PDF Zusammenfassung:Das unendliche Spiel, von Simon Sinek

Wenn zwei oder mehr Menschen oder Unternehmen um die Vorherrschaft und das Überleben kämpfen, überleben diejenigen, die das Spiel als ein unendliches Spiel verstehen - ein Spiel, das sich ständig weiterentwickelt und nie endet, mit einem höheren Ziel. Diejenigen, die nicht überleben, sehen das Spiel als ein endliches Spiel, das von kurzfristigen Interessen geprägt ist und auf einen Sieg oder eine Niederlage abzielt.

Unter Das unendliche Spielerforscht Simon Sinek die Unterschiede zwischen unendlichen und endlichen Spielen. Er zeigt Ihnen, wie Sie eine unendliche Denkweise entwickeln können, die Sie und Ihr Unternehmen auf den Weg zu langfristigem Geschäftserfolg bringt.

In unserem Leitfaden gehen wir auf die wichtigsten Punkte von Sineks Theorien ein und untersuchen, wie sie im Vergleich zu anderen Managementbüchern, die dieselben Themen behandeln, abschneiden. Wir werden auch einige spezifische Unternehmen betrachten, um zu sehen, wie sich diese Theorien in der realen Welt auswirken - wie sie funktionieren und wo sie möglicherweise Grenzen haben.

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Leitlinie 2: Vertrauensvolle Teams aufbauen

Die zweite Leitlinie von Sinek für die Entwicklung einer unendlichen Denkweise ist der Aufbau vertrauensvoller Teams. Ein vertrauensvolles Team besteht aus Menschen, die sich in der Nähe des anderen sicher fühlen - sicher, ihre Gefühle auszudrücken, um Hilfe zu bitten, über Probleme zu sprechen und Fehler zuzugeben. Ohne Vertrauen zögern die Mitarbeiter von , auf Probleme aufmerksam zu machen, wenn sie auftreten, was dazu führen kann, dass es viel schwieriger wird, Probleme zu lösen, wenn sie schließlich angegangen werden.

Um ein Team aufzubauen, in dem sich die Mitglieder gegenseitig schätzen und vertrauen, rät Sinek den Führungskräften:

• Stellen Sie gut ein: Suchen Sie nach Bewerbern, die neben ihren Fähigkeiten auch charakterliche Merkmale aufweisen.
• Hören Sie sich die Anliegen der Teammitglieder an: Die Mitarbeiter müssen darauf vertrauen, dass Sie ihr Bestes im Sinn haben, bevor sie Ihrer Führung vertrauen können.
• Ermutigen Sie zur Kommunikation: Ermutigen Sie die Menschen, Ihnen gegenüber Bedenken zu äußern, ohne dass es zu Konsequenzen kommt. Beseitigen Sie jegliche Angst, die sie haben könnten, sich zu äußern.
• Unterstützen Sie die Kommunikation innerhalb des Teams: Ermutigen Sie Ihre Teammitglieder, den Anliegen der anderen respektvoll zuzuhören. Dies können Sie durch Schulungsseminare oder regelmäßige Treffen erreichen. Ermutigen Sie sie, Freundschaften miteinander zu schließen und sich auf einer persönlichen Ebene zu öffnen, was wiederum zu einer reibungsloseren Zusammenarbeit auf professioneller Ebene beitragen kann.

Vertrauensvolle Teams beginnen mit vertrauensvoller Führung

Sineks Betonung der Vertrauensbildung findet sich auch in anderen Managementbüchern wieder. In ihrem bahnbrechenden Buch Die Herausforderung der Führungstellen die Autoren Jim Kouzes und Barry Posner fest, dass Vertrauen das wichtigste Element von Beziehungen ist. Ohne Vertrauen können Menschen nicht effektiv zusammenarbeiten. Mit Vertrauen können Entscheidungen effizient und schnell getroffen werden, die Innovationskraft steigt und die Gewinne werden gesteigert.

Wie Sinek raten auch Kouzes und Posner, dass Vertrauen von der Spitze ausgehen muss. Als Führungskraft müssen Sie zeigen, dass Sie den Fähigkeiten Ihrer Teammitglieder vertrauen, indem Sie Wissen frei weitergeben, sie angemessen schulen und dann zurücktreten und sie ihre Arbeit machen lassen. Sie argumentieren, dass eines der wichtigsten Dinge, die eine Führungskraft tun kann, um das Vertrauen zu fördern, darin besteht, den Teammitgliedern zu erlauben, Fehler zu machen. Wenn Sie Ihrem Team nicht zutrauen können, seine Aufgaben ordnungsgemäß zu erfüllen, werden Sie zu einem Mikromanager und nicht zu einer Führungskraft. Wenn Sie Ihrem Team erlauben, Fehler zu machen, daraus zu lernen und es erneut zu versuchen, werden Sie ein Team von Führungskräften aufbauen, von denen jeder seinen eigenen Bereich effektiv leiten kann.

Leitlinie 3: Studieren Sie Ihre würdigen Rivalen

Sineks dritte Methode zur Entwicklung Ihrer unendlichen Führungsqualitäten besteht darin, Ihre würdigen Konkurrenten zu studieren. Ein würdiger Rivale ist ein Konkurrent, der in bestimmten Dingen besser ist als Sie und der Ihnen daher Wege aufzeigen kann, wie Sie sich verbessern können, damit Sie im unendlichen Spiel besser bestehen können. Ein würdiger Konkurrent stellt vielleicht ein besseres Produkt her, bietet eine bessere Dienstleistung an oder verfügt über eine stärkere Kundentreue als Sie: alles Dinge, aus denen Sie Lehren ziehen können.

Ein Rivale kann Ihnen helfen, sich zu verbessern

Sinek vertritt die Ansicht, dass die Betrachtung eines Konkurrenten als würdiger Rivale und nicht nur als Rivale Sie dazu inspirieren kann, sich zu verbessern und nicht nur zu gewinnen, indem Sie Ihre Aufmerksamkeit auf den Prozess und nicht auf das Ergebnis richten. Wenn Sie Ihre Konkurrenten respektieren und anerkennen, was sie gut machen, können Sie besser erkennen, wie ihre Stärken Ihre eigenen Unzulänglichkeiten lenken können.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten dagegen mit Verachtung betrachten oder sie nur als Konkurrenten sehen, die es zu schlagen gilt, werden Sie ihre Stärken eher vernachlässigen und Ihre eigenen Schwächen ignorieren, weil Sie sich darauf konzentrieren, herauszufinden, wie Sie ihnen überlegen sind.

Würdige Rivalen verwandeln Konkurrenz in Kooperation

Timothy Gallwey erörtert in seinem Buch auch, wie der Wettkampf die Leistung verbessern kann Das innere Spiel des Tennis. Er vertritt die Ansicht, dass man, um ein Ziel zu erreichen, kleine Hindernisse auf dem Weg dorthin überwinden muss, und da ein Konkurrent einem diese Hindernisse stellt, sind sie ein notwendiges Element, um dieses höhere Ziel zu erreichen.

Die Vorteile des Wettbewerbs beruhen auf Gegenseitigkeit zwischen beiden Spielern. Jeder Spieler profitiert von den Versuchen des anderen, ihn mit Hindernissen zu blockieren, und folglich funktioniert der Wettbewerb am Ende als Kooperation, die es beiden Parteien ermöglicht, sich zu verbessern.

Die Rivalität zwischen den Tennisspielern Roger Federer und Rafael Nadal veranschaulicht sowohl Sineks Konzept der würdigen Rivalen als auch Gallweys Theorie des Wettbewerbs als Kooperation. Sowohl Federer als auch Nadal haben große Erfolge erzielt, auch weil ihr gegenseitiger Respekt voreinander ihnen geholfen hat, jeweils bessere Sportler zu werden. Im Laufe der Jahre hat jeder der beiden Spieler die Stärken des anderen und die Freundschaft, die sie verbindet, öffentlich anerkannt. Als Nadal 2020 seinen 20. Grand-Slam-Titel gewann und damit den Rekord von Federer einstellte, gratulierte Federer Nadal und nannte ihn seinen "größten Rivalen über viele Jahre hinweg", wobei er feststellte, dass ihre Rivalität "uns gegenseitig dazu gebracht hat, bessere Spieler zu werden".

Ein Rivale kann Ihnen helfen, das große Ganze zu sehen

Sinek merkt an, dass ein würdiger Rivale Ihre Perspektive auf den Wettbewerb selbst verändern kann, so dass Sie den Wettbewerb weniger als eine Dynamik des Gewinnens und Verlierens und mehr als eine kooperative Anstrengung sehen. Wenn Sie sich nicht ausschließlich darauf konzentrieren, Ihre Konkurrenz zu schlagen, werden Sie besser erkennen, wie Ihre Konkurrenten einen Mehrwert für das wirtschaftliche Ökosystem schaffen.

Teslas unendliches Selbstbild

Dies passt in den allgemein bekannten Rahmen des Nullsummen-Denkens gegenüber dem Positivsummen-Denken. Bei einem Nullsummenspiel muss es Verlierer geben, wenn es Gewinner geben soll. Bei einem Positivsummenspiel trägt der Erfolg einiger Spieler zum Erfolg aller Spieler bei. Menschen, die ihre Interaktionen als Positivsummenspiel betrachten, sind im Allgemeinen erfolgreicher (und glücklicher).

Ein jüngeres Beispiel für ein Unternehmen, das das große Ganze im Blick hat und das Wohl seiner Branche über sein persönliches Wohl stellt, ist Tesla, das 2014 seine Patente allen Wettbewerbern zur Verfügung stellte, die sie "in gutem Glauben" für die Entwicklung von Elektrofahrzeugen nutzen wollten. Der Vorstandsvorsitzende Elon Musk tat dies, um "das Aufkommen des nachhaltigen Verkehrs zu beschleunigen" (sein "Just Cause"). Er räumte ein, dass Patente, die die Innovationsfähigkeit anderer Unternehmen einschränkten, dieser Vision zuwiderliefen, und dass alle Elektroautohersteller, einschließlich Tesla, von der zugänglichen Technologie profitieren würden. Damit positionierte er seine EV-Konkurrenten nicht als Rivalen, sondern als Partner.

Leitlinie 4: Bereit sein zum Pivot

Die vierte Leitlinie für eine unendliche Denkweise ist die Bereitschaft, sich auf einer grundlegenden, existenziellen Ebene zu verändern. Ein existenzieller Schwenk ist eine zielgerichtete, dramatische Veränderung, die eine Person bereitwillig vornimmt, um ihrer gerechten Sache treu zu bleiben.

Sinek betont, dass ein existenzieller Pivot kein reaktiver Schritt ist - ein Schritt, den jemand macht, um angesichts schwieriger Herausforderungen am Leben zu bleiben. Stattdessen ist es ein Schritt, der in Erwartung eines sich verändernden Klimas gemacht wird, weil Sie wissen, dass Ihre Organisation irgendwann anders aufgestellt sein muss, um zu überleben.

Ein existenzieller Pivot ermöglicht es einer Führungskraft, die potenziellen Vorteile eines disruptiven Wandels zu suchen, anstatt nur die potenziellen Bedrohungen zu vermeiden. Unendlich denkende Führungskräfte müssen bereit sein, existenzielle Pivots zu machen und ihr eigenes Unternehmen zu zerstören, wenn sie mit potenziellen Veränderungen konfrontiert werden, denn wenn sie es nicht tun, wird es jemand anderes tun.

Sinek merkt an, dass die Führungskräfte eines Unternehmens, das mit einem bestimmten Geschäftsmodell erfolgreich ist, oft zögern, dieses Modell aufzugeben, und manchmal das Modell selbst mit ihrer "Just Cause" verwechseln (als ob ihre "Just Cause" darin bestünde, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen). Dies kann dazu führen, dass sie sich an ein veraltetes Geschäftsmodell klammern, das nicht mehr ihrem eigentlichen Zweck dient, was Wettbewerbern die Chance gibt, einzugreifen und ihnen das Geschäft wegzunehmen.

Arten von Pivots

Der Unternehmer und Start-up-Berater Eric Ries schreibt in seinem Buch " Lean Startup" darüber, wie ein Unternehmen einen Pivot nutzen kann, um seine Bemühungen auf profitablere Wege umzulenken Lean Startup. Er weist darauf hin, dass eine Neuausrichtung besonders für Start-up-Unternehmen wichtig ist, da sie in der Regel nur begrenzte Zeit und Mittel haben, um Fuß zu fassen. Er weist auch darauf hin, dass selbst dann, wenn Ihr Unternehmen nicht völlig scheitert, sondern gerade so über die Runden kommt, ein Pivoting sinnvoll sein kann, um auf einen Weg zu gelangen, auf dem Sie mehr Fortschritte machen.

Er skizziert verschiedene Möglichkeiten, wie ein Unternehmen seine Position verändern kann, um Chancen besser nutzen zu können:

• Zoomen Sie hinein oder heraus: Verengen oder erweitern Sie den Fokus Ihres Produkts.

• Neue Kunden oder Kundenbedürfnisse ansprechen: Richten Sie sich an ein anderes Verbrauchersegment oder gehen Sie auf ein anderes spezifisches Problem ein, das diese Kunden haben.

• Ändern Sie Ihren Vertriebskanal: Wenn Sie über Geschäfte verkaufen, sollten Sie in Erwägung ziehen, direkt an die Verbraucher zu verkaufen, oder andersherum.

• Integrieren Sie neue Technologien: Ihr gesamtes Geschäftsmodell könnte sich durch innovative Technologien ändern, wie z. B. als Netflix anfing, Streaming-Dienste anstelle des DVD-Verleihs per Post anzubieten.

Leitlinie 5: Mutig führen

Die fünfte und letzte Leitlinie, die Sie bei der Entwicklung Ihrer unendlichen Denkweise befolgen sollten, lautet: Führen Sie mutig. Mutig zu führen bedeutet, sich für eine bessere Zukunft einzusetzen und die gerechte Sache zu unterstützen, auch wenn dadurch die eigene Karriere gefährdet wird.

Sinek argumentiert, dass es schwieriger werden kann, mutig zu führen, wenn ein Unternehmen ein gewisses Maß an Erfolg erreicht hat, weil es sich von den Vorzügen des Erfolgs ablenken lässt. Das kann passieren, wenn eine Führungskraft anfängt, ihren eigenen Hype zu glauben, zu denken, dass sie allein für den Erfolg der Organisation verantwortlich ist, und nach Ruhm oder Reichtum strebt, während sie die gerechte Sache der Organisation ignoriert (oder sich manchmal sogar dagegen stellt). Wenn dann Probleme auftauchen, reagiert diese Führungskraft oft mit einer endlichen Denkweise, gibt anderen Menschen die Schuld, führt starre Strukturen und Regeln ein und bringt das Unternehmen auf einen endlichen Weg.

Erfolg kann zu Ego führen; Ego führt zu endlichem Denken

Ryan Holiday erörtert dieses Phänomen ausführlicher in seinem Buch Das Ego ist der Feind. Er stellt fest, dass erfolgreiche Führungskräfte aufgrund positiver Eigenschaften erfolgreich werden: Sie lernen ständig dazu, sind offen für Feedback und Kritik und haben das Ziel, etwas Wichtiges zu tun, anstatt jemand Wichtiges zu sein. Sobald sie jedoch an der Macht sind und von Menschen umgeben sind, die ihnen ständig sagen, wie toll sie sind, geben sie diese Eigenschaften oft auf und weigern sich stattdessen, Neues zu lernen (weil sie von ihrer eigenen Weisheit überzeugt sind), verschließen sich vor Feedback oder Kritik (weil sie darauf bestehen, dass sie nichts falsch machen können) und sind mehr damit beschäftigt, jemand Wichtiges zu sein, als etwas Wichtiges zu tun.

Holiday verwendet nicht den gleichen Rahmen einer unendlichen Denkweise wie Sinek, aber die Empfehlungen der beiden Autoren stimmen überein: Im Wesentlichen raten beide, dass eine Führungskraft ihre Sache über ihr eigenes Ego stellt.

Schlussfolgerung: Veränderungen sind im Kommen

Sinek stellt fest, dass die Menschen beginnen, die lange gehegten Annahmen in Frage zu stellen, wonach Unternehmen nur dazu da sind, einer elitären Klasse von Eigentümern zu dienen, und sie beginnen zu erkennen, dass es andere wichtige Gründe für die Existenz von Unternehmen gibt.

Wir können beobachten, dass eine unendlichere Sichtweise der Unternehmensstrategie immer beliebter wird, da die Rolle der Aktionäre in einem Unternehmen überdacht wird. So werden beispielsweise B-Corporations, die Unternehmen zur Einhaltung sozialer und ökologischer Prioritäten verpflichten, immer häufiger, und 2019 unterzeichnete eine Koalition von rund 200 Führungskräften führender amerikanischer Unternehmen eine Erklärung, die besagt, dass der Zweck der Wirtschaft nicht mehr in erster Linie darin besteht, den Aktionären zu dienen, sondern allen Amerikanern, einschließlich Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern, Aktionären und der breiteren Öffentlichkeit.