Resumen en PDF:La magia de pensar en grande, por David J. Schwartz

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Cuando crees en ti mismo, ganas fuerza

Esto es lo que ocurre cuando crees en ti mismo y adoptas una actitud del tipo «sé que puedo hacerlo»:

• Tú generas la energía, las habilidades y la fuerza necesarias para fijarte un objetivo y alcanzarlo. El programa espacial estadounidense se vio impulsado por la firme y inquebrantable convicción de que la exploración espacial era posible. Sin esa convicción, nunca habría sido posible.
• Porque crees que puedes hacerlo, superas los obstáculos. El túnel submarino del Canal de la Mancha, que une Inglaterra y Francia, se consideraba un proyecto increíblemente difícil y costoso. Pero, gracias a su determinación por alcanzar el objetivo, los constructores superaron los numerosos obstáculos técnicos y políticos que se les presentaron.
• Los demás confían en ti cuando transmites confianza y crees en ti mismo. En el libro, una joven que soñaba con vender casas móviles era vista con escepticismo debido a su falta de capital y experiencia. Sin embargo, creía tan firmemente en su éxito que convenció a los inversores para que la financiaran y a los fabricantes para que le adelantaran el stock, y vendió casas móviles por valor de millones de dólares.

En resumen: «Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón».

Cómo desarrollar el poder...

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El autor cuenta la historia de un amigo golfista al que le amputaron un brazo. Nadie le habría culpado si hubiera abandonado este deporte, pero, en cambio, se mantuvo positivo, optimista y decidido. Se esforzó por perfeccionar su swing, y los demás se maravillaban de cómo había llegado a jugar mejor que la mayoría de los golfistas con dos brazos. El golfista dijo: «Según mi experiencia, una actitud correcta y un solo brazo siempre ganarán a una actitud equivocada y dos brazos». Las personas con una desventaja real pero con la actitud correcta siempre ganarán a alguien sin esa desventaja pero con una mala actitud.

Cómo curar la «excusitis» en materia de salud:

1. No hables de tus problemas de salud. Cuanto más hablas de un problema de salud, peor parece. El autor compara hablar de tus problemas de salud con «echar abono a las malas hierbas». Además, hablar de tus dolencias suele aburrir a la gente y te hace parecer egocéntrico.
2. No te preocupes demasiado por tu salud. Preocuparte por tu salud no sirve de nada, y el estrés puede provocar aún más problemas.
3. Da gracias por la salud que tienes. Ten en cuenta que, si estás vivo, eres increíblemente afortunado.
   • El autor, que también es diabético, habla de un conocido suyo que padece diabetes y que...

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• Podría investigar las causas de la caída de las ventas y motivar a su equipo.
• Podría pedir consejo a otros directivos y elaborar un plan de acción para impulsar las ventas.
• Quizá también le convenga cubrirse las espaldas puliendo su currículum y buscando otras oportunidades.

En cualquier caso, está recuperando el control de su vida y haciendo algo para cambiar su situación. Ha vencido al miedo.

Para cada miedo hay una forma de actuar.

• ¿Te preocupa un examen importante? Aprovecha ese tiempo para estudiar.
• ¿Te da pánico relacionarte con gente que no conoces? Recuerda que los demás son personas como tú; practica y acostúmbrate a expresarte.
• ¿Te da miedo tomar una decisión tan importante como comprar una casa? Analiza todos los factores a fondo. Después, toma una decisión y confía en tu criterio.

Aísla tu miedo y pasa a la acción.

Piensa en positivo

Imagina que tu cerebro es un banco en el que realizas «ingresos» y «retiradas» de pensamientos. Tu «cajero» interior es muy receptivo y está listo para ofrecerte cualquier recuerdo que le pidas como «prueba» de tus pensamientos. ¿Te sientes inseguro ante una decisión importante? Tu «cajero» te proporcionará rápidamente ejemplos de fracasos pasados y te recordará a las personas que...

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Para aceptar todo tu valor y dejar de subestimarte, prueba este divertido ejercicio. Te ayudará a poner los pies en la tierra y a darte cuenta de lo capaz que eres en realidad.

1. Anota tus cinco mejores «puntos fuertes» (formación, aspecto físico, habilidades, actitud, iniciativa). Pide opiniones objetivas a amigos de confianza, a tu pareja y, tal vez, a compañeros de trabajo. Busca a alguien que pueda darte una opinión sincera.
2. A continuación, debajo de cada uno de tus cinco puntos fuertes, enumera tres personas que conozcas que hayan alcanzado un gran éxito, pero que no posean ese punto fuerte en un grado tan elevado como tú.

Cuando hayas terminado, verás que obtienes mejores resultados en ciertos aspectos que incluso aquellas personas de gran éxito a las que admiras. Tendrás pruebas concretas de que eres más grande de lo que crees. Esto te servirá de inspiración para ajustar tu forma de pensar a tu verdadero potencial.

Los grandes pensadores utilizan palabras positivas

Para convertirnos en personas con visión de futuro, debemos desarrollar un «vocabulario propio de quienes piensan en grande». No se trata de usar palabras rimbombantes, sino de emplear palabras que evoquen una imagen de positividad y éxito.

En primer lugar, es importante comprender que, cuando hablas o escribes, en esencia estás creando una imagen en la mente de los demás. Si alguien te dice: «Carol se ha comprado una casa», te viene a la mente una imagen...

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Acaba con el pensamiento tradicional

El pensamiento tradicional consiste en creer que hay una única forma probada de hacer algo, y punto. Cuando se piensa así, no surge ninguna innovación, porque se hace lo mismo una y otra vez.

Haz esta prueba: fíjate en cómo reaccionas ante las siguientes ideas:

• Las clases deberían empezar a las 10 de la mañana, no a las 8.
• Las empresas deberían tener una semana laboral de cuatro días.
• Los presidentes deberían tener un mandato de cinco años, en lugar de cuatro.

¿Has tenido una reacción instintivamente negativa? Algo como: «No, así no han sido siempre las cosas. No deberíamos cambiarlas». Esto es un indicio de mentalidad tradicional. Con esta reacción, limitas tu mente y no permites que nada cambie.

En cambio, alguien con una forma de pensar poco convencional reaccionaría diciendo: «Vaya, qué idea tan interesante. ¿Por qué piensas eso?».

Cuando adoptas la idea de que no hay una única forma correcta de hacer las cosas, le indicas a tu mente que dé rienda suelta al pensamiento creativo y busque formas de innovar. Hay tres maneras de combatir el pensamiento tradicional:

1. Da la bienvenida a las nuevas ideas. Muéstrate receptivo ante las nuevas opiniones, incluso aquellas con las que quizá no estés de acuerdo al principio.
2. Experimenta. Divide tu...

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Vestirse de forma diferente también influye en cómo te perciben los demás. Cuando compras productos frescos, prefieres los que tienen un aspecto más atractivo y un mejor envase a los que son menos atractivos. Los demás te tratan de la misma manera.

¿Y si el dinero es un problema? Te encantaría llevar un traje de primera calidad y pensar más como un ejecutivo, pero simplemente no te lo puedes permitir. En ese caso, compra menos prendas, pero asegúrate de que sean de mayor calidad. Al final, es posible que gastes menos, ya que las prendas de mayor calidad suelen durar más.

Cree que tu trabajo es importante

(Nota breve: esto se basa en las ideas del capítulo 4.)

Al igual que tu aspecto, tu actitud hacia tu trabajo o tus objetivos dice mucho de ti a quienes te rodean. Si crees que tu trabajo es importante, los demás creerán que tú también lo eres.

Hay una historia clásica sobre tres albañiles a los que les preguntan qué están haciendo.

• El primero respondió: «Poniendo ladrillos».
• El segundo dijo: «Gano 9 dólares la hora».
• El tercero dijo: «Construir la catedral más grande del mundo».

El tercer albañil demostró visión y respeto. Uno se imagina al tercero alcanzando mayores alturas. No se imagina a los dos primeros haciendo eso.

Si crees que tu...

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Otros se rinden parcialmente al principio, con la esperanza de que algún día sucedan grandes cosas. Sin embargo, con el paso del tiempo, este grupo pierde la ilusión y decide que un mayor éxito no merece el esfuerzo.

El tercer grupo nunca se rinde ante la idea de que «nunca lograrás nada grande». ¿Qué diferencia a este grupo? Las personas con visión de futuro se niegan a escuchar comentarios y consejos desalentadores y, en su lugar, piensan en el éxito y se esfuerzan por alcanzarlo. Simplemente no hacen caso a nadie que les diga que sus metas son inalcanzables. Han desarrollado una defensa contra las opiniones negativas de los demás, y ven la negatividad únicamente como una oportunidad para demostrar que los detractores están equivocados.

Aunque ahora no formes parte del tercer grupo, puedes llegar a él. Eres plenamente capaz de prepararte para alcanzar el éxito. (Gran parte de este libro trata precisamente de eso). Se necesita un cambio de actitud y una profunda confianza en ti mismo y en tu capacidad para alcanzar tus metas. Tienes que entrenarte para ignorar las opiniones destructivas de los demás, algo en lo que te puede ayudar gestionar tu entorno social, tema que abordaremos a continuación.

Gestiona tu entorno social

La gestión de... presenta varios aspectos...

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• Añade más vida a todo lo que haces. Demuestra entusiasmo en tus acciones y palabras.
  • Cuando le des la mano a alguien, agárrala con firmeza, míralo a los ojos y sonríe. La otra persona se sentirá muy bien y tú te sentirás más cercano a ella.
  • Cuando digas «gracias» o «¿qué tal?», sonríe y habla con sinceridad. Los demás te verán como una persona entusiasta y cordial.
• Difunde buenas noticias. Las buenas noticias hacen feliz a la gente y contagian el entusiasmo.
  • Puedes compartir las cosas buenas que te pasan en la vida. «¡Mi hijo ha entrado en la universidad!»
  • Comparte las buenas noticias de la empresa. «¡Hemos cumplido el objetivo!»
  • Transmite mensajes positivos. «¡Me encontré con tu amigo el otro día; me habló muy bien de ti!»
  • Del mismo modo, evita las noticias negativas. No te quejes del tiempo.

La actitud de «tú eres importante»

Todo el mundo quiere sentirse importante. Los demás —clientes, empleados, amigos— reaccionan de forma positiva cuando les haces sentir importantes. Se esforzarán más por ti, cooperarán más y te ofrecerán más ayuda.

Tres consejos para transmitir la idea de que «eres importante»:

• Muestra tu sincero agradecimiento. A la gente le motivan los elogios y los cumplidos.
  • Haz cumplidos sinceros y merecidos. Por ejemplo, dile...

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1. Envía un mensaje de seguimiento (por correo electrónico o SMS, según corresponda). Si quieres conocerlos mejor, es importante dar el paso y seguir adelante.
2. Di cosas bonitas a los desconocidos. Hazles cumplidos sinceros.

La gente corriente espera a que los demás se presenten. Las personas de éxito toman la iniciativa, averiguan quién es la otra persona y se aseguran de que esa persona sepa quiénes son ellos.

No esperes que los demás sean perfectos

No existe la persona perfecta; todos somos humanos. Cuando esperas la perfección de los demás —compañeros de trabajo, jefes, familiares, parejas, amigos—, te estás exponiendo a la decepción y reduces tu capacidad para caer bien.

Aprende a ser más comprensivo con los demás:

• Hay que entender que nadie es perfecto. Todos somos seres humanos que cometemos errores.
• Reconoce que los demás pueden ser muy diferentes a ti. Todos tenemos nuestras propias experiencias vitales, hábitos, culturas y religiones. No tienes por qué estar de acuerdo con todo lo que haga otra persona, pero tampoco debes rechazarla por ello.
• No intentes cambiar las opiniones o creencias de los demás. No te corresponde a ti reformarlos. En lugar de eso, vive y deja vivir con respeto.

Sintoniza el Canal P cuando trates con otras personas...

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*   Las personas de éxito piensan de forma creativa y encuentran la manera de hacer realidad sus objetivos, como comprar una casa, incluso cuando surgen problemas.

• Las condiciones nunca serán perfectas.
  • Te apetece hacer un viaje por carretera con tu familia cuando todo sale bien. Pero si esperaras a que las condiciones fueran perfectas (buen tiempo, sin conductores imprudentes, carreteras en perfecto estado), nunca te irías.
  • Las personas que triunfan se enfrentan a situaciones adversas y encuentran soluciones creativas. No esperan a que las condiciones sean perfectas para pasar a la acción.

Las personas que triunfan pasan a la acción, afrontan los problemas a medida que surgen y los resuelven de forma creativa sobre la marcha.

La acción vence al miedo

Cuando posponemos nuestros objetivos por miedo a los posibles obstáculos que nos esperan, estamos haciendo un flaco favor a nuestras excelentes ideas. Esas ideas —lo que podríamos haber logrado— pueden volverse en nuestra contra.

• El miedo lleva a perder oportunidades y a arrepentirse. El autor se refiere a esto como «el fantasma de las ideas que vuelven para atormentarte».
  • Imagina a un escritor con talento, una voz cautivadora y un tema fascinante. Si deja que el miedo y las circunstancias de la vida se interpongan y nunca llega a escribir su libro, sentirá un enorme remordimiento por lo que podría haber sido.
• **Éxito...

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• Si un aeropuerto se cierra por mal tiempo, el avión no daría vueltas sin rumbo fijo, sino que se desviaría a otro aeropuerto.

Las personas que triunfan se toman los desvíos con naturalidad. Siguen adelante, aunque tengan que buscar un nuevo camino hacia sus metas. Saben que no hace falta cambiar de objetivo cuando te encuentras con un desvío; solo hay que buscar una ruta diferente.

No culpes a nadie por tus contratiempos

Cuando ganamos, queremos atribuirnos el mérito. Pero cuando algo sale mal, tendemos a buscar a alguien o algo a quien culpar.

A menudo culpamos a los demás de nuestros fracasos.

• Un comercial culpa a los clientes cuando pierde contratos.
• Los cónyuges se culpan mutuamente cuando las finanzas van mal.
• Los directivos culpan a los empleados cuando la empresa no alcanza sus objetivos.

Es posible que, a veces, otros se interpongan en nuestro camino, pero culpar a los demás de los contratiempos no sirve de nada. En cambio, las personas que tienen éxito se miran a sí mismas y se muestran autocríticas de forma constructiva. Identifica tus puntos débiles de manera objetiva y, a continuación, corrígelos.

Pero no te pases. No digas: «En realidad soy un fracasado». Di: «Ahora que he aprendido esto, voy a convertirme en alguien aún más exitoso».

A la gente también le gusta echarle la culpa a la mala suerte cuando fracasa. Echarle la culpa a la mala suerte te quita toda la...

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No importa lo grandes o pequeños que sean, los objetivos tienen un poder increíble. Centrarse en un objetivo nos da un subidón de energía al instante, acaba con el aburrimiento y libera nuestra energía física. Piensa en una mañana de fin de semana en la que te despiertas sin nada que hacer. Suena bien, pero en días así hacemos muy poco. Cuando nos levantamos con un plan, conseguimos hacer cosas.

Los pequeños objetivos diarios y semanales nos ayudan a seguir adelante y a alcanzar nuestras metas. Los comerciales tienen cuotas que definen lo que deben vender, lo que les mantiene motivados y centrados en su trabajo. Los profesores fijan plazos para motivar a los alumnos a trabajar de forma eficiente. Logramos lo que nos proponemos.

En un sentido más amplio, los objetivos pueden ayudarnos a mantenernos vivos, tanto en sentido literal como figurado. Piensa en el jubilado que ve la jubilación como el fin de una vida con sentido. No tener nada por lo que luchar es una receta segura para la depresión. Sin embargo, el jubilado que se lanza a nuevos proyectos e intereses y sigue dedicándose a sus pasiones prosperará.

Por el bien de tu carrera, sigue tus deseos

Los aspectos laborales, familiares y sociales de tu vida son todos importantes, pero tu carrera profesional es la que más influye en las demás áreas. El éxito profesional nos permite alcanzar el nivel de vida que sustenta nuestra vida familiar y social, por lo que es importante...

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• Si vas a organizar una fiesta, piensa en la música y la comida que les gustaría a tus invitados.

Pregúntate constantemente: «Si yo fuera la otra persona, ¿cómo reaccionaría ante esta situación?». A continuación, actúa de la forma que te parecería más adecuada si estuvieras en el lugar de la otra persona.

Piensa en la forma «humana» de abordar una situación

Hay varios tipos de líderes.

• Dictadores: No hay discusión; o se hace a tu manera o te vas. Los dictadores no suelen durar mucho, ya que sus seguidores acaban resentidos con ellos.
• Líderes «de manual»: seguís los procedimientos al pie de la letra y castigáis a quienes se salen de la norma. Este tipo de líderes no inspiran lealtad, ya que a la gente no le gusta que la traten como a una máquina, sin dejar espacio para los matices ni la individualidad.
• Líderes «humanos»: Estos líderes son los que más éxito tienen porque tratan a los demás con un mínimo de decencia humana. A través de pequeños gestos, este líder transmite a los demás que son importantes. Estas pequeñas interacciones humanas generan lealtad y apoyo, además de un ambiente positivo con buena moral. Un líder humano:
  • Se acuerda de los cumpleaños de sus empleados y organiza pequeñas fiestas en la oficina.
  • Ofrece asistencia si un empleado ha padecido una enfermedad en...

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• Pregúntate: «¿Es esto realmente tan importante como para dedicarle tiempo? ¿Una persona madura perdería el tiempo con esto?».
• No te preocupes por las cosas sin importancia. No te ayudan a alcanzar tus grandes metas.

Cuando te enfrentes a un contratiempo:

• Recuerda que cada contratiempo es una lección. Aprende de él. Cada fracaso es solo una razón más por la que tendrás éxito la próxima vez.
• No culpes a los demás ni a la mala suerte. Céntrate en cómo puedes mejorar.
• Prueba nuevos enfoques. No sigas insistiendo en algo que ya ha fallado muchas veces.