Der Aufbau eines beruflichen Netzwerks kann sich manchmal wie das Sammeln von Visitenkarten anfühlen, aber wenn man es richtig macht, können diese Karten zu wertvollen Kontakten werden. Wenn man weiß, wie man ein berufliches Netzwerk aufbaut, können sich Türen öffnen, von denen man nicht einmal wusste, dass sie existieren. Die Wahrheit ist, dass Ihr Netzwerk oft wichtiger ist, als Sie denken, besonders wenn Sie in einem Bereich arbeiten, der kooperative Beziehungen erfordert.
Um Ihnen dabei zu helfen, diese wichtige Fähigkeit zu meistern, haben wir Strategien zusammengestellt, die das herkömmliche Wissen über Netzwerke in Frage stellen. Sie werden von den besten Büchern lernen, die von Experten für professionelle Kommunikation geschrieben wurden: Eric Barkers " Barking Up the Wrong Tree", Dana Perinos " I Wish Someone Had Told Me...", Keith Ferrazzis " Never Eat Alone", Jeffrey Pfeffers " Power" sowie Reid Hoffmans und Ben Casnochas " The Startup of You".
Pflegen Sie Ihr Netzwerk
Unter Ich wünschte, jemand hätte es mir gesagt... Perino und Fox News-Moderator Brian Kilmeade sagen, dass der Aufbau eines beruflichen Netzwerks Ihnen dabei hilft, sich einen positiven Ruf in Ihrer Branche zu verschaffen und ein starkes Fundament für langfristigen beruflichen Erfolg zu legen.
Barker argumentiert in Barking Up the Wrong Tree, dass unser Netzwerk für die meisten von uns von Bedeutung ist. Das liegt daran, dass die meisten Menschen keine Introvertierten sind, die die meiste Zeit ihres Lebens allein in ihrem gewählten Bereich schuften wollen. Vielmehr wollen die meisten Menschen in Bereichen arbeiten, die sowohl intensive Einzelarbeit als auch die Pflege guter Beziehungen erfordern - mit anderen Worten: ein gutes Netzwerk. (Kurzer Hinweis: Die meisten Menschen sind vielleicht nicht so introvertiert, dass sie bereit sind, für ihre Arbeit auf Beziehungen zu verzichten, aber Introvertierte machen einen erheblichen Teil der Menschheit aus: Untersuchungen zufolge sind 40 % der Bevölkerung introvertiert, 40 % extrovertiert und 20 % ambivalent.)
Gute Beziehungen sind oft entscheidend für den Fortschritt, so Barker. Um dies zu veranschaulichen, beschreibt er, wie die Harvard University (die an der Störung von Radarsignalen arbeitete) und das Massachusetts Institute of Technology (das an der Verbesserung des Radars arbeitete) während des Zweiten Weltkriegs eine fortschrittliche Radartechnologie entwickelten, die den Vereinigten Staaten half, den Krieg zu gewinnen, weil sie bereit waren, zusammenzuarbeiten. (Kurzer Hinweis: Auch lange nach dem Zweiten Weltkrieg haben Harvard und das MIT auf eine Weise zusammengearbeitet, die auch anderen zugute kam: Im Jahr 2012 starteten die beiden Institutionen edX, eine Plattform, auf der sie ihre Kurse kostenlos online zur Verfügung stellen.)
Sehen wir uns einige Strategien für den Aufbau eines beruflichen Netzwerks an, das Ihre Karriere voranbringen wird.
Strategie Nr. 1: Konzentration auf Quantität statt Qualität
In Power sagt Pfeffer, dass schwache Bindungen aus zwei wichtigen Gründen wertvoller für Ihre Karriere sind. Erstens werden Sie durch schwache Bindungen wahrscheinlich mit neuen Menschen und Organisationen in Kontakt kommen, die Ihr soziales Kapital erhöhen werden. Zweitens erfordert es nur wenig Zeit und Mühe, eine schwache Bindung zu jemandem herzustellen, was bedeutet, dass Sie eine große Anzahl schwacher Bindungen aufbauen können, die Sie mit einem umfangreichen und vielfältigen Netzwerk verbinden.
Ein weiterer Tipp: Beschränken Sie sich nicht darauf, berufliche Beziehungen in Ihrer eigenen Branche aufzubauen. Man weiß nie, welche Verbindungen sich später als nützlich erweisen könnten. Nehmen wir an, Sie engagieren sich ehrenamtlich für eine örtliche Wohltätigkeitsorganisation und lernen einige der Vorstandsmitglieder kennen. Wenn Ihre Chefin dann erwähnt, dass sie gerne eine Wohltätigkeitsveranstaltung ausrichten würde, können Sie ihr anbieten, sie mit den Führungskräften dieser Wohltätigkeitsorganisation in Verbindung zu bringen. Die Macht, die Sie außerhalb Ihres Unternehmens aufgebaut haben, hilft Ihnen nun, auch innerhalb des Unternehmens Macht aufzubauen.
(Kurzer Hinweis: Zusätzlich zu den praktischen Vorteilen, die Pfeffer hier erörtert, können zufällige Bekanntschaften - die er als "schwache Bindungen" bezeichnet - auch unerwartete geistige und emotionale Vorteile haben. Einige Studien haben gezeigt, dass sich solche Beziehungen positiv auf das Glück der Menschen auswirken: Je mehr Bekannte man hat und je häufiger man mit ihnen zu tun hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass man sich glücklich und zufrieden mit seinem Leben fühlt. Daher kann ein freundliches Gespräch mit jemandem wie einem Barkeeper oder einem anderen Gemeindemitglied in Ihrer Kirche Ihr Leben auf andere Weise verbessern, auch wenn es Ihrer Karriere nicht zuträglich ist).
Umgekehrt bezieht sich "starke Bindungen" auf Ihre Beziehungen zu Ihrer Familie und Ihren engsten Freunden. Solche Beziehungen sind sicherlich auf ihre Weise lohnend, aber sie sind kein guter Weg, um Macht aufzubauen.
Pfeffer erklärt, dass dies vor allem daran liegt, dass Ihre engsten Freunde und Ihre Familie wahrscheinlich ähnliche soziale Kreise haben wie Sie, was bedeutet, dass sie Ihren Einfluss nicht so weit ausdehnen werden. Daher ist der Versuch, Macht durch das Knüpfen starker Verbindungen aufzubauen, sehr ineffizient - Siewerden viel Zeit und Mühe aufwenden, um diese engen Freundschaften zu pflegen, und am Ende doch nur ein relativ kleines Netzwerk haben.
| Eine alternative Sichtweise auf den Aufbau von Freundschaften für Power Wenn Ihr Netzwerk wirklich wichtig ist, wie können Sie es dann pflegen? Der erste Schritt besteht laut Barker darin, den Begriff "Networking" neu zu definieren und sich auf den Aufbau von Freundschaften zu konzentrieren. Manchmal fällt es uns schwer, Netzwerke zu knüpfen, weil es sich unaufrichtig anfühlt: Das liegt daran, dass sich unser Gehirn nicht dazu entwickelt hat, ausschließlich Geschäftsbeziehungen zu knüpfen, also tun wir es nicht gerne. Wir haben uns jedoch entwickelt, um Freundschaften zu schließen - und Freundschaften zu schließen ist hilfreich, denn je mehr Menschen Sie mögen, desto mehr wollen sie Ihnen helfen. Wenn Sie also Menschen treffen, versuchen Sie, ihr Freund zu werden. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, nach Gemeinsamkeiten zu suchen: Die Forschung zeigt, dass wir Menschen mögen, die uns ähnlich sind. Wenn Sie versuchen, Freundschaften aufzubauen , um Ihr Netzwerk zu erweitern, haben Sie vielleicht trotzdem das Gefühl, unaufrichtig oder manipulativ zu sein. Forscher vermuten, dass wir uns beim Networking so fühlen, weil es uns unangenehm ist, Kontakte zu knüpfen, um berufliche Ziele zu erreichen. Es macht uns jedoch nichts aus, Freundschaften zu schließen, weil wir mit scheinbar edleren Zielen an die Sache herangehen, z. B. Unterstützung zu finden. Und selbst wenn man diese ideologische Hürde überwunden hat und jemanden trifft, mit dem man gemeinsame Interessen teilt, ist es mit zunehmendem Alter schwierig, gute Freunde zu finden. Anekdotische Belege deuten darauf hin, dass dies auf verschiedene Faktoren zurückzuführen ist, z. B. auf die Schwierigkeit, Zeit für Treffen zu finden, und auf finanzielle Unterschiede, die die Möglichkeiten für gemeinsame Unternehmungen einschränken. Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen Langzeitpartner haben, was das Knüpfen von Kontakten oft noch schwieriger macht. Selbst wenn Sie viele Gemeinsamkeiten mit jemandem haben, ist es schwieriger, etwas gemeinsam zu unternehmen, wenn Ihr Partner keine Beziehung zu seinem Partner aufbauen kann. |
Strategie Nr. 2: Regelmäßig danken
Barker empfiehlt, den Menschen in Ihrem Leben regelmäßig zu danken. Man wird wie die Menschen, mit denen man Zeit verbringt - es zahlt sich also aus, gute Menschen in seinem Leben zu haben. Untersuchungen zeigen, dass regelmäßiges Danken ein Eckpfeiler für die Aufrechterhaltung von Freundschaften ist, die man mit guten Menschen aufbaut. Wenn Sie können, besuchen Sie die Menschen, die Ihr Leben positiv beeinflusst haben, und danken Sie ihnen persönlich. Wenn das nicht möglich ist, können Sie ihnen eine Dankesnachricht schicken, die Sie und sie glücklich macht und Ihre Beziehungen verbessert.
| Warum Sie keine Dankbarkeit erwarten sollten Erwarten Sie nicht, dass andere für Ihre Anwesenheit in ihrem Leben dankbar sind, nur weil Sie sich bemüht haben, ihnen gegenüber Dankbarkeit zu zeigen. In How to Stop Worrying and Start Living erklärt Dale Carnegie, dass Undankbarkeit ein Teil der menschlichen Natur ist und dass die Erwartung von Dankbarkeit von anderen nur zu häufigen Enttäuschungen führt. Stattdessen empfiehlt Carnegie, sich auf die Freude am Geben zu konzentrieren, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Carnegie vertritt jedoch auch die Ansicht, dass Sie durch das konsequente und aufrichtige Ausdrücken von Dankbarkeit auf natürliche Weise ein stärkeres Gefühl der Dankbarkeit bei anderen kultivieren und ihnen zeigen, wie sie diese sinnvoll ausdrücken können - so dass Sie vielleicht doch noch die Dankbarkeit erhalten, die Sie sich wünschen, was Ihr Glück steigern und Ihre Beziehung wahrscheinlich vertiefen würde. |
Strategie #3: Verderben Sie nicht die Büroparty
Networking kann Spaß machen, aber achten Sie darauf, dass Sie nicht zu viel Spaß haben. Perino empfiehlt, dass Sie arbeitsbezogene Veranstaltungen, wie z. B. Betriebsfeiern, wie eine Erweiterung des Arbeitsplatzes behandeln. Ihr Verhalten bei diesen Veranstaltungen kann sich nachhaltig auf Ihren Ruf und Ihre Karriere auswirken. Um sich zu amüsieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass Sie Ihren Ruf schützen, empfiehlt Perino Folgendes:
- Denken Sie daran, dass Sie immer noch sich selbst und Ihr Unternehmen repräsentieren, auch wenn das Umfeld entspannter ist.
- Beschränken Sie Ihren Alkoholkonsum auf ein Getränk bei jeder Arbeitsveranstaltung.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihren Gesprächspartner. Suchen Sie nicht den Raum nach jemandem ab, der interessanter oder wichtiger ist, während Sie noch mit jemandem sprechen.
| Wie man sich mit Klasse verhält Perinos Ratschläge für Büropartys lassen sich wie folgt zusammenfassen: Seien Sie stilvoll. Auch andere Experten sind der Meinung, dass ein Verhalten mit Klasse dazu beitragen kann, sich von der Masse abzuheben und erfolgreich zu sein. In den Erfolgsprinzipien bietet Canfield die folgenden Richtlinien an, um auf einer Büroparty, im Sitzungssaal oder anderswo mit Klasse aufzutreten: 1. Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Handlungen und Ergebnisse. Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Rolle und erkennen Sie an, dass Sie die Macht haben, anders zu handeln, um andere Ergebnisse zu erzielen, wenn Ihnen die, die Sie bekommen, nicht gefallen. Indem Sie Verantwortung übernehmen, repräsentieren Sie sich selbst und das Unternehmen jederzeit gut. 2. Entwickeln Sie persönliche Standards. Menschen, die mit Klasse handeln, legen Normen fest, wie sie leben wollen, abgesehen von den Normen, die die Gesellschaft vorschreibt. Wenn es zum Beispiel in Ihrer Branche üblich ist, sich bei Veranstaltungen zu betrinken, machen Sie es sich zum Standard, einen klaren Kopf zu bewahren. 3. Behandeln Sie jeden als einzigartiges Individuum. Obwohl die Menschen viele Gemeinsamkeiten haben, ist jeder von uns ein Produkt unterschiedlicher Gene, Erfahrungen und Umstände. Wenn Sie sich bemühen, die einzigartige Person, mit der Sie zu tun haben, zu kennen, können Sie sich auf sie konzentrieren und sinnvolle Verbindungen herstellen, um Ihr Netzwerk zu stärken, wie Perino rät. |
Strategie Nr. 4: Netzwerken in den sozialen Medien
Social Media Networking bedeutet, auf Websites wie Facebook, X und LinkedIn neue Kontakte zu knüpfen. Diese Social-Media-Plattformen haben Millionen von Nutzern, von denen zumindest einige eine wertvolle Ergänzung für Ihr berufliches Netzwerk darstellen würden. In Never Eat Alone erklärt Ferrazzi, dass es zwei Möglichkeiten gibt, Social Media Networking zu nutzen: Sie können selbst auf potenzielle neue Kontakte zugehen oder sie dazu bringen, zu Ihnen zu kommen.
Methode Nr. 1: Menschen über soziale Medien ansprechen
Sprechen Sie potenzielle Kontakte in den sozialen Medien mit diesen drei Schritten an:
Schritt 1: Entscheiden Sie, mit welchen Nutzern sozialer Medien Sie in Kontakt treten wollen. Sie können zum Beispiel entscheiden, dass Sie nur mit Fachleuten Kontakt aufnehmen, die in Ihrer Branche arbeiten. Sie können aber auch alle Fachleute ansprechen, von denen Sie glauben, dass Sie ein gutes Verhältnis zu ihnen haben, z. B. weil Sie ein gemeinsames Interesse haben.
Ferrazzi rät davon ab, Nutzer mit einer hohen Follower-Zahl anzusprechen - beispielsweise mit Hunderttausenden oder Millionen. Diese Nutzer erhalten wahrscheinlich jeden Tag Dutzende von Anfragen zur Kontaktaufnahme. Ihr Versuch wird wahrscheinlich entweder übersehen oder ignoriert und ist daher reine Zeitverschwendung.
Schritt 2: Nehmen Sie Kontakt mit den gewünschten Personen auf. Folgen Sie ihnen, falls noch nicht geschehen, und senden Sie ihnen eine private Nachricht, in der Sie Ihr Interesse daran bekunden, sie kennen zu lernen. Wenn dies nicht möglich ist - z. B. wenn die Datenschutzeinstellungen des Nutzers verhindern, dass Personen, denen er nicht folgt, ihm eine Nachricht senden können -, antworten Sie stattdessen auf einen seiner öffentlichen Beiträge.
Schritt 3: Versuchen Sie, Ihre Online-Freundschaften in echte Freundschaften umzuwandeln. Wenn Sie mit Ihren neuen Online-Kontakten ein paar Mal Nachrichten ausgetauscht haben, folgen Sie dem Rat aus Kapitel 4 und verabreden Sie sich mit ihnen zu einem persönlichen Treffen. Ferrazzi argumentiert, dass Beziehungen, die zumindest einige persönliche Treffen beinhalten, immer stärker sein werden als solche, die ausschließlich online geführt werden.
Methode Nr. 2: Inspirieren Sie Social-Media-Nutzer, Sie um ein Netzwerk zu bitten
Bei dieser zweiten Methode geht es darum, die Nutzer sozialer Medien dazu zu bringen, sich mit der Bitte um eine Kontaktaufnahme an Sie zu wenden. Dies können Sie erreichen, indem Sie überzeugende Inhalte für soziale Medien erstellen, die das Interesse der Menschen wecken und sie dazu bringen, Sie kennen zu lernen. Zu den Arten von überzeugenden Inhalten gehören:
- Beiträge darüber, was Sie zu bieten haben. Erstellen Sie diese Beiträge häufig, damit die Besucher Ihrer Seite sofort wissen, warum es sich lohnt, sich mit Ihnen zu verbinden.
- Beiträge mit nützlichen Informationen -z. B. Tipps, wie Sie in Ihrem Bereich vorankommen. Nutzer sozialer Medien sind eher bereit, sich mit Menschen zu beschäftigen, die Inhalte erstellen, die ihnen in irgendeiner Weise helfen, als mit Inhalten, die letztlich nutzlos sind (z. B. ein Beitrag, der einfach nur lautet: "Ich habe heute Mittag ein Sandwich gegessen. LOL").
- Beiträge über Ihre Erfolge. Viele Nutzer sozialer Medien lassen sich gerne von den Menschen, denen sie folgen, mitreißen. Wenn Sie regelmäßig über all die guten Dinge posten, die Ihnen passieren, werden Sie Nutzer anziehen, die sich in Ihrer Positivität sonnen wollen.
- Posten Sie über Ihre Kämpfe. Wenn Sie ehrlich über die schwierigen Seiten Ihres Lebens sprechen, wirken Sie in den Augen anderer Nutzer sozialer Medien "menschlich". Sie werden Ihre Offenheit zu schätzen wissen und Ihre Fehlbarkeit nachvollziehen können.
- Beiträge zu kontroversen Themen,z. B. zu politischen Fragen des Tages. Dies sind oft die Beiträge, die die meiste Aufmerksamkeit erregen, da die Nutzer sozialer Medien Ihren Ansichten entweder zustimmen oder mit ihnen argumentieren. Sie können zwar Nutzer verprellen, die Ihre Ansichten nicht teilen, aber diejenigen, die sie teilen, fühlen sich mit Ihnen verbunden und fühlen sich dadurch ermutigt, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
- Beiträge, die einzigartig sind -zum Beispiel in einem Format, das kein anderer Nutzer sozialer Medien zuvor ausprobiert hat. Es ist wahrscheinlicher, dass die Leute Ihnen folgen, wenn sie solche Inhalte nirgendwo anders finden können. Außerdem fühlen sie sich vielleicht gezwungen, Sie zu kontaktieren, um Ihre einzigartigen Ideen zu diskutieren. Der Künstler Noah Scalin nutzte diese Strategie mit großem Erfolg. Dank seines einzigartigen Ansatzes, ein Jahr lang jeden Tag ein Bild eines Totenkopfes zu erstellen und zu veröffentlichen, gewann er eine große Online-Fangemeinde.
Ganz gleich, welche Art von Inhalten Sie erstellen, achten Sie darauf, dass sie Ihre authentische Persönlichkeit widerspiegeln. Wenn Sie im wirklichen Leben ein Scherzkeks sind, sollten Sie Ihre Beiträge mit einem Augenzwinkern verfassen. Wenn Sie sich leidenschaftlich für eine Sache einsetzen, erwähnen Sie häufig die Gründe, die Ihnen online am Herzen liegen.
Es ist wichtig, online authentisch zu bleiben, denn wenn Sie in den sozialen Medien eine "falsche" Version von sich präsentieren und dann Ihre Anhänger im "echten Leben" treffen, werden sie enttäuscht feststellen, dass Sie eine völlig andere Person sind.
Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass alle Ihre Beiträge in den sozialen Medien authentisch sind, ist die Erstellung eines Spickzettels für Ihre "persönliche Marke". Identifizieren Sie alle wichtigen Facetten Ihrer Persönlichkeit - Ihre Vorlieben, Abneigungen, Ihr Verhalten usw. - und listen Sie sie auf. Dies ist Ihre "persönliche Marke". Schauen Sie dann jedes Mal, wenn Sie einen Beitrag erstellen, auf die Liste und überprüfen Sie, ob Ihr Inhalt Ihre Marke widerspiegelt. Wenn dies nicht der Fall ist, ändern Sie ihn entsprechend.
Verbreiten Sie Ihre Social-Media-Inhalte
Ein wichtiger Aspekt der Vernetzung in den sozialen Medien ist es, dafür zu sorgen, dass potenzielle neue Kontakte Ihre Inhalte auch tatsächlich sehen. Schließlich werden Ihre Inhalte niemanden davon überzeugen, mit Ihnen in Kontakt zu treten, wenn er sie gar nicht erst zu Gesicht bekommt. Im Folgenden finden Sie drei Tipps, wie Sie Ihre Inhalte in den sozialen Medien verbreiten und so neue Follower gewinnen können:
1) Machen Sie sich die Algorithmen zunutze. Viele Websites sozialer Medien - insbesondere Facebook - verwenden Algorithmen, um zu entscheiden, welche Inhalte sie ihren Nutzern zeigen. Wenn Sie wollen, dass Ihre Inhalte gesehen werden, müssen Sie die Anforderungen dieser Algorithmen erfüllen. (Kurzer Hinweis: Es ist erwähnenswert, dass sich die Algorithmen der sozialen Medien ständig ändern. Die Empfehlungen von Ferrazzi basieren auf der Funktionsweise der Algorithmen zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels und können daher inzwischen überholt sein).
Algorithmen pushen in der Regel Inhalte, von denen sie wissen, dass sie den Nutzern gefallen und sie mit ihren Followern teilen werden. Hier sind zwei Arten von Inhalten, die besonders beliebt und daher algorithmusfreundlich sind:
- Beiträge mit Bildern. Die Analyse der Nutzung sozialer Medien hat gezeigt, dass die Menschen bildbasierte Inhalte gegenüber textbasierten Inhalten bei weitem bevorzugen. Auf Reddit zum Beispiel sind 90 % der beliebtesten Inhalte bildbasiert.
- Emotionale Beiträge. Nach Untersuchungen des Marketing-Professors Jonah Berger besteht eine der Eigenschaften von Inhalten, die häufig geteilt werden, darin, dass sie Emotionen auslösen - insbesondere "hocherregende" Emotionen wie Ehrfurcht, Wut und Belustigung. (Kurzer Hinweis: Um mehr über Bergers Forschung zu erfahren, lesen Sie unsere Zusammenfassung seines Buches Contagious).
2) Greifen Sie aktuelle Trends auf. Schauen Sie sich die derzeit beliebtesten Inhalte in den sozialen Medien an und finden Sie einen Weg, diese nachzuahmen. Wenn es zum Beispiel einen Trend gibt, kurze Informationsvideos zu posten, machen Sie eines über Ihr Fachgebiet. Beiträge, die im Trend liegen, erzeugen in der Regel viel mehr Engagement als "normale" Beiträge und sind damit ein wichtiges Instrument, um mehr Nutzer auf Ihr Profil zu locken.
3) Antworten Sie auf Beiträge von Nutzern, von denen Sie glauben, dass sie an Ihren Inhalten interessiert sind. Verwenden Sie die Suchfunktion der von Ihnen gewählten Website für soziale Medien, um Beiträge zu Ihrem Fachgebiet zu finden. Antworten Sie dann auf diese Beiträge entweder mit einem Link zu relevanten Inhalten, die Sie erstellt haben, oder mit interessanten Weisheiten. Die Nutzer, auf die Sie antworten, werden unweigerlich Ihr Profil besuchen, um herauszufinden, wer Sie sind, und so auf Ihre Inhalte aufmerksam werden.
Strategie Nr. 5: Netzwerke aufbauen, indem man Werte schafft
Laut Hoffman und Casnocha in The Startup of Youbesteht ein starkes Netzwerk aus vielfältigen Verbindungen und engen Beziehungen, die Sie kultivieren können, indem Sie Networking als Aufbau echter und für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen betrachten. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, etwas von Ihren Kontakten zu bekommen, sollten Sie sich auch für deren Anliegen interessieren. Beim Aufbau Ihres Netzwerks empfehlen die Autoren, sich auf starke Beziehungen zu konzentrieren, anstatt viele oberflächliche Verbindungen herzustellen. So erhalten Sie die zuverlässigste Unterstützung, die besten Möglichkeiten und die besten Ideen für Ihr berufliches Fortkommen.
Die Autoren bieten einige Vorschläge zum Aufbau beruflicher Beziehungen:
Geben Sie anderen zuerst einen Wert. Um Ihre Kontakte zu pflegen, sollten Sie sich Zeit nehmen, um herauszufinden, was sie schätzen, und ihnen zuerst etwas anbieten. Es muss nichts Kostspieliges sein, so die Autoren. Sie könnten ihnen Insider-Informationen geben, ihnen helfen, für ein Vorstellungsgespräch zu üben, oder Ihre vorhandenen Fähigkeiten einsetzen, indem Sie ihnen z. B. ein Gemälde schenken, das sie in ihrer gerade eröffneten Bäckerei aufhängen können.
Nehmen Sie ihre Hilfe an. Den Autoren zufolge helfen Menschen gerne anderen, da sie sich dadurch gut fühlen und ihre Beziehung zu Ihnen stärken. Wenn Menschen Ihnen ihre Hilfe anbieten, nehmen Sie sie dankbar an.
Bleiben Sie in Kontakt. Viele Menschen haben Angst, dass sie andere verärgern, wenn sie versuchen, mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Die Autoren argumentieren jedoch, dass dies nur selten der Fall ist, und ermutigen Sie, dies nicht anzunehmen, es sei denn, sie geben Ihnen ein definitives "Nein". Wenn Sie keine Antwort erhalten, liegt das oft daran, dass die Leute beschäftigt sind und sicher sein wollen, dass Sie sich tatsächlich um eine Verbindung mit ihnen bemühen und bereit sind, sich zu melden. Um das zu zeigen, raten die Autoren, sich mit einer persönlichen Nachricht zu melden, die sich auf die Person konzentriert, statt mit einem Update über sich selbst oder einer allgemeinen Begrüßung.
Erfahren Sie mehr über die Erweiterung Ihres Netzwerks
Um besser zu verstehen, wie man ein berufliches Netzwerk aufbaut, lesen Sie die Shortform-Leitfäden zu den Büchern, auf die wir in diesem Artikel Bezug genommen haben:
- Ich wünschte, jemand hätte es mir gesagt... von Dana Perino
- Essen Sie nie allein von Keith Ferrazzi
- Den falschen Baum ankläffen von Eric Barker
- Macht von Jeffrey Pfeffer
- Das Startup von Dir von Reid Hoffman und Ben Casnocha
- Handeln wie eine Führungskraft, denken wie eine Führungskraft von Herminia Ibarra
- Die verschlungene Karriere von Helen Tupper und Sarah Ellis
- Wie man aufhört, sich zu sorgen und anfängt zu leben von Dale Carnegie
- Die Erfolgsprinzipien von Jack Canfield
