Resumen del PDF:La magia de pensar en grande, de David J. Schwartz

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Cuando crees en ti mismo, ganas fuerza

Esto es lo que ocurre cuando crees en ti mismo y adoptas una actitud del tipo «sé que puedo hacerlo»:

• Tú generas la energía, las habilidades y la fuerza necesarias para fijarte un objetivo y alcanzarlo. El programa espacial estadounidense se vio impulsado por la firme y inquebrantable convicción de que la exploración espacial era posible. Sin esa convicción, nunca habría sido posible.
• Porque crees que puedes hacerlo, superas los obstáculos. El túnel submarino del Canal de la Mancha, que une Inglaterra y Francia, se consideraba un proyecto increíblemente difícil y costoso. Pero, gracias a su determinación por alcanzar el objetivo, los constructores superaron los numerosos obstáculos técnicos y políticos que surgieron.
• Los demás confían en ti cuando transmites confianza y crees en ti mismo. En el libro, una joven que soñaba con vender casas móviles era vista con escepticismo debido a su falta de capital y experiencia. Sin embargo, creía tan firmemente en su éxito que convenció a los inversores para que la financiaran y a los fabricantes para que le adelantaran el stock, y vendió casas móviles por valor de millones de dólares.

En resumen: «Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón».

Cómo desarrollar la fuerza...

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El autor cuenta la historia de un amigo golfista al que le amputaron un brazo. Nadie le habría culpado si hubiera abandonado este deporte, pero, en cambio, se mantuvo positivo, optimista y decidido. Se esforzó por perfeccionar su swing, y los demás se maravillaron al ver cómo llegó a jugar mejor que la mayoría de los golfistas con dos brazos. El golfista dijo: «Según mi experiencia, la actitud correcta y un solo brazo siempre ganarán a la actitud equivocada y a dos brazos». Las personas con una desventaja real, pero con la actitud adecuada, siempre ganarán a alguien sin esa desventaja, pero con una mala actitud.

Cómo curar la «excusitis» relacionada con la salud:

1. No hables de tus problemas de salud. Cuanto más hablas de un problema de salud, peor parece. El autor compara hablar de tus problemas de salud con «echar abono a las malas hierbas». Además, hablar de tus dolencias suele aburrir a la gente y te hace parecer egocéntrico.
2. No te preocupes demasiado por tu salud. Preocuparte por tu salud no sirve de nada, y el estrés puede provocar aún más problemas.
3. Da las gracias por la salud que tienes. Ten presente que, si estás vivo, eres increíblemente afortunado.
   • El autor, que también es diabético, habla de un conocido suyo que padece diabetes y que...

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• Podría investigar las causas de la caída de las ventas y motivar a su equipo.
• Podría pedir consejo a otros directivos y elaborar un plan de acción para impulsar las ventas.
• Quizá también le convenga cubrirse las espaldas puliendo su currículum y buscando otras oportunidades.

En todos los casos, está recuperando el control de su vida y tomando medidas para mejorar su situación. Ha vencido al miedo.

Para cada miedo hay algún tipo de acción.

• ¿Te preocupa un examen importante? Aprovecha ese tiempo de preocupación para estudiar.
• ¿Te da pánico relacionarte con gente que no conoces? Recuerda que los demás son personas como tú; practica y acostúmbrate a expresarte.
• ¿Te da miedo tomar una decisión tan importante como comprar una casa? Analiza todos los factores a fondo. Después, toma una decisión y confía en tu criterio.

Identifica tu miedo y pasa a la acción.

Piensa en positivo

Imagina que tu cerebro es un banco en el que realizas «ingresos» y «retiradas» de pensamientos. Tu «cajero» interior es muy receptivo y está listo para ofrecerte cualquier recuerdo que solicites como «prueba» de tus pensamientos. ¿Te sientes inseguro ante una decisión importante? Tu «cajero» te proporcionará rápidamente tus fracasos del pasado y te recordará a las personas que...

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Para aceptar todo tu valor y dejar de subestimarte, prueba este divertido ejercicio. Te ayudará a ver las cosas con objetividad y a darte cuenta de lo capaz que eres en realidad.

1. Anota tus cinco mejores «puntos fuertes» (formación, aspecto físico, habilidades, actitud e iniciativa). Pide opiniones objetivas a amigos de confianza, a tu pareja y, quizá, a compañeros de trabajo. Busca a alguien que pueda darte una opinión sincera.
2. A continuación, debajo de cada una de tus cinco fortalezas, enumera tres personas que conozcas que hayan alcanzado un gran éxito, pero que no posean esa fortaleza en un grado tan elevado como tú.

Cuando hayas terminado, verás que obtienes mejores resultados en ciertos ámbitos que incluso aquellas personas de gran éxito a las que admiras. Tienes pruebas concretas de que eres más grande de lo que crees. Esto te servirá de inspiración para ajustar tu forma de pensar a tu verdadera envergadura.

Los grandes pensadores utilizan palabras positivas

Para convertirnos en personas con una mentalidad amplia, debemos desarrollar el «vocabulario de una persona con una mentalidad amplia». No se trata de utilizar palabras rebuscadas, sino de emplear palabras que evoquen una imagen de positividad y éxito.

En primer lugar, es importante comprender que, cuando hablas o escribes, en esencia estás creando una imagen en la mente de los demás. Si alguien te dice: «Carol se ha comprado una casa», te viene a la mente una imagen...

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Acabemos con el pensamiento tradicional

El pensamiento tradicional consiste en creer que hay una única forma probada de hacer algo, y punto. Cuando se piensa así, no surge ninguna innovación, porque se hace lo mismo una y otra vez.

Te propongo una prueba: a ver cómo reaccionas ante las siguientes ideas:

• Las clases deberían empezar a las 10 de la mañana, no a las 8 de la mañana.
• Las empresas deberían tener una semana laboral de cuatro días.
• Los presidentes deberían tener mandatos de cinco años, en lugar de cuatro.

¿Has tenido una reacción instintivamente negativa? Algo como: «No, así no es como han sido siempre las cosas. No deberíamos cambiarlas». Esto es un indicio de mentalidad tradicional. Con esta reacción, limitas tu mente y no permites que nada cambie.

En cambio, alguien con una forma de pensar poco convencional reaccionaría diciendo: «Vaya, qué idea más interesante. ¿Por qué piensas eso?».

Cuando adoptas la filosofía de que no existe una única forma correcta de hacer las cosas, le indicas a tu mente que dé rienda suelta al pensamiento creativo y busque formas de innovar. Hay tres formas de combatir el pensamiento tradicional:

1. Da la bienvenida a las nuevas ideas. Muéstrate receptivo ante las nuevas opiniones, incluso ante aquellas con las que quizá no estés de acuerdo al principio.
2. Experimenta. Divide tu...

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Vestirte de forma diferente también influye en cómo te perciben los demás. Cuando compras fruta y verdura, prefieres comprar productos más atractivos y mejor envasados en lugar de otros menos atractivos. Los demás te tratan de la misma manera.

¿Y si el dinero es un problema? Te encantaría llevar un traje de primera categoría y pensar más como un ejecutivo, pero sencillamente no te lo puedes permitir. En ese caso, compra menos prendas, pero asegúrate de que sean de mayor calidad. Es posible que, al final, gastes menos, ya que las prendas de mayor calidad suelen durar más tiempo.

Cree que tu trabajo es importante

(Nota breve: esto se basa en las ideas del capítulo 4.)

Al igual que tu aspecto, tu actitud hacia tu trabajo o tu objetivo dice mucho de ti a todos los que te rodean. Si crees que tu trabajo es importante, los demás creerán que tú también lo eres.

Hay una historia clásica sobre tres albañiles a los que les preguntan qué están haciendo.

• El primero respondió: «Poner ladrillos».
• El segundo dijo: «Gano 9 dólares la hora».
• El tercero dijo: «Construir la catedral más grande del mundo».

El tercer albañil demostró visión de futuro y respeto. Es fácil imaginar al tercero alcanzando mayores alturas. No te imaginarías a los dos primeros haciendo lo mismo.

Si crees que tu...

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Otros se rinden parcialmente al principio, con la esperanza de que algún día sucedan grandes cosas. Sin embargo, con el paso del tiempo, este grupo pierde las ganas de luchar y decide que un éxito mayor no merece el esfuerzo.

El tercer grupo nunca se rinde ante la mentalidad de «nunca lograrás nada grande». ¿Qué diferencia a este grupo? Las personas con visión de futuro se niegan a escuchar comentarios y consejos desalentadores y, en su lugar, piensan en el éxito y se esfuerzan por alcanzarlo. Simplemente no hacen caso a nadie que les diga que sus objetivos son inalcanzables. Han desarrollado una defensa contra las opiniones negativas de los demás y ven la negatividad únicamente como una oportunidad para demostrar que los escépticos se equivocan.

Aunque ahora no formes parte del tercer grupo, puedes llegar a él. Eres plenamente capaz de reeducarte para alcanzar el éxito. (Gran parte de este libro trata precisamente de eso). Se necesita un cambio de actitud y una profunda confianza en ti mismo y en tu capacidad para alcanzar tus objetivos. Tienes que entrenarte para ignorar las opiniones nocivas de los demás, algo en lo que te puede ayudar gestionar tu entorno social, tema que trataremos a continuación.

Gestiona tu entorno social

La gestión de... tiene varios aspectos...

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• Añade más vida a todo lo que haces. Muestra entusiasmo en tus acciones y palabras.
  • Cuando le des la mano a alguien, agárrala con firmeza, míralo a los ojos y sonríe. Se sentirá muy bien y tú te sentirás más involucrado.
  • Cuando digas «gracias» o «¿qué tal?», sonríe y habla con sinceridad. Los demás te verán como una persona entusiasta y cordial.
• Difunde buenas noticias. Las buenas noticias hacen feliz a la gente y contagian el entusiasmo.
  • Puedes compartir las cosas buenas que te pasan en la vida. «¡Mi hijo ha entrado en la universidad!»
  • Comparte las buenas noticias de la empresa. «¡Hemos cumplido nuestro objetivo!»
  • Transmite una actitud positiva. «¡Me encontré con tu amigo el otro día; habló muy bien de ti!»
  • Del mismo modo, evita las noticias negativas. No te quejes del tiempo.

La actitud de «Tú eres importante»

Todo el mundo quiere sentirse importante. Los demás —clientes, empleados, amigos— reaccionan de forma positiva cuando les haces sentir importantes. Se esforzarán más por ti, cooperarán más y te ofrecerán más ayuda.

Tres consejos para transmitir la actitud de «Eres importante»:

• Muestra tu sincero agradecimiento. A la gente le motivan los elogios y los cumplidos.
  • Haz cumplidos sinceros y merecidos. Por ejemplo, dile...

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1. Haz un seguimiento con un mensaje (por correo electrónico o SMS, según corresponda). Si quieres conocerlos mejor, es importante dar continuidad y dar el siguiente paso.
2. Di cosas bonitas a los desconocidos. Hazles cumplidos sinceros.

La gente corriente espera a que los demás se presenten. Las personas de éxito toman la iniciativa, averiguan quién es la otra persona y se aseguran de que esa persona sepa quiénes son ellos.

No esperes que los demás sean perfectos

La persona perfecta no existe; todos somos humanos. Cuando esperas la perfección de los demás —compañeros de trabajo, superiores, familiares, pareja, amigos—, te expones a la decepción y reduces tu capacidad para caer bien.

Aprende a ser más comprensivo con los demás:

• Hay que entender que nadie es perfecto. Todos somos seres humanos que cometemos errores.
• Reconoce que los demás pueden ser muy diferentes a ti. Todos tenemos nuestras propias experiencias vitales, hábitos, culturas y religiones. No tienes por qué estar de acuerdo con todo lo que haga otra persona, pero tampoco debes rechazarla por ello.
• No intentes cambiar las opiniones o creencias de los demás. No te corresponde a ti reformarlos. En lugar de eso, vive y deja vivir con respeto.

Sintoniza el Canal P cuando trates con otras personas...

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*   Las personas que triunfan piensan de forma creativa y encuentran la manera de hacer realidad sus objetivos, como comprar una vivienda, incluso cuando surgen problemas.

• Las condiciones nunca serán perfectas.
  • Te apetece hacer un viaje por carretera con tu familia cuando todo esté en su punto. Pero si esperaras a que las condiciones fueran perfectas (buen tiempo, que no haya malos conductores, carreteras en perfecto estado), nunca te irías.
  • Las personas que triunfan se enfrentan a situaciones adversas y encuentran soluciones creativas. No esperan a que las condiciones sean perfectas para pasar a la acción.

Las personas que triunfan pasan a la acción, afrontan los problemas a medida que surgen y los resuelven de forma creativa sobre la marcha.

La acción vence al miedo

Cuando posponemos nuestros objetivos por miedo a los posibles obstáculos que nos esperan, le hacemos un flaco favor a nuestras excelentes ideas. Estas ideas —lo que podríamos haber logrado— pueden volverse en nuestra contra.

• El miedo lleva a perder oportunidades y a arrepentirse. El autor se refiere a esto como «el fantasma de las ideas que vuelven para atormentarte».
  • Piensa en un escritor con talento, con una voz fascinante y un tema apasionante. Si deja que el miedo y las circunstancias de la vida se interpongan en su camino y nunca llega a escribir su libro, sentirá un enorme remordimiento por lo que podría haber sido.
• **Éxito...

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• Si un aeropuerto se cerrara por causas meteorológicas, un avión no daría vueltas sin rumbo fijo, sino que se desviaría a otro aeropuerto.

Las personas que triunfan se toman los desvíos con naturalidad. Siguen adelante, aunque tengan que buscar un nuevo camino hacia sus metas. Saben que no hace falta cambiar de objetivo cuando te encuentras con un desvío; solo hay que buscar una ruta diferente.

No culpes a nadie de tus reveses

Cuando ganamos, queremos atribuirnos el mérito. Pero cuando algo sale mal, tendemos a buscar a alguien o algo a quien culpar.

A menudo culpamos a los demás de nuestros fracasos.

• Un comercial culpa a los clientes cuando pierde contratos.
• Los cónyuges se culpan mutuamente cuando las finanzas van mal.
• Los directivos culpan a los empleados cuando la empresa no alcanza sus objetivos.

Puede que a veces haya gente que se interponga en nuestro camino, pero culpar a los demás de los contratiempos no sirve de nada. En cambio, las personas que tienen éxito se miran a sí mismas y se muestran autocríticas de forma constructiva. Identifica tus puntos débiles de forma objetiva y, a continuación, corrígelos.

Pero no te pases. No digas: «En realidad soy un fracasado». Di: «Ahora que he aprendido esto, voy a convertirme en alguien aún más exitoso».

A la gente también le gusta echarle la culpa a la mala suerte cuando fracasa. Echarle la culpa a la mala suerte te quita toda tu...

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Por muy grandes o pequeños que sean, los objetivos tienen un poder increíble. Centrarse en un objetivo nos da un subidón de energía al instante, acaba con el aburrimiento y libera nuestra fuerza física. Piensa en una mañana de fin de semana en la que te despiertas sin nada que hacer. Suena bien, pero en días así hacemos muy poco. Cuando nos levantamos con un plan, conseguimos hacer cosas.

Los pequeños objetivos diarios y semanales nos ayudan a seguir adelante y a alcanzar nuestras metas. Los comerciales tienen cuotas que definen lo que deben vender, lo que les mantiene motivados y centrados en su trabajo. Los profesores establecen plazos para motivar a los alumnos a trabajar de forma eficiente. Logramos lo que nos proponemos.

En un sentido más amplio, los objetivos pueden ayudarnos a mantenernos vivos, tanto en sentido literal como figurado. Piensa en el jubilado que ve la jubilación como el fin de una vida con sentido. No tener nada por lo que luchar es una receta segura para la depresión. Sin embargo, el jubilado que se lanza a nuevos proyectos e intereses y sigue dedicándose a sus pasiones prosperará.

Por el bien de tu carrera, sigue tus deseos

Los aspectos laborales, familiares y sociales de tu vida son todos importantes, pero tu carrera profesional es la que más influye en las demás áreas. El éxito profesional nos permite alcanzar el nivel de vida que sustenta nuestra vida familiar y social, por lo que es importante...

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• Si vas a organizar una fiesta, piensa en la música y la comida que les gustaría a tus invitados.

Pregúntate constantemente: «Si yo fuera la otra persona, ¿cómo reaccionaría ante esta situación?». A continuación, opta por la forma de actuar que te parecería más adecuada si estuvieras en el lugar de la otra persona.

Piensa en la forma «humana» de afrontar una situación

Hay varios tipos de líderes.

• Dictadores: No hay discusión posible; o se hace a tu manera o te vas. Los dictadores no suelen durar mucho, ya que sus seguidores acaban resentidos con ellos inevitablemente.
• Líderes «al pie de la letra»: seguís los procedimientos al pie de la letra y castigáis a quienes se salen de la línea. Este tipo de líderes no inspiran lealtad, ya que a la gente no le gusta que la traten como a máquinas, sin apenas margen para los matices ni la individualidad.
• Líderes que «se comportan como personas»: Estos líderes son los que más éxito tienen porque tratan a los demás con decencia humana básica. A través de docenas de pequeños gestos, este líder transmite a los demás que son importantes. Estas pequeñas interacciones humanas generan lealtad y apoyo, además de un ambiente positivo con buena moral. Un líder humano:
  • Se acuerda de los cumpleaños de sus empleados y organiza pequeñas fiestas en la oficina.
  • Ofrece asistencia en caso de que un empleado haya padecido una enfermedad en...

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• Pregúntate: «¿Es esto realmente tan importante como para dedicarle tiempo? ¿Una persona importante perdería el tiempo con esto?».
• No te preocupes por las cosas sin importancia. No te ayudan a avanzar hacia tus grandes objetivos.

Cuando te enfrentes a un contratiempo:

• Recuerda que cada contratiempo es una lección. Aprende de él. Cada fracaso no es más que otra razón por la que tendrás éxito la próxima vez.
• No culpes a los demás ni a la mala suerte. Céntrate en cómo puedes mejorar tú mismo.
• Prueba nuevos enfoques. No sigas insistiendo en algo que ya ha fallado muchas veces.