Resumen en PDF:La magia de pensar en grande, por David J. Schwartz

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Cuando crees en ti mismo, ganas poder.

Esto es lo que sucede cuando crees en ti mismo y adoptas una actitud de «sé que puedo hacerlo»:

• Tú generas la energía, las habilidades y el poder para establecer y alcanzar tu objetivo. El programa espacial estadounidense se vio impulsado por una creencia firme e inquebrantable en que la exploración espacial era posible. Sin esta creencia, nunca habría sido posible.
• Porque crees que puedes hacerlo, superas los obstáculos. El túnel submarino del Canal de la Mancha que une Inglaterra y Francia se consideraba increíblemente difícil y costoso. Pero con la determinación de alcanzar el objetivo, los constructores superaron los numerosos obstáculos técnicos y políticos que surgieron.
• Los demás confían en ti cuando proyectas confianza y crees en ti mismo. En el libro, una joven que soñaba con vender casas móviles era vista con escepticismo debido a su falta de capital y experiencia. Pero ella creía tan firmemente en su éxito que convenció a los inversores para que la financiaran y a los fabricantes para que le adelantaran el inventario, y vendió millones de dólares en casas móviles.

En resumen, «tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón».

Cómo desarrollar el poder...

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El autor comparte una historia sobre un amigo golfista al que le amputaron un brazo. Nadie le habría culpado si hubiera abandonado su deporte, pero en lugar de eso, se mantuvo positivo, optimista y decidido. Trabajó para perfeccionar su swing, y los demás se maravillaron de cómo llegó a ser mejor que la mayoría de los golfistas con dos brazos. El golfista dijo: «Mi experiencia me dice que la actitud correcta y un solo brazo siempre ganarán a la actitud incorrecta y dos brazos». Las personas con una desventaja real pero con la actitud correcta siempre ganarán a alguien sin desventaja pero con una mala actitud.

Cómo curar la «excusitis» en materia de salud:

1. No hables de tus problemas de salud. Cuanto más hablas de un problema de salud, peor parece. El autor compara hablar de tus problemas de salud con «echar fertilizante a las malas hierbas». Además, hablar de tus dolencias tiende a aburrir a la gente y te hace parecer egocéntrico.
2. No te preocupes excesivamente por tu salud. Preocuparse por la salud no sirve de nada, y el estrés puede provocar aún más problemas.
3. Sé agradecido por la salud que tienes. Ten presente que si estás vivo, eres increíblemente afortunado.
   • El autor, que es diabético, habla de un conocido suyo que también lo es...

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• Podría investigar el motivo del descenso en las ventas y animar a su equipo.
• Podría pedir consejo a otros gerentes y formular un plan de acción para impulsar las ventas.
• También es posible que quiera cubrirse las espaldas puliendo su currículum y buscando otras oportunidades.

En todos los casos, ella está recuperando el control de su vida y haciendo algo para cambiar su situación. Ha vencido al miedo.

Hay algún tipo de acción para cada miedo.

• ¿Te preocupa un examen importante? Aprovecha ese tiempo de preocupación para estudiar.
• ¿Te aterroriza interactuar con gente que no conoces? Recuerda que los demás son seres humanos como tú; practica y acostúmbrate a hablar.
• ¿Te da miedo tomar una decisión importante como comprar una casa? Analiza todos los factores a fondo. Luego toma una decisión y confía en tu criterio.

Aísla tu miedo y pasa a la acción.

Piensa positivamente

Piensa en tu cerebro como un banco, donde realizas depósitos y retiradas de pensamientos. Tu cajero interno es muy receptivo, dispuesto a proporcionarte cualquier recuerdo que le pidas como prueba de tus pensamientos. ¿Te sientes incapaz ante una decisión importante? Tu «cajero» te proporcionará rápidamente tus fracasos pasados, te recordará a las personas que...

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Para aceptar tu valía y dejar de menospreciarte, prueba este divertido ejercicio. Te ayudará a enfrentarte a la realidad y darte cuenta de lo capaz que eres en realidad.

1. Anota tus cinco mejores «activos» (educación, apariencia, habilidades, actitud, iniciativa). Pide opiniones objetivas a amigos de confianza, a tu pareja y quizás a compañeros de trabajo. Busca a alguien que pueda darte una opinión sincera.
2. A continuación, debajo de cada uno de tus cinco activos, enumera tres personas que conozcas que hayan alcanzado un gran éxito, pero que no tengan este activo en un grado tan alto como tú.

Cuando termines, verás que obtienes mejores resultados en ciertas áreas que incluso personas de gran éxito a las que admiras. Tienes pruebas concretas de que eres más grande de lo que crees. Esto te servirá de inspiración para ajustar tu forma de pensar a tu verdadero tamaño.

Los grandes pensadores utilizan palabras positivas.

Para convertirnos en grandes pensadores, debemos desarrollar un «vocabulario de grandes pensadores». No se trata de utilizar palabras grandilocuentes, sino de utilizar palabras que transmitan una imagen positiva y de éxito.

En primer lugar, es importante comprender que cuando hablas o escribes, básicamente estás pintando un cuadro en la mente de los demás. Si alguien te dice: «Carol compró una casa», te viene a la mente una imagen...

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Deja de pensar de forma tradicional

El pensamiento tradicional es la creencia de que hay una única forma probada de hacer algo, y punto. Cuando se piensa así, no hay innovación, porque se hace lo mismo una y otra vez.

Aquí tienes una prueba: observa cuál es tu reacción ante las siguientes ideas:

• La escuela debería empezar a las 10 de la mañana, no a las 8.
• Las empresas deberían tener una semana laboral de cuatro días.
• Los presidentes deberían tener mandatos de cinco años, en lugar de cuatro.

¿Tuviste una reacción instintivamente negativa? Algo como: «No, las cosas nunca han sido así. No deberíamos cambiarlas». Esto es un signo de pensamiento tradicional. Con esta reacción, limitas tu mente y no permites que nada cambie.

En cambio, una persona con un pensamiento poco convencional reaccionaría diciendo: «Vaya, qué idea tan interesante. ¿Por qué piensas eso?».

Cuando adoptas la filosofía de que no hay una única forma correcta de hacer las cosas, le indicas a tu mente que dé rienda suelta al pensamiento creativo y busque formas de innovar. Hay tres formas de combatir el pensamiento tradicional:

1. Acoge con agrado las nuevas ideas. Mantente abierto a nuevas formas de pensar, incluso aquellas con las que no estés de acuerdo al principio.
2. Experimenta. Rompe tu...

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Vestir de manera diferente también influye en cómo te perciben los demás. Cuando compras productos frescos, prefieres comprar los más atractivos y mejor envasados antes que los menos atractivos. Los demás te tratan de la misma manera.

¿Y si el dinero es un problema? Te encantaría llevar un traje de primera calidad y pensar más como un ejecutivo, pero simplemente no te lo puedes permitir. Entonces compra menos artículos, pero asegúrate de que sean de mayor calidad. Al final, es posible que gastes menos, ya que los artículos de mayor calidad suelen durar más.

Cree que su trabajo es importante.

(Nota breve: esto se basa en las ideas del capítulo 4).

Al igual que tu apariencia, tu actitud hacia tu trabajo o tus objetivos dice mucho a todos los que te rodean. Si crees que tu trabajo es importante, los demás creerán que tú eres importante.

Hay una historia clásica sobre tres albañiles a los que se les pregunta qué están haciendo.

• El primero respondió: «Colocando ladrillos».
• El segundo dijo: «Ganando 9 dólares la hora».
• El tercero dijo: «Construir la catedral más grande del mundo».

El tercer albañil demostró visión y respeto. Es fácil imaginar al tercero impulsándose hacia metas más altas. No se podría imaginar a los dos primeros haciendo lo mismo.

Si crees que tu...

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Otros se rinden parcialmente al principio, manteniendo la esperanza de que algún día sucederán grandes cosas. Sin embargo, con el paso del tiempo, este grupo pierde la lucha y decide que un mayor éxito no vale la pena el esfuerzo.

El tercer grupo nunca se rinde ante la idea de que «nunca lograrás nada grande». ¿Qué diferencia a este grupo? Los grandes pensadores se niegan a escuchar comentarios y consejos opresivos y, en su lugar, piensan en el éxito y se esfuerzan por alcanzarlo. Simplemente no escuchan a nadie que diga que sus objetivos son inalcanzables. Han desarrollado una defensa contra las opiniones negativas de otras personas y ven la negatividad solo como una oportunidad para demostrar que los detractores están equivocados.

Aunque ahora no estés en el tercer grupo, puedes llegar a estarlo. Eres totalmente capaz de reacondicionarte para alcanzar el éxito. (Gran parte de este libro trata sobre cómo hacerlo). Se necesita un cambio de actitud y una profunda confianza en ti mismo y en tu capacidad para alcanzar tus metas. Tienes que condicionarte para ignorar las opiniones tóxicas de los demás, lo cual puede facilitarse gestionando tu entorno social, tema que trataremos a continuación.

Gestiona tu entorno social

Hay varios aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de gestionar...

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• Añade más vida a todo lo que haces.. Practica el entusiasmo en tus acciones y palabras.
  • Cuando le des la mano a alguien, agárrala con firmeza, mírale a los ojos y sonríe. Se sentirá muy bien y tú te sentirás involucrado.
  • Cuando digas «gracias» o «¿cómo estás?», sonríe y habla con sinceridad. Los demás verán a una persona entusiasta y cálida.
• Difunde buenas noticiasLas buenas noticias hacen feliz a la gente y propagan el entusiasmo.
  • Puedes difundir las cosas buenas que te suceden en la vida. «¡Mi hijo ha entrado en la universidad!».
  • Comparte buenas noticias de la empresa. «¡Hemos cumplido nuestro objetivo!»
  • Transmite positividad. «El otro día me encontré con tu amigo y me habló muy bien de ti».
  • Del mismo modo, evita las noticias negativas. No te quejes del tiempo.

La actitud «Tú eres importante»

Todo el mundo quiere sentirse importante. Los demás (clientes, empleados, amigos) reaccionan positivamente cuando les haces sentir importantes. Trabajarán más duro para ti, cooperarán más y te ofrecerán más ayuda.

Tres consejos para transmitir la actitud «Tú eres importante»:

• Mostrar sincero agradecimiento. Las personas prosperan con los elogios y los cumplidos.
  • Haz cumplidos sinceros y merecidos. Por ejemplo, dile...

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1. Haz un seguimiento con una nota (por correo electrónico o mensaje de texto, según corresponda). Si quieres conocerlos mejor, es importante dar seguimiento y dar el siguiente paso.
2. Diga cosas agradables a los desconocidos. Haga cumplidos sinceros.

La gente normal espera a que los demás se presenten. Las personas exitosas toman la iniciativa, averiguan quién es la otra persona y se aseguran de que esa persona sepa quiénes son ellos.

No esperes la perfección en otras personas.

La persona perfecta no existe; todos somos humanos. Cuando esperas la perfección de los demás —compañeros de trabajo, superiores, familiares, parejas, amigos— te expones a la decepción y disminuyes tu simpatía.

Aprende a ser indulgente con los demás:

• Comprende que nadie es perfecto. Todos somos seres humanos que cometemos errores.
• Reconoce que los demás pueden ser muy diferentes a ti. Todos tenemos nuestras propias experiencias vitales, hábitos, culturas y religiones. No tienes por qué estar de acuerdo con todo lo que hacen los demás, pero tampoco debes rechazarles por ello.
• No intentes cambiar las opiniones o creencias de otras personas. No te corresponde a ti reformarlas. En lugar de eso, vive y deja vivir con respeto.

Sintoniza el Canal P cuando trates con otros...

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Las personas exitosas piensan de manera creativa y encuentran formas de hacer realidad sus objetivos, como comprar una casa, incluso cuando surgen problemas.

• Las condiciones nunca serán perfectas.
  • Quieres llevar a tu familia de viaje por carretera cuando todo esté perfecto. Pero si esperaras hasta que las condiciones fueran perfectas (buen tiempo, conductores cuidadosos, carreteras perfectas), nunca te irías.
  • Las personas exitosas se enfrentan a condiciones adversas y encuentran soluciones creativas. No esperan a que las condiciones sean perfectas para actuar.

Las personas exitosas actúan, afrontan los problemas a medida que surgen y los resuelven de forma creativa sobre la marcha.

La acción cura el miedo.

Cuando posponemos nuestros objetivos porque tememos los posibles obstáculos que nos esperan, estamos perjudicando nuestras excelentes ideas. Estas ideas, lo que podríamos haber logrado , pueden volver para atormentarnos.

• El miedo conduce a la pérdida de oportunidades y al arrepentimiento. El autor se refiere a esto como «el fantasma de las ideas que vuelve para atormentarte».
  • Piensa en un escritor con talento, con una voz intrigante y un tema apasionante. Si deja que el miedo y la vida se interpongan en su camino y nunca escribe su libro, sentirá un enorme arrepentimiento por lo que podría haber sido.
• **Éxito...

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• Si un aeropuerto está cerrado por el clima, un avión no daría vueltas sin rumbo fijo, sino que se desviaría a otro aeropuerto.

Las personas exitosas aceptan los desvíos con naturalidad. Siguen adelante, incluso si tienen que encontrar un nuevo camino hacia sus metas. Saben que no es necesario cambiar la meta cuando se encuentra un desvío; solo hay que encontrar una ruta diferente.

No culpes a nadie por tus reveses.

Cuando ganamos, queremos atribuirnos el mérito. Pero cuando algo sale mal, tendemos a buscar a alguien o algo a quien culpar.

A menudo culpamos a los demás por nuestros fracasos.

• Un vendedor culpa a los clientes cuando pierde contratos.
• Los cónyuges se culpan mutuamente cuando las finanzas van mal.
• Los ejecutivos culpan a los empleados cuando la empresa no alcanza sus objetivos.

A veces, otras personas pueden interponerse en nuestro camino, pero culpar a los demás por los contratiempos no sirve de nada. En cambio, las personas exitosas miran hacia adentro y se vuelven autocríticas de manera constructiva. Encuentre sus debilidades de manera objetiva y luego corríjalas.

Pero no lo lleves demasiado lejos. No digas: «Realmente soy un fracaso». Di: «Ahora que he aprendido esto, voy a convertirme en un ganador aún mayor».

A la gente también le gusta culpar a la mala suerte por sus fracasos. Culpar a la mala suerte te quita toda tu...

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No importa cuán grandes o pequeños sean, los objetivos tienen un poder increíble. Centrarse en un objetivo aumenta inmediatamente la energía, cura el aburrimiento y libera la fuerza física. Piensa en una mañana de fin de semana en la que te despiertas sin nada que hacer. Suena bien, pero en días como este logramos muy poco. Cuando nos despertamos con un plan, conseguimos hacer cosas.

Las pequeñas metas diarias y semanales nos ayudan a seguir adelante y a alcanzar nuestros objetivos. Los vendedores tienen cuotas que definen lo que deben vender, lo que les mantiene motivados y centrados en su trabajo. Los profesores establecen plazos para motivar a los alumnos a trabajar de forma eficiente. Logramos lo que nos proponemos.

A un nivel más amplio, los objetivos pueden ayudarnos a mantenernos vivos, tanto en sentido literal como figurado. Pensemos en el jubilado que ve la jubilación como el fin de una vida con sentido. No tener nada por lo que luchar es una receta para la depresión. Pero el jubilado que se lanza a nuevos proyectos e intereses y sigue con sus pasiones prosperará.

Para tu carrera profesional, sigue tus deseos.

Los aspectos laborales, familiares y sociales de tu vida son todos importantes, pero tu carrera profesional es la que más influye en las demás áreas. El éxito profesional financia el nivel de vida que sustenta nuestra vida familiar y social, por lo que es importante...

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• Si vas a organizar una fiesta, piensa en la música y la comida que les gustaría a tus invitados.

Pregúntate constantemente: «Si yo fuera la otra persona, ¿cómo reaccionaría ante esta situación?». A continuación, toma la decisión que te gustaría que tomaran si tú fueras la otra persona.

Piensa en la forma «humana» de manejar una situación.

Hay varios tipos de líderes.

• Dictadores: No hay discusión posible; o se hace a su manera o no se hace nada. Los dictadores no suelen durar mucho, ya que sus seguidores inevitablemente terminan resentidos con ellos.
• Líderes «por las reglas»: Sigues los procedimientos y castigas a las personas por salirse de la norma. Esto no inspira lealtad porque a la gente no le gusta que la traten como a una máquina, sin margen para los matices ni la individualidad.
• Líderes «humanos»Estos líderes son los más exitosos porque tratan a los demás con decencia humana básica. De muchas maneras pequeñas, este líder les dice a los demás que son importantes. Estas pequeñas interacciones humanas crean lealtad y apoyo, así como un ambiente positivo con buena moral. Un líder humano:
  • Recuerda los cumpleaños de sus empleados y organiza pequeñas fiestas en la oficina.
  • Ofrece asistencia si un empleado ha tenido una enfermedad en...

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• Pregúntate: «¿Es esto realmente tan importante como para dedicarle tiempo? ¿Una persona importante perdería el tiempo con esto?».
• No te preocupes por las cosas sin importancia. No te acercan a tus grandes objetivos.

Cuando te encuentres con un contratiempo:

• Recuerda que cada revés es una lección. Aprende de él. Cada fracaso es solo otra razón más para que tengas éxito la próxima vez.
• No culpes a otras personas ni a la mala suerte. Concéntrate en cómo puedes mejorar.
• Experimenta con nuevos enfoques. No sigas intentando algo que no ha funcionado muchas veces antes.