Zusammenfassung des Buches„Shoe Dog“, von Phil Knight

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In „Shoe Dog“ schildert Phil Knight die Entstehungsgeschichte von Nike, einem weltweit bekannten Hersteller von Sportschuhen und -bekleidung. Wie viele Unternehmer begann auch Knight damit, ein eigenes Problem zu lösen – nämlich seinen Wunsch nach hochwertigen, preisgünstigen Laufschuhen. Er vermittelt einen ehrlichen Einblick in den nicht immer reibungslosen Prozess des Aufbaus eines erfolgreichen Unternehmens.

Das 2016 erschienene Buch „Shoe Dog“ ist ein Ratgeber für die Gründung eines Unternehmens, die Umsetzung verrückter Ideen und die Überwindung von Hindernissen. Indem er seine persönlichen Erfahrungen als Beweis für die Kraft von harter Arbeit und Kreativität schildert, möchte Knight andere Unternehmer, Künstler und Menschen inspirieren, die ihren Weg im Leben suchen.

Knight erläutert den Entstehungsprozess von Nike. Zunächst werden wir seine „verrückte Idee“ besprechen, japanische Laufschuhe zu verkaufen. Anschließend beschreiben wir, wie er diese Idee mit seinem ersten Unternehmen „Blue Ribbon“ umsetzte und welche wichtigen Entwicklungen in dieser Zeit stattfanden. Danach werden wir erläutern, wie aus „Blue Ribbon“ „Nike“ wurde und wie Nike zu der erfolgreichen Marke wurde, die sie heute ist. Abschließend werden wir Knights Reflexionen über Nike und seine Ratschläge für junge Unternehmer beleuchten, beispielsweise, dass man aus Erfahrungen lernt und seinem Team vertraut.

Verrückte Idee: Einer Berufung folgen

Knights Reise begann mit dem, was er seine „verrückte Idee“ nennt – seiner Art, der Welt seinen Stempel aufzudrücken. Seine verrückte Idee bestand darin, Partnerschaften mit japanischen Schuhherstellern einzugehen und deren Schuhe in Amerika zu verkaufen. Er hatte seine Abschlussarbeit an der Universität zu diesem Thema geschrieben und begeisterte sich sowohl für Schuhe als auch für das Laufen. Obwohl er keine konkrete Vorstellung davon hatte, was er mit seinem Leben anfangen wollte oder wie er diese verrückte Idee umsetzen sollte, beschloss er, ihr zu folgen und zu sehen, wohin sie ihn führen würde.

Knight empfiehlt, der eigenen „verrückten Idee“ zu folgen, da diese seiner Meinung nach mehr motiviert als das Streben nach Geld, Erfolg oder der Anerkennung anderer. Knight möchte, dass die Menschen mit Leidenschaft bei der Sache sind, so wie er es beim Verkauf von Laufschuhen war. Im gesamten Buch rät er den Lesern, ihrer Berufung zu folgen, anstatt sich mit einem beliebigen Job zufrieden zu geben.

Erkenntnisse aus „Built to Last“

Knights „verrückte Idee“ ähnelt dem Konzept von Jim Collins und Jerry I. Porras , dem „Big Hairy Audacious Goal“ (BHAG) – einem Ziel, das einen aus der Komfortzone herausholt. In „Built to Last“argumentieren Collins und Porras, dass BHAGs in der Regel 10 bis 30 Jahre bis zur Erreichung benötigen und eine Erfolgswahrscheinlichkeit von 50 bis 70 Prozent haben. Ihr BHAG soll ehrgeizig sein, da dies den Anstoß für eine Vorwärtsdynamik gibt. Um ein BHAG zu erreichen, sollten Sie diese vier Punkte beachten:

• Setzen Sie sich voll und ganz dafür ein: Sie müssen bereit sein, alles zu tun, was nötig ist, um den Erfolg Ihres BHAG sicherzustellen.

• Schau über das Geld hinaus: Lass dich von dem Drang leiten, das Unmögliche zu erreichen, und nicht vom Gewinn.

• Verankern Sie es institutionell: Wenn Sie ein BHAG für Ihr Unternehmen festlegen, integrieren Sie das Ziel in die Unternehmenskultur, damit zukünftige Mitarbeiter und Führungskräfte die Dynamik des Ziels aufrechterhalten können.

• Setzen Sie sich weiterhin BHAGs: Um Selbstzufriedenheit zu vermeiden, sollten Sie sich auch nach dem Erreichen Ihres ursprünglichen BHAG weiterhin Ziele setzen.

Blue Ribbon: Erste Schritte

Im Alter von 24 Jahren reiste Knight nach Japan, um seine „verrückte Idee“ zu verwirklichen. Er stellte seine Idee einem japanischen Schuhhersteller namens Onitsuka vor, dessen Schuhe ihm gefielen. Er wollte Onitsukas Vertriebspartner in Amerika werden und war überzeugt, dass dies ein lukratives Unterfangen sein würde – er erklärte Onitsuka, dass sie Adidas, die damals marktbeherrschende Schuhmarke, übertrumpfen könnten.

Seine Leidenschaft für seine „verrückte Idee“ zahlte sich aus, und die Geschäftsleute stimmten seinem Plan zu. Sie nahmen Knights Vorschlag an und fragten nach dem Namen seines Unternehmens. Obwohl er noch gar kein Unternehmen hatte, nannte er ihnen „Blue Ribbon“ – inspiriert von der Wand in seinem Kinderzimmer, die mit blauen Bändern aus der Leichtathletik geschmückt war.

(Anmerkung vonShortform: Knight gibt zu, dass er sein Unternehmen gegründet hat, indem er vorgab, bereits ein Unternehmen zu besitzen. Ehrgeizige Unternehmer folgen oft dem Ratschlag „Fake it till you make it“: Theranos-Gründerin Elizabeth Holmes log bezüglich der Bluttesttechnologie ihres Unternehmens, und Reddit erstellte gefälschte Nutzerkonten, um seine Website mit Inhalten zu füllen. Aber was, wenn Sie lieber den ehrlichen Weg gehen möchten? Anstatt Investoren oder Geschäftspartnern gegenüber über Qualifikationen oder Produktaktualisierungen zu lügen, versuchen Sie doch, offen mit dem Thema umzugehen und einen detaillierten Plan vorzulegen, um zu zeigen, dass Sie sich bereits Gedanken über das Problem gemacht haben.)

Einen Mitgründer finden

Knights verrückte Idee erhielt einen unerwarteten Schub, als er Muster von Onitsukas Schuhen an seinen Lauftrainer am College, Bill Bowerman, schickte, der schon immer auf der Suche nach hochwertigen Laufschuhen für sein Team gewesen war. Zu dieser Zeit war Bowerman der berühmteste Leichtathletiktrainer Amerikas, der lokale Meister und olympische Leichtathletikstars trainierte, und Knight hoffte, dass ihm die Schuhe so gut gefallen würden, dass er ein paar davon bestellen würde. Umso überraschter war Knight, als Bowerman sagte, dass ihm die Schuhe nicht nur gefielen, sondern dass er sich auch an dem Unternehmen beteiligen wolle.

Bowerman wollte, dass Knight die operative Kontrolle über das Unternehmen behielt, also einigten sie sich auf folgende Regelung: Sie würden das Unternehmen im Verhältnis 51 % zu 49 % aufteilen – wobei Knight 51 % erhalten sollte. Beide investierten Geld in Blue Ribbon, und Knight erhielt seine Investition von seinem Vater.

Zunächst verkauften Knight und Bowerman die Schuhe bei Leichtathletikwettkämpfen. Knight zeigte die Schuhe von Onitsuka Läufern, Trainern und Fans, die sie begeistert kauften. Nur wenige Monate später war der Vorrat ihres noch jungen Unternehmens ausverkauft, und sie bestellten eine weitere Lieferung von 300 Paar Schuhen.

(Kurzhinweis: So wie Bowerman es für Knight getan hat, kann ein guter Mitbegründer Ihre Fähigkeiten ergänzen und dafür sorgen, dass die Arbeitsbelastung überschaubarer wird. Bei der Suche nach einem guten Geschäftspartner empfiehlt Tony Robbins, jemanden zu suchen, der [lösungsorientiert ist, einen guten Ruf genießt, Ihre Werte teilt und klar kommuniziert...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1962

Phil Knight hat sein Studium an der University of Oregon abgeschlossen und einen MBA an der Stanford University erworben, und er weiß nicht, was er tun soll. Er ist 24 Jahre alt.

Sein bester Ansatz ist eine Abschlussarbeit, die er über Schuhe geschrieben hat. Da er als Läufer im Leichtathletikteam der University of Oregon recht erfolgreich war, ist er geradezu besessen von Schuhen. Die These seiner Arbeit lautet: Japanische Unternehmen stehen kurz davor, den Schuhmarkt zu erobern – genau wie sie es zuvor bei Kameras getan haben und dabei die deutschen Marktführer verdrängt haben. Das ist seine verrückte Idee. Seine Art, der Welt seinen Stempel aufzudrücken.

Für ihn scheint es ganz klar zu sein . Er muss nun nach Japan reisen, einen Schuhhersteller finden und ihm seine verrückte Idee vorstellen. Unterwegs möchte er die Welt sehen und erleben, denn wie kann man die Welt verändern, ohne sie zu sehen? Seine Reisepläne haben etwas Spirituelles an sich; er sehnt sich danach zu verstehen, wie die Chinesen, Buddhisten, Griechen und Christen seit Jahrtausenden über das Leben nachgedacht haben.

Es gibt nur ein Hindernis: Er braucht Geld. Und sein Vater ist seine beste Chance. Phil beschreibt seinen Vater als jemanden, der von Ansehen und traditionellen Werten besessen ist, und das Umherwandern auf der Welt schien das genaue Gegenteil davon zu sein. Phil ist sich ziemlich sicher, dass sein Vater sich weigern wird, seine Reiselust zu finanzieren. Doch zu seiner Überraschung ...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1963–1964

1963

Sechs Monate, nachdem er zum ersten Mal nach Hawaii aufgebrochen war, kehrt Phil nach Oregon zurück. Er begrüßt seine Familie herzlich, doch eine Sache bereitet ihm Sorgen: Sind die Schuhe von Onitsuka schon angekommen?

Das haben sie nicht.

Er schreibt einen Brief an Onitsuka, und die Firma antwortet ihm und verspricht, dass die Schuhe in ein paar Tagen geliefert werden. In der Zwischenzeit braucht er einen Job. Ein Freund seines Vaters, der Geschäftsführer eines börsennotierten Unternehmens ist, rät ihm, den Abschluss als Wirtschaftsprüfer zu machen. Sollte Phil den Job wechseln, würden sowohl der Abschluss als Wirtschaftsprüfer als auch der MBA-Abschluss sicherlich verhindern, dass sein Gehalt sinkt.

Phil belegt Kurse in Buchhaltung, erwirbt seinen CPA-Titel und tritt anschließend in eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ein. Es ist eine kleine Kanzlei – mit nur vier Mitarbeitern, die 70 Stunden pro Woche arbeiten. Während er auf die Lieferung seiner Schuhe wartet, sehnt er sich nach Reisen und fragt sich, ob seine Reise der Höhepunkt seines Lebens war. Buchhaltung ist nicht sein Ding.

1964

Die Onitsuka-Schuhe sind da! Phil findet sie wunderschön. Schließlich verkörpern sie seine Zukunft. Sofort schickt er zwei Paar an seinen ehemaligen Leichtathletiktrainer an der University of Oregon, Bill Bowerman.

Phil sieht in Bill teils eine Vaterfigur, teils einen Armeegeneral. Als schroffer, streng-liebevoller Nachfahre der Pioniere des Oregon Trail wurde Bill Bowerman von den…

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1965

Was den Verkauf von Schuhen angeht, gibt es ein paar Dinge, die man über diese Zeit wissen sollte. Erstens galt Laufen damals noch nicht wirklich als Sport oder Hobby. Das ist heute kaum zu glauben, aber in den 1960er Jahren war Joggen zur körperlichen Betätigung etwas, das nur Verrückte taten. Fairerweise muss man sagen, dass damals noch jeder wie ein Verrückter rauchte und man noch nichts über Herzkrankheiten wusste. Daher verkaufte Blue Ribbon die Onitsuka-Schuhe nach wie vor hauptsächlich an studentische Sportler – so beliebt sie auch waren, sprachen sie doch nur eine kleine Nische der Bevölkerung an.

Zweitens gab es Risikokapital, wie wir es heute verstehen, noch nicht wirklich. Kleine Unternehmen erhielten ihr Startkapital von Banken, doch die Prioritäten der Banken unterschieden sich stark von denen heutiger Risikokapitalgesellschaften. Zum einen wollten die Banken nicht, dass Unternehmen zu schnell wuchsen. Sie wollten, dass neue Unternehmen schnell profitabel wurden und dass der Umsatz niemals ihren Kassenbestand überstieg.

Also...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1966–1967

1966

Johnson, der erste Verkäufer bei Blue Ribbon, hat eine kleine Eigenart: Er schickt Phil Berge von Briefen, in denen er jede Entwicklung, jeden Verkauf und jeden nennenswerten Kunden detailliert beschreibt. (Anmerkung: Man sollte sich kurz vor Augen führen, dass Geschäfte früher ausschließlich per Telefon und Brief abgewickelt wurden, nicht per E-Mail.) Johnson schickt Werbeideen (Phil hält nichts von Werbung), Schuhentwürfe (Phil hat schon genug mit Bowerman zu tun) und beharrt darauf, ein Ladengeschäft in Los Angeles zu eröffnen.

Phil fühlt sich eingeengt und antwortet nur selten auf Johnsons Briefe. Aus dem Studium von Kriegshelden und Generälen hat er eine Tugend mitgenommen: „Sag den Leuten nicht, wie sie etwas tun sollen, sondern sag ihnen, was sie tun sollen, und lass dich von ihren Ergebnissen überraschen.“

Und Johnson liefert Ergebnisse. Seine Kunden lieben ihn und verlassen sich darauf, dass Johnson ihre Probleme sowohl beim Laufen als auch im Leben löst. Selbst als er in einen Autounfall verwickelt wird und sich den Schädel bricht, verkauft er weiterhin Schuhe. Phil stellt ihm sogar eine Herausforderung – wenn er innerhalb weniger Monate 3.250 Paar Schuhe verkauft, darf Johnson sein Ladengeschäft in LA eröffnen. Und er verkauft sie tatsächlich – nun hat Blue Ribbon ein offizielles Mekka für Läufer in Los Angeles.

An einer Stelle schickt Johnson einen...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1968

Die Umsätze von Blue Ribbon sollen sich zum fünften Mal in Folge erneut verdoppeln. Doch das Unternehmen bewegt sich nach wie vor auf so dünnem Eis, dass Phil es sich nicht leisten kann, sich ein Gehalt auszuzahlen.

Sein Job als Buchhalter bei Price Waterhouse nimmt sechs Tage pro Woche in Anspruch, und Phil möchte mehr Zeit für Blue Ribbon haben als nur die Wochenenden und die späten Abendstunden. Er kündigt und nimmt eine Lehrstelle an der Portland State University an, für die er 700 Dollar im Monat erhält.

Er unterrichtet den Kurs „Rechnungswesen 101“, in dem eine auffällige junge Frau mit blonden Haaren und blauen Augen in der ersten Reihe sitzt. Sie erinnert ihn an Kleopatra und Julie Christie. Beim Aufrufen der Namen erfährt er ihren Namen – Penelope Parks. Sie ist schüchtern, aber eine hervorragende Studentin, die zu den Besten ihres Jahrgangs gehört, und sie bittet Phil, ihr Betreuer zu werden. Phil hat eine bessere Idee – sie sollte bei „Blue Ribbon“ mitmachen. Sie stimmt zu.

Penny erledigt bereitwillig verschiedene administrative Aufgaben für Blue Ribbon – Buchhaltung, Schreibarbeiten, Terminplanung – mit einer Begeisterung, die die Atmosphäre in ihrem kleinen, abgenutzten Büro aufhellt. Phil ist hingerissen, und die beiden tauschen lange, bedeutungsvolle...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1969–1970

1969

Erneut steht Blue Ribbon eine Verdopplung des Umsatzes bevor, der in diesem Jahr nun bei 300.000 Dollar liegt. Phil hält es nun endlich für unbedenklich, sich ein Gehalt (18.000 Dollar pro Jahr) auszuzahlen, und kündigt seine Stelle an der Portland State University, um sich ganz seiner Arbeit bei Blue Ribbon zu widmen.

In seinen letzten Tagen auf dem Campus lernt er die Künstlerin Carolyn Davidson kennen, die sich darüber beklagt, keine Arbeit zu finden. Da „Blue Ribbon“ wächst und in der Presse Beachtung findet, könnten sie Unterstützung beim Marketing gebrauchen – Printanzeigen, Grafiken und vielleicht ein Logo. Die Bedeutung dieser Begegnung wird ihm erst viel später bewusst.

In diesem Jahr gibt es keine bedeutenden geschäftlichen Ereignisse, doch es gibt Anzeichen dafür, dass Probleme bevorstehen. Vor allem beginnt Phil aufgrund der jüngsten Telegramme und Briefe an Kitamis Aufrichtigkeit zu zweifeln. Vielleicht plant Onitsuka, die Preise für Blue Ribbon anzuheben. Vielleicht treffen sie wieder heimliche Vereinbarungen mit neuen Vertriebspartnern. Phil hat einfach das Gefühl, dass etwas nicht stimmt.

Er hat also einen Plan B – einen Insider bei Onitsuka, der Kitami im Auge behalten kann. In einer Mitteilung an sein Unternehmen verkündet Phil, dass er „einen Spion engagiert“ habe. Er betont, dass dies in der japanischen Geschäftskultur völlig akzeptiert sei. Der Spion ist Fujimoto, der Mann, dessen Fahrrad er ausgetauscht hat.

Blau...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1971

Ein bahnbrechendes Jahr für Phil Knight und Blue Ribbon.

Kitami kommt im März zu Besuch, und Phil möchte ihn beeindrucken und dafür sorgen, dass er sich in Oregon und Blue Ribbon verliebt. Sie fahren mit ihm durch den Pazifischen Nordwesten und verwöhnen ihn mit Lachs und Wein.

Doch Kitami sorgt für Ärger. Bei der First National Bank fordert er, dass man Blue Ribbon mehr Geld zur Verfügung stellt – sehr zum Leidwesen aller anderen. Bei Blue Ribbon beleidigt er das Unternehmen, indem er sagt, eine Verdopplung reiche nicht aus – der Umsatz müsse sich jedes Jahr verdreifachen . Er lehnt Phils Idee mit der japanischen Handelsgesellschaft ab, da er befürchtet, dass diese Unternehmen Investitionen nur tätigen, um andere Unternehmen zu untersuchen, deren Geschäftsgeheimnisse zu erfahren und direkt mit ihnen zu konkurrieren.

Während Kitami auf der Toilette ist, stiehlt Phil eine Mappe aus Kitamis Aktentasche. Ihr Verdacht bestätigt sich – darin sind 18 Vertriebshändler für Sportschuhe in den USA aufgelistet sowie Termine mit der Hälfte von ihnen. Phil fühlt sich betrogen – sie hatten Onitsuka revolutioniert, dem Unternehmen gezeigt, wie man einen besseren Schuh herstellt, und nun plante Onitsuka, sie auszuschalten.

Kitamis Reise endet mit einem Abendessen bei Bowerman zu Hause. Penny, Phils Frau, fährt Kitami. Unterwegs haben sie eine Reifenpanne, und Kitami bleibt im Auto sitzen und …

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1972

In diesem Jahr wird Nike auf der Messe der National Sporting Goods Association in Chicago vorgestellt. Kurz zuvor gibt Onitsuka öffentlich bekannt, dass das Unternehmen Blue Ribbon übernommen hat. Dies ist ein Bluff, um Nike zum Verkauf zu drängen.

Für ihr Debüt möchte Phil die Schuhe in leuchtend orangefarbenen Kartons verpacken, damit sie ins Auge fallen. Als sie die Schuhe erhalten, sehen die Kartons toll aus, aber die Schuhe darin sind furchtbar – sie wirken billig und glänzend, und die Logos sind schief angebracht.

Sie glauben, sie seien dem Untergang geweiht, doch die Leute drängen sich um sie herum, stellen Fragen und kaufen tatsächlich Schuhe. Was ist da los? Die Verkäufer machen schon seit Jahren Geschäfte mit Blue Ribbon und wissen, dass Blue Ribbon kein Betrugsunternehmen ist. Ihr Ruf eilt ihnen voraus.

Die Nachricht verbreitet sich bis nach Japan, und zwei Wochen später taucht Kitami von Onitsuka auf. „Was ist Nike?“, fragt er. Phil antwortet, dass es sich um einen Plan B handele, falls Onitsuka die Zusammenarbeit mit Blue Ribbon beenden sollte. Er lügt und behauptet, Nike sei derzeit noch nicht im Handel erhältlich. Kitami begibt sich zum Blue-Ribbon-Geschäft in Los Angeles, um sich dort umzusehen. Der Filialleiter...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1973–1974

1973

Prefontaine ist niedergeschlagen, weil er bei den Olympischen Spielen 1972 nur^Vierter geworden ist. Doch schließlich findet er seinen Kampfgeist wieder – und trägt bei seinen Siegen Nike-Schuhe. Da US-Olympioniken damals kein Geld aus Werbeverträgen annehmen durften, ist Pre zudem mittellos. Also engagiert Nike ihn als „National Director of Public Affairs“ – also als prominenten Werbeträger – und zahlt ihm 5.000 Dollar pro Jahr. Wo immer Pre hingeht, ist auch Nike dabei. Die Menschen strömen herbei, um ihn zu sehen, und Pre fordert sie auf, Nike einmal auszuprobieren.

Phil fordert zwei Mitarbeiter, Woodell und Johnson, nachdrücklich auf, ihre Rollen und Standorte zu tauschen und zwischen Boston und Oregon zu wechseln. Interessanterweise schreibt er: „Ganz im Sinne meiner Persönlichkeit … habe ich keinerlei Dankbarkeit zum Ausdruck gebracht. Ich habe kein Wort des Dankes oder des Lobes gesagt.“

Der Umsatz ist mit 4,8 Millionen Dollar so hoch wie nie zuvor, doch in diesem Jahr verzeichnen sie einen Verlust von 57.000 Dollar. Ihre Investoren, die Inhaber von Schuldverschreibungen, sind schockiert, obwohl Nike landesweit an Fahrt gewinnt. Phil beschwichtigt sie, indem er ihnen für fünf Jahre einen festen Umtauschkurs für Aktien zusichert, und er glaubt, dass er niemals an die Börse gehen und sich mit Tausenden von Aktionären auseinandersetzen will.

Wie erwartet reicht Onitsuka in Japan eine Klage wegen Vertragsbruchs ein. Nike reicht daraufhin umgehend eine Gegenklage in den Vereinigten Staaten ein...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1975

In finanzieller Hinsicht gibt Phil Knight ständig Vollgas. Er weiß, dass es eine riesige Nachfrage nach Nike-Schuhen gibt, und er kann sie gar nicht schnell genug verkaufen. Warum also die Fabrikaufträge begrenzen, um schwarze Zahlen zu schreiben, wenn man weiß, dass die Nachfrage da ist? Er hält das nicht für leichtsinnig – die Nachfrage ist schließlich da.

Das bedeutet, dass Blue Ribbon von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck lebt und seine monatlichen Zahlungen an die Bank of California und Nissho nur knapp bewältigen kann. Schon eine einzige verspätete Zahlung an Blue Ribbon könnte den ganzen Turm zum Einsturz bringen.

Und eines Tages bleibt dieser eine Scheck eines Einzelhändlers aus. Von insgesamt 1 Million Dollar fehlen ihnen nun 75.000 Dollar, um Nissho zu bezahlen. Um die Situation zu retten, leeren sie die Bankkonten all ihrer Einzelhandelsgeschäfte und Fabriken.

Dann werden die Gehaltsschecks der Fabrikarbeiter nicht eingelöst. Und die Schecks ihrer Gläubiger werden ebenfalls nicht eingelöst.

Dann teilt die Bank of California ihnen mit, dass sie keine Geschäfte mehr mit Blue Ribbon machen will, sie sind…

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1976

Dieses Jahr verläuft relativ krisenfrei, und Phil Knight und sein Team widmen ihre Zeit der Planung der Zukunft. Da Nike sich mittlerweile zu einer landesweit bekannten Marke entwickelt hat, lassen sie das Unternehmen offiziell als „Nike, Inc.“ eintragen.

Wenn Phil darüber nachdenkt, was das oberste Ziel von Nike ist, fällt ihm ein einziges Wort ein: „Gewinnen“. Phil fühlt sich persönlich gekränkt, wenn Läufer andere Schuhe als Nike tragen. Bei den Olympia-Qualifikationsläufen 1976 tragen mehrere qualifizierte Läufer Nike-Schuhe, als sie sich für die US-Nationalmannschaft qualifizieren, und Nike ist in der Leichtathletik-Szene in aller Munde. Doch bei den eigentlichen Olympischen Spielen trägt ein Läufer, der zuvor bei den Qualifikationsläufen Nike-Schuhe getragen hatte, nun Onitsuka Tigers – er war sich nicht sicher, ob Nike-Schuhe einen ganzen Marathon durchhalten würden. Phil ist am Boden zerstört. Jede Ablehnung von Nike ist eine Ablehnung seiner selbst.

Glücklicherweise sind die Nike-Waffle-Sneaker beliebter denn je. Sie werden nicht mehr nur im Sportbereich getragen, sondern entwickeln sich zu einem Alltagsschuh – etwas, das den Mitbewerbern nur schwer gelang. Der Umsatz verdoppelt sich erneut auf 14 Millionen Dollar.

Angesichts dieser Beliebtheit muss Nike neue Hersteller finden, die den großen Produktionsumfang bewältigen können, und wendet sich schließlich an Taiwan. Nach...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1977–1979

1977

Nike setzt seinen unaufhaltsamen Aufstieg fort. Das Unternehmen steht weiterhin im Fokus der nationalen Aufmerksamkeit. Es schließt Verträge mit Dutzenden von College-Sportteams und legendären Trainern ab. Es gibt eine lustige Anekdote darüber, wie Nike in einer Pressemitteilung „Iona“ fälschlicherweise als „Iowa“ schrieb. Der Cheftrainer von Iowa rief an, verärgert darüber, dass Nike fälschlicherweise eine Partnerschaft behauptet hatte, die gar nicht existierte – bat dann aber darum, ebenfalls einen Vertrag mit Nike abzuschließen.

Werbeverträge: Im Tennis gelingt es ihnen nicht, den Star Nastase zu verpflichten (der 100.000 Dollar pro Jahr verlangt), was Phil für unverantwortlich hält. Doch in Wimbledon entdecken sie einen jungen Hitzkopf namens John McEnroe, und Phil ist sofort von ihm begeistert. Nike-Schuhe tauchen in Hollywood auf, unter anderem trägt Farrah Fawcett in „Charlie’s Angels“ das Modell „Seniorita Cortez“. Phils Vater erwähnt sogar, wie prominent Nike-Schuhe in einem Basketballspiel zu sehen sind, und Phil hat das Gefühl, endlich den Respekt und den Stolz seines Vaters zu verdienen (ein langjähriger Komplex, den Phil mit sich herumträgt).

Sie setzen ihre Erfolgsgeschichte im Bereich der Schuhinnovation fort. Bowerman entwirft den LD 1000, einen Schuh mit einer ausgestellten Ferse, der den Druck auf das Knie verringern soll. Doch der Schuh ist heikel und erfordert einen präzisen Laufstil, um Verletzungen zu vermeiden. Nike ruft das Modell zurück und wappnet sich für negative Reaktionen, erhält jedoch stattdessen Lob...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ 1980

Dies ist das letzte Jahr, das in „Shoe Dog“ beschrieben wird – das Jahr, in dem Nike schließlich durch seinen Börsengang an die Börse geht.

Nike hat genug von den schleppenden Abläufen beim US-Zoll und geht in die Offensive. Zunächst bringt Nike einen eigenen preisgünstigen Nylon-Schuh namens „One Line“ auf den Markt. Bei der Festsetzung der Einfuhrzölle dient ein vergleichbarer Schuh als Preismaßstab, woraus sich der Betrag von 25 Millionen Dollar ergibt. Indem Nike den eigenen Schuh als Vergleichsmodell heranzieht, könnte das Unternehmen die geforderte Summe möglicherweise senken.

Als Nächstes produzieren sie einen Fernsehspot, der die Geschichte des kleinen Unternehmens aus Oregon erzählt, das gegen die große, böse Regierung kämpft. Man sei dazu gezwungen worden, was unamerikanisch sei, heißt es darin.

Schließlich reicht Nike eine Kartellklage in Höhe von 25 Millionen Dollar gegen seine Konkurrenten und die Kautschukhersteller ein, die sich verschworen hatten, das Unternehmen zu schwächen.

Angesichts der heftigen Kritik beschließt die US-Zollbehörde, die Angelegenheit beizulegen. Sie leitet Vergleichsverhandlungen ein, zunächst mit einem Angebot von 20 Millionen Dollar, dann 15 Millionen Dollar. Phil will nichts zahlen, obwohl das Unternehmen diese Angelegenheit klären muss, um an die Börse zu gehen – und der Börsengang ist überlebenswichtig. Schließlich einigt man sich auf einen endgültigen Betrag: 9 Millionen Dollar. Phil gefällt das nicht, aber er stimmt zu. Als er den Scheck ausstellt, denkt er darüber nach, dass Nike einen langen Weg zurückgelegt hat, seit er 1975 seinen Scheck über 1 Million Dollar an Nissho ausgestellt hat – 1 Dollar...

Zusammenfassung von „Shoe Dog“ – „Night“

Im Jahr 2006 tritt Phil als CEO von Nike zurück. Der Umsatz beträgt in diesem Jahr 16 Milliarden US-Dollar (gegenüber 10 Milliarden US-Dollar bei Adidas). Nike verfügt weltweit über 5.000 Filialen und 10.000 Mitarbeiter. China ist der größte Schuhproduzent des Unternehmens.

In der weltweiten Unternehmenszentrale in Beaverton arbeiten 5.000 Mitarbeiter in Gebäuden, die nach Personen benannt sind, die das Unternehmen über eine Marke hinaus mitgeprägt haben – Tiger Woods, Mia Hamm, Steve Prefontaine. Die beiden Hauptstraßen sind nach Bowerman und Hayes benannt. Phil ist dankbar und kann sich des Gefühls nicht erwehren, dass das Universum ihn geleitet und ihm auf seinem Weg zum Erfolg einen Schubs gegeben hat.

Der Geist von Nike scheint sich auch bei den neuesten Mitarbeitern fortzusetzen. Sie zeigen Interesse an der Unternehmensgeschichte und haben eine informelle Gesprächsrunde namens „Spirit of 72“ ins Leben gerufen.

Auch die Sport-Superstars sind Nike und Phil dankbar. LeBron James schenkt Phil eine Rolex aus dem Jahr 1972, auf der „Danke, dass du mir eine Chance gegeben hast“ eingraviert ist. Michael Jordan reserviert für Phil einen Platz in der ersten Reihe bei der Beerdigung seines Vaters. Phil betrachtet sie als Teil seiner Familie.

Im Jahr 2000 kommt Phils Sohn Matthew bei einem Tauchunfall ums Leben. Phil und Penny sind am Boden zerstört. Alle Nike-Athleten melden sich bei ihnen, doch Tiger Woods ist der Erste, der um 7:30 Uhr morgens anruft. Phil wird das nie vergessen.

Es gibt...

Kurzübung: Setzen Sie sich Gedanken über die Geschichte von Nike an

Nimm dir die Zeit, darüber nachzudenken, was du gelernt hast.

Was ist für dich die wichtigste Erkenntnis daraus, wie Phil Knight Nike aufgebaut hat? Wie wirst du diese Erkenntnis in deinem Leben umsetzen?