Resumen en PDF:El almanaque del pobre Charlie, por

Resumen del libro: Aprenda los puntos clave en cuestión de minutos.

A continuación se muestra un avance del resumen del libro «Poor Charlie's Almanack», de Charles T. Munger, elaborado por Shortform. Lee el resumen completo en Shortform.

Resumen en PDF de una página de *Poor Charlie's Almanack*

Charlie Munger es el socio de Warren Buffett desde hace mucho tiempo en Berkshire Hathaway. Aunque se conforma con ser el menos conocido de los dos, Munger no es menos impresionante. Bill Gates dice que Charlie Munger «es realmente la persona con la mente más abierta que he conocido nunca», y Buffett lo describe como el socio ideal, «más inteligente y más sabio».

Poor Charlie’s Almanack es una recopilación de los mejores consejos que Charlie Munger ha dado a lo largo de 30 años, en forma de 11 discursos pronunciados en ceremonias de graduación y mesas redondas. Abarca una amplia gama de temas, entre los que se incluyen la racionalidad y la toma de decisiones, la inversión y cómo vivir una buena vida. Descubrirás por qué Charlie considera que el aprendizaje multidisciplinar es fundamental para el éxito, su lista de criterios de inversión y cómo crear una empresa valorada en un billón de dólares partiendo de cero.

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La mejor manera de protegerse contra los sesgos es aprender qué son y cómo afectan a la cognición; a continuación, elabora una lista de verificación para repasar cada uno de ellos y reflexionar sobre si están influyendo en tu juicio actual.

Construye una red de modelos mentales

Charlie Munger ha aprendido mucho sobre el mundo y denomina «modelos mentales» a las ideas principales de los campos más importantes. Destaca la importancia del aprendizaje multidisciplinar y de conectar las ideas principales entre sí en una red, donde las ideas pueden interactuar entre sí.

La forma inferior de aprender es aprender hechos aislados que existen completamente en silos separados. Puedes recitar los hechos, pero no conoces las ideas que los sustentan y no puedes aplicar esas ideas para resolver problemas en la vida real. Este es un fracaso del aprendizaje memorístico, que es común en muchos sistemas educativos nacionales.

Munger sostiene que la mejor forma de aprender es aprender muchos modelos mentales y luego ensamblarlos en una red conectada (o una red).

¿Qué son los modelos mentales?

Los «modelos mentales» pueden considerarse ideas importantes en un campo que tienen una amplia relevancia fuera del propio campo.

Por ejemplo, el concepto de «masa crítica» proviene de la física. En el ámbito de la física, el concepto de masa crítica se refiere específicamente a la masa necesaria para mantener una reacción nuclear en cadena: si se dispone de menos masa de la crítica, la reacción en cadena no se perpetuará. Pero este concepto se aplica de manera general fuera de la física: metafóricamente, puede referirse a la masa mínima necesaria para iniciar cualquier círculo virtuoso, como el número mínimo de usuarios que se necesita para que una aplicación de redes sociales despegue.

Otros ejemplos de modelos mentales son el «margen de seguridad» de la ingeniería, el «interés compuesto» de las matemáticas y los «ciclos de retroalimentación» de la biología.

Aprende modelos de diferentes campos

Las mejores ideas del mundo se encuentran en cada uno de los principales campos. Ningún departamento académico tiene por sí solo todas las respuestas a todos los problemas. Para convertirte en el mejor solucionador de problemas, debes adquirir modelos mentales de todos los principales campos de estudio.

El mundo académico actual tiende a compartimentar las disciplinas en departamentos aislados. Las ideas se mantienen dentro de unos límites muy estrechos, y los expertos en cada campo se ciñen en gran medida a su ámbito específico. Munger sostiene que esta es la razón por la que una profesora de literatura puede ser muy respetada en su campo, pero considerarse poco sensata en otros aspectos de la vida.

Cuando se combinan modelos de distintos campos, se pueden obtener resultados sorprendentes que otras personas no perciben.

Un entramado de modelos mentales

A medida que vayas recopilando más ideas de este tipo, empezarás a relacionarlas entre sí. Por ejemplo, quizá te des cuenta de que las fluctuaciones del mercado bursátil son una combinación de sesgos psicológicos (aversión a las pérdidas, prueba social), bucles de retroalimentación de la biología, masa crítica de la física y paseos aleatorios de las matemáticas. Estas ideas interrelacionadas forman una red de modelos mentales.

Sobre la inversión

En *Poor Charlie’s Almanack*, Munger no habla mucho directamente de las decisiones de Berkshire Hathaway, pero sí comparte las filosofías y prácticas generales de inversión que les han llevado al éxito a lo largo de décadas.

Sé paciente, pero decidido

Warren Buffett y Charlie Munger realizan inversiones exitosas porque son capaces de esperar pacientemente a que surjan grandes oportunidades. A diferencia de muchos inversores, no les importa permanecer inactivos, incluso durante años, cuando no ven grandes oportunidades. Sin embargo, cuando las ven, apuestan fuerte.

Cuando Warren Buffett imparte conferencias en escuelas de negocios, suele decir que todo el mundo invertiría mejor si le dieran una tarjeta perforada con veinte casillas y se le limitara a realizar solo veinte inversiones a lo largo de toda su vida. Una vez perforadas las veinte casillas, no podría realizar ninguna inversión adicional. En estas condiciones, los inversores serían mucho más selectivos a la hora de elegir en qué invertir y apostarían fuerte por las pocas inversiones que encontraran.

Encuentra empresas de alta calidad

Más allá de limitarse a buscar ofertas baratas, Munger busca empresas de gran calidad. En resumen, se trata de empresas rentables que cuentan con una ventaja competitiva sostenible y buenas perspectivas de crecimiento.

La calidad de una empresa puede incluso prevalecer sobre el bajo precio:«una gran empresa a un precio razonable es mejor que una empresa razonable a un precio excelente».Una empresa que genera una rentabilidad del 18 % sobre el capital a lo largo de veinte años puede ofrecer resultados extraordinarios, incluso si se paga un precio que, a primera vista, parece elevado.

Barreras de entrada y ventaja competitiva

Munger y Buffett consideran queel factor principal de una gran empresa es una ventaja competitiva duradera, lo que ellos denominan un «foso». Al igual que un foso protege un castillo, la ventaja competitiva permite a una empresa evitar quedar obsoleta frente a la competencia o a los cambios del mercado. Entre los ejemplos de fosos se incluyen una marca con una gran fidelidad (como See’s Candies) o un sistema de distribución a gran escala difícil de igualar (como Coca-Cola).

Por ello, Berkshire Hathaway aconseja a sus empresas que amplíen sus ventajas competitivas cada año. Esto no significa necesariamente obtener más beneficios cada año, sino más bien reforzar la posición estratégica de la empresa para resistir a largo plazo.

Cuestiones de gestión

Ben Graham, el padre de la inversión en valor, nunca tuvo en cuenta la calidad de la dirección en sus principios de inversión en valor, en parte porque se dirigía a un público general que no tendría la oportunidad de hablar con la dirección ni de evaluarla, y en parte porque sentía una desconfianza intrínseca hacia la dirección.

Sin embargo, Munger y Buffett creen que la dirección puede marcar una gran diferencia. Por ejemplo, el famoso director ejecutivo Jack Welch marcó una gran diferencia en General Electric, algo que no logró el director de Westinghouse. Munger busca una dirección que sea 1) excepcionalmente competente y 2) digna de confianza.

Valoración de empresas

Por supuesto, para obtener una buena rentabilidad, no basta con encontrar buenas empresas, sino que también hay que encontrarlas a un buen precio. Incluso una empresa fantástica puede resultar una pésima inversión si su precio es demasiado alto.

Imaginemos que vamos a apostar en una carrera de caballos. El mejor caballo suele ser evidente, a juzgar por su historial, su peso, su estado de salud, etc., y es claramente mejor que un caballo enfermo con malos resultados. Pero las cuotas ya reflejan eso: el mejor caballo puede tener una cuota de 2 a 1, mientras que el caballo malo tiene una cuota de 50 a 1. ¿Cuál es la mejor opción? No queda claro a primera vista.

Sobre el carácter y cómo llevar una buena vida

En definitiva, se dice que Charlie Munger es un hombre de gran integridad: trabajador, humilde y siempre dispuesto a aprender. En sus discursos, suele hablar de las cualidades que conducen a una vida feliz y productiva.

Cómo vivir feliz

  • No te hagas ilusiones.
  • Ten sentido del humor
  • Rodéate del cariño de tus amigos y familiares.
  • Piensa en el estilo de vida que más te apetece. Es posible que trabajes ochenta horas a la semana durante quince años para llegar a ser socio de un bufete de abogados, solo para conseguir el derecho a seguir haciendo más de lo mismo. Pero si no es así, quizá esta no sea la vida adecuada para ti.
  • Para conseguir lo que quieres, intenta merecerlo.
  • Evita la autocompasión. Es contraproducente y no cambia tu situación. Si no te compadeces de ti mismo, tendrás una ventaja sobre mucha gente, ya que es una reacción habitual. Munger tenía un amigo que llevaba siempre consigo un montón de tarjetas de visita, y cuando oía un comentario de autocompasión, le daba una tarjeta a la persona; en la tarjeta ponía: «Tu historia me ha conmovido. Nunca había oído hablar de nadie con tantas desgracias como tú».
  • Rodéate de gente a la que admiras. No trabajes a las órdenes de alguien en quien no quieras convertirte.
  • Esfuérzate. A Munger le gusta la palabra «asiduidad» porque, en el lenguaje coloquial, significa «quédate sentado hasta que lo consigas».
  • Anticipa los problemas. Así sabrás mejor cómo evitarlos.

Carácter moral y honestidad

A Munger le importa mucho la reputación: la de Berkshire Hathaway, la de las empresas que posee y la suya propia. Exige integridad a las personas con las que trabaja y a los directivos de las empresas que desea adquirir. Las empresas que cuentan con una marca de confianza tienen una ventaja competitiva que puede perdurar en el tiempo. La confianza tarda mucho tiempo en construirse, pero se desvanece en un instante.

  • «Cuando le pides prestado el coche a alguien, siempre hay que devolverlo con el depósito lleno». La gente se fija en esos pequeños detalles.
  • La trayectoria es importante, y si te la ganas en un valor fundamental como la honestidad, tendrás una gran ventaja en la vida.

Aprendizaje continuo

Tanto Munger como Buffett son famosos por su curiosidad y su voraz afición a la lectura.

  • «En toda mi vida, no he conocido a ninguna persona sabia (en un amplio abanico de temas) que no leyera constantemente; ninguna, ni una sola. Te sorprendería saber cuánto lee Warren... y cuánto leo yo. Mis hijos se ríen de mí. Creen que soy un libro con un par de piernas que le sobresalen».
  • «Hay que sentir un interés apasionado por comprender por qué suceden las cosas. Esa mentalidad, mantenida a lo largo del tiempo, mejora gradualmente tu capacidad para centrarte en la realidad. Si no tienes esa mentalidad, estás abocado al fracaso, aunque tengas un coeficiente intelectual alto».
  • Intenta cada día ser un poco más inteligente que cuando te levantaste.

Esfuérzate

El éxito no se consigue sin esfuerzo.

  • Munger cree que la pasión es más importante que el talento natural o la inteligencia. Berkshire cuenta con muchas empresas en las que trabajan personas que sienten verdadera pasión por su negocio.
  • Tanto Munger como Buffett son famosos por leer mucho. Pero leer no basta: hay que tener el valor de elegir las ideas adecuadas y saber aprovecharlas bien.

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Aquí tienes un avance del resto del resumen en PDF de «El almanaque del pobre Charlie», de Shortform:

Leer el resumen completo en PDF

Resumen en PDF Introducción breve

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Vale la pena leer los discursos originales de Munger por su divertido estilo. Encontrarás un ingenio sutil y comentarios graciosos como «si mezclas pasas con excrementos, lo que te queda siguen siendo excrementos» (al referirse a cómo los directivos sin escrúpulos pueden hundir buenas empresas).

El «Poor Charlie’s Almanack» incluye numerosas citas de otras personas. Las citas que no llevan referencia son de Charlie Munger.

Resumen en PDF: Sobre la racionalidad y la toma de decisiones

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  • Ejemplo: Munger afirma: «[El director de la CBS] Paley era un dios. Pero no le gustaba oír lo que no le gustaba oír, y la gente no tardó en darse cuenta de ello. Así que a Paley solo le contaban lo que le gustaba oír. Por eso, pronto se vio envuelto en una pequeña burbuja de irrealidad y todo lo demás se corrompió».

En tercer lugar, tras considerar otros puntos de vista, deberías estar dispuesto a cambiar de opinión.

  • Estate dispuesto a descartar tus ideas favoritas. Munger afirma que cualquier año en el que no descarte una de sus ideas favoritas es un año perdido.
  • «Ante la disyuntiva de cambiar de opinión o demostrar que no hay necesidad de hacerlo, casi todo el mundo se dedica a buscar la prueba». —John Kenneth Galbraith
  • «Tanto Warren como yo somos muy buenos a la hora de revisar nuestras conclusiones previas. Nos esforzamos por cultivar esa capacidad porque, sin ella, a menudo se produce un desastre».

Ten en cuenta que existen fuertes sesgos psicológicos que te impiden ser objetivo. El siguiente capítulo de la guía tratará sobre estos 25 sesgos psicológicos. A continuación, te presentamos algunos de los más destacados que distorsionan la realidad:

  • Negación: Esté dispuesto a admitir que se equivoca. Negar la verdad no hace que esta sea menos real.
  • Sesgo de consistencia: No te aferres a tus creencias...

Resumen en PDF: 25 sesgos psicológicos: Parte 1

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Qué es

El interés propio es lo que impulsa el comportamiento humano. Si alguien obtiene una recompensa por realizar una acción, la repetirá una y otra vez.

Las investigaciones demuestran que, una vez que se ha condicionado un comportamiento, una distribución aleatoria de recompensas es lo que mejor lo mantiene a largo plazo; piénsese, por ejemplo, en una máquina tragaperras, en lugar de un pago fijo y predecible como un sueldo.

Las recompensas también se conocen como incentivos. Entre los incentivos más comunes se encuentran el dinero, la amistad, el sexo y la mejora del estatus social.

Las personas, las instituciones y la sociedad suelen diseñar sistemas de incentivos para fomentar determinados comportamientos. Sin embargo, las personas tienden a manipular todos los sistemas de incentivos para maximizar sus propias recompensas, aunque ello vaya en contra de la intención del sistema y se haga a expensas de este.

Por qué evolucionó

El cerebro sigue un algoritmo sencillo: «Repite el comportamiento que funciona». En este caso, lo que funciona es aquello que proporciona recompensas a la persona. ¿Por qué iba a evolucionar el cerebro de otra manera?

Cómo puede ser perjudicial

Los incentivos provocan sesgos, ya sea de forma consciente o inconsciente. Si tienes un incentivo para pensar de una determinada manera, te resultará difícil pensar de otra forma.

Dado que las personas tratarán de maximizar sus beneficios en cualquier sistema de incentivos, **mal...

Lo que dicen nuestros lectores

Este es el mejor resumen de *El almanaque del pobre Charlie* que he leído nunca. He aprendido todos los puntos principales en solo 20 minutos.

Más información sobre nuestros resúmenes →

Resumen en PDF: 25 sesgos psicológicos: Parte 2

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  • Las decisiones te gustan más una vez que las has tomado.
  • Te gusta la gente que se parece a ti (homofilia).

Por qué evolucionó

Creer en tu propia competencia y valor puede reforzar la confianza en ti mismo, lo que te ayuda a pasar a la acción. Por el contrario, dudar constantemente de ti mismo resultaría paralizante.

Cómo puede ser perjudicial

Si a eso le sumamos tu tendencia a evitar la incertidumbre, tu exceso de confianza te lleva a tomar decisiones precipitadas que no son tan acertadas como crees. A continuación, la negación, la tendencia a evitar la incoherencia y el exceso de autoestima te hacen pensar que la decisión es excelente y que no vale la pena cambiarla.

Las personas que tienen demasiada confianza en sí mismas pueden hacer más daño que bien.

La homofilia reúne a personas que piensan de forma similar, lo que tiende a fomentar el pensamiento de grupo.

  • Los departamentos corruptos seleccionarán a personas que se adapten a ese entorno de corrupción y, con el tiempo, ese comportamiento se arraigará profundamente y será muy difícil de cambiar.

Ejemplos

  • El efecto «Lake Wobegon»: en las encuestas sobre habilidades comunes, como conducir, la mayoría de las personas cree que está por encima de la media, lo cual, por supuesto, es matemáticamente imposible.
  • En el juego, si no se pueden elegir los propios números, los jugadores apuestan con mucha menos frecuencia. La suposición de que un jugador...

Resumen en PDF: El 25.º sesgo: la tendencia Lollapalooza

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Cómo funcionan las sectas

Veamos cómo una persona corriente acaba sintiéndose atraída por una secta y, con el tiempo, se convierte en un devoto irreconocible de la misma. Casi todos los 25 sesgos de Munger contribuyen a ello:

  • Evitar las dudas: Las sectas suelen ofrecer respuestas a algunas de las preguntas existenciales más difíciles de la vida. Los posibles miembros pueden ser más vulnerables si han perdido el rumbo en la vida y sienten dudas sobre ciertos aspectos de la misma, y las sectas les parecen una forma atractiva de disipar esas dudas.
  • Influencia del estrés: Es posible que los posibles miembros se encuentren en situaciones estresantes antes de afiliarse, como deudas económicas o relaciones tóxicas, lo que acelera su toma de decisiones.
  • Simpatía/afecto, influencia por mera asociación: El líder de la secta y los reclutadores pueden ser carismáticos, atractivos y agradables, lo que confiere una imagen positiva a toda la secta. Por lo general, los miembros de la secta pueden parecer buenas personas.
  • Reciprocidad: Los reclutadores pueden ofrecer un pequeño obsequio simbólico, como la famosa táctica de los Hare Krishna de regalar flores a desconocidos. A cambio, esperan recibir una donación o piden al destinatario que escuche su discurso de venta.
  • Motivo de esa tendencia: El posible miembro escucha muchas razones justificadas...

Resumen en PDF: «Sobre los modelos mentales»

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Aprende un montón de modelos mentales

Piensa en los modelos mentales como herramientas de tu caja de herramientas. Cuantas más herramientas tengas, más recursos podrás utilizar para resolver el problema.

Por el contrario, si solo dispones de una o dos herramientas, acabarás adaptando la situación para que pueda resolverse únicamente con ellas, y llegarás a una solución subóptima. Es algo parecido al problema del «martillo y el clavo»: para quienes tienen un martillo concreto que les gusta usar, todo en el mundo parece un clavo.

Aprende modelos de diferentes campos

Las mejores ideas del mundo se encuentran en cada uno de los principales campos. Ningún departamento académico tiene por sí solo todas las respuestas a todos los problemas. Para convertirte en el mejor solucionador de problemas, debes adquirir modelos mentales de todos los principales campos de estudio.

El mundo académico actual tiende a compartimentar las disciplinas en departamentos aislados. Las ideas se mantienen dentro de unos límites muy estrechos, y los expertos en cada campo se ciñen en gran medida a su ámbito específico. Munger sostiene que esta es la razón por la que una profesora de literatura puede ser muy respetada en su campo, pero considerarse poco sensata en otros aspectos de la vida.

Esa misma fragmentación se da en muchos entornos corporativos actuales. Las funciones individuales, como el marketing y el desarrollo de productos, están divididas y...

Resumen en PDF sobre inversión

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Sin embargo, Munger señala que será difícil igualar los rendimientos históricos de Berkshire a medida que la empresa crezca. Es mucho más difícil encontrar inversiones infravaloradas y con poca competencia cuando se dispone de 10 000 millones de dólares que cuando se dispone de 10 millones.

Sé paciente, pero decidido

Warren Buffett y Charlie Munger realizan inversiones exitosas porque son capaces de esperar pacientemente a que surjan grandes oportunidades. A diferencia de muchos inversores, no les importa permanecer inactivos, incluso durante años, cuando no ven grandes oportunidades. Sin embargo, cuando las ven, apuestan fuerte.

Cuando Warren Buffett imparte conferencias en escuelas de negocios, suele decir que todo el mundo invertiría mejor si le dieran una tarjeta perforada con veinte casillas y se le limitara a realizar solo veinte inversiones a lo largo de toda su vida. Una vez perforadas las veinte casillas, no podría realizar ninguna inversión adicional. En estas condiciones, los inversores serían mucho más selectivos a la hora de elegir en qué invertir y apostarían fuerte por las pocas inversiones que encontraran.

Analizaremos tanto la paciencia como la capacidad de decisión.

Espera a que lleguen las grandes oportunidades

Munger espera oportunidades de negocio que...

Resumen en PDF sobre estrategia empresarial

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Por ello, Berkshire Hathaway aconseja a sus empresas que amplíen sus ventajas competitivas cada año. Esto no significa necesariamente obtener más beneficios cada año, sino más bien reforzar la posición estratégica de la empresa para resistir a largo plazo.

En determinadas condiciones, las empresas con fuertes ventajas competitivas pueden subir los precios de forma drástica sin reducir el volumen de ventas y, por lo tanto, aumentar sus beneficios de manera espectacular. Esto es lo que ocurrió con Disney en el siglo XX. Durante décadas, Disneyland fijó el precio de sus entradas a un nivel muy asequible. Entonces, los directivos se dieron cuenta de que el precio era demasiado bajo: se trataba de una experiencia única, diferente a cualquier otra en el mundo; la gente no la consume con tanta frecuencia, por lo que no les preocupa tanto acumular gastos elevados. Así que Disneyland subió los precios y la afluencia se mantuvo estable, lo que se tradujo en unos beneficios repentinos.

Sobre la competencia

Munger profundiza en el tema de la competencia desde dos perspectivas: la competencia entre rivales y cómo las nuevas tecnologías transforman la competencia.

Competencia entre rivales

Un fenómeno interesante en el mundo empresarial es que algunos sectores registran unos beneficios considerables en un entorno competitivo razonablemente favorable, mientras que otros se enfrentan a feroces guerras de precios y ven cómo se esfuman sus beneficios.

Un ejemplo de esto último es el sector aéreo,...

¿Por qué los resúmenes breves son los mejores?

Somos la forma más eficaz de aprender las ideas más útiles de un libro.

Elimina lo superfluo

¿Alguna vez has sentido que un libro divaga, contando anécdotas que no son útiles? ¿Te frustra a menudo que un autor no vaya al grano?

Eliminamos lo superfluo y solo conservamos los ejemplos y las ideas más útiles. También reorganizamos los libros para que sean más claros, colocando los principios más importantes al principio, para que puedas aprender más rápido.

Siempre exhaustivo

Otros resúmenes solo te ofrecen un resumen de algunas de las ideas del libro. Nos parecen demasiado vagos como para resultar satisfactorios.

En Shortform, queremos cubrir todos los puntos que vale la pena conocer del libro. Aprende los matices, los ejemplos clave y los detalles fundamentales sobre cómo aplicar las ideas.

3 niveles diferentes de detalle

Quieres diferentes niveles de detalle en diferentes momentos. Por eso cada libro se resume en tres longitudes:

1) Párrafo para captar la esencia
2) Resumen de una página, para captar las ideas principales
3) Resumen y análisis completos y exhaustivos, que contienen todos los puntos y ejemplos útiles.

Resumen en PDF: «Sobre el carácter y cómo llevar una buena vida»

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Cómo vivir feliz

  • No te hagas ilusiones.
  • Ten sentido del humor
  • Rodéate del cariño de tus amigos y familiares.
  • Piensa en el estilo de vida que más te apetece. Es posible que trabajes ochenta horas a la semana durante quince años para llegar a ser socio de un bufete de abogados, solo para conseguir el derecho a seguir haciendo más de lo mismo. Pero si no es así, quizá esta no sea la vida adecuada para ti.
  • Para conseguir lo que quieres, intenta merecerlo.
  • Evita la autocompasión. Es contraproducente y no cambia tu situación. Si no te compadeces de ti mismo, tendrás una ventaja sobre mucha gente, ya que es una reacción habitual. Munger tenía un amigo que llevaba siempre consigo un montón de tarjetas de visita, y cuando oía un comentario de autocompasión, le daba una tarjeta a la persona; en la tarjeta ponía: «Tu historia me ha conmovido. Nunca había oído hablar de nadie con tantas desgracias como tú».
  • Rodéate de gente a la que admiras. No trabajes a las órdenes de alguien en quien no quieras convertirte.
  • Esfuérzate. A Munger le gusta la palabra «asiduidad» porque, en el lenguaje coloquial, significa «quédate sentado hasta que lo consigas».
  • Anticipa los problemas. Así sabrás mejor cómo evitarlos.

Cómo vivir miserablemente

Dado que uno de los favoritos de Munger...

Resumen en PDF Ideas diversas

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(Nota breve: Si quieres saber más sobre cómo apelar al interés propio de una persona, echa un vistazo a los consejos del clásico «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas»).

Los trucos psicológicos como este pueden ser muy eficaces, pero hay un límite a partir del cual pueden llegar a ser inmorales. Y si lo haces de forma demasiado evidente, utilizando recursos que la otra persona conoce, ya no volverá a confiar en ti.

Problemas con las ciencias sociales

Munger cree que las disciplinas más fundamentales —como las matemáticas y la física— son mucho más rigurosas que las ciencias sociales, como la economía y la psicología. Las ciencias sociales tienden a tener un pensamiento desorganizado y se deleitan en la complejidad en lugar de en los fundamentos elegantes.

Munger sostiene que las ciencias sociales deberían integrar el espíritu de las ciencias exactas:

  • Deberían clasificar las disciplinas por orden de importancia y utilizarlas en ese orden.
  • Deberían intentar explicar las cosas utilizando el menor número posible de principios fundamentales.
  • Si los principios existentes no explican los fenómenos, se pueden formular nuevos principios, pero primero deben conciliarse con los antiguos o bien estos últimos deben...