PDF-Zusammenfassung:Der größte Verkäufer der Welt, von Og Mandino

Ob wir nun zum besten Verkäufer des Monats werden, endlich unseren Roman fertig schreiben oder 15 Pfund abnehmen wollen – wir alle haben Ziele, die wir erreichen möchten. Aber das kann eine gewaltige Aufgabe sein. Das Buch „Der größte Verkäufer der Welt“ ist teils Selbsthilfetechnik, teils Verkaufshandbuch und teils christliche Allegorie und befasst sich damit , wie wir tägliche Gewohnheiten etablieren können, um unsere Entschlossenheit und unseren Charakter zu stärken, was uns dabei hilft, unsere Ziele zu erreichen. Die 10 Prinzipien des Buches bieten einen Rahmen, der sich auf positives Denken und Selbstdisziplin konzentriert, die Grundbausteine jeder Art von Selbstverbesserung.

(Fortsetzung)...

Kurzform-Beispiel:

Du bist introvertiert und hast dich unter deinen Kollegen in der Vertriebsabteilung, die gesprächige, schnell sprechende Extrovertierte sind, schon immer etwas fehl am Platz gefühlt. Du machst dir oft Sorgen, dass deine zurückhaltende Art dich beim Verkaufen weniger erfolgreich macht. Aber sieh es mal von der anderen Seite: Deine Introvertiertheit könnte deine größte Stärke sein. Viele Kunden vertrauen deiner ruhigen, ernsthaften Art und kaufen lieber bei dir als bei dem stereotypen, umgänglichen Verkäufer. Du hörst genau zu, was deine Kunden wollen, anstatt deine Verkaufsagenda durchzusetzen, und deine Kunden schätzen das.

Rolle Nr. 5: Schätze deine Zeit

Der heutige Tag ist ein kostbares Gut, also verschwende ihn nicht. Konzentriere dich nicht auf die Vergangenheit, sondern stecke deine ganze Energie in die Gegenwart. Du kannst diesen Tag oder diesen Moment nicht wiederholen, also widme ihm deine ganze Energie und Aufmerksamkeit.

Kurzform-Beispiel:

Verschiebe niemals auf morgen, was du heute erledigen kannst. Frage dich jeden Morgen, was dir heute am wichtigsten ist und was sich am Ende des Tages wie eine lohnende Leistung anfühlen wird. Vielleicht ist es das Durchhalten bei deiner neuen gesunden Ernährungsweise oder dass du deiner älteren Mutter an ihrem Geburtstag eine große Freude machst. Oder vielleicht ist es, endlich den Mut aufzubringen, diesen Verkaufsanruf zu tätigen, den du schon so lange vor dir hergeschoben hast. Die Zeit neigt dazu, uns zu entgleiten – schon in 24 Stunden wird der heutige Tag Geschichte sein –, also nutze diesen Tag so gut wie möglich.

Rolle Nr. 6: Beherrsche deine Gefühle

Ein guter Tag kann schnell zu einem schlechten Tag werden, wenn du dich von deinen Stimmungen beherrschen lässt, anstatt sie selbst zu beherrschen. Bekämpfe deine negativen Stimmungen und Gefühle mit Taten. Begegne emotionaler Unbeständigkeit mit positiven Handlungen oder Ritualen – geh spazieren, lache mit einem Freund oder zähle deine Segnungen.

Kurzform-Beispiel:

Als Sharon ihren E-Mail-Posteingang öffnet und feststellt, dass er voller Kundenbeschwerden ist, ärgert sie sich und verliert die Motivation zur Arbeit. Dann fühlt sie sich schrecklich, weil sie nicht produktiv ist, und ihre Stimmung sinkt noch weiter. Um diesen Teufelskreis zu durchbrechen, beschließt sie, etwas zu unternehmen: Sie wird ihren Posteingang erst dann überprüfen, wenn sie morgens drei Stunden lang konzentriert und produktiv gearbeitet hat – das wird ihr ein gutes Gefühl geben. Dann kann sie sich nach dem Mittagessen den Beschwerden widmen, ohne sich davon aus der Bahn werfen zu lassen.

Rolle Nr. 7: Nimm dich nicht zu ernst

Lache über die Welt und lache über dich selbst. Humor macht fast jede Situation besser. Eine unbeschwerte Herangehensweise an die Probleme des Lebens lässt sie weniger bedrohlich erscheinen.

Kurzform-Beispiel:

Als Jamie mit dem Schlauch noch am Auto an der Zapfsäule der Tankstelle wegfuhr, schämte sie sich für ihre Zerstreutheit und ihren „dummen Fehler“. Sie beschloss, niemandem von dem peinlichen Vorfall zu erzählen. Doch eine Woche später erwähnte ein Freund zufällig, dass er an der Tankstelle abgelenkt war und genau dasselbe getan hatte, , also gestand Jamie es natürlich. Die beiden Freunde lachten sich kaputt, und Jamie spürte die freudige Erleichterung, über ihre eigenen Schwächen lachen zu können. Sie beschloss in diesem Moment, zuzugeben, dass sie nicht perfekt ist, und zu lernen, über ihre Fehler zu lachen.

Rolle Nr. 8: Ziele setzen und übertreffen

Erstelle einen Plan dafür, wie dein Leben verlaufen soll – für die Ziele, die du erreichen möchtest, oder die Geschäfte, die du abschließen willst. Strebe nach ständiger Verbesserung, indem du mit dir selbst wetterst und dich jeden Tag übertriffst. Setze dir Ziele, erreiche sie und setze dir dann neue, noch höhere Ziele.

Kurzform-Beispiel:

Letzte Woche hattest du dir vorgenommen, Waren im Wert von 10.000 Dollar zu verkaufen. Du hast dieses Ziel erreicht, aber anstatt dich auf deinen Lorbeeren auszuruhen, hast du dir für diese Woche das Ziel gesetzt, Waren im Wert von 11.000 Dollar zu verkaufen. Du stellst dich immer wieder neuen Herausforderungen und legst die Messlatte höher. (Oder ein Beispiel außerhalb des Verkaufs: Letzte Woche warst du drei Mal pro Woche im Fitnessstudio. Dieses Ziel haben Sie erreicht, daher streben Sie diese Woche drei Trainingseinheiten im Fitnessstudio sowie einen Yoga-Kurs an.)

Rolle Nr. 9: Mach es jetzt

Handle lieber, als zu zögern. Es spielt keine Rolle, wie viel du lernst oder dich vorbereitest, wenn es nicht zu Taten führt. Jetzt zu handeln (auch wenn du noch nicht ganz bereit bist) ist immer besser, als Dinge aufzuschieben. Du scheiterst nur, wenn du nicht handelst.

Kurzform-Beispiel:

Schüler schieben ihre Aufgaben oft vor sich her, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass sie faul sind. Sie zögern es hinaus, weil sie Versagen fürchten – sie haben Angst, nicht klug genug zu sein, um die Aufgabe gut zu bewältigen. Doch das Aufschieben erschwert jede Aufgabe, weil es die Angst verstärkt und vergrößert. In der Zeit, in der der Schüler nicht die Aufgabe erledigt (er schiebt sie auf, indem er etwas anderes tut), entwickeln sich negative Gedanken über seine Fähigkeit, sie zu bewältigen. Wenn er sich schließlich an die Arbeit macht, hat er aus einer Mücke einen Elefanten gemacht, und die Aufgabe erscheint unüberwindbar. Studenten, die sich sofort an die Arbeit machen, haben es leichter, sie zu erledigen, weil sie nicht zulassen, dass sich ihre Angst ausbreitet.

Rolle Nr. 10: Bete um Führung

Bitte eine höhere Macht um Führung. Du bist weder allwissend noch allmächtig, also bitte um Hilfe. Bitte in deinen Gebeten nicht um bestimmte Ergebnisse oder um materielle Güter; bete um Weisheit und Orientierung, damit du den richtigen Weg gehen kannst.

Kurzform-Beispiel:

Du hast einen Konflikt mit deiner Chefin. Du hast das Gefühl, dass sie dich ständig kontrolliert und nicht anerkennt, wie hart du arbeitest und wie kompetent du bist. Du musst dich zurückhalten, um nicht die Beherrschung zu verlieren, und du fragst dich langsam, ob du kündigen und dir einen anderen Job suchen solltest. Das ist ein guter Zeitpunkt, um um Führung zu beten. Du weißt nicht, was das Beste ist, also bitte um Hilfe. Bete zu jemandem oder etwas, das größer ist als du, um Hilfe dabei, den richtigen Weg zu finden und zu gehen – sei es, indem du deine Probleme mit deiner Chefin löst oder indem du zu einem neuen Job wechselst.