Zusammenfassung des BuchesSkalierung, von Verne Harnish

1-seitige Zusammenfassung1-seitige Zusammenfassung des Buches „Scaling Up“

Die Expansion Ihres Unternehmens ist stets mit erheblichen Herausforderungen verbunden. In „Scaling Up“ untersucht Verne Harnish, was nötig ist, um ein Unternehmen durch den Wachstumsprozess zu führen.

Wachstum bedeutet oft, in einen völlig neuen Marktbereich vorzudringen, die physische Präsenz eines Unternehmens auszubauen, neue Marktanteile zu gewinnen und die Zahl der Beschäftigten um ein Vielfaches zu erhöhen. Alle erfolgreichen Expansionsbemühungen, so schreibt Harnish, orientieren sich an einer übergeordneten Vision davon, wohin das Unternehmen gelangen soll, sowie an einer mehrjährigen Strategie, die die Prozesse, die Mitarbeiter und die Messgrößen festlegt, die...

Zusammenfassung zur Skalierung Überblick

Harnish argumentiert, dass es mehrere entscheidende Faktoren gibt, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen, während es sich von einem kleinen Betrieb oder Einzelunternehmen zu einem führenden Unternehmen in Ihrer Branche entwickelt:

• Eine klare Vision davon formulieren, wo Ihr Unternehmen am Ende des Wachstumsprozesses stehen soll – geleitet von Werten, die Mitarbeitern und Kunden deutlich vermitteln, wer Ihr Unternehmen ist und was es tut
• Die Entwicklung der richtigen langfristigen, mehrjährigen Strategie, die diese Vision verwirklicht, das Unternehmen auf den Weg zur Rentabilität bringt und Ihr Team trotz der kurzfristigen Wachstumsschwierigkeiten auf Kurs hält
• Aufbau der richtigen Strukturen und Kontrollmechanismen, um Verantwortlichkeit und konsequentes Handeln zu fördern – bei gleichzeitiger Wahrung der Flexibilität, damit sich Ihre Wachstumsstrategie an veränderte Marktbedingungen anpassen kann
• Die richtigen Leute an die richtigen Stellen bringen, Einstellungen und Beförderungen auf der Grundlage von Leistungen vornehmen...

Zusammenfassung zur Skalierung Formulieren Sie Ihre Vision

Laut Harnish erfordert die Skalierung die Formulierung einer großen Vision – einer Vorstellung, die nicht nur davon handelt , wie viel das Unternehmen leisten wird, sondern vielmehr davon, wozu es in erster Linie existiert. Letztendlich ist „ “ eine Vision, bei der es darum geht, welchen „Endzustand“ oder welche Identität das Unternehmen anstrebt. Diese Vision in den Mittelpunkt zu rücken und alle Unternehmensaktivitäten auf ihre Verwirklichung auszurichten, ist der Zweck einer Strategie.

Ein Möbelhändler könnte sich beispielsweise zum Ziel gesetzt haben, für Familien, die ihr Traumhaus einrichten möchten, der landesweit größte, bekannteste und vertrauenswürdigste Anbieter zu sein. Oder eine Investmentbank könnte sich zum Ziel gesetzt haben, in der Finanzwelt führend bei „grünen“ Investitionen zu sein.

Über den reinen „Über uns“-Bereich auf Ihrer Website hinaus ist Ihre Vision das „Warum“, das jeder Entscheidung Ihres Unternehmens zugrunde liegen sollte. Studien zeigen, dass die Formulierung dieser Vision für Ihre Kunden und Mitarbeiter einen entscheidenden Unterschied macht. Eine von EY und der Harvard Business School durchgeführte Umfrage ergab, dass von 474 befragten Führungskräften [89 % der Meinung waren, dass der Sinn und Zweck eines Unternehmens einen wichtigen Beitrag zur Mitarbeiter...

Zusammenfassung zur Skalierung Strategie : Setzen Sie Ihre Vision in die Tat um

Laut Harnish ist eine Strategie das Mittel, mit dem ein Unternehmen seine Vision verwirklicht, und legt die mehrjährigen Meilensteine fest, die erreicht werden müssen, um diese Vision in die Tat umzusetzen. Er schreibt, dass eine klare Strategie die täglichen Handlungen eines Unternehmens in den richtigen Kontext stellt und alles auf diese eine Vision ausrichtet. Tatsächlich bestimmt die Strategie alles, was in Ihrem Unternehmen geschieht – von Marketingentscheidungen über die Personalbeschaffung bis hin zu Arbeitsabläufen und Buchhaltungspraktiken.

Dies kann eine große klärende Wirkung haben. Indem Sie eine Vision verfolgen, deren Verwirklichung das Engagement aller Unternehmensbereiche erfordert, sollte Ihre Strategie Ihrem Team das Gefühl vermitteln, Teil von etwas zu sein, das größer ist als sie selbst. Harnish schreibt, dass die Einbettung der täglichen Aufgaben in eine umfassendere Strategie im Dienste einer übergeordneten Vision zudem dazu beiträgt, die Fluktuation zu senken und die Produktivität zu steigern – beides Faktoren, die für ein erfolgreiches Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung sind.

Eine Vision und Strategie definieren

In „Traction“hebt Gino Wickman einige Schlüsselfaktoren hervor, die bei der Entwicklung einer Vision und Strategie eine Rolle spielen – die grundlegenden Werte eines Unternehmens, sein Hauptfokus,...

Zusammenfassung zur Skalierung Stellen Sie Ihr Team zusammen

Harnish schreibt, dass es, sobald Sie die Vision Ihres Unternehmens formuliert und die Strategie zu ihrer Umsetzung entwickelt haben, an der Zeit ist, die wichtigste Ressource Ihres Unternehmens zu entwickeln: Ihre Mitarbeiter. Ohne qualifizierte Mitarbeiter sind alle Wachstumsbemühungen nur von kurzer Dauer und verpuffen, bevor Sie überhaupt richtig angefangen haben. Um erfolgreich zu wachsen, müssen Sie ein All-Star-Team aufbauen, von der obersten Führungsebene über das mittlere Management bis hin zu den einfachen Mitarbeitern.

Um dieses Spitzenteam aufzubauen, müssen Sie sowohl die Art und Weise ändern, wie Sie neue Mitarbeiter einstellen, als auch die Art und Weise, wie Sie die bereits im Unternehmen tätigen Mitarbeiter schulen und motivieren.

Taktik Nr. 1 für neue Mitarbeiter: Konzentrieren Sie sich auf Leistungen, nicht auf Stellenbeschreibungen

Harnish sagt , dass man bei der Schaffung neuer Stellen die Praxis des Verfassens von Stellenbeschreibungen aufgeben sollte. Stellenbeschreibungen sind genau das, wonach sie klingen: Beschreibungen. Sie geben lediglich an, welche Kriterien eine Person täglich erfüllen muss, um ihre Arbeit zu erledigen. Und wenn man sich zu sehr darauf konzentriert, stellt man am Ende Leute ein, die nichts anderes tun, als Kriterien zu erfüllen.

Anstatt Stellen mit Blick auf bestimmte alltägliche Aufgaben zu gestalten, empfiehlt Harnish, Stellen so zu gestalten, dass die Mitarbeiter aufgefordert werden, von Jahr zu Jahr bestimmte Ziele zu erreichen....

Zusammenfassung zur Ausweitung Umsetzung sicherstellen

Mittlerweile haben Sie die meisten Voraussetzungen geschaffen, um zu wachsen, zu expandieren und Fortschritte in Richtung Ihres ehrgeizigen Ziels zu machen. Sie haben Ihre Vision definiert, eine mehrjährige Strategie zu ihrer Verwirklichung ausgearbeitet und das richtige Team zusammengestellt, um all dies umzusetzen.

Aber selbst nachdem Sie all das getan haben, können Sie als Führungskraft nicht einfach weggehen und davon ausgehen, dass der gesamte Betrieb von selbst läuft. Sie müssen vor Ort sein, um die Umsetzung des Skalierungsplans zu begleiten. Harnish schreibt, dass es dafür vier Schlüssel gibt:

• Fördern Sie die Verantwortlichkeit, indem Sie sicherstellen, dass jede Funktion und jeder Prozess einer Person zugewiesen ist.
• Setzen Sie sich Zwischenziele, um die Zustimmung des Unternehmens zu sichern und dabei wertvolle Erfahrungen zu sammeln.
• Verfolgen Sie Ihren Fortschritt mit KPIs.
• Denken Sie über den reinen Gewinn hinaus und konzentrieren Sie sich auf die Aufrechterhaltung eines gesunden Cashflows.

Förderung der Rechenschaftspflicht

Harnish schreibt, dass effektive Personalmanagementsysteme für die erfolgreiche Umsetzung der Strategie unerlässlich sind. Entscheidend ist , dass die Mitarbeiter für die Prozesse und Funktionen, mit denen sie zu tun haben, verantwortlich sind.

Weisen Sie für jede Kernfunktion und jeden Kernprozess einer einzelnen Person die Verantwortung zu. Diese Person ist nun dafür verantwortlich. Alles, was in Ihrem...

Kurzaufgabe: Skalieren Sie Ihr Unternehmen

Überlegen Sie sich, wie Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können.

Können Sie eine 10-Jahres-Vision für Ihr Unternehmen formulieren? Beschreiben Sie kurz, worum es dabei geht.

Kurzübung: Funktionsübergreifend arbeiten

Überlegen Sie sich, wie Sie mit Kollegen aus anderen Teams zusammenarbeiten.

Waren Sie schon einmal Teil eines funktions- oder abteilungsübergreifenden Teams oder eines anderen Teams, in dem Sie mit Menschen zusammenarbeiten mussten, deren Kenntnisse und/oder Fachwissen sich von Ihren eigenen unterschieden? Beschreiben Sie die Situation kurz.