Publicidad innovadora
Eugene M. Schwartz
Resumen de una páginaResumen de una página del libro «Breakthrough Advertising»
En el clásico superventas *Breakthrough Advertising*, el reconocido redactor publicitario Eugene M. Schwartz ofrece consejos atemporales para crear anuncios persuasivos que convenzan a los clientes de comprar tus productos.
Según Schwartz, todo anuncio publicitario consta de dos elementos fundamentales: el titular y el texto (el cuerpo del anuncio). Un...
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Aquí tienes un avance del resto del resumen de «Breakthrough Advertising» de Shortform :
Resumen de «Breakthrough Advertising» Parte 1: Redacta un titular atractivo
En esta primera parte de la guía, explicaremos cuál es el objetivo de los titulares eficaces: captar la atención, conectar con los clientes y sentar las bases sobre las que se desarrollará el resto del texto. A continuación, analizaremos los tres aspectos clave del estudio de mercado que te ayudarán a identificar la necesidad más relevante de los clientes, a dirigirte a un nivel específico de conocimiento por parte de los clientes y a diferenciar tu producto de lo que ofrecen tus competidores.
Los titulares tienen tres funciones
Según Schwartz, el titular es el primer elemento y el más importante del anuncio en el que debes centrarte. Esto se debe a que un titular cumple tres funciones:
1) Llama la atención con una afirmación impactante o despertando la curiosidad. Por ejemplo: «Si no lees esto, perderás 1000 dólares este año» o «El secreto para ahorrar dinero que las compañías petroleras no quieren que conozcas».
(Nota breve: Los estudios confirman la necesidad de despertar el interés o estimular la curiosidad con el titular: la capacidad de atención media es de solo 8,25 segundos. Si no consigues captar la atención de la gente...
Resumen de «Breakthrough Advertising» Parte 2: Redactar textos persuasivos
Acabamos de analizar tres aspectos del estudio de clientes que te ayudarán a crear un titular atractivo. El siguiente paso para crear un anuncio eficaz consiste en redactar un texto que desarrolle y refuerce el mensaje del titular. Schwartz propone cuatro estrategias para lograrlo.
Estrategia de redacción n.º 1: Despertar las aspiraciones de los clientes
Schwartz sugiere que te plantees qué tipo de persona aspiran a ser tus clientes o qué estilo de vida desean tener. A continuación, convéncelos de que están muy lejos de ese yo ideal porque les falta algo. Por último, muéstrales cómo tu producto les ayudará a sentirse, convertirse o parecer más como la persona en la que sueñan convertirse. Esto es eficaz porque, al provocar una sensación de insatisfacción, preparas a los clientes para que busquen activamente una solución. Esto te facilita convencerles de que tu producto es lo que les «falta», lo que puede «arreglarles» o permitirles convertirse de verdad en la persona que aspiran a ser.
Por ejemplo, incluye frases como: «¿No estás harto de ser siempre el único soltero en las fiestas?» y «¡Con esta aplicación, encontrarás fácilmente a alguien que haga que tus amigos se mueran de envidia!».
(Nota breve: Kaufman...
Lo que dicen nuestros lectores
Este es el mejor resumen de «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas» que he leído nunca. La forma en que has explicado las ideas y las has relacionado con otros libros me ha parecido increíble.
Ejercicio breve: Realiza un estudio de mercado y crea un titular
Schwartz sostiene que la clave para crear un titular atractivo reside en investigar qué es lo que quieren los clientes, qué grado de conocimiento tienen de tu producto y qué grado de conocimiento tienen de los productos de la competencia. Realiza tu propio estudio de mercado y crea un titular como primer paso para elaborar un anuncio publicitario eficaz.
Describe tu producto. Enumera los materiales utilizados para fabricarlo, sus especificaciones técnicas, los detalles estéticos y las diferentes formas en que los clientes podrían utilizarlo.
