Was ist eine Mangelmentalität? Dieser psychologische Zustand prägt stark, wie Sie denken, entscheiden und sich verhalten. Oft löst er eine unwillkürliche Hyperfokussierung auf das aus, was Ihnen fehlt, und schwächt gleichzeitig Ihre geistige Fähigkeit, andere Bereiche Ihres Lebens effektiv zu bewältigen.
Zwar kann Knappheit kurzfristig Ihren Fokus schärfen und Ihre Effizienz steigern, doch belastet sie auch Ihre geistige Bandbreite, was zu schlechten Entscheidungen, vernachlässigten Prioritäten und schädlichen Mustern führt, die die anfängliche Knappheit noch verstärken. Dieser Artikel untersucht, wie Knappheit in Ihrem Gehirn wirkt, welche kulturellen Auswirkungen sie hat und welche praktischen Strategien es gibt, um sich aus ihrem Griff zu befreien.
Inhaltsübersicht
Die Knappheitsmentalität, erklärt
Lassen Sie uns erklären, was die Knappheitsmentalität ist. Sie hängt eng mit dem Konzept der Verlustaversion zusammen. Als Menschen lassen wir uns stark von unserem Wunsch leiten, das zu vermeiden, was wir bereits haben. Wir sind von Natur aus konservativ und vorsichtig. Verlustaversion ist ein starker Framing-Effekt: Wir haben mehr Angst davor, etwas zu verlieren, als dass wir von der Hoffnung, etwas von gleichem Wert zu gewinnen, angelockt werden.
Knappheit ist mächtig, weil sie unser Verlangen nach Kontrolle und möglichst vielen Optionen manipuliert: Wenn wir mit einer Frist oder einem Wettstreit um einen seltenen Gegenstand konfrontiert sind, ist unsere Freiheit, alles zu haben, was wir wollen, eingeschränkt.
Vorteile der Knappheitsmentalität
Um die Auswirkungen der Knappheit auf unser Gehirn zu entschlüsseln, erklären wir zunächst, wie Knappheit uns hilft, mit weniger mehr zu erreichen. In ihrem Buch Scarcityerläutern Sendhil Mullainathan und Eldar Shafir die Psychologie der Knappheit anhand unseres Verhaltens, wenn wir weniger haben, als wir brauchen. (Kurzfassung: Die Definition der Autoren von Knappheit ist für das Verständnis ihrer Ideen von entscheidender Bedeutung, da sie auf unserer Wahrnehmung dessen basiert, was wir haben, und nicht auf der physischen Realität dessen, was wir haben. Mit anderen Worten: Jeder kann Knappheit erleben, unabhängig davon, wie viel Reichtum oder Zeit er im Vergleich zu anderen hat. Dies unterscheidet sich von anderen gängigen Definitionen von Knappheit, die sie als die physische Realität von etwas definieren, das „nicht reichlich oder im Überfluss vorhanden ist”.)
Die Autoren argumentieren, dass, sobald wir Knappheit wahrnehmen, diese Wahrnehmung automatisch unseren Geist fokussiert und unwillkürlich unsere gesamte mentale Energie darauf lenkt, mit dieser Knappheit umzugehen. In diesem Abschnitt werden wir uns damit befassen, wie Knappheit uns effizienter macht, wenn wir wenig Zeit und Geld haben. Die Autoren bezeichnen diese gesteigerte Effizienz als „Fokusdividende”.
Knappes Zeitbudget effizient nutzen
Wenn wir viel Zeit haben, um etwas zu erledigen, neigen wir dazu, langsam zu arbeiten, uns ablenken zu lassen und Dinge aufzuschieben. Oft finden wir erst dann plötzlich die Motivation, etwas schnell zu erledigen, wenn wir merken, dass uns die Zeit davonläuft. Menschen arbeiten auch effektiver, wenn sie unter Zeitdruck stehen (nicht nur schneller). In den Forschungsstudien von Mullainathan und Shafir korrigierten die Probanden schneller und genauer, wenn sie für drei verschiedene Aufgaben kürzere Fristen von einer Woche erhielten, als wenn sie drei Wochen Zeit hatten, um alle drei Aufgaben zu erledigen.
Mullainathan und Shafir vermuten außerdem, dass Zeitmangel unsere Wahrnehmung der Welt verändert. Sie behaupten, dass wir Dinge mehr genießen, wenn wir nur begrenzt Zeit für eine Aktivität haben, im Gegensatz zu Situationen, in denen wir das Gefühl haben, reichlich Zeit zu haben.
Mullainathan und Shafir zitieren eine Studie, die zeigt, dass College-Studenten im letzten Studienjahr, wenn sie das Gefühl hatten, nur noch wenig Zeit im College zu haben, mehr Zeit mit College-Aktivitäten verbrachten, glücklicher waren und ihre Zeit mehr schätzten (im Vergleich zu dem Zeitpunkt, als sie das Ende des Jahres noch in weiter Ferne sahen).
Nachteile der Knappheitsmentalität
Mullainathan und Shafir argumentieren , dass wir die Nachteile der Knappheit stark unterschätzen, nämlich die Belastung unserer geistigen Kapazitäten, die sie als „Bandbreitensteuer” bezeichnen. Der Begriff „mentale Bandbreite” umfasst unsere kognitiven Fähigkeiten und die exekutiven Funktionen unseres Gehirns. Diese Konzepte lassen sich auf unsere Fähigkeit reduzieren, wichtigen Ereignissen Aufmerksamkeit zu schenken, Informationen zu verarbeiten, gute Entscheidungen zu treffen und Versuchungen zu widerstehen.
Mullainathan und Shafir behaupten, dass dieselbe Knappheit, die uns dazu bringt, uns ganz auf dringende Angelegenheiten zu konzentrieren, uns nur wenig geistige Kapazität lässt, um andere Dinge in unserem Leben gut zu erledigen. Diese Beeinträchtigung unserer geistigen Kapazität wirkt sich in dreierlei Hinsicht auf uns aus: Sie führt dazu, dass wir andere wichtige Bereiche unseres Lebens vernachlässigen, unsere kognitiven Leistungen sinken und wir uns angewöhnen, Kredite aufzunehmen, um unmittelbare Bedürfnisse zu befriedigen – Gewohnheiten, die dann die anfängliche Knappheit noch verschärfen und verkomplizieren.
Knappheit lässt uns andere Bereiche unseres Lebens vernachlässigen
Wenn unser Gehirn darauf fokussiert ist, mit einem Mangel an Zeit oder Geld umzugehen (und denken Sie daran, dass diese Hyperfokussierung unwillkürlich und somit außerhalb unserer Kontrolle liegt), führt unsere verminderte mentale Bandbreite dazu, dass wir andere Aspekte unseres Lebens vernachlässigen, die uns wirklich wichtig sind.
Mullainathan und Shafir weisen beispielsweise darauf hin, dass wir nicht für unsere Lieben da sein können, wenn wir ständig über unsere To-do-Liste nachdenken. Wenn wir uns beschäftigt fühlen, neigen wir dazu, Sport aus unserem Terminkalender zu streichen oder zu entscheiden, dass wir keine Zeit haben, eine gesunde Mahlzeit zuzubereiten, und wir lassen andere Dinge, die wir für unser Wohlbefinden als wichtig erachten, außer Acht. Ähnlich verhält es sich, wenn wir uns darauf konzentrieren, am Monatsende über die Runden zu kommen: Die Knappheit lenkt uns von der Arbeit, der Familie oder sogar von einfachen Aufgaben wie dem Autofahren ab.
Geringere kognitive Leistungsfähigkeit
Mullainathan und Shafir argumentieren auch, dass finanzielle Knappheit (und der daraus resultierende Mangel an geistiger Bandbreite) unsere kognitive Leistungsfähigkeit verringert. In einer der Studien der Autoren schnitten die Teilnehmer bei einem IQ-Test deutlich schlechter ab, wenn sie vor dem Test ein schwieriges finanzielles Szenario zu lösen hatten. Dies zeigte, wie die Knappheitsmentalität die Leistung beeinträchtigte, wenn die Teilnehmer eine Entscheidung über einen schwierigen Kompromiss treffen mussten.
Da die Probanden zufällig ausgewählt wurden (nicht unbedingt arm oder reich) und die Forscher die IQ-Werte einzelner Personen verglichen, stützen die Daten die Annahme, dass Knappheit zu einer geringeren kognitiven Leistungsfähigkeit führt und nicht umgekehrt. Diese Untersuchung zu den Auswirkungen finanzieller Knappheit bildet zusammen mit anderen ähnlichen Studien von Mullainathan und Shafir die Grundlage für ihre Theorie, dass ein durch Knappheit verursachter Mangel an mentaler Bandbreite Menschen in Armut hält.
Kreditaufnahme verschärft Knappheit
Mullainathan und Shafir behaupten, dass Zeit- und Geldknappheit uns auch dadurch belasten, dass sie unkluge Kreditgewohnheiten fördern. Im Zusammenhang mit Zeit „leihen” sich Menschen Zeit, wenn sie Aufgaben, die später mehr Zeit in Anspruch nehmen würden, aufschieben und Abkürzungen nehmen, die langfristig höhere Kosten verursachen. Im finanziellen Kontext bedeutet Kreditaufnahme, dass man Kredite aufnimmt, die zu Schulden führen.
All dies sind Formen dessen, was die Autoren als „Knappheitsfallen“ bezeichnen : Rückkopplungsschleifen, in denen unsere geringe mentale Bandbreite dazu führt, dass wir in Bezug auf Zeit oder Geld immer weiter zurückfallen und sich die Knappheit selbst verstärkt. Die anfängliche Knappheit ist also eine Frage des Zufalls oder der systemischen Bedingungen (wie die Geburt in Armut oder kulturelle Erwartungen an eine hohe Arbeitsproduktivität), aber dann führt unsere mangelnde Bandbreite dazu, dass wir die Knappheit weiter verschärfen.
Mullainathan und Shafir erklären, dass wir, wenn wir weniger mentale Bandbreite haben, die exekutive Funktion verlieren, die Entscheidungen sorgfältig abwägt, weil sie außerhalb des durch Knappheit verursachten engen Fokus liegen. Forscher bezeichnen dieses Phänomen als „Gegenwartsverzerrung”.
Im weiteren Verlauf dieses Abschnitts werden wir erörtern, wie Knappheit zu Aufschub und finanziellen Schulden führen kann, die beide die ursprüngliche Knappheit noch verschärfen.
Aufschieben
Menschen mit wenig Zeit nehmen eine Art Kredit auf, wenn sie Dinge, die später mehr Zeit in Anspruch nehmen würden, aufschieben und sich für schnelle Lösungen von Problemen entscheiden. In solchen Situationen kann unser durch Zeitmangel beeinträchtigtes Gehirn nicht erkennen, dass das Ignorieren wichtiger Aufgaben wahrscheinlich zu einer die Knappheit
Wenn Sie beispielsweise das Aufräumen Ihres E-Mail-Posteingangs aufschieben, wird dies mit jedem Tag zu einer zeitaufwändigeren Aufgabe, da immer mehr E-Mails eingehen. Daher werden Sie wahrscheinlich mit der Zeit weiter zögern und der Zeitaufwand wird immer größer.
Mullainathan und Shafir schreiben, dass eine andere Form des Aufschiebens darin besteht, Abkürzungen zu nehmen, indem man eine „Schnelllösung“ wählt. Die schnelle Lösung hilft Ihnen zwar kurzfristig, einen engen Zeitplan einzuhalten, ist aber nur ein vorübergehender Notbehelf für etwas, dessen Behebung später teurer oder zeitaufwändiger sein wird. Wenn Sie beispielsweise ein undichtes Rohr flicken, anstatt es zu ersetzen, werden Sie wahrscheinlich größere Wasserschäden und viel mehr Wartungsprobleme haben als zu Beginn, wenn der Flicken versagt.
Finanzielle Verbindlichkeiten
Mullainathan und Shafir diskutieren auch, wie Menschen oft in eine Schuldenspirale geraten, wenn sie ihre Grundbedürfnisse nicht befriedigen können. Sie schreiben, dass arme Menschen besonders anfällig dafür sind, Zahltagdarlehen aufzunehmen. Ein Zahltagskredit ist in der Regel ein kurzfristiger, hochverzinslicher Kredit, der Menschen vor ihrem Zahltag schnellen Zugang zu Bargeld verschafft, wenn sie es brauchen. Er bietet eine einfache Lösung für dringende Probleme, die durch Geldmangel entstehen– beispielsweise die Bezahlung einer Autorechnung, die Stromrechnung, die Miete oder den Einkauf von Lebensmitteln.
Mullainathan und Shafir erklären, dass Zahltagdarlehen zwar vorübergehend das Problem lösen, die Menschen aber letztendlich Zinseszinsen auf die Darlehen zahlen müssen, weil sie diese wahrscheinlich nicht zurückzahlen können. Jeden Monat haben sie die gleichen Ausgaben plus die Darlehensgebühren, sodass sich die Gebühren summieren und die Darlehen immer schwieriger zurückzuzahlen sind. Die Autoren merken an, dass es sich manchmal lohnt, einen Kredit aufzunehmen, wenn wir später tatsächlich über mehr Ressourcen verfügen oder es einfach eine Frage des Zeitpunkts ist und wir ihn bald zurückzahlen können. Aufgrund begrenzter Kapazitäten sind wir jedoch nicht in der Lage, die langfristigen Folgen des Kredits zu analysieren und eine rationale Entscheidung zu treffen.
Knappheit und Kultur
Als Gemeinschaft haben wir lokale, nationale und globale Traumata erlebt (und erleben sie weiterhin), die uns unser Gefühl der Sicherheit geraubt und eine Kultur der Knappheit geschaffen haben. Kulturell gesehen sind wir traumatisiert, was sich in einer übermäßigen Wachsamkeit und einer allgegenwärtigen, unterschwelligen Sorge äußert. Als Kontrollmechanismus halten wir ein idealisiertes Bild von uns selbst, unserem Leben und unserem Alltag aufrecht (mit anderen Worten: Instagram-tauglich), und wenn die Realität diesem Bild nicht entspricht, leiden wir. Aus kultureller Sicht führt dies zu problematischen Ergebnissen, sagt Brené Brown in Daring Greatly.
Ergebnis Nr. 1: Scham und mangelndes Selbstwertgefühl
Scham zeigt sich in unserer Kultur darin, wie wir Kritik als Waffe oder Mittel einsetzen, um andere zu entmachten, wie unser Selbstwertgefühl von Bestätigung abhängt und wie wir Perfektionismus belohnen und Fehler bestrafen. Scham führt dazu, dass man außerhalb seiner selbst nach Bestätigung sucht, um seinen Wert zu beweisen, anstatt darauf zu vertrauen, dass man unabhängig von seinen Fehlern wertvoll ist.
Ergebnis Nr. 2: Vergleich
In einer Kultur der Knappheit vergleichen wir unser Leben ständig mit dem Leben anderer oder mit unserer Vorstellung vom perfekten Leben. Wettbewerb ist gut für das Wachstum, aber übermäßige Vergleiche behindern das Wachstum, indem sie es auf einen engen Standard oder eine enge Erwartungshaltung beschränken.
Ergebnis Nr. 3: Rückzug
Die Kultur der Knappheit ist geprägt von Entfremdung – wir sind entfremdet in der Art und Weise, wie wir das Verbergen oder Loslösen von Schmerz verherrlichen (Stoizismus), sowie in unserem kollektiven Fokus darauf, uns selbst und nicht anderen zu dienen (Individualismus). Entfremdung hindert Sie daran, Risiken in Ihrem Leben einzugehen, weil Sie sich von Ihrer Bereitschaft, verletzlich zu sein, losgelöst haben. Sie sind nicht präsent genug, um sich zu zeigen. Wenn Sie distanziert sind, können Sie nicht gesehen oder gehört werden, und Sie sind nicht in der Lage, andere wirklich zu sehen oder zu hören, was Ihre Fähigkeit zur Kontaktaufnahme beeinträchtigt und Ihre Angst vor Unzulänglichkeit aktiviert. Wenn Sie nicht in der Lage sind, auf sinnvolle Weise Kontakte zu knüpfen, oder das Gefühl haben, dass andere nicht bereit sind, Zeit und Mühe in den Kontakt mit Ihnen zu investieren, zweifeln Sie an Ihrer Liebeswürdigkeit.
Ergebnis Nr. 4: Narzisstisches Verhalten
Je mehr Sie Ihr Leben mit dem idealen Leben vergleichen, desto unzulänglicher fühlen Sie sich aufgrund der Mangelmentalität. Je unzulänglicher Sie sich fühlen, desto mehr klammern Sie sich an das Ideal. Es ist ein Teufelskreis, in dem wir uns so sehr verstrickt haben, dass wir als Kollektiv immer mehr „narzisstisches“ Verhalten an den Tag legen. Wir zeigen Verhaltensweisen wie die übermäßige Priorisierung unserer eigenen Bedürfnisse, das Herabsetzen anderer, um uns selbst wichtiger zu fühlen, oder grundlegende Ablehnung. Anstatt die Ursachen dieser Verhaltensweisen genauer zu betrachten, führen wir sie darauf zurück, dass wir alle ein Haufen hoffnungsloser Narzissten sind.
Narzisstisches Verhalten ist erlerntes Verhalten, was bedeutet, dass es nicht das Problem ist, sondern das Ergebnis eines Problems. Narzissten verhalten sich tief in ihrem Inneren aus Angst und Scham so, wie sie es tun. Sie wollen als außergewöhnlich angesehen werden, weil sie glauben, dass sie das sein müssen, um dazuzugehören. Wir neigen auch dazu, diese Eigenschaften zu verteufeln, was die Mentalität der Knappheit noch verstärkt.
Dein Verhalten ist nicht das, was dich ausmacht. Wenn die Welt dich anhand deines Verhaltens definiert, schämst du dich eher oder hast Angst, um Hilfe zu bitten. Die Kultur der Knappheit sieht Scham als Lösung, aber Scham ist die Wurzel des Problems, und die Art und Weise, wie wir derzeit mit diesem Problem umgehen, behindert unsere Fähigkeit, eine echte Lösung zu finden.
Die Kultur der Mangelmentalität überwinden: Ganzheitlichkeit
Wie gehen wir das Problem an der Wurzel an? Das Gegenteil von einer Mentalität der Knappheit ist laut Brown Aufrichtigkeit. Aufrichtigkeit dreht sich um die Bereitschaft, verletzlich zu sein, und den Glauben, dass man bereits genug ist.
Sie können beispielsweise folgende Maßnahmen ergreifen, um verletzlicher zu sein:
- Eine Grenze gegenüber jemandem setzen, den man liebt, weil man weiß, dass man eine bessere Behandlung verdient.
- Eine Sportart ausprobieren, die Sie noch nie zuvor ausgeübt haben
- Etwas Besonderes, das Sie geschaffen haben, mit anderen teilen
Jedes dieser Beispiele spiegelt die Bereitschaft wider, sich zu exponieren, und zeugt von dem Glauben an den eigenen Wert, unabhängig vom Ausgang der Erfahrung.
Der Preis für die Akzeptanz der Kultur der Knappheit ist, dass man unfähig wird, Verletzlichkeit anzunehmen oder an den eigenen Wert zu glauben. Wenn Sie ein Leben aus vollem Herzen führen wollen, müssen Sie sich diesen Blockaden stellen und das Gefühl des „nie genug“ überwinden.
Knappheit und Gesundheit
In „The Mindful Body“stellt Ellen J. Langer fest, dass viele Menschen Gesundheit als begrenzte Ressource betrachten, was sie in einer festgefahrenen Denkweise gefangen hält, die ihre Weiterentwicklung behindert. Dies ist auf eine weit verbreitete Knappheitsmentalitätzurückzuführen – die Überzeugung, dass jede Eigenschaft und Ressource nur in begrenzter Menge verfügbar ist. In diesem Glaubenssystem haben Sie möglicherweise eine festgefahrene Vorstellung davon, wie viel von jeder Eigenschaft oder Ressource Ihnen und anderen Menschen zugeteilt ist. Beispielsweise glauben Sie vielleicht, dass Sie von Natur aus wenig sportlich sind, dafür aber überdurchschnittlich gute mathematische Fähigkeiten haben.
Langer argumentiert, dass diese Knappheitsmentalität dazu dient, eine künstliche Hierarchie zu schaffen – es liegt im Interesse derjenigen, die über den Großteil einer Ressource verfügen, an der Spitze zu bleiben. Die Maßstäbe, anhand derer persönliche Eigenschaften und Leistungen gemessen werden, sind jedoch weder absolut noch objektiv. Sie werden immer von Menschen festgelegt und sind daher von Natur aus veränderlich und fehlerhaft. Sobald man sich dessen bewusst wird, eröffnen sich einem mehr Möglichkeiten. Sie erkennen, dass Ressourcen und Eigenschaften nicht feststehen und Sie viel tun können, um Ihre Umstände zu ändern.
Langer erklärt, dass Menschen – insbesondere diejenigen mit chronischen Erkrankungen – Gesundheit oft als etwas Feststehendes betrachten, das entweder knapp oder reichlich vorhanden ist, und glauben, dass sie nur gleich bleiben oder sich verschlechtern kann. Sie hören dann auf, nach Möglichkeiten zu suchen, sich selbst zu helfen oder ihre Situation zu ändern. Langer widerspricht dieser Ansicht: Sie argumentiert, dass jeder ein gesundes Leben führen kann.
Nehmen wir zum Beispiel an, bei Ihnen wurde Arthritis diagnostiziert. Sie betrachten Ihren Zustand als etwas, das einen unvermeidlichen Verfall mit sich bringt, und sehen sich selbst als einen der Menschen, denen weniger Gesundheit zuteilwurde. Sie glauben, dass Sie nur über ein begrenztes Maß an Mobilität und Energie verfügen, das mit der Zeit immer weiter abnehmen wird. Sie geben Aktivitäten auf, die Ihnen Spaß machen, wie Yoga und Gartenarbeit. Sie probieren keine neuen Behandlungsmethoden mehr aus und geben Ihr Trainingsprogramm auf, wodurch sich Ihre Selbstfulfilling Prophezeiung erfüllt.
Wenn Sie jedoch gute Gesundheit als etwas betrachten, das Sie erreichen können, werden Sie eher nach Möglichkeiten suchen, Ihre Gesundheit zu verbessern. Anstatt Ihr Schicksal zu akzeptieren, probieren Sie neue Aktivitäten wie sanftes Stretching, Schwimmen und das Kochen entzündungshemmender Gerichte aus. Ihre Arthritis wird nicht verschwinden, aber Sie können möglicherweise ein noch erfüllteres und gesünderes Leben führen als vor Ihrer Diagnose.
Fallstudien: Das Plätzchen und das Fernsehen Beispiele für Knappheit
Die folgenden Fallstudien können Ihnen helfen, sich vorzustellen, wie die Knappheitsmentalität funktioniert. Schauen wir uns zwei Beispiele an, die tiefer in die Psychologie der Knappheit eintauchen.
Wie Cookies Knappheit auslösten
Laut Influence von Robert B. Cialdini zeigte ein berühmtes Experiment des Sozialpsychologen Stephen Worchel, wie anfällig Menschen für künstlich herbeigeführte Knappheit sind. Die Testpersonen wurden gebeten, einen Schokoladenkeks aus einem Glas zu essen und dessen Geschmack und Gesamtqualität zu bewerten. Aber es gab eine Besonderheit: Die Hälfte der Teilnehmer wurde gebeten, einen Keks aus einem Glas mit zehn Keksen zu bewerten, während die anderen Teilnehmer einen Keks aus einem Glas mit nur zwei Keksen bewerten sollten.
Aufgrund Ihres Wissens über die Psychologie der Knappheit können Sie wahrscheinlich vermuten, dass die Teilnehmer den „selteneren“ Keks als schmackhafter und hochwertiger bewerteten (obwohl die Kekse in beiden Gläsern identisch waren).
OK, soweit keine Überraschung. Zwei weitere Ergebnisse der Studie zeigen jedoch, dass die Psychologie der Knappheit unter bestimmten Bedingungen sogar noch stärker wirkt.
Worchel wollte testen, ob Menschen die Kekse nicht nur dann mehr begehren würden, wenn sie von Anfang an knapper waren, sondern auch, wenn sie erst kürzlich knapper geworden waren.
In dieser experimentellen Variante wurden die Teilnehmer zunächst gebeten, die Kekse aus dem Glas mit zehn Keksen zu bewerten. Anschließend sollten sie einen Keks aus dem Glas mit zwei Keksen bewerten. Auf diese Weise wurde das zuvor reichhaltige Angebot an Keksen plötzlich drastisch reduziert.
Der jüngste Knappheitseffekt war deutlich zu erkennen. Die Gruppe, deren Keksevorrat stark zurückgegangen war, bewertete die Kekse höher als diejenigen, die von Anfang an nur eine Knappheitsmentalität kannten.
Wir können beobachten, wie sich die Psychologie der Knappheitsdynamik in der realen Welt, über die Grenzen dieses Keks-Experiments hinaus, auswirkt. Die Menschen in der Sowjetunion der 1980er Jahre hatten sich unter der doppelten Politik von Perestroika ( Reform) und Glasnost ( Offenheit) von Premierminister Michail Gorbatschow an einen höheren materiellen Lebensstandard und eine größere Toleranz der Regierung gegenüber freier Meinungsäußerung gewöhnt.
Als eine Gruppe von Hardlinern der Kommunistischen Partei 1989 Gorbatschow in einem Staatsstreich stürzte und versuchte, die repressive Politik der sowjetischen Vergangenheit wieder einzuführen, waren die Ergebnisse für die Parteiführung schockierend: Das Volk rebellierte, es kam zu Straßenunruhen und weigerte , ihre neu erworbenen und hart erkämpften Freiheiten wieder aufzugeben.
Dies war ein klassisches Beispiel für die Macht der jüngsten Knappheit: Freiheiten, an die sich die Menschen gewöhnt hatten, wurden ihnen genommen. Nachdem das sowjetische Volk einmal Freiheit gekostet hatte, war klar, dass es sich jedem Versuch, diese wieder einzuschränken, vehement widersetzen würde.
Psychologie der Knappheit durch sozialen Wettbewerb
Worchel fügte dem Knappheitskeks-Experiment noch eine weitere Wendung hinzu. Bestimmten Teilnehmern, deren Keksvorrat von zehn auf zwei schrumpfte, wurde gesagt, dass bei den Experimenten ein Fehler gemacht worden sei und zu viele Kekse in ihren Glasbehälter gegeben worden seien.
Eine weitere Untergruppe der Teilnehmer wurde unterdessen darüber informiert, dass ihre Kekse weggenommen werden müssten, damit sie an andere Bewerter verteilt werden könnten.
Die Ergebnisse des Knappheitseffekts waren eindeutig: Die Menschen mochten die Kekse mehr, wenn sie durch sozialen Wettbewerb knapp wurden, als wenn sie zufällig knapp wurden.
Psychologie der Knappheit im Fernsehen
Ein berühmtes Beispiel aus der Welt des Netzwerkfernsehens veranschaulicht laut Cialdini, wie stark der durch Wettbewerb verursachte Mangel das rationale Denken der Menschen beeinflussen kann. In den 1970er Jahren war Barry Diller für das Primetime-Programm bei ABC verantwortlich. 1973 bot sich ihm und seinen rivalisierenden Netzwerkmanagern eine scheinbar großartige Gelegenheit: die Ausstrahlung des Kinohits „The Poseidon Adventure“.
Zwischen Diller und den Führungskräften von NBC und CBS entbrannte ein Bieterwettstreit um die Ausstrahlungsrechte für den Film. Am Ende gewann Diller den Zuschlag, indem er sich bereit erklärte, dem Filmstudio die damals beispiellose Summe von 3,3 Millionen Dollar für eine Ausstrahlung des Films zu zahlen. Dies war nach jedem Maßstab eine massive Überzahlung: ABC verlor durch diesen Deal letztendlich 1 Million Dollar!
Der Knappheitseffekt (und der damit verbundene soziale Wettbewerbsbeschleuniger) war wahrscheinlich der Grund für Dillers kolossale Fehleinschätzung. Es war das erste Mal, dass ein Studio die Rechte an einem Film an die Fernsehsender versteigerte: Der Wettbewerbswahn und der Wunsch, nicht überboten zu werden, führten dazu, dass Diller den Film weit überbewertete. Diller wurde von einer Knappheitsmentalität getäuscht .
Erfahren Sie mehr über die Knappheitsmentalität
Wenn Sie diesen Artikel interessant fanden und mehr über Willenskraft erfahren möchten, lesen Sie die vollständigen Leitfäden zu den hier erwähnten Büchern:
FAQ
Was ist die Knappheitsmentalität?
Die Knappheitsmentalität ist eine Denkweise, die von der Angst geprägt ist, das zu verlieren, was wir haben, und von dem Gefühl, dass Ressourcen wie Zeit, Geld oder Chancen begrenzt sind.
Wie hängt Knappheit mit Verlustaversion zusammen?
Knappheit nutzt die Verlustaversion aus, indem sie uns dazu bringt, uns mehr auf die Vermeidung von Verlusten zu konzentrieren als auf das Streben nach Gewinnen von gleichem Wert.
Was ist die „Fokusdividende“ der Knappheit?
Wenn wir Knappheit wahrnehmen, verengt sich unsere Aufmerksamkeit und wir werden oft effizienter im Umgang mit der knappen Ressource.
Warum kann Knappheit die geistige Leistungsfähigkeit beeinträchtigen?
Knappheit beansprucht geistige Kapazitäten und beeinträchtigt unsere Fähigkeit, klar zu denken, gute Entscheidungen zu treffen und andere Bereiche unseres Lebens zu bewältigen.
Wie führt Knappheit zu Aufschub oder Verschuldung?
Aufgrund begrenzter geistiger Kapazitäten greifen Menschen auf kurzfristige Lösungen wie Aufschub oder Kreditaufnahme zurück, was die ursprüngliche Knappheit oft noch verschlimmert.
Wie wirkt sich eine Kultur der Knappheit auf die Gesellschaft aus?
Eine Kultur der Knappheit schürt Scham, Vergleichen, Desinteresse und Verhaltensweisen, die in der Angst vor Unzulänglichkeit begründet sind.
Was ist das Gegenteil einer Mangelmentalität?
Laut Brené Brown ist das Gegenteil von Mangel Ganzheitlichkeit, die auf Verletzlichkeit und dem Glauben basiert, dass man bereits genug ist.
