PDF-Zusammenfassung:Die Magie des großen Denkens, von David J. Schwartz

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Wenn du an dich selbst glaubst, gewinnst du Kraft

Das passiert, wenn man an sich glaubt und eine „Ich schaffe das!“-Einstellung einnimmt:

• Du bringst die Energie, die Fähigkeiten und die Kraft auf, um dir ein Ziel zu setzen und es zu erreichen. Das amerikanische Raumfahrtprogramm wurde von der festen, unerschütterlichen Überzeugung angetrieben, dass die Erforschung des Weltraums möglich sei. Ohne diese Überzeugung wäre es niemals dazu gekommen.
• Weil man daran glaubt, dass man es schaffen kann, überwindet man Hindernisse. Der unter dem Ärmelkanal verlaufende Tunnel, der England und Frankreich verbindet, galt als unglaublich schwierig und kostspielig. Doch mit der Entschlossenheit, das Ziel zu erreichen, überwanden die Bauherren die vielen technischen und politischen Hindernisse, die sich ihnen in den Weg stellten.
• Andere haben Vertrauen in dich, wenn du Selbstvertrauen ausstrahlst und an dich selbst glaubst. In dem Buch wurde eine junge Frau, die davon träumte, Mobilheime zu verkaufen, aufgrund ihres Mangels an Kapital und Erfahrung mit Skepsis betrachtet. Doch sie glaubte so fest an ihren Erfolg, dass sie Investoren davon überzeugen konnte, sie finanziell zu unterstützen, und Hersteller dazu, ihr Lager vorzustrecken – und schließlich verkaufte sie Mobilheime im Wert von mehreren Millionen Dollar.

Zusammenfassend lässt sich sagen: „Ob du glaubst, du kannst es, oder ob du glaubst, du kannst es nicht – du hast recht.“

Wie man die Kraft entwickelt...

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Der Autor erzählt die Geschichte eines befreundeten Golfers, dem ein Arm amputiert worden war. Niemand hätte es ihm übel genommen, wenn er seinen Sport aufgegeben hätte, doch stattdessen blieb er positiv, optimistisch und entschlossen. Er arbeitete daran, seinen Schwung zu perfektionieren, und andere staunten darüber, wie er besser wurde als die meisten Golfer mit zwei Armen. Der Golfer sagte: „Meiner Erfahrung nach schlagen die richtige Einstellung und ein Arm jedes Mal die falsche Einstellung und zwei Arme.“ Menschen mit einer tatsächlichen Benachteiligung, aber der richtigen Einstellung, werden immer jemanden schlagen, der zwar keine Benachteiligung hat, aber eine schlechte Einstellung.

So heilt man die „Gesundheits-Ausrede-Krankheit“:

1. Sprich nicht über deine gesundheitlichen Probleme. Je mehr du über ein gesundheitliches Problem sprichst, desto schlimmer erscheint es. Der Autor vergleicht das Reden über deine gesundheitlichen Beschwerden damit, „Unkraut zu düngen“. Außerdem langweilt es die Leute meist, wenn du über deine Beschwerden sprichst, und lässt dich egozentrisch wirken.
2. Mach dir keine übertriebenen Sorgen um deine Gesundheit. Sich Sorgen um die eigene Gesundheit zu machen, bringt nichts, und der Stress kann sogar zu noch mehr Problemen führen.
3. Sei dankbar für deine Gesundheit. Sei dir bewusst: Wenn du lebst, hast du unglaubliches Glück.
   • Der Autor, der selbst Diabetiker ist, erzählt von einem Bekannten, der ebenfalls Diabetiker ist und der…

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• Sie könnte die Ursachen für den Umsatzrückgang untersuchen und ihr Team wieder motivieren.
• Sie könnte sich von anderen Führungskräften beraten lassen und einen Aktionsplan zur Steigerung des Umsatzes ausarbeiten.
• Vielleicht möchte sie sich auch absichern, indem sie ihren Lebenslauf auf Vordermann bringt und nach anderen Möglichkeiten Ausschau hält.

In jedem Fall übernimmt sie wieder die Kontrolle über ihr Leben und ergreift Maßnahmen, um ihre Situation zu verbessern. Die Angst ist besiegt.

Für jede Angst gibt es eine entsprechende Maßnahme.

• Hast du Angst vor einer wichtigen Prüfung? Nutze die Zeit, in der du dir Sorgen machst, zum Lernen.
• Hast du Angst davor, mit Menschen zu interagieren, die du nicht kennst? Denk daran, dass andere Menschen genauso Menschen sind wie du; übe dich darin und gewöhne dir an, das Wort zu ergreifen.
• Haben Sie Angst davor, eine so wichtige Entscheidung wie den Kauf eines Hauses zu treffen? Wägen Sie alle Faktoren gründlich ab. Treffen Sie dann eine Entscheidung und vertrauen Sie Ihrem Urteilsvermögen.

Nimm deine Angst unter die Lupe und ergreife Maßnahmen.

Denke positiv

Stell dir dein Gehirn wie eine Bank vor, bei der du Gedanken einzahlst und abhebst. Dein innerer Bankangestellte reagiert sehr schnell und ist bereit, dir jede Erinnerung zu liefern, die du als Gedankenbeweis abrufst. Fühlst du dich angesichts einer großen Entscheidung unzulänglich? Dein „Bankangestellter“ wird dir umgehend vergangene Misserfolge liefern und dich an die Menschen erinnern, die...

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Um deinen wahren Wert anzuerkennen und aufzuhören, dich unter Wert zu verkaufen, probier doch mal diese unterhaltsame Übung aus. Sie hilft dir dabei, die Realität zu erkennen und zu begreifen, wie fähig du tatsächlich bist.

1. Schreiben Sie Ihre fünf größten „Stärken“ auf (Ausbildung, Aussehen, Fähigkeiten, Einstellung, Eigeninitiative). Holen Sie sich objektives Feedback von vertrauenswürdigen Freunden, Ihrem Partner und vielleicht auch Kollegen. Suchen Sie sich jemanden, der Ihnen eine ehrliche Meinung geben kann.
2. Nennen Sie als Nächstes unter jeder Ihrer fünf Stärken jeweils drei Personen aus Ihrem Bekanntenkreis, die großen Erfolg erzielt haben, diese Stärke jedoch nicht in demselben Maße besitzen wie Sie.

Wenn du fertig bist, wirst du feststellen, dass du in bestimmten Bereichen sogar besser abschneidest als hoch erfolgreiche Menschen, die du bewunderst. Du hast den konkreten Beweis, dass du mehr bist, als du denkst. Das ist eine Inspiration, dein Denken an deine wahre Größe anzupassen.

Große Denker verwenden positive Wörter

Um ein „großer Denker“ zu werden, müssen wir uns den „Wortschatz eines großen Denkers“ aneignen. Dabei geht es nicht darum, hochgestochene Wörter zu verwenden, sondern Wörter, die ein Bild von Positivität und Erfolg vermitteln.

Zunächst einmal ist es wichtig zu verstehen, dass man, wenn man spricht oder schreibt, im Grunde genommen ein Bild in den Köpfen anderer malt. Wenn jemand zu dir sagt: „Carol hat ein Haus gekauft“, kommt einem ein bestimmtes Bild in den Sinn....

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Weg vom traditionellen Denken

Traditionelles Denken ist die Überzeugung, dass es einen einzigen, bewährten Weg gibt, etwas zu erreichen, und damit hat sich’s. Wenn man so denkt, entsteht keine Innovation, weil man immer wieder dasselbe tut.

Hier ist ein Test – schau mal, wie du auf die folgenden Ideen reagierst:

• Die Schule sollte um 10 Uhr beginnen, nicht um 8 Uhr.
• Unternehmen sollten eine 4-Tage-Woche einführen.
• Die Amtszeit des Präsidenten sollte fünf Jahre statt vier Jahre betragen.

Hattest du eine instinktiv negative Reaktion? Etwa so: „Nein, so war es bisher nicht. Wir sollten nichts ändern.“ Das ist ein Zeichen für traditionelles Denken. Mit dieser Reaktion schränkst du deinen Geist ein und lässt keine Veränderung zu.

Ein unkonventioneller Denker würde stattdessen reagieren und sagen: „Hm, das ist eine interessante Idee. Warum denkst du das?“

Wenn man sich die Einstellung zu eigen macht, dass es für nichts einen einzigen besten Weg gibt, gibt man seinem Verstand den Anstoß, kreatives Denken zu entfalten und Wege zur Innovation zu finden. Es gibt drei Möglichkeiten, traditionelles Denken zu überwinden:

1. Seien Sie offen für neue Ideen. Seien Sie aufgeschlossen gegenüber neuen Gedanken, auch wenn Sie diesen zunächst vielleicht nicht zustimmen.
2. Probier es aus. Unterteile deine...

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Eine andere Art, sich zu kleiden, beeinflusst auch, wie andere Menschen dich wahrnehmen. Wenn du Obst und Gemüse kaufst, entscheidest du dich eher für ansprechendere, besser verpackte Produkte als für weniger ansprechende. Andere Menschen verhalten sich dir gegenüber genauso.

Was ist, wenn das Geld knapp ist? Du würdest gerne einen erstklassigen Anzug tragen und mehr wie eine Führungskraft denken, kannst dir das aber einfach nicht leisten. Dann kaufe weniger Kleidungsstücke, achte aber darauf, dass sie von höherer Qualität sind. Möglicherweise gibst du letztendlich weniger aus, da hochwertigere Kleidungsstücke in der Regel länger halten.

Glaube daran, dass deine Arbeit wichtig ist

(Anmerkung: Dies knüpft an die Ideen aus Kapitel 4 an.)

Genau wie dein Äußeres sagt auch deine Einstellung zu deiner Arbeit oder deinem Ziel viel über dich aus – und das spüren alle um dich herum. Wenn du davon überzeugt bist, dass deine Arbeit wichtig ist, werden andere Menschen auch glauben, dass du wichtig bist.

Es gibt eine klassische Geschichte von drei Maurern, die gefragt werden, was sie gerade tun.

• Der Erste antwortete: „Ziegel verlegen.“
• Der Zweite sagte: „Ich verdiene 9 Dollar pro Stunde.“
• Der Dritte sagte: „Den größten Dom der Welt zu bauen.“

Der dritte Maurer bewies Weitsicht und Respekt. Man kann sich gut vorstellen, dass der dritte zu größeren Höhen aufsteigen wird. Bei den ersten beiden würde man sich das nicht vorstellen können.

Wenn du glaubst, dass dein...

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Andere geben zunächst nur teilweise auf und hegen weiterhin die Hoffnung, dass eines Tages Großes passieren wird. Mit der Zeit verliert diese Gruppe jedoch ihren Kampfgeist und kommt zu dem Schluss, dass größerer Erfolg die Mühe nicht wert ist.

Die dritte Gruppe lässt sich niemals von der Denkweise „Du wirst niemals etwas Großes erreichen“ unterkriegen. Was zeichnet diese Gruppe aus? Großdenker weigern sich, auf entmutigende Äußerungen und Ratschläge zu hören, sondern konzentrieren sich stattdessen auf den Erfolg und streben zielstrebig danach. Sie hören einfach nicht auf diejenigen, die behaupten, ihre Ziele seien nicht erreichbar . Sie haben eine Abwehrstrategie gegen die negativen Meinungen anderer entwickelt und sehen Negativität lediglich als Chance, den Neinsagern das Gegenteil zu beweisen.

Auch wenn du derzeit nicht zur dritten Gruppe gehörst, kannst du es dorthin schaffen. Du bist voll und ganz in der Lage, dich selbst auf den Erfolg einzustellen. (Ein Großteil dieses Buches befasst sich genau damit.) Dazu bedarf es einer Einstellungsänderung und eines tief verwurzelten Glaubens an dich selbst und deine Fähigkeit, deine Ziele zu erreichen. Du musst dich darauf einstellen, die giftigen Meinungen anderer zu ignorieren. Dabei kann es hilfreich sein, dein soziales Umfeld entsprechend zu gestalten – darauf werden wir als Nächstes eingehen.

Gestalten Sie Ihr soziales Umfeld

Das Management umfasst mehrere Aspekte...

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• Bringen Sie mehr Leben in alles, was Sie tun. Zeige Begeisterung in deinen Taten und Worten.
  • Wenn Sie jemandem die Hand geben, halten Sie die Hand fest, suchen Sie Augenkontakt und lächeln Sie. Ihr Gegenüber wird sich wohlfühlen, und Sie werden das Gefühl haben, Teil des Geschehens zu sein.
  • Wenn du „Danke“ oder „Wie geht es dir?“ sagst, lächle dabei und sprich aufrichtig. Andere werden dich dann als begeisterungsfähigen, herzlichen Menschen wahrnehmen.
• Verbreite gute Nachrichten. Gute Nachrichten machen Menschen glücklich und wecken Begeisterung.
  • Du kannst die schönen Dinge in deinem Leben mit anderen teilen. „Mein Kind hat einen Studienplatz bekommen!“
  • Teilt gute Neuigkeiten aus dem Unternehmen. „Wir haben unser Ziel erreicht!“
  • Vermittle eine positive Stimmung. „Ich habe neulich deinen Freund getroffen; er hat nur Gutes über dich erzählt!“
  • Vermeiden Sie ebenfalls negative Nachrichten. Beschweren Sie sich nicht über das Wetter.

Die „Du bist wichtig“-Einstellung

Jeder möchte sich wichtig fühlen. Andere – Kunden, Mitarbeiter, Freunde – reagieren positiv auf Sie, wenn Sie ihnen das Gefühl geben, wichtig zu sein. Sie werden sich mehr für Sie einsetzen, besser mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihnen mehr Hilfe anbieten.

Drei Tipps, wie man die Einstellung „Du bist wichtig“ vermittelt:

• Zeige aufrichtige Wertschätzung. Menschen blühen durch Lob und Komplimente auf.
  • Machen Sie aufrichtige, wohlverdiente Komplimente. Sagen Sie zum Beispiel...

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1. Schreiben Sie anschließend eine kurze Nachricht (per E-Mail oder SMS, je nach Situation). Wenn Sie die Person besser kennenlernen möchten, ist es wichtig, am Ball zu bleiben und den nächsten Schritt zu machen.
2. Sag nette Dinge zu Fremden. Mach aufrichtige Komplimente.

Durchschnittliche Menschen warten darauf, dass sich andere vorstellen. Erfolgreiche Menschen ergreifen die Initiative, finden heraus, wer ihr Gegenüber ist – und sorgen dafür, dass ihr Gegenüber weiß, wer sie selbst sind.

Erwarte keine Perfektion von anderen Menschen

Den perfekten Menschen gibt es nicht; wir sind alle nur Menschen. Wenn du von anderen – Kollegen, Vorgesetzten, Familienmitgliedern, Partnern, Freunden – Perfektion erwartest, machst du dich selbst anfällig für Enttäuschungen und verlierst an Sympathie.

Lerne, anderen Menschen gegenüber nachsichtig zu sein:

• Macht euch klar, dass niemand perfekt ist. Wir sind alle nur Menschen, die Fehler machen.
• Mache dir bewusst, dass andere Menschen ganz anders sein können als du. Wir alle haben unsere eigenen Lebenserfahrungen, Gewohnheiten, Kulturen und Religionen. Du musst nicht alles gutheißen, was jemand anderes tut, aber du darfst ihn deswegen nicht ablehnen.
• Versuche nicht, die Meinungen oder Überzeugungen anderer Menschen zu ändern. Es steht dir nicht zu, andere zu bekehren. Lebe stattdessen respektvoll und lass andere in Ruhe.

Schalten Sie auf Kanal P um, wenn Sie mit anderen zu tun haben...

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*   Erfolgreiche Menschen denken kreativ und finden Wege, ihre Ziele – wie zum Beispiel den Kauf eines Eigenheims – auch dann zu verwirklichen, wenn Probleme auftauchen.

• Die Bedingungen werden niemals perfekt sein.
  • Man möchte mit der Familie einen Roadtrip unternehmen, wenn alles genau richtig ist. Aber wenn man warten würde, bis die Bedingungen perfekt sind (Wetter, keine schlechten Autofahrer, perfekte Straßen), würde man nie losfahren.
  • Erfolgreiche Menschen stellen sich schwierigen Umständen und finden kreative Lösungen. Sie warten nicht darauf, dass die Umstände perfekt sind, bevor sie handeln.

Erfolgreiche Menschen handeln, gehen Probleme direkt an, sobald sie auftreten, und lösen sie dabei auf kreative Weise.

Handeln vertreibt die Angst

Wenn wir unsere Ziele aufschieben, weil wir Angst vor möglichen Hindernissen haben, tun wir unseren hervorragenden Ideen damit keinen Gefallen. Diese Ideen – das, was wir hätten erreichen können – können uns später noch heimsuchen.

• Angst führt zu verpassten Chancen und Bedauern. Der Autor bezeichnet dies als den „Geist der Ideen, der zurückkehrt, um dich zu verfolgen“.
  • Stellen Sie sich einen talentierten Schriftsteller mit einer faszinierenden Stimme und einem fesselnden Thema vor. Wenn er sich von Ängsten und den Widrigkeiten des Lebens davon abhalten lässt und sein Buch niemals schreibt, wird er es zutiefst bereuen, was hätte sein können.
• **Erfolgreich...

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• Wenn ein Flughafen wetterbedingt geschlossen ist, würde ein Flugzeug nicht ziellos im Kreis kreisen – es würde stattdessen zu einem anderen Flughafen umgeleitet werden.

Erfolgreiche Menschen nehmen Umwege gelassen hin. Sie machen einfach weiter, auch wenn sie einen neuen Weg zu ihren Zielen finden müssen. Sie wissen, dass man sein Ziel nicht ändern muss, wenn man auf einen Umweg stößt; man muss lediglich eine andere Route finden.

Gib niemandem die Schuld für deine Rückschläge

Wenn wir gewinnen, wollen wir den Ruhm dafür einheimsen. Wenn aber etwas schiefgeht, neigen wir dazu, nach jemandem oder etwas anderem zu suchen, dem wir die Schuld geben können.

Oft geben wir anderen die Schuld für unsere Misserfolge.

• Ein Verkäufer gibt den Kunden die Schuld, wenn er Aufträge verliert.
• Wenn es finanziell nicht mehr rund läuft, geben sich Ehepartner gegenseitig die Schuld.
• Führungskräfte geben den Mitarbeitern die Schuld, wenn das Unternehmen seine Ziele verfehlt.

Manchmal kommen uns zwar andere in die Quere, doch es ist kontraproduktiv, anderen die Schuld für Rückschläge zu geben . Erfolgreiche Menschen blicken stattdessen in sich hinein und üben konstruktive Selbstkritik. Finden Sie Ihre Schwächen objektiv heraus und beheben Sie sie anschließend.

Aber übertreibe es nicht. Sag nicht: „Ich bin wirklich ein Versager.“ Sag lieber: „Jetzt, wo ich das gelernt habe, werde ich noch erfolgreicher.“

Die Leute schieben das Scheitern auch gerne auf Pech. Wenn man Pech als Grund anführt, raubt das einem all die persönliche...

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Ganz gleich, wie groß oder klein sie sind – Ziele haben eine unglaubliche Kraft. Sich auf ein Ziel zu konzentrieren, gibt sofort neue Energie, vertreibt Langeweile und setzt körperliche Kraft frei. Stell dir einen Wochenendmorgen vor, an dem du aufwachst und nichts zu tun hast. Das klingt zwar schön, aber an solchen Tagen schaffen wir nur wenig. Wenn wir hingegen mit einem Plan aufwachen, bekommen wir Dinge erledigt.

Kleine Tages- und Wochenziele halten uns auf Kurs und helfen uns, unsere Ziele zu erreichen. Vertriebsmitarbeiter haben Verkaufsziele, die festlegen, was sie verkaufen müssen – das hält sie motiviert und sorgt dafür, dass sie am Ball bleiben. Lehrer setzen Fristen, um die Schüler zu effizientem Arbeiten zu motivieren. Wir erreichen das, was wir uns vorgenommen haben.

Im weiteren Sinne können Ziele dazu beitragen, uns am Leben zu erhalten – im wörtlichen wie im übertragenen Sinne. Denken Sie an die Rentnerin, die den Ruhestand als das Ende eines sinnerfüllten Lebens betrachtet. Nichts zu haben, wonach man streben kann, ist ein sicherer Weg in die Depression. Die Rentnerin hingegen, die sich in neue Projekte und Interessen stürzt und ihren Leidenschaften weiterhin nachgeht, wird aufblühen.

Folge für deine Karriere deinen Wünschen

Die beruflichen, privaten und sozialen Aspekte Ihres Lebens sind alle wichtig, doch Ihre Karriere hat den größten Einfluss auf die anderen Bereiche. Beruflicher Erfolg sichert den Lebensstandard, der unser Privat- und Sozialleben ermöglicht, daher ist es wichtig, ...

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• Wenn du eine Party veranstaltest, überlege dir, welche Musik und welches Essen deinen Gästen gefallen würden.

Frage dich immer wieder: „Wenn ich an der Stelle der anderen Person wäre, wie würde ich in dieser Situation reagieren?“ Ergreife dann die Maßnahme, die dich ansprechen würde, wenn du an der Stelle der anderen Person wärst.

Denken Sie darüber nach, wie man eine Situation auf „menschliche“ Weise bewältigen kann

Es gibt verschiedene Arten von Führungskräften.

• Diktatoren: Es gibt keine Diskussion; entweder man macht es auf ihre Art oder man fliegt raus. Diktatoren bleiben in der Regel nicht lange an der Macht, da ihre Anhänger unweigerlich Groll gegen sie hegen.
• Führungskräfte, die sich „strikt an die Vorschriften halten“: Sie halten sich an die Vorschriften und bestrafen Mitarbeiter, die davon abweichen. Das weckt keine Loyalität, denn die Mitarbeiter schätzen es nicht, wie Maschinen behandelt zu werden, bei denen kaum Raum für Nuancen oder Individualität bleibt.
• Führungskräfte, die „menschlich“ sind: Diese Führungskräfte sind am erfolgreichsten, weil sie anderen mit grundlegendem menschlichen Anstand begegnen. Durch Dutzende kleiner Gesten vermittelt diese Führungskraft anderen, dass sie wichtig sind. Diese kleinen, menschlichen Interaktionen schaffen Loyalität und Unterstützung sowie eine positive Atmosphäre mit guter Arbeitsmoral. Eine menschliche Führungskraft:
  • Sie merkt sich die Geburtstage ihrer Mitarbeiter und organisiert kleine Feiern im Büro.
  • Bietet Unterstützung, wenn ein Mitarbeiter in … erkrankt war...

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• Frag dich: „Ist das wirklich wichtig genug, um Zeit dafür aufzuwenden? Würde ein bedeutender Mensch seine Zeit damit verschwenden?“
• Mach dir keine Gedanken über Kleinigkeiten. Die bringen dich deinen großen Zielen nicht näher.

Wenn du einen Rückschlag erlebst:

• Denk daran: Jeder Rückschlag ist eine Lektion. Lerne daraus. Jeder Misserfolg ist nur ein weiterer Grund, warum du es beim nächsten Mal schaffen wirst.
• Gib nicht anderen Menschen oder dem Pech die Schuld. Konzentriere dich darauf, wie du dich selbst verbessern kannst.
• Probieren Sie neue Ansätze aus. Versuchen Sie nicht immer wieder etwas, das schon oft nicht funktioniert hat.