Publicidad innovadora
Eugene M. Schwartz
Resumen de una páginaResumen de una página del libro «Breakthrough Advertising»
En el clásico superventas *Breakthrough Advertising*, el reconocido redactor publicitario Eugene M. Schwartz ofrece consejos atemporales para crear anuncios persuasivos que convenzan a los clientes de comprar tus productos.
Según Schwartz, todo anuncio publicitario consta de dos elementos importantes: el titular y el texto (el cuerpo del anuncio). Un...
¿Quieres conocer mejor que nunca las ideas de «Breakthrough Advertising»?
Accede al resumen completo del libro «Breakthrough Advertising» registrándote en Shortform.
Los resúmenes breves te ayudan a aprender 10 veces mejor gracias a que:
- Con total claridad y lógica: aprendes conceptos complicados explicados de forma sencilla
- Aportando ideas y análisis originales, y ampliando el contenido del libro
- Ejercicios interactivos: aplica las ideas del libro a tu propia vida con la ayuda de nuestros educadores.
Aquí tienes un avance del resto del resumen de Shortform sobre «Breakthrough Advertising »:
Resumen de «Publicidad innovadora» — Parte n.º 1: Redacta un titular atractivo
En esta primera parte de la guía, explicaremos cuál es el objetivo de los titulares eficaces: captar la atención, conectar con los clientes y sentar las bases sobre las que se desarrollará el resto del texto. A continuación, analizaremos los tres aspectos del estudio de mercado que te ayudarán a identificar la necesidad más relevante de los clientes, a dirigirte a un nivel específico de concienciación de los clientes y a diferenciar tu producto de lo que ofrecen tus competidores.
Los titulares tienen tres funciones
Según Schwartz, el titular es el primer elemento y el más importante del anuncio en el que debes centrarte. Esto se debe a que un titular cumple tres funciones:
1) Capta la atención con una afirmación impactante o despertando la curiosidad. Por ejemplo: «Si no lees esto, perderás 1.000 dólares este año» o «El secreto para ahorrar dinero que las compañías petroleras no quieren que conozcas».
(Nota breve: Los estudios confirman la necesidad de despertar el interés o estimular la curiosidad con el titular: la capacidad de atención media es de tan solo 8,25 segundos. Si no consigues captar la atención de la gente...
Resumen de «Breakthrough Advertising» — Parte n.º 2: Redactar textos publicitarios persuasivos
Acabamos de analizar tres aspectos del estudio de clientes que te ayudarán a crear un titular atractivo. El siguiente paso para crear un anuncio eficaz consiste en redactar un texto que desarrolle y refuerce el mensaje del titular. Schwartz propone cuatro estrategias para lograrlo.
Estrategia de redacción n.º 1: Despertar las aspiraciones de los clientes
Schwartz sugiere que te plantees qué tipo de persona aspiran a ser tus clientes o qué estilo de vida desean tener. A continuación, convéncelos de que están muy lejos de ese «yo ideal» porque les falta algo. Por último, muéstrales cómo tu producto les ayudará a sentirse, convertirse o parecer más parecidos a la persona en la que sueñan convertirse. Esto resulta eficaz porque, al provocar una sensación de insatisfacción, preparas a los clientes para que busquen activamente una solución. Esto te facilita convencerles de que tu producto es esa pieza «que les falta», capaz de «arreglarles» o permitirles convertirse de verdad en la persona a la que aspiran ser.
Por ejemplo, incluye frases como: «¿No te cansas de ser siempre el único soltero en las fiestas?» y «¡Con esta aplicación, encontrarás fácilmente a alguien que haga que tus amigos se mueran de envidia!».
(Nota breve: Kaufman...
Lo que dicen nuestros lectores
Este es el mejor resumen de «Cómo ganar amigos e influir en las personas» que he leído nunca. La forma en que has explicado las ideas y las has relacionado con otros libros me ha parecido increíble.
Ejercicio breve: Realiza un estudio de mercado y crea un titular
Schwartz sostiene que la clave para crear un titular atractivo reside en investigar qué quieren los clientes, qué grado de conocimiento tienen de tu producto y qué grado de conocimiento tienen de los productos de la competencia. Realiza tu propio estudio de mercado y crea un titular como primer paso para elaborar un anuncio eficaz.
Describe tu producto. Enumera los materiales utilizados para fabricarlo, sus especificaciones técnicas, los detalles estéticos y las diferentes formas en que los clientes podrían decidir utilizarlo.
