Resumen en PDF:Las 48 leyes del poder, de Robert Greene

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A algunas personas les resulta desagradable la idea de participar conscientemente en juegos de poder, aunque sea de forma indirecta: lo consideran algo malo o inmoral, un vestigio del pasado. Pero , independientemente de si participas intencionadamente o no, sigues formando parte del juego.

Estrategias de los «no participantes»

De hecho, los que más proclaman ser anti-poder suelen ser jugadores muy hábiles. Es fácil identificarlos por las estrategias que utilizan para disimular sus manipulaciones, entre las que se incluyen:

• Presentando su supuesta debilidad y falta de poder como una virtud moral. Sin embargo, si realmente fueras impotente, no lo harías público. Mostrar debilidad es, de hecho, una estrategia de poder.
• Defender la igualdad en todo. Para presumir de tu superioridad moral, afirmas que todo el mundo debería recibir el mismo trato. Pero, en realidad, hay que tratar a las personas de forma diferente porque algunas hacen ciertas cosas mejor que otras. Ignorar las diferencias significaría favorecer a los menos hábiles y reprimir a los que destacan, algo que nadie hace realmente. De hecho, probablemente estés utilizando otra estrategia de poder: manipular a las personas eligiendo (de forma desigual) a quién recompensar.
• Defender la honestidad y la franqueza. Hacer alarde de...

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No ha cambiado mucho desde la época de Luis XIV en lo que respecta a la necesidad de los jefes de sentirse y parecer superiores.

Dos advertencias

Puedes eclipsar involuntariamente a tu jefe simplemente siendo tú mismo (especialmente si él o ella es extremadamente inseguro y poco atractivo). Tus talentos naturales, por el mero hecho de existir, pueden hacer que el jefe parezca inferior.

• Respuesta: Si no puedes evitar ser superior, intenta evitar a los líderes extremadamente inseguros o encuentra una forma de disimular tus buenas cualidades cuando estés con ellos. De esa manera, mantendrás el control en lugar de convertirte en blanco de su inseguridad.

No pienses que porque le caes bien al jefe, puedes hacer lo que quieras. Si das por sentado tu estatus y te suben los favores a la cabeza, te extralimitarás y el jefe se sentirá menospreciado.

• Respuesta: Mantén un sentido de los límites. Nunca olvides cuál es tu lugar ni sientas que te has ganado tus privilegios.

Utiliza la adulación.

Procura halagar a tu jefa, pero sé discreto. Por ejemplo, si eres más inteligente, aparenta lo contrario. Actúa con ingenuidad, dando a entender que necesitas su experiencia. Comete errores inofensivos que te den la oportunidad de pedirle ayuda. A los jefes les gusta...

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• Mejorar tu reputación entre tus seguidores: puedes utilizar a tus enemigos para presentarte como un luchador por el pueblo.

En cualquier caso, no te preocupes por tener una oposición abierta. Es mejor tener un oponente declarado (al que posiblemente puedas convertir) que enemigos ocultos.

Poner la ley en práctica

A continuación se muestran algunos ejemplos de líderes que convirtieron a sus enemigos en aliados:

• Talleyrand, ministro de Asuntos Exteriores de Napoleón, necesitaba un aliado que le ayudara a frustrar los planes de Napoleón cuando decidió que su jefe estaba llevando a Francia a la ruina. Recurrió a Fouché, jefe de la policía secreta que anteriormente había intentado asesinarlo. Talleyrand sabía que Fouché se esforzaría por demostrar su valía, y ambos compartían el interés mutuo de socavar a Napoleón. Aunque en aquel momento no lograron vencer a Napoleón, desarrollaron una relación que más tarde resultó ser muy provechosa.

• El secretario de Estado Henry Kissinger adoptó la política de cooptar a quienes no estaban de acuerdo con él. Cuando algunos activistas pacifistas tramaron secuestrarlo, los convenció al reunirse con ellos en secreto y compartir sus planes para retirar las tropas estadounidenses de Vietnam. Sus colegas solían comentar que Kissinger se llevaba mejor con sus...

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Por ejemplo, puedes desviar la atención de tus verdaderos objetivos haciendo que parezca que apoyas una idea o causa a la que antes te oponías públicamente. La mayoría de la gente creerá que has cambiado de opinión de verdad, porque la gente no suele cambiar de bando a la ligera.

Por el contrario, puedes fingir que quieres algo que en realidad no te interesa, y tus oponentes se confundirán y calcularán mal.

En 1711, el duque de Marlborough, jefe del ejército inglés, quería destruir un fuerte francés porque bloqueaba la ruta que quería utilizar para invadir Francia. Su estrategia consistía en capturar el fuerte y añadir algunos soldados, para que pareciera que quería mantenerlo y reforzarlo. Los franceses atacaron y él les dejó recuperarlo. Cuando lo recuperaron, lo destruyeron para mantenerlo fuera del alcance del duque. Una vez destruido, el duque marchó fácilmente hacia Francia.

Prueba la falsa sinceridad

Además de difundir un objetivo falso, puedes utilizar la falsa sinceridad como una cortina de humo para despistar a la gente. Es probable que la gente lo confunda con honestidad, porque confían en las apariencias y quieren creer que los demás son honestos. Mostrar que crees en lo que dices añade autoridad a tus palabras.

Para...

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Poner la ley en práctica

El rey Luis XIV utilizó la brevedad y el silencio para mantener el poder.

Cuando sus subordinados tenían un asunto que presentarle, primero lo debatían entre ellos y luego elegían a dos ministros o nobles para que le expusieran el caso, con una persona hablando en nombre de cada parte. Luis XIV escuchaba en silencio.

El silencio era una estrategia para mantener a todos en vilo. Nadie sabía cuál era su postura y no podían anticipar cómo reaccionaría. Tampoco podían engañarlo diciéndole lo que quería oír, porque nadie sabía qué era eso. En su nerviosismo, la gente tendía a divagar, revelando información que Louis podría usar más tarde en su contra.

Al final de cada presentación, el rey se limitaba a decir: «Ya veré». No discutía el asunto con nadie, ni siquiera anunciaba una decisión. La gente tenía que esperar para ver los resultados de sus decisiones. Su silencio mantenía a todos a su alrededor atemorizados y bajo su control.

Por el contrario, Coriolano, un héroe militar de la antigua Roma, no podía callarse. Tras ganar muchas batallas, se presentó a un cargo político. Impresionaba a la gente en sus mítines mostrando sus cicatrices de guerra, y ellos prestaban poca atención a sus palabras. Su...

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• Del mismo modo, la reputación de seductor de Casanova facilitaba sus futuras conquistas: las mujeres sentían curiosidad por lo que habían oído y querían descubrir por sí mismas qué le hacía tan atractivo.

Si tienes una reputación poco favorecedora o negativa, puedes mejorarla asociándote con alguien que tenga la reputación opuesta. Por ejemplo, si eres deshonesto, insinúate con una persona honesta si es posible.

• Otro ejemplo: cuando P. T. Barnum quiso cambiar su reputación de promotor de entretenimiento vulgar, organizó una gira por Estados Unidos para una cantante europea de gran prestigio, Jenny Lind.

Protege tu reputación con firmeza, anticipándote y desviando cualquier ataque. Sin embargo , no te pongas a la defensiva cuando te ataquen, porque darás una imagen de inseguridad y desesperación.

Atacar la reputación de otra persona puede ser beneficioso, especialmente si atacas a alguien más poderoso que tú. La persona más poderosa tiene más que perder en un intercambio, y si tu reputación es insignificante, solo representas un objetivo menor.

Sin embargo, hay que ser inteligente a la hora de hacerlo, ya que no conviene parecer mezquino ni dañar la propia reputación en el proceso. Por ejemplo, Thomas Edison se puso celoso de...

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Una vez que hayas acaparado la atención, debes seguir cambiando tus métodos o la gente te dará por sentado y dejará de prestarte atención, o se distraerá con alguien nuevo. Esto requiere creatividad.

• Por ejemplo, el artista Pablo Picasso se mantuvo en el ojo público desafiando las expectativas. Cuando la gente comenzó a asociar su obra con estilos concretos, él cambió a un estilo completamente diferente. A la gente le gusta poder predecir lo que harán los demás, lo que les hace sentir superiores. Al desafiar las expectativas, captas su atención y te ganas su respeto.

Poner la ley en práctica

P.T. Barnum aprendió una lección sobre el valor de la notoriedad cuando su primer jefe, que dirigía un circo, le hizo ponerse un traje negro y pasear por la ciudad antes de la función. La gente confundió a Barnum con un infame reverendo recientemente absuelto de asesinato y pronto se formó una multitud alrededor de Barnum y comenzó a atacarlo. Para demostrar quién era, Barnum finalmente convenció a la multitud de que lo siguiera al circo. El jefe de Barnum reveló que le había tendido una trampa, y esa noche el circo se llenó, con todo el mundo hablando de la broma.

A lo largo de los años, Barnum utilizó estrategias similares, difundiendo rumores sobre...

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Cuando te atribuyes el mérito de una gran cantidad de trabajo realizado por otros, la gente piensa que tienes una capacidad extraordinaria. Por el contrario, si intentas hacer todo el trabajo tú mismo, no lograrás mucho, o los demás se aprovecharán de tus esfuerzos. En lugar de eso, aprovecha los esfuerzos de los demás.

También puedes aprovechar los esfuerzos de quienes te precedieron. ¿Por qué reinventar la rueda? Isaac Newton explotó los descubrimientos de científicos antiguos y los hizo parecer como si fueran sus propios descubrimientos. Shakespeare utilizó tramas de escritores antiguos como Plutarco, y hoy en día la gente copia las tramas de Shakespeare.

Poner la ley en práctica

Thomas Edison contrató y se atribuyó repetidamente el mérito del trabajo de un brillante científico serbio, Nikola Tesla. Por ejemplo, le ofreció a Tesla 50 000 dólares para rediseñar la dinamo de Edison, un motor de vapor que producía corriente eléctrica continua. Cuando Tesla lo consiguió, Edison incumplió su promesa y se atribuyó el mérito de la mejora.

Más tarde, cuando Edison se negó a apoyar (y de hecho saboteó) su investigación sobre la corriente alterna, Tesla se fue a trabajar para Westinghouse, donde volvió a ser engañado y no se le reconoció el mérito por su trabajo ni se le pagaron los derechos de autor.

Tesla se agotó...

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Al hacer que tu oponente venga a ti, también lo obligas a actuar en tu terreno, lo que lo pone nervioso y a la defensiva. En las negociaciones, exige siempre que los demás vayan a ti, o a un lugar que tú elijas, para mantenerlos desequilibrados.

Si eres sutil y manipulador en la forma en que atraes a los demás hacia ti, ellos pueden sentir que tienen el control, aunque no sea así. La clave es el atractivo de tu trampa, que agita las emociones de tu oponente para que no vea lo que realmente está sucediendo.

Cuanto más codicioso es alguien, más susceptible es a tu cebo. Por ejemplo, el magnate Daniel Drew se aprovechó de la codicia de los demás para manipular sutilmente los precios de las acciones. Se paseaba por su club cerca de Wall Street, de camino a la bolsa. Sacaba su pañuelo y, al hacerlo, dejaba caer un trozo de papel con una nota sobre una acción en particular. Cuando se marchaba, otros cogían el papel y compraban o vendían las acciones, empujando el precio en la dirección que Drew quería.

Poner la ley en práctica

En 1814, las potencias europeas desterraron a Napoleón a la isla de Elba y celebraron la caída de su imperio, pero aún le temían porque no lo habían enviado lo suficientemente lejos y sabían que él...

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Miguel Ángel sabía que discutir con el alcalde, que era su mecenas y superior, lo ofendería y pondría en peligro futuros encargos. Consiguió lo que quería sin discutir y sin ofender.

Excepciones a la ley

Hay un momento en el que discutir es la estrategia adecuada: cuando te han pillado mintiendo y necesitas distraer a los demás de tu engaño. En ese caso, discute con vehemencia y convicción. Cuanto más emocional te muestres, más probable será que la gente te crea.

El aristocrático estafador Conde Victor Lustig practicaba esta técnica. Estafó a mucha gente vendiéndoles una caja que, según él, era una máquina de hacer dinero. Por lo general, cuando no funcionaba, la gente se avergonzaba demasiado como para denunciar que había sido estafada.

Pero una de las víctimas, un sheriff, se enfrentó a Lustig. Lustig argumentó vehementemente, utilizando una terminología desconcertante, que el sheriff debía haber dañado la caja o haberla utilizado incorrectamente. Se ofreció a devolverle el dinero al sheriff, además de instrucciones escritas, y le prometió visitarlo para examinar la caja. Lustig le entregó cien billetes de cien dólares y el sheriff se marchó satisfecho. Más tarde, sin embargo, fue arrestado y condenado por falsificación...

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Esté atento a estas características de los infectadores:

• Provocan sufrimiento a sí mismos y a los demás.
• Irradian descontento.
• Tienen historias turbulentas.
• Han dejado tras de sí un rastro de relaciones fallidas.
• Han tenido carreras inestables.
• Tienen un carisma que abruma a la gente, especialmente su capacidad de razonar.

Hagas lo que hagas, no sientas lástima por ellos, porque te verás envuelto en intentar ayudarles. Mientras tú te sientes frustrado, ellos seguirán igual.

En el otro extremo del espectro, hay personas que atraen la felicidad y la difunden. Haz todo lo posible por relacionarte con estas personas, para compartir las vibraciones positivas y la buena suerte que atraen.

La felicidad y el éxito no son las únicas cualidades positivas que debes buscar. Cualquier cualidad positiva de otra persona —amabilidad, encanto, creatividad, generosidad, etc.— puede contagiarte de forma positiva.

Aunque Talleyrand era un intrigante, tenía otras cualidades que hacían que la gente quisiera estar con él y que contagiaban a los demás: era amable, encantador e ingenioso. Napoleón, que era un campesino rudo, se dio cuenta de ello y mantuvo a Talleyrand a su lado, con la esperanza de absorber algo de su...

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Intenta crear una situación similar, en la que puedas llevar fácilmente tu talento a otra parte, pero tu jefe no pueda encontrar fácilmente a alguien de igual calibre para sustituirte. Si no tienes ese tipo de conocimientos o habilidades irremplazables, puedes fingirlos, pero serás más poderoso si los tienes de verdad y la dependencia de los demás hacia ti es real.

Puede ser igual de eficaz hacer que tu jefe dependa indirectamente de ti, convirtiéndote en un eslabón de una cadena de dependencia. Por ejemplo, Columbia Pictures no pudo deshacerse del guionista John Howard Lawson cuando fue señalado como supuesto comunista en la caza de brujas de los años 50, porque Lawson era el guionista de Humphrey Bogart y Bogart era la estrella de la productora cinematográfica.

Hay dos maneras de desarrollar tu talento que harán que tu superior te esté en deuda contigo. Una es centrarse en una habilidad extraordinaria, como hizo Miguel Ángel. La otra es aplicar tus talentos de manera amplia.

Por ejemplo, Henry Kissinger y Richard Nixon no se caían bien, pero Nixon mantuvo a Kissinger como secretario de Estado porque este estaba involucrado en prácticamente todos los aspectos de la administración. Tenía aliados en todos los departamentos y su conocimiento y participación en las operaciones era tan amplio...

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Poner la ley en práctica

No mucha gente habría intentado estafar a Al Capone. Pero el famoso estafador Victor Lustig lo consiguió porque entendía la naturaleza humana y sabía que incluso un gánster tiene emociones humanas.

Dado que Capone operaba en un entorno de desconfianza e intrigas, Lustig fingió cometer un acto aparentemente honesto para distraerlo.

Le pidió 50 000 dólares a Capone, prometiéndole que los duplicaría en sesenta días. Lustig guardó el dinero en una caja fuerte y no hizo nada con él. Más tarde devolvió la cantidad original íntegra, con profusas disculpas a Capone por no haberla aumentado. Capone quedó impresionado por la honestidad de Lustig al devolver el dinero y, de inmediato, le devolvió 5000 dólares como recompensa (que era lo que Lustig quería en primer lugar).

Al Capone, como todo el mundo, era susceptible a un acto inesperado de buena voluntad. Aunque intentar engañar a Al Capone puede no ser aconsejable para los inexpertos, el incidente muestra el poder de la honestidad selectiva como medio para alcanzar un fin.

Excepciones a la ley

La generosidad o la honestidad fingidas no engañarán a nadie cuando ya tienes fama de ser un embustero. En este caso, admite...

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Cuando se hace una petición a alguien poderoso, es probable que tus apelaciones a la justicia, la reciprocidad o la gratitud jueguen en tu contra, si tu objetivo solo entiende el interés propio y el gobierno por la fuerza.

Stefano di Poggio aprendió esto por las malas. Cuando Castruccio, el gobernante de una ciudad italiana, estaba fuera en guerra, estalló un conflicto entre su familia y una familia rival, los Poggio, que querían derrocarlo. Stefano di Poggio intervino y detuvo el conflicto. Por este acto, pidió a Castruccio que les perdonara a él y a su familia cualquier castigo. Esperaba que Castruccio le estuviera agradecido por haber detenido la lucha. Castruccio invitó a la familia Poggio al palacio para hablar. Cuando llegaron, los encarceló y los ejecutó.

Nadie está obligado a estar agradecido; decirle a un superior que debería estar agradecido contigo o que te debe algo sugiere que eres una carga de la que debería deshacerse.

He aquí un ejemplo contrario en el que apelar al interés propio dio sus frutos. La isla de Corcira estaba a punto de entrar en guerra con la ciudad-estado griega de Corinto. Los representantes de Corcira y Corinto pidieron a Atenas que se pusiera de su lado.

El representante de Corinto dio un...

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Pon trampas. Puedes decir cosas falsas y luego observar las reacciones de la gente, lo que te dará la información que deseas.

• En los eventos diplomáticos, Talleyrand utilizaba la técnica de aparentar revelar un secreto para ver quién reaccionaba. Por ejemplo, podía comentar que el zar de Rusia estaba a punto de arrestar a un general de alto rango. Basándose en las reacciones de los diplomáticos, averiguaba quién tenía mayor interés en el posible debilitamiento del ejército ruso. Alguien comentó una vez que Talleyrand, en efecto, disparaba una pistola al aire para ver quién saltaba por la ventana.

Finge compartir confidencias. Cuando ofreces una confidencia falsa, fingiendo desnudar tu alma, los demás responderán con confidencias reales. Otro truco conversacional es mostrar un fuerte desacuerdo o contradecir a alguien: se agitarán y dirán más de lo que pretendían.

La información que se obtiene al espiar es poder, porque permite predecir cómo actuarán los demás en el futuro y planificar en consecuencia.

Poner la ley en práctica

El conocimiento que obtienes al espiar te hace parecer todopoderoso, y los demás no pueden resistirse a ti.

Joseph Duveen, el marchante de arte más exitoso de...

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Afirmaba ser una descendiente divina de Buda y finalmente se autoproclamó emperadora divina. Cuando consiguió el cargo, ya no quedaba nadie en la dinastía. Gobernó con habilidad hasta los 80 años, cuando finalmente se vio obligada a abdicar.

Excepciones a la ley

En raras ocasiones, cuando tienes a tus oponentes contra las cuerdas, puede tener sentido dejar que se autodestruyan en lugar de aplastarlos. La derrota y la humillación pueden ser tan desmoralizantes que no haya posibilidad de recuperación, o pueden haber sufrido daños permanentes o agotarse por completo.

Sin embargo, la clemencia puede amargar o incluso envalentonar al enemigo, por lo que casi siempre es mejor aplastarlo.

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Hazte menos accesible para aumentar tu valor ante los demás.

Poner la ley en práctica

En el siglo VIII a. C., un hombre llamado Deioces quería ser nombrado gobernante de Medea (el país se resistía a elegir un líder debido a su mala historia bajo la monarquía). Así que, primero, Deioces se forjó una reputación como hombre capaz de resolver disputas de forma justa, y pronto la gente acudió a él en masa para que dictara sentencia, lo que mantuvo la sociedad funcional y pacífica. De repente, anunció que estaba cansado de ello y se retiró de la vida pública. Se produjo el caos, por lo que la gente clamó por su regreso, llegando incluso a establecer una monarquía para él. Se convirtió en rey, pero siguió empleando el concepto de escasez. Se aisló y se comunicaba con la gente solo según su agenda y sus condiciones. Se ganó un gran respeto y gobernó con un estatus divino durante cincuenta y tres años.

Excepciones a la ley

Hacerte el escaso periódicamente solo funciona si ya has alcanzado poder y respeto. Si te alejas antes de que la gente te conozca y te respete, simplemente te olvidarán.

Por ejemplo, alejarse de una amante solo funciona si has logrado tal presencia que ella se acuerda constantemente de ti mientras estás fuera...

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Poner la ley en práctica

En 1972, el gran ajedrecista Bobby Fischer desconcertó tanto al campeón ruso Boris Spassky con su imprevisibilidad, que Spassky sufrió una crisis nerviosa y abandonó sin terminar la partida en Reikiavik, Islandia.

Identificar patrones y comprender y predecir los movimientos del oponente es especialmente importante en el ajedrez, y Spassky era un maestro en ello, pero cuando estas habilidades no le funcionaron con Fischer, se vino abajo.

Entre otras cosas, Fischer llegó tarde a las partidas, se quejó en voz alta y constantemente de todo, se comportó de manera errática y realizó jugadas inexplicablemente malas, llegando incluso a perder la primera partida por razones aparentemente absurdas. Perdió la segunda partida por no presentarse a tiempo.

Spassky se convenció de que Fischer lo había hipnotizado, había drogado el zumo de naranja o había alterado las sillas de alguna manera. Entonces empezó a quejarse de alucinaciones y finalmente abandonó el partido.

Fischer derrotó a Spassky manteniéndolo en un estado de confusión y, en última instancia, de terror.

Excepciones a la ley

En ocasiones, es mejor ser predecible. Por ejemplo, puedes utilizar acciones predecibles como cortina de humo. La gente se vuelve...

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Sigue circulando y evitarás que la gente conspire a tus espaldas, además de que serás mucho más difícil de localizar para tus enemigos que si estuvieras detrás de una pared.

Poner la ley en práctica

Los predecesores de Luis XIV en el trono habían sido víctimas de guerras civiles y conflictos instigados por sus nobles. Por eso, él se aseguró de controlar a todas las personas y todas las cosas que lo rodeaban.

Desde el diseño del palacio de Versalles, con la cama del rey en el centro, hasta su ritual diario, que exigía que su familia, cortesanos y funcionarios del gobierno se presentaran ante él (alrededor de 100 personas), Luis XIV se convirtió en el centro de la actividad. Siempre estaba mirando a su alrededor, observando todo, incluyendo a cualquiera que no se presentara a sus comidas y otros eventos. Debido a la constante convivencia, nada escapaba a la atención del rey. Al mantener la actividad de la corte girando en torno a él, Luis XIV logró mantener la paz durante cincuenta años.

Excepciones a la ley

El único momento en el que el aislamiento puede resultar beneficioso es cuando se necesita espacio para pensar y ganar perspectiva, sin distracciones por lo que ocurre a tu alrededor. Por ejemplo, Maquiavelo escribió El príncipe mientras estaba en el exilio; otros prisioneros con tiempo libre han sido...

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Antes de tratar con alguien, investiga. Nunca confíes en tus instintos ni en las apariencias. Las personas pueden ocultar fácilmente su verdadera naturaleza.

Poner la ley en práctica

Estos son solo algunos de los muchos ejemplos de personas que subestimaron o no comprendieron a sus oponentes.

• Hipersensible y egocéntrico: un poderoso sah que tenía un enorme imperio menospreció a Gengis Kan al ignorar sus ofertas de alianza, y fue destruido. Su error fue suponer que Gengis Kan era más débil que él, y rechazó sus propuestas con insultos. Kan resultó ser sensible a los insultos y extremadamente poderoso.

• Hipersensible y egocéntrico: En 1910 había una banda de estafadores que operaba desde Denver, liderada por Joe Furey. Furey engañó a un ganadero de Texas para que le entregara una fortuna. Pero, a diferencia de la mayoría de las víctimas de Furey, este no se limitó a marcharse discretamente avergonzado. Se propuso acabar con Furey y con toda la banda de estafadores, una hazaña que le llevó cinco años y un gran gasto. Furey no comprendió que estaba tratando con un hombre inseguro que no toleraba las ofensas.

• Literal: Como era un hombre sencillo que se tomaba las cosas al pie de la letra, Henry Ford...

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Poner la ley en práctica

Cuando la reina Isabel I asumió el trono inglés en 1958, se vio sometida a una gran presión para casarse y tener descendencia. Recibió todo tipo de consejos y muchos pretendientes, a los que permitió cortejarla, pero nunca eligió a ninguno.

Elizabeth se negó a comprometerse porque sabía que el matrimonio en su posición le acarrearía innumerables problemas. Casarse con alguien de otra nación podría involucrarla en conflictos, rivalidades y guerras. Su marido se convertiría en el gobernante de facto y podría intentar eliminarla. Al mantener su independencia, conservó su poder y su atractivo, y gobernó el país durante un largo período de paz.

Parte 2: Manténgase por encima de la refriega

Subley: No dejes que la gente te arrastre a sus peleas y disputas insignificantes. Muéstrate interesado y comprensivo, pero encuentra la manera de mantenerte neutral; deja que los demás se peleen mientras tú te mantienes al margen. Cuando se cansen, estarán listos para ser derrotados.

Principios

La gente intentará constantemente involucrarte en sus disputas y conflictos. Si sucumbes, sus problemas consumirán tu tiempo y energía. No sucumbas, no hay nada que ganar; el conflicto solo seguirá creciendo.

Sin embargo, tú...

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Llenaron la mina con diamantes auténticos y otras joyas, y contrataron a inspectores para que evaluaran y autentificaran la supuesta mina. Pero lo que inclinó la balanza a su favor fue el hecho de que se hicieron pasar por unos paletos torpes e ingenuos que habían dado con una fortuna y no sabían qué hacer con ella. Los empresarios se sentían superiores y nunca sospecharon que tuvieran la inteligencia y la capacidad para llevar a cabo una estafa tan sofisticada. Además, después de que varios empresarios influyentes firmaran el acuerdo, nadie en el mundo financiero quiso cuestionar su inteligencia.

Los estafadores se llevaron el dinero y la reputación de al menos uno de los empresarios quedó irremediablemente dañada.

Excepciones a la ley

Una circunstancia en la que no debes restar importancia a tu inteligencia es al comienzo de tu carrera profesional o en tu ascenso al poder. Querrás que tus superiores sepan que eres más inteligente que cualquier otro competidor. Sin embargo, ten cuidado de no exagerar, o te convertirás en una amenaza.

También puedes ocultar un engaño haciendo hincapié en tu inteligencia y autoridad. Por ejemplo, el marchante de arte Joseph Duveen distrajo a un posible comprador del hecho de que un cuadro pudiera ser falso...

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Poner la ley en práctica

El escritor alemán Bertolt Brecht, comunista, huyó a Estados Unidos para trabajar en la industria cinematográfica cuando Hitler llegó al poder. Escribió guiones anticapitalistas, lo cual no supuso ningún problema hasta la década de 1950, cuando la Comisión de Actividades Antiamericanas comenzó su caza de brujas en Hollywood. Otros escritores se mostraron airados y agresivos cuando comparecieron ante la comisión, y acabaron sufriendo las consecuencias, incapaces de continuar con su trabajo.

Brecht, sin embargo, se mostró educado y respetuoso, pero dio respuestas ambiguas. Aunque su inglés era bastante bueno, trajo consigo a un intérprete que consiguió confundir al comité sobre el significado de sus escritos, que parecían variar dependiendo de si se leían en alemán o en inglés. Tras solo una hora, el comité lo despidió, agradeciéndole su cooperación y proclamándolo ejemplo para otros testigos. Brecht quedó así libre para continuar con su trabajo.

Al aparentar respetar y someterse a la autoridad del comité, Brecht hizo que sus miembros se sintieran importantes, al tiempo que se burlaba sutilmente de su ignorancia sobre su obra.

Excepciones a la ley

Algunos podrían argumentar que hay situaciones o causas que...

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Mientras que otras familias poderosas acabaron desintegrándose, los Rothschild protegieron y ampliaron su fortuna.

Excepciones a la ley

La concentración de esfuerzos tiene varias desventajas.

• A veces, la concentración es peligrosa. Cuando eres más débil que tu oponente, puede ser mejor dispersar tus fuerzas (así es como funciona la guerra de guerrillas). Concentrar tus fuerzas te convierte en un objetivo más claro.
• Del mismo modo, centrarse únicamente en una alianza con una sola persona te deja en apuros cuando esa persona fallece o pierde el poder. En tiempos turbulentos, asegúrate de tener más de un aliado.

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• No critiques directamente a un superior: a veces es necesario compartir comentarios negativos para evitar reacciones adversas más adelante. Pero hazlo de la forma más indirecta y suave posible.
• Rara vez pidas favores a tus superiores: Pide favores solo en contadas ocasiones, ya que tener que rechazar una petición provocará culpa e irritación. Intenta ganarte los favores, para que tu jefe te los conceda sin que tengas que pedirlos.
• No bromees sobre la apariencia: Nunca bromees sobre la apariencia o el gusto de tu superior, ni siquiera cuando ella no esté presente. Te saldrá el tiro por la culata.
• No seas crítico: si siempre criticas, recibirás críticas a cambio. Por el contrario, cuando reconoces los logros de los demás, llamarás la atención sobre los tuyos propios.
• Sé consciente de ti mismo: aprende a verte tal y como probablemente te ven los demás, para poder evitar comportamientos que puedan resultar ofensivos para ellos.
• Controla tus emociones: como un actor, aprende a disimular tus verdaderos sentimientos y a mostrar la emoción que se requiera. Controla también tus expresiones faciales.
• Mantente al día: no querrás parecer una reliquia, pero tampoco te excedas con los nuevos estilos y expresiones.
• Sé una persona agradable: sé amable para que los demás disfruten estando contigo...

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Poner la ley en práctica

Julio César conocía el poder de las apariencias: organizaba anuncios dramáticos y utilizaba gestos teatrales para convertirse en el centro de atención. Organizaba grandes eventos públicos entretenidos, vestía túnicas púrpuras y pronunciaba sus frases como si fueran parte de un guion. En la batalla, montaba el caballo más grande y fuerte para que sus soldados siempre pudieran verlo como un símbolo divino. Incluso sus últimos gestos y momentos fueron dramáticos.

De manera similar, a principios del siglo XIX en París, una mujer llamada Aurore Dupin Dudevant se reinventó a sí misma con el seudónimo de un autor masculino, George Sand. Una editorial aceptó su primera novela y los críticos le dieron críticas positivas, asumiendo que había sido escrita por un hombre. A veces vestía ropa de hombre y fumaba puros, ganándose la aceptación de un grupo de autores masculinos. Cambiaba su personaje periódicamente para que el público no se aburriera. Sin embargo, mantenía relaciones amorosas como mujer con artistas famosos. Exteriormente, desempeñaba el papel de un escritor masculino, pero en privado seguía siendo ella misma.

«George Sand» se negó a aceptar los roles limitados que la sociedad había asignado a las mujeres, creando un nuevo y poderoso rol, y controlando su propio...

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Otras cosas que hay que saber sobre el uso de chivos expiatorios:

• Además de desviar la culpa por los errores, un chivo expiatorio puede servir de lección a los demás para que eviten contrariar al jefe.
• Las partes inocentes son a veces la mejor opción, ya que carecen de poder y sus protestas pueden interpretarse como un signo de culpabilidad.
• Debes tener cuidado de no convertirte en un mártir: recuerda mantenerte en el centro de atención como la víctima, la persona traicionada por los incompetentes que te rodean.
• Una persona con más poder puede ser una opción eficaz, si se trata de una figura poco comprensiva.
• Puede ser útil elegir a un colaborador cercano, lo que crea un escenario de «caída del favorito». Cuando lanzas a tu antiguo amigo a los lobos, la gente cree en su culpabilidad porque no esperaría que tú abusaras despiadadamente de un amigo.

Poner la ley en práctica

Cuando un general chino calculó mal las provisiones de comida de su ejército, tuvo que reducir las raciones mientras esperaba un nuevo envío. Naturalmente, las tropas estaban descontentas y se extendieron rumores de que el general se quedaba con la comida para él mientras privaba a los demás. Amenazaba con estallar un motín, por lo que el general utilizó como chivo expiatorio a su jefe de suministros y lo mandó ejecutar.

Parte...

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1. Elabora un mensaje vago y sencillo: atrae la atención con promesas vagas de algo maravilloso y transformador. Los oyentes llenarán los huecos con sus propios anhelos y creencias. Habla con fuerza y pasión, utilizando palabras que resuenen y despierten nostalgia, pero cuyo significado no pueda definirse con precisión. Pero mantén la sencillez, porque la gente quiere soluciones rápidas, no complejidad.
2. Crea un espectáculo: para evitar que disminuya el interés y aumente el escepticismo, ofréceles un espectáculo. Abruma sus sentidos (y cualquier capacidad de pensar) con imágenes, sonidos, aromas, colores y movimientos.
3. Imita la religión organizada. Crea una jerarquía, rituales, rangos y títulos que suenen religiosos. Pide dinero para aumentar tu riqueza y poder. Hazte pasar por un profeta o gurú.
4. Oculta tu fuente de ingresos. Al llevar un estilo de vida lujoso, darás a tus seguidores esperanza y algo a lo que aspirar, pero no les dejes saber que ellos son tu fuente. Haz que tu riqueza parezca una prueba de la validez de tu mensaje. Mientras están ocupados intentando imitarte, tus seguidores no se darán cuenta de que les estás estafando.
5. Dales enemigos: para mantener unidos a tus seguidores, crea una dinámica de «nosotros contra el mundo». Esto debería ser fácil, ya que...

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La audacia no es algo innato, sino que debe desarrollarse y practicarse. Napoleón era originalmente tímido y socialmente torpe, pero tuvo que aprender a ser audaz para triunfar en el campo de batalla. Más tarde, aplicó esta cualidad a todos los ámbitos de su vida, lo que le hizo parecer más grande de lo que era, a pesar de su pequeña estatura.

Así que practique ser audaz, por ejemplo, en una negociación sobre un precio. No cometa el error que comete la mayoría de la gente de pedir demasiado poco. Cuando Colón solicitó financiación a la corte española para su viaje al Nuevo Mundo, también pidió el título de «Gran Almirante del Océano», que en realidad era una demanda de respeto. Obtuvo ambas cosas.

Erradica el hábito de la timidez y sustitúyelo por la audacia. Si cometes un error por ser audaz, remédialo con aún más audacia.

Poner la ley en práctica

Pietro Aretino, un sirviente de cocina de una acaudalada familia romana, tenía la ambición de convertirse en un gran escritor. Con audacia, lo logró.

El papa León X había recibido un elefante como regalo y estaba encantado con él. Se sintió tan afligido cuando el elefante murió que encargó un cuadro para colocarlo sobre la tumba del animal. Aretino vio una oportunidad y escribió una sátira...

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Sus pasos fueron:

• Provocar una guerra con Dinamarca, no para ganar territorio, sino para avivar el nacionalismo prusiano y unir al país.

• Incitar la guerra con Austria para conseguir la independencia de Prusia (rechazó la tentación de apoderarse del territorio austriaco).

• Provocar una guerra con Francia para unir a los reinos alemanes contra un enemigo común y prepararse para la formación de una Alemania unida y segura.

Una vez logrado esto, se detuvo, aunque sus generales querían conquistar más territorios. Aunque otros líderes europeos esperaban que continuara con su agresión, él trabajó a partir de entonces para evitar la guerra. Quería unidad y seguridad, no más territorios, y alcanzar ese objetivo fue su última jugada.

Excepciones a la ley

No hay excepciones a la necesidad de pensar en el futuro tanto como sea posible y planificar hasta el final.

Por supuesto, hasta cierto punto, el futuro siempre es incierto y tu plan debe ser algo flexible para que puedas responder a acontecimientos repentinos. Sin embargo, solo podrás adaptarte libremente si tienes un objetivo claro y un plan con visión de futuro. De lo contrario, solo estarás improvisando.

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Recuerda, cuanto más misteriosas parezcan tus acciones, más poderoso serás. Y cuando parezcan fáciles, darás la impresión de tener habilidades y poderes sin explotar.

Poner la ley en práctica

Cuando se muestra el esfuerzo que se ha dedicado a producir un efecto, este se echa a perder.

En el siglo XVI, las ceremonias del té japonesas eran eventos elaborados y, en ocasiones, costosos, cuyo objetivo era alcanzar la perfección sin esfuerzo. El practicante más famoso del país era conocido por abandonar una ceremonia si le parecía que el anfitrión se esforzaba demasiado.

El escapista Harry Houdini hacía que sus fugas parecieran fáciles. Pero tuvo éxito gracias a una investigación, un estudio, una práctica y un entrenamiento físico incansables. Aprendió trucos de prestidigitación, estudió la mecánica de muchos tipos de cerraduras y aprendió a flexibilizar su cuerpo y a controlar sus músculos y su respiración. Aprendió a tragar objetos, retenerlos en la garganta y volver a expulsarlos.

Sé como Houdini. Investiga y practica con diligencia antes de aparecer en público, pero nunca reveles el trabajo que hay detrás de tus esfuerzos.

Excepciones a la ley

Aunque hagas que todo parezca fácil, no te esfuerces demasiado por ocultar las maquinaciones o...

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Enfatiza los riesgos: puedes guiar a una persona miedosa en la dirección que deseas pintando las otras opciones como extremadamente arriesgadas. Esta táctica es similar al método de Kissinger de manipular las opciones, pero con una persona tímida debes ser más agresivo y sembrar el terror en su corazón para evitar que postergue las cosas.

Dos alternativas malas: con los oponentes, puedes obligarlos a elegir entre dos alternativas malas (para ellos), cualquiera de las cuales te beneficia. Cuando el general William Sherman marchó a través de Georgia durante la Guerra Civil, dividió su ejército en dos alas. Enfrentarse a cualquiera de ellas era una mala opción para las tropas confederadas.

Poner la ley en práctica

En el siglo XVI, Iván el Terrible carecía del poder suficiente como zar bajo la estructura de gobierno de Rusia para llevar a cabo dos tareas que debía realizar: acabar con los boyardos (un grupo de príncipes que intentaban continuamente destruirlo) y repeler las amenazas externas de invasión procedentes de todos los frentes.

Su respuesta fue conseguir que el pueblo ruso le concediera voluntariamente el poder absoluto. Lo logró retirándose del palacio durante un tiempo y dejando que los príncipes sanguinarios camparan a sus anchas. Cuando el pueblo se volvió lo suficientemente...

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Su fantasía fue poderosa porque llegó en el momento adecuado, cuando Venecia necesitaba alivio de su desgracia. En lugar del duro y doloroso trabajo de reconstruir la ciudad, él ofreció una transformación instantánea: oro multiplicado milagrosamente. Al menos durante un tiempo, su fantasía tuvo eco y él disfrutó de riqueza y fama.

Excepciones a la ley

Las fantasías pueden ser peligrosas si las personas se dan cuenta de que están siendo engañadas. Para evitar tales escollos, mantenga sus historias y promesas vagas, y evite acercarse a un punto en el que se espere que produzca algo concreto.

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Busca lo contrario. Las personas que muestran una tendencia o rasgo suelen ocultar lo contrario. Los bocazas suelen ser cobardes; los tímidos ansían atención; la persona más crítica comparte los vicios que critica. Mira más allá de las apariencias.

Encuentra el eslabón clave. En los grupos y organizaciones, siempre hay alguien que tiene la llave. Trabajando entre bastidores, conocen la situación y tienen poder e influencia sobre la persona que está al mando. Son, en esencia, el eslabón débil del grupo. A través de ellos, puedes influir en el jefe o romper la cohesión del grupo.

Llena el vacío. Todo el mundo tiene vacíos emocionales, que puedes explotar para controlarlos. Dos vacíos típicos son la inseguridad y el descontento. Valida a la persona insegura y encuentra la fuente del descontento o la infelicidad. Las personas son maleables cuando abordas sus necesidades emocionales insatisfechas.

Juega con las emociones. Puedes controlar a las personas jugando con sus emociones y pasiones más fuertes, aquellas sobre las que tienen poco control o que parecen desproporcionadas. Por ejemplo, la paranoia, la codicia, el miedo o el odio. Una pasión incontrolable por el sexo opuesto es una debilidad que se puede aprovechar.

Poner la ley en práctica

Busca a los infelices...

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• Elevate a ti misma persiguiendo a la persona de mayor rango. Cuando te enfrentas a un oponente fuerte, se te considera su igual.
• Haz un regalo a tu superior o mecenas. Esto establece tu igualdad con la persona que está por encima de ti. También obtendrás lo que deseas a cambio sin tener que suplicar, lo que te haría parecer insignificante.

Poner la ley en práctica

Cristóbal Colón, hijo de un vendedor de queso, adoptó una actitud y una presencia que convencieron a la gente de que descendía de la realeza italiana. Cuando necesitó apoyo para sus exploraciones, se dirigió a la reina Isabel y a otros monarcas como si fuera uno de ellos.

No tenía ninguna experiencia con el mar, pero proyectaba el encanto y la confianza en sí mismo de un aristócrata privilegiado. Parecía destinado a la grandeza. También fijó un precio elevado, lo que estableció su estatus. Además de barcos, equipo y paga para las tripulaciones, quería el título de Gran Almirante del Mar Oceánico, el cargo de virrey sobre el territorio que descubriera y el 10 % de los ingresos de esas tierras. (Consiguió todo menos el porcentaje de los ingresos).

Sé como Colón: pide con confianza la luna, y los demás pensarán que vales la pena...

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Adoptar una perspectiva a largo plazo tiene varias ventajas:

• Cuando no estás en modo inmediato o de crisis, tienes una visión más clara y puedes ver más allá en el futuro.
• Podrás resistir las provocaciones intencionadas de los demás.
• Podrás ser más flexible y aprovechar las oportunidades que se te presenten por el camino y que te perderías si te precipitaras.
• Puedes ser metódico, completando cada paso correctamente antes de pasar al siguiente.
• Al tomar decisiones a largo plazo, te dejarás llevar menos por las emociones.

Obliga a tu oponente a actuar

Hay un breve margen de tiempo en el que puedes actuar de forma ofensiva para alterar los planes de tus oponentes.

El sultán turco Mehmed distrajo a Hungría para que no se diera cuenta de que era vulnerable a los ataques mientras luchaba contra otro enemigo. Mehmed lo hizo invitando a los funcionarios húngaros a negociar y, una vez allí, posponiendo repetidamente las reuniones. Estos esperaron, según sus condiciones, hasta que finalmente regresó de la batalla y canceló todo el asunto.

En lugar de hacer esperar a tus oponentes, puedes hacer que se den prisa. Puedes empezar a tratar con alguien lentamente y, de repente, acelerar las cosas: exige una decisión o fija un plazo poco realista. Bajo presión, ellos...

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* Cuando se descubrió que el escritor renacentista Aretino había mentido sobre su condición de aristócrata, él respondió que efectivamente era hijo de un zapatero, pero que ese origen humilde hacía que sus logros fueran aún más impresionantes.

Poner la ley en práctica

A principios del siglo XX, el presidente Woodrow Wilson convirtió un problema relativamente pequeño en uno grande y prolongado cuando envió una gran fuerza militar a las montañas de México para encontrar y capturar al bandido Pancho Villa, en respuesta a su incursión en Nuevo México.

Villa jugó con éxito al gato y al ratón contra las fuerzas estadounidenses, que en un momento dado llegaron a alcanzar los 123 000 efectivos, incluyendo aviones. La popularidad de Villa, que había disminuido en el momento de su incursión, creció considerablemente. Finalmente, las fuerzas estadounidenses tuvieron que retirarse tras fracasar.

Wilson dejó que un incidente menor se convirtiera en una vergüenza mayor y costosa. Por el contrario, podría haber enviado una fuerza más pequeña y eficaz, tender una trampa o esperar a que los mexicanos se ocuparan de Villa por su cuenta. En cambio, Wilson dejó que eso lo arrastrara hacia abajo.

Excepciones a la ley

Cuando utilices la táctica de tratar a alguien con desdén, asegúrate de no crear sentimientos que arderán lentamente hasta que tu...

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Por ejemplo, ella creó un gráfico que representaba su relación con sus iniciales entrelazadas. Lo incorporó a todos los aspectos del diseño de su castillo, y él lo utilizó en sus túnicas, en monumentos públicos y en iglesias. Además, Diana se asoció con la diosa Diana, arraigando su relación en una poderosa mitología. Las imágenes de Diana como diosa eran el motivo principal de su castillo y comenzaron a aparecer también en otros lugares. Los poetas escribían versos en su honor. Enrique la adoraba, la nombró duquesa y compartió con ella su riqueza.

Diferénciese asociándose con una imagen, un símbolo o una figura poderosa del pasado. Parecerá más grande que la vida y mantendrá a su público cautivado.

Excepciones a la ley

No hay ningún inconveniente en crear y utilizar símbolos para potenciar tu poder.

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En primer lugar, para salvar su vida, fingió estar loco, y su sentencia de muerte fue conmutada por cadena perpetua. Luego escribió un libro en el que defendía ideas contrarias a las que había expresado anteriormente. Fue puesto en libertad y escribió otro libro, en el que presentaba los argumentos católicos contra las opiniones de los ateos y otros librepensadores. Pero en el proceso tuvo que explicar las opiniones heréticas. Al hacerlo, dio más publicidad a las nuevas ideas y a mucha gente les parecieron convincentes en comparación con la respuesta estándar y aburrida de la Iglesia.

Era inquietante para los lectores católicos, pero no podían tacharlo de herético porque él había utilizado sus propios argumentos. La lección que aprendió fue que aparentar encajar mientras expresas tus ideas en una especie de código para un público selecto es un enfoque más útil que el martirio.

Excepciones a la ley

Destacar en lugar de pasar desapercibido puede ser útil si ya eres poderoso. Es una señal de tu poder y de tu distancia con respecto a los demás. El presidente Lyndon Johnson a veces celebraba reuniones sentado en el inodoro, demostrando así que no necesitaba cumplir con los códigos sociales. Si vas demasiado lejos, la gente podría volverse en tu contra...

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El líder etíope Haile Selassie utilizó las emociones de su oponente para atraerlo a una trampa. Selassie sabía que su oponente Gusga estaba conspirando para derrocarlo. Para tomar el control de la situación, Selassie insultó y enfureció a Gusga para que saliera a la luz. Gusga marchó sobre la capital como se esperaba, pero Selassie había convencido a muchos de sus soldados para que desertaran, y Selassie lo derrotó. Si puedes controlar tus emociones mientras empujas a los demás a perder el control, tendrás la ventaja.

Excepciones a la ley

Antes de provocar deliberadamente a alguien, asegúrate de que no vas a crear una situación que no puedas controlar o que vaya a acabar mal para ti.

En ocasiones, fingir enfado puede resultarte beneficioso para poner a alguien en su sitio. Pero si utilizas esta técnica con demasiada frecuencia, perderá su efecto.

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• Jugador agresivo: Juegan con el dinero para demostrar su poder, por ejemplo, haciéndote esperar por el dinero que te deben, regateando sin cesar o cobrando intereses exorbitantes. Disfrutan torturando a los demás con el dinero.
• Demasiado generoso: La generosidad debe ser intencionada, con un propósito específico. Sin embargo, algunas personas dan dinero y regalos indiscriminadamente porque quieren ser admiradas o queridas. Pero cuando se da a todo el mundo, nadie se siente especial. Es fácil estafar a este tipo de personas porque se dejan llevar por fuertes necesidades emocionales.

Poner la ley en práctica

A continuación se presentan algunos ejemplos y lecciones sobre el uso del dinero:

• España estuvo a punto de caer en la ruina financiera por la búsqueda del oro. Se gastó una cantidad ingente de dinero en exploraciones fallidas en busca de oro y riquezas en Sudamérica, en particular en la inútil búsqueda de El Dorado. Las ciudades se vaciaron y entraron en declive a medida que los hombres se unían a la búsqueda de riquezas supuestamente fáciles. Era lo único en lo que la gente podía pensar y de lo único que hablaba. Las personas pierden el control y se vuelven irracionales ante la perspectiva de ganar dinero fácil. No dejes que la codicia te distraiga. Céntrate en el poder, no en el dinero, y en las cosas que necesitas para construir poder: autodisciplina, buena voluntad, aliados, respeto...

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• Quema los manuales de instrucciones: cuando el general Douglas MacArthur se hizo cargo de las fuerzas estadounidenses en Filipinas durante la Segunda Guerra Mundial, un ayudante le entregó un libro con instrucciones de sus predecesores. MacArthur le dijo que quemara el manual y todas las copias; él tomaría sus propias decisiones a su manera. Del mismo modo, debes rechazar los precedentes y aprender a responder a las circunstancias, que serán diferentes a las del pasado.
• Lo más importante es buscar vacíos que llenar. Aunque quizá no haya territorios físicos ni reinos que conquistar, siempre hay problemas y retos que desafían cualquier solución. Actúa con audacia: la mayoría de la gente teme romper radicalmente con la tradición, pero respeta y admira a quienes lo hacen.

Como advertencia, ten cuidado de no convertirte con el tiempo en una copia de tu predecesor, ya que los hijos se parecen cada vez más a sus padres a medida que crecen. Renuévate continuamente y llena los nuevos vacíos. No te duermas en los laureles ni caigas en los hábitos del pasado.

Poner la ley en práctica

Alejandro Magno, que sucedió a su padre, el rey Filipo de Macedonia, se propuso ser completamente diferente. Filipo creó una era de fuerza y prosperidad, pero Alejandro despreciaba su...

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Atrae o aleja a la persona en un momento crítico, utilizando tus habilidades de distracción y engaño. Los estafadores siempre han sabido que alejar a alguien de su contexto social habitual y llevarlo a un entorno menos familiar lo hace vulnerable ante ti y aumenta tu poder para influir en él.

Poner la ley en práctica

Atenas tenía una forma de deshacerse de las personas antisociales por comportamientos como una actitud santurrona, intrigante, excesivamente ambiciosa y que socavaba a los líderes, y que afirmaba su superioridad sobre los demás.

La ciudad celebraba un evento anual en el que los ciudadanos se reunían y votaban a la persona que querían desterrar durante 10 años, escribiendo su nombre en un trozo de cerámica. El evento era catártico y se convirtió en una especie de festival.

Por ejemplo, desterraron:

• Aristides, un general, por su arrogancia, superioridad y desprecio hacia la gente común.

• Temístocles, otro general, por ser prepotente y hablar constantemente de sus victorias militares, como si la ciudad no hubiera sobrevivido sin él.

• Hiperbolo, por difamar y provocar ira con la esperanza de que dos líderes políticos fueran condenados al ostracismo.

A los atenienses, que estaban rodeados...

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Vivió lujosamente y contrajo enormes deudas para crear un jardín del Edén privado en Versalles, mientras la economía se deterioraba. Nunca recorrió el país para conocer a la gente o conseguir apoyos, y no recibía visitas públicas.

Como resultado, se convirtió en el centro de un creciente resentimiento público. Cuando comenzó la Revolución Francesa en 1879, permaneció indiferente, esperando que se disipara. Incluso cuando el pueblo marchó sobre Versalles y la realeza se vio obligada a abandonar el palacio, ella no hizo ningún esfuerzo por comunicarse.

María Antonieta fue a la muerte sin arrepentirse y sigue siendo hoy una leyenda por su total indiferencia hacia las preocupaciones ajenas.

Excepciones a la ley

No hay excepciones a la necesidad de ganarse los corazones y las mentes.

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Ella leía lo mismo que él y hablaba con él sobre las grandes hazañas de los caballeros, en lugar de cotilleos o moda. Además de reflejar sus intereses y emociones, ella lo trataba como al rey heroico que él aspiraba a ser.

Se enamoró de ella y la colmó de regalos y atenciones, incluso la llevó consigo a sus campañas militares para que pudiera verlo en acción desde un lugar seguro. Le prometió casarse con ella, pero los ancianos lo presionaron para que se casara con otra persona. Hasta el final de su vida, nunca amó a nadie tanto como a Marie Mancini.

Excepciones a la ley

Es posible que, sin darte cuenta, te encuentres en una situación que refleja un escenario pasado del que no eres consciente. La gente esperará que te comportes como lo hizo otra persona en el pasado. No podrás estar a la altura de sus expectativas y, como resultado, sufrirás. Es una situación desagradable, así que si ves que la gente te asocia con algo o alguien del pasado, rompe ese reflejo o asociación lo antes posible.

No abuses del reflejo, o la gente se sentirá utilizada.

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Nunca subestimes el conservadurismo de las personas: está profundamente arraigado, por lo que no puedes simplemente arrastrarlas hacia el futuro con cambios drásticos. Se rebelarán y tú serás el chivo expiatorio.

Anticipa una reacción tardía. Es posible que al principio la gente se muestre entusiasmada, pero ese entusiasmo se desvanecerá; se sentirán vacíos y volverán a añorar el pasado. Debes crear rápidamente un nuevo conjunto de valores que sustituya a los antiguos y calme las inquietudes. Crea nuevos rituales que puedan vincularse al pasado.

Poner la ley en práctica

Tras intentar imponer el cambio y la modernización en China con el fallido Gran Salto Adelante, Mao Zedong aprendió a avanzar más lentamente en la implementación del comunismo y a hacerlo menos amenazante. Aprovechó el enorme apego de China al pasado en lugar de luchar contra él.

Mao triunfó al asociar sus ideas radicales con figuras históricas y acontecimientos del pasado conocidos y venerados. Hizo referencia a la historia en sus escritos y discursos. Esto tuvo un efecto legitimador y reconfortante.

Se presentaba como un héroe, al estilo de los estadistas guerreros de la tradición china, lo que le hacía parecer poderoso y más grande que la vida. Por otro lado, asociaba su...

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Es mejor evitar crear envidia desde el principio. A continuación se indican algunos errores que hay que evitar:

• Cuando seas el beneficiario de algo que parece surgir de la nada, minimiza tu mérito y enfatiza el papel de la suerte. Sin embargo, no expreses una sinceridad falsa que los demás puedan detectar: no ganas nada alienando a tus compañeros; los necesitas como parte de tu base de poder.
• Alcanzar el poder político genera envidia. Mitíguela aparentando ser poco ambicioso o haciendo que su posición parezca menos atractiva enfatizando los sacrificios que requiere.
• Evita la tentación de ayudar o hacer favores a quienes te envidian, ya que se interpretará como condescendencia.
• Ten en cuenta que los compañeros y colegas, acostumbrados a una apariencia de igualdad, son especialmente susceptibles a la envidia.

Por último, es posible que sientas envidia de las personas más exitosas. Esto hará que actúes de forma emocional y pienses con menos lógica. Para contrarrestar esto, acepta que otros superarán tus logros y tu talento, y que los envidiarás en cierta medida. Utiliza ese sentimiento para esforzarte más por superarlos o alcanzar tus propios objetivos.

Poner la ley en práctica

Aquí hay algunos ejemplos de cómo lidiar con...

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Sin embargo, Madame de Pompadour, amante del rey Luis XV, adoptó un enfoque diferente. Tras alcanzar su objetivo con una estrategia planificada desde hacía tiempo y ejecutada metódicamente, se detuvo y empleó una nueva estrategia.

En lugar de seguir adelante con su ofensiva y eliminar a sus posibles rivales, consolidó su base de poder, ganó apoyos y nuevos aliados (incluida la reina), se mantuvo alerta ante los cambios en las circunstancias y los abordó de forma creativa.

Madame de Pompadour triunfó donde otros fracasaron porque se detuvo cuando alcanzó la victoria y diseñó una nueva estrategia para las nuevas circunstancias. Se mantuvo como amante durante veinte años, algo sin precedentes.

Excepciones a la ley

En el momento de la victoria, asegúrate de no detenerte antes de haber aplastado a tu enemigo. Sin embargo, una vez hecho esto, no crees más enemigos por extralimitarte.

Además, no te dejes llevar por acciones precipitadas por creer en el impulso, que está sobrevalorado. El miedo a perder el impulso es una reacción emocional que podría llevarte a repetir tácticas que no funcionarán una segunda vez, en lugar de actuar de forma racional y estratégica.

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Como judío alemán en la hostil cultura parisina, el banquero James Rothschild nunca se tomó ningún ataque como algo personal, ni mostró frustración o dolor. Al proyectar una actitud tranquila e impenetrable, logró adaptarse y hacer crecer su negocio en los cambiantes climas políticos de múltiples monarquías.

Los japoneses aceptaron a los extranjeros con amabilidad durante siglos, sin perjudicar su cultura. Aparentemente adoptaron algunos estilos y costumbres extranjeros, pero en el fondo su cultura siguió prosperando. Si hubieran sido rígidos y hubieran intentado luchar contra las influencias extranjeras, habrían sufrido. Pero adoptaron una especie de informalidad, aparentando aceptar otras culturas, lo que no dio a los extranjeros nada contra lo que luchar.

Cuando eres impredecible e imposible de definir, mantienes la iniciativa de tu lado, mientras que tu oponente debe reaccionar constantemente a tus movimientos.

Poner la ley en práctica

Las armaduras protectoras solo protegen hasta cierto punto. Quienes dependen de defensas tan pesadas e inflexibles acaban perdiendo frente a oponentes ágiles, sin ataduras y sin forma.

La antigua Esparta aprendió esta lección. Había creado una cultura centrada en una sola cosa: una infantería invencible. Esparta entrenaba a los niños desde los siete años para ser...