Zusammenfassung des BuchesDie 10X-Regel, von Grant Cardone

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Fast jeder sucht nach dem „heiligen Gral“ des Erfolgs, doch die meisten scheitern dabei. In seinem Buch „The 10X Rule“ argumentiert der Unternehmer und Motivationsredner Grant Cardone, dass Menschen keinen Erfolg haben, weil:

1) Sie haben eine falsche Vorstellung davon, was es braucht, um erfolgreich zu sein. Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass Erfolg davon abhängt, ob man Geld, Beziehungen, Talent oder die richtige Ausbildung hat, in der richtigen Branche tätig ist oder zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist. Doch all das ist keine Garantie für Erfolg.

Nur die 10X-Regel – sich extreme Ziele zu setzen und alles zu tun, um diese zu erreichen – garantiert Erfolg, und im Gegensatz zu den oben genannten Kriterien steht sie jedem offen.

2) Die Menschen gehen den Erfolg nicht richtig an. Erstens setzen sie sich aufgrund ihrer „durchschnittlichen“ Denkweise keine hoch genug gesteckten Ziele. Sie wollen nicht unrealistisch sein oder ein Scheitern riskieren, also setzen sie sich scheinbar erreichbare Ziele, verfehlen diese aber dennoch.

Zweitens erreichen Menschen ihre Ziele nicht, weil sie unterschätzen, was dafür nötig ist, und sich nicht ausreichend anstrengen. Auch hier handelt es sich um durchschnittliches Denken – sie gehen davon aus, dass sie mit einem „angemessenen“ Aufwand Erfolg haben werden.

Die 10X-Lösung

Erfolg beruht nicht auf äußeren Faktoren (Geld oder Beziehungen), sondern auf der richtigen Denkweise. Cardone argumentiert, dass man sein Denken und Handeln um den Faktor 10 steigern muss. Die 10X-Regel für den Erfolg lautet: Setze dir Ziele, die zehnmal größer sind als der Durchschnitt, und arbeite dann zehnmal härter als der Durchschnitt, um sie zu erreichen. Letzteres bezeichnet Cardone als „massives“ Handeln. Es erfordert außergewöhnliches Denken und außergewöhnliche Anstrengungen, um außergewöhnlichen Erfolg zu erzielen.

Das Setzen von 10X-Zielen und das Ergreifen außergewöhnlicher Maßnahmen zu deren Erreichung wird an Business Schools nicht gelehrt. Doch jeder, der außergewöhnlichen Erfolg erzielt – sei es als CEO, Philanthrop, Unternehmer, Politiker oder Sportler –, folgt der 10X-Regel, ob er sich dessen bewusst ist oder nicht. Welcher erfolgreiche Sportler hat nicht außergewöhnliche Anstrengungen in Training und Übung investiert?

Die 10X-Regel lässt sich auf jedes persönliche oder berufliche Ziel anwenden, sei es eine außergewöhnliche Ehe, die Gründung eines äußerst erfolgreichen Unternehmens oder das Verdienen von 10 Millionen Dollar.

Das Leben nach dem 10X-Standard bringt nicht nur das Erreichen deiner Ziele mit sich, sondern auch weitere Vorteile, darunter ein Gefühl von Sinnhaftigkeit, gesteigertes Selbstvertrauen, die Fähigkeit, Ängste und Aufschieberitis zu überwinden, neue Energie und größere Zufriedenheit. Darüber hinaus ist es eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, dein Potenzial auszuschöpfen und das Leben zu gestalten, das du dir wünschst.

Im Geschäftsleben ermöglicht Ihnen eine „Think big/Act big“-Einstellung, Hindernisse wie Konkurrenz, Konjunkturabschwünge, Umbrüche und Widerstände seitens der Kunden zu überwinden.

Auf einem 10-fachen Niveau zu arbeiten ist eine Disziplin, um alle Ziele zu erreichen, es ist eine Lebenseinstellung und die Art und Weise, wie man alle Aufgaben und Projekte angeht.

Warum sollte man sich 10-fache Ziele setzen?

Die meisten Menschen setzen sich bescheidene Ziele. Unsere Ziele basieren auf Überzeugungen, die uns von anderen eingeimpft wurden, die definieren, was „genug“ ist oder was realistisch ist. Uns wird gesagt, dass wir, wenn wir uns unrealistische Ziele setzen, diese einfach verfehlen und entmutigt werden; dass wir uns mit dem „Genug“ zufrieden geben sollten, um ein angenehmes Leben zu führen.

Wahrscheinlich wurdest du in der Vergangenheit jedoch öfter dadurch enttäuscht, dass du dir zu niedrige statt zu hohe Ziele gesetzt hast – denn wenn du dir niedrige Ziele setzt und diese erreichst, weißt du, dass das keine große Leistung ist, und bist unzufrieden.

Aber wenn du dir ein riesiges (10-faches) Ziel setzt und es nicht ganz erreichst, hast du dennoch mehr erreicht, als wenn du ein kleineres Ziel angestrebt hättest. Wenn du dir beispielsweise ursprünglich zum Ziel gesetzt hast, 100.000 Dollar zu verdienen, und dieses Ziel dann auf das 10-fache, also 1 Million Dollar, erhöht hast – wäre es dann nicht besser, das 1-Millionen-Dollar-Ziel knapp zu verfehlen?

Wenn du nur nach dem „Nötigsten“ strebst, um dich wohlzufühlen, beschränkst du dich darauf, dich mit kleinen Erfolgen zufrieden zu geben. Infolgedessen wirst du nur wenig Einsatz zeigen, wenig dafür zurückbekommen und das Erreichte nicht lange halten können.

Außergewöhnliche Ziele oder 10X-Ziele sind per Definition größer, als es sich die meisten Menschen vorstellen oder erreichen können.

So setzt man sich 10-fache Ziele

Da deine täglichen Handlungen den Verlauf deines Lebens bestimmen, solltest du Folgendes tun:

• Schreib deine Ziele zweimal täglich auf, um sie dir fest einzuprägen. Mach das gleich als Erstes jeden Morgen...

Die 10X-Regel – Zusammenfassung Einleitung

Fast jeder strebt nach dem „heiligen Gral“ des Erfolgs. Doch obwohl wir alle erfolgreich sein wollen, scheitern die meisten Menschen daran. In „The 10X Rule“ argumentiert der Unternehmer und Motivationsredner Grant Cardone, dass Menschen keinen Erfolg haben, weil:

1) Sie haben eine falsche Vorstellung davon, was es braucht, um erfolgreich zu sein. Oftmals glauben die Menschen fälschlicherweise, Erfolg hänge davon ab, ob man Geld, Beziehungen, Talent, die richtige Ausbildung oder die richtige Persönlichkeit hat, ob man Glück hat, in der richtigen Branche tätig ist oder zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist. Doch all das ist keine Garantie für Erfolg.

Nur die 10X-Regel – sich extreme Ziele zu setzen und alles zu tun, um diese zu erreichen – garantiert Erfolg, und im Gegensatz zu den oben genannten Kriterien steht sie jedem offen.

2) Die Menschen gehen den Weg zum Erfolg nicht richtig an. Erstens setzen sie sich aufgrund ihrer „durchschnittlichen“ Denkweise keine hochgesteckten Ziele. Sie wollen nicht unrealistisch sein oder ein Scheitern riskieren, also setzen sie sich scheinbar erreichbare Ziele, verfehlen diese aber dennoch.

Cardone selbst ist in diese Falle getappt. Er hat in vielerlei Hinsicht Erfolg gehabt: als Bestsellerautor, als beliebter...

Zusammenfassung der „10X-Regel“ Kapitel 1: Die 10X-Regel

Nur wenige Menschen haben das, was sie sich unter Erfolg vorstellen. Sie wünschen sich mehr in ihrer Karriere, in finanziellen Angelegenheiten, in Bezug auf ihre Gesundheit, in ihren Beziehungen oder in anderen Bereichen. Ganz gleich, wie man Erfolg definiert: Um die nächste Stufe zu erreichen, muss man anders denken und handeln.

Du bist dort, wo du jetzt bist, weil du so denkst und handelst– ganz gleich, ob du einen Job suchst, abnehmen möchtest, einen Partner suchst oder dein Einkommen oder deine Ersparnisse aufbessern willst.

Bei der 10X-Regel geht es darum, die eigene Denkweise radikal zu verändern, indem man sich 10X-Ziele setzt und dann auf einem 10X-Niveau handelt, um diese zu erreichen. Und genau das bedeutet das.

Setzen Sie sich 10-fache Ziele

Die meisten Menschen setzen sich bescheidene Ziele. Unsere Ziele basieren auf Überzeugungen, die uns von anderen eingetrichtert wurden, die definieren, was „genug“ ist oder was realistisch ist. Uns wird gesagt, dass wir, wenn wir uns unrealistische Ziele setzen, diese einfach verfehlen und entmutigt werden; dass wir mit dem „Genug“ zufrieden sein sollten, um komfortabel zu leben. Oder es wird uns gesagt, dass wir unglücklich werden, wenn unsere Erwartungen zu hoch sind.

Wahrscheinlich wurdest du in der Vergangenheit jedoch öfter dadurch enttäuscht, dass du dir zu niedrige statt zu hohe Ziele gesetzt hast – denn wenn du dir niedrige Ziele setzt und diese erreichst, weißt du, dass das keine große Leistung ist, und bist unzufrieden.

Aber wenn du...

Kurze Übung: Bringen Sie Ihr Denken auf ein höheres Niveau

Oft setzen sich Menschen nur bescheidene Ziele, die sie für realistisch halten. Doch ohne außergewöhnliche Ziele kann man keinen außergewöhnlichen Erfolg erzielen.

Was sind deine aktuellen Ziele und warum?

Zusammenfassung der 10X-Regel Kapitel 2: Die 10X-Regel anwenden

Als Cardone im Alter von 29 Jahren sein erstes Unternehmen gründete, lernte er vier Lektionen über das Wirtschaften nach der 10X-Regel:

Lektion Nr. 1: Vorsicht vor Unterschätzungen

Wenn man unterschätzt, was nötig ist, um sein Ziel zu erreichen, hat das lähmende Auswirkungen.

Wenn man sich verrechnet, verliert man den Mut, sucht nach Ausreden und führt seine Probleme den falschen Ursachen zu, glaubt, dass das Ziel unerreichbar ist, und gibt schließlich auf.

Ganz gleich, ob Sie ein Unternehmen gründen, ein Haus bauen, Geld beschaffen oder auf der Suche nach einem neuen Job sind – es wird immer mehr Aufwand erfordern, als Sie zunächst erwarten. Egal, wie großartig Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung auch sein mag, es wird immer etwas geben, womit Sie nicht gerechnet oder das Sie nicht richtig eingeplant haben – zum Beispiel wirtschaftliche Veränderungen, rechtliche Probleme, Konkurrenz oder zwischenmenschliche Schwierigkeiten.

Nur mit größter Anstrengung lassen sich diese Hindernisse überwinden; sie einfach mit Geld zu überhäufen, reicht nicht aus. Um eine Metapher aus dem Krieg zu verwenden: Man kann ein Gebiet nicht einfach einnehmen – es erfordert Ausdauer und beharrliche Anstrengung, es zu halten.

Wenn Sie genau einschätzen, was dafür nötig ist, gehen Sie die Aufgabe mit der richtigen Einstellung an – mit der Entschlossenheit, alles zu geben – und der Markt (Ihre Kunden und Konkurrenten) wird auf Ihre Entschlossenheit reagieren.

...

Kurzübung: Gib dein Bestes

Wenn die Dinge nicht wie geplant laufen, reagieren die Menschen oft damit, ihre Ziele herunterzuschrauben, anstatt ihre Anstrengungen zu verstärken.

Denken Sie an eine Situation, in der Sie ein Ziel verfehlt haben oder dabei waren, es nicht zu erreichen. Wie hat sich Ihre Einstellung zu diesem Ziel verändert – sind Sie zum Beispiel zu dem Schluss gekommen, dass es unrealistisch war?

Zusammenfassung der „10X-Regel“ – Kapitel 3–5: Drei Merkmale des Erfolgs

Was du erreichen möchtest (was du als Erfolg definierst), hängt davon ab, wo du im Leben stehst und worauf du dich konzentrierst. Doch ganz gleich, was Erfolg für dich bedeutet, er weist drei Merkmale auf:

1) Erfolg ist wichtig.

2) Erfolg ist deine Pflicht.

3) Der Vorrat an Erfolg ist unbegrenzt.

Erfolg ist wichtig

Oft hört man den Satz: „Erfolg ist nicht alles.“ Doch Erfolg ist für alle Organisationen von entscheidender Bedeutung – sie müssen erfolgreich sein und wachsen, um zu gedeihen und einen Beitrag zur Gesellschaft zu leisten. Ebenso müssen Einzelpersonen und Familien erfolgreich sein, um Sicherheit, Selbstvertrauen, Zufriedenheit und persönliche Entwicklung zu erlangen.

Menschen, die die Bedeutung des Erfolgs herunterspielen, rechtfertigen damit manchmal ihre eigenen Misserfolge. Niemand profitiert davon, wenn man scheitert oder aufgibt, aber wenn man etwas Wichtiges erreicht, profitieren sowohl man selbst als auch alle um einen herum davon – und es legt den Grundstein für weiteren Erfolg.

Erfolg ist deine Pflicht

Cardones Leben änderte sich, als er aufhörte, auf den Erfolg zu warten, und begann, ihn als ethische Verpflichtung zu betrachten – nämlich als Pflicht gegenüber sich selbst, seiner Familie und seinem Unternehmen.

Oft wird Erfolg als eine Möglichkeit betrachtet, als etwas, das eintreten kann oder auch nicht....

Kurzaufgabe: Betrachte Erfolg als eine Pflicht

Oft wird Erfolg als eine Option betrachtet, als etwas, das eintreten kann oder auch nicht. Cardone vertritt jedoch die Ansicht, dass man eine ethische Verpflichtung hat, ihn zu verwirklichen – dass es unethisch ist, sein Potenzial nicht auszuschöpfen.

Wie definierst du Erfolg in deinem Leben? Warum definierst du ihn so?

Zusammenfassung der 10X-Regel Kapitel 6: Übernimm die volle Verantwortung

Die Einstellung eines erfolgreichen Menschen ist, dass Dinge nicht einfach so passieren, sondern dass sie aufgrund seiner eigenen Handlungen geschehen. Erfolgreiche Menschen übernehmen Verantwortung für alles, was in ihrem Leben geschieht, sei es gut oder schlecht.

Wenn du bereit bist, bei Erfolgen die Lorbeeren einzuheimsen, musst du auch die Verantwortung für Probleme übernehmen. Verantwortung zu übernehmen ermöglicht es dir, die großen Schritte zu gehen, die zu großem Erfolg führen.

Nörgler und Opfer denken ganz anders und sind daher nicht besonders erfolgreich darin, Erfolg zu schaffen. Man kann keine 10-fachen Anstrengungen unternehmen, wenn man Ausreden sucht. Daher ist es entscheidend, dass du dich von der Opfermentalität befreist, unter der etwa die Hälfte der Bevölkerung leidet.

Opferdenken

So sehen die Betroffenen das Leben:

1) Ihnen widerfahren regelmäßig schlimme Dinge.

2) Jemand oder etwas anderes ist schuld.

Und so verhindern diese Überzeugungen ein 10-faches Denken und Handeln:

• Wenn du anderen die Schuld gibst, wirst du niemals deinen eigenen Erfolg schaffen und aufbauen – und du wirst zum „Sklaven“ anderer, die dich ausnutzen, um ihre eigenen Ziele zu erreichen.
• Wenn du anderen die Schuld gibst, überlässt du ihnen die Kontrolle darüber, ob du Erfolg hast; somit wirst du niemals die Kontrolle über dein Leben haben.
• Wenn du dich als Opfer siehst, wirst du dich nie sicher fühlen oder...

Kurzaufgabe: Übernimm die Kontrolle

Dieses Buch vertritt die Ansicht, dass Dinge nicht einfach so passieren, sondern dass sie aufgrund deiner Handlungen geschehen. Deshalb musst du das Opferdenken ablegen und Verantwortung für alles übernehmen – ob gut oder schlecht –, was in deinem Leben geschieht. Auf diese Weise übernimmst du die Kontrolle und kannst auf einem zehnmal höheren Niveau agieren.

Denk an etwas Schlimmes, das du so interpretiert hast, als wäre es dir widerfahren. Wem oder was hast du die Schuld gegeben?

Zusammenfassung der 10X-Regel Kapitel 7: Vier Handlungsebenen

Es gibt keine Formel, mit der sich berechnen lässt, wie viel Einsatz nötig ist, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Aber generell gilt: Je mehr Mühe man sich gibt, desto größer sind die Erfolgschancen. Man muss konsequent und beharrlich vorgehen.

Es ist wichtiger, sich ausreichend anzustrengen, als die richtige Idee oder den richtigen Geschäftsplan zu haben. Die meisten Menschen scheitern, weil sie nicht genug tun (nicht ausreichend handeln), um erfolgreich zu sein. Jeder entscheidet sich für eine dieser vier Handlungsebenen, doch nur die vierte führt zum Erfolg:

1) Nichts tun

2) Rückzug

3) Ein durchschnittliches Maß an Aktivität

4) Extreme Maßnahmen ergreifen

Wir alle haben uns je nach Situation schon einmal auf jeder dieser Ebenen verhalten. Vielleicht investierst du extrem viel Energie in deine Karriere, ziehst dich aber in anderen Bereichen zurück, etwa in einer Beziehung oder beim Sport für deine Gesundheit.

In der Regel tun die Menschen nichts, ziehen sich zurück oder unternehmen nur durchschnittliche Anstrengungen. Nichts zu tun und sich zurückzuziehen führt zum Scheitern. Durchschnittliche Anstrengungen führen zu nicht mehr als durchschnittlichen Ergebnissen. Nur extremes Handeln garantiert Erfolg. Im Folgenden werden die verschiedenen Stufen näher betrachtet:

1) Nichts tun

Sie können sich dafür entscheiden, nichts zu unternehmen, um Ihre Karriere voranzubringen, Ihre finanzielle Situation zu verbessern oder ...

Zusammenfassung der „10X-Regel“ – Kapitel 8, 11: Die Mittelschichtfalle

(Anmerkung: Im weiteren Verlauf dieser Zusammenfassung haben wir Kapitel zusammengefasst und die Reihenfolge der Inhalte geändert, um Wiederholungen zu vermeiden und den Lesefluss zu verbessern.)

In den 50er- und 60er-Jahren wurde den Amerikanern der Traum von der Mittelschicht verkauft – die Vorstellung, dass ein Leben in relativem Wohlstand und Sicherheit für die meisten Menschen erreichbar sei und dass jeder danach streben sollte. Viele Menschen streben noch immer einen Großteil ihres Lebens lang danach, das zu werden, was sie sich unter der Mittelschicht vorstellen.

Der Begriff „Mittelschicht“ hat heute jedoch eine andere Bedeutung als noch vor 50 Jahren. Ein mittleres Einkommen garantiert keinen Wohlstand mehr – vielmehr führt es, da es ein „durchschnittliches“ Denken fördert, zu Misserfolg und finanzieller Unsicherheit.

Die Definition der Mittelschicht

Die meisten Menschen stellen sich ein angenehmes Leben in der Mittelschicht so vor: ein verlässliches Einkommen, Krankenversicherung, ein bezahlbares Zuhause in einer schönen Gegend, Urlaub und eine Altersvorsorge. Doch heutzutage wäre es schwierig, mit einem mittleren Einkommen in einem städtischen Gebiet zu leben, und finanziell wäre man alles andere als abgesichert. Selbst der Status in der oberen Mittelschicht könnte in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs auf wackeligen Beinen stehen.

Als Mittelschicht werden im Allgemeinen Personen bezeichnet, die über ein angemessenes verfügbares Einkommen verfügen (etwa 30 % ihres Einkommens bleiben nach Abzug von Steuern und Grundausgaben übrig ...

Zusammenfassung der 10X-Regel Kapitel 9: Wie man sich 10X-Ziele setzt

Oft setzen sich Menschen Ziele, mit denen sie nie beginnen oder die sie schon bald wieder aufgeben. Auch wenn es vielleicht widersprüchlich erscheint: Der Hauptgrund für das Scheitern ist, dass sie sich ihre Ziele nicht hoch genug stecken.

Anstatt ihre Träume zu verfolgen, setzen sie sich durchschnittliche Ziele, die sich daran orientieren, was andere für möglich halten. Andere ermuntern uns, realistisch zu sein und zu hohe Ziele zu vermeiden, sodass wir uns darauf beschränken, das zu tun, was andere tun – zum Beispiel studieren, die Religion ausüben und nur die Sprache sprechen, mit der wir aufgewachsen sind.

Das ist ein Rezept für Misserfolg, denn diese Ziele sind nicht motivierend, sodass man sie weder anstrebt noch erreicht. Man kann sich nicht für realistische Ziele mit durchschnittlichem Ertrag begeistern. Also gibt man sich nur durchschnittlich Mühe, wenn überhaupt. Stößt man auf Hindernisse, gibt man auf, weil die Ziele den zusätzlichen Aufwand zur Überwindung der Hindernisse nicht wert sind. Ziele müssen groß sein, um einen zu inspirieren und die Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten. Die Ziele vieler Menschen sind jedoch so unscheinbar, dass sie sie nur einmal im Jahr aufschreiben und sie dann vergessen.

Wenn du dazu neigst, dich an anderen zu orientieren, dann setze dir Ziele, die über die von erfolgreichen Menschen hinausgehen. Besser noch: Setze dir deine eigenen großen, unrealistischen 10X-Ziele...

Kurzübung: „Realistische“ Ziele ablehnen

Viele Menschen setzen sich durchschnittliche Ziele, die darauf basieren, was andere für möglich halten. Andere ermuntern uns, realistisch zu sein und zu hohe Ziele zu vermeiden, sodass wir uns darauf beschränken, das zu tun, was andere tun.

Was sind deine aktuellen Ziele? Inwiefern wurde deine Zielsetzung durch deine Erziehung oder dein Umfeld beeinflusst?

Zusammenfassung der „10X-Regel“ – Kapitel 10, 17, 19: Mythen, die den 10-fachen Erfolg sabotieren

Genauso wie das Befolgen der Ratschläge anderer die Festlegung von 10X-Zielen untergräbt, kann der Glaube an gängige Weisheiten uns davon abhalten, die für außergewöhnlichen Erfolg notwendigen Maßnahmen auf 10X-Niveau zu ergreifen.

Zu den schädlichsten Mythen in der Geschäftswelt, die den Erfolg untergraben, gehören solche, die sich auf den Wettbewerb, die Kundenzufriedenheit und das Zeitmanagement beziehen.

Mythos 1: Wettbewerb

Ein Grundprinzip des Kapitalismus lautet, dass Wettbewerb gut ist. Aus Verbrauchersicht mag das zwar zutreffen (er kann für mehr Auswahl sorgen), doch wenn Ihr Ziel außergewöhnlicher Erfolg ist, schränkt Wettbewerb Sie ein. Um einen 10-fachen Erfolg zu erzielen, müssen Sie dominieren, statt zu konkurrieren.

Wenn man mit anderen konkurriert, konzentriert man sich darauf, was diese tun, was es erschwert, über den Tellerrand hinauszuschauen. Die erfolgreichsten Menschen und Unternehmen blicken nach vorne, anstatt darauf zu achten, was andere tun – sie schaffen Neues, anstatt zu kopieren oder zu verbessern.

(Anmerkung von Shortform: Wenn Sie wissen möchten, warum der Risikokapitalgeber Peter Thiel Wettbewerb für destruktiv hält, lesen Sie hier unsere Zusammenfassung seines Buches „Zero to One“.)

Konkurriere nicht – dominier

Hier sind einige Möglichkeiten, wie man sich durchsetzen kann, anstatt nur zu konkurrieren:

• **Tu das, was sonst niemand tut...

Zusammenfassung der „10X-Regel“ – Kapitel 12–15, 20: „All In“ gehen

Menschen, die einen zehnfachen Erfolg erzielen, heben sich dadurch ab, dass sie überall präsent sind und bis zum Äußersten gehen, während andere zögern, sich zurückziehen oder sich nicht voll und ganz engagieren. Sie sind allgegenwärtig, vom Erfolg besessen und erkennen Chancen im Unglück.

Allgegenwart

Ein PR-Manager wies Cardone einmal darauf hin, dass er Gefahr liefe, sich zu sehr in den Vordergrund zu drängen, und dass seine Medien- und Online-Aktivitäten zu viel Aufmerksamkeit auf seinen Namen und sein Unternehmen lenkten. Dahinter steht die Überlegung, dass zu viel Präsenz eine Marke abwertet.

Das ist jedoch schon auf den ersten Blick lächerlich. Ist Coca-Cola überpräsenz? Wenn das tatsächlich ein Problem ist, ist es besser, überpräsenz zu sein, als übersehen zu werden. Ihre Marke und Ihr Ruf sind nur dann wertvolle Vermögenswerte, wenn genügend Menschen sie kennen. Für ein neues Produkt oder Unternehmen ist das Problem eher Unbekanntheit als Überpräsenz.

Anstatt sich Gedanken über eine zu starke Präsenz zu machen, sollten Sie nach Allgegenwärtigkeit streben – das heißt, Ihr Name sollte ständig und überall präsent sein, so wie bei McDonald’s, Google, Walmart oder Apple. Oder wie bei Warren Buffett, George Bush, Bill Gates oder Oprah.

Cardones Ziel ist es, dass mehr als 6 Milliarden Menschen jeden Tag seinen Namen hören und bei ihm sofort an Verkaufstraining denken. Da es sich um ein 10-faches Ziel handelt, wird er...

Zusammenfassung der „10X-Regel“ – Kapitel 16, 18, 21: Psychologische Hindernisse auf dem Weg zum Erfolg

Auch wenn der Ehrgeiz, erfolgreich zu sein, und das uneingeschränkte Engagement dich deinen Zielen näherbringen, gibt es drei weit verbreitete Einstellungen und Verhaltensweisen, die dich vom Kurs abbringen können, wenn du sie nicht ablehnst: Angst vor Risiken, Angst vor Kritik und das Suchen nach Ausreden.

1) Angst vor Risiken

Wenn du etwas Gewagtes unternimmst, wirst du Angst verspüren, weil du dich ganz allein auf dünnes Eis begibst. Jeder hat im Leben vor irgendetwas Angst; entscheidend ist, wie du mit dieser Angst umgehst. Anstatt zuzulassen, dass sie dir das Selbstvertrauen und den Schwung nimmt, nutze sie, um dich zu deinen Zielen anzuspornen.

Angst ist nützlich, weil:

• Angst ist ein Zeichen dafür, dass du auf dem richtigen Weg bist: Du unternimmst die richtigen Schritte im richtigen Maß. Du gehst über deine Komfortzone hinaus. (Wenn du dich nicht über das hinauswagt, was dir vertraut ist, bekommst du nur mehr vom Gleichen.)
• Angst ist ein Motivationsfaktor: Das meiste, wovor man Angst hat, tritt gar nicht ein. Anstatt der Angst auszuweichen, nutze sie, um dich zum Handeln zu motivieren. Wenn du Angst hast, einen bestimmten Kunden anzurufen oder ein Anliegen bei deinem Chef anzusprechen, tu es trotzdem. Wenn du Angst hast, einen Kunden um einen Auftrag zu bitten, bleibe hartnäckig. Gerade die Handlungen, vor denen du Angst hast, bringen dir oft den größten Gewinn.
• Angst hilft dir, dich weiterzuentwickeln: Nimm die Angst an, denn sie ermöglicht es dir, ...

Kurzaufgabe: Überwinde deine Angst

Jeder hat im Leben vor irgendetwas Angst; entscheidend ist, was man aus dieser Angst macht. Um erfolgreich zu sein, nutze sie als Antrieb, um deine Ziele zu erreichen.

Was sind Ihre drei größten Ängste im Berufsleben? Inwiefern hindern sie Sie daran, erfolgreich zu sein?

Kurzaufgabe: Ausreden überwinden

Jeder hat seine Lieblingsausreden oder Gründe dafür, was er tut oder nicht tut. Aber Ausreden sind meist nicht die wahren Gründe für dein Handeln; sie sind eine Umdeutung der Tatsachen, damit du dich später besser fühlst.

Welche Ausrede verwendest du häufig, oder welche Ausrede hast du in der letzten Woche benutzt? (Zum Beispiel: Der Verkehr ist furchtbar, mein Chef hasst mich, ich habe keine Zeit zum Sport.)

Zusammenfassung der 10X-Regel Kapitel 22: Erfolgsfaktoren

Wie dieses Buch gezeigt hat, hat Erfolg wenig mit Wirtschaft, Bildung oder demografischen Faktoren zu tun.

Es hängt davon ab, wie du mit Situationen, Herausforderungen und Problemen umgehst. In diesem Kapitel werden die gemeinsamen Eigenschaften, Persönlichkeitsmerkmale und Gewohnheiten erfolgreicher Menschen beleuchtet. Wenn du die folgenden Verhaltensweisen und Denkweisen übernimmst, wirst auch du erfolgreich sein.

Denk groß

Setze dir große Ziele und habe hohe Ambitionen: Setze dir „unrealistische“ oder 10-fache Ziele; kleine Ziele werden dich nicht inspirieren und dich auch nicht von anderen abheben. Wenn du dir keine eigenen Ziele setzt und dich nicht darauf konzentrierst, wirst du dein Leben damit verbringen, für die Ziele anderer zu arbeiten.

Mit Traditionen brechen: Hinterfragen Sie gängige Denkweisen. Halten Sie sich nicht daran fest, wie Dinge in der Vergangenheit gemacht wurden; finden Sie neue und bessere Wege, sie zu tun.

Geh Risiken ein: Vielen von uns wird beigebracht, Risiken zu vermeiden und auf Nummer sicher zu gehen; niemals wirklich alles auf eine Karte zu setzen. Geh täglich genügend Risiken ein, um Erfolg zu haben. Das Leben ist wie in Las Vegas: Man muss etwas Bedeutendes aufs Spiel setzen, um etwas zurückzubekommen.

Gestalte deine eigene Realität: Gestalte deine eigene Realität, indem du deine Träume verwirklichst. Lass dir von niemandem Grenzen setzen oder deine Realität vorgeben.

Zeige eine positive Einstellung: Gehe jede Aufgabe mit einer positiven Einstellung an. Nutze...

Kurzübung: Erfolgsfaktoren entwickeln

Kapitel 22 beschreibt eine Vielzahl von Eigenschaften, Persönlichkeitsmerkmalen und Gewohnheiten, die zum Erfolg führen. Sie lassen sich in folgende Kategorien einteilen: groß denken, aktiv werden, alles geben, nach vorne blicken und sich der persönlichen Weiterentwicklung verschreiben.

Wie viele der im vorigen Kapitel beschriebenen Erfolgsfaktoren treffen auf Sie zu?

Zusammenfassung der 10X-Regel Kapitel 23: Erste Schritte mit 10X

Schauen Sie sich zunächst die Liste der Erfolgsfaktoren in Kapitel 22 an und überlegen Sie sich, was Sie tun müssen.

Erstelle eine Liste deiner Ziele, dann eine Liste mit Maßnahmen und fange schließlich an, diese Maßnahmen umzusetzen.

Bitte beachten Sie:

• Schraube deine Ziele beim Aufschreiben nicht herunter.
• Hängen Sie sich nicht an den Details auf, wie man diese Ziele erreicht.
• Schreib auf, was du heute tun kannst...