Resumen del PDF:El almanaque del pobre Charlie, de

Resumen del libro: Descubre los puntos clave en cuestión de minutos.

A continuación se muestra un avance del resumen del libro «Poor Charlie's Almanack», de Charles T. Munger, elaborado por Shortform. Lee el resumen completo y detallado en Shortform.

Resumen en PDF de una página de *Poor Charlie's Almanack*

Charlie Munger es el socio de toda la vida de Warren Buffett en Berkshire Hathaway. Aunque se conforma con ser el menos conocido de los dos, Munger no por ello es menos impresionante. Bill Gates afirma que Charlie Munger «es, sin duda, la mente más abierta que he conocido jamás», y Buffett lo describe como el socio ideal, alguien que es «más inteligente y más sabio».

«Poor Charlie’s Almanack» es una recopilación de los mejores consejos de Charlie Munger a lo largo de más de 30 años, en forma de 11 discursos pronunciados en ceremonias de graduación y mesas redondas. En ellos aborda una amplia variedad de temas, entre los que se incluyen la racionalidad y la toma de decisiones, la inversión y cómo llevar una buena vida. Descubrirás por qué Charlie considera que el aprendizaje multidisciplinar es fundamental para el éxito, su lista de criterios de inversión y cómo crear una empresa de un billón de dólares partiendo de cero.

(continuación)...

La mejor forma de protegerse contra los sesgos es aprender qué son y cómo afectan a la cognición; a continuación, elaborar una lista de verificación para repasar cada uno de ellos y reflexionar sobre si están influyendo en tu juicio actual.

Construye una red de modelos mentales

Charlie Munger ha aprendido mucho sobre el mundo y denomina «modelos mentales» a las ideas fundamentales de las principales disciplinas. Destaca la importancia del aprendizaje multidisciplinar y de conectar las ideas principales entre sí formando una red, en la que las ideas puedan interactuar entre sí.

La forma menos eficaz de aprender consiste en memorizar datos aislados que se encuentran completamente compartimentados. Uno puede recitar esos datos, pero no conoce las ideas que subyacen a ellos y no es capaz de aplicarlas para resolver problemas de la vida real. Se trata de un fallo del aprendizaje memorístico, muy extendido en muchos sistemas educativos nacionales.

Munger sostiene que la mejor forma de aprender es adquirir muchos modelos mentales y, a continuación, ensamblarlos en una estructura entrelazada (o una red).

¿Qué son los modelos mentales?

Puedes considerar los «modelos mentales» como ideas importantes de un campo que tienen una amplia relevancia fuera del propio campo.

Por ejemplo, el concepto de «masa crítica» proviene de la física. En el ámbito de la física, el concepto de masa crítica se refiere específicamente a la masa necesaria para mantener una reacción nuclear en cadena: si se dispone de menos masa de la crítica, la reacción en cadena no se mantendrá por sí sola. Pero este concepto se aplica de forma generalizada fuera de la física; en sentido figurado, puede referirse a la masa mínima necesaria para iniciar cualquier ciclo virtuoso, como el número mínimo de usuarios que se necesita para que una aplicación de redes sociales despegue.

Otros ejemplos de modelos mentales son el «margen de seguridad» de la ingeniería, el «interés compuesto» de las matemáticas y los «ciclos de retroalimentación» de la biología.

Aprender modelos de distintos ámbitos

Las mejores ideas del mundo se encuentran en cada uno de los principales campos de estudio. Ningún departamento académico por sí solo tiene todas las respuestas a todos los problemas. Para convertirte en la persona más versátil a la hora de resolver problemas, debes adquirir modelos mentales de todos los principales campos de estudio.

El mundo académico moderno tiende a compartimentar las disciplinas en departamentos aislados. Las ideas se mantienen dentro de unos límites muy estrechos y los expertos de cada disciplina se ciñen en gran medida a su ámbito específico. Munger sostiene que esta es la razón por la que una profesora de literatura puede ser muy respetada en su campo, pero considerarse poco sensata en otros aspectos de la vida.

Cuando se combinan modelos de distintos campos, se pueden obtener resultados sorprendentes que otras personas no perciben.

Un entramado de modelos mentales

A medida que vayas recopilando más ideas de este tipo, empezarás a establecer relaciones entre ellas. Por ejemplo, quizá te des cuenta de que las fluctuaciones del mercado bursátil son una combinación de sesgos psicológicos (aversión a las pérdidas, prueba social), bucles de retroalimentación de la biología, masa crítica de la física y paseos aleatorios de las matemáticas. Estas ideas interrelacionadas forman una red de modelos mentales.

Sobre la inversión

En *Poor Charlie’s Almanack*, Munger no habla mucho directamente de las decisiones de Berkshire Hathaway, pero sí comparte las filosofías y prácticas generales de inversión que les han llevado al éxito a lo largo de décadas.

Sé paciente, pero decidido

Warren Buffett y Charlie Munger realizan inversiones exitosas porque son capaces de esperar pacientemente a que surjan grandes oportunidades. A diferencia de muchos inversores, no les importa permanecer inactivos, incluso durante años, cuando no ven grandes oportunidades. Sin embargo, cuando ven grandes oportunidades, apuestan fuerte.

Cuando Warren Buffett imparte conferencias en escuelas de negocios, suele decir que todo el mundo invertiría mejor si le dieran una tarjeta perforada con veinte casillas y se le limitara a realizar solo veinte inversiones a lo largo de toda su vida. Una vez perforadas las veinte casillas, no podría realizar ninguna inversión adicional. En estas condiciones, los inversores serían mucho más selectivos a la hora de elegir en qué invertir y apostarían fuerte por las pocas inversiones que encontraran.

Encuentra empresas de alta calidad

Más allá de limitarse a buscar ofertas baratas, Munger busca empresas de alta calidad. En resumen, se trata de empresas rentables que cuentan con una ventaja competitiva sostenible y buenas perspectivas de crecimiento.

La calidad de una empresa puede incluso prevalecer sobre el bajo precio:«una gran empresa a un precio justo es mejor que una empresa normal a un precio excelente».Una empresa que genera una rentabilidad del 18 % sobre el capital a lo largo de veinte años puede obtener resultados espectaculares, aunque el precio que pagues parezca elevado a primera vista.

Barreras de entrada y ventaja competitiva

Munger y Buffett consideran queel factor principal de una gran empresa es una ventaja competitiva duradera, lo que ellos denominan un «foso». Al igual que un foso que protege un castillo, la ventaja competitiva permite a una empresa evitar quedar obsoleta frente a la competencia o a los cambios del mercado. Entre los ejemplos de «fosos» se incluyen una marca con clientes fieles (como See’s Candies) o un sistema de distribución a gran escala difícil de igualar (como Coca-Cola).

Por ello, Berkshire Hathaway aconseja a sus empresas que amplíen sus ventajas competitivas cada año. Esto no significa necesariamente obtener más beneficios cada año, sino más bien reforzar la posición estratégica de la empresa para resistir a largo plazo.

Cuestiones de gestión

Ben Graham, el padre de la inversión en valor, nunca tuvo en cuenta la calidad de la dirección en sus principios de inversión en valor, en parte porque se dirigía a un público general que no tendría la oportunidad de hablar con la dirección ni de evaluarla, y en parte porque sentía una desconfianza intrínseca hacia la dirección.

Sin embargo, Munger y Buffett creen que la dirección puede marcar una gran diferencia. Por ejemplo, el famoso director ejecutivo Jack Welch marcó una gran diferencia en General Electric, algo que no logró el director de Westinghouse. Munger busca una dirección que sea 1) excepcionalmente competente y 2) digna de confianza.

Valoración de empresas

Por supuesto, para obtener una buena rentabilidad, no solo es importante encontrar buenas empresas, sino también buenas empresas a buenos precios. Incluso una empresa fantástica puede resultar una pésima inversión si el precio es demasiado alto.

Imaginemos que vamos a apostar en una carrera de caballos. A menudo, el mejor caballo resulta evidente, teniendo en cuenta su historial, su peso, su estado de salud, etc., y es claramente mejor que un caballo enfermo con malos resultados. Pero las cuotas ya reflejan eso: el mejor caballo podría tener una cuota de 2 a 1, mientras que el caballo malo tiene una cuota de 50 a 1. ¿Cuál es la mejor opción? No queda claro a primera vista.

Sobre el carácter y cómo llevar una buena vida

En definitiva, se dice que Charlie Munger es un hombre de carácter sólido: trabajador, humilde y siempre dispuesto a aprender. En sus discursos, suele hablar de las cualidades que conducen a una vida feliz y productiva.

Cómo vivir feliz

  • No te hagas muchas ilusiones.
  • Ten sentido del humor
  • Rodéate del cariño de tus amigos y familiares.
  • Piensa en el estilo de vida que más te apetece. Es posible que acabes trabajando ochenta horas a la semana durante quince años para convertirte en socio de un bufete de abogados, solo para conseguir el derecho a seguir haciendo más de lo mismo. Pero si no es así, quizá esta no sea la vida adecuada para ti.
  • Para conseguir lo que quieres, intenta hacerte merecedor de ello.
  • Evita la autocompasión. Es contraproducente y no cambia tu situación. Si no te compadeces de ti mismo, tendrás una ventaja sobre mucha gente, ya que es una reacción habitual. Munger tenía un amigo que llevaba siempre consigo un montón de tarjetas de visita y, cuando oía algún comentario de autocompasión, le daba una tarjeta a la persona; en la tarjeta ponía: «Tu historia me ha conmovido. Nunca he oído hablar de nadie que haya tenido tantas desgracias como tú».
  • Rodéate de gente a la que admires. No trabajes a las órdenes de alguien en quien no quieras parecerte.
  • Esfuérzate al máximo. A Munger le gusta la palabra «asiduidad» porque, en el lenguaje coloquial, significa: «Quédate sentado hasta que lo consigas».
  • Anticipa los problemas. Así sabrás mejor cómo evitarlos.

Carácter moral y honestidad

A Munger le importa mucho la reputación: la de Berkshire Hathaway, la de las empresas de su grupo y la suya propia. Exige integridad a las personas con las que trabaja y a los directivos de las empresas que quiere adquirir. Las empresas que cuentan con una marca de confianza tienen una ventaja competitiva que puede perdurar en el tiempo. La confianza tarda mucho tiempo en construirse, pero se desvanece en un instante.

  • «Cuando le pides prestado el coche a alguien, siempre hay que devolverlo con el depósito lleno». La gente se fija en estos pequeños detalles.
  • La trayectoria personal es importante, y si consigues forjarte una en un rasgo fundamental como la honestidad, tendrás una gran ventaja en la vida.

Aprendizaje continuo

Tanto Munger como Buffett son famosos por su curiosidad y por ser lectores voraces.

  • «En toda mi vida, no he conocido a ninguna persona sabia (en un amplio abanico de temas) que no leyera constantemente; ninguna, ni una sola. Te sorprendería saber cuánto lee Warren… y cuánto leo yo. Mis hijos se ríen de mí. Creen que soy un libro al que le sobresalen un par de piernas».
  • «Hay que sentir un interés apasionado por comprender por qué suceden las cosas. Esa mentalidad, mantenida durante largos periodos, mejora gradualmente tu capacidad para centrarte en la realidad. Si no tienes esa mentalidad, estás abocado al fracaso, aunque tengas un coeficiente intelectual alto».
  • Intenta que cada día que pase seas un poco más inteligente que cuando te levantaste.

Esfuérzate

El éxito no se consigue sin esfuerzo.

  • Munger cree que la pasión es más importante que el talento natural o la capacidad intelectual. Berkshire cuenta con muchas empresas en las que trabajan personas que son auténticos fanáticos de su negocio.
  • Tanto Munger como Buffett son famosos por leer mucho. Pero leer no basta: hay que tener el valor de elegir las ideas adecuadas y sacarle partido a ellas.

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Aquí tienes un avance del resto del resumen en PDF de «El almanaque de Poor Charlie», de Shortform:

Leer el resumen completo en PDF

Resumen en PDF Introducción resumida

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Merece la pena leer los discursos originales de Munger por su divertido estilo. Encontrarás un ingenio sutil y comentarios divertidos como «si mezclas pasas con caca, lo que te queda sigue siendo caca» (al referirse a cómo unos directivos inmorales pueden hundir buenas empresas).

El «Poor Charlie’s Almanack» incluye numerosas citas de otras personas. Las citas que no llevan referencia son de Charlie Munger.

Resumen en PDF: «Sobre la racionalidad y la toma de decisiones»

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  • Ejemplo: Munger afirma: «[El director de la CBS] Paley era un dios. Pero no le gustaba oír lo que no le gustaba oír, y la gente no tardó en darse cuenta de ello. Así que a Paley solo le decían lo que le gustaba oír. Por eso, al poco tiempo se vio envuelto en un pequeño capullo de irrealidad y todo lo demás se corrompió».

En tercer lugar, tras tener en cuenta otros puntos de vista, deberías estar dispuesto a cambiar de opinión.

  • Estate dispuesto a descartar tus ideas favoritas. Munger afirma que cualquier año en el que no descarte una de sus ideas más queridas es un año perdido.
  • «Ante la disyuntiva de cambiar de opinión o demostrar que no hay necesidad de hacerlo, casi todo el mundo se dedica a buscar la prueba». —John Kenneth Galbraith
  • «Tanto Warren como yo somos muy buenos a la hora de revisar nuestras conclusiones previas. Nos esforzamos por desarrollar esa capacidad porque, sin ella, a menudo se produce un desastre».

Ten en cuenta que existen fuertes sesgos psicológicos que te impiden ser objetivo. El siguiente capítulo de la guía tratará sobre estos 25 sesgos psicológicos. A continuación, te presentamos algunos de los más destacados que distorsionan la verdad:

  • Negación: Esté dispuesto a admitir que se equivoca. Negar la verdad no hace que esta sea menos real.
  • Sesgo de consistencia: No te aferres a tus creencias...

Resumen en PDF: 25 sesgos psicológicos: Parte 1

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Qué es

El interés propio es lo que impulsa el comportamiento humano. Si alguien recibe una recompensa por realizar una acción, la repetirá una y otra vez.

Las investigaciones demuestran que, una vez que se ha condicionado un comportamiento, una distribución aleatoria de recompensas es lo que mantiene ese comportamiento durante más tiempo; piénsese, por ejemplo, en una máquina tragaperras, en lugar de un pago fijo y predecible como un sueldo.

Las recompensas también se conocen como incentivos. Entre los incentivos más comunes se encuentran el dinero, la amistad, el sexo y la mejora del estatus social.

Las personas, las instituciones y la sociedad suelen diseñar sistemas de incentivos para fomentar determinados comportamientos. Sin embargo, las personas tienden a sacar partido de todos los sistemas de incentivos para maximizar sus propias recompensas, aunque ello vaya en contra de la intención del sistema y se haga a costa del propio sistema.

Por qué evolucionó

El cerebro sigue un algoritmo sencillo: «Repite el comportamiento que funciona». En este caso, lo que funciona es aquello que proporciona recompensas a la persona. ¿Por qué iba a evolucionar el cerebro de otra manera?

Por qué puede ser perjudicial

Los incentivos provocan sesgos, ya sea de forma consciente o inconsciente. Si tienes un incentivo para pensar de una determinada manera, te resultará difícil pensar de otra forma.

Dado que las personas tratarán de maximizar sus recompensas en cualquier sistema de incentivos, **mal...

Lo que dicen nuestros lectores

Este es el mejor resumen de «El almanaque del pobre Charlie» que he leído nunca. He aprendido todos los puntos principales en solo 20 minutos.

Más información sobre nuestros resúmenes →

Resumen en PDF: 25 sesgos psicológicos: Parte 2

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  • Las decisiones te gustan más una vez que las has tomado.
  • Te gusta la gente que es como tú (homofilia).

Por qué evolucionó

Creer que eres competente y valioso puede reforzar tu confianza, lo que te ayuda a pasar a la acción. Por el contrario, tener dudas constantes sobre uno mismo resultaría paralizante.

Por qué puede ser perjudicial

Si a ello le sumamos tu tendencia a evitar la incertidumbre, tu exceso de confianza te lleva a tomar decisiones precipitadas que no son tan acertadas como crees. A continuación, la negación, la tendencia a evitar la incoherencia y la tendencia a la autoestima excesiva te hacen pensar que la decisión es excelente y que no merece la pena cambiarla.

Las personas que tienen demasiada confianza en sí mismas pueden hacer más daño que bien.

La homofilia reúne a personas que piensan de forma similar, lo que tiende a fomentar el pensamiento de grupo.

  • Los departamentos corruptos seleccionarán a personas que se adapten a ese entorno de corrupción y, con el tiempo, ese comportamiento se arraigará profundamente y será muy difícil de cambiar.

Ejemplos

  • El «efecto Lake Wobegon»: en las encuestas realizadas a personas sobre habilidades comunes, como conducir, la mayoría cree que está por encima de la media, lo cual, por supuesto, es matemáticamente imposible.
  • En los juegos de azar, si no se pueden elegir los propios números, los jugadores apuestan con mucha menos frecuencia. La suposición de que un jugador...

Resumen en PDF: El 25.º sesgo: la tendencia «Lollapalooza»

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Cómo funcionan las sectas

Veamos cómo una persona corriente acaba sintiéndose atraída por una secta y, con el tiempo, se convierte en un seguidor irreconocible de la misma. Casi todos los 25 sesgos de Munger contribuyen a ello:

  • Evitar las dudas: Las sectas suelen dar respuesta a algunas de las preguntas existenciales más difíciles de la vida. Los posibles miembros pueden ser más vulnerables si han perdido el rumbo en la vida y sienten dudas sobre ciertos aspectos de la misma, y las sectas les parecen una forma atractiva de disipar esas dudas.
  • Influencia del estrés: Es posible que los posibles miembros se encuentren en situaciones estresantes antes de afiliarse, como deudas económicas o relaciones tóxicas, lo que acelera su toma de decisiones.
  • Simpatía/cariño, influencia por mera asociación: El líder de la secta y los reclutadores pueden ser carismáticos, atractivos y agradables, lo que confiere una imagen positiva a toda la secta. Por lo general, los miembros de la secta pueden parecer buenas personas.
  • Reciprocidad: Los captadores pueden ofrecer un pequeño obsequio simbólico, como la famosa táctica de los Hare Krishna de regalar flores a desconocidos. A cambio, esperan una donación o piden al destinatario que escuche su argumento de venta.
  • Motivo de dicha tendencia: El posible miembro escucha muchas razones justificadas...

Resumen en PDF: «Sobre los modelos mentales»

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Aprende un montón de modelos mentales

Piensa en los modelos mentales como herramientas de tu caja de herramientas. Cuantas más herramientas tengas, más recursos podrás utilizar para resolver el problema.

Por el contrario, si solo dispones de una o dos herramientas, adaptarás la situación para que pueda resolverse únicamente con ellas, y llegarás a una solución subóptima. Es algo parecido al problema del «martillo y el clavo»: para quienes tienen un martillo concreto que les gusta usar, todo en el mundo les parece un clavo.

Aprender modelos de distintos ámbitos

Las mejores ideas del mundo se encuentran en cada uno de los principales campos de estudio. Ningún departamento académico por sí solo tiene todas las respuestas a todos los problemas. Para convertirte en la persona más versátil a la hora de resolver problemas, debes adquirir modelos mentales de todos los principales campos de estudio.

El mundo académico moderno tiende a compartimentar las disciplinas en departamentos aislados. Las ideas se mantienen dentro de unos límites muy estrechos y los expertos de cada disciplina se ciñen en gran medida a su ámbito específico. Munger sostiene que esta es la razón por la que una profesora de literatura puede ser muy respetada en su campo, pero considerarse poco sensata en otros aspectos de la vida.

Esa misma balcanización se da en muchos entornos empresariales actuales. Las funciones individuales, como el marketing y el desarrollo de productos, están divididas y...

Resumen en PDF: «Sobre la inversión»

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Sin embargo, Munger señala que será difícil igualar la rentabilidad histórica de Berkshire a medida que la empresa crezca. Es mucho más difícil encontrar inversiones infravaloradas y con poca competencia cuando se dispone de 10 000 millones de dólares que cuando se dispone de 10 millones.

Sé paciente, pero decidido

Warren Buffett y Charlie Munger realizan inversiones exitosas porque son capaces de esperar pacientemente a que surjan grandes oportunidades. A diferencia de muchos inversores, no les importa permanecer inactivos, incluso durante años, cuando no ven grandes oportunidades. Sin embargo, cuando ven grandes oportunidades, apuestan fuerte.

Cuando Warren Buffett imparte conferencias en escuelas de negocios, suele decir que todo el mundo invertiría mejor si le dieran una tarjeta perforada con veinte casillas y se le limitara a realizar solo veinte inversiones a lo largo de toda su vida. Una vez perforadas las veinte casillas, no podría realizar ninguna inversión adicional. En estas condiciones, los inversores serían mucho más selectivos a la hora de elegir en qué invertir y apostarían fuerte por las pocas inversiones que encontraran.

Analizaremos ambos aspectos: la paciencia y la capacidad de decisión.

Espera a que lleguen las grandes oportunidades

Munger espera a que surjan oportunidades de negocio que...

Resumen en PDF: Sobre la estrategia empresarial

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Por ello, Berkshire Hathaway aconseja a sus empresas que amplíen sus ventajas competitivas cada año. Esto no significa necesariamente obtener más beneficios cada año, sino más bien reforzar la posición estratégica de la empresa para resistir a largo plazo.

En determinadas condiciones, las empresas con grandes ventajas competitivas pueden subir los precios de forma drástica sin reducir el volumen de ventas y, de este modo, aumentar sus beneficios de forma espectacular. Esto es lo que ocurrió con Disney en el siglo XX. Durante décadas, Disneyland fijó el precio de sus entradas a un nivel muy asequible. Entonces, los directivos se dieron cuenta de que el precio era demasiado bajo: se trataba de una experiencia única, diferente a cualquier otra en el mundo; la gente no la disfruta con tanta frecuencia, por lo que no les preocupa tanto que el gasto sea elevado. Así pues, Disneyland subió los precios y la afluencia de visitantes se mantuvo estable, lo que se tradujo en un aumento repentino de los beneficios.

Sobre la competencia

Munger profundiza en el tema de la competencia desde dos perspectivas: la competencia entre rivales y cómo las nuevas tecnologías transforman la competencia.

Competencia entre rivales

Un fenómeno interesante en el mundo empresarial es que algunos sectores registran un nivel de beneficios satisfactorio en un entorno con una competencia razonablemente moderada, mientras que otros se enfrentan a feroces guerras de precios y ven cómo sus beneficios se esfuman.

Un ejemplo de esto último es el sector aéreo,...

¿Por qué los resúmenes breves son los mejores?

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Elimina lo superfluo

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Siempre completo

Otros resúmenes solo ofrecen un breve resumen de algunas de las ideas del libro. Nos parecen demasiado vagos como para resultar satisfactorios.

En Shortform, queremos abordar todos los aspectos importantes del libro. Descubre los matices, los ejemplos clave y los detalles fundamentales sobre cómo poner en práctica las ideas.

3 niveles distintos de detalle

En cada momento se necesitan distintos niveles de detalle. Por eso, cada libro se resume en tres versiones de diferente extensión:

1) Párrafo para captar la idea general
2) Resumen de una página, para conocer las ideas principales
3) Resumen y análisis completos y exhaustivos, que incluyen todos los puntos y ejemplos útiles

Resumen en PDF: «Sobre el carácter y cómo llevar una buena vida»

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Cómo vivir feliz

  • No te hagas muchas ilusiones.
  • Ten sentido del humor
  • Rodéate del cariño de tus amigos y familiares.
  • Piensa en el estilo de vida que más te apetece. Es posible que acabes trabajando ochenta horas a la semana durante quince años para convertirte en socio de un bufete de abogados, solo para conseguir el derecho a seguir haciendo más de lo mismo. Pero si no es así, quizá esta no sea la vida adecuada para ti.
  • Para conseguir lo que quieres, intenta hacerte merecedor de ello.
  • Evita la autocompasión. Es contraproducente y no cambia tu situación. Si no te compadeces de ti mismo, tendrás una ventaja sobre mucha gente, ya que es una reacción habitual. Munger tenía un amigo que llevaba siempre consigo un montón de tarjetas de visita y, cuando oía algún comentario de autocompasión, le daba una tarjeta a la persona; en la tarjeta ponía: «Tu historia me ha conmovido. Nunca he oído hablar de nadie que haya tenido tantas desgracias como tú».
  • Rodéate de gente a la que admires. No trabajes a las órdenes de alguien en quien no quieras parecerte.
  • Esfuérzate al máximo. A Munger le gusta la palabra «asiduidad» porque, en el lenguaje coloquial, significa: «Quédate sentado hasta que lo consigas».
  • Anticipa los problemas. Así sabrás mejor cómo evitarlos.

Cómo vivir miserablemente

Dado que una de las cosas favoritas de Munger...

Resumen en PDF Ideas diversas

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(Nota breve: Si quieres saber más sobre cómo apelar al interés propio de una persona, echa un vistazo a los consejos que ofrece el clásico «Cómo ganar amigos e influir en las personas»).

Los trucos psicológicos como este pueden ser muy eficaces, pero hay un límite a partir del cual pueden llegar a ser inmorales. Y si lo haces de forma demasiado evidente, utilizando herramientas de las que la otra persona es consciente, no volverá a confiar en ti.

Problemas con las ciencias sociales

Munger cree que las disciplinas más fundamentales —como, por ejemplo, las matemáticas y la física— son mucho más rigurosas que las ciencias sociales, como la economía y la psicología. Las ciencias sociales tienden a tener un razonamiento desorganizado y se deleitan en la complejidad en lugar de en los fundamentos elegantes.

Munger sostiene que las ciencias sociales deberían integrar el espíritu de las ciencias exactas:

  • Deberían clasificar las disciplinas por orden de importancia fundamental y utilizarlas en ese orden.
  • Deberían intentar explicar las cosas utilizando el menor número posible de principios fundamentales.
  • Si los principios existentes no explican los fenómenos, se pueden formular nuevos principios, pero primero deben conciliarse con los antiguos o bien estos últimos deben...