PDF-Zusammenfassung:Der beste Verkäufer der Welt, von Og Mandino

Ob wir nun „Top-Verkäufer des Monats“ werden, endlich diesen Roman fertig schreiben oder 15 Pfund abnehmen möchten – wir alle haben Ziele, die wir erreichen wollen. Doch der Weg dorthin kann einschüchternd sein. „Der größte Verkäufer der Welt “ ist teils Selbsthilfetechnik, teils Verkaufshandbuch und teils christliche Allegorie und zeigt Wege auf, wie wir tägliche Gewohnheiten etablieren können, um unsere Entschlossenheit und unseren Charakter zu stärken, was uns dabei hilft, unsere Ziele zu erreichen. Die 10 Prinzipien des Buches bieten einen Rahmen, der sich um positives Denken und Selbstdisziplin dreht – die Grundpfeiler jeder Art von Selbstverbesserung.

(Fortsetzung)...

Lass dein Denken und Handeln von einem liebevollen Herzen leiten:

• Halte aktiv Ausschau nach dem Guten in anderen.
• Widerstehe der Versuchung, Kritik zu üben.
• Freuen Sie sich über die Erfolge anderer Menschen.
• Lobe und schmeichle sogar deinen Feinden, damit sie zu deinen Freunden werden.

Während du alle anderen liebst, vergiss nicht, auch dich selbst zu lieben. Scroll Nr. 2 erinnert dich daran, dir selbst mit Freundlichkeit und Respekt zu begegnen – halte deinen Körper rein und gesund, deine Seele rein und deinen Geist positiv.

Beispiel für eine Kurzform

Du hältst deinen Kollegen für arrogant und anmaßend und gehst ihm so gut es geht aus dem Weg. Suche ihn morgen gezielt auf und stelle ihm eine Frage zu seiner Familie oder seiner Arbeit, oder mache ihm ein aufrichtiges Kompliment. Selbst so einfache Worte wie „Die Krawatte, die du trägst, ist toll“ können eine liebevolle Geste sein. Aufrichtig liebevolle Worte und Taten können diese schwierige Person zu einem geschätzten Freund machen.

Schriftrolle Nr. 3: Gib nicht auf, bis du Erfolg hast

Das Leben stellt uns auf vielfältige Weise auf die Probe, weshalb Durchhaltevermögen eine entscheidende Erfolgsstrategie ist. Es ist auch entscheidend, um ein großartiger Verkäufer zu werden. Scroll Nr. 3 sagt uns, dass jeder Verkaufsversuch wie ein Axthieb auf einen mächtigen Baum ist. Der erste, zweite und hundertste Hieb mögen wenig oder gar nichts bewirken, aber wenn du weiter mit der Axt schwingst, wird der Baum schließlich fallen. Du wirst den Verkauf abschließen.

Wenn ein Kunde den Kauf Ihres Produkts ablehnt, betrachten Sie dies nicht als Misserfolg. Betrachten Sie alle Rückschläge als Herausforderungen. Lehnen Sie den Begriff „Misserfolg“ ab – alles, was Sie als Misserfolg bezeichnen könnten, lässt sich genauso gut als Hindernis oder Lernerfahrung bezeichnen. Streichen Sie Wörter wie „aufgeben“, „kann nicht“ und „hoffnungslos“ aus Ihrem Wortschatz. Ein großartiger Verkäufer lässt sich von einem „Nein“ niemals entmutigen, denn „Nein“ ist nur ein Sprungbrett zum „Ja“.

Denken Sie gleichzeitig auch daran, dass Durchhaltevermögen Geduld erfordert. Erfolg stellt sich selten gleich zu Beginn eines Projekts ein; meist kommt er erst, nachdem man verschiedene Hindernisse auf dem Weg überwunden hat.

Beispiel für eine Kurzform

Selbst wenn ein guter Verkäufer den ganzen Tag lang von potenziellen Käufern ein „Nein“ zu hören bekommt, lässt er sich nicht entmutigen. Wenn Sie am Ende des Tages erschöpft sind und nach Hause wollen, fordern Sie sich selbst heraus, noch einen Verkaufsanruf zu tätigen. Jeder einzelne Anruf ist ein Schritt auf dem Weg zum Abschluss eines Geschäfts.

Rolle Nr. 4: Deine einzigartigen Eigenschaften machen dich wertvoll

Mach dir bewusst, dass du einzigartig auf dieser Welt bist. Ja, es gibt Milliarden von Menschen auf diesem Planeten, aber nur du verfügst über genau diese ganz individuellen Talente, Stärken und Vorzüge. Habe Vertrauen in diese einzigartigen Eigenschaften und sei dir bewusst, dass du der Welt etwas zu bieten hast, was sonst niemand hat. Arbeite daran, dein einzigartiges Potenzial weiterzuentwickeln, und denk daran: Du wirst Großes leisten, wenn du dir selbst treu bleibst.

Beispiel für eine Kurzform

Du bist introvertiert und hast dich unter deinen Kollegen in der Vertriebsabteilung, die gesprächige, schnell sprechende Extrovertierte sind, schon immer ein wenig fehl am Platz gefühlt. Oft machst du dir Sorgen, dass deine zurückhaltende Art deinen Verkaufserfolg beeinträchtigt. Aber sieh es mal von der anderen Seite: Deine Introvertiertheit könnte deine größte Stärke sein. Viele Kunden vertrauen deiner ruhigen, ernsthaften Art und kaufen lieber bei dir ein als bei dem stereotypen, umgänglichen Verkäufer. Du hörst aufmerksam zu, was deine Kunden wollen, anstatt deine Verkaufsagenda durchzusetzen, und deine Kunden wissen das zu schätzen.

Schriftrolle Nr. 5: Deine Zeit ist kostbar

Versuche, jeden Tag zum besten Tag deines Lebens zu machen. Zeit ist ein seltenes und flüchtiges Geschenk, also richte deinen Geist auf die Gegenwart aus und schätze jede Stunde eines jeden Tages. Verschiebe deine Träume nicht, indem du Dinge aufschiebst, in der Vergangenheit schwelgst oder von der Zukunft träumst. Lebe jetzt in vollen Zügen– der heutige Tag ist ein Geschenk, das du, wenn du es verschwendest, niemals zurückbekommst. Alles, was du hast, ist das Jetzt – dieser Moment –, also nutze ihn zu deinem Vorteil.

Beispiel für eine Kurzform

Schiebe niemals auf morgen, was du heute erledigen kannst. Frage dich jeden Morgen, was dir heute am wichtigsten ist und was sich am Ende des Tages wie eine lohnende Leistung anfühlen wird. Vielleicht ist es das Durchhalten bei deiner neuen gesunden Ernährungsweise oder dass du deiner älteren Mutter an ihrem Geburtstag eine große Freude bereitest. Oder vielleicht ist es auch, endlich den Mut aufzubringen, diesen Verkaufsanruf zu tätigen, den du schon so lange vor dir hergeschoben hast. Die Zeit neigt dazu, uns zu entgleiten – schon in knapp 24 Stunden wird der heutige Tag der Vergangenheit angehören –, also nutze diesen Tag so gut wie möglich.

Rolle Nr. 6: Beherrsche deine Gefühle durch positives Handeln

Nimm deine Gefühle selbst in die Hand. Jeden Tag wachst du mit einer bestimmten Stimmung auf, und diese unterscheidet sich wahrscheinlich von der Stimmung gestern Morgen oder gestern Abend. Gefühle kommen und gehen. Lass dich nicht von den stürmischen Wellen deiner Stimmungen hin und her werfen und werde kein Sklave der Launen deiner Gefühle. Du kannst deine Stimmungen durch gezielte Maßnahmen kontrollieren.

Entscheide dich dafür, dein inneres Wetter selbst zu gestalten. Finde heraus, was deine Emotionen auslöst, und ergreife Maßnahmen, um diese Auslöser zu kontrollieren, abzuschwächen oder zu neutralisieren. Wenn du dich zum Beispiel traurig fühlst, erzähle jemandem einen Witz. In Scroll Nr. 6 heißt es, dass Handlungen Stimmungen bekämpfen: „Wenn ich mich unfähig fühle, werde ich mich an vergangene Erfolge erinnern“, und: „Wenn ich mich niedergeschlagen fühle, werde ich singen.“

Diese Schriftrolle enthält außerdem noch einen letzten Hinweis: Nimm Rücksicht auf die Gefühle anderer Menschen. Mach dir bewusst, dass menschliche Gefühle wie Räder sind, die sich ständig drehen. Wenn sich jemand nicht gut benimmt, gib ihm den Vorteil des Zweifels – vielleicht hat er noch nicht gelernt, seine Gefühle zu beherrschen.

Beispiel für eine Kurzform

Wenn Sharon ihren E-Mail-Posteingang öffnet und feststellt, dass er voller Kundenbeschwerden ist, ärgert sie sich und verliert die Motivation zur Arbeit. Dann fühlt sie sich schrecklich, weil sie nicht produktiv ist, und ihre Stimmung sinkt noch weiter. Um diesen Teufelskreis zu durchbrechen, beschließt sie, Maßnahmen zu ergreifen: Sie wird ihren Posteingang erst dann überprüfen, wenn sie morgens drei Stunden lang konzentriert und produktiv gearbeitet hat – das wird ihr ein gutes Gefühl geben. Dann kann sie sich nach dem Mittagessen den Beschwerden widmen, ohne sich davon aus der Bahn werfen zu lassen.

Schriftrolle Nr. 7: Lachen ist mächtig

In Schriftrolle Nr. 7 heißt es, dass es eine gute Medizin ist, über die Welt zu lachen, und dass es noch besser ist, über sich selbst zu lachen. Menschen sind alles andere als perfekt, daher sollten wir aufhören, Perfektion von uns selbst zu erwarten. Halte dich nicht mit den kleinen Problemen des Lebens auf und mach dir keine Vorwürfe, wenn du Fehler machst.

Lachen hat die Eigenschaft, Probleme zu relativieren; Humor verbessert fast jede Situation. Pflegen Sie eine unbeschwerte Sichtweise, damit kleine Ärgernisse Sie nicht aus der Bahn werfen. An den seltenen Tagen, an denen Ihre Sorgen zu schwer wiegen, um darüber lachen zu können, wiederholen Sie vier Worte im Stillen: „Auch das wird vorübergehen.“ Die Situationen in Ihrem Leben ändern sich ständig, daher wird das, was jetzt gilt, in Zukunft anders sein. Weder schlechte noch gute Nachrichten sind von Dauer.

Beispiel für eine Kurzform

Als Jamie mit dem noch am Auto befestigten Schlauch von der Zapfsäule wegfuhr, schämte sie sich für ihre Zerstreutheit und ihren „dummen Fehler“. Sie beschloss, niemandem von diesem peinlichen Vorfall zu erzählen. Doch eine Woche später erwähnte ein Freund zufällig, dass er an der Tankstelle abgelenkt war und genau dasselbe getan hatte, , also gestand Jamie es natürlich. Die beiden Freunde lachten sich kaputt, und Jamie verspürte die freudige Erleichterung, sich über ihre eigenen Schwächen lustig machen zu können. Sie beschloss in diesem Moment, zuzugeben, dass sie nicht perfekt ist, und zu lernen, über ihre Fehler zu lachen.

Rolle Nr. 8: Messe dich mit dir selbst, um dich ständig zu verbessern

Bemühe dich, jeden Tag besser zu werden. Du hast einen Sinn im Leben – zu wachsen, Fortschritte zu machen, deine Fähigkeiten und dein Wissen zu erweitern und dich in jeder Hinsicht zu verbessern. Deine Lebensaufgabe besteht darin, Körper und Geist zu pflegen, damit du alles erreichen kannst, wonach du dich sehnst.

Sie können Ihren Wert kontinuierlich steigern, indem Sie sich Ziele setzen, diese erreichen und sich anschließend neue, noch ehrgeizigere Ziele vornehmen. Sie wissen genau, wohin Sie wollen – setzen Sie sich also Ziele für jeden Tag, jede Woche, jeden Monat und jedes Jahr. Behalten Sie Ihre Ziele stets im Blick.

Ruhe dich niemals auf deinen Lorbeeren aus und gib dich nicht mit dem zufrieden, was du im Leben erreicht hast. Strebe immer nach Höherem; es ist viel besser, wenn deine Ziele über deine Möglichkeiten hinausgehen, als wenn du dir zu wenig vornimmst und deine Ziele mühelos erreichst.

Beispiel für eine Kurzform

Letzte Woche hattest du dir vorgenommen, Waren im Wert von 10.000 Dollar zu verkaufen. Du hast dieses Ziel erreicht, aber anstatt dich auf deinen Lorbeeren auszuruhen, hast du dir für diese Woche das Ziel gesetzt, Waren im Wert von 11.000 Dollar zu verkaufen. Du forderst dich immer wieder heraus und setzt dir immer höhere Ziele. (Oder ein Beispiel außerhalb des Verkaufsbereichs: Letzte Woche warst du drei Tage pro Woche im Fitnessstudio. Dieses Ziel hast du erreicht, daher strebst du diese Woche drei Trainingseinheiten im Fitnessstudio sowie einen Yoga-Kurs an.)

Rolle Nr. 9: Handeln Sie!

Träume, Pläne und Ziele sind nutzlos, wenn ihnen keine Taten folgen. Schriftrolle Nr. 9 lehrt uns, dass selbst die sorgfältigste Karte ihren Besitzer nicht auf einem Weg führen kann und dass eine klug verfasste Schriftrolle nicht die Arbeit leisten kann, Geld zu verdienen. Nur Taten zählen.

Handeln unterscheidet dich vom Scheitern – du scheiterst nur, wenn du nichts tust. Aufschieben , das aus Angst entsteht, ist der Feind des Erfolgs. Trainiere deinen Geist, Aufschieben zu vermeiden, indem du einfach handelst, anstatt zu zögern. Entwickle die Gewohnheit, den Sprung zu wagen, ohne vorher zu viel oder zu intensiv nachzudenken. Der einzige Weg, die Chancen des heutigen Tages zu nutzen, besteht darin, jetzt zu handeln. Nutze Affirmationen, um eine Handlungsorientierung zu entwickeln – wiederhole das Mantra „Ich werde jetzt handeln.“

Beispiel für eine Kurzform

Schüler schieben ihre Aufgaben oft vor sich her, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass sie faul sind. Sie schieben die Aufgaben vor sich her, weil sie Angst vor dem Scheitern haben – sie befürchten, nicht klug genug zu sein, um die Aufgabe gut zu bewältigen. Doch das Aufschieben erschwert jede Aufgabe, da es die Angst verstärkt und vergrößert. Während der Zeit, in der der Schüler nicht die Aufgabe erledigt (er schiebt sie auf, indem er sich mit etwas anderem beschäftigt), bauen sich negative Gedanken über seine Fähigkeit, sie zu bewältigen, auf. Wenn er sich schließlich an die Arbeit setzt, hat er aus einer Mücke einen Elefanten gemacht, und die Aufgabe erscheint unüberwindbar. Schüler, die sich sofort an die Arbeit machen, haben es leichter, sie zu erledigen, weil sie nicht zulassen, dass sich ihre Angst ausweitet.

Schriftrolle Nr. 10: Bete um Führung

Erfolg erfordert Demut und die Einsicht, dass niemand ohne die Hilfe anderer an die Spitze gelangt. Du bist weder unbesiegbar noch allmächtig, also bitte eine höhere Macht um Führung. Du musst nicht unbedingt an Gott glauben, um zu beten – alle irdischen Geschöpfe rufen in der Not um Hilfe. Bitte nicht um Almosen oder bestimmte Ergebnisse, sondern zeige deine Demut, indem du um Rat und Weisheit bittest, die dir helfen, deinen Zielen näherzukommen.

Beispiel für eine Kurzform

Du hast einen Konflikt mit deiner Chefin. Du hast das Gefühl, dass sie dich bis ins kleinste Detail kontrolliert und nicht anerkennt, wie hart du arbeitest und wie kompetent du bist. Du musst dich zurückhalten, um nicht die Beherrschung zu verlieren, und fragst dich langsam, ob du kündigen und dir einen anderen Job suchen solltest. Das ist ein guter Zeitpunkt, um um Führung zu beten. Du weißt nicht, wie du am besten vorgehen sollst, also bitte um Hilfe. Bete zu jemandem oder etwas, das größer ist als du selbst, um Hilfe dabei, den richtigen Weg zu finden und ihn zu gehen – sei es, indem du deine Probleme mit deiner Chefin klärst oder indem du zu einem neuen Job wechselst.

Hafid trifft seinen Nachfolger

Nachdem die Lehren in den Schriftrollen ausführlich beschrieben wurden, kehrt das Buch zu dem Punkt zurück, an dem die Geschichte begann – Hafid ist ein alter Mann, der sein gesamtes Vermögen veräußert hat, und er wartet darauf, den Nachfolger zu treffen, dem er die Schriftrollen übergeben wird. Eines Tages erscheint ein armer Mann in Bettlerkleidung vor Hafids Tür und sagt, er suche „den größten Verkäufer der Welt“. Es ist Saulus von Tarsus, auch bekannt als Paulus.

Pauls Geschichte

Paulus erzählt Hafid, dass er vor einigen Jahren beauftragt worden war, die Anhänger eines Mannes namens Jesus aufzuspüren – eines Predigers, der von den Römern gekreuzigt worden war. Die Anhänger Jesu wurden schwer bestraft, ja sogar hingerichtet. Paulus trieb die Jünger des Gekreuzigten auf, bis er eines schicksalhaften Tages eine radikale Erleuchtung erlebte. Sein Herz wandelte sich völlig, und statt die Anhänger Jesu zu verfolgen, verkündet er nun das Evangelium Jesu.

Natürlich hat Paul ein riesiges Glaubwürdigkeitsproblem: Die meisten Menschen kennen seine Vergangenheit und vertrauen ihm nicht. Niemand hört sich seine Verkaufsmasche an, wenn er versucht, die Worte Gottes zu „verkaufen“. Dennoch macht Paul vier Jahre lang unermüdlich mit seiner Predigt weiter. Schließlich sagt ihm eines Tages eine Stimme von oben, er solle „den besten Verkäufer der Welt um Rat fragen“, und so sucht er Hafid auf.

Hafid lernt etwas über Jesus

Hafid ist von der Geschichte des Fremden fasziniert und fragt Paul nach weiteren Einzelheiten über Jesus. Paul erzählt voller Leidenschaft von den Wundern, die Jesus vollbracht hat, von seiner Kreuzigung und seiner Auferstehung. Schließlich überreicht Paulus Hafid das zerfetzte, uralte Gewand Jesu. Hafid ist verblüfft – er erkennt darin das Gewand, das er vor vielen Jahren dem Baby in der Höhle gegeben hatte. Er bittet Paulus, ihm die Geschichte von Jesu Geburt zu erzählen, und Paulus berichtet von dem Stern, der über Bethlehem leuchtete – derselbe Stern, der Hafids Mentor Pathros in Ehrfurcht versetzt hatte.

Die Parabel endet damit, dass Hafid sich freut, weil er weiß, dass er den lang ersehnten Nachfolger gefunden hat, der die Schriftrollen übernehmen wird. Und einfach so wird der Apostel Paulus zum nächsten „größten Verkäufer der Welt“.