Zusammenfassung des BuchesDer größte Verkäufer der Welt, von Og Mandino

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Teils Selbsthilfetechniken, teils Verkaufshandbuch und teils christliche Allegorie, liefert „Der größte Verkäufer der Welt“ ein Rezept dafür, wie man sein Leben erfolgreicher gestalten kann, indem man 10 Prinzipien zur Charakterbildung anwendet. Das 1968 vom Versicherungsvertreter Og Mandino verfasste Buch betont, dass man, um jedes Ziel zu erreichen, die Gewohnheiten und Einstellungen eines großartigen Verkäufers entwickeln muss , was bedeutet, Selbstvertrauen, emotionale Kontrolle, Beharrlichkeit, Großzügigkeit, Humor und Demut zu erwerben.

Die Geschichte hinter den Prinzipien

Die 10 Prinzipien werden anhand der Parabel eines armen Kameljungen aus biblischen Zeiten vermittelt. Hafid möchte die Kunst des Verkaufens erlernen, um ein wohlhabender Kaufmann zu werden. Hafids Mentor, ein äußerst erfolgreicher Verkäufer, erkennt, dass der Junge sowohl ehrgeizig als auch großzügig ist, und belohnt ihn mit einer Truhe voller Schriftrollen, auf denen die Geheimnisse des Verkaufens niedergeschrieben sind. Aber die wertvollen Schriftrollen sind mit Auflagen verbunden: Hafid muss den weniger Glücklichen immer großzügig geben, und er muss die Schriftrollen geheim halten, bis er ihren nächsten rechtmäßigen Besitzer findet.

Hafid nutzt die Schriftrollen, um ein großes Vermögen anzuhäufen, und erreicht schließlich ein hohes Alter. Als er sich dem Tod nähert, verschenkt er fast alles, was er besitzt, während er darauf wartet, dass der Nachfolger der Schriftrolle erscheint. Als diese Person eintrifft, entpuppt sie sich als der Apostel Paulus, der die Lehren der Schriftrolle nutzen wird, um die Lehren Jesu der Welt zu „verkaufen“.

Die Lehren der Schriftrollen

Scroll #1: Gute Gewohnheiten entwickeln

Schaffen Sie sich eine bessere Zukunft, indem Sie schlechte Gewohnheiten durch gute ersetzen. Heute ist ein neuer Tag, an dem Sie Ihre Zeit und Energie für Praktiken und Aktivitäten einsetzen können, die Sie pflegen möchten, anstatt für negative Verhaltensweisen. Mit etwas Übung wird jede neue Handlung leicht, also beginnen Sie noch heute damit, bessere Gewohnheiten zu entwickeln.

Kurzform-Beispiel:

Angenommen, Sie möchten sich gesünder ernähren, halten aber jeden Morgen auf dem Weg zur Arbeit beim Fastfood-Drive-in an. Ersetzen Sie diese schlechte Angewohnheit durch eine bessere – stehen Sie 15 Minuten früher auf und bereiten Sie sich ein leckeres, gesundes Frühstück zu. Wenn Sie dies über mehrere Tage hinweg wiederholen, wird es zu einem normalen Teil Ihrer Routine. Sie werden eher einer guten Angewohnheit verfallen als einer schlechten.

Rolle Nr. 2: Liebe andere

Begegnen Sie jedem Menschen auf der Erde mit bedingungsloser Liebe. Erkennen Sie die angeborene Güte der Menschen, auch wenn sie diese nicht zeigen. Nutzen Sie Liebe und Großzügigkeit als Mittel, um Menschen für sich zu gewinnen. Die Liebe, die Sie in die Welt hinausgeben, wird direkt zu Ihnen zurückkommen.

Kurzform-Beispiel:

Sie halten Ihren Kollegen für arrogant und überheblich und meiden ihn so gut es geht. Suchen Sie ihn morgen auf und stellen Sie ihm eine Frage zu seiner Familie oder seiner Arbeit oder machen Sie ihm ein aufrichtiges Kompliment. Selbst einfache Worte wie „Das ist eine tolle Krawatte, die Sie da tragen“ können eine liebevolle Geste sein. Aufrichtige liebevolle Worte und Taten können diesen schwierigen Menschen zu einem geschätzten Freund machen.

Scroll Nr. 3: Nicht aufgeben

Geben Sie nicht auf. Ausdauer und Beharrlichkeit sind wichtige Fähigkeiten im Verkauf und auch im Leben. Misserfolge sind lediglich Herausforderungen auf dem Weg zum Erfolg. Erfolg stellt sich selten sofort ein – er kommt in der Regel am Ende Ihrer Bemühungen, nicht am Anfang.

Kurzform-Beispiel:

Selbst nach einem ganzen Tag voller Absagen von potenziellen Käufern gibt eine gute Verkäuferin nicht auf. Wenn Sie am Ende des Tages müde sind und nach Hause gehen möchten, fordern Sie sich selbst heraus, noch einen weiteren Verkaufsanruf zu tätigen. Jeder einzelne Anruf ist ein Schritt auf dem Weg zum Verkauf.

Scroll Nr. 4: Du bist einzigartig wertvoll

Sei stolz auf das, was dich von anderen unterscheidet. Deine Individualität und Originalität sind wertvoll, und du kannst sie zu deinem Vorteil nutzen, um ein besserer Verkäufer oder einfach ein besserer Mensch zu sein. Niemand sonst auf der Welt hat genau das zu bieten, was du zu bieten hast, also...

Der größte Verkäufer der Welt Zusammenfassung Kapitel 1–7: Hintergrund und Hafids Lebensgeschichte

Og Mandinos Parabel „Der größte Verkäufer der Welt“ aus dem Jahr 1968 predigt 10 Prinzipien, die jeden zu einem großartigen Verkäufer machen und ihm die Möglichkeit geben, enormen Reichtum zu schaffen. Der Titel des Buches ist etwas irreführend – Sie werden darin keine Strategien finden, wie man einen Kaltanruf verhandelt oder einen Geschäftsabschluss erzielt. Stattdessen „verkauft“ die Geschichte die Prämisse, dass man, um ein großartiger Verkäufer zu werden, durch gute Gewohnheiten, Disziplin, Ausdauer und Selbstbeherrschung eine bessere, stärkere Version seiner selbst entwickeln muss. Unabhängig davon, ob Sie im Verkauf tätig sind oder nicht, können diese Bemühungen zur Selbstentwicklung Ihr Leben verbessern .

Die erste Hälfte von „The Greatest Salesman“ erzählt die Geschichte von Hafid, einem einfachen Kameljungen, der sich nach Reichtum sehnt und glaubt, diesen durch die Beherrschung der Kunst des Verkaufens erlangen zu können. Hafid baut ein riesiges Finanzimperium auf, basierend auf den Lehren, die auf zehn Lederrollen niedergeschrieben sind, die ihm sein Mentor, ein wohlhabender Kaufmann, der für seine meisterhaften Verkaufskünste bekannt ist, hinterlassen hat. Die andere Hälfte des Buches enthüllt die Lehren der Schriftrollen, wobei jedes Kapitel einer Schriftrolle gewidmet ist. Jede Lektion hat eine doppelte Funktion als allgemeine Lebensweisheit, was dem Buch eine breite Anziehungskraft verleiht, die über den Bereich des Verkaufs und Marketings hinausgeht.

„Der größte Verkäufer “ spielt in...

Der größte Verkäufer der Welt Zusammenfassung Kapitel 8–17: Die Lehren aus den Schriftrollen

Jede der 10 Schriftrollen wird in einem eigenen kurzen Kapitel beschrieben, und das Buch wechselt von einer Erzählung zu einer Gebrauchsanweisung.

(Kurze Anmerkung: Hafid verschwindet für etwa 50 Seiten, und obwohl wir ihn im letzten Kapitel wieder treffen, bekommen wir nicht mit, wie er die Lektionen aus den Schriftrollen anwendet und seine Fähigkeiten als Verkäufer weiterentwickelt.)

Scroll #1: Gute Gewohnheiten sind der Schlüssel zum Erfolg

Die erste Schriftrolle preist die Tugenden guter Gewohnheiten und weist darauf hin, dass sie den Unterschied zwischen erfolgreichen und erfolglosen Menschen ausmachen. Alle Menschen sind Sklaven ihrer Gewohnheiten, daher ist es viel klüger, gute Gewohnheiten zu entwickeln und beizubehalten als schlechte.

Jeder Tag gibt uns eine neue Chance, schlechte Gewohnheiten abzulegen und gute anzunehmen. Der einfachste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, schlechte Gewohnheiten durch eine bessere Alternative zu ersetzen. Wenn Sie sich den ganzen Tag über guten Gewohnheiten hingeben, bleibt keine Zeit und kein Raum für schlechte Gewohnheiten. Wenn Sie beispielsweise mehr Widgets verkaufen möchten, dann verbringen Sie Ihre wachen Stunden mit Verkaufsgesprächen statt mit frivolen Freizeitbeschäftigungen. Wiederholung ist der Schlüssel zur Bildung guter Gewohnheiten– ständiges Üben macht jede Aufgabe leicht.

In Schriftrolle Nr. 1 wird auch die erste gute Angewohnheit beschrieben, die Sie sich aneignen sollten – die Angewohnheit, jede Schriftrolle 30 Tage lang zu lesen, ...

Der größte Verkäufer der Welt Zusammenfassung Kapitel 18: Hafid trifft seinen Nachfolger

Das Buch kehrt zu dem Punkt zurück, an dem die Geschichte begann: Hafid ist ein alter Mann, der sein gesamtes Vermögen liquidiert hat und darauf wartet, den Nachfolger zu treffen, dem er die Schriftrollen übergeben wird. Eines Tages erscheint ein armer Mann in Bettlerkleidung vor Hafids Tür und sagt, er sei auf der Suche nach dem „größten Verkäufer der Welt“. Es handelt sich um Saulus von Tarsus, auch bekannt als Paulus.

Pauls Geschichte

Paulus erzählt Hafid, dass er vor einigen Jahren beauftragt wurde, die Anhänger eines Mannes namens Jesus zu verhaften, eines Predigers, der von den Römern gekreuzigt worden war. Die Anhänger Jesu wurden streng bestraft, sogar getötet. Paulus vertrieb die Jünger des gekreuzigten Mannes...

Kurzform-Übung: Wende die Lektionen aus den Schriftrollen 1–5 an

Überlegen Sie, wie Sie die Lehren der Schriftrollen anwenden können, um schlechte Gewohnheiten zu überwinden und anderen mit Liebe zu begegnen.

Überlegen Sie, wie Sie Ihre Zeit jede Woche verbringen. Welche „schlechten“ Gewohnheiten möchten Sie durch bessere Gewohnheiten ersetzen?

Kurzform-Übung: Wende die Lektionen aus den Schriftrollen 6-10 an.

Überlegen Sie, wie Sie die Lehren aus den Schriftrollen anwenden können, um Ziele zu setzen und Maßnahmen zu ergreifen.

Jeder hat emotionale Fallen. Erstellen Sie eine Liste mit drei Dingen, die Sie in schlechte Laune versetzen können.