros nos animan a ser realistas y a evitar fijarnos metas demasiado altas, por lo que nos limitamos a hacer lo que hacen los demás, por ejemplo, ir a la universidad, practicar la religión y hablar solo el idioma con el que crecimos.

Esta es una receta para el fracaso, ya que estos objetivos no son motivadores, por lo que no se esfuerza por alcanzarlos ni los logra. No puedes entusiasmarte por trabajar para alcanzar objetivos realistas con una recompensa mediocre. Por lo tanto, pones un esfuerzo mediocre, si es que pones alguno. Si encuentras obstáculos, abandonas porque tus objetivos no merecen el esfuerzo adicional de superarlos. Los objetivos deben ser ambiciosos para inspirarte y mantener tu atención. Sin embargo, los objetivos de muchas personas son tan insignificantes que los anotan solo una vez al año y luego los olvidan.

Si te inclinas por seguir el ejemplo de otra persona, basa tus objetivos en superar los de las personas exitosas. Mejor aún, establece tus propios objetivos ambiciosos y poco realistas, 10 veces mayores...

Ejercicio breve: Rechaza los objetivos «realistas»

Muchas personas establecen metas promedio basadas en lo que otros consideran posible. Otros nos animan a ser realistas y evitar establecer metas demasiado altas, por lo que nos limitamos a hacer lo que hacen los demás.

¿Cuáles son tus objetivos actuales? ¿Cómo influyó tu educación o las personas que te rodeaban en la elección de tus objetivos?

Resumen de la regla 10X Capítulos 10, 17 y 19: Mitos que sabotean el éxito 10X

Del mismo modo que seguir los consejos de los demás socava el establecimiento de objetivos 10X, creer en la sabiduría convencional puede impedirnos tomar las medidas 10X necesarias para alcanzar un éxito extraordinario.

Algunos de los mitos empresariales más perjudiciales en términos de socavar el éxito tienen que ver con la competencia, la satisfacción del cliente y la gestión del tiempo.

Mito 1: Competencia

Un principio del capitalismo es que la competencia es buena. Si bien eso puede ser cierto desde el punto de vista del consumidor (puede generar más opciones), cuando tu objetivo es alcanzar un éxito extraordinario, la competencia es un concepto limitante. Para alcanzar un éxito 10 veces mayor, necesitas dominar, no competir.

Cuando compites con otros, te centras en lo que ellos hacen, lo que dificulta pensar de forma innovadora. Las personas y empresas más exitosas miran hacia adelante en lugar de fijarse en lo que hacen los demás: crean en lugar de copiar o mejorar.

(Nota breve: Para conocer las opiniones del inversor de capital riesgo Peter Thiel sobre por qué la competencia es destructiva, lea nuestro resumen de su libro De cero a uno aquí).

No compitas, domina.

Aquí hay algunas formas de dominar en lugar de competir:

• **Haz lo que nadie más está haciendo tampoco...

Resumen de la regla 10X Capítulos 12-15, 20: Apostarlo todo

Las personas que alcanzan un éxito 10 veces mayor se diferencian por estar en todas partes y darlo todo cuando los demás dudan, se echan atrás o no se comprometen lo suficiente. Son omnipresentes, están obsesionadas con el éxito y ven oportunidades en la adversidad.

Omnipresencia

Un ejecutivo de relaciones públicas le sugirió una vez a Cardone que corría el riesgo de estar sobreexpuesto, que sus esfuerzos en los medios y en Internet estaban llamando demasiado la atención sobre su nombre y su empresa. La idea es que una exposición excesiva devalúa una marca.

Sin embargo, esto es ridículo a primera vista. ¿Está Coca-Cola sobreexpuesta? Es mejor estar sobreexpuesto, si eso realmente es un problema, que pasar desapercibido. Tu marca y tu reputación son activos valiosos solo si hay suficientes personas que los conocen. Para un nuevo producto o empresa, es más probable que el problema sea la falta de notoriedad que la sobreexposición.

En lugar de preocuparte por la sobreexposición, esfuérzate por lograr la omnipresencia, lo que significa que tu nombre esté en todas partes todo el tiempo, como McDonald's, Google, Walmart o Apple. O Warren Buffett, George Bush, Bill Gates u Oprah.

El objetivo de Cardone es que más de 6000 millones de personas oigan su nombre cada día y piensen en formación en ventas cuando piensen en él. Como se trata de un objetivo 10 veces mayor, él...

Resumen de la regla 10X Capítulos 16, 18 y 21: Obstáculos psicológicos para el éxito

Aunque estar obsesionado con el éxito y darlo todo te impulse hacia tus objetivos, hay tres actitudes y comportamientos comunes que pueden descarrilarte si no los rechazas: el miedo al riesgo, el miedo a las críticas y poner excusas.

1) Miedo al riesgo

Cuando tomas medidas extremas, experimentas miedo porque te estás arriesgando por tu cuenta. Todo el mundo teme a algo en la vida; la clave está en lo que haces con ese miedo. En lugar de dejar que te quite la confianza y el impulso, utilízalo para esforzarte por alcanzar tus objetivos.

El miedo es beneficioso porque:

• El miedo es una señal de que vas por buen camino: estás tomando las medidas adecuadas en la medida justa. Te estás esforzando más allá de tu zona de confort. (Si no te esfuerzas más allá de lo que te resulta cómodo, solo conseguirás más de lo mismo).
• El miedo es un motivador: la mayoría de las cosas que temes no suceden. En lugar de evitar el miedo, utilízalo para motivarte a actuar. Si tienes miedo de llamar a un cliente en particular o de plantearle una inquietud a tu jefe, hazlo. Si temes solicitar el negocio de un cliente, insiste en pedirlo. Las acciones que temes a menudo te darán el mayor rendimiento.
• El miedo te ayuda a crecer: acéptalo porque te permite...

Ejercicio breve: Supera el miedo

Todo el mundo tiene miedo a algo en la vida; la clave está en lo que haces con ese miedo. Para tener éxito, utilízalo para impulsarte hacia tus objetivos.

¿Cuáles son tus tres mayores miedos en tu vida profesional? ¿Cómo te impiden alcanzar el éxito?

Ejercicio breve: Superar las excusas

Todo el mundo tiene excusas o razones favoritas para lo que hace o deja de hacer. Pero las excusas no suelen ser las verdaderas razones que motivan lo que haces; son una reescritura de los hechos para que te sientas mejor después.

¿Qué excusa utilizas con frecuencia o qué excusa has utilizado durante la última semana? (Por ejemplo, hay mucho tráfico, mi jefe me odia, no tengo tiempo para hacer ejercicio).

Resumen de la regla 10X Capítulo 22: Rasgos de éxito

Como ha demostrado este libro, el éxito tiene poco que ver con la economía, la educación o la demografía.

Depende de cómo abordes las situaciones, los retos y los problemas. En este capítulo se analizan las cualidades, los rasgos de personalidad y los hábitos comunes de las personas exitosas. Adopta las siguientes acciones y mentalidades y tú también tendrás éxito.

Piensa en grande

Ten grandes metas y aspiraciones: establece metas «poco realistas» o 10 veces mayores; las metas pequeñas no te inspirarán ni te harán destacar. Si no estableces tus propias metas y te centras en ellas, pasarás tu vida trabajando para alcanzar los objetivos de otros.

Rompe con la tradición: desafía el pensamiento tradicional. No te preocupes por cómo se han hecho las cosas en el pasado; busca nuevas y mejores formas de hacerlas.

Asume riesgos: a muchos de nosotros nos enseñan a evitar los riesgos y a ir sobre seguro, a no arriesgarnos nunca de verdad. Asume suficientes riesgos cada día para alcanzar el éxito. La vida se parece mucho a Las Vegas: hay que apostar algo importante para obtener una recompensa.

Crea tu realidad: Crea tu propia realidad haciendo realidad tus sueños. No dejes que nadie te ponga límites ni defina tu realidad.

Ten una actitud positiva: Aborda cada tarea con una actitud positiva. Utiliza...

Ejercicio breve: Desarrollar rasgos de éxito

El capítulo 22 describe una variedad de cualidades, rasgos de personalidad y hábitos que conducen al éxito. Se pueden clasificar en las siguientes categorías: pensar en grande, actuar, darlo todo, mirar hacia adelante y comprometerse con el crecimiento personal.

¿Cuántas de las características del éxito descritas en el capítulo anterior compartes?

Resumen de la regla 10X Capítulo 23: Primeros pasos con 10X

Para empezar, solo tienes que mirar la lista de rasgos de éxito del capítulo 22 y determinar qué es lo que necesitas hacer.

Haz una lista con tus objetivos, luego una lista con las acciones que debes realizar y, a continuación, empieza a llevarlas a cabo.

Tenga en cuenta lo siguiente:

• No reduzcas tus objetivos al escribirlos.
• No te obsesiones con los detalles de cómo alcanzarlos.
• Escribe lo que puedes hacer hoy...