Zusammenfassung des BuchesSkalierung, von Verne Harnish

1-seitige Zusammenfassung1-seitige Buchzusammenfassung von „Scaling Up“

Die Expansion Ihres Unternehmens wird immer mit erheblichen Herausforderungen verbunden sein. In „Scaling Up“ untersucht Verne Harnish, was erforderlich ist, um ein Unternehmen durch den Wachstumsprozess zu führen.

Wachstum bedeutet oft, einen völlig neuen Markt zu erschließen, die physische Präsenz eines Unternehmens zu erweitern, neue Marktanteile zu gewinnen und die Zahl der Beschäftigten um ein Vielfaches zu erhöhen. Alle erfolgreichen Skalierungsbemühungen, so Harnish, werden von einer übergeordneten Vision geleitet, wo das Unternehmen hin soll, und einer mehrjährigen Strategie, die die Prozesse, Mitarbeiter und Benchmarks umreißt, die dafür erforderlich sind.

Skalierung Zusammenfassung Übersicht

Harnish argumentiert, dass es mehrere entscheidende Faktoren gibt, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen, während es sich von einem kleinen Unternehmen oder Einzelunternehmen zu einem führenden Unternehmen in Ihrer Branche entwickelt:

• Formulieren Sie eine klare Vision davon, wo Ihr Unternehmen am Ende des Wachstumsprozesses stehen soll – geleitet von Werten, die Mitarbeitern und Kunden deutlich vermitteln, wer Ihr Unternehmen ist und was es tut.
• Entwickeln Sie die richtige langfristige, mehrjährige Strategie, mit der Sie diese Vision verwirklichen, das Unternehmen auf den Weg zur Rentabilität bringen und Ihr Team trotz kurzfristiger Wachstumsschwierigkeiten fokussiert halten können.
• Aufbau der richtigen Struktur und Aufsicht, um Verantwortlichkeit und Konsequenz zu fördern – bei gleichzeitiger Wahrung der Flexibilität, damit Ihre Wachstumsstrategie an sich ändernde Marktbedingungen angepasst werden kann.
• Die richtigen Leute an die richtige Stelle setzen, Einstellungen und Beförderungen auf der Grundlage von Leistungen vornehmen...

Zusammenfassung zur Skalierung Formulieren Sie Ihre Vision

Laut Harnish erfordert Skalierung die Formulierung einer großen Vision, einer Idee, die nicht nur umfasst , wie viel das Unternehmen leisten wird, sondern darüber hinaus, wozu es in erster Linie existiert. Letztendlich geht es bei der Vision „ “ (ein Unternehmen aufbauen, das die Welt verändert) um das „Endziel“ oder die Identität, die das Unternehmen erreichen möchte. Diese Vision in den Fokus zu rücken und alle Unternehmensaktivitäten auf ihre Verwirklichung auszurichten, ist die Aufgabe einer Strategie.

Beispielsweise könnte ein Möbelhändler die Vision haben, der größte, bekannteste und vertrauenswürdigste Name des Landes für Familien zu sein, die ihr Traumhaus einrichten möchten. Oder eine Investmentbank könnte die Vision haben, in der Finanzwelt führend im Bereich „grüner“ Investitionen zu sein.

Ihre Vision ist mehr als nur ein Abschnitt „Über uns“ auf Ihrer Website. Sie ist das „Warum“, das jede Entscheidung Ihres Unternehmens prägen sollte. Studien zeigen, dass die Definition dieser Vision einen erheblichen Unterschied für Ihre Kunden und Mitarbeiter macht. Eine von EY und der Harvard Business School durchgeführte Umfrage ergab, dass von 474 befragten Führungskräften [89 % der Meinung waren, dass das Selbstverständnis eines Unternehmens einen wichtigen Beitrag zur Mitarbeiter...

Zusammenfassung der Skalierungsstrategie : Setzen Sie Ihre Vision in die Tat um

Laut Harnish ist eine Strategie das Mittel, mit dem ein Unternehmen seine Vision verwirklicht und die mehrjährigen Benchmarks festlegt, die es erreichen muss, um diese Vision zu verwirklichen. Er schreibt, dass eine klare Strategie die täglichen Handlungen eines Unternehmens in die richtige Perspektive rückt und alles auf diese einzigartige Vision ausrichtet. Tatsächlich beeinflusst die Strategie alles, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht – von Marketingentscheidungen über Einstellungen bis hin zu Arbeitsabläufen und Buchhaltungspraktiken.

Dies kann eine große klärende Wirkung haben. Indem Sie eine Vision verfolgen, deren Verwirklichung die Zustimmung aller Unternehmensbereiche erfordert, sollte Ihre Strategie Ihrem Team das Gefühl vermitteln, Teil von etwas zu sein, das größer ist als sie selbst. Harnish schreibt, dass die Verankerung der täglichen Aufgaben in einer umfassenderen Strategie im Dienste einer übergeordneten Vision auch dazu beiträgt, die Fluktuation zu verringern und die Produktivität zu steigern – beides Faktoren, die für das erfolgreiche Wachstum eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.

Definition einer Vision und Strategie

In Tractionhebt Gino Wickman einige Schlüsselfaktoren hervor, die bei der Entwicklung einer Vision und Strategie eine Rolle spielen – die bestimmenden Werte eines Unternehmens, sein Hauptaugenmerk, ...

Skalierung Zusammenfassung Bauen Sie Ihr Team auf

Harnish schreibt, dass es, sobald Sie die Vision Ihres Unternehmens formuliert und die Strategie zu ihrer Umsetzung entwickelt haben, an der Zeit ist, die wichtigste Ressource Ihres Unternehmens zu entwickeln: Ihre Mitarbeiter. Ohne qualifizierte Mitarbeiter sind alle Wachstumsbemühungen nur von kurzer Dauer und verpuffen, bevor Sie überhaupt richtig angefangen haben. Um erfolgreich zu wachsen, müssen Sie ein All-Star-Team aufbauen, von der obersten Führungsebene über das mittlere Management bis hin zu den einfachen Mitarbeitern.

Um dieses Spitzenteam aufzubauen, müssen Sie sowohl die Art und Weise ändern, wie Sie neue Mitarbeiter einstellen, als auch die Art und Weise, wie Sie die bereits im Unternehmen tätigen Mitarbeiter schulen und motivieren.

Taktik Nr. 1 für neue Mitarbeiter: Konzentrieren Sie sich auf Leistungen, nicht auf Stellenbeschreibungen

Harnish sagt , dass man bei der Schaffung neuer Stellen die Praxis des Verfassens von Stellenbeschreibungen aufgeben sollte. Stellenbeschreibungen sind genau das, wonach sie klingen: Beschreibungen. Sie geben lediglich an, welche Kriterien eine Person täglich erfüllen muss, um ihre Arbeit zu erledigen. Und wenn man sich zu sehr darauf konzentriert, stellt man am Ende Leute ein, die nichts anderes tun, als Kriterien zu erfüllen.

Anstatt Rollen mit bestimmten täglichen Aufgaben zu definieren, empfiehlt Harnish, Rollen zu definieren, in denen die Mitarbeiter aufgefordert werden, von Jahr zu Jahr bestimmte Ziele zu erreichen....

Skalierung Zusammenfassung Umsetzung sicherstellen

Mittlerweile haben Sie die meisten Voraussetzungen geschaffen, um zu wachsen, zu expandieren und Fortschritte in Richtung Ihres ehrgeizigen Ziels zu machen. Sie haben Ihre Vision definiert, eine mehrjährige Strategie zu ihrer Verwirklichung ausgearbeitet und das richtige Team zusammengestellt, um all dies umzusetzen.

Aber selbst nachdem Sie all das getan haben, können Sie als Führungskraft nicht einfach weggehen und davon ausgehen, dass der gesamte Betrieb von selbst läuft. Sie müssen vor Ort sein, um die Umsetzung des Skalierungsplans zu begleiten. Harnish schreibt, dass es dafür vier Schlüssel gibt:

• Fördern Sie die Verantwortlichkeit, indem Sie sicherstellen, dass jede Funktion und jeder Prozess einer Person zugewiesen ist.
• Setzen Sie sich Zwischenziele, um die Zustimmung des Unternehmens zu sichern und dabei wertvolle Erfahrungen zu sammeln.
• Verfolgen Sie Ihren Fortschritt mit KPIs.
• Denken Sie über den reinen Gewinn hinaus und konzentrieren Sie sich auf die Aufrechterhaltung eines gesunden Cashflows.

Förderung der Rechenschaftspflicht

Harnish schreibt, dass effektive Personalmanagementsysteme für die erfolgreiche Umsetzung der Strategie unerlässlich sind. Entscheidend ist , dass die Mitarbeiter für die Prozesse und Funktionen, mit denen sie zu tun haben, verantwortlich sind.

Weisen Sie für jede Kernfunktion und jeden Kernprozess einer einzigen Person die Verantwortung zu. Diese Person ist nun dafür zuständig. Alles, was in Ihrem...

Kurzform-Übung: Skalieren Sie Ihr Unternehmen

Überlegen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können.

Können Sie eine 10-Jahres-Vision für Ihr Unternehmen formulieren? Beschreiben Sie kurz, wie diese aussieht.

Kurzform-Übung: Funktionsübergreifend arbeiten

Überlegen Sie sich, wie Sie mit anderen aus verschiedenen Teams zusammenarbeiten.

Waren Sie jemals Teil eines funktionsübergreifenden, abteilungsübergreifenden oder anderen Teams, in dem Sie mit Menschen zusammenarbeiten mussten, die über andere Kenntnisse und/oder Fachkompetenzen verfügten als Sie? Beschreiben Sie kurz die Situation.