Zusammenfassung des Buches„Scaling Up“, von Verne Harnish

1-seitige Zusammenfassung1-seitige Zusammenfassung des Buches „Scaling Up“

Die Expansion Ihres Unternehmens ist stets mit erheblichen Herausforderungen verbunden. In „Scaling Up“ untersucht Verne Harnish, was nötig ist, um ein Unternehmen durch den Wachstumsprozess zu führen.

Wachstum bedeutet oft, in einen völlig neuen Marktbereich vorzudringen, die räumliche Präsenz eines Unternehmens auszubauen, neue Marktanteile zu gewinnen und die Zahl der Beschäftigten um ein Vielfaches zu erhöhen. Alle erfolgreichen Expansionsbemühungen, so schreibt Harnish, orientieren sich an einer übergeordneten Vision davon, wohin das Unternehmen gelangen soll, sowie an einer mehrjährigen Strategie, die die Prozesse, die Mitarbeiter und die Messgrößen festlegt, die…

Zusammenfassung zur Skalierung Überblick

Harnish vertritt die Ansicht, dass es mehrere entscheidende Faktoren gibt, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen, während es sich von einem kleinen Unternehmen oder einem Einzelunternehmen zu einem führenden Unternehmen in Ihrer Branche entwickelt:

• Eine klare Vision formulieren, wo Ihr Unternehmen am Ende des Wachstumsprozesses stehen soll – geleitet von Werten, die Mitarbeitern und Kunden deutlich vermitteln, wer Ihr Unternehmen ist und was es tut
• Die Entwicklung der richtigen langfristigen, mehrjährigen Strategie, die diese Vision zum Leben erweckt, das Unternehmen auf den Weg zur Rentabilität bringt und Ihr Team trotz der kurzfristigen Wachstumsschwierigkeiten auf Kurs hält
• Aufbau der richtigen Strukturen und Kontrollmechanismen zur Förderung der Rechenschaftspflicht und der konsequenten Umsetzung – bei gleichzeitiger Wahrung der Flexibilität, damit sich Ihre Wachstumsstrategie an veränderte Marktbedingungen anpassen kann
• Die richtigen Mitarbeiter an die richtigen Stellen bringen, Einstellungen und Beförderungen auf der Grundlage von Leistungen vornehmen...

Zusammenfassung zum Thema „Skalierung“ Formulieren Sie Ihre Vision

Laut Harnish erfordert die Skalierung die Formulierung einer großen Vision – einer Vorstellung, die nicht nur davon handelt , wie viel das Unternehmen leisten wird, sondern, noch tiefergehend, wozu es in erster Linie existiert. Letztendlich ist „ “ eine Vision , bei der es darum geht, welchen endgültigen „Zustand“ oder welche Identität das Unternehmen anstrebt. Diese Vision in den Fokus zu rücken und alle Unternehmensaktivitäten auf ihre Verwirklichung auszurichten, ist der Zweck einer Strategie.

Ein Möbelhändler könnte beispielsweise die Vision haben, für Familien, die ihr Traumhaus einrichten möchten, die landesweit größte, bekannteste und vertrauenswürdigste Marke zu sein. Oder eine Investmentbank könnte die Vision haben, in der Finanzwelt führend bei „grünen“ Investitionen zu sein.

Über den reinen „Über uns“-Bereich auf Ihrer Website hinaus ist Ihre Vision das „Warum“, das jeder Entscheidung Ihres Unternehmens zugrunde liegen sollte. Studien zeigen, dass die Formulierung dieser Vision für Ihre Kunden und Mitarbeiter einen erheblichen Unterschied macht. Eine von EY und der Harvard Business School durchgeführte Umfrage ergab, dass von 474 befragten Führungskräften [89 % der Meinung waren, dass der Sinn und Zweck eines Unternehmens einen wichtigen Beitrag zur Mitarbeiter...

Zusammenfassung zum Thema „Skalierung“ Strategie : Setzen Sie Ihre Vision in die Tat um

Laut Harnish ist eine Strategie das Mittel, mit dem ein Unternehmen seine Vision verwirklicht und die mehrjährigen Meilensteine festlegt, die es erreichen muss, um diese Vision in die Tat umzusetzen. Er schreibt, dass eine klare Strategie die täglichen Handlungen eines Unternehmens in den richtigen Kontext stellt und alles auf diese eine Vision ausrichtet. Tatsächlich bestimmt die Strategie alles, was in Ihrem Unternehmen geschieht – von Marketingentscheidungen über die Personalbeschaffung bis hin zu Arbeitsabläufen und Buchhaltungspraktiken.

Dies kann eine große klärende Wirkung haben. Indem Sie eine Vision verfolgen, deren Verwirklichung die Mitwirkung aller Unternehmensbereiche erfordert, sollte Ihre Strategie Ihrem Team das Gefühl vermitteln, Teil von etwas zu sein, das größer ist als sie selbst. Harnish schreibt, dass die Einbettung der täglichen Aufgaben in eine umfassendere Strategie im Dienste einer übergeordneten Vision zudem dazu beiträgt, die Fluktuation zu senken und die Produktivität zu steigern – beides Faktoren, die für ein erfolgreiches Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung sind.

Festlegung einer Vision und Strategie

In „Traction“hebt Gino Wickman einige Schlüsselfaktoren hervor, die bei der Entwicklung einer Vision und Strategie eine Rolle spielen – die grundlegenden Werte eines Unternehmens, sein Schwerpunkt, ...

Zusammenfassung zum Thema „Skalierung“ Bauen Sie Ihr Team auf

Harnish schreibt, dass es, sobald Sie die Vision Ihres Unternehmens formuliert und die Strategie zur Umsetzung dieser Vision ausgearbeitet haben, an der Zeit ist, die wichtigste Ressource Ihres Unternehmens zu entwickeln: Ihre Mitarbeiter. Ohne qualifizierte Mitarbeiter werden alle Wachstumsbemühungen nur von kurzer Dauer sein und im Sande verlaufen, noch bevor Sie überhaupt richtig loslegen können. Um erfolgreich zu skalieren, müssen Sie ein Spitzenteam aufbauen – von der obersten Führungsebene über das mittlere Management bis hin zu den Mitarbeitern an der Basis.

Um dieses Spitzenteam aufzubauen, muss man sowohl die Art und Weise ändern, wie man neue Mitarbeiter einstellt, als auch die Art und Weise, wie man die bereits im Unternehmen tätigen Mitarbeiter schult und motiviert.

Strategie Nr. 1 bei der Einstellung neuer Mitarbeiter: Konzentrieren Sie sich auf Erfolge, nicht auf Stellenbeschreibungen

Harnish sagt , dass man bei der Schaffung neuer Stellen die Praxis, Stellenbeschreibungen zu verfassen, aufgeben sollte. Stellenbeschreibungen sind genau das, wonach sie klingen: Beschreibungen. Sie geben lediglich an, welche Kriterien eine Person täglich erfüllen muss, um ihre Arbeit zu erledigen. Und wenn man sich zu sehr darauf konzentriert, stellt man am Ende Leute ein, die nichts anderes tun, als Kriterien abzuhaken.

Anstatt Stellen mit Blick auf bestimmte alltägliche Aufgaben zu gestalten, empfiehlt Harnish, Stellen so zu gestalten, dass die Mitarbeiter aufgefordert werden, von Jahr zu Jahr bestimmte Ziele zu erreichen....

Zusammenfassung zur Ausweitung Umsetzung sicherstellen

Mittlerweile sind die meisten Voraussetzungen gegeben, um mit dem Wachstum und der Expansion zu beginnen und Ihrem ehrgeizigen Ziel näher zu kommen. Sie haben Ihre Vision definiert, eine mehrjährige Strategie zu deren Umsetzung ausgearbeitet und das richtige Team zusammengestellt, um all dies zu verwirklichen.

Doch selbst nachdem all das erledigt ist, können Sie als Führungskraft nicht einfach weggehen und davon ausgehen, dass der gesamte Betrieb von selbst läuft. Sie müssen vor Ort sein, um die Umsetzung des Ausbauplans zu begleiten. Harnish schreibt, dass es hierfür vier Schlüssel gibt:

• Fördern Sie die Verantwortlichkeit, indem Sie sicherstellen, dass jede Aufgabe und jeder Prozess einer bestimmten Person zugewiesen wird.
• Setzen Sie sich Zwischenziele, um die Unterstützung des Unternehmens zu gewinnen und dabei wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.
• Verfolgen Sie Ihre Fortschritte anhand von KPIs.
• Denken Sie über den reinen Gewinn hinaus und konzentrieren Sie sich auf die Aufrechterhaltung eines gesunden Cashflows.

Verantwortlichkeit fördern

Harnish schreibt, dass effektive Personalmanagementsysteme für die erfolgreiche Umsetzung der Strategie unerlässlich sind. Entscheidend ist , dass die Mitarbeiter für die Prozesse und Aufgabenbereiche, an denen sie beteiligt sind, Verantwortung übernehmen.

Weisen Sie für jede Kernfunktion und jeden Kernprozess die Verantwortung einer einzigen Person zu. Diese Person ist nun dafür verantwortlich. Alles, was in Ihrem...

Kurzübung: Skalieren Sie Ihr Unternehmen

Überlegen Sie sich, wie Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können.

Können Sie eine 10-Jahres-Vision für Ihr Unternehmen formulieren? Beschreiben Sie kurz, worum es dabei geht.

Kurzübung: Funktionsübergreifend arbeiten

Überlegen Sie sich, wie Sie mit Kollegen aus anderen Teams zusammenarbeiten.

Waren Sie schon einmal Teil eines funktions- oder abteilungsübergreifenden oder eines anderen Teams, in dem Sie mit Menschen zusammenarbeiten mussten, deren Kenntnisse und/oder Fachkenntnisse sich von Ihren eigenen unterschieden? Beschreiben Sie die Situation kurz.