PDF Zusammenfassung:The Greatest Salesman in the World, von Og Mandino

Ob wir nun Verkäufer des Monats werden, unseren Roman zu Ende schreiben oder 15 Pfund abnehmen wollen - wir alle haben Ziele, die wir erreichen wollen. Aber es zu tun, kann entmutigend sein. The Greatest Salesman in the World ist zum Teil Selbsthilfetechnik, zum Teil Verkaufshandbuch und zum Teil christliche Allegorie und zeigt Wege auf, wie wir uns täglich Gewohnheiten aneignen können, um unsere Entschlossenheit und unseren Charakter zu stärken, was uns helfen wird, unsere Ziele zu erreichen. Die 10 Grundsätze des Buches bilden einen Rahmen, in dessen Mittelpunkt positives Denken und Selbstdisziplin stehen, die Bausteine für jede Art von Selbstverbesserung.

(Fortsetzung)...

Beispiel für Shortform :

Sie sind introvertiert und fühlten sich schon immer ein wenig fehl am Platz unter Ihren Kollegen in der Verkaufsabteilung, die gesprächige, schnell sprechende Extrovertierte sind. Sie machen sich oft Sorgen, dass Sie aufgrund Ihrer ruhigeren Persönlichkeit im Verkauf weniger erfolgreich sind. Doch das Gegenteil ist der Fall: Ihre Introvertiertheit kann Ihre größte Stärke sein. Viele Kunden vertrauen auf Ihre ruhige, seriöse Art und kaufen lieber bei Ihnen als bei einem stereotypen, aufdringlichen Verkäufer. Sie hören genau zu, was Ihre Kunden wollen, anstatt Ihre Verkaufsagenda zu forcieren, und das wissen Ihre Kunden zu schätzen.

Schriftrolle Nr. 5: Schätze deine Zeit

Das Heute ist ein kostbares Gut, also verschwenden Sie es nicht. Konzentrieren Sie sich nicht auf die Vergangenheit, sondern stecken Sie Ihre ganze Energie in die Gegenwart. Sie können diesen Tag oder diesen Moment nicht wiederholen, also schenken Sie ihm Ihre volle Energie und Aufmerksamkeit.

Beispiel für Shortform :

Verschieben Sie nie auf morgen, was Sie heute tun könnten. Fragen Sie sich jeden Morgen, was Ihnen heute am wichtigsten ist, was sich am Ende des Tages wie eine wertvolle Errungenschaft anfühlen wird. Vielleicht ist es die Einhaltung Ihres neuen gesunden Ernährungsplans oder die Freude Ihrer älteren Mutter an ihrem Geburtstag. Oder vielleicht ist es, dass Sie endlich den Mut aufbringen, das Verkaufsgespräch zu führen, das Sie immer wieder aufgeschoben haben. Die Zeit vergeht wie im Flug - in nur 24 Stunden wird der heutige Tag schon wieder Geschichte sein.

Schriftrolle Nr. 6: Beherrsche deine Emotionen

Ein guter Tag kann schnell zu einem schlechten Tag werden, wenn Sie zulassen, dass Ihre Stimmungen Sie kontrollieren und nicht umgekehrt. Beherrschen Sie Ihre negativen Stimmungen und Gefühle mit Taten. Begegnen Sie emotionaler Unbeständigkeit mit positiven Handlungen oder Ritualen - gehen Sie spazieren, lachen Sie mit einem Freund oder zählen Sie Ihre Segnungen.

Beispiel für Shortform :

Wenn Sharon ihren E-Mail-Posteingang öffnet und darin eine Menge Kundenbeschwerden findet, wird sie wütend und verliert die Motivation zu arbeiten. Dann fühlt sie sich schlecht, weil sie nicht produktiv ist, und ihre Stimmung sinkt. Um diesen Kreislauf zu durchbrechen, beschließt sie, Maßnahmen zu ergreifen: Sie wird ihren Posteingang erst dann abrufen, wenn sie morgens drei Stunden lang produktiv gearbeitet hat, was ihr ein gutes Gefühl gibt. Dann kann sie sich nach dem Mittagessen mit den Beschwerden befassen, ohne sich von ihnen entmutigen zu lassen.

Schriftrolle Nr. 7: Sei nicht zu ernsthaft

Lachen Sie über die Welt und lachen Sie über sich selbst. Ein Sinn für Humor verbessert fast jede Situation. Ein unbeschwerter Umgang mit den Problemen des Lebens lässt sie weniger beängstigend erscheinen.

Beispiel für Shortform :

Als Jamie von der Zapfsäule der Tankstelle wegfuhr und der Schlauch noch an ihrem Auto befestigt war, schämte sie sich für ihre Unachtsamkeit und ihren "dummen Fehler". Sie beschloss, niemandem von dem peinlichen Vorfall zu erzählen. Doch eine Woche später erwähnte ein Freund zufällig, dass er an der Tankstelle abgelenkt war und genau das Gleiche getan hatte, und so gestand Jamie es natürlich. Die beiden Freunde brüllten vor Lachen, und Jamie spürte die freudige Erleichterung, sich über ihre eigenen Schwächen lustig zu machen. In diesem Moment beschloss sie, sich einzugestehen, dass sie nicht perfekt ist und zu lernen, über ihre Fehler zu lachen.

Schriftrolle Nr. 8: Ziele setzen und sie übertreffen

Erstellen Sie einen Fahrplan für Ihr Leben - für die Ziele, die Sie erreichen wollen, oder die Verkäufe, die Sie abschließen wollen. Streben Sie nach ständiger Verbesserung, indem Sie mit sich selbst konkurrieren und sich jeden Tag verbessern. Setzen Sie sich Ziele, erreichen Sie sie und setzen Sie sich dann neue und höhere Ziele.

Beispiel für Shortform :

Letzte Woche hatten Sie sich vorgenommen, Waren im Wert von 10.000 $ zu verkaufen. Dieses Ziel haben Sie erreicht, aber anstatt sich auf Ihren Lorbeeren auszuruhen, haben Sie sich für diese Woche das Ziel gesetzt, Waren im Wert von 11.000 Dollar zu verkaufen. Sie fordern sich selbst immer wieder heraus und streben nach Höherem. (Oder ein Beispiel, das nichts mit dem Verkauf zu tun hat: Letzte Woche sind Sie drei Tage pro Woche ins Fitnessstudio gegangen. Dieses Ziel haben Sie erreicht, also nehmen Sie sich für diese Woche drei Fitnesstrainings und eine Yogastunde vor).

Schriftrolle Nr. 9: Tu es jetzt

Ziehen Sie immer das Handeln dem Zögern vor. Es spielt keine Rolle, wie viel Sie lernen oder sich vorbereiten, wenn es nicht zum Handeln führt. Jetzt zu handeln (auch wenn Sie noch nicht ganz so weit sind) ist immer besser als zu zögern. Sie können nur scheitern, wenn Sie nicht handeln.

Beispiel für Shortform :

Schüler schieben ihre Aufgaben oft auf, aber sie sind nicht unbedingt faul. Sie zögern, weil sie Angst vor dem Versagen haben - sie haben Angst, dass sie nicht intelligent genug sind, um die Aufgabe gut zu lösen. Aber Aufschieben macht jede Arbeit schwieriger, weil es die Angst vergrößert und verstärkt. Während der Zeit, in der der Schüler nicht Während der Zeit, in der der Schüler die Aufgabe nicht bearbeitet (er schiebt sie mit einer anderen Tätigkeit vor sich her), baut er negative Gedanken über seine Fähigkeit auf, die Aufgabe zu erledigen. Wenn sie sich dann endlich an die Arbeit setzen, haben sie aus einer Mücke einen Elefanten gemacht, und die Aufgabe scheint unüberwindbar zu sein. Schülerinnen und Schüler, die sich sofort in die Arbeit stürzen, werden es leichter haben, sie abzuschließen, weil sie nicht zulassen, dass sich ihre Angst ausbreitet.

Schriftrolle Nr. 10: Beten Sie um Weisung

Beten Sie zu einer höheren Macht um Führung. Sie sind nicht allwissend oder allmächtig, also bitten Sie um Hilfe. Bitten Sie in Ihren Gebeten nicht um bestimmte Ergebnisse oder um materielle Güter, sondern um Weisheit und Führung, damit Sie den richtigen Weg einschlagen können.

Beispiel für Shortform :

Sie haben einen persönlichen Konflikt mit Ihrer Chefin. Sie glauben, dass Ihr Chef Sie zu sehr verwaltet und es nicht zu schätzen weiß, wie hart Sie arbeiten und wie gut Sie sind. Sie müssen sich zurückhalten, um nicht die Beherrschung zu verlieren, und Sie fragen sich, ob Sie kündigen und sich einen anderen Job suchen sollten. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um für Führung zu beten. Sie wissen nicht, wie Sie am besten vorgehen sollen, also bitten Sie um Hilfe. Bitten Sie jemanden oder etwas, das größer ist als Sie, um Hilfe bei der Suche nach dem richtigen Weg - entweder bei der Bewältigung Ihrer Probleme mit Ihrem Chef oder bei der Suche nach einer neuen Stelle.