Resumen del libroDrive, de Daniel H. Pink

Resumen de una páginaResumen de una página del libro *Drive*

¿Por qué hacen las personas lo que hacen? ¿Qué motiva el comportamiento? Comprender esto es importante para orientar tu propio comportamiento con el fin de alcanzar tus objetivos y para influir en el comportamiento de los demás con el fin de cumplir los objetivos de la organización. En *Drive* ( 2011), Daniel H. Pink explica que el modelo convencional de motivación basado en «recompensas y castigos» está desfasado y resulta insuficiente para las necesidades del mundo laboral moderno. En su lugar, recomienda un modelo basado en la motivación intrínseca, en el que las personas se ven impulsadas hacia sus objetivos por el deseo de autonomía, dominio y sentido.

Pink es una autora de éxito, presentó la serie de televisión de National Geographic «Crowd Control» y ha escrito para publicaciones como The New York Times y Harvard Business Review, y fue el redactor jefe de discursos de Al Gore entre 1995 y 1997. Entre sus otras obras se encuentra *The Power of Regret*, When y Vender es humano.

En nuestra guía, analizaremos en primer lugar el modelo convencional y obsoleto de motivación y por qué no funciona. A continuación, exploraremos la diferencia entre la motivación extrínseca y la intrínseca, y examinaremos detenidamente los componentes de la motivación intrínseca. Por último, ofreceremos consejos sobre cómo aumentar la motivación intrínseca para ti mismo, tu organización y tus hijos.

Las recompensas y los castigos son métodos obsoletos

Pink explica que, al igual que los ordenadores, la sociedad funciona gracias a unos sistemas operativos subyacentes: un conjunto de protocolos, leyes y convenciones que rigen nuestra forma de ver el mundo y de comportarnos unos con otros. Empecemos por lo básico: los seres humanos, como cualquier otro animal, tienen un deseo fundamental de sobrevivir. Por eso buscamos comida, agua y refugio. A un nivel superior, también buscamos la recompensa y evitamos el castigo. En el ámbito de la gestión, esto dio lugar al modelo de «la zanahoria y el palo»: recompensar el comportamiento deseado y castigar el que no se desea.

Según Pink, este sistema funcionó en la era de la industrialización. Dado que el trabajo humano en las fábricas era fácil de medir, resultaba sencillo observar cómo las políticas laborales influían en la productividad. Si se pagaba más a una persona por cada unidad que fabricaba, esa persona producía más unidades. Así, el enfoque de gestión de este periodo consideraba a los trabajadores como simples engranajes de una máquina:si se les lubricaba adecuadamente con recompensas o castigos externos, funcionarían sin problemas para mantener la máquina en pleno funcionamiento. Se trata de un modelo relativamente sencillo de entender, supervisar y aplicar. Este tipo de motivación permitió una gran eficiencia en el trabajo manual y en el rendimiento de las cadenas de montaje, lo que impulsó gran parte del crecimiento de los últimos 200 años.

Pero en la nueva economía de la información, Pink sostiene que el modelo de las recompensas extrínsecas ha quedado obsoleto. No explica ciertas tendencias, como que la gente deje trabajos bien remunerados por otros peor pagados pero que les gustan más. Tampoco explica fenómenos como el de los voluntarios no remunerados que contribuyen incansablemente a Wikipedia. Además, la nueva economía requiere habilidades de pensamiento —creatividad, colaboración, visión a largo plazo— que las recompensas extrínsecas no logran fomentar (y que incluso pueden desincentivar).

Pink afirma que lo que se necesita es un modelo nuevo y más completo de la motivación humana.

Por qué las recompensas y los castigos no funcionan

El modelo obsoleto de motivación se basa en dos ideas: 1) recompensar una actividad hará que se realice más, y 2) castigar una actividad hará que se realice menos. Este modelo de «la zanahoria y el palo» sigue siendo, en general, eficaz en el ámbito laboral. Como mínimo, la remuneración sirve como «recompensa básica» o «factor de higiene»: si no existe, el trabajador no puede concentrarse. Se obsesionará con lo injusta que es su situación y se sentirá angustiado por sus problemas económicos. Por lo tanto, es necesario contar con recompensas económicas lo suficientemente elevadas como base de la motivación.

Sin embargo, este modelo no solo no explica por completo el comportamiento de los trabajadores, sino que además puede resultar contraproducente. Pink expone siete razones por las que el modelo de recompensa y castigo ya no funciona, lo cual puede explicarse en gran medida por dos principios: las recompensas te dan 1) menos de lo que quieres y 2) más de lo que no quieres.

Las recompensas te dan menos de lo que quieres

Razón n.º 1: Las recompensas reducen la motivación intrínseca. Si te asignan una tarea sin la promesa de una remuneración, es posible que pienses que es interesante y que merece la pena hacerla simplemente por el propio disfrute. Pero si te pagan por hacerla, de repente ya no resulta tan divertida. Esta idea va en contra de lo que parece lógico: si disfrutas de algo cuando lo haces gratis, ¿no debería ser aún mejor si le añades dinero? Pink sostiene que las recompensas obligan a las personas a renunciar a cierta autonomía (un concepto que describiremos con más detalle más adelante).

Razón n.º 2: Las recompensas reducen el alto rendimiento. Los investigadores han descubierto que los incentivos económicos pueden reducir el rendimiento general. En un experimento, unos economistas pagaron a trabajadores de zonas rurales de la India para que participaran en varios juegos que requerían habilidades motoras (como lanzar pelotas de tenis a un blanco), creatividad (desentrañar anagramas) o concentración (recordar un número grande). A los trabajadores se les ofrecieron diferentes niveles de recompensa: 4 rupias (el salario de un día), 40 rupias o 400 rupias (el salario de cinco meses). El grupo de las 40 rupias no obtuvo mejores resultados que el de las 4 rupias, y el de las 400 rupias, de hecho, obtuvo peores resultados.

Razón n.º 3: Las recompensas reducen la creatividad. En muchos trabajos, la creatividad es importante para encontrar soluciones no obvias a problemas difíciles. Las investigaciones sugieren que las recompensas reducen la creatividad, posiblemente porque limitan nuestro enfoque: nos hacen actuar con mayor rapidez cuando hay un camino claro (como al realizar un trabajo rutinario en una cadena de montaje), pero nos ciegan la visión periférica.

Razón n.º 4: Las recompensas disminuyen el buen comportamiento. Las personas, por naturaleza, quieren hacer el bien. Aunque parezca contradictorio, pagarles por su buen comportamiento reduce su moralidad. Un estudio realizado con donantes de sangre suecos reveló que pagarles unos 7 dólares por cada donación reducía el porcentaje de mujeres dispuestas a donar sangre al 30 %, lo que supone un descenso...

Resumen del recorrido Advertencias sobre la versión resumida

«Drive» presenta ideas interesantes que parecen acertadas si se reflexiona sobre ellas, pero el libro es muy escaso en cuanto a investigaciones citadas y abunda en anécdotas. Los conceptos de «Drive» tienen su origen en la investigación básica, pero muchas de sus aplicaciones en el ámbito de la gestión no son más que anécdotas: una determinada empresa instauró el «20 % de tiempo» y, ¡oh, sorpresa!, ¡empezó a crecer! Algunas de estas anécdotas adolecen de un fuerte sesgo y resultan relativamente poco convincentes.

Además, desde su publicación, **varias medidas promovidas por el...

Resumen del recorrido Introducción

Drive comienza con un estudio de investigación. En la década de 1940, el condicionamiento operante era el modelo estándar del comportamiento. La base de este modelo era que, si se recompensa a alguien tras un comportamiento, se fomenta que ese comportamiento se repita. Si no se recompensa un comportamiento, este se extingue con el tiempo. Esta idea quedó demostrada en numerosos estudios con animales y se convirtió también en el modelo para la gestión de los recursos humanos en el ámbito laboral.

Pero en 1949, Harry Harlow, profesor de psicología, descubrió una desviación respecto a este modelo estándar de recompensa. Su equipo había creado un rompecabezas mecánico para que lo resolvieran los monos rhesus. Colocaron los rompecabezas en las jaulas de los monos para que se acostumbraran a ellos, como preparación para los estudios propiamente dichos que se llevarían a cabo dos semanas más tarde. Pero, curiosamente, los monos empezaron a jugar con los rompecabezas por iniciativa propia, con determinación y lo que parecía diversión. Sin ninguna recompensa explícita, como zumo de fruta, los monos aprendieron a resolver el rompecabezas por voluntad propia. El condicionamiento operante clásico no podía explicar esto: ¿por qué iban a hacer los monos algo sin esperar una recompensa?

Este hallazgo revolucionario llevó a Harlow a proponer otro modelo de motivación:...

Resumen del libro Capítulo 1: Las antiguas concepciones sobre la motivación ya no funcionan

Al igual que los ordenadores, la sociedad funciona gracias a unos sistemas operativos subyacentes: un conjunto de protocolos, leyes y acuerdos que rigen nuestra forma de ver el mundo y de comportarnos unos con otros.

El primer sistema operativo, denominado «Motivación 1.0» en el libro, era sencillo y de naturaleza biológica: somos animales que intentamos sobrevivir, y satisfacer las necesidades primarias de alimento, agua, refugio y sexo constituye una fuerza motriz fundamental. Esto mantuvo con vida a la especie humana durante gran parte de nuestro pasado evolutivo.

Pero cuando los seres humanos crearon sociedades más complejas, la Motivación 1.0 resultó insuficiente. Satisfacer los instintos primarios habría fomentado el robo, el asesinato y el adulterio. Por ello, se establecieron unas normas de conducta comunes para frenar la Motivación 1.0. Los seres humanos dieron un paso más allá y se organizaron en torno a un segundo impulso, la Motivación 2.0: buscar la recompensa y evitar el castigo.

Esto funcionó especialmente bien durante la industrialización de los siglos^XIX y^XX. Como el trabajo humano en las fábricas era fácil de medir, resultaba sencillo observar cómo las políticas laborales influían en la productividad. Si se paga más a los trabajadores por cada unidad que fabrican, estos producirán más unidades.

Por lo tanto, el **enfoque de gestión de este periodo consideraba a los trabajadores como meros engranajes de...

Resumen de «Drive» Capítulo 2: Siete razones por las que las recompensas y los castigos no funcionan

El anticuado «Motivación 2.0» se basa en dos ideas:

1. Si recompensas una actividad, la harás más a menudo.
2. Si castigas una actividad, se producirá con menos frecuencia.

Este modelo de «la zanahoria y el palo» sigue siendo, en general, eficaz en el ámbito laboral. Como mínimo, la remuneración sirve como «recompensa básica» o «factor higiénico»: si no existe, la trabajadora no puede concentrarse. Se obsesionará con lo injusta que es su situación y se sentirá angustiada por sus problemas económicos. Por lo tanto, es necesario ofrecer recompensas económicas lo suficientemente elevadas para garantizar un nivel básico de motivación.

Sin embargo, la «Motivación 2.0» no basta para explicar el comportamiento de los trabajadores. Es más, cuando se aplica de forma incorrecta, puede resultar incluso contraproducente.

Las recompensas te dan menos de lo que quieres

Las recompensas reducen la motivación intrínseca

Si te encargan una tarea sin prometerte ninguna remuneración, quizá pienses que es bastante interesante y que merece la pena hacerla simplemente por el placer de hacerlo. Pero si te pagan por hacerlo, de repente ya no resulta tan divertido.

Ya hemos visto en la Introducción algunos estudios de investigación que respaldan esta idea.

Recuerda la experiencia de Tom Sawyer pintando la valla, cuando le castigan mandándole encalarla. Cuando pasa otro chico, Tom finge estar disfrutando de ese momento...

Ejercicio breve: Reflexiona sobre tu motivación

Reflexiona sobre cómo las recompensas influyen en tu comportamiento y tu motivación.

¿Alguna vez has hecho algo solo por diversión y luego has empezado a cobrar por ello? Describe la situación. ¿Cómo influyó el hecho de cobrar en tu forma de ver el trabajo y en tu motivación?

Resumen del capítulo 2A: …y las excepciones en las que las recompensas sí funcionan

El autor admite que las recompensas y los castigos sí funcionan bien en determinadas circunstancias.

En primer lugar, los trabajadores necesitan unas condiciones básicas de remuneración y un entorno laboral seguros. Si una trabajadora vive constantemente preocupada por cómo va a llevar comida a la mesa, le resultará difícil concentrarse, por muy gratificante que sea la tarea.

Recompensas extrínsecas por tareas rutinarias

Por otra parte, las recompensas extrínsecas funcionan cuando la tarea en cuestión es rutinaria y no requiere pensamiento creativo. En este caso, las recompensas no suponen una amenaza para la motivación intrínseca, ya que hay poca motivación intrínseca que pueda verse mermada. Imagina que realizas un trabajo rutinario en una cadena de montaje.

Puedes aprovechar esto a tu favor prometiendo recompensas por las tareas más aburridas. Por ejemplo, si necesitas que tu equipo eche una mano con el envío de paquetes durante el...

Resumen de «Drive» Capítulo 3: Motivación extrínseca frente a motivación intrínseca

En el libro analizaremos dos tipos de comportamiento:

• El comportamiento de tipo X está impulsado por deseos extrínsecos y, en menor medida, por la satisfacción intrínseca que proporciona una actividad. Esto es la «Motivación 2.0».
• El comportamiento de tipo I viene impulsado por deseos intrínsecos: autonomía, dominio y sentido. Esto es la «Motivación 3.0».

Las personas suelen estar motivadas principalmente por el Tipo X o el Tipo I. Piénsalo: ¿qué te hace levantarte por la mañana y te da fuerzas para afrontar el día? ¿Qué motiva a ese compañero de trabajo que parece no parar nunca?

Las organizaciones también suelen estar impulsadas principalmente por la motivación de tipo X o de tipo I. Imagina un equipo de ventas estricto, que trabaja a comisión y se rige por la motivación de tipo X, mientras que una empresa con un ambiente de trabajo más flexible...

Ejercicio breve: ¿Tipo X o Tipo I?

Piensa en diferentes situaciones en las que te sientas más como el Tipo X o como el Tipo I.

¿Te consideras más motivado por las recompensas extrínsecas o por las intrínsecas? Explica por qué lo crees así, quizá con un ejemplo concreto reciente.

Resumen de la conducción Capítulo 4: Autonomía

Hasta ahora, hemos visto cómo el sistema tradicional de recompensas y castigos tiene sus limitaciones a la hora de motivar a los trabajadores de hoy en día. Pero, ¿cómo podemos sustituir la «Motivación 2.0»?

Con la «Motivación 3.0», que se centra en las recompensas intrínsecas. En los tres próximos capítulos, analizaremos los tres componentes principales de la «Motivación 3.0»: autonomía, maestría y propósito.

Imagina este experimento mental: ¿preferirías que te pagaran 75 000 dólares por ser arquitecto durante el resto de tu vida, o 100 000 dólares por ser peajista durante el resto de tu vida? Si eliges la primera opción, has reconocido que la remuneración no lo es todo. Ser arquitecto te aporta la autonomía, la maestría y el sentido que constituyen un valor real.

Autonomía

La autonomía consiste en actuar según tus propias decisiones. Con autonomía, tienes la capacidad de influir en el trabajo que realizas y en cómo lo realizas.

La motivación autónoma se ha relacionado con aspectos positivos: una mayor comprensión conceptual, mejores notas, satisfacción laboral, mayor productividad, menos agotamiento, un crecimiento más rápido de la empresa y una mejor salud psicológica.

La autonomía no es lo mismo que la independencia. La autonomía no implica hacerlo todo uno mismo y rechazar la ayuda de los demás. Por el contrario, la autonomía significa actuar...

Ejercicio breve: Consigue más autonomía

La autonomía te ofrece más libertad para decidir qué hacer y cómo hacerlo.

¿Cuál de los cuatro componentes de la autonomía es el más importante para ti? (Tareas, tiempo, técnica o equipo). ¿Cuánta autonomía tienes hoy en este ámbito?

Resumen de la unidad Capítulo 5: Dominio

Es natural que las personas quieran mejorar sus habilidades y que se les reconozca su competencia. Eso es la maestría.

¿En qué beneficia la búsqueda de la maestría? La maestría impulsa a las personas a ser más productivas y a sentirse más satisfechas con su trabajo. Un estudio demostró que, en un entorno laboral de ingeniería, el deseo de afrontar retos intelectuales era el mejor indicador de la productividad. Las personas con motivación extrínseca trabajaban con el mismo esfuerzo, pero lograban menos resultados, según el número de patentes registradas. Además, una encuesta realizada a los empleados reveló que el mayor factor de motivación es «avanzar en el propio trabajo».

Tanto en tu organización como en tu vida, puedes fomentar la excelencia de las siguientes maneras:

• Asigna a Goldilocks tareas que no sean ni demasiado difíciles (lo que provoca ansiedad) ni demasiado sencillas (lo que provoca aburrimiento). Lo ideal es plantear retos que se sitúen justo en el límite de sus capacidades.
• Establece objetivos claros para las personas. Un reto que está fuera del alcance de las capacidades de alguien se vuelve aún más angustiante cuando el trabajador no tiene claro qué debe hacer. Al definir con claridad lo que se debe conseguir, el trabajador puede centrarse en cómo lograrlo .
• Ofrece comentarios rápidos. Para mejorar , es necesario comprender qué has hecho bien y cómo puedes...

Ejercicio breve: Intenta alcanzar la maestría

La búsqueda de la excelencia impulsa a las personas a ser más productivas y a sentirse más satisfechas con su trabajo. Intenta potenciar tu deseo de alcanzar la excelencia.

¿Hay alguna habilidad que te gustaría dominar? ¿Cuál es y qué nivel de dominio quieres alcanzar?

Resumen del programa Capítulo 6: Objetivo

Además de la autonomía y la maestría —el «cómo» y el «qué» del trabajo—, el tercer pilar de la Motivación 3.0 es el «por qué» del trabajo. ¿Qué propósito tiene el trabajo? ¿Cuál es el valor de lo que estoy haciendo? En concreto, las personas estamos programadas para querer ayudar a los demás; puede que forme parte de nuestra evolución, que ha favorecido a aquellas personas que van más allá de sí mismas.

A falta de un propósito que mire hacia el exterior, las personas pueden llegar a sentir ansiedad o depresión. Y si las personas persiguen ciegamente objetivos de lucro, a costa de establecer relaciones significativas y alcanzar un propósito, pueden llegar a lamentar ese vacío cuando ya sea demasiado tarde para cambiar de rumbo.

Los datos indican que los trabajadores de hoy en día sienten una necesidad cada vez mayor de encontrar un sentido a su trabajo:

• Índices de voluntariado...

Ejercicio breve: Aumenta tu motivación

Ahora que ya conoces los componentes de la motivación, intenta averiguar cómo aumentar la tuya.

¿Cuál de estos tres aspectos es el más débil en tu vida: la autonomía, la maestría o el propósito? ¿Por qué te sientes así?

Resumen de «Drive» Capítulo 7: Consejos para aumentar la motivación intrínseca

El libro concluye con una serie de consejos para lograr un comportamiento motivado intrínsecamente de tipo I. Los hemos agrupado en tres categorías:

1. Cómo aumentar tu motivación personal
2. Cómo aumentar la motivación en tu organización
3. Cómo fomentar la motivación en tus hijos

Preguntas que debes hacerte

Aquí tienes algunos ejercicios para incorporar más «Motivación 3.0» a tu vida y llevar a cabo los cambios necesarios.

¿Cuál es tu sentencia?

Una diputada le dijo una vez al presidente JFK: «Un gran hombre se resume en una frase. La de Lincoln fue: “Preservó la Unión y liberó a los esclavos”. La de FDR fue: “Nos sacó de la Gran Depresión y nos ayudó a ganar una guerra mundial”. ¿Cuál es la suya?».

¿Cuál es tu lema? ¿Qué es lo único que quieres lograr o por lo que quieres ser conocido? Quizá tengas que reorganizar tu vida para centrarte en ello.

¿En qué has mejorado hoy?

Para alcanzar tu objetivo, tendrás que afrontar muchas pequeñas tareas y contratiempos. Para mantener la motivación, pregúntate al final del día: «¿Eres hoy mejor de lo que eras ayer?».

Anota tus pequeños pasos graduales, como aprender 10 palabras en un idioma extranjero o correr dos vueltas. Recuérdate a ti mismo que no te convertirás en un experto al tercer día, y que...