Resumen en PDF:El vendedor más grande del mundo, por Og Mandino

Tanto si nos gustaría ser el mejor vendedor del mes, terminar de escribir esa novela o perder 15 kilos, todos tenemos objetivos que queremos alcanzar. Pero hacerlo puede resultar desalentador. En parte técnicas de autoayuda, en parte manual de ventas y en parte alegoría cristiana, El vendedor más grande del mundo aborda las formas en que podemos establecer hábitos diarios para fortalecer nuestra determinación y carácter, lo que nos ayudará a alcanzar nuestras metas. Los 10 principios del libro proporcionan un marco centrado en el pensamiento positivo y la autodisciplina, los pilares de cualquier tipo de superación personal.

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Shortform Por ejemplo:

Eres introvertido y siempre te has sentido un poco fuera de lugar entre tus colegas del departamento de ventas, que son extrovertidos parlanchines. A menudo te preocupa que tu personalidad más tranquila te haga tener menos éxito en las ventas. Pero dale la vuelta: tu introversión puede ser tu mayor fortaleza. Muchos clientes confiarán en su carácter tranquilo y serio y preferirán comprarle a usted antes que al típico vendedor que les da la mano. Usted escucha atentamente lo que quieren sus clientes en lugar de imponer su agenda de ventas, y sus clientes lo valoran.

Pergamino nº 5: Atesora tu tiempo

El hoy es un bien precioso, así que no lo desperdicies. No te centres en el pasado; pon toda tu energía en el presente. No puedes repetir este día ni este momento, así que dedícale toda tu energía y atención.

Shortform Por ejemplo:

Nunca dejes para mañana lo que podrías hacer hoy. Cada mañana, pregúntate qué es lo que más te importa hoy, qué sentirás como un logro digno cuando acabe el día. Puede que sea seguir tu nuevo régimen de alimentación saludable o hacer que tu madre se sienta bien el día de su cumpleaños. O quizá reunir por fin el valor para hacer esa llamada de ventas que has estado posponiendo. El tiempo se nos escapa de las manos: el día de hoy quedará relegado a la historia en apenas 24 horas, así que aprovéchalo al máximo.

Pergamino nº 6: Domina tus emociones

Un buen día puede convertirse rápidamente en un mal día si permites que tu estado de ánimo te controle a ti, en lugar de viceversa. Controle sus emociones y estados de ánimo negativos con acciones. Contrarreste la volatilidad emocional con acciones o rituales positivos: dar un paseo, reírse con un amigo o contar sus bendiciones.

Shortform Por ejemplo:

Cuando Sharon abre la bandeja de entrada de su correo electrónico y la encuentra llena de quejas de clientes, se enfada y pierde la motivación para trabajar. Luego se siente fatal por no ser productiva y su estado de ánimo decae. Para combatir este ciclo, decide tomar medidas: no revisará su bandeja de entrada hasta que haya completado tres horas de trabajo productivo por la mañana, lo que le hará sentirse bien. Entonces podrá ocuparse de las quejas después de comer sin dejar que la desvíen.

Pergamino nº 7: No seas demasiado serio

Ríete del mundo y ríete de ti mismo. El sentido del humor mejora casi cualquier situación. Un enfoque desenfadado de los problemas de la vida hace que parezcan menos desalentadores.

Shortform Por ejemplo:

Cuando Jamie se alejó del surtidor de la gasolinera con la manguera aún enganchada al coche, se sintió avergonzada por su despiste y su "estúpido error". Decidió no contarle a nadie el embarazoso incidente. Pero una semana después, un amigo le comentó por casualidad que se había distraído en la gasolinera y había hecho exactamente lo mismo, , así que, por supuesto, Jamie confesó. Los dos amigos se rieron a carcajadas y Jamie sintió el placer de reírse de sus propias debilidades. En ese momento decidió admitir que no es perfecta y aprender a reírse de sus errores.

Pergamino nº 8: Fíjese objetivos y supérelos

Crea una hoja de ruta sobre cómo quieres que sea tu vida: sobre los objetivos que quieres alcanzar o las ventas que quieres cerrar. Esfuérzate por mejorar constantemente compitiendo contigo mismo y superándote cada día. Fíjate objetivos, cúmplelos y luego fíjate objetivos más ambiciosos.

Shortform Por ejemplo:

La semana pasada se propuso vender 10.000 dólares en productos. Cumpliste el objetivo, pero en lugar de dormirte en los laureles, esta semana te has propuesto vender mercancía por valor de 11.000 dólares. Sigues desafiándote a ti mismo y aspirando a más. (O un ejemplo no relacionado con las ventas: La semana pasada fuiste al gimnasio tres días a la semana. Cumpliste ese objetivo, así que esta semana te propones ir tres veces al gimnasio más una clase de yoga).

Pergamino nº 9: Hazlo ahora

Elige siempre la acción frente a la duda. No importa cuánto aprendas o te prepares si eso no te lleva a la acción. Actuar ahora (aunque no estés preparado) siempre es mejor que dejarlo para más tarde. Sólo fracasarás si no actúas.

Shortform Por ejemplo:

A menudo, los estudiantes posponen sus tareas, pero no necesariamente por pereza. Lo hacen porque temen fracasar: temen no ser lo bastante listos para hacer bien la tarea. Pero procrastinar dificulta cualquier trabajo porque agranda y aumenta el miedo. Durante el periodo en que el alumno no Durante el período en que el estudiante no está haciendo la tarea (la está posponiendo haciendo alguna otra actividad), está acumulando pensamientos negativos sobre su capacidad para hacerla. Cuando por fin se sientan a trabajar, han hecho una montaña de un grano de arena, y la tarea parece insuperable. A los estudiantes que se ponen a trabajar de inmediato les resulta más fácil hacerlo porque no dejan que su miedo se expanda.

Pergamino #10: Reza para que te guíen

Reza a un poder superior para que te guíe. No eres omnisciente ni todopoderoso, así que pide ayuda. En tus oraciones, no pidas determinados resultados ni bienes materiales; reza pidiendo sabiduría y dirección que te ayuden a seguir el camino correcto.

Shortform Por ejemplo:

Tienes un conflicto de personalidad con tu jefa. Crees que te microgestiona y que no aprecia lo duro que trabajas y lo competente que eres. Tienes que contenerte para no perder los estribos y empiezas a preguntarte si deberías dejarlo y buscar otro trabajo. Es un buen momento para rezar y pedir consejo. No sabes cuál es el mejor curso de acción, así que pide ayuda. Reza a alguien o a algo más grande que tú para que te ayude a encontrar y recorrer el camino correcto, ya sea solucionar tus problemas con tu jefe o buscar un nuevo trabajo.