Resumen en PDF:El arte de la guerra, de Sun Tzu

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El terreno puede entenderse como «la configuración del terreno». Entre los factores geográficos a tener en cuenta se incluyen la distancia que hay que recorrer, el tipo de terreno y el esfuerzo que requiere atravesarlo, la extensión del terreno y los grados de seguridad o peligro que entraña el entorno.

• Una vez que se conocen estos elementos, se pueden determinar con precisión las mejores estrategias para abordar el terreno.

El liderazgo se refiere a la constitución de los líderes y a cómo esta influye en su capacidad para dirigir con éxito. Un buen líder debe reunir las cualidades de inteligencia, honradez, humanidad, valentía y firmeza.

• Dar prioridad a una cualidad frente a otra o descartar una por completo supone un eslabón roto en la capacidad del líder para ser eficaz.

La disciplina se refiere al nivel de estructura y organización dentro de las filas. La forma en que se organizan las tropas y los oficiales es tan importante como los preparativos materiales, como los suministros y las armas, para el éxito de la acción militar.

• Tanto los soldados como los mandos deben ser disciplinados en su entrenamiento.
• Si alguno de los dos no está lo suficientemente preparado, es probable que cunda el miedo y la confusión en el campo de batalla.

Aprovechar el conocimiento para...

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• Además, esto afectará a la población local, ya que el ejército agotará rápidamente las reservas de suministros. Cuando se acabe la comida, la población local lo pasará mal.
• No dispondrán de fondos para adquirir productos de otras fuentes.
• Sin comida ni dinero, la calidad de vida de los habitantes locales se verá mermada.

Las campañas prolongadas generan una situación negativa para el país, independientemente de si el campo de batalla se encuentra cerca o lejos.

• Cuando los recursos se agotan tras largas batallas, tanto la población como el ejército quedan agotados y sufren las consecuencias.
• Si tu país se queda en una situación de peligro, sin recursos ni dinero, ya no habrá nadie que respalde tu liderazgo.
• Si las fuerzas armadas actúan con sensatez, todos los implicados, incluidos los que están en casa, saldrán beneficiados.

Gestión de tu plantilla

Solo debes reunir a tus tropas después de haber evaluado tanto tu propia situación como la del enemigo y de haber determinado que la victoria es el resultado más probable. Si reúnes tropas demasiado pronto y luego tienes que volver a empezar cuando realmente las necesites, la población se cansará y te prestará menos apoyo.

Sin embargo, reunir a las tropas no es lo único que se necesita para crear una fuerza sólida y eficaz...

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Prepárate bien

Sin embargo, si la guerra psicológica estratégica no conduce a una solución rápida, es posible que se te pida que ataques físicamente a las fuerzas enemigas. Los ataques deben dirigirse únicamente contra las fuerzas enemigas, no contra territorios, ciudades o civiles.

• Prepárate con antelación para evitar una catástrofe en el campo de batalla. Sun Tzu afirma que se necesitan seis meses para preparar el material necesario para un ataque, incluidas las armas y los refugios, con el fin de evitar fallos y bajas. No te lances a la batalla sin asegurarte primero de que estás debidamente preparado. Si luchas movido por la ira y no te tomas el tiempo necesario para prepararte, estarás enviando a tus tropas a una muerte segura.

Un asedio estratégico es aquel en el que tus fuerzas siguen siendo poderosas, tus recursos siguen siendo abundantes y no has sufrido bajas.

Normas para el acercamiento a las fuerzas enemigas

Si tú y tu enemigo tenéis las mismas características, hay unas reglas que indican cómo actuar.

Si tienes diez veces más tropas, deberías rodear al enemigo.

• Se necesita una gran diferencia de altura para poder colocarlos sin que queden huecos en la formación.

Si tus efectivos no son lo suficientemente numerosos como para atacar, por ejemplo, si solo superan en cinco veces a los del enemigo, divide...

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Un líder victorioso gana primero y lucha después. Por lo tanto, un buen líder aprovecha las oportunidades y triunfa cuando ganar es fácil. Una victoria fácil implica comprender los matices del adversario para poder atacar de forma preventiva.

• Toma ventaja teniendo en cuenta todas las circunstancias que hacen que tu oponente sea vulnerable.
• Otra forma de enfocar la ventaja estratégica consiste en crear una estrategia tan impenetrable y adaptable que derrotarte resulte casi imposible.
• Tienes un plan de contingencia para todo, lo que te permite estar siempre preparado.
• Conoces tan bien a tus adversarios que eres capaz de detectar hasta la más mínima debilidad y aprovecharla.

Ejemplo histórico: Las consecuencias de una batalla sin estrategia

Hacia finales del siglo VI, dos imperios se disputaban la supremacía: el de Zhou y el de Qi. El gobernante de Zhou quería atacar un valioso territorio de Qi, pero uno de sus consejeros le desaconsejó hacerlo. El consejero expresó su preocupación por las numerosas y bien entrenadas fuerzas de Qi encargadas de defender el territorio, afirmando que, aunque atacaran con todas sus fuerzas, no serían capaces de...

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• El comportamiento ortodoxo es siempre directo, mientras que el comportamiento poco ortodoxo siempre es una sorpresa.
• Pero las posibilidades de expresión de cada una de ellas son infinitas.

Juega con lo que tu enemigo considera comportamientos ortodoxos y poco ortodoxos. Al fingir un comportamiento ortodoxo, dejas a tu oponente en una posición vulnerable para atacarlo con una acción poco ortodoxa. Por ejemplo, la desorganización surge de la organización, el miedo surge de la valentía y la vulnerabilidad surge de la fuerza.

• Si quieres parecer desorganizado, primero tienes que estar organizado.
• Si quieres parecer cobarde, debes partir de una actitud valiente.
• Si quieres parecer débil, debes partir de una base de fortaleza.
• Estas artimañas despistarán a tu enemigo.

El engaño es una forma excelente de obtener información sobre tu oponente. Si cree que eres débil y te ataca, sabrás cuál es su nivel de agresividad y ambición.

Cada vez que consigues confundir o engañar al oponente, le obligas a adaptarse. En esas adaptaciones, puedes discernir sus patrones de movimiento, la intensidad de su fuerza y sus tendencias a reaccionar.

• Esta información resulta útil a la hora de definir una estrategia para hacerles frente.
• Ya lo sabrás...

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Seis estrategias para obtener ventaja

1) Haz que tu rival se descubra. Al seguir provocando a tu rival, consigues que renuncie a su ventaja. Obligas a tu rival a concentrar sus fuerzas en una dirección concreta.

• Si se sienten cómodos, haz que se pongan en marcha.
  • Abandonar un lugar acogedor genera estrés.
  • Obligarles a estar continuamente a la defensiva les agota.
• Si están en buen estado y tienen provisiones suficientes, ataca sus provisiones.
• Cuando estén a la defensiva, ataca un objetivo clave para garantizar su ataque.

2) Sé impredecible. Ataca donde ellos no están, para que no sepan dónde defenderse. Defiéndete pasando desapercibido, para que no sepan dónde atacar. Cuando eres impredecible, tu oponente no podrá reaccionar con rapidez ni adaptarse.

• Esto desconcertará al adversario. Empezará a desconfiar de tus estrategias y se mostrará reacio a entrar en conflicto.

3) Ataca lo que más les importa. Si tu oponente intenta mantenerse impredecible, haz que se descubra atacando lo que más le importa. No podrá resistirse a defender y proteger lo que es importante para él.

• Cuando obligas a tu enemigo a adoptar una forma mientras...

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Otras tres consideraciones durante la lucha armada

1) Utiliza señales para crear una sensación de plenitud y provocar el vacío. Las señales son una forma de organizar a tus tropas y despistar al enemigo.

• Utiliza tambores y estandartes para atraer la atención de muchos hacia el mismo mensaje. Los tambores y los estandartes simbolizan la unidad entre tus tropas, de modo que todas estén unidas bajo un mismo estandarte.
• Utiliza señales para enviar mensajes falsos a los enemigos, como prender más fuegos de los que hay soldados (como en el ejemplo del capítulo anterior) o izar más estandartes de los que hay escuadrones.

2) Comprende la naturaleza de la energía y cómo esta te aporta ventajas. La energía es la clave para el éxito de cualquier misión. La energía es más intensa por las mañanas, disminuye por la tarde y se agota por la noche.

• Un buen líder no ataca cuando el enemigo está lleno de energía. Espera a que la energía haya disminuido o se haya agotado para atacar.

«Por la mañana» se refiere al inicio de la batalla, «por la tarde» a la mitad de la batalla y «por la noche» al final de la batalla.

• Si el conflicto se prolonga demasiado, las tropas enemigas perderán fuerzas y serán más vulnerables.
• Desde el punto de vista psicológico, incluso el soldado más tímido se vuelve valiente cuando está lleno de energía. Pero a medida que su energía...

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• Haz que tu enemigo crea que le va a salir mal si te ataca, y así se sabotea a sí mismo.
• Desorienta al enemigo con engaños y movimientos impredecibles, y se pasará el día persiguiéndote.
• Tienta al enemigo con beneficios económicos y se dejará convencer fácilmente.

Da por hecho que el enemigo entrará en conflicto y atacará, y prepárate para ello antes incluso de que se plantee la posibilidad.

Hay cinco formas en las que, como líder, puedes hacer más daño que bien.

• Si no le tienes miedo a la muerte, pueden matarte.
• Si le da demasiado miedo la muerte, es fácil que le capturen.
• Si eres una persona impulsiva, puedes verte envuelto en situaciones absurdas.
• Si eres un santurrón, te ofendes con facilidad.
• Si eres demasiado bondadoso, puedes caer en trampas de rescate o mostrarte indeciso a la hora de tomar las medidas necesarias.

Por lo tanto, no debes resignarte a la muerte ni sentir que la vida es demasiado valiosa. Déjate guiar únicamente por la estrategia y el impulso, de modo que seas inmune a las provocaciones o los halagos.

Ejemplo histórico: atraer al enemigo para que se ponga en formación

Durante la época de las Primaveras y los Otoños, el estado de Chu quería atacar al estado de Jiao. El general de Chu sabía que Jiao era un estado pequeño y gobernado por personas volubles. Él...

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• Si el polvo está cerca del suelo, se debe al tránsito de personas.
• Si las aves se concentran en una zona determinada, allí no hay ninguna perturbación.
• Si notas algún ruido entre la maleza, mantente alerta. Podría tratarse de una trampa o de una maniobra de distracción.

Leer al enemigo

Estate atento a las señales del comportamiento del enemigo, interprétalas para comprender sus puntos débiles y reacciona en consecuencia.

Signos de agotamiento, sed o hambre

• Si el negociador está irritable, significa que está agotado.
• Si el enemigo necesita fortificaciones para mantenerse en pie, es que está débil y hambriento.
• Si se envía a las tropas enemigas a buscar agua para el grupo y los que van se detienen primero a beber, todo el grupo se queda sin beber.
• Si el enemigo impone numerosos castigos, es porque está tratando de motivar a las tropas agotadas o porque está reaccionando ante unas tropas exhausas que no son capaces de seguir las órdenes.

Señales de miedo

• Si ves que el enemigo tiene la oportunidad de tomar la iniciativa pero no reacciona, es que está agotado.
• Si oyes gritos del enemigo por la noche, es que están expresando su miedo. Gritar en la noche es una forma de mantenerse en contacto entre ellos para sentirse seguros.

Señales de una retirada inminente

• Si un...

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• No intentes subir cuesta arriba por este terreno.
• Si llegas primero, colócate en un lugar elevado y espera al enemigo.
• Si el enemigo llega primero, retírate y refuerza tu posición defensiva.

Terreno abierto: Terreno que no ofrece ventajas a ninguna de las partes.

• En este terreno, el impulso es el mismo.
• No avances ni entres en combate en este terreno, ya que no hay forma de obtener ventaja.

Una vez que hayas evaluado a tu adversario y el terreno, tendrás una idea clara de dónde residen las ventajas y podrás salir victorioso. Si no evalúas ninguno de los dos, perderás.

Los nueve terrenos

Hay nueve tipos de «motivos» que se dan en los conflictos armados.

Motivo de disolución: Básicamente, una guerra civil, en la que dos facciones del mismo territorio luchan entre sí.

• Cuando las tropas combaten cerca de casa, su estabilidad y resistencia se ponen en duda.

Terreno llano: Cuando entras en territorio desconocido, pero te mantienes en los límites.

• Un terreno llano permite a las tropas retirarse con facilidad.
• Dado que es fácil retirarse de un terreno llano, las tropas aún no se han hecho a la idea de la dureza de su misión, lo que reduce su eficacia.
• Cuando está encendido...

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Armas

El uso de las armas debe sopesarse cuidadosamente y solo cuando se hayan agotado todas las demás tácticas. El objetivo principal en un conflicto es evitar el enfrentamiento directo y la derrota.

Recurre a las fuerzas armadas solo cuando no te quede otra opción. No permitas que la ira, el orgullo o los rencores insignificantes influyan en tus decisiones.

Entra en combate solo cuando sea ventajoso o fácil hacerlo. Si no lo es, no avances.

Las emociones son cambiantes. Van y vienen con el paso de las estaciones. Pero una nación destrozada no puede reconstruirse tal y como era antes, y los muertos no pueden resucitar. Recuerda estas solemnes verdades a la hora de decidir si recurrir o no a las armas.

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Espías vivos: Espías que recopilan información y regresan a tu campamento base para informar.

• Los mejores espías son aquellos que parecen inocentes y sencillos, pero que en realidad son astutos e inteligentes.
• Estos espías deben pasar desapercibidos por fuera, pero ser incondicionales por dentro.
• Deben ser valientes, dignos de confianza, inmunes a los halagos y a la persuasión, y capaces de superar diversas situaciones adversas, ya sean de carácter personal, natural o psicológico.

El papel del espía

El secretismo que rodea al uso y mantenimiento de los espías es comparable al secretismo que exige la estrategia. Los espías se encuentran entre las personas más apreciadas y mejor recompensadas de las filas, ya que su contribución es vital. Por lo tanto, es imprescindible tratarlos bien para no incitarlos a pasarse al bando enemigo y convertirse en espías dobles.

Entre un buen líder y un espía existe un entendimiento mutuo.

• Un trabajo bien hecho reportará al espía grandes recompensas.
• Si la misión fracasa, el espía morirá.
• Si se recibe información antes de que el espía regrese con ella, tanto el espía como el mensajero deben ser ejecutados.

Del mismo modo, los espías solo son tan buenos como la inteligencia de...

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Además de proteger tu estrategia de las tropas, ten en cuenta también los peligros y las desventajas.

• No les hagas sentir miedo ante las tareas que tienen por delante.
• Mantén su motivación haciéndoles ver las ventajas.
• Cuando se vean amenazados por el peligro, se movilizarán por iniciativa propia para sobrevivir.

La ignorancia en el liderazgo

Un buen líder siempre tiene en cuenta tanto los peligros como las ventajas a la hora de decidir qué medidas tomar. La derrota se produce cuando un líder no sopesa las ventajas y los inconvenientes. En ese caso, o bien se lanza precipitadamente a la batalla, o reacciona con demasiada lentitud, o se deja llevar por las emociones, o no logra ocultar sus estrategias. Para este líder, la derrota no es una casualidad, sino una consecuencia.

Hay seis formas en las que un liderazgo deficiente conduce al fracaso.

• Sin tener en cuenta el número de efectivos propios y los del enemigo.
• No establecer un sistema de recompensas y sanciones, o establecer uno que no se aplique de forma estricta.
• No entrenan ni preparan adecuadamente a sus tropas.
• Tener un carácter difícil o ser emocionalmente inestable.
• Ser incapaces de dirigir y mantener el control de sus filas.
• Sin tener en cuenta los puntos fuertes y débiles de sus tropas.

Además...