Resumen en PDF:El arte de la guerra, de Sun Tzu

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El terreno puede entenderse como «la configuración del terreno». Entre los factores geográficos que hay que tener en cuenta se incluyen la distancia que hay que recorrer, el tipo de terreno y el esfuerzo que supone atravesarlo, la extensión del terreno y los niveles de seguridad o peligro que presenta el entorno.

• Una vez conocidos estos elementos, podrás determinar con precisión cuáles son las mejores estrategias para abordar el terreno.

El liderazgo se refiere a la naturaleza de los líderes y a cómo esta influye en su capacidad para dirigir con éxito. Un buen líder debe reunir cualidades como la inteligencia, la honradez, la humanidad, el valor y la firmeza.

• Dar prioridad a una cualidad frente a otra o descartar una por completo supone un eslabón roto en la capacidad del líder para ser eficaz.

Disciplina se refiere al nivel de estructura y organización dentro de las filas. La forma en que se organizan las tropas y los oficiales es tan importante como los preparativos materiales, como los suministros y las armas, para el éxito de una acción militar.

• Tanto los soldados como los mandos deben ser disciplinados en su entrenamiento.
• Si alguno de los dos no está lo suficientemente preparado, es probable que se produzcan situaciones de miedo y confusión en el campo de batalla.

Aprovechar el conocimiento para...

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• Además, lo que afectará aún más a la población local es que el ejército agotará rápidamente las reservas de suministros. Cuando se acabe la comida, la población local lo pasará mal.
• No dispondrán de fondos para la adquisición de bienes de otras fuentes.
• Sin comida ni dinero, la calidad de vida de los habitantes de la zona se verá mermada.

Las campañas prolongadas generan una situación negativa para la patria, tanto si el campo de batalla está cerca como si está lejos.

• Cuando los recursos se agotan a causa de largas batallas, tanto la población como el ejército quedan agotados y sufren las consecuencias.
• Si tu país se ve sumido en una situación de peligro, sin recursos ni dinero, ya no habrá nadie que respalde tu liderazgo.
• Si los militares actúan con inteligencia, todos los implicados, incluidos los que están en casa, se beneficiarán de ello.

Gestión de tu plantilla

Solo debes reunir a tus tropas después de haber evaluado tanto tu propia situación como la del enemigo y de haber determinado que la victoria es el resultado más probable. Si reúnes tropas demasiado pronto y tienes que repetir la acción más adelante, cuando realmente las necesites, la población se cansará y te prestará menos apoyo.

Sin embargo, reunir a las tropas no es lo único que se necesita para crear una fuerza sólida y eficaz...

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Prepárate adecuadamente

Sin embargo, si la guerra psicológica estratégica no conduce a una solución rápida, es posible que se te pida que ataques físicamente a las fuerzas enemigas. Los ataques deben dirigirse únicamente contra las fuerzas enemigas, no contra territorios, ciudades ni civiles.

• Prepárate con antelación para evitar una catástrofe en el campo de batalla. Sun Tzu afirma que se necesitan seis meses para preparar el material necesario para un ataque, incluidas las armas y los refugios, con el fin de evitar fallos y bajas. No te lances a la batalla sin asegurarte primero de que estás debidamente preparado. Si luchas movido por la ira y no te tomas el tiempo necesario para prepararte, estarás condenando a tus tropas a una muerte segura.

Un asedio estratégico es aquel en el que tus fuerzas siguen siendo fuertes, tus recursos siguen siendo abundantes y no has sufrido bajas.

Normas para el acercamiento a las fuerzas enemigas

Si todas las características son iguales entre tú y tu enemigo, hay unas reglas que indican cómo proceder.

Si tienes diez veces más tropas, deberías rodear al enemigo.

• Se necesita una diferencia considerable para poder colocarlos sin que queden huecos en la formación.

Si tus efectivos no son lo suficientemente numerosos como para atacar, por ejemplo, si solo son cinco veces más numerosos que los del enemigo, divide...

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Un líder victorioso gana primero y lucha después. Por lo tanto, un buen líder aprovecha las oportunidades, triunfando cuando ganar resulta fácil. Una victoria fácil implica comprender los matices del adversario para poder atacar de forma preventiva.

• Consigue una posición ventajosa teniendo en cuenta todas las circunstancias que hacen que tu rival sea vulnerable.
• Otra forma de enfocar la ventaja estratégica consiste en crear una estrategia tan impenetrable y adaptable que derrotarte resulte casi imposible.
• Tienes un plan de contingencia para todo, lo que hace que siempre estés preparado.
• Conoces tan bien a tus rivales que eres capaz de detectar hasta la más mínima debilidad y aprovecharla.

Ejemplo histórico: Las consecuencias de una batalla sin estrategia

Hacia finales del siglo VI, dos imperios se disputaban la supremacía: el de Zhou y el de Qi. El gobernante de Zhou quería atacar un valioso territorio de Qi, pero uno de sus consejeros le desaconsejó hacerlo. El consejero expresó su preocupación por las numerosas y bien entrenadas fuerzas de Qi encargadas de defender el territorio, afirmando que, aunque atacaran con todas sus fuerzas, no serían capaces de...

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• El comportamiento ortodoxo es siempre directo, y el comportamiento poco ortodoxo siempre es una sorpresa.
• Pero las posibilidades de manifestación de cada una de ellas son infinitas.

Manipula lo que tu enemigo considera comportamientos ortodoxos y no ortodoxos. Al fingir un comportamiento ortodoxo, dejas a tu oponente en una posición vulnerable para atacarlo mediante una acción no ortodoxa. Por ejemplo, la desorganización surge de la organización, el miedo surge de la valentía y la vulnerabilidad surge de la fuerza.

• Si quieres dar la impresión de ser desorganizado, primero tienes que estar organizado.
• Si quieres parecer cobarde, debes partir de una actitud valiente.
• Si quieres parecer débil, debes partir de una base de fortaleza.
• Estas artimañas despistarán a tu enemigo.

El engaño es una forma estupenda de obtener información sobre tu rival. Si cree que eres débil y te ataca, sabrás cuál es su nivel de agresividad y codicia.

Cada vez que consigas confundir o engañar al adversario, le obligas a adaptarse. En esas adaptaciones, puedes discernir sus patrones de movimiento, la intensidad de su fuerza y sus tendencias a reaccionar.

• Esta información resulta útil a la hora de determinar qué estrategia adoptar frente a ellos.
• Ya lo sabrás...

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Seis tácticas para obtener ventaja

1) Haz que tu rival se exponga. Al seguir haciendo que tu rival se exponga, consigues que renuncie a su ventaja. Obligas a tu rival a concentrar sus fuerzas en una dirección concreta.

• Si se sienten cómodos, haz que se pongan en marcha.
  • Abandonar un lugar en el que uno se siente a gusto genera estrés.
  • Obligarles a estar continuamente a la defensiva les agota.
• Si están en buen estado y cuentan con provisiones suficientes, ataca sus provisiones.
• Cuando estén a la defensiva, ataca un objetivo clave para garantizar su ataque.

2) Sé impredecible. Ataca donde ellos no están, para que no sepan dónde defenderse. Defiéndete pasando desapercibido, para que no sepan dónde atacar. Cuando eres impredecible, tu oponente no podrá reaccionar con rapidez ni adaptarse.

• Esto desconcertará al adversario. Empezará a desconfiar de tus estrategias y se mostrará reacio a entrar en conflicto.

3) Ataca lo que más les importa. Si tu rival intenta no mostrar sus cartas, haz que se descubra atacando lo que más le importa. No podrá resistirse a defender y rescatar lo que es importante para él.

• Cuando obligas a tu enemigo a adoptar una forma mientras...

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Otras tres consideraciones durante la lucha armada

1) Utiliza señales para crear una sensación de plenitud y provocar el vacío. Las señales son una forma de organizar a tus tropas y despistar al enemigo.

• Utiliza tambores y estandartes para atraer la atención de muchos hacia el mismo mensaje. Los tambores y los estandartes simbolizan la unidad entre tus tropas, de modo que todas estén unidas bajo un mismo estandarte.
• Utiliza señales para enviar mensajes falsos a los enemigos, como provocar más incendios de los que corresponden al número de tropas (como en el ejemplo del capítulo anterior) o izar más estandartes de los que corresponden al número de pelotones.

2) Comprender la naturaleza de la energía y cómo esta nos aporta ventajas. La energía es la clave para el éxito de cualquier misión. La energía es más intensa por las mañanas, va disminuyendo por la tarde y se agota por la noche.

• Un buen líder no ataca a quienes están llenos de energía. Espera a que esa energía haya disminuido o se haya agotado para atacar.

«Por la mañana» se refiere al inicio de la batalla, «por la tarde» a la mitad de la batalla y «por la noche» al final de la batalla.

• Si el conflicto se prolonga demasiado, las tropas enemigas perderán fuerzas y serán más vulnerables.
• Desde el punto de vista psicológico, incluso el soldado más tímido se vuelve valiente cuando está lleno de energía. Pero a medida que su energía...

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• Haz que tu enemigo crea que atacarte le acarreará perjuicios, y así se frustrará a sí mismo.
• Desorienta al enemigo con engaños y movimientos impredecibles, y se pasará el día persiguiéndote sin descanso.
• Tienta al enemigo con beneficios económicos y se dejará convencer fácilmente.

Da por hecho que el enemigo entrará en conflicto y atacará, y prepárate para ello antes incluso de que se plantee la cuestión.

Hay cinco formas en las que, como líder, puedes hacer más daño que bien.

• Si no le tienes miedo a la muerte, pueden matarte.
• Si tienes demasiado miedo a la muerte, eres vulnerable a que te capturen.
• Si eres de mal genio, puedes verte envuelto en situaciones absurdas.
• Si eres una persona que se cree siempre en lo cierto, te ofendes con facilidad.
• Si eres demasiado bondadoso, puedes caer en trampas de rescate o mostrarte indeciso a la hora de tomar las medidas necesarias.

Por lo tanto, no debes resignarte a la muerte ni sentir que la vida es demasiado valiosa. Déjate guiar únicamente por la estrategia y el impulso, de modo que seas inmune a las provocaciones o a los halagos.

Ejemplo histórico: atraer al enemigo para que se coloque en formación

Durante la época de las Primaveras y los Otoños, el estado de Chu quería atacar al estado de Jiao. El general de Chu sabía que los de Jiao eran pocos y que se dejaban llevar por la impulsividad. Él...

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• Si el polvo está cerca del suelo, se debe al tránsito peatonal.
• Si las aves se concentran en una zona determinada, allí no hay ninguna perturbación.
• Si observas algún movimiento entre la maleza, ten cuidado. Podría tratarse de una trampa o de una maniobra de distracción.

Cómo leer al enemigo

Estate atento a los indicios del comportamiento del enemigo, intérpretalos para comprender sus puntos débiles y reacciona en consecuencia.

Signos de agotamiento, sed o hambre

• Si el negociador está irritable, significa que está agotado.
• Si el enemigo necesita fortificaciones para mantenerse en pie, es que está débil y hambriento.
• Si se envía a las tropas enemigas a buscar agua para el grupo y los que han sido enviados se detienen primero a beber, todo el grupo tiene sed.
• Si el enemigo impone numerosos castigos, es porque está intentando motivar a unas tropas agotadas o porque está reaccionando ante unas tropas agotadas que no son capaces de seguir las órdenes.

Señales de miedo

• Si ves que el enemigo tiene la oportunidad de tomar la iniciativa pero no reacciona, es que está agotado.
• Si oyes gritos del enemigo por la noche, es que están expresando su miedo. Gritar por la noche es una forma de comunicarse entre ellos para sentirse seguros.

Señales de una retirada inminente

• Si un...

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• No intentes subir cuesta arriba por este terreno.
• Si llegas primero, colócate en un lugar elevado y espera al enemigo.
• Si el enemigo llega primero, retírate y refuerza tu posición defensiva.

Terreno abierto: Terreno que no ofrece ventajas a ninguna de las partes.

• En este terreno, el impulso es el mismo.
• No avances ni entres en combate en este terreno, ya que no hay forma de obtener ventaja.

Una vez que hayas evaluado a tu rival y el terreno, tendrás una idea clara de dónde residen las ventajas y de cómo puedes salir victorioso. Si no evalúas ninguno de los dos, perderás.

Los nueve terrenos

Hay nueve tipos de «motivos» que se engloban dentro de los conflictos armados.

Motivo de disolución: Básicamente, una guerra civil, en la que dos facciones del mismo territorio se enfrentan entre sí.

• Cuando las tropas combaten cerca de casa, su estabilidad y resistencia se ponen en duda.

Terreno abierto: Cuando entras en territorio ajeno, pero te mantienes en los límites.

• Un terreno llano permite a las tropas retirarse con facilidad.
• Dado que es fácil retirarse de un terreno llano, las tropas aún no se han hecho a la idea de la realidad de su deber, lo que reduce su eficacia.
• Cuando está encendida...

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Armas

El uso de las armas debe sopesarse cuidadosamente y solo cuando se hayan agotado todas las demás tácticas. El objetivo principal en un conflicto es evitar el enfrentamiento directo y la derrota.

Solo moviliza a las fuerzas armadas cuando no te quede más remedio que hacerlo. No permitas que la ira, el orgullo o los rencores insignificantes influyan en tus decisiones.

Solo entra en combate cuando te resulte ventajoso o fácil hacerlo. Si no es así, no avances.

Las emociones son cambiantes. Van y vienen con el paso de las estaciones. Pero una nación destrozada no puede reconstruirse tal y como era antes, y los muertos no pueden resucitar. Recuerda estas solemnes verdades a la hora de decidir si recurrir o no a las armas.

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Espías en activo: Espías que recogen información y regresan a tu campamento base para informar.

• Los mejores espías son aquellos que parecen inocentes y sencillos, pero que, en realidad, son astutos e inteligentes.
• Estos espías deberían pasar desapercibidos por fuera, pero ser incondicionales por dentro.
• Deben ser valientes, dignos de confianza, inmunes a los halagos y a la persuasión, y capaces de superar una gran variedad de circunstancias adversas, ya sean de carácter personal, natural o psicológico.

El papel del espía

El secretismo que conlleva el uso y el mantenimiento de espías está a la altura del secretismo necesario en materia de estrategia. Los espías se encuentran entre las personas más apreciadas y mejor recompensadas de las filas, ya que su contribución es vital. Por lo tanto, es imprescindible tratar bien a los espías para no incitarlos a pasarse al bando enemigo y convertirse en espías dobles.

Entre un buen líder y un espía existe un entendimiento mutuo.

• Un trabajo bien hecho reportará al espía generosas recompensas.
• Si la misión fracasa, el espía morirá.
• Si se recibe información antes de que el espía regrese con ella, tanto el espía como el mensajero deben ser ejecutados.

Del mismo modo, la eficacia de los espías depende de la inteligencia de...

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Además de proteger tu estrategia frente a las tropas, protege también tu estrategia frente a los peligros y las desventajas.

• No les hagas sentir miedo ante las tareas que tienen por delante.
• Mantén su motivación haciéndoles ver las ventajas.
• Cuando se vean amenazados por el peligro, se movilizarán de forma voluntaria para sobrevivir.

La ignorancia en el liderazgo

Un buen líder siempre tiene en cuenta tanto los peligros como las ventajas a la hora de decidir qué medidas tomar. El indicio de la derrota es que un líder no sopese las ventajas y los inconvenientes. O bien se lanza precipitadamente a la batalla, o reacciona con demasiada lentitud, o es susceptible a las perturbaciones emocionales, o no logra ocultar sus estrategias. Para este líder, la derrota no es un hecho fortuito, sino una consecuencia.

Hay seis formas en las que un liderazgo deficiente conduce a la derrota.

• Sin tener en cuenta el número de sus tropas y el de sus adversarios.
• No establecer un sistema de recompensas y sanciones, o establecer uno que no se aplique de forma estricta.
• No entrenan ni preparan adecuadamente a sus tropas.
• Tener mal carácter o alterarse emocionalmente con facilidad.
• No ser capaces de dirigir y mantener el control de sus filas.
• No tener en cuenta los puntos fuertes y débiles de sus tropas.

Además...