Resumen en PDF:La regla del 10X, por Grant Cardone

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En las escuelas de negocios no se enseña a fijarse objetivos 10X ni a dar pasos extraordinarios para alcanzarlos. Pero cualquiera que alcance un éxito extraordinario —ya sea un director ejecutivo, un filántropo, un emprendedor, un político o un deportista— sigue la regla 10X, se dé cuenta o no. ¿Qué deportista de éxito no ha dedicado un esfuerzo extraordinario al entrenamiento y a la práctica?

La «Regla del 10» se puede aplicar a cualquier objetivo personal o profesional, ya sea tener un matrimonio extraordinario, poner en marcha un negocio de gran éxito o ganar 10 millones de dólares.

Ventajas

Además de alcanzar tus objetivos, vivir según el estándar 10X ofrece otras ventajas, como un sentido de propósito, una mayor confianza en ti mismo, una forma de superar los miedos y la procrastinación, una energía renovada y una mayor satisfacción. Además, es una forma de destacar entre la multitud, desarrollar todo tu potencial y crear la vida que deseas.

En el mundo empresarial, una mentalidad de «pensar a lo grande y actuar a lo grande» te permite superar obstáculos como la competencia, las crisis económicas, las perturbaciones y la resistencia de los clientes.

Operar a un nivel 10X es una disciplina para abordar y alcanzar todos los objetivos, una forma de vida y la manera de gestionar todas las tareas y proyectos.

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Los objetivos extraordinarios o «10X» son, por definición, más ambiciosos de lo que la mayoría de la gente puede imaginar y alcanzar.

Además, si no te esfuerzas por alcanzar tus propios grandes objetivos y sueños, es probable que otra persona te utilice para lograr los suyos.

Pensamiento 10X

La regla del 10X significa que debes fijarte metas que sean 10 veces mayores de lo que crees que quieres.

Las personas que piensan a un nivel 10X —es decir, aquellas que alcanzan un éxito extraordinario— no se limitan a aspirar a alcanzar un objetivo ambicioso, como, por ejemplo, dirigir una empresa próspera. Por el contrario, su objetivo es dominar por completo el sector o el mercado en el que operan, y están dispuestas a tomar medidas drásticas para lograrlo.

Si quieres triunfar a lo grande, debes adoptar una mentalidad de liderazgo. Esta mentalidad no consiste en controlar a los demás, sino en establecer un estándar con el que los demás se comparen. No hagas lo que hacen otras personas o empresas; en cambio, estate dispuesto a hacer lo que ellos no harían, aunque parezca poco razonable.

Recuerda que, si abordas cualquier tarea con una mentalidad que limite el resultado, limitarás tus esfuerzos para alcanzarlo. (En el capítulo 9 se explica cómo fijarte tus propios objetivos 10X.)

Pasa a la acción 10 veces más

Hay numerosos libros, programas y...

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Cuando empiezas a rebajar tus metas, estás renunciando a tus sueños y a ti mismo. La tentación de ajustar el objetivo es una señal de que te estás desviando del camino. Debería servirte de estímulo para revisar tu estimación de lo que se necesita y redoblar tus esfuerzos.

Según la regla del 10X, el objetivo nunca es el problema. Cualquier objetivo es alcanzable cuando se persiste con las acciones adecuadas y en la medida adecuada.

Lección n.º 3: Toma medidas drásticas

Asume que cada tarea o proyecto te llevará más tiempo, recursos y esfuerzo de lo que esperas. Multiplica cada una de tus previsiones por diez y probablemente estarás a la altura. Si al final te lleva menos tiempo o esfuerzo, no pasa nada: es mejor llevarse una sorpresa agradable que una desagradable.

Cuando hayas reunido diez veces los recursos que podrías necesitar, estarás en condiciones de hacer frente a problemas imprevistos, como crisis económicas, la competencia o la resistencia del mercado.

Si vas a lanzar un producto nuevo, haz un esfuerzo diez veces mayor que el que harías para promocionar un producto ya consolidado.

Sea cual sea tu proyecto, afróntalo aplicando la regla del 10X, como si tu vida dependiera de ello.

Lección n.º 4: Llevar las cosas hasta el final

Cuando te hayas lanzado a perseguir un objetivo, asegúrate de seguir...

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Cuando empiezas a considerar el éxito como una responsabilidad propia y no como una mera opción, tu comportamiento cambia. Te tomas en serio la idea de desarrollar todo tu potencial —alcanzar un éxito diez veces mayor— porque no solo te afecta a ti, sino también a tu familia, a tu empresa, a tus compañeros de trabajo y a tus colegas. Y porque no hacerlo es poco ético.

El éxito es ilimitado

A veces, la gente piensa que el éxito es un bien escaso, que el éxito de otra persona limita de alguna manera el suyo propio. O tal vez los logros de una persona hacen que otra, menos exitosa, se sienta inferior, por lo que piensa que el éxito solo está al alcance de unos pocos.

Pero el logro de una persona no limita la capacidad de nadie más para triunfar. El éxito no es un bien escaso. Por ejemplo, Warren Buffett no considera que su éxito en el ámbito de las inversiones se vea limitado por la estrategia de otra persona. Tampoco el éxito de Buffett obstaculiza la capacidad de nadie más para triunfar.

Las personas de éxito, como Buffett, entienden que el éxito se crea, no se consigue. Y no hay límites en cuanto a los ingredientes del éxito: las ideas, la creatividad, el talento, la inteligencia y la perseverancia. Tú y millones de personas más podéis alcanzar todo el éxito que seáis capaces, en cualquier lugar y en cualquier momento...

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Adoptó la postura de que, aunque no puedas influir en todo lo que te suceda, sí puedes elegir cómo reaccionar. Asumir la responsabilidad y el control te permite actuar para mejorar tu situación en el futuro.

Por ejemplo, si se va la luz en tu barrio, puedes pensar en qué puedes hacer la próxima vez para minimizar las consecuencias. No se trata de un control obsesivo, sino de un sentido saludable de autonomía y una forma de encontrar soluciones.

Asume que puedes influir en lo que ocurre, incluso en situaciones que antes creías que escapaban a tu control.

Toma el control total

Cuando asumes toda la responsabilidad y el control de tu vida, empiezas a pensar en cómo evitar que surjan los problemas. Cuando ocurra algo negativo, pregúntate cómo puedes asegurarte de que no vuelva a suceder o cómo puedes reducir al mínimo las posibilidades de que se repita. La clave está en evitar la mentalidad de víctima.

Por ejemplo, si alguien te choca por detrás, es posible que tengas motivos legítimos para enfadarte con esa persona, pero es más importante no caer en el papel de víctima que desahogarte. En su lugar, piensa en cómo reducir las posibilidades de que te chocarían por detrás; por ejemplo, toma una ruta con menos tráfico,...

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2) Retirada

Las personas que se echan atrás o dan marcha atrás suelen hacerlo porque temen que actuar tenga consecuencias negativas. Es posible que hayan sufrido problemas como el rechazo o el fracaso en el pasado y quieran evitar que se repitan, o simplemente les dan miedo.

El impulso natural del ser humano es seguir adelante o adentrarse en territorios desconocidos; los niños lo demuestran hasta que se les repite una y otra vez: «ten cuidado», «no toques» o «no hagas eso que parece interesante». A los jóvenes adultos se les suele aconsejar que no sean demasiado ambiciosos. Los adultos que se retiran de la acción ponen muchas excusas: el mercado de valores está fatal, así que no voy a invertir; la mayoría de las relaciones fracasan, así que no voy a buscar una; todos los políticos son egoístas, así que no hay razón para votar.

Todas estas situaciones exigen tomar la decisión de no actuar y reunir la energía necesaria para justificarla. Sin embargo, si ya estás dedicando esfuerzo a ello, ¿por qué no dedicarlo al éxito?

3) Actuar de forma convencional

La mayoría de la gente se esfuerza lo justo, es decir, lo que les parece necesario o suficiente para salir del paso.

Este es el enfoque de la clase media, en el que las personas se esfuerzan lo justo para alcanzar un cierto nivel de comodidad y para labrarse una vida, una carrera y un matrimonio «normales»...

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Además de la caída de los salarios reales, la clase media se enfrenta a otros problemas:

• Muchos puestos de trabajo en los sectores de la fabricación y la atención al cliente se han trasladado al extranjero.
• Los costes de la educación superior y la asistencia sanitaria se han disparado.
• Cada vez hay más personas que agotan sus ahorros para la jubilación antes de lo previsto.
• Cada vez hay más personas que dependen del crédito.

En otras palabras, es poco probable que unos ingresos de clase media ofrezcan la seguridad que antes se asociaba a esa clase social.

(Nota de Shortform: Aunque las cifras del censo de EE. UU. de 2008 citadas en este libro están desactualizadas en lo que respecta a la definición de los ingresos de la clase media —entre 35 000 y 50 000 dólares al año—, los argumentos fundamentales del autor siguen siendo válidos. Las cifras más recientes sitúan la renta media por hogar en 2017 en 61 372,5 dólares; la renta media se sitúa entre 40 500 y 122 000 dólares).

La mentalidad de la clase media (promedio)

«Clase media» significa «normal», y el concepto de llevar una vida de clase media fomenta un pensamiento mediocre: conformarse con lo justo y hacer lo mínimo para salir adelante, en lugar de tener grandes sueños.

El principal problema del pensamiento convencional es que da por sentado que las cosas siempre serán normales y saldrán bien. Un enfoque convencional no puede hacer frente a la adversidad, que puede surgir en cualquier ámbito de la vida, incluyendo las finanzas, la carrera profesional, el matrimonio y...

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• Elige objetivos que estén justo fuera de tu alcance, ya que eso te motivará. Si tus objetivos son tan modestos que no te impulsan a pensar en ellos a diario, perderás el interés.

Qué escribir

• Fíjate metas que te animen o te obliguen a dar lo mejor de ti mismo. Aborda el establecimiento de metas con una mentalidad «10X» (grandes metas, seguidas de grandes acciones, equivalen a un gran éxito). Recuerda: cuanto más ambiciosa sea la meta, más motivado estarás para superar los obstáculos. Además, solo las grandes metas generan un éxito tan grande que no pueden verse frustradas por problemas inesperados, como emergencias económicas o de salud.
• Expresa tus objetivos como si ya los hubieras alcanzado. A continuación te ofrecemos algunos ejemplos de los objetivos «10X» de Cardone:
  • Estoy en plena forma.
  • Mi patrimonio neto asciende a 100 millones de dólares.
  • Mis ingresos superan el millón de dólares al mes.
  • Soy propietario de una vivienda y no tengo deudas.
  • Creo programas únicos que mejoran la vida de las personas.
  • Tengo una serie de televisión de gran éxito.
• Alinea tus objetivos con un propósito más amplio para generar mayor motivación y energía. Para ello, debes tener claro el motivo de cada objetivo. Por ejemplo, si tu objetivo es ahorrar 100 millones de dólares, incluye lo que quieres hacer con el...

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• Aprende de tus posibles competidores, pero no los imites. El fundador de Walmart, Sam Walton, visitaba otras cadenas de gran éxito para ver qué hacían bien; después, dominaba esas prácticas hasta tal punto que las demás acababan abandonándolas. Convirtió las especialidades de los demás en sus propias ventajas únicas.
• Supera a todos los demás. Aunque quizá dispongas de menos recursos para promocionar tu negocio, puedes multiplicar por diez el número de publicaciones en redes sociales, llamadas en frío y visitas, solicitudes por correo electrónico y actividades de networking. Actúa a un nivel que otros consideren excesivo o poco razonable.

Dedica todos tus pensamientos y acciones a dominar tu mercado, no a competir.

Mito n.º 2: La gestión del tiempo

El enfoque de tantos seminarios y artículos de autoayuda sobre la gestión del tiempo socava el pensamiento 10X. La gente piensa que le falta tiempo y que necesita alcanzar el equilibrio renunciando a cosas que desea. En cambio, céntrate en aprovechar al máximo tu tiempo dedicándolo a objetivos y acciones de nivel 10X.

Equilibrio frente a abundancia

Cuando la gente piensa en mejorar la gestión del tiempo, su objetivo suele ser el equilibrio. Sin embargo, es precisamente esa mentalidad de «o una cosa o la otra» la que limita tu éxito; por ejemplo, quizá pienses que no puedes tener un...

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En una crisis financiera o una recesión económica, la mayoría de las empresas reducen su actividad, recortan gastos y suspenden los proyectos importantes.

Sin embargo, reducir la actividad supone dar un paso atrás y pasa por alto la «regla del 10X», que exige medidas drásticas. Las dudas o los recortes de los demás te brindan la oportunidad de ampliar tu presencia en el mercado.

Recuerda que tu objetivo es dominar tu mercado hasta el punto de que tu nombre sea sinónimo de tu sector. Por eso, durante la recesión de 2008, Cardone amplió la plantilla y la inversión en marketing, además de multiplicar por diez sus esfuerzos para establecer más contactos con clientes e intensificar la producción de materiales y programas de formación. Como resultado, aumentó su cuota de mercado.

Si la economía, o cualquier otra fuerza externa, te lleva a reducir tus ambiciones, no tendrás el control de tu destino. La solución es siempre actuar con una intensidad diez veces mayor, independientemente de lo que hagan la economía o los demás.

Obsesión

La obsesión por algo suele considerarse algo negativo. A las personas apasionadas se las puede ver como locas o desequilibradas, como adictas al trabajo o como personas que «no tienen vida». Sin embargo, en este mundo en el que la capacidad de atención es cada vez más limitada, la búsqueda decidida de objetivos extraordinarios debería considerarse un don en lugar de un defecto. La obsesión es un...

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• Se dicen a sí mismos que necesitan más tiempo para prepararse, o
• Se dicen a sí mismos: «No es un buen momento».

Cualquiera de estas dos opciones solo le da más tiempo al miedo para crecer. En lugar de eso, haz inmediatamente aquello que te da miedo. Lo único que acabará con el miedo es la acción.

2) Miedo a las críticas

Al igual que el miedo, las críticas son otra señal de que vas por el buen camino. Es algo habitual cuando se recibe atención por alcanzar el éxito o por realizar esfuerzos extraordinarios.

Te juzgarán aquellos que se sienten amenazados por tu éxito (creen que el éxito es un bien escaso), aquellos que se sienten inferiores porque apenas hacen nada, o aquellos que simplemente te tienen envidia. A veces, la gente te critica disfrazando sus críticas de consejos: te dicen que deberías tomarte más tiempo libre, dejar de trabajar tan duro o dejar de darlo todo por ciertos clientes que no lo merecen.

Pero si te echas atrás por culpa de las críticas, solo te estarás perjudicando a ti mismo. Recuerda que el éxito no consiste en ser popular, sino que es tu deber. Es más, si sigues trabajando a un nivel 10 veces superior, puede que tus detractores acaben admirándote. En cualquier caso, la mejor respuesta a las críticas es un éxito 10 veces mayor.

3) Poner excusas

Hola a todos...

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Ponte en marcha

Acoge el cambio: busca constantemente formas de mejorar tu forma de trabajar, anticipa las tendencias económicas e identifica y aprovecha las oportunidades. El cambio te mantiene entusiasmado y motivado.

Di siempre que sí: Acepta las oportunidades hasta que alcances tal éxito que tengas que empezar a decir que no para gestionar tu tiempo. Decir que sí a todo te abre las puertas a nuevas experiencias, aventuras, soluciones y un mayor éxito.

Actúa constantemente: convierte la acción en un hábito. Mantente siempre activo, incluso cuando estés de vacaciones; nunca dejes de hacer cosas para llamar la atención sobre tus productos e ideas. No todas las acciones darán sus frutos de inmediato, pero la suma de todas ellas generará resultados extraordinarios.

Primero, comprométete; luego, ya verás cómo lo resuelves: Comprométete plenamente con lo que sea que tengas pensado hacer; después, resuelve los detalles. Cuando actúas en lugar de esperar, te adelantas a la competencia. Tu compromiso estimula tu creatividad y tu capacidad para resolver problemas.

Ten una gran motivación: para rendir diez veces más que los demás, necesitas tener una gran motivación. Márcate constantemente nuevos objetivos cada vez más ambiciosos. Aprovecha tus éxitos para inspirarte y motivarte a conseguir aún más.

Trabaja de forma más inteligente: no te limites a trabajar duro...

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Actúa ahora mismo (no dentro de unos minutos) y sigue actuando con la certeza de que, al hacer todo lo que está en tu mano en el presente, estás creando el futuro. Nada —ya sean problemas económicos, miedos, fracasos del pasado u otros retos— es más grande que tu capacidad para soñar y actuar a un nivel 10 veces superior.